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해외 공급사와 의 연간 마케팅 플랜

IndexExecutive summary Company profile Organization map, Brand map Situation analysis Customer, consumer, competitor, SWOP STP analysis Targeting, positioning, Channel plan, Action Plan Order Volume Market Penetration Promotion Plan Target / depletion shipment Budget plan ProposalExecutive summaryObjective 1. Sales volume 52,000 BTLs of Depletion in 3 yrs 62,000 BTLs of Shipment in 3 yrs 2. Brand ambition Become “top of mind” brand for Chilean wine category which is currently fragmented ex : Montes in Chile Mouton Cadet in France Villa M in Italy(Unit: BTLs)DescriptionYear 1Year 2Year 3Depletion30,00039,00052,000Shipment36,60048,00062,000Our OrganizationSituation analysis / customer,consumer competitorDescriptionKey issueResponseOnOffOnOffConsumerFocus on big brandFocus on big brandMake the Luis Felipe' brand imageExecute seasonal promotions with PRvalue for money winevalue for money wineby efficient campaign MPRlow-priced, sweet red wine is still famousbut general grade is increasingCMPR / modern style1. Execute Consumer-driven promotion 2. Wine Tasting event by small group1. Introducing premium range 2. High investment for selected key accountsSituation analysis / SWOTSO : Use our strength to benefit from the opportunityWO : Overcome the weakness, and benefit from the opportunityST : Avoid facing threat using our strengthWT : Minimize the weakness, and avoid the threatWho are they??STP Analysis / PositioningWhat do they want??What dose LFE Wines has to offer to this customer?- Between age 25~40, like to try new activities - More focus on to invest for their future - Looking for stable job with stable income by socially - Prefer well-known Brands- Need break time to refresh - Not to be behind of new trend - Wish to expose to friends and lovers as good looking - To be a leader (in group)- Easy to find where and when people want - Emphasize world best Chile wine - Improve image as Chile leading Wine brand - Annual events for consumer Offer to be a host for Family andernet Sauvignon2,4002,4002,4007,2002,4002,4002,4007,2003,0002,4003,0008,400Merlot6006001,2006006001,*************,800Carmenere1,2001,2001,2003,6001,2001,2001,2003,6001,8001,2001,8004,800Shyrah6006006001,*************,8001,2006001,2003,000Sauvignon Blanc6006006001,*************00300300900Chardonnay0*************00300900Shyrah/Cabernet Rose*************006006006001,200ORGANIC WINERosa Blanca Cabernet Sauvignon6006001,*************,8001,2006001,2003,000TOTAL13,50010,80012,30036,60017,90012,20017,90048,00023,60016,20022,20062,000STP Analysis / Market segmentation - Channel Plan 1-VariantSKUOn-PemiseOff-Premise (Metropolitan)Off-Premise (Others)TTLPortionRestaurantHotelDept.Wine HouseRetail ShopDept.Wine HouseRetail ShopWine BarStoreStoreICONDOÑA BERNARDA325*************1001001,3004%GRAN RESERVA RANGECabernet Sauvignon*************001204002403,20011%Carmenere375*************02001001,5005%Shyrah375*************02001001,5005%Malbec*************240254001%Sauvignon Blanc---------Chardonnay100400AOC, The Restaurant, Celebrite, Whasumok, ETC..Wine Bar (Normal)Entry Level, Reserva, Gran Reserva110Vine City, The Bar, Barcode ETC..RestaurantEntry Level, Reserva, Gran Reserva300Blooming Garden, Il Mare, Aligote Kitchen ETC..OFFShopWhole Range110Cepdor , Wine Gallery, Just Wine ETCWine HouseWhole Range35DepartmentWhole Range10Hyndai, Lotte, ShinsegaeSuper ChainWhole Range1010 Major Whole SalersETCSpecial SalesWhole RangeKookmin Bank, Woori Bank ETC..2011 Action Plan 1. (Core Target)Target rangeReserva Gran ReservaTitle descriptionEnjoy dinner and party with wineGoal260C/SPenetration to Korean Wine lover as Chilean best wineTargetWine House (Metropolitan)StrengthSole trader of KJ TradingSaving of time consuming for penetration the marketMechanicsSupport of tasting in the shopsSupport of Banner , Magazine and GlassEffectAdvantageous position for salesGrowth of productTimingJanuary ~ March2011 Action Plan 2. (Core Target)Target rangeEntry LevelTitle descriptionEnjoy dinner and party wChungpung Hotel, Life style Hotel, ETCCasaville Residence (4 Branch)Resort (4 Branch) →Naksan Resort, Sooanbo Resort, ETC2011 Action Plan 4. (Core Target)Target rangeAll RangeTitle descriptionBeing together with best Chilean winesGoal500C/SEasy to find LFE wines all over the countryTargetMajor WholesaleStrengthRapid penetrationGuarantee with 10 Wholesale all over the countryMechanicsDelivery by VenderSupport of SamplesEffectHuge Sales networkManagement the shops and restaurants, in suburbGrowth expectation of productTimingWhole YearOther Area's Wholesaler by map10 Major WholesalerDaekyoung Liquor Ducsin Liqour Hankuk Liquor Samjung Mulsan Joyang Sangsa Jaeil LiquorYuil Sangsa Jungang LiquorGangwon LiquorHeadong SangsaMarket PenetrationATLPR (Advertorial) - Media: Weekly/Monthly Magazine (Golf, Life Style Magazine, Luxury, Wine Magazine, Women's Magazine ETC..) News Paper (Daily, Free Board) - Media: Magazine, News Paper (Daily, Free Board)BTLCulture Events - Enjoying movie with drinkinow}

경영/경제| 2012.11.11| 23페이지| 2,000원| 조회(290)

마케팅, budget, 해외마케팅, Marketing Plan, 비지니스 플랜, 연간마케팅

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와인수입년간계획서

Trading LEF2010.09.03IndexExecutive summary Company profile Organization map, Brand map Situation analysis Customer, Consumer, Competitor, SWOP STP analysis Targeting, positioning, Channel plan, Action Plan Market Penetration Promotion Plan Depletion Shipment Budget plan Proposal/ConclusionExecutive summaryObjective 1. Sales volume 52,000 BTLs of Depletion in 3 yrs 62,000 BTLs of Shipment in 3 yrs 2. Brand ambition Become “top of mind” brand for Chilean wine category which is currently fragmented ex : Montes in Chile Mouton Cadet in France Villa M in Italy(Unit: BTLs)DescriptionYear 1Year 2Year 3Depletion30,00039,00052,000Shipment36,60048,00062,000Company profile A. Organization MapSituation analysisDescriptionKey issueResponseOnOffOnOffConsumerFocus on big brandFocus on big brandMake the Luis Felipe' brand imageExecute seasonal promotions with PRvalue for money winevalue for money wineby efficient campaign MPRlow-priced, sweet red wine is still famousbut general grade is increasingCusoup by individual lecture 2. Campaign by good story telling1. Increase the portion of On-trade 2. Execute MPR / modern style1. Execute Consumer-driven promotion 2. Wine Tasting event by small group1. Introducing premium range 2. High investment for selected key accountsSituation analysis / SWOTSO : Use our strength to benefit from the opportunityWO : Overcome the weakness, and benefit from the opportunityST : Avoid facing threat using our strengthWT : Minimize the weakness, and avoid the threatSTP Analysis / Market segmentation A.Channel Plan 1VariantSKUOn-PemiseOff-Premise (Metropolitan)Off-Premise (Others)TTLPortionRestaurantHotelDept.Wine HouseRetail ShopDept.Wine HouseRetail ShopWine BarStoreStoreICONDOÑA BERNARDA325*************1001001,3004%GRAN RESERVA RANGECabernet Sauvignon*************001204002403,20011%Carmenere375*************02001001,5005%Shyrah375*************02001001,5005%Malbec*************240254001%Sauvignon Blanc---------Chardonnay*************40254001%ESTATE RESERVA R (High Class)Icon, Gran Reserva, Reserva50AOC, The Restaurant, Celebrite, Whasumok, ETC..Wine Bar (Normal)Entry Level, Reserva, Gran Reserva110Vine City, The Bar, Barcode ETC..RestaurantEntry Level, Reserva, Gran Reserva300Blooming Garden, Il Mare, Aligote Kitchen ETC..OFFShopWhole Range110Cepdor , Wine Gallery, Just Wine ETCWine HouseWhole Range35DepartmentWhole Range10Hyndai, Lotte, ShinsegaeSuper ChainWhole Range1010 Major Whole SalersETCSpecial SalesWhole Range(B2B Sales)Kookmin Bank, Woori Bank ETC..LFE Wines Range Target MarketCore Target!Who are they??STP Analysis / PositioningWhat do they want??What dose LFE Wines has to offer to this customer?- Between age 25~40, like to try new activities - More focus on to invest for their future - Looking for stable job with stable income by socially - Prefer well-known Brands- Need break time to refresh - Not to be behind of new trend - Wish to expose to friends and lovers as good looking - To be a leader (in group)- Easy to find where andagazine, Women's Magazine ETC..) News Paper (Daily, Free Board) - Media: Magazine, News Paper (Daily, Free Board)BTLCulture Events - Enjoying movie with drinking wines - GWP movie/play ticket Special sales for special occasion as Thanks giving day, New years day. Incentive activity for customer to increase sales volume GWP for Core accounts.Promotion Plan2011 Action Plan 1.Target rangeReserva Gran ReservaTitle descriptionEnjoy dinner and party with wineGoal260C/SPenetration to Korean Wine lover as Chilean best wineTargetWine House (Metropolitan)StrengthSole trader of KJ TradingSaving of time consuming for penetration the marketMechanicsSupport of tasting in the shopsSupport of Banner , Magazine and GlassEffectAdvantageous position for salesGrowth of productTimingJanuary ~ March2011 Action Plan 2.Target rangeEntry LevelTitle descriptionEnjoy Chilean wineGoal180C/SIntroduction to Korean Wine lover as Chilean best wineTargetWine House (Others)StrengthSole trader of KJ TradingSaving of timyTargetMajor WholesaleStrengthRapid penetrationGuarantee with 10 Wholesale all over the countryMechanicsDelivery by VenderSupport of SamplesEffectHuge Sales networkManagement the shops and restaurants, in suburbGrowth expectation of productTimingWhole YearShipment Plan -3 year Plan(Unit: BTL)ITEM2011년2012년2013년Order 1.Order 2.Order 3.TOTOrder 1.Order 2.Order 3.TOTOrder 1.Order 2.Order 3.TOTICONDOÑA BERNARDA6006006001,*************,4001,2001,2001,2003,600GRAN RESERVA RANGECabernet Sauvignon1,2001,2001,2003,6001,8001,8001,8005,4002,4001,8002,4006,600Carmenere6006006001,8001,2001,2001,2003,6001,4001,2001,2003,800Shyrah6006006001,*************,8001,2006006002,400Malbec*************001,*************,800Sauvignon Blanc000Chardonnay*************001,2006006001,200ESTATE RESERVA RANGECabernet Sauvignon1,2001,2001,2003,6001,8001,2001,8004,8002,4001,2002,4006,000Merlot6006001,*************,8001,2006006002,400Carmenere6006006001,8001,2006001,2003,0001,2001,2001,2003,600Shyrah6006006001,8001,200600

사업계획서| 2012.02.12| 22페이지| 2,000원| 조회(120)

와인, 사업계획서, 판매, sales volume, Brand ambition, Promotion Plan

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소믈리에 대회 기획서

2007년 와인데이와인나라 아카데미 여성 소믈리에 대회Content…Ⅰ. 기획 의도 Ⅱ. 대회 개요 Ⅲ. 행사 구성 Ⅳ. 대회 운영 계획 Ⅴ. 홍보 계획현재 와인의 소비가 년 약 30%이상의 성장률을 보이고 있다. 이에 현재 와인 소믈리에에 대한 이미지및 관심도가 점점 높아지고 있는다. 전문 자격증의 부족으로 높은 인식에 비해 전문성이 약하다. 현재 한국 국제 소믈리에 협회 ,한국 소믈리에 학회, 와인나라 아카데미 와 경희 대학교 관광대학원 이 매년 국제 소믈리에 대회를 와인 데이인 10월14일 부터 11월11일 까지 개최 하고 있다. 현 소믈리에 대회는 현실적으로 업계에소믈리에로 일을 하는 사람의 대부분이 남성인 점에 의해 남성의 비율이 높으며 그만큼 여성의 참여가 낮을 수 밖에 없다. 와인나라 아카데미는 지난 2000년 부터 꾸준히 와인 아카데미를 운영해 오며, 많은 현직 소믈리에를 배출해온 경험을 가지고 있다. 특히 후원사인 학산 문화사는 신의 물방울 이란 만화책을 내면서 한국 와인 문화 대중화에 큰 영향을 주었다. 와인나라 아카데미의 권위와 학산 문화사의 새 만화책 홍보에 여성 소믈리에 대회는 큰 영향을 주리라 생각든다.I. 기획 의도II. 대회 개요100명참가예상인원학산 문화사, 대유와인, 아영 주류 외 협의후 원와인나라 아카데미, 학산 문화사주 관와인나라 아카데미주 최추후 협의 (서울시내 호텔 또는 아카데미 )대 회 장 소1차: 11월 18일 최종: 12월 8일대 회 기 간제1회 한국 여성 소믈리에 대회대 회 명내 용구 분대회 개요참가 접수접수 방법 : 와인나라 아카데미, 학산 문화사 홈페이지 접수 기간 : 2007년 10월 5일 ~ 10월 25일 (20일간)III. 행사구성식전행사1차:10:00 ~ 11:00 입실 및 시험표 배분 대회 오리엔테이션, 와인 시음, 새 와인 만화 발간 이벤트 2차: 10:30~11:00 입실 및 시험 준비본 행사1차:11:00 ~ 12:30 필기 및 실기 시험 2차: 11:00 ~기업 Image 극대화를 통한 Marketing Tool 및 DB 로 활용식전 행사개요 : 경기 전 안전사고 방지를 위한 warm-up 과 대회 분위기 고조를 위한 와인 시음 이벤트 대상 : 동호회 및 일반인, 대회 참가자 시간 : 10:00 ~ 11:00 장소 : 대회장 입구 로비 내용 : 대회 참가자에게 유의 사항 및 대회 오리엔테이션. 일반인 및 동호회에게 와인 신규 와인 시음및 평가 받기 신규와인 할인 행사 및 새 와인 만화 발간 이벤트III-1. 행사구성본 행사개 요 : 제1회 여성 소믈리에 대회 대 상 : 현직 와인 업계 여성 소믈리에 (퇴직시 6개월 미만 또는 최근 1년안에 최소 3개월 이상의 와인 스쿨 졸업자) 시 간 : 11:00 ~ 12:30 장 소 : 협의 내 용 : 국제 소믈리에 대회 규정 필기 시험 및 와인 (시험 내용 협의)III-1. 행사구성식전 행사개 요 : 제1회 한국 여성 소믈리에 대회 대 상 : 1차 예선 통과자 10명 시 간 : 11:00 ~ 장 소 : 예선전 장소 내 용 : 2차 최종전 오리엔테이션 수험표 배부III-2. 행사구성(2차-최종)본 행사개 요 : 제1회 여성 소믈리에 대회 최종전 대 상 : 1차 예선 통과자 시 간 : 11:00 ~ 장 소 : 예선전 장소 내 용 : 국제 소믈리에 대회 규정 필기 시험 및 와인 (시험 내용 협의)III-2. 행사구성IV. 대회 운영 계획 (1차)사고발생 예방의 중요성 고취최종 대회 개요 및 진행요령 설명09:00 ~ 09:30결과 통보채점 확인 및 결과종료시행사 와인 및 출간 책 판매대회 진행 및 주변 정리10:10 ~ 12:30행사 와인 시음 및 판매대회 참가자 및 일반인, 동호인 안내09:30 ~ 10:10시험 채점 보조자신의 맡은 임무를 확실히 인지세부내용운영 위원회 및 시험관 보조12:30 ~ 종료시진행요원 리허설 및 문제점 발생시 해결방안 모색11월 18일내 용일 시대회 운영 세부 내용IV. 대회 운영 계획 (2차)사고발생 예방의 중요성 고취최종 대회 개요 및 진행요령 설명10:30 ~ 11:00결과 통보채점 확인 및 결과종료시시험 문제 유출 방지점심시간12:00 ~ 13:00주변 정리대회 진행11:00 ~ 종료시시험 채점 보조자신의 맡은 임무를 확실히 인지세부내용운영 위원회 및 시험관 보조13:00 ~ 종료시진행요원 리허설 및 문제점 발생시 해결방안 모색12월 8일내 용일 시대회 운영 세부 내용백분율 적용입상자 선정 개별 접촉11월 04일운영 위원회 와 시험관 점심시험 결과 채점13:30 ~점심식사12:30 ~13:30아영,대유 및 와인나라 행사와인 과 새 출간 만화책 행사시음 행사10:10 ~ 11:00행사 와인 판매 및 새 출간물 발표대회 오리엔테이션 및 인사10:00 ~ 10:10필기 시험행사운영 준비 완료 참가자 집결 확인 및 시험표 수령행사와인 준비세부내용소믈리에 대회 개최11:00 ~12:30대회준비 및 참가자 집결09:00 ~ 10:00내 용시 간IV-1. 대회 운영 계획(1차)대회 진행 일정V. 홍보 계획■ 홍보의 일관성 유지▶ 대회의 주제와 목적에 유기적인 체제 유지 ▶ 여성 소믈리에 대회의 동일한 이미지 ▶ 엠블렘과 판촉물의 적절한 활용■ 단계별 홍보전략 실시▶ 기간별 홍보내용 확정, 각 단계에 맞는 효율적 홍보활동 전개■ 타겟별 홍보전략▶ 타겟별로 행사의 필요성과 역할 등을 알려 많은 참가자를 유치▶ 매체의 효율적 이용 ▶ 컴퓨터 통신망, 인터넷 사용(동호회) ▶ 각각의 문화와 체계에 맞는 알맞은 접근법 시도 ▶ 정부 공공기관 및 민간업체와의 유기적 협조체제 구축■ 적절한 국내외 홍보■ 행사 수행인원의 철저한 홍보 마인드▶ 조직원들의 언어습관, 업무 수행방법, 행사이해 등 교육 ▶ 홍보내용 지속적 교육■ 지역별 홍보전략▶ 전국지역과 그 외 도시 지역에 홍보, 전국 다른 도시의 여성 소믈리에 참여 적극 유도기본 방침{nameOfApplication=Show}

사업운영| 2007.09.26| 13페이지| 1,000원| 조회(510)

와인, 기획서, 소믈리에, 대회, 전문자격증

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한국 비교 광고

NF 소나타와 SM5 광고 비교 분석2062010106 마케팅 학과 송 태진목 차A. 환경분석 1. 국내 자동차시장 2. 국내 중형 자동차시장 3. 현대자동차와 르노 삼성자동차의 내부환경 B. 마케팅 전략 및 광고분석 1) NF Sonata 현재 광고 전략 분석 2) SM5 현재 광고 전략 분석 3) NF Sonata와 SM5 비교 C. 향후 광고 전략 NF Sonata vs SM5 D. 결론(의견)IMF 이후 정상궤도 회복글로벌 마케팅 수준의 전략 필요현대자동차 독점시장 현대-기아, GM-대우 르노 삼성의 3자구도국내 시장의 글로벌 경쟁화환경분석 1. 국내 자동차시장외국 자동차의 국내 진입A. 환경분석 2. 국내 중형 자동차시장2003년 이전 중형자동차의 입지 중형자동차만의 독특한 층위형성이 안됨 중형자동차 다운 중형자동차 소비자에게 친근한 대중적 이미지 소나타의 절대 우위2003년 이후 중형자동차의 입지 중형자동차만의 독특한 층위형성 고품격 중형자동차로의 이미지 확립 대형급 자동차와 기존 중형급 자동차의 사이에 포지셔닝 경쟁이 점점 치열해짐 중형차 시장의 1위는 여전히 쏘나타시리즈 But. 2위인 SM5와 GM대우 강세가 증가하고 있음. 해외 유수의 외국 브랜드 중형차 진입, 점점 점유율을 높이고 있음.1967년 12월에 설립 한국 자동차 시장 1위 기업 품질경쟁력 제고와 마케팅 강화를 통해 국내 시장에서의 선두유지 2005년 새로운 NF쏘나타 출시2000년 9월 프랑스의 르노에 인수 르노삼성 SM5가 현대 소나타의 강력한 라이벌로 부상 2002년 9월 르노삼성자동차 출범 이후의 최초의 신모델인 SM3를 출시 2005년 12월 새로 업그레이드된 SM5 출시환경분석 3. 현대자동차와 르노 삼성자동차의 내부환경B. 마케팅 전략 및 광고분석 (1) NF Sonata 현재 광고 전략 분석 – 전체 중장년 남성층 Main Target → 품위와 안전,고급을 지향하는 35세~45세의 기혼남성 Sub-Target → 진보적이고 개성지향적인 20대~30대의 미혼 남성표이며 이와 함께 세계의 명차 중에 하나임을 부각한국의 대표중형차브랜드임을 강조뉴EF쏘나타의 탄생알림 제품의 업그레이드인지광고목표바뀌지 않는건 이름뿐, 쏘나타 그 이상의 쏘나타 쏘나타 이름으로 월드 프리미엄을 느낀다.우리에게는 쏘나타가 있 습니다. 이제 당신의 사랑을 묻지 않습니다. 그 사랑을 아니 까요소나타가 바뀌면 세상이 바 뀝니다. 소나타 최고의 작품 뉴EF 소나타 세상이 부드러운 이유슬로건쏘나타 그이상의 쏘나타 편소녀와 에펠탑 편 아름다운 동행 편얼음 도시 편 고흐 편광고B. 마케팅 전략 및 광고분석 (2) SM5 현재 광고 전략 분석 – 전체사회적으로 성공한 중산층 이상의 소비자 Main Target → 30대에서 40대 초반의 성공한 남성 Sub-Target → 20대 젊은층과 여성표적 청중영업소 체험 마케팅 엔진보증 시승 프로그램 실시 SM5 가치보장 프로그램 실시광고에 따른 IMC 전략주로 정보제공형 광고를 실시 품질과 품격을 동시에 혼합 소구광고 전략브랜드 인지도 확립 자동차 이미지의 구축 기능과 편안함 강조광고 목표B. 마케팅 전략 및 광고분석 (2) SM5 현재 광고 전략 분석 – 시기에 따른 구분2006년2003년2000년가치보장 프로그램엔진 체험 마케팅시승 체험 마케팅IMC 프로그램간결한 메시지를 선명하게 전달감정적 광고와 정보제공형 광고 동시 방영정보제공형 광고광고 컨셉다른 소비자들의 부러움을 살 수 밖에 없다는점 강조소비자 자부심구축 및 SM5에 대한 신뢰성 및 호감도 동시구축고품질 강조광고 목표남다른 매력당신은 2년 더 좋은차를 보고 계십니다가치를 아는 사람 당신은 다릅니다슬로건내가 사랑하는 사람을 남들이 쳐다보는건..누구시길래타보면 다릅니다광고B. 마케팅 전략 및 광고분석 (3) NF Sonata와 SM5 비교NF SonataSM5Main Target → 35세~45세의 기혼남성 Sub-Target → 20~30대의 미혼 남성으로Main Target → 30대 중후반 ~ 40대 초반 의 성공한 남성 Sub-Target → 20대 젊성능과 스타일 기존의 스타일을 넘어서 새로운 스타일로 탈 바꿈(성능면과 디자인면 모두다)Product가장 오랫동안 사랑 받아 온 중형 차의 대표 세계적인 명차들과 견주어도 손색 없는 차준대형 프리미엄으로 고객에 게 Social Status의 상징성을 제공하는 자동차 합리적인 소비자를 위한 자동차 소비자의 의견을 최대한 반영 하는 자동차PositioningB. 마케팅 전략 및 광고분석 (3) NF Sonata와 SM5 비교Area Marketing과 같이 현대의 넓은 영업망을 통한 프로모션 진행 현대의 타브랜드와 new EF쏘나타 에서의 CRM 적극활용영업소 체험 마케팅 엔진보증 프로그램, 시승 SM5가치보장 프로그램PromotionNF SonataSM5고급스러움과 강한 이미지, 저 연비를를 동시에 강조 감성적인 소구고품질의 강조 : 정보제공형 고품격 강조 : 사용자이미지 전략 품질과 품격을 동시에 혼합 소구AD Strategy한국을 대표하는 중형차 브랜드자산을 최대한 이용새로운 자동차문화를 선도하 는 자동차 브랜드 인지도 확립AD Object비교 분석C. 향후 광고 전략 (1) NF Sonata – 커뮤니케이션 전략쏘나다, 그 이상의 쏘나타. 명차 그 이상의 감동을 경험해 보십시요.광고 컨셉3편의 시리즈 광고를 제작해 석 달동안 동시에 노출Promotion기존 표적 청중(35~45세의 남성)을 유지하되, 광고에서는 30대초반의 젊은 층을 공략 경제적으로 안정되어 있으며 고급스러움을 추구하는 소비층감정소구형 광고 - User에 초점광고 전략표적청중새로운 이미지 구축 - 인간 중심의 명품 이미지광고 목표C. 향후 광고 전략 (1) NF Sonata – 크리에이티브 아이디어의 구현 (TV 광고)어떤 상황에서든 당 신을 돋보이게 하는 차스노보드 편어떤 상황에서든 당신을 돋보이게 하는 차사교 편직장생활 편전문직의 30대 초•중반의 전문직 남성 무엇보다 자신의 삶에 관심이 많은 모델광고 모델의 선정당신을 당당하게 만드 는 차-NF 소나타Sub – slogan젊은, 능력있 경쾌한 걸음걸이 ) 컷3 : 건물 앞에 세워진 NF쏘나타 문을 열고 차에 기댄 채로 만족한 표정으로 건물을 바라본다. (차와 모델을 함께 담는다) 컷4 : 성우의 목소리 (당신을 당당하게 만드는 차- NF쏘나타-)C. 향후 광고 전략 (1) NF Sonata – 크리에이티브 아이디어의 구현 (TV 광고 스토리보드2) 사교 편컷1 : 붉은 색 와인잔이 “쨍”하고 높은 톤의 소리를 내며 부딪히는 모습을 전면 클로즈업. (여기 저기 웃음소리 속에서 부드러운 남성의 나즈막한 음성이 들린다.) 컷2 : 턱시도를 멋있게 입은 모델이 드레스 차림의 여성들과 담소를 나누고 있다. 컷3 : 멋진 여성과 다정한 모습으로 파티장을 나서면 건물 앞에 서 있는 NF쏘나타. 모델이 여성을 위해 문을 열어준다. 컷4 : 성우의 목소리 (당신을 돋보이게 하는 차)C. 향후 광고 전략 (1) NF Sonata – 크리에이티브 아이디어의 구현 (TV 광고 스토리보드3) 스노보드 편컷1 : 가파른 스키장의 정상. 바람이 스산하게 부는 가운데 모델이 잠시 산 아래를 쳐다본다. (바람에 모델의 앞 머리카락이 가볍게 흔들리고 있다.) 컷2 : 이어서 보드를 타고 내려오는 모델, 황금색의 고글이 한층 눈에 반사되어 빛난다. 컷3 : 능숙하고 멋진 동작으로 타던 모델. 산 아래에 이르러 NF쏘나타 앞에 멈쳐 선다. 컷4 : 성우의 목소리 “당신을 돋보이게 하는 차”C. 향후 광고 전략 (1) SM5 – 커뮤니케이션 전략남다른 매력 SM5광고 컨셉기존 표적 청중의 재정의 : ( 30~ 40대 + BOBOS )인 소비자 새로운 표적청중의 설정 : 성공 후 은퇴한 50, 60대 소비자수익금 일부의 기부, 사회 환원 홍보Promotion 전략감정소구형 광고광고 전략표적청중브랜드 가치를 최대한 높임 광고 타겟층의 확대 고품격 자동차 강조 사회적인 캠페인 실시광고 목표C. 향후 광고 전략 (1) SM5 – 크리에이티브 아이디어의 구현 (TV 광고)50~60대 행복한 노부부편30~40대 김혜수편당신은 Silver로 여성 운전자, 김혜수, 그리고 SM5의 남성 운전자가 한컷에 담긴다. 컷2 : 여성 운전자가 계속 쳐다보고, 김혜수가 질투하는듯 그 여성을 한번보고 다시 남성 운전자를 쳐다 본다. 그리고 살며시 웃는다. 컷3 : 웃으면서 천천히 고개를 앞으로 한다. (이때 김 혜수의 나레이션이 나온다. 쳐다보는게 기분이 나쁘지도, 좋지도 않다는 식의 의미로 ) 컷4 : 목소리 “ 남 다른 매력 SM5 ” SM5의 로고와 메인 카피 이미지 등장 '남다른 매력 SM5'C. 향후 광고 전략 (1) SM5 – 크리에이티브 아이디어의 구현 (TV 광고 스토리보드2) 행복한 노부부 편컷1 : 차에 탑승하고 있는 여행을 떠나는 50대 중반의 부부의 뒷모습. 흰머리를 클로즈업. (꼭 잡은 손을 통해 앞을 보지 않아도 행복한 부부라는 것을 짐작케 함) 컷2 : 노랗게 단풍이 든 은행나무 가로수길을 여유있게 지나는 은회색 SM5 컷3 : 주행하는 도중 차체의 색깔이 은회색에서 황금색(단풍색)으로 서서히 물든다. 컷4 : 성우의 목소리 '당신은 SILVER가 아닙니다. 당신은 GOLD SM5로고와 메인 카피 이미지 등장 '남다른 매력 SM5'C. 향후 광고 전략 (1) SM5 – 크리에이티브 아이디어의 구현 (인쇄광고 - 캠페인 형식의 광고 – 사회에 기여하는 바람직한 자동차 )환자복을 입은 어린아이가 환한 표정을 하고 있고, 아이와 눈높이를 맞춘 채 아이를 감싸 안으려는 듯 손을 뻗은 남자(여자)의 뒷모습이 보인다 Slogan : SM5와 함께 세상을 바꿉시다. 현재 소아암을 앓고 있는 어린이는 5만 6000여명입니다. 그 중 한 명은 당신에게 감사하게 될 것입니다. SM5는 수익의 2%를 소아암 어린이 돕기에 사용하고 있습니다인쇄광고1 ('SM5와 함께 하는' 소아암 돕기 캠페인)도로에 빽빽하게 들어선 회색빛 차들 사이에 SM5가 서있다. 회색빛의 다른차들과는 달리, SM5는 무성한잎사귀로 감싸져 푸른색이다. (배경을 흑백으로,SM5만 푸른색으로) Slogan : SM5와 함께 세상을 바}

경영/경제| 2007.09.26| 24페이지| 2,000원| 조회(376)

SM, 자동차시장, 르노, sonata, NF

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마케팅의 비교 광고

SamSung PAVVVSX Canverse2062010106마케팅 학과송 태진1. 주제 선정 배경PAVV 광고와 X Canverse 광고를 선택하게 된 이유는 최근 LCD시장의 경쟁이 치열한 가운데 LG와 삼성이 거의 시장을 점유하고 있는 우리나라 시장에서 광고 전략의 모습이 달라지고 있어 이에 대한 귀추를 모으고 있다.월드컵 기간 중 치열하게 스포츠 마케팅. 월드컵 마케팅을 펼쳤던 이 두 회사는 월드컵이 끊나자 이제는 서로 상이한 광고의 모습을 보여준다. 이들의 광고 변천은 어떻게 진행되었으면 이것이 의미하는 전략의 모습은 어떠한 구도로 바뀌게 되었는가는 우리가 알아보게 될 재미있는 관심사가 될 것 이다.이번에 분석을 하게 될 광고는 삼성 PAVV 와 이에 대항하고 있는 경쟁사 X Canverse의 광고는 어떻게 대응하였으며, 이러한 경쟁사의 움직임을 통한 영향과 앞으로 우리의 대응과 광고전략을 살펴보았습니다.2. LCD 시장 산업 분석-1> 서론- 매력도 분석2> 환경분석1> 시장 동향- 매력도 분석1990년대 후반 노트북PC의 수요 증가와 더불어 성장해 온 TFT-LCD 산업은 2~3년을 주기로 공급과잉 및 부족현상을 반복하는 전형적인 장치산업으로, 시장의 수요와 공급을 정확히 일치시키기 어려운 산업이다.TFT-LCD 가격은 공급부족이 발생한 99년부터 집중적인 설비투자를 감행한 대만 업체들의 본격적인 양산과 PC시장 침체에 따른 수요 감소로 수급불균형이 심화되어 2000년 상반기 이후 급락세를 시현하여 왔고, 그 하락 추세는 지속되고 있다. 그러나 이와 같은 TFT-LCD 가격의 지속적인 하락으로 인해 기존 모니터용 디스플레이에 사용되었던 CRT 대신 상대적으로 저렴해진 TFT-LCD로 대체하는 수요가 급증하고 있다.현재 세계시장의 최대 점유율을 차지하며 최대 생산국으로 부상한 한국은 LCD 업체들의 과감한 선행투자와 꾸준한 공정개발 및 수율 향상을 통해 지속적으로 제조원가를 낮추어 오면서 공급과잉기와 수요초과기에 탄력적인 단가대응이 가능하게 되었다.의 종합적인 매력도는 매우 높으며 투자할 가치가 크다고 볼 수 있다.3. 브랜드 및 제품 소개1. PAVV (SAMSUNG전자): PAVV란 삼성의 대화면 프로젝션 TV의 총칭으로서, Powerful Audio Vast Vision의 약자이다. 이름에서도 알 수 있듯이, 삼성그룹에서는 삼성 SDI가 PAVV의 기술력을 책임지고 PDP 패널 및 LCD 패널을 만들며 삼성전자에서는 음향효과 등의 기능을 지원하면서 세계 제일의 디지털 TV 생산 업체가 되는 것을 목표로 삼았다.PAVV는 우수 산업 디자인상, KT마크획득, 장영실상, 멀티미디어기술상 등 국내유수의 권위 있는 상들을 수상함으로써 최고 수준의 기술과 품질의 디지털 TV임을 증명했다. 그리하여 넘버 원 브랜드임을 강조하는 그들에게서는 현재 시행 중인 광고나 마케팅에서 타 업체와는 달리 최고라는 자존심을 느낄 수 있다. 광고 속의 시장을 선점한 오직 1등만이 살아 남으며 라는 멘트가 그 단적인 예이다1998- 대화면 디지털 TV2000- 파브로 보면 다릅니다.2002- 최고의 브랜드는 당신입니다.2004- 디지털 방송시대엔 파브 시스템2006- 이세상 최고의 브랜드는 대한민국입니다.2007- 파브 보르도명품이라는 이미지, 앞서가는 기술 위에 사람의 냄새, 감성을 나타내고자 함.고객만의 라이브 스타일, 아름다운 인테리어 공간의 감성을 고려하여 최고의 브랜드, 최고의 감동. 고객에게 선사.2. Xcanvas (LG전자) .: 엑스캔버스는 영어의 extra-large(대화면), exciting(흥미로운), extreme(최상의), experience(놀라운 경험) 등을 의미하는 X 와 예술적 작업을 의미하는 `canvas'의 합성어다.통합 브랜드를 도입한 것은 향후 본격적으로 전개될 세계시장 선점 경쟁에서 선도적인 이미지를 심어줄 수 있는 글로벌 브랜드 전략이 필수적이라는 인식에 바탕을 둔 것이다. 이제 브랜드 'X'는 LG의 TV 뿐만 아니라 노트북, MP3 등의 브랜드 명에도 활용되고 있어 더욱 강력한 브랜드벗어나 점점 중산층, 서민층으로 확대되는 추세이다.1. 소득 및 연령에 따른 세분화최근 LCD의 대형화 추세에 맞추어 주 제품군이 40인치인 만큼 대형화와 고화질을 내세우는 대형 TV를 설치할 넓은 공간이 필수적인데 이러한 공간(주로 집)을 확보하고 있는 사람들은 아직까지는 대개 소비력이 큰 구매층이다. 따라서 LCD 시장은 고소득층과 중산층을 위주로 시장을 세분화하였다. 특히 최근 들어 사이버 시스템 아파트와 디지털문화에 대한 관심과 수요가 급증하면서 새집을 장만하는 30대 이상 연령의 부부의 구매력이 커지고 있다.실제로 시장 세분화를 해보면 20대의 1인 가구와 30~40대의 부부, 부부 및 자녀로 구성된 층이 가장 소비력이 클 것으로 보인다.2. Lifestyle에 따른 세분화- 소비자가 LCD TV에서 얻을 수 있는 추구 편익은 크게 LCD의 기능과 실용성을 향유하려는 것 또는 프리미엄 제품을 단지 소유한 것에서 얻는 만족이다. 좀 더 실감나는 영상을 추구하고자 하는 수요가 늘어나면서 LCD에 매력을 느낀 사람은 경제력을 갖추고 있다면 구매하게 된다. 한편, 구매 가능 여부보다는 타인에게 과시하거나 자기만족을 얻기 위한 심리적 요인에 근거하여 LCD를 구매하는 경우가 있다. 심리적 편익을 중시하는 사람들은 충분한 구매력을 갖추고 있는 사람임에도 LCD TV를 구매하지 않는 사람이 있지만, 구매가 자신의 능력에 비추어 힘든 상황임에도 불구하고 과시 욕구로 인해 구매하기도 한다.Targeting- 고소득층(대형 LCD), 중산층(42인치 등 중 소형 PDP), 자사 또는 외부 기관 및 기업용(대형 LCD)으로 구매자를 나눌 수 있다.국내의 경우 도입기 단계에서는 고소득층을 주요 타깃으로 설정하였다. LCD 산업이 성장하기까지 LCD 산업의 특성상 화면의 대형화, 지속적인 화질 개선 등에 힘써 R&D 개발에 주력하였다. 가격 역시 인하하여 중산층의 구매 욕구를 자극하게 되었다.이로 인하여 변화된 타켓 마켓은 후에 설명 하고자 한다.Positioning1. P자료입니다.2005년 5월 9일에서 5월 23일 약 2주간 실시된 설문조사 결과6. 광고분석. 광고분석(PAVV)장점단점화질의 디테일한 장면까지 잡아내어 선명함을 잘 표현했다광고의 스토리라인이 진부함스포츠의 긴장감을 생생하게 잘 전달하였다.유머와 위트가 부족---최고라는 이미지만을 강조세계최고의 브랜드는라는 당신입니다 라는 카피를 잘 나타내었다.모델의 선정에 있어서 일류라는 점을 일치시켰다.최근의 보르도라는 디자인으로 한층 더 멋스러워진 디스플레이를 살렸다.모델이 홈런볼의 이미지와 중복된다.이미지 컷이 비슷하다.광고 제작의 기본의 충실했다.좀더 신선하고 시선을 끌어당기는 크리에이티브의 부재가 아쉽다.2. 광고분석(X Canverse)이전광고장점단점깔끔하면서도 세련된 카피와 심플한 광고 속에 짧고 굵은 느낌이 난다.나름 폼나지만 예전에 비해 재미도 없고 감탄도 없다화질 조정시간이라는 카피로 자신감을 잘 표현고급스러움을 주는 반면에 눈길을 못끈다제품에만 집중할 수 있게 제품에만 신경썼다.경쟁사 파브와 비슷하게 접근하고 있지만 독창적적이지 않다.이영애편:.장점단점크리에이브의 참신함 : 3세대 타임머신에 대한 최근보고서엘지 모델인 자이, 휘센, 이미지가 중복너무 많은 광고를 씀제품의 소개보다는 이영애 자신이 직접 사용한 것 처럼 느끼게 한다.이영애의 강한 이미지에 오히려 약간의 부담감을 느낄수 있다.최근 유행했던 영화 “친절한 금자씨”의 느낌이 강하도록 만들었다.“친절한 금자씨를 보지 않은 사람은 그 느낌을 잘 느낄 수가 없다”.세련되 보이며 또한 약간 유머 스러움이 들어있다.감성적인 느낌을 잘 전달—역동성을 표현했을때와는 색다는 느낌을 준다 — 엑스캔버스의 차별화그 외 평가 글 (출저 : TV CF)외로움의 반대---엑스 캔버스/ 즐거움을 필요로 할 때 꺼내어 본다엑스캔버스의 크리에이티브는 허를 찌른다.대행사가 바뀌어 크리에이티브가 봐뀌었음감성적인 느낌을 잘 전달…. 역동성을 표현했을때와는 색다른 느낌==엑스캔버스의 차별화감성적인 마케팅이 주효했다—고가 브랜드에서는로 금번 엑스캔버스의 광고는 전체적인 광고의 퀄러티나 차별화 그리고 모델의 대중적 인지도 까지 삼성파브의 그것과 우위를 보여준 광고였다고 평가한다.또한 지금 현재 하고 있는 쾨담은 유명한 외국의 서커스를 직접 가지 않고 안방에서 볼 수 있을 정도로 실감난다는 점을 강조 하였다.7. 결론 및 앞으로의 방향앞에서 말한바와 같이 시장이 점차 성장기에서 성숙기로 접어들어 감에 따라, 일반 소비자층을 대상으로 하여 LCD 자체의 인지도와 상품 관심의 향상에 그치지 않고 브랜드 간 차이와 상품편익 차이를 강조하는 전략의 차별화 현상이 나타나고 있었다.이성과 품격을 중시하며 1등 주의 임을 강조하는 삼성, 앞선 기술력을 바탕으로 감성적인 만족에 비중을 둔 LG, 세계적인 전통의 브랜드 밸류를 내세워 소비자층을 공략하는 SONY, 그리고 저가격 정책으로 호시탐탐 국내 시장을 노리는 중국의 하이얼과 그외 여러 나라의 브랜드들의 마케팅 전략이 이를 잘 반영해 주고 있다.아직 완전히 성숙기로 들어서지는 못한 단계라는 점에서, 3사의 STP 전략은 한정된 고소득층에 주력하는 등의 유사한 부분도 다소 나타나고는 있지만 앞으로 LCD 산업이 더욱 성장, 성숙 해가면서 각 사의 마케팅 전략은 지금보다 더욱 선명한 차이를 드러내며 다양해 질 것으로 예상된다. 산업이 성숙기에 접어들어 수요가 정체되고 소비자의 제품에 대한 지식이 늘어남에 따라 니즈(Needs)가 다양해지는 등, 시장의 변화가 마케팅 전략의 변화를 촉진할 것이기 때문이다.또한 계속적인 기술발달과 원가하락은 LCD TV의 구매자 층을 고소득층만이 아닌, 일반 중산층 가정으로 대폭 확대시킬 것으로 보인다. 그렇게 된다면 더 이상 귀족마케팅 만을 강조하는 것은 의미가 없어질 것이다. 이러한 시장 상황의 변화를 예상해 볼 때 일등 주의와 명품만을 고집하는 삼성의 고가격 명품 마케팅 전략은 시장상황에 유리하게 적용될 것 같지는 않아 보인다.앞으로 광고의 트렌드가 소비자의 호의적인 감정 반응을 일으키고 소비 경험을 즐겁게 해줌으로써 소

경영/경제| 2007.09.26| 18페이지| 2,000원| 조회(307)

마케팅, 광고, 월드컵, PAVV, Canverse

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