*영* 스토어

*영*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

7개
전체 판매량

38개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

-
자료문의 응답률

-

전체자료 7개

전략적 제휴의 의의와 사례(아시아나항공)

기업의 생존 전략 - 전략적 제휴목 차전략적 제휴 전략적 제휴의 동기, 목적, 장단점 전략적 제휴의 유형과 현황 국제합작투자 전략적 제휴의 사례 – 아시아나 항공 전략적 제휴의 방향 결론전략적 제휴 (Strategic Alliance)전략 + 제휴전략제휴기업이 단독으로 활동하지 않고 파트너와 함께 자원을 공유 하여 공동의 목적을 달성하고자 함경제 활동을 하는 데 있어서 기업이 경영을 하는데 이용하는 책략을 말함전략적 제휴 (Strategic Alliance)전략적 제휴란, 기업 간의 상호협력을 바탕으로 기술․생산․자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 말함.전략적 제휴 (Strategic Alliance)전략 + 제휴전략적 제휴 (Strategic Alliance)전략적 제휴 과정전략개발(strategy development) 단계제휴파트너 선정 및 평가(partner assessment) 단계제휴계약 협상(contract negotiations) 단계제휴운영(alliance operations) 단계전략적 제휴의 동기동기위험 및 투자비용의 분산규모의 경제 실현신제품 개발과 시장진입경쟁방식의 조정유연성 확보전략적 제휴의 목적목적 기업이 국제사업을 수행하기 위한 전략적 대안 신제품이나 생산과정의 개발에 필요한 고정비 분담 기업 자체적으로 개발하기 어려운 기술이나 자산결합 제휴기업의 산업기술수준을 달성하는데 이익을 줌전략적 제휴의 장단점장점 규모의 경제와 학습효과 제휴상대방의 지식, 능력을 상호 이용 위험의 분담 – 특히 막대한 투자, 혹은 신제품 개발의 경우 경쟁의 조정 – 불필요한 경쟁 대신 시장배분 시장진입 용이 상승작용과 경쟁적 우위전략적 제휴의 장단점단점 지속적인 조정 노력 - 상호 견해 차이 가능 경쟁 우위의 상실 – 제휴기업이 강력한 경쟁자가 될 수 있음 수익 분배의 추가비용 발생 – 제휴교섭력을 유지하기 위한 비용 정보에 대한 접근 어려움 자율성 상실 환경변화전략적 제휴의 유형과 현황세계의 현황과 추세 1980년대 이후 급증세 글로벌 삼극(북미,극동아시아,유럽)체제 중심 첨단산업분야가 주종을 이룸 초대형 선도기업 주도 제휴 범위의 확산전략적 제휴의 유형과 현황우리나라의 추세 1990년대 이후 가시화 됨 초보적인 단계- OEM 등 수직계열적 제휴 대기업의 주도하에 이루어짐 경영권확보의 중시로 기업제휴의 이점 활용 못함 대기업과 중소기업간 제휴를 통한 해외 동반진출전략적 제휴의 사례 - 아시아나아시아나 항공의 현황전략적 제휴의 사례 - 아시아나아시아나 항공의 현황전략적 제휴의 사례 - 아시아나아시아나 항공의 현황전략적 제휴의 사례 - 아시아나아시아나 항공의 현황전략적 제휴의 사례 - 아시아나노선 제휴란? 구간의 노선에 대해 공동운항, 공동운임 등의 형태로 협력관계를 체결하는 것이다. 특정 노선에 관련된 제휴이므로 특정 노선 제휴라고도 한다.전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 동기(단위 백만원][ Star 회원사 ][ Non-Star 회원사 ]전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 동기 수입증가기대 향후 연간 400억원 이상의 추가 수입 기대 비용절감 항공유, 항공부품 공동구매 Check-in Counter, Lounge 공동 사용 System 공유를 통한 개발, 유지비 절감 서비스 개선 One-stop check in service FFP 공유(마일리지 서비스) 우선 수화물 처리전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 – 스타 얼라이언스 1997년에 시작되었으며, 가장 먼저 시작되었고 가장 큰 항공동맹전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 – 스타 얼라이언스전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 – 스타 얼라이언스전략적 제휴의 사례 - 아시아나단순 노선 제휴 결과 노선의 확장 당기순이익 급증 비용 절감전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 벤츠와 마케팅 제휴 – VVIP제휴 벤츠의 S클래스급 고객을 대상으로 1년간 왕복항공권을 구매할 경우 동반자에게 왕복 무료 항공원1매 제공 아시아나의 1등급 승객에게 S클래스 2대와 운전기사 2명지원 리무진 서비스 제공전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 마일리지 마케팅 제휴전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 마일리지 마케팅 제휴 LGT 마일리지 서비스전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 마일리지 마케팅 제휴전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 의료 마케팅 제휴 -서울대병원 강남센터 외국인 교포 대상으로 의료 검진 서비스 할인 항공권 제공전략적 제휴의 사례 - 아시아나포괄적 마케팅 제휴 결과 양질의 다양하고 지속적인 제휴를 통한 새로운 서비스 제공 국가고객만족지수(NCSI) 항공사 서비스 부문 1위 서비스 품질지수 1위 기업상 수상전략적 제휴의 사례 - 아시아나자본 마케팅 제휴 일본 ANA 기업과 제휴 일본의 ANA항공과 2007년 자본제휴에 따라 각각 1천 200만 달러씩 총 2천 400만 달러를 투자하여 주식을 장내 매수 보유전략적 제휴의 사례 - 아시아나자본 마케팅 제휴 결과 일본 ANA 기업과 제휴 삿뽀로와 오사카 이타미 공항에 새로이 거점을 확보하게 되며, 기존에 취항하고 있던 노선들도 항공편수 증가 양사간에 자본제휴를 통한 협력관계 강화로 시너지효과 유도전략적 제휴의 사례 - 아시아나아시아나의 전략적 제휴 방향 미국 무비자 여행이 가능에 따른 미국의 철도, 버스, 호텔 리무진 서비스와 전략적 제휴 유럽의 유레일 과의 제휴 어학원과의 마일리지 관련 전략적 제휴전략적 제휴의 방향기업의 성장과 혁신을 위해 제휴는 필수 제휴를 더 이상 일회성 계약으로 보아서는 안됨 개방형 인프라의 활용을 통한 제휴의 효과성 극대화 제휴 관리 역량을 기업의 핵심 역량으로 인식, 육성참 고세계항공사 순위참 고전략적 제휴의 사례 – 그 외 사례TWO-WAY 행복제안 서비스 배경 - 외국계 은행 CITI와 HSBC의 국내 진출 : 신한은행의 주택담보대출 고객은 이사 또는 결혼을 앞둔 고객의 가전제품의 수요가 필연적전략적 제휴의 사례 – 그 외 사례TWO-WAY 행복제안 서비스 내용 -신한은행의 주택담보대출 고객이 삼성전자 가전제품 구매시 추가 사은품 증정 : 삼성전자에서 가전제품을 구입한 고객이 신한은행에서 주택담보 대출시 우대금리 적용전략적 제휴의 사례 – 그 외 사례TWO-WAY 행복제안 서비스 결과 - 금융과 가전이라는 이질적인 업종간의 제휴는 각사의 영업활성화 계기가 됨 : 침체된 경제 상황에서 내수 부양에 도움전략적 제휴의 사례 – 그 외 사례자동차업계와 IT의 만남 Jaguar Drive Selector My Info Service A8 Audio전략적 제휴의 사례 – 그 외 사례명품브랜드와 IT의 만남 Prada Phone Armani Phone{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.01| 40페이지| 2,000원| 조회(466)

전략적제휴, 아시아나항공, 스타얼라이언스, 자본제휴, 포괄적마케팅제휴

미리보기

닫기
우연과필연 독후감

우연과 필연세상을 살아가는데 있어서는 우연이 있고, 필연이 있다고 한다. 그러나 그런 우연과 필연을 구분할 수 있는 이가 몇이나 될까? 단순히 내가 예상치도 못했던 일이 일어났을 경우, 즉 인과관계가 없는 경우 가 우연이고 필연은 어떤 일이 어떤 조건 아래에서 반드시 일어나야 그렇게 일어날 수밖에 없는 상태, 즉 당연히 이렇게 되어야 하는 일이 필연이라고 흔히 말한다. 하지만 이 책의 시작부분, 벌이 만든 벌집이 인공적인 것이 아닌 게 된다는 자연인 것과 인공인 것들에 빗대어 본다면 그것은 잘못된 정의라고 할 수 있겠다. 물론 생각하기 나름이겠지만 이 세상 무엇도 자기가 생각하기 나름이다. 그렇기 때문에 여러 설이 나오는 것이고 아직까지도 우리가 어떻게 창조되었는지를 모르는 것이다. 이 책은 분자 생물학개념에 기초해 현대문명을 비판하고 있다고 볼 수 있다.책의 내용과 나의 생각을 정리하자면 1장은 자연인 것과 인공적 인 것을 비교하면서 합목적성, 자율적 형태발생, 불변성 등에 대해 설명하고 있다. 이것은 어찌보면 말로서 내가 홀린 듯한 느낌을 받았다. 인과관계를 드러내면서 흔히 인공적인 것들도 자연인 것으로 볼 수 있는, 아니 자연적인 것이 되는 현상을 경험했다. 2장은 생명현상에서 계속 되풀이 되고 있는 생기설과 물활설에 기초해서 형이상하적 생기설과 과학적 생기설을 구별하고 있다. 특히 형이상하적 생기설은 최종목표를 포함하고 있지 않다고 하면서 단지 불명료한 언어와 문체를 사용했다면 좋았다고 서술하면서 논박하지는 않는다고 설명했다. 수업시간에도 중요시 여겼던 물활설은 진화의 도달점은 인간과 인류며, 거기까지 도달한 것은 그렇게 미리 예정되어있다는 견해이다. 이 설의 사고법은 자연은 원인이 있기 때문에 존재하는 것이며 그 원인은 영혼이 존재 한다는 이론 하에 설명될 수 있다고 하는 것이다. 그러면서 변증법에 입각해서 비판하고 있는데 그것은 인간 중심의 입장에서 보았기 때문이라고 주장하고 있다. 우리가 현재 알고 있고, 본 것은 모두가 우리 인간이 만들어 낸 것이기 때문에 우리 인간이 진화한다는 것뿐만 아니라 자연이나 우주도 진화하고 있다는 것을 포함해야 하기 때문에 인간이 바라는 자신은 모두 필연적이며 불가피하고 정합적이기를 바라는 마음이 인류의 노력을 더욱 북돋게 만든 것 같다며 끝맺음을 했다. 여기까지 읽으면서 나는 순간 인간은 왜 인간이 어떻게 만들어진 것이며 어떻게 진화했는지 연구를 하는지 처음 그 동기가 궁금해졌다. 내가 생각하기로는 우리의 시조를 알고 더 나아가 우주의 창조를 알아내 더욱 풍요롭고 지속된 삶을 살기 위해서가 아닌가 생각하게 되었다. 모든 것은 인간을 위한 일이며 나 자신을 위한 일이라고 말이다. 3장부터 5장까지는 단백질, 세포, 분자생물학에 중점을 두어 생명현상이 분자수준에서 보여주는 합목적성과 복제에 대해 설명했다. 그리고 6장에서는 역사 속 과학에 있는 철학에 대해 비판하면서 여러 가지 불변성에 의해서 DNA복제까지 진화에 대해 좀더 깊게 들어가면서 진화는 순수하지만 우연 이 있다고 설명했다. 하지만 여기서 무시할 수 없는 것이 돌연변이 인데 이것은 불확적성으로 설명하면서 과학의 핵심은 객관적 보편성의 추구라고 강조했다. 7장은 이제까지 앞에서 설명한 이론을 바탕으로 진화라는 제목으로 시작을 한다. 앞에서 잠시 언급한 돌연변이가 생겨날 확률이 높다는 사실을 지적하면서 많은 원천들 사이에서 우연으로 시작한 진화의 과정은 자연의 도태를 거치면서 선택되는 것이라고 말하고 있다. 인간이 다른 생물체와 다른 점은 언어라고 주장하고 있다. 하지만 여기서 나는 인간이외에 다른 동, 식물들도 언어를 하고 있다는 관점에서 반론을 가질 수 있는데 자크모노는 인간의 두 뇌를 내세워 그런 동, 식물과의 차이점을 설명하는 것이다라고 받아들일 수 있었다. 8장은 생물진화에서 밝혀지지 않은 미개척 영역에서 중추신경계의 구조와 기능에 대해 설명하면서 인간의 언어활동과 그것이 갖는 인류전체의 진화적 역할을 설명했다. 생명의 기원은 생각할수록 복잡하고 우리가 모르는 너무 많은 현상들이 있기에 신비롭고 수수께끼 같은 문제라고 생각됐다. 그러면서 알면 알수록 더욱 복잡해지는 세상 속에서 지금 인간이 하고 있는 연구들은 이 세상 전체를 무한대라고 하면 그런 연구들은 작은 돌맹이 하나에도 못 미치는 것이라는 생각이 들었다. 마지막 9장에서는 현대사화의 최대의 비극은 영혼의 질환이라고 설명하면서 자치와 윤리가 분리 되지 않는 지식의 정체성에 대해 말하고 있다. 영혼의 질환은 소외감이라고 설명될 수 있으며 마지막으로 결론은 ‘인간은 결국 자기가 우연히 출현했던 바로 이 무감각하고 망망한 우주 속에 홀로 서있음을 알게 됐고, 위에는 왕국이, 그리고 발 밑에는 암흑의 함정이 가로놓여 있다. 그 어느 것을 선택하느냐 하는 문제는 오로지 인간 자신에게 달려 있다.’ 라는 말로 책을 끝맺는다.

독후감/창작| 2006.12.28| 2페이지| 1,000원| 조회(1,370)

독후감, 우연과필연, 물활설, 생기설

미리보기

닫기
한국의 FTA현황과 나아가야 할 방향

◇세계의 FTA◆자유무역협정(FTA: Free Trade Agreement)은 특정국가간에 배타적인 무역특혜를 서로 부여하는 협정으로서 가장 느슨한 형태의 지역 경제통합 형태이며, 지역무역협정 (RTA: Regional Trade Agreement)의 대종을 이루고 있다. 지역경제통합에는 아래와 같은 다양한 형태가 있다.① 회원국간 관세철폐를 중심으로 하는 자유무역협정(FTA: NAFTA)② 회원국간 자유무역 외에도 역외국에 대해 공동관세율을 적용하는 관세동맹 (Customs Union: MERCOSUR))③ 관세동맹에 추가해서 회원국간에 생산요소의 자유로운 이동이 가능한 공동시장 (Common Market)④ 단일통화, 회원국의 공동의회 설치와 같은 정치·경제적 통합 수준의 단일시장 (Single Market)◆왜 FTA가 확산되고 있는가?자유무역협정(RTA) 현황(2006년 7월 현재))총계GATT에 통보된 RTAWTO에 통보된 RTA발효중인 RTA19750147연도별 유효한 지역무역협중수 변화추이)위의 표에서도 볼 수 있듯이 FTA로 대표되는 지역주의(regionalism)는 세계화와 함께 오늘날 국제경제를 특징짓는 뚜렷한 조류가 되고 있으며, WTO 출범 이후 오히려 확산 추세에 있다. 예컨대, 47년간의 GATT 시대에 GATT에 통보된 지역무역협정이 124건인데 비해, WTO 초기 9년간 이보다 보다 많은 숫자(176)의 지역무역협정의 통보가 이루어졌다. 2005년에는 세계총무역중 지역무역협정내의 무역비중이 55%에 달할 것으로 추정되고 있다. 그렇다면 이와 같이 지역무역협정이 확산되고 있는 이유는 무엇일까? 학자들은 아래와 같은 원인을 들고 있다1.FTA가 개방을 통해 경쟁을 심화시킴으로써 생산성 향상에 기여한다는 측면에서 무역부문의 중요한 개혁 조치로 부상2.무역 및 외국인 직접투자의 유입이 경제성장의 원동력이라는데 대한 인식 확산과 FTA체결이 외국인 직접투자 유치에 큰 도움이 된 사례(NAFTA 이후 멕시코등)가 교훈으로 작용3.WTO 다자협소요되고, 회원국수의 급증으로 컨센서스 도출이 어렵다는데 대한 반작용4.특정국가간의 배타적 호혜조치가 실익 제고, 부담 완화 및 관심사항 반영에 보다 유리할 수 있다는 측면 고려5.연내 국가간의 보다 높은 자유화 추진이 다자체제의 자유화를 선도할 수 있다는 명분록(주요 선진국)6.지역주의 확산에 따라 역외 국가로서 받는 반사적 피해에 대한 대응 필요지역무역협정에 대한 WTO의 규정이 불명확하고, 불충분하여 특정 지역무역협정이 WTO 규정에 합치하는지를 판단하는 것은 현재로서는 매우 어려운 실정이다. WTO 지역무역협정위원회(CRTA: Committee on Regional Trade Agreements)를 중심으로 지역무역협정에 관한 WTO규정을 명확히 하고 보완하기 위한 협상이 진행되고 있으나 논의속도는 매우 부진한 편이다.FTA를 포함한 지역무역협정의 이익은 가시적이고 직접적인 반면, 역기능을 억제하기 위한 다자적인 감시기능이 제대로 작동하기 어려운 상황에서 지역주의는 앞으로도 확산될 것으로 전망된다.◇한국의 FTA◆FTA 체결 현황기체결 : 한-ASEAN FTA한-EFTA FTA한-싱가폴 FTA한-칠레 FTA협상중 : 한-미 FTA한-멕시코 SECA한-인도 CEPA한-캐나다 FTA한-일 FTA검토중 : 한-중 FTA한-MERCOSUR FTA◆한미 FTA의 협상결과주요 내용- 금번 협상에서는 정부조달 분과 및 무역관련기술장벽(TBT: Technical Barriers to Trade) 분과를 제외한 17개 분과 및 작업반이 미국 USTR과 상무부 회의실 등에서 분산 개최되었고 정부조달 분과 (5.29, 6.2) 및 TBT 분과(6.5)는 제네바에서 별도 개최- 한·미 양측은 금번 협상이 제1차 공식협상인 점을 감안, 정보 교환, 기본입장 설명 등 협정문 초안 내용에 대한 양측의 이해 제고를 위주로 협상을 진행- 아울러 대부분의 분과에서 협상이 원만하고 건설적으로 진행되어 당초 목표한대로 양측 협정문 초안을 통합함으로써 향후 협상의 기초를 마련(전체 15개 서 통합협정문 작성)주요 협상결과- 양측은 지난 1차 협상시 통합된 협정문을 기초로 문안협의를 진행하여 일부 진전이 있었으나, 협상 초기 단계인 관계로 주요 쟁점 대부분에서는 양측의 기존입장이 견지되었음- 상품 양허안 기본원칙(framework)에 합의를 도출하였으며, 상품/섬유/농산물의 양허안을 8월 중순경 일괄 교환키로 합의하였다. 섬유/농산물의 경우, 양측은 양허안 기본원칙에 합의를 이루지 못하여, 각자의 방식대로 양허안을 작성키로 함o 상품 양허 관세철폐 이행기간: 즉시, 3년, 5년, 10년, 기타(undefined)** 기타(undefined)는 양허제외 등 다양한 방식으로 민감품목을 보호하기 위해 활용- 7.11(화) 서비스분과 협상시, 서비스/투자 유보안을 교환하였으며, 이에 대한 기초적 논의를 진행하였다. 양측은 서비스/투자 유보안중 각국의 관심분야 목록 (request list)를 3차 협상 이전에 교환키로 함주요 내용- 금번 협상에서는 특히 관세 양허안에 대한 협상과 서비스/투자 유보안에 대한 확인 작업이 진행되었다.o 우리측은 미측 양허안의 개선을 강하게 요구하여, 미측은 상품과 섬유분야에서 일부 개선된 수정양허안을 협상기간중에 제시하였으나, 우리 기대에는 미치지 못하는 수준이었으므로, 추가적 개선을 위해서 내주부터 4차 협상까지의 기간을 활용해 계속 협의해 나가기로 함o 한편, 미측도 우리 농업분야 양허의 개선을 요구o 서비스/투자 유보안과 관련하여서는 유보안 내용과 상호 관심사항을 파악하여, 향후 양측 유보안 내용을 보완하기 위한 기초를 마련5. 협상 결과- 3차 협상을 통해 협상쟁점들이 명확화되고 보다 구체화 되었으며, 금융분야 등에서 일부 성과가 있었으나 많은 분야에서 한·미 양측 모두 기존 입장을 고수함으로써 핵심쟁점에 있어 실질적인 진전을 이루지 못함- 하지만 양측은 이제는 상호 유연성을 갖고, 수용가능한 대안을 모색해야 하는 단계에 이르렀다는 이해를 바탕으로 협상쟁점별로 양측 이해의 균형점을 찾아가면서, 필요시 대면회의, 화상를 통하여 협상진척도를 높여 가자는 공감대 속에서 금번 협상을 마무리한 것으로 알려짐주요 내용- 금번 협상에서는 당초 계획대로 그간 확인된 양측간 이견을 좁혀나가고, 특히 공산품을 중심으로 향후 관세양허안 타협의 골격을 마련하는데 주안점을 두었다. 금번 협상결과 상품양허안의 불균형이 일정수준 해소되어 소기의 목표를 상당부분 달성한 것으로 평가됨- 서비스 투자 유보안 협상에서는 지난 2차 협상이후 진행해온 양측 유보안의 명료화 작업을 완료하고 실질적으로 유보가 필요한 분야를 가려내어, 앞으로 협상의 가속화를 위한 기반을 마련- 협정문 협상에서도 핵심쟁점을 제외한 내용에 대한 가지치기 작업이 본격적으로 추진되었다. 특히, 원산지, 통관절차, 투자, 통신, 전자상거래, 환경, 총칙 등 분과에서 일정부분 성과가 있었다. 또한, 농업분과에서는 통합협정문을 작성키로 하고, 특별세이프가드 도입에 대한 원칙적 합의를 도출◆한국-칠레 FTA한-칠레 FTA가 4월 1일자로 정식 발효하게 되었다.지난 2.16. 우리 국회가 비준동의안을 통과시킨 이후, 양국 정부는 3.2. 국내절차가 완료되었음을 상호 통보하였으며, 동 통보일로부터 30일이 경과하는 4.1자로 한-칠레 FTA가 발효하게 된 것이다. 우리나라의 첫 FTA인 한-칠레 FTA가 성공적으로 발효됨에 따라 우리나라의 무역자유화와 개방의지를 대외적으로 표방하고 다른 나라와의 FTA를 적극적으로 체결할 수 있는 국제신인도를 확보하게 되었으며, 앞으로 일본, 싱가포르와의 정부간 협상, 아세안과의 산관학 공동연구 등을 차질없이 진행함으로써 능동적으로 FTA 시대를 열어나갈 계기가 마련된 것으로 평가한다.=> 실질적으로는 한-칠레 FTA가 발효됨에 따라, 우선 우리나라의 대칠레 공산품 수출기회가 대폭 확대될 것으로 전망된다.- 칠레시장 주력수출품인 자동차, 휴대폰에 대한 관세(현행: 6%)가 즉시 철폐되어, FTA 비준 지연으로 떨어졌던 칠레시장 점유율이 회복될 것으로 기대된다.- 칠레 현지 진출 우리 자동차 업계는 FTA 발효 즉 받게 되고 이로 인해 가격 경쟁력이 회복되어 전년 대비 20%이상의 판매신장을 전망하고 있다.- 우리 가전업체 및 종합상사도 휴대폰의 경우 30%이상, 칼라TV, 전자레인지, VTR 등 각종 전자제품의 경우는 20%이상의 수출 신장을 기대하고 있다.- 또한 중남미 거점국가인 칠레와의 FTA로 우리나라가 막대한 흑자를 거두고 있는 중남미시장 진출의 교두보를 마련하게 된다.정부는 한-칠레 FTA가 원활히 이행될 수 있도록 칠레와의 적극 협력해 나갈 예정이며, 협정 발효후 6개월이내에 양국간에 각료급 자유무역위원회를 개최하여 양국의 협력사항 및 협정이행 관련사항을 종합적으로 점검해 나갈 계획이다.◇한국의 FTA에 대한 견해앞에서도 보았듯이 FTA는 범세계적으로 확산되고 있는 추세이다. 이에 발맞추어 우리나라의 FTA협상이 활발해지고 있는데, 이미 체결된바 있는 한-칠레FTA에 이어서 미국, 일본, 멕시코, 캐다나, 인도등과의 FTA협상이 활발히 진행되고 있다. 이러한 상황에서 FTA를 부정적 시각으로 바라보는 이들이 있는가 하면, 세계적인 흐름에 편승하고 국가경제를 활성화 시킬 수 있다는 등 긍정적으로 바라보는 이들도 있다. 본인의 경우에는 우리나라가 앞으로 여러나라와 FTA를 맺는 것에 대하여 이것이 단점보다는 장점이 더 많아 FTA를 받아들이는 것이 더 좋을것이라고 생각하는 입장이다. 사실 우리나라의 경우 무역에 대한 의존도가 높으며, 그 중 미국이 가장 큰 수출시장으로, 우선 미국과의 성공적인 FTA를 체결하고, 그에 뒤이어서 여러 국가들과 차례로 FTA를 맺어야 한다고 생각한다. 우리나라와 경제수준이 비슷한 멕시코의 경우 NAFTA를 통하여 경제성장의 발판을 마련하였다고 본다. 따라서 우리나라도 미국과의 FTA를 성공적으로 맺을시 그에 못지않은 변화를 창출할 수 있으리라 생각된다. 물론 미국과 인접해있는 멕시코와 우리나라의 상황은 다른부분이 적지 않지만, 전통적으로 무역이 해상의존도가 높은것을 감안하면 해상강국인 우리나라는 이러한 약점을 충분히 상쇄시킬 수.

경영/경제| 2006.11.25| 5페이지| 1,000원| 조회(496)

경제, 경영, FTA

미리보기

닫기
[마케팅]BBQ의 마케팅전략 분석

..PAGE:1BBQ 분석..PAGE:2목차1.서론1 기업소개1-1 선정동기1-2 회사연혁1-3 비전, 성장배경2.본론12-1 환경 분석2-2 경쟁사분석2-3 소비자 분석2-4 SWOT 분석본론22-5 마케팅 믹스 4P2..PAGE:31.서론..PAGE:41.기업소개BBQ는 한 푼의 로열티를 지불하지 않는 순수 국내 토종 브랜드로서 세상에서 가장 맛있고 신선한 닭고기를 소비자에게 제공하고 다양화되는 소비자의 식문화 욕구를 충족시킴 충족시킴과 동시에 국내외식산업을 발전시켜 국가경제에 기여하고자 하는 의지에서 설립된 국내최고의 닭고기 전문 프랜차이즈 업체이다. 맛과 서비스도 기술이라는 장인정신을 바탕으로 대외경쟁력을 확보하여 BBQ는 소형 치킨 시장을 타겟으로 차별화 되고 특색 있는 사업전개 전략으로 틈새시장을 집중 공략한 결과 국내 프랜차이즈 업계최초로 1,000호 점을 오픈 시켰으며(현재는 1,300여 개), 프랜차이즈라는 선진경영기법을 순수 국내브랜드를 가지고 한국시장에 맞게끔 토착화시키는데 성공한 국내 유일의 업체라는 평가를 받고 있다. 국내외 외식산업의 보호는 물론 국내브랜드의 세계화를 위해 앞으로 중국, 인도네시아, 미국 등에 진출할 계획이다. 이미 중국에는 5개, 스페인에는 2개의 지점을 경영중이다...PAGE:51-1. 선정동기Chicken Family Restaurant B.B.Q는 치킨점 시장의 90%를 차지하고 있는 소형시장을 타켓으로, 차별화 된 틈새(NICHE)전략을 추구하여 B.B.Q만의 독특한 사업영역을 구축하고 있다. B.B.Q는 깨끗하고 위생적이며, 현재 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 대형점의 운영시스템과 투자효율성이 높은 소형점의 장점만을 결합하여, 가장 경제적인 투자비로 최대의 효과를 창출할 수 있도록 만들어진 국내 제일의 프랜차이즈 시스템으로 운영되는 치킨 전문점이다...PAGE:61-2. 회사연혁BBQ 1,500호점 OPEN2003.04BBQ 중국진출 중국희망그룹과 합자회사설립2003.03.26BBQ 1,400 호점 OPE제너시스 설립 (브랜드명 : BBQ)1995.09.011995..PAGE:71-2. 회사연혁공정거래의 날 대통령상(공정관리 위원회)2005. 4. 1여성소비자가 뽑은 베스트 브랜드 대상2004. 6. 17대한민국 고객만족경영대상2003.’03 한국 소비자의 신뢰기업 대상2003. 6BBQ 올리브 럭셔리 치킨 출범2005. 5. 292005BBQ 스페인 1, 2호 동시 오픈2005. 6. 7BBQ spain 출범 (europa BBQ espana, SA)2004. 6. 12004치킨대학 확장 이전2003. 9BBQ china 5개점 오픈2003. 82003..PAGE:81-3. 비전, 성장배경“세계 최대 최고의 프랜차이즈 그룹 “1. 틈새시장을 공략2. 프랜차이즈시스템을 정립3. 심플하고 강한 COMMUNICATION 메시지 사용4. 품질, 가격, 포지셔닝 차별.5.유명연예인을 통한 CF6. 업계최초의 리콜제 시행한국 최초의오리지날프랜차이즈 시스템 시현으로 성장기반 확보.시장진입단계1995-1998..PAGE:91-3. 비전, 성장배경1위 고수 및 세계화 가속화1. BBQ 가맹점 네트워크 활용전략2. NO.1 브랜드간 CO-마케팅 실시3. 디지털경영 인프라 구축99년이후 국내치킨업계 1위로 부상1. 신제품 출시,기존제품 품질 향상2. 브랜드파워 메이킹을 위한 광고강화3. 가맹점 재교육 실시4. 신규브랜드 출시-시너지효과 극대화Top brand BBQ In the world 전략(’04~)안정기에서 성장전략 (1999~2002)..PAGE:102.본론 1내부, 외부 환경분석..PAGE:112-1. 환경분석거시환경분석사회문화환경-맞벌이 부부의 증가외식선호경향이 뚜렷해지면서 접근성이 용이한 치킨 선호증가-웰빙열풍올리브유를 사용하는 비비큐치킨에 대한 기회요소경제환경-조기퇴직 및 취업불황창업에 대한 관심증가-소자본 창업수요의 증가일정매출유지가 가능한 음식사업에 큰 관심미시환경분석소비자의선호와 업계의 노력-웰빙, 조류독감에 대한 기업의 적절한 대처로 치킨사업 전망 밝음건강택 근거리 배달중심매출을 위한 복합메뉴-술안주용 치킨, 질이 떨어짐..PAGE:132-2. 경쟁사 분석대형 치킨업체 가맹점 수180KFC190파파이스1000BBQ가맹점수업체명..PAGE:142-2. 경쟁사 분석비위생적위생적고품질저품질BBQKFC, 파파이스, 교촌페리카나일반 영세기업Two by Two Matrix..PAGE:152-3. 소비자 분석1. 우리나라의 닭고기 소비량 증가량은 1990년 약 4.0Kg, 1998년 8.2Kg, 1999년 8.9Kg, 2000년, 9.2Kg으로 늘어나 향후 소비증가 가능성 매우 높음2.깨끗하고 신뢰할 수 있는 치킨 수요 증가3. 닭고기 주 소비층인 주부와 아이들의 소비를 위해 그들 가까이에, 즉 중소영세 치킨 집처럼 배달이 가능하고 부모들의 입장에서 아이 몸에 긍정적이고 맛도 있는 치킨요구...PAGE:162-4. SWOT 분석패스트푸드점의 서비스 확대닭의 전병염의 위협유탕음식의 사회적 기피현상닭고기 사업의 성장 가능성닭고기 소비 증대Threats 위협Opportunities 기회Weaknesses 약점Strengths 강점소비자 건강에 대한 관심이 높아짐 : 위협이자 기회외국 프랜차이즈 경쟁업체들에 비해 비교적 낮은 인지도.중소영세업체(동네치킨)에 비해 고가격임.완벽한 물류 시스템.소비자와의 접근성 뛰어남.뛰어난 맛.깨끗하고 위생적인 품질.가맹점과의 상호 신뢰.튼튼한 내실 경영..PAGE:172. 본론 2전략분석..PAGE:182-5.STP 분석Segmentation인구통계적 변수 : 어린이와 주부를 타겟으로 한 가족 대상, 맞벌이 부부의 증가로 인해 변화된 Life style로 외식의 횟수가 과거에 비해 상대적으로 증가지리적 변수 : 소비자가 원하는 곳에 있어야 하기 때문에 주소비자가 위치한 동네 골목상권을 주 Target으로 설정, 주택가 주변에 점포가 위치하도록 했다.심리적 변수 : 고객의 기호 변화가 심해서 소비자들의 충족시키기 위해서 많은 메뉴를 출시(치킨류, 버거류, 푸드류 등 36종의 다양한 메뉴로 구성).제sitioning)빅 모델을 앞세워 B.B.Q의 인지도를 높이고자 하였다.“세상에서 가장 맛있는 치킨”임을 강조-2단계(상표 개성 위상 정립- brand personality positioning)기존 경쟁 업체와는 구분되는 B.B.Q만의 특성 강조.“깨끗한 관리(청결함, 깨끗함)”를 강조흥미 위주형 광고에서 벗어나 제품 구매 패턴을 바꾸는 바이어 설득 형태의광고로 변화.-3단계(혜택 위상정립 -benefit positioning)브랜드 파워 강화 필요 : 기존 광고(청결위생 강조)가 구축한 이미지를 바탕으로 차별화된 브랜드임을 고객들에게 어필B.B.Q의 취약점인 서비스 부분을 보완하여 서비스와 깨끗한 관리 강조..PAGE:212-6. 마케팅 믹스 4P전략1.Product-주문 후, 즉석조리가 원칙-100% 순수 국내산 닭고기만을 사용-깨끗한 올리브유 사용(2.2L 당 8마리)-청결, 위생, 서비스 전쟁-다양한 메뉴구성-주류 미 취급-기름기를 줄인 담백한 맛..PAGE:222-6. 마케팅 믹스 4P전략BBQ는 "Best Believable Quality의 의미로서 '세상에서 가장 믿을 수 있는 제품 이라는 뜻BBQ의 캐릭터-비동이BBQ의 심벌-독특하고 개성 있는 디자인과 색상으로 경쟁업체와의 차별화를 추구포장 패키지-사람의 식욕을 가장 돋구는 색인 빨간 색을 바탕으로 BBQ의 핵심로고인 Q를 강조하여 경쟁업체들과의 차별적인 패키지 디자인..PAGE:232-6. 마케팅 믹스 4P전략2. Price-일반적으로 다른 브랜드(동네치킨)와 비교해 봤을 때, 고가(高價)로 인식되어지나 고급 원재료 사용(Cold 시스템, 올리브 오일 사용)으로 인한 결과로, 적정한 원가 중심의 가격결정방법이다.-판촉에서 가격은 큰 중점을 두지 않는 부분으로 대량 주문을 해도 할인이 없을 만큼 품질에 대해 자신감을 가지고 있다...PAGE:242-6. 마케팅 믹스 4P전략3.place미원 마니커가맹점소비자본사*일일 직배송(콜드시스템)*마케팅지원(광고 / 홍보)*사후관리(수퍼바이져)*제품개발 4P전략*물류시스템의 능력3.물류센터의 전산화-본사, 가맹점, 협력업체의 전산화를 통해최상의 품질을 적기에 제공-자동화된 시스템의 의한 체계적이고 과학적인 상품관리-생산공장 및 물류시스템의 전산화를 통해적정 재고관리 유지1.일일 콜드시스템완비전국 1,500개 가맹점에 콜드시스템을 통해 매일 가장 신선한 상태로 공급이 가능한, 국내 프랜차이즈 업체 중 최고의 시설을 구축2.유통전문기업으로 도약하기 위한 기반시설 투자 : 40억원취급품목 : 3개 브랜드 400 여 개 품목(취급이 가장 어려운 농축산물)4. 물류센터 현황-위치 : 경기도 광주군 오포면 소재-총대지 면적 : 4,000평-연건평 : 1,000평-물류창고 : 800평-냉동 냉장창고 : 100평..PAGE:272-6. 마케팅 믹스 4P전략1.치킨대학 연구소에서 전제품개발개발연구원 상주품질검사, 공정체크4.완벽한 프랜차이즈 시스템의구축을 위해 투자7.대량구매로 인한 COST DOWN고품질 저가격 원료공급2.생산공정 별도운영으로 차별화된 제품공급3.국내최고의 물류센터 운영 및단일배송시스템6.전산화를 통한2일전주문5.전국가맹점당일배송50여대의 배송차운영*물류 시스템의 역할..PAGE:282-6. 마케팅 믹스 4P전략BBQ 치킨대학외식산업 발전과 외식사업에 관심이 있는 모든 이들에게 그 문을 개방1995년 9월 사업시작 ,사업원년부터 교육프로그램 진행2000년 9월 “치킨대학” 준공외식사업에 관심 있는 사람이면 누구나 교육 가능기초과정에서부터 관리자 양성과정 등 6개 프로그램 총 12개 과정을 개설하여 운영신제품개발 및 품질개선을 위해 석,박사를 중심으로 한 7명의 연구진과 첨단 연구 시스템 갖춤..PAGE:292-6. 마케팅 믹스 4P전략McDONALD’S 햄버거 대학세계 어디에서나 맥도날드의 똑같은 맛과 서비스를, 조직원에게는 무한한 자기 성장의 기회를 제공하여 세계적으로 성장 할 수 있는 기반마련1955년 프랜차이즈 매장 첫 오픈 후 6년 뒤 교육프로그램 진행 1983년 10만평 규모의 대학으로 탈바꿈매장동

경영/경제| 2006.05.31| 43페이지| 1,500원| 조회(499)

마케팅전략, swot, 4P, bbq, 소비자분석

미리보기

닫기
[글로벌 경영]해외시장에서의 세계적 우리 브랜드

REPORT주제 : 해외시장에서의 세계적 우리나라 브랜드< 목차 >제목 : 해외 시장에서의 세계적 우리나라 브랜드Ⅰ. 서론 - 우리나라 브랜드의 세계성Ⅱ. 본론-현대 자동차1. 단독투자2. 입지 선정3. 모델 변경4. 초기 투자의 최소화 및 각종 원가 절감5. 단기간 내에 판매망 구축6. 상트로 시장 점유율 1위-초코파이1. 해외시장 진출2. 현지 마케팅 전략3. 초코파이 중국 진출 이후- 로만손1. 기업개요2. 해외시장 진출3. 경쟁력4. 글로벌 마케팅 전략- 파세코1. 세계최고의 심지를 만들어라2. 미국시장을 공격하라3. 미국시장에서의 성장4. 열사의 땅에 난로를 팔아라- 휴대전화1. 미국방식을 채택한 전략의 승리2. 세계에서 가장 빠른 정보통신 인프라와 단말기3. 애국심이 곧 비즈니스의 저력이다4. 미국의 테스트시장으로 성장하다5. 세계 제일 이라는 자부심6. 세계 시장을 재패할 수 있었던 이유- 미원1. 해외시장 진출2. 현지 마케팅 전략3. 미원 인도네시아 진출 이후Ⅲ. 결론Ⅳ. 참조 문헌『 해외 시장에서의 세계적 우리나라 브랜드 』7조 정흥수, 윤경주, 노관영Ⅰ. 서론오늘날 ‘Made in Korea'를 달고 해외로 진출한 브랜드와 그들의 제품은 세계 유명 브랜드들과 어깨를 나란히 할 만큼 품질이 우수하다. 이들은 디자인, 유통망, 마케팅 능력, 어느 것 하나도 빠지지 않는다. 세계적인 브랜드로의 도약은 그 주체가 대기업이든, 소규모 업체이든 해당 기업이나 브랜드만으로 해낼 수 있는 일이 아니다. 대한민국이라는 총체적인 브랜드가 세계적으로 인정받을 수 있어야만 가능한 것이다.동북아를 넘어 세계의 중심으로 나아갈 한국 비즈니스맨들에 글로벌 진출에 대한 깊은 이해는 세계가 촘촘해 지고 있는 이 시기에 피할 수 없는 선택이다.세계적인 브랜드는 하루아침에 탄생되는 것이 아니다. 우수한 품질은 물론이고 창업주 때부터 이어져온 오랜 전통 등 눈에 보이지 않는 요소들까지 제품을 구매하는 사람들이 공유하게 될 때 비로소 세계적인 브랜드가 되는 것이다.여기선 세계적 톨보이 방식으로 실내를 넓게 만들었다. 그리고 서민택시와 비슷해 보이던 차의 뒷모습을 유선형으로 변경하였다.- 마루티 분석경쟁차종인 마루티 젠을 분석하였다. 소형차 시장을 독점하고 있는 모델이라고는 믿기지 않을 정도로 품질이 나빴다. 캬부레타 엔진을 사용하고 있었다.HMI는 MPFI엔진을 사용하기로 결정했다. 이것은 인도의 고객을 다른 나라의 고객과동등하게 대우한다는 의미이기도 했다.- 로드테스트 실시 및 개선4대의 시제품을 생산하여 인도 전국을 순회하는 로드테스트를 실시하였다. 인도의 기후와 도로사정을 파악하기 위함이었다. 약 8개월가량의 테스트 결과는 참혹했다. 에어컨을 켜 놓아도 실내온도는 48도까지 치솟았고 비포장도로가 많은 인도의 도로사정은 타이어와 차체의 하부를 쉽게 상하게 만들었다. 인도의 실정에 맞게 현지화 하는 것이 시급했다. 인도의 과속방지턱은 우리나라에 비해 좁고 높게 솟아 있어서 그것을 넘을 때차체에 손상을 주는 일이 잦았다. 그래서 설계팀은 차체 높이(지상고)를 162mm에서172mm로 높이기로 했다. 그러나 지상고를 높이게 되면 주행 시 안정감과 핸들링이 나빠지는 문제가 생긴다.이러한 문제를 보완하기 위해 쇼크 압소버(shock absorber: 스프링과 피스톤의 작용으로 차량의 충격을 흡수하는 장치)를 강화했다. 보다 크고 강한 스프링을 적용하고 피스톤의 저항력을 키워 안정감을 확보했다.또한 인도인의 거친 운전습관은 부품의 수명을 단축 시켰는데 때문에 부품들의 내구성을 더욱 강화시켜야 했다. 특히 인도인들은 습관적으로 차선을 바꾸거나 추월 시 경적을 울려댔는데 경적의 수명이 6개월을 채 넘기지 못했던 것이다. 경적의 성능을 개선하고 무더운 날씨를 견딜 수 있도록 에어컨의 성능을 향상시켰고 와이퍼 성능을 개선했다.현대 상트로마루티 젠최신 기술(MPFI엔진)최신 유행 스타일링(Tall Boy)비교적 여유 있는 뒷좌석 공간강력한 에어컨 기능낡은 기술(Carburator엔진)구형 스타일링(Conventional)뒷좌석 공간이 넉넉치 못함비1990년대 중반부터 제과부문의 글로벌 비즈니스를 적극적으로 추진해 온 오리온그룹은 현재 동양제과를 중심으로 해외사업부문에서 괄목할만한 성과를 보이고 있다.동양제과는 1995년 수출 1천만불 탑을 수상한 이래 지속적으로 수출물량 및 지역을 확대하며 제과수출사업을 강화하는 한편, 해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진하는 글로벌 네트워크 구축에 역량을 기울여 왔다. 현재 동양제과는 중국 하북성 랑팡경제기술개발구에 현지법인인 오리온식품유한공사(Orion Food Company., Ltd)를 통해 연산 2,000만 달러가 넘는 대규모 초코파이 및 카스타드, 껌 공장을 운영하고 있으며, 중국 화남권의 중심인 상해에도 3년간 4,000만 달러를 투자해 대규모 종합제과공장을 건설한다는 계획으로 2001년 7월 착공식을 거행, 2002년 6월 완공을 목표로 했다. 동양제과의 중국 현지법인은 중국 진출 2년 만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 손꼽히고 있다.동양제과는 향후 중국에서의 성공적인 안착을 통해 러시아를 중심으로 한 동구유럽권, 베트남을 중심으로 한 동남아시아권역에도 생산 공장을 건설해 현지 네트워크를 더욱 강화해 나감으로써 오는 2004년까지 제과 해외사업에서 1억 달러의 매출을 달성한다는 계획이다. 현재 동양제과는 오리온초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 50여 개국에 수출하고 있다.2. 현지 마케팅 전략(1) 수출 포커스 정책‘주력시장과 주력제품에의 집중화'라고 말할 수 있는 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 전략상품으로 선정하고, 본격적인 초코파이 수출 강화에 들어가게 했다. 이에 러시아, 대만, 중국을 주력시장으로 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅 전략을 강화해 나가기 시작했다. 또한 기존 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 'ORION CHOCO PIE'로 통일했으며, 패키지도 내수용과 같은 BLUE 계통에서 R%로 98년 이어 2년 연속 1위 오리온초코파이가 중국중앙TV(CCTV)와 인민일보가 공동으로 실시한 ‘1999년 전국 도시 소비자 조사?에서 파이류 브랜드 지명도 10.5%(98년 14.1%), 시장 점유율 53.5%(98년 10.9%)로 98년에 이어 연속 2년간 1위를 차지했다. 특히 이번 조사에서는 오리온초코파이의 시장점유율이 지난해 10.9%에 비해 무려 42.6%나 증가한 53.5%를 기록했다. 99년 중국현지 법인인 OFC와 OFS는 1,100만불의 매출과 90만불의 순이익을 기록했으며, 이는 98년 대비 각각 55%, 1,875% 성장한 수치다. 금년 매출은 1,600여만불 규모가 될 것으로 전망하고 있다.로만손우리 기업들이 성공적인 해외 마케팅을 이루기 위해서는 우선 고유 브랜드의 필요성에 대한 최고 경영자의 인식이 있어야 할 것이다. 왜냐하면 고유 브랜드 수출은 상당규모의 투자가 있어야 하며 브랜드 전환 후 일시적인 수출 감소의 어려움도 감수해야 하기 때문이다.다국적 기업의 유명 브랜드들이 가진 마케팅 능력의 핵심은 브랜드력이다. 수십 년 동안 차별화된 이미지로 브랜드 인지도를 높이고 높은 품질수준을 유지하여 브랜드 자산 가치를 높여왔기 때문에 해외 진출 시 막대한 광고, 판촉이 없는 상태에서도 로열티(Loyalty)를 갖고 시장을 점유할 수 있는 것이다.1. 기업 개요아시아 세 번째로 스위스 바젤 시계박람회 명품관에 초청되어 그 우수성이 검증된, 로만손 시계. 이미 러시아, 중동, 동유럽에서는 일본 시계와 당당히 겨룬다. 우리나라의 중소기업 브랜드로써 엄청난 브랜드 파워를 지닌 로만손의 성과는 더욱 높이 살만 한다. 해외 시장에서 브랜드 마케팅을 성공시키기 위해서 브랜드 개발 전략, 진입시장의 선정, 마케팅 전개 방안 등 여러 가지 요소들이 필요하다. 로만손은 1988년 창업한 짧은 역사의 시계 회사로 초기부터 자사 브랜드를 무기로 해외 시장 개척을 시도하여 세계적인 브랜드로 키웠다는 점에서 열악한 국내 환경 속에서 세계 시장에서 성공을 꿈냥한 손목시계 필도 꾸준한 증가추세를 보이고 있다.(5) 촉진 수단로만손은 지난 3년 동안 마케팅에 막대한 비용을 쏟아 부었다. 모스크바 시내를 활보하는 버스에 광고판을 부착하는 등 세계 곳곳에 로만손 자취를 남겼다. 로만손 수출국은 현재 70개국에 달한다. 하지만 2003년, 2004년에 소폭 적자를 기록했는데 이것은 마케팅에 많은 비용을 투입했기 때문이며 이에 대해서 로만손 대표이사는 “이는 미래를위한 과감한 투자"라고 설명했다. 이런 노력으로 로만손은 주요 수출지역인 중동과 러시아 지역 등지에서 인지도가 높아지고 있다. 러시아 여성들이 가장 받고 싶은 선물로선정됐을 정도다. 시계 최대 박람회인 스위스 '바젤 박람회'에서는 명품관 입성에도 성공했다.다음은 로만손 대표이사 김기문 대표와의 인터뷰 내용 중 일부이다.김 대표는 국내 시계업체에서는 경쟁자를 찾을 수 없다고 단언한다. 외국 시계업체, 나아가 휴대폰 등 시계 대체품목 생산업체들이 광의의 경쟁자라고 설명한다. 그는 "휴대폰 등 시간을 볼 수 있는 기계들이 다수 등장하면서 시계는 상당 부분 그 기능성을 상실했다"며 "외국 명품 업체와 벌이는 경쟁은 바로 패션에서 결정될 것" 이라고 말했다. 로만손은 패션시계 성공 사례로 젊은 층에서 인기를 끌고 있는 '트로피쉬'를 꼽았다 . 체스판을 형상화한 디자인이 신선하다는 게 업계 평가다. 한류스타 '비'를 모델로 내세우면서 홍콩 싱가포르 등지에서도 큰 인기를 끌고 있다. 또한 지난해에는 러시아와 베트남 지역에 트로피쉬 매장을 열었다. 로만손의 또 다른 전략은 아직 시계를 내놓지 않고 있는 유일한 명품 브랜드 '프라다'와 지속적으로 제휴를 추진하는 데 있다. 김 대표는 "도요타 렉서스처럼 로만손 제품임을 밝히지 않은 트로피쉬로 큰 성공을 거뒀다"며 "조만간 룰렛 게임판을 형상화한 시계를 내놓는 등 브랜드 다양화에 박차를 가하겠다"고 말했다. 또한 그는 "기능성을 강조하던 일본 세이코는 시계에 미래가 없다고 하지만 패션을 강조한 스위스 시계업체 수출은 매년 10% 이.

경영/경제| 2006.05.31| 20페이지| 2,000원| 조회(418)

현대자동차, 쵸코파이, 로만손, 미원

미리보기

닫기