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조직문화

로빈슨의 조직문화 기능 문화는 특정조직과 다른 조직간의 차이를 창조한다. 문화는 조직구성원에 대한 정체성을 제공한다. 문화는 개인적 이익보다는 조직을 위한 몰입을 발생토록 촉진시키는 역할을 한다. 문화는 사회적 시스템의 안정을 도모한다. 종업원의 태도와 행동을 유도하고 형성하는 감지 및 통제메커니즘으로서 기여한다..스미르시치의 조직문화의 기능조직구성원에게 정체의식을 마련해 준다. 자기보다 큰 어떤 것에 대한 몰입을 촉진시켜 준다. 사회적 체계의 안정성을 증진시켜 준다. 행동을 유도하고 형성시키는 감지도구로서 작용한다.5. 조직 문화의 개발조직이 변화하는 환경에 적절히 대응하고 조직의 비능률을 제거하기 위해서는 조직구성원의 의식구조, 행동양식, 규범, 가치관 등을 바람직한 방향으로 변화시킬 수 있는 조직문화의 개발이 절실히 요구된다. 여기에서는 조직문화의 변화필요성과 개발과정에 관하여 살펴보기로 한다.조직문화 변화의 필요성과 요인조직문화의 변화 필요성 조직문화의 변화 요인조직문화의 개발과정현재 조직문화의 규명 새로운 기업문화의 탐색 전략 변화의 구상 행동계획과 기업 활동조직문화 변화의 필요성과 요인기존의 행동양식과 요구되는 행동양식이 일치하지 않는 경우, 가족기업의 전문경영으로 전환.조직임무의 기본적인 변화, 조직의 성장.불규칙하고 격심한 국제경쟁력, 국내기업의 해외진출.주요기술의 변화, 주요사회환경의 변화.주요사회 환경의 변화, 타회사의 취득 합병.

경영/경제| 2008.01.24| 38페이지| 1,500원| 조회(440)

조직문화기능과 개발?, 국가별기업문화특성, 기업별 조직문화사례

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[경영경제]b2b 물류

The analysis on the role of government for the activation of B2B in Korea국내 기업간 전자상거래 활성화를 위한 정부 역할에 관한 분석정의 및 개념 분석성공 요인 분석정부의 발전 strategy이상적인 모델 제시-전자상거래의 정의와 유형 -전자상거래의 현황B2B 의 분석-B2B의 정의 -B2B MarketPlace -B2B의 특징 -B2B의 장단점 -B2B 활성화 방안 도출사례 분석-B2B 시장분석 -B2B 기업의 성공사례분석 : 이상 네트웍스01.Introduction01. Introduction Overall Process 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Developmental-사례 성공요인 도출 -일반화-3 자의 역할 모델 제시 -Creative source-미래 정부의 역할 -B2B 성장 가능성 조명contentsOverall Process01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development02. Concept전자상거래의 정의Kalakota Whinston(1996)은 컴퓨터 네트워크를 통해 정보, 제품 및 서비스를 구매하고 판매하는 행위라고 하였다. Bloch, Pigneur Segev(1996)는 앞의 정의에 디지털 인프라를 통해 모든 종류의 비즈니스 거래를 지원하는 행위를 포함시켰다. Zwass(1994)는 전자상거래는 인터넷 기반 기술을 통해 비즈니스 정보를 공유하고, 비즈니스 관계를 유지하며 거래를 수행하는 것이라 하였다.조직간 및 조직 내에서 정보 및 정보유통의 효율적인 관리를 통하여 기업 경영상의 효율성 및 효과성 증진을 추구하는 것을 목적으로 한다.전자성거래의정의01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development02. Concept전자상거래의 유형인터넷을 통한 거래무역 EDI 구매 EDI 방위 CALSB2G인터넷 쇼핑 인터넷 뱅킹온라인 쇼핑 폰뱅킹,PC뱅킹B2C인터넷 마킹 E-mail 전송내부금융시스템 EDI CALS 금융기관 통화이전B2B개방형 네트웍독립형 네트웍C2C(Consumer to Consumer) 소비자와 소비자간 전자상거래 B2G(Business to Government) 기업과 정부간의 전자상거래 G2C(Government to Consumer) 정부와 소비자간 전자상거래 B2B(Business to Business) 기업과 기업간의전자상거래전자상거래의 유형01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development03. B2B analysis전자상거래의 현황79.684.382895.5121.0-증가율1,317.3733.6398.1217.8111.450.4세계($)62.165.568.589.4--증가율787,306485,602293,414174,16791,949-한국2003년2002년2001년2000년1999년1998년(단위:억원,10억달러)전자상거래의 현황03. B2B analysisB2B의 정의와 유형(주)현대건설 한국항공 우주전자인증,전자결제를 통해 보안강화 및 프로세스 효율화(전자인증,공인인증,전자세금계산서)전자결재POSCO SRM공급사 관계관리를 통해 평가 및 보상체계 구축SRM삼성전자 ,LG전자기업간의 공급망을 효율적으로 관리하는 것으로 현재 e-collaboration으로 발전중임.SCM삼성전자 토로스 삼성테스코,대한통운재고관리,창고관리, 배송관리,선적 ,수출입 업무 등 물류관련 활동을 인터넷으로 처리하고 관리e-Logistics삼성전자,현대자동차,KT,POSCO단일 기업이 인터넷을 통해 원재료 및 물품을 조달(입찰,소성,카탈로구 구매)e-Procurement (1:N)엔투비,LG MRO 아이마켓코리아다수의 구매자와 다수의 공급자가 e-MP에서 거래(경매, 역경매, 카탈로그 구매,공동구매)e-Marketplace (N:N)사례특성B2B유형B2B는 Business to Business의 약어로서 기업과 기업간에 이루어지는 제품이나 서비스, 또는 정보에 관한 거래를 말한다. B2B는 기업이 가지고 있는 가치사슬(Value Chain)의 각 부분을 효율화하고 새로운 가치를 창출하는 데 그 목적이 있다.01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development정의와 유형*03. B2B analysis01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development수직적 Marketplaces산업에 대한 깊은 이해 필요 배경산업과 관련되는 관계 촉진이 목적 주요 e-Procurement로부터 시작하여 전프로세스를 그 범위로 함.수평적Marketplaces산업의 경계에 국한되지 않고 프로세스 중심의 적인 marketplace전개 많은 산업계에 공통적으로존재하는 프로세스를 중심으로 형성됨Logistical managementVertical marketplacesHorizontal marketplacesEnergy managementProcurement managementB2B MarketPlace의 형태Marketplace의 형태낮은 거래 비용 및 거래선 확장 시장의 빠른 대응 시장 기회에 실시간 접근 구매력 강화구매자에게*03. B2B analysis01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. DevelopmentB2b marketplace 기대효과거래 비용 경감 프로세스 가치사슬 효과 업계 전반의 자연스러운 영역 확대 Open market을 통한 산업구조 재편B2B 전자상거래의 Marketplace 구축시 기대효과새로운 판매기회로 영업영역 확장 제조 과정의 종속적인 불합리성 극복 초과재고의 처리 시장 가격 형성 지역적 한계 극복과 세계화판매자에게Market Place03. B2B analysisB2B의 국내시장 규모통계청에 조사에 따르면 국내 B2B 규모는 B2C와 마찬가지로 빠른 성장을 거듭하고 있다. 2001년 국내 B2B 규모는 108조5950억원으로 2000년의 58조원에 비해 87%가 증가하였다. 2002년 1/4분기 전자상거래 조사 결과 기업간 전자상거래 액 규모는 35조 830억원으로 전분기 대비 8.5%증가하였다.01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development사례:삼성전자 삼성전가가 美서 '기업간 거래'를 본격적으로 강화한다. 삼성전자는 26일 주요 거래선들에게 교육, 정보, 보상의 기회를 제공하는 B2B 프로그램인 '파워 파트너 프로그램을 실시한다고 밝혔다. 이 프로그램은 삼성이 거래선들에게 맞춤형 정보와 인센티브 등 서비스를 제공하고 거래선과 1:1 직접 대면, 전화, 온라인 등을 통해 상호 협력 시스템을 구축했다는 것에 의의가 있다. 이 프로그램은 특히 IT 분야의 디스플레이, 프린터 제품 등을 주 모델로 개발하였다. 회원사로 가입한 삼성의 거래선은 삼성제품의 연간 매출액에 따라 플래티늄,골드, 실버와 일반회원 등 4개군으로 분류되며, 단계별로 컨설팅, 매장 내 제품 가격 할인, 제품 판매량에 따라 일정 수익을 제공 받는 인센티브 등을 지원받게 된다.B2b 국내시장 규모*03. B2B analysisB2B 의 장.단점01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development장.단점VMI(공급자재고관리), QR (신속대응), ECR(지속적재고 보충)등의 기법으로 재고가 감축경매, 역경매, 공동구매를 통한 제품 구입가격의 인하와 공정한 경쟁 가능물류의 가시성 확보 (Order Tracking)로 납기대응이 향상전자문서 활용으로 종이제거 효과(Paperless)리드타임의 단축과 거래비용의 절감투자 대비 효과가 단기간에 체적 으로 나타나지 않는다. (낮은 ROI 의심)오프라인에서의 기업간 거래 관행을 B2B가 효과적으로 대체하지 못함.B2B 초기 도입할 때 투자비 과다 (솔루션 비용, 컨설팅 비용)오히려 중소기업에는 대기업의 요구에 따라야 하는 비용유발 요인이 발생장 점단 점B2B 활성화를 위한 정부의 역할03. B2B analysis정책적 측면사회적인 측면기술적인 측면전자적인 지급/결제시스템의 정비 통신 인프라의 구축 전자상거래의 표준 문제비전의 제시 전자상거래 대한 신뢰감 조성 기회 균등 분배의 원칙금융/조세 문제 법/제도의 정비01. Introduction 02. concept 03. B2B analysis 04. Case study 05. Success cause 06. Ideation 07. Development정부의 역할{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.06.17| 12페이지| 1,000원| 조회(325)

네트워크, 인터넷, 전자상거래, 인프라, 생산 물류 b2b

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던킨도너츠의 성공사례

던킨도너츠의 마케팅사례목차1. 기업 현황 2. 경영환경분석 3. STP전략 4. 촉진전략 5. 마케팅 성공요인 6. 향후 성장을 위한 주요 이슈 7. 사례연구에 따른 교훈기업 현황1946 년 2차 대전 당시 빌 로젠버그가 노동자에게 간편한 음식제공을 위해 만든 새로운 점심메뉴와 커피 서비스를 시작으로 1950년 메사츄세츠 퀜시에 Open Kettle 이름으로 첫 점포를 열게 되었다. 그 후 1955년 던킨도너츠 가맹 1호점, 1963년 점포 100개 돌파, 천만달러 매출 기록 등을 올리며 현재 약 5000여기 가맹점과 40여 개국에서 활발한 영업 활동을 하고 있다.던킨(dunk in)=적시다과자나 빵을 적셔먹는다는 의미기업 현황메샤츄세츠, 퀸시 Open Kettle worcester, MA 가맹 1호점 100개의 점포에서 천만불의 매출 일본 1호점 약 5000여개의 점포가 40여 개국에서 활발한 영업활동 미국 - 39개주에 대략 4,000개의 던킨 도너츠 체인점 전세계 - 31개의 국가에 대략 1500개의 던킨 도넛 체인점 특히 필리핀, 인도네시아, 대한민국, 타일랜드에서 널리 알려져 있음 2002년 미국에서는 2.7 억 달러의 수익을 올렸으며 미국을 제외한 타국가에서는 3억 달러의 수익을 올렸다.*************970현재기업 현황던킨도너츠 인터내셔널사와 합작 투자계약 체결 역삼 생산점 개설, 이태원 1호점 오픈 가맹사업기반구축 트레이닝 센터개설 던킨도너츠 TV광고 시작(이병헌) Challenage excellence 수상(ADQSR:미국본사) 오리지널 커피 판매실시 '커피 도넛' 마케팅 시작 점포 300개 오픈 약 430여개 오픈 , 올해 초 '아침 베이글' 광고캠페인 시작1993199419971*************032004현재경영환경분석-거시환경분석1.인구 통계적 환경50대40대30대20대10대여유를 위한 커피숍, 대접을 받기 원하며, 주 고객층은 여성건강을 위한 찻집선호, 도넛 보다는 부침개 등 한국적 음식을 선호.여성이 주 구매층, 남성의 경우 먹거리에 대한 소비비중이 큼소비문화 주도, 간단한 간식거리가 필요, 여성의 경우 장소가 중요남녀모두 도넛보다 과자를, 커피보다는 탄산음료경영환경분석-거시환경분석2.경제적 환경소비자가 웰빙 음식을 선호하는 경향으로 인하여 던킨도너츠의 매출 활동에 악영향을 미치고 있다. (2) 도넛시장에서의 경쟁사 증가로 인한 시장점유율감소경영환경분석-미시환경분석경쟁자소비자① Fast food : 해마다 20%의 고속성장 ② Bakery Coffee: 커피와 함께 케이크를 함께 파는 복합 매장 증가 ③ 한국의 도넛 시장의 경쟁업체 증가 롯데의 크리스피 크림 도넛 CJ의 Dono studio GS의 미스터 도넛라이프 스타일의 변화 : 빠르고 간편함 추구 소비자 심리 변화 : 즐거움, 개성, 가치, 건강 등을 추구경영환경분석-미시환경분석기존경쟁자 : - 커피의 경우, 커피시장의 부동의 1위를 차지하는 스타벅스 외에도 커피빈과 파스쿠치 등이 급부상 - 도넛의 경우, 크리스피 크림 도넛 과 CJ푸드빌에서 출시한 'Dono studio' (2) 잠재경쟁자 : GS리테일의 '미스터 도넛'경쟁자경영환경분석-SWOT분석점점 서구화 되가는 생활패턴 도넛 시장의 성장 Take-Out 문화의 확산 원두 커피시장의 발전Opportunity풍부한 제과업계의 노하우 신선한 제품 (시간 내에만 판매) 지속적인 신제품 개발 및 현지화 전략 충성고객 확보 높은 브랜드 파워 (독점적 위치)Strength던킨 커피에 대한 인식 부족 음료의 가격정책 – 저가 이미지 커피를 제외한 대체 음료의 부족경쟁업체의 성장 -크리스피크림 도넛, 유명 커피업체등 웰빙에 따른 도넛에 대한 부정적 인식 -패스트푸드 같은 부정적 인식 커피시장 경쟁심화ThreatWeaknessSTP전략Segmantation 인구 통계학적 요소인 나이와 성별을 주된 변수로 고려하여 시장을 세분화Segmenting 여성의 경우 남성들보다 프랜차이즈 점 이용 빈도수에서 상당한 우위를 보이며 10대후반~30대의 경우가 구매의 대부분을 구성.프랜차이즈 이용 빈도STP전략2. Targeting“10대 후반~30대 초반 여성층” - 가장 집중적인 표적 시장 2차적 타겟 – 30대 후반 여성3. Positioning 커피시장에서 낮은 질로 인식되는 현재의 포지션을 탈피하여, 기존 도넛과의 공동 포지셔닝으로 단일 품목을 판매하는 업체와 경쟁에서 차별화된 포지셔닝 전략을 사용촉진전략1. Product던킨도너츠먼치킨머핀베이글던킨커피쿨라타2. Price1) 도넛의 경우 하나하나의 단가는 기존 패스트 푸드 가격에 비해 낮다. - 일반 도넛의 경우 700~900원대로 경쟁업체에 비해 저렴 2) 커피의 경우에도 경쟁업체에 비해 1000원~2000원 정도 저렴하다.촉진전략3. Place(1) 서울에 본사를 두고 부산에 지사를 두어 각자의 권역 담당. (2) 하루 두 번 독특한 차량으로 제품이 배달, 그 자체가 프로모션 기능 (3) 초기 대학가 위주 - 최근 주택, 아파트 단지, 역세권 (4) 현재 전국 매장 수 435개. 향후 1년간 550개의 매장 확보 계획.4. Promotion(1) 광고 : “Coffee Donuts” 라는 문구를 통해 커피에 대한 인식 (2) PPL: “해피투게더”, “순풍산부인과” , “연애 시대” (3) 판매촉진: 세트메뉴, 해피포인트카드, 일정금액 이상 구입시 사은품 증정, 시즌제품 선보이며 각종 이벤트 실시마케팅 성공요인IMF 이후 공격적인 점포 확장 전략 젊은 층 중심으로 형성된 외식 문화를 효과적으로 공략 베이글의 도입과 직접 굽는 방식 도입현재 커피는 던킨도너츠의 효자상품 -2006년 도넛 판매량은 전년 대비 2~3%감소했지만, 커피매출상승에 힘입어 전체 매출은 소매 기준 2200억원에서 2900억원으로 30% 성장했다.향후 성장을 위한 주요 이슈웰빙트렌드에 맞춰 제품진화 커피에 대한 고급이미지 수립 '아침 베이글 커피' 마케팅의 지속적인 성공여부사례연구에 따른 교훈던킨의 도넛시장 성공과 한국 커피시장의 성장은 커피시장 진출시점에 좋은 기회 기회를 잘 포착함 기존의 도넛의 강한 이미지에 커피를 다시 맞춰 넣는 이미지 광고는 효과를 보지 못 하다가 최근에 '아침엔 베이글 커피'로 효과를 보고 있음. 웰빙 트랜드를 잘 활용Thanks~*{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.06.17| 18페이지| 1,500원| 조회(1,421)

마케팅사례, 던킨도너츠, 던킨 크리스피

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[경영경제]자일리톨 마케팅성공사례

롯데 자일리톨contents1. 자일리톨 소개 및 효과 2. 기업현황 3. 경영환경 분석 및 SWOT 분석 4. STP 전략 5. 4P 6. PLC에 따른 자일리톨의 마케팅 성공요인 분석 7. 향후 성장을 위한 주요 이슈 8. 사례 연구에 따른 교훈자일리톨이란?충치예방 효과있는 설탕 대용 감미료 자작나무, 떡갈나무에서 채취한 자일란, 헤미셀룰로즈를 주원료하여 생산 주산지는 핀란드 유럽치과의사협회에서 공식인증제도왜 껌은 자일리톨일까? (자일리톨의 효과)충치 유발균인 뮤탄스균(s.mutans)의 성장을 억제 치아 표면의 세균막인 프라그 형성을 감소 프라그 내에서의 산생성을 감소시킴으로써 충치 예방 기능기업연혁(롯데제과)슈퍼프리미엄 아이스크림 “나뚜루” 사업 개시1998. 4업계 최초 금강산 빙과 판매 개시2000. 8수출 5천만 불 탑 수상1995.12수출 1천만 불 탑 수상1989. 11올림픽 공식 공급업체 선정1988롯데제과 주식회사 설립- 갈월동 공장 생산 개시1967. 4. 3롯데 제과 연혁 및 주요 성과연도경영환경분석거시적 환경분석(3C)소비자(Customer)자사(Company)경쟁사(Competitor)경제적 여유에 의한 건강의 중요성에 대한 관심 증대 차별화 된 효용 추구설탕 대용감미료의 실패 자일리톨의 개발에 따른 무설탕 제품 생산 가능1강 2중 1약 구도의 제과시장에서 2강1중 체제로 롯데 자일리톨의 시장점유율 70%대로 하락경쟁사의 제품들해태크라운오리온자일리톨 헬코니코엑스자일리톨333SWOT분석Strength(강점) 선발기업 – 최초의 자일리톨 껌 출시 확보된 롯데껌의 시장 점유율 광고 우위의 인지도(건치국가 핀란드인용) 치과 의사로부터 충치예방 효과입증Weakness(약점) 경쟁기업의 차별화 된 가격 마케팅이 생존경쟁 후발기업 참여 - 제품 이미지가 분산/소비자의 혼란 미투(me too) 전략으로 인해 소비자들이 식상해 함Opportunity(기회) 소비자들의 치아건강에 대한 관심 증가 자일리톨의 원료가 국내생산 가능해짐 자일리톨이 음료나 치약 이유식등에 널리 사용-건강 이미지 더욱 신뢰도 높임 해외에서의 관련제품 성공 껌을 씹는 동기 유발:다이어트,기억력증가Threat(위협) 소비자들의 껌을 잘 씹지 않게 된 상황 가격에서 소비자의 수긍을 얻지 못함 자일리톨이라는 이름과 기능이 생소 후발기업의 공격적 마케팅이 위협을 주고 있다. 팔라타노스 등 자일리톨을 대체할 물질이 개발STP전략(1)-시장세분화소비자 분석기존의 껌 구매이유잔돈 교환 또는 잔여 잔돈 소비 목적 식사후 양치 못했을 때 아이들의 부추김 심심해서? 풍선불고 싶어서? 소리 내기 위해?현재 껌 구매이유식후 및 흡연후 입냄새 제거의 목적 충치예방 긴장완화 기억력 향상 껌의 향과 맛을 중요시기능성 측면을 고려한 소비자들의 껌 구매습관의 변모STP전략(2)-목표시장선정기능성 껌을 씹는 소비자층은 에티켓을 중요시 여김 건강지수가 높아지면서 치아와 건강까지 고려 - 설탕제품 외면 - 치아건강 타액분비 소화촉진 맛으로 씹는 소비자층을 위해 설탕대신 자일리톨 선택STP전략(3)- 포지셔닝이색적인 광고를 통한 필수품으로 고착화 - 핀란드 사람들을 광고에 출현 - '이를 닦은 후 자기 전에 씹는 껌' - 충치예방의 기능성 껌 자일리톨이란 생소한 정보를 광고로 표현 포장상태의 혁신 - 신세대 감각에 맞게 휴대용이한 케이스 - 껌 모양의 혁신 (직사각형 알약) - 병 모양의 케이스(개인용 나눔)4P 분석1.Product(1)a.소비자편익 (품질 비교우위 차별화) ① 고급 기능성 껌 ② 국내에서 생산 가능한 믿을 수 있는 원료 ③ 설탕을 대체한 12배 비싼 자일리톨 ④ 충치예방 입 냄새 제거 기능 ⑤ 코팅 껌 자일리톨 100%로 고급화, 츄잉 껌 자일리톨 57% b.Product Concept - 충치예방의 기능성 껌 - 자기전에 씹는 껌.c.디자인 - 제품포장디자인 - 껌 디자인 d.브랜드 네이밍 - 고급 원료 명 자체를 상표화 (Generic Brand) - 500원이라는 가격저항과 충치예방이라는 컨셉 진입장벽으로 인하여 소비자의 초기 인식에 강력한 영향력을 구사 - 일본을 비롯한 선진국에서 '자일리톨'이라는 상표명으로 제품 판매 - Generic Brand 사용 시, 어필 할 수 있는 브랜드 전략 구축 - 대한치과의사협회 공식추천상품 인증1.Product(2)• 가정용 대용량 제품 - 기존의 묶음 판매 가격을 적용 • 기존의 소매상 제품 - 현재가격 수준 유지 • 100% 자일리톨 제품 - 고가의 자일리톨 제품시장 형성 ① 코팅 껌: 500원 ② 츄잉 껌:500원 ③ 코팅 껌 대용량:5000원2.Price3. Promotion(1)1) 촉진전략 97년 자일리톨 F의 뼈아픈 실패 무설탕 껌과는 친숙 but, 자일리톨의 기능과 역할에 대해서 인식이 부족했기 때문에 실패 그 후 치밀한 마케팅 전략 수립 2년여 동안 제품설계에서 시장조사, 마케팅전략까지 다시 설계 시장조사 및 시식회를 통한 제품의 우수성에 대한 자신 2000년부터 꼼꼼히 계획된 마케팅 전략 실행 2000년 5월 자일리톨 케이스 껌을, 7월에는 알약 형태의 코팅 껌 출시 신뢰성 확보를 위해 2월에 치과병원 환자를 중심으로 판매 의사들의 제품 추천은 환자들에게 설득력을 가짐2) 광고 전략광고 초기 ① 기능성 어필 광고 ② 시리즈물로 제작 ③ 심플한 광고문안 (2)광고 중반 “자일리톨은 상식입니다.” 소비자에 인지된 좋은 이미지를 공고화, 현대인에게 이 제품은 필수품인 것처럼 광고하여 미사용자들의 소비 욕구를 자극, 제품을 사용토록 권유했다.3. Promotion(2)(3) 김혜자 씨를 등장 시킨 광고신뢰감을 형성하는 모델로 김혜자 씨를 등장 “저는 그냥 롯데 인줄만 알았어요. 어쩜 그렇게 비슷해요.” 라는 카피문구를 이용해 경쟁사의 제품과 본사의 제품을 구별하는 방법으로 '휘바'를 확인하라는 내용을 전달3. Promotion(3)(6) 효과- 출시 6개월 만에 여러 언론사로부터 히트상품 선정 - 전체적인 제과시장의 마이너스 성장 자일리톨껌의 등장으로 껌시장은 한자릿수 신장을 기록(5) 그 외 광고들3. Promotion(4)3) 판매 촉진 전략(1) 샘플 (2) 가격혜택 (3) 덤 서비스 (4) PR (5) 경쟁사 견제 (6) 자일리톨 선물세트3. Promotion(5)4. PlacePLC에 따른 자일리톨의 마케팅 성공 요인 분석1. 자일리톨 초기 실패 2. 도입기 ( 마케팅 성공 ) 첫 번째 도입기 - 양치 후 씹는 껌 -자기 전에 껌을 씹으라고 권하는 역 발상 광고 마케팅 전략 두 번째 도입기 - 닥터 마케팅 -치과의사와 환자를 겨냥한 마케팅 -치과의사들이 환자에게 '자일리톨' 껌을 추천 -치과의사가 추천하는 충치 예방 껌 - 신뢰도 UP!3. 성장기 첫 번째 성장기- 전체 껌 시장 2500억원 중 자일리톨이 매출 1300억 원 이상을 기록 해태, 오리온 등의 me too 전략 경쟁사 출현 두 번째 성장기- 롯데제과가 대응광고를 시작 차별적 요소가 부각  “휘바”를 사용해 소비자에게 차이를 인식 4. 성숙기 비소비자를 사용 소비자로 유인 시작 감성적 마케팅을 적용  의치용, 어린이용, 운전자용 껌을 새롭게 개발PLC(2)향후 성장을 위한 주요 이슈1. 제품 다양화 전략 -'향'뿐만 아닌 대상을 더욱 다양화 -리뉴얼 신제품도 개발 2. 재포지셔닝 -최근, 세계치과협회 후원사로 조인식 3. 유통 및 촉진활동의 확대 -가능한 넓은 범위로 유통망을 확대, 해외진출 모색 -온/오프라인의 판촉이벤트를 통해 브랜드 파워 UP!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.06.17| 23페이지| 2,000원| 조회(1,030)

재포지셔닝, 치과의사, 제품 다양화, 휘바, 리뉴얼 신제품

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[사회과학]인종차별

- 목 차 -1인종차별이란 무엇인가?2인종차별 사례3인종차별 제도화4인종차별 철폐운동5인종차별의 해결방안6결론 나의 주장1. 인종차별 이란 -인종이란 용어가 여러 가지 의미로 사용되고 있으나 본래는 생물학상의 특징(혈액형․피부색․모발등)으로 인류를 구분할 때 사용되는 것임.2. 인종차별의 사례독일의 반유대주의유대인들의 기독교 강조 유대인 혈통을 기준으로 차별쿠바의 인종차별흑인이 백인의 거주지에 들어 가는것을 제안 1959년 카스 트로 반란성공미국의 인종차별흑인이 유전적 으로 떨어진다 믿음 백인과 흑인의 결혼을 금지3. 인종차별 제도화통혼, 교육, 취직, 거주지, 교통기관, 각종 시설물 및 교제범위에 이르러 금지/제한이 유색인에게 가해짐위반할 시에는 사형, 투옥, 구금, 해직, 추방, 조소, 모욕 등의 재재를 받음인종차별 제도화4. 인종차별 철폐운동인종차별에 대한 유색인의 조직적 저항은 근세 이후 세계 각지에서 있었으나, 20세기 초 민족자결주의와 내셔널리즘이 대두되면서 인종문제의 부조리를 근본적해결 방향을 제시 유색인의 자각과 자립에 대한 강한 의욕, 민족, 부족을 초월하는 유색인의 국제적 연대는 많은 취약점에도 불구하고 큰 힘으로 성장5. 인종차별의 해결방안당사자들간의 기회의 장 제공공평하고 효과적인 조치 취해질수 있도록 노력국가간 협상을 유도하는 환경을 조성무고한 민간인의 희생을 막아야 함아이들에 대한 교육의 기회를 제공6. 결론 나의 주장인종문제는 단순히 인종문제로 국한되지는 않을것 입니다.아름다운 사회와 환경을 위해서라면 이 모든 것이 언젠간 이루어져야 하며 또한 이루어 질것이라 믿습니다~!!결론 나의 주장{nameOfApplication=Show}

사회과학| 2007.06.17| 9페이지| 1,000원| 조회(621)

부족, 인종문제, 민족자결주의, 인종차별 외국인, 유색인

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