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비타500 광고 기획서 평가A좋아요

비타500의 광고 기획서목차1.시장분석 2.제품분석 3.경쟁사 분석 4.소비자 분석 [광고기본전략][1]1.시장분석1) 비타민음료의 매출 2001년 비타500 출시 후, 종류만 30여개·1천2백억대 시장 점차 증 가하고 있다. ▪분석: 미투 제품 출시로 비타민음료 시장은 팽창 되어 있지만 비 타 500의 매출은 연평균 100% 이상의 증가추세이다. 2) 비타민음료의 소비형태 약국, 편의점, 할인마트 등 유통경로를 다양하게 늘렸다. ▪분석: 업계에 따르면 과립형이나 정제형으로 출시됐던 기존의 비타 민 제품이 의약품으로 분류됐던 것과는 달리 비타민 음료는 식품으로 분류돼 약국은 물론 슈퍼, 편의점, 사우나, 골프장 등 다양한 소비형태이다.[2]1.시장분석3) 비타500의 시장 점유율 비타500(광동) 75% 비타1000(동화) 10% 제노비타(CJ) 5% 기타 10% ▪분석: 독보적으로 75%를 차지 부동의 1위 브랜드의 위치를 유지[3]1.시장분석4) 비타500의 매출현황 ▪분석: 4년만에 10억병을 넘어서는 기록을 세움. 연간매출량은 꾸준 히 증가하고 있다. 매년 100% 매출 급상승 2001년 53억 / 2002년 98억 (85%증가) 2003년 280억 (186%증가) / 2004년 854억 (205%증가) 2005년 1250억 (68%증가)[4]2.제품분석특징 -2001년 국내 최초로 개발된 피로회복과 자양강장을 목표로 하는 비타민 c 함유 드링크 -정제 과립 형태의 비타민에서 구매의 편의성과 용량, 재질의 다양화를 고려하여 액상 비타 민으로 발상을 전환한 제품 -액체로 되어 있어 체내 흡수가 빠르다는 장점을 지닌 것이 특징 -한국인의 취향에 맞는 맛을 무기로 비타민 시장과 드링크 시장의 간판 품목으로 성공한 상품 -용기는 용량이 100ml, 210ml, 250ml의 치어팩 등으로 다양[5]2.제품분석성분 효과 -레몬 20개 오렌지 15개 사과 60개를 먹어야 섭취할 수 있는 정도함유 -베타카로틴이라는 성분은 황사 및대기 오염 물질의 피해로부터 건강을 유지하는데 효과적 -면역력 강화, 환절기 질환을 개선, 예방해주며 혈관, 뼈, 콜라겐의 형성에 도움을 준다. -무카페인 전략 가격 -100ml /500원~700원 (비타민함유 500mg) -210ml병 /1300원 (비타민함유 1250mg) -250ml치어팩 /1300원 (비타민함유 1250mg)[6]2.제품분석▪분석: -무방부제.무카페인 비타500'의 출시를 통해 제품우위를 통 한 대표 브랜드입지를 더욱 강화, 롱런 브랜드로써의 기반 을 더욱 확고히 구축 -500원이라는 가격은 기존 대부분의 음료수를 가격임 - 건강을 생각하는 소비자들에게'어차피 음료수를 마실 것'이라 면 몸에 좋은 비타 500을 선택하도록 유도[7]3.경쟁사 분석비타1000: 비타민C(2500mg)1.00%, 액상과당, 사과과즙(50brix, 국산)1.21%, 타우린, 니코틴산아미드, 판토텐산칼슘, 비타민B2인산에스테르나트륨, 안식향산나트륨 (비타민B2인산에스테르나트륨 : 비타민B2와 비슷하나, 물 에 더 잘 녹는 특징.) 제노비타: 비타민C(700mg). cene(세포)+Vitamin-C 합성어, 녹차농 축액,아세로라/피부미용,다이어트에 효과 있다고 광고전략[8]4.소비자 분석1) 비타민 시장의 소비자 인식 비타민은 몸에 꼭 필요하며 매일 섭취해야 한다는 인식은 있다. 그 러나 굳이찾아 먹어야 한다는 의식이 아직까지는 부족하고 행동으로 옮기는 것도 귀찮아하는 경향이 크다. 비타민을 챙겨먹는 소비자의 경우, 알약 등의 약의 형태로 복용하기 때문에 오히려 번거로워함, 간편하게 마실 수 있는 드링크에 비타민을 접목, 우리 몸속 필수 성 분인 비타민C가 들었으면서도 카페인이 없다는 점이 웰빙 세대의 욕구와 맞아 떨어진 것이다. 2) 비타민의 구매 영향 요인 영향매체 - TV (거의 90% 이상). 매장 상황. 기타 고려속성 - 브랜드 name(45%), 맛(12%), 가격(3%)....... 기대속성- 상큼함(49%), 시큼함(7%), 시원함, 과일맛(각2%).......[9]4.소비자 분석3) 소비자 동태 및 인지도 소비자들은 다른 제품들과 비타500의 차이를 느끼지 못하고 있다. 비타1000과 비교해서 두 상품 중 어느 것을 구매하겠냐는 질문에 비타500이 우의를 보이기는 했지만 최초 상기도의 차이에 비해 비 타1000과의 차이가 거의 나지 않았다. [소비자 심리] -비타500: 브랜드의 높은 인지도 -비타1000: 비타민 함유량차이 ▪분석: 소비자들이 비타500을 비타1000과 확실히 차별화하여 인식 하지 못하고 있다는 것을 의미하며 향후 비타500의 차별화 전략의 필요성을 보여주는 것이다.[10]4.소비자 분석4) SWOT분석[11]강점(Strong)약점(Weakness)기존의 정제나 분제 비타민에 비해 먹기 쉽고 간편함 (업계최초) 비타민C의 이미지상 구매자들의 복용의 당위성을 줌 광동제약의 기업이미지 신뢰감,상존 -무카페인 기능성 건강음료 -약국유통망 확보음료회사가 아니기 때문에 유통상 의 취약점(제약회사)라는 한계 자산규모 1500억 원으로 대기업이 아니기 때문에 상대적으로 자본력, 영업망 등에서 약세기회(Opportunity)위협(Threat)업계 최초로 마시는 비타민 출시 (선점효과) -적절한 출시시기 (웰빙문화) -의약분업 이후 경쟁상품인 박카스의 약국 외 장소 판매 불가 - 해외시장의 진출우후 죽순적인 후발 경쟁 업체의 추 종 (me too)브랜드 -기존 드링크 시장에서의 박카스의 강한 브랜드력광고기본전략1)마케팅 목표 -비타민 음료업체 1위 고수를 위한 크리에이티브 전략 구성 :상승세인 매출을 좀 더 끌어 올리기 위한 지속적인 크리에이티브 전략 마련. -라이트유저인 30~40대 가족에게 헤비유저인 10~20대 가족을 통 한 접근 :포괄적으로는 전연령층을 목표로 하고 있지만 먼저 1단계로 10~20대를 통해 가정의 실질적인 경제적 주도권을 가지고 있는 주부를 먼저 공략한다. -상품인지도의 향상을 위한 기업차원의 PR 및 지속적인 광고 :경쟁업체들에 비해 큰 차별화가 없는 비타500을 음료브랜드로 포지셔닝할 수 있는 전략 마련.[12]광고기본전략[13]광고기본전략2)광고목표 소비자층 비타500은 건강음료시장이 성장하고 있으며, 비타민C의 섭취가 많이 권장되고 소비자들이 다양한 비타민C 제품을 이용하는 것으로 보아, 비타민C를 원하며, 건강음료를 지향하는 소비자층을 공략하였다 -기존의 10~20대 젊은층의 소비를 유지 -경쟁제품인 박카스의 헤비유저인 40~50대 소비자 중에서 비타 민의 섭취뿐만 아니라 아름다움에 관심이 많은 여성 소비자 3)시장위치화 비타500의 차별화된 시장위치화는 “마시는 비타민”이라는 것” 노카페인으로 필수 영양소인 비타민C를 언제 어디서든 복용할 수 있고 우리 몸의 영양소를 보충할 수 있다는 점을 장점으로 부각, 다양한 용량으로 출시, 소비자들이 기호에 맞춰 선택할 수 있게 하여, 누구나, 언제, 어디서나 마실 수 있는 비타민 음료로 포지션닝 하고자 하였다.[14]광고기본전략4)광고 타켓 및 컨셉 경쟁사와 명확한 차별화를 유도, 현상황 유지하기 위하여 비타500만의 브랜드 컨셉을 선정하고 소비자와 감성을 공유하는 비타500이라는 브랜드를 관리하는 전략을 펼쳐야 할 것이다. 브랜 드 파워의 입지를 굳힌만큼 스타를 의지하는 광고탈피. 제품자체 의 효능과 비타민만이 뽑아내는 느낌의 크리에이티브한 광고를 유 출해나가는 컨셉으로 방향을 잡아야 할 것이다. 키워드)“아직도 계산만 하고 계세요”(비타민의 필요성) “마시는 웰빙” “마시는 비타민 Pack“[15]광고기본전략5)크리에이티브 표현전략 아름다움에 상당한 관심을 가지고 있는 엄마와 딸의 재미난 경쟁 (가족적음료의 발판마련) 딸과 운동하다가 하루비타민분량을 체크하는 엄마. 운동을 하면서 지켜보고 웃음짓는 딸. 비타500을 내밀며. “아직도 계산만 하고 계세요?” “마시는 웰빙! 마시는 비타민 Pack![16]{nameOfApplication=Show}

시장조사| 2009.02.04| 17페이지| 3,000원| 조회(824)

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