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경제협력과 교역확대를 위한 對 러시아 환경 분석

목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 러시아시장 환경 분석2. 한-러 간 교역 현황3. 한-러 간 주요품목별 수출입 동향4. 한-러 간 투자 현황5. 러시아시장의 성장 잠재력6. 우리나라 기업의 러시아 진출 사례Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론21세기에 들어서면서 세계 경제를 이끌어가는 주도세력에 변화의 조짐이 나타나고 있다. 미국은 경기 둔화 추세를 보이고 있고 일본, EU 등은 경기부진이 지속되는 등 선진국들은 새로운 성장 동력을 창출하지 못하고 있다. 반면 중국 주도의 아시아 경제권은 높은 성장세를 주도하며 세계 경제를 지탱하고 있다.최근에는 인구대국이자 자원부국인 인도, 러시아, 브라질이 중국의 경제성장을 바짝 뒤좇고 있다. 이들 BRIC's 국가들은 선진국과의 경제격차는 물론 기술격차도 점차 줄여나가고 있을 뿐만 아니라 세계의 생산요소시장, 상품시장, 노동시장, 금융시장에 막대한 영향을 끼치며 세계 경제 판도에 상당한 변화를 일으키고 있다.BRIC's 국가들은 이러한 경제력 상승을 바탕으로 세계의 새로운 수요 창출 국가로서 그 역할을 확대할 뿐 아니라 국제사회에서 정치·경제적 영향력을 더욱 강화하며 강대국의 면모를 갖춰나가고 있다. 나아가 BRIC's 국가들은 강화된 국가적 위상을 바탕으로 세계 정치·경제질서는 물론 사회·문화적인 측면에서도 상당한 변화를 일으키고 있다. 동시에 거대한 시장을 무기로 신제품 개발 경쟁에서 표준제정을 주도함과 동시에 R&D 주도국가로서 핵심적인 역할을 할 것이다.이와 같은 세계의 경제질서 변화 속에서 BRIC's 국가들과의 밀접한 경제협력은 우리나라의 장기 발전에 매우 중요한 요소로 작용하게 된다. 수출 지향적이고 대외 의존적 경제구조를 가지고 있는 우리나라로서는 기존 시장을 유지하고 확대하는 것은 물론, 새로운 시장을 지속적으로 발굴해야만 안정적이고 지속적인 성장을 이룰 수 있기 때문이다.본 연구에서는 BRIC's 국가 중 하나인 러시아를 택하여 중점적으로 다루도록 하겠다.Ⅱ. 본론1. 러시아시장 환경 분석(1) 주요 경제지표구 분단 위199, 시짐이 콘티넨트와 상트페테르부르크에는 파지로치카 등이 매장 수를 늘려나가고 있다. 2003년 통계에 의하면, 전체 소매업 가운데 재래시장의 비중은 20%에 그친 반면, 대형 할인매장과 슈퍼마켓은 80%를 차지했다.러시아시장은 시장 내 경쟁보다 진입이 힘들다. 연줄에 의해 좌우되는 통관 금액, 무지막지한 세금, 그리고 마피아 이미지 때문에 외부인이 진입하기 어려운 실정이다. 하지만 러시아 사람들은 체면을 중시하여 웬만한 물건은 가격을 깎으려 하지 않는다. 안방에 숨겨둔 달러 보유고는 러시아가 세계 최고이며, 시장 내 내부 담합이 쉽기 때문에 경쟁은 수월한 편이다.또한, 공급자와 유통업자 우위의 시장이다. 국가 분배 시스템 붕괴 후 유통 시스템의 혼란으로 물건을 가지고 있는 공급자가 시장을 좌지우지 하게 되었다. 인플레이션과 루블화 환율의 폭락은 현물을 최고의 가치로 만들었으며 외국의 값싼 물건이 들어오는 데는 장애요소가 많다.제조업체와 소매상을 연결하는 중간 단계가 미흡하고 수입상이 직접 소매상을 겸하는 경우가 많다. 만성적인 공급 부족 상태로 인해 러시아시장은 공급탄력성이 없다. 이런 엉성한 공급체계에 따른 독점이익을 노리는 중간 상인들 때문에 시장은 소비자 보다 공급자 눈치를 볼 수밖에 없다.러시아시장은 현금 거래 위주의 시장이다. 아직까지도 러시아에서는 매매 거래 시 현금으로 대금을 받고 물건을 주는 것이 기본적인 거래 관행이다. 대부분의 러시아 사람들은 물건을 사고 난 후 반환을 요구하지 않는다.2. 한-러 간 교역 현황2006년 한-러 간 교역량이 97억 5천만 불로 사상 최대치를 돌파했다. 이 중 수출은 51억 7천만 불로 34%의 성장률을 보였으며, 수입은 45억 7천만 불로 16%의 성장률을 기록했다.1992년에 1억 9천만 불로 시작한 양국 간 교역량은 지난 14년간 50배 이상 성장한 것으로 나타났다. 이는 같은 기간에 우리나라 전체 교역량이 약 4배의 성장을 기록한 것이라고 할 때, 매우 고무적인 결과이다.특히 2006년은 무역수지에 있어45.150,36354.816합금철41,19092.441,3740.517합성고무35,145-2.539,59412.718기타 비철금속제품23,406237.236,05954.119환원철99,005286.934,782-64.920기타 어류25,4683.830,35619.2(단위: 천 불, %)단위: MTI 4단위자료원: KOTIS주요 품목별 대 러 수출 통계(2007년 11월 누계)순위품목명20062007. 1-11금액증가율금액증가율총계5,179,24834.07,268,12053.71승용차1,529,55258.3 11,865,736102.12무선전화기138,153-23.8734,550518.03합성수지559,3770.4561,8698.64자동차부품375,534167.0536,71473.85해양구조물354,9801,046,513.6476,61934.36화물자동차157,18552.8244,98780.37건설중장비68,97746.7164,531172.38기타 플라스틱제품71,35252.699,85349.99기타 유선통신기기2,03039.496,9375,314.810커피류38,955-.3951,80445.111칼라TV84,008273.349,679-34.412윤활유39,18029.943,80227.413냉장고37,434-5.137,99811.814소스류35,78510.337,66012.715연초류50,075127.936,939-25.116타이어32,51256.432,97116.417폴리에스테르섬유36,125-4.132,358-2.118전선10,838203.631,046204.919기타 기계류24,961404.130,27433.720아연도강판16,287184.229,51791.3(단위: 천 불, %)주요 품목별 대 러 수입 통계(2007년 11월 누계)순위품목명20062007. 1-11금액증가율금액증가율총계4,572,96716.26,323,91755.21원유849,598100.42,523,189284.02알루미늄괴 및 스크랩891,57149.7613,472-25.73나프타3발언까지 나온다. 세계무역기구(WTO)에 가입한 이후, 투명성까지 담보되면서 이러한 추세가 더울 가속화될 전망이다.러시아 경제의 안정은 국가신용등급에서도 뚜렷하게 확인할 수 있다. 모라토리엄 당시 투자부적격(B-)까지 떨어졌지만 지금은 상황이 완전히 달라졌다. 신용등급은 '파리클럽' 채무 237억 달러를 상환한 후 'BBB+'로 무려 8단계나 수직 상승했다. 이러한 상황이 계속되다 보니 모라토리엄 당시 짐을 쌌던 외국 기업들도 다시 러시아로 몰려들고 있다. 골드만삭스·메릴린치 등 글로벌 투자은행들이 속속 사무실을 열고 있다. 국내 최초로 러시아 법인을 설립했다가 1년도 안 돼 철수했던 신한은행(당시 조흥은행)도 재진출을 서두르고 있다.이러한 어마어마한 경제 도약에 영향을 미치는 요인들을 생각해보면 몇 가지로 요약해볼 수 있다. 가장 큰 역할을 하는 것은 분명 풍부한 에너지일 것이다. 바로 이러한 요인 때문에 에너자이저란 별명도 얻은 것이다. 하지만 풍부한 에너지라는 요인 뒤에서 든든한 뒷받침 역할을 했던 것은 블라디미르 푸틴 대통령의 지도력이 크게 작용했다는 것이 전문가들의 분석이다. 푸틴은 "지도자의 성공과 실패를 가늠하는 기준은 경제에서 어떤 결과를 냈느냐는 것"이라고 자신있게 말한다. 국민의 삶의 질 향상에 주력하고 있는 그는 GDP를 두 배 가까이 늘렸다는 뜻에서 'GDP 대통령', 경제에 올인하는 대통령이라는 뜻에서 'put in 대통령'이라고 불린다.러시아 경제 성장의 또 다른 원동력은 소비 열이다. 오일달러로 두툼해진 지갑은 쇼핑몰마다 소비열기를 지피고 있다. 이에 따라 부가적으로 따라오는 경제성장 촉진은 당연한 것이다.(2) 러시아 IT산업 현황러시아 정부는 IT산업을 경제성장 '플랫폼'으로 설정하였다. 석유와 가스 등 에너지자원에 대한 의존도가 매우 높아 새로운 경쟁 우위분야의 확보가 러시아 경제에서 시급한 과제로 부각되고 있다. 이에 따라 러시아는 지속적인 성장을 견인할 수 있고 고부가가치 산업인 IT분야를 경제성장 '플랫폼'으로 삼아 대대적있다. 2004년 3월 말 유선통신 시장은 통신시장 총 매출의 70% 이상을 차지하고 있으나, 유선통신 인프라(낮은 유선전화 보급률, 낮은 초고속 통신망 보급률 등)의 확대발전 가능성, 국영 유선통신서비스 지주회사인 Svyazinvest의 민영화와 장거리 및 국제전화 부문의 자유화 예정 등으로 현재 성숙기에 접어든 이동통신서비스 시장보다 발전 속도가 빠를 전망이다.앞에서 기술한 바와 같이 정부가 IT산업 육성정책을 적극적으로 추진하고 있다.IT산업이 러시아의 국내자본인 올리가르히(금융산업그룹)와 외국자본에 의해 발전되어 왔으며, 향후에도 대규모 인수합병에 의해 IT산업이 이들에게 집중될 것이다.(4) SWOT 분석강 점약 점- 수준 높은 기술 보유- 제품의 세계적 점유율이 높음- 매출액 대비 순이익이 큼- 그룹차원의 지원- 혁신적인 디자인 제품 부족- 경쟁업체에 비해 불량률이 높음- 반도체산업에 대한 의존도가 높음- 시설투자가 큰 만큼 자금 수급이 어려움기 회위 협- 브랜드 인지도가 높음- 반도체부문의 호황 지속- IT산업의 지속적인 발달- 환율 하락으로 인한 가격경쟁력 약화- TFT-LCD가격 하락- 반도체 가격의 불안정① 강점(Strength)? 다각화삼성전자의 다각화는 가전제품을 기본으로 반도체, DVD, 휴대폰 등 IT시장에 중점을 두고 있다. 이에 반해 소니는 브랜드 확보를 위하여 다양한 사업(영화, 음반, 은행 등)으로 다각화를 하였고, 이는 핵심역량을 분산시킬 우려가 있으며 또한 이러한 비관련 사업들의 부진을 통해 영업이익이 하락하고 있다.? 품질과 원가의 일류화복합적 원인이 있지만, 그들의 주요 시장인 IBM, HP, 컴팩, 델 등 세계 최고 수준의 기업과 거래를 하기 위해서는 기본적인 경쟁력, 즉 품질과 원가가 월등한 가운데 기업운영, 조직체계 등 모든 면에서 세계적인 수준에 도달해야 한다는 것이다.? 핵심부품의 성공적인 융합바로 반도체 기술이다. 현재 가장 강력하게 급부상한 디스플레이 산업, LCD와 함께 모든 디지털 기기의 기본적인 제품이기.

사회과학| 2015.03.04| 22페이지| 2,500원| 조회(142)

경제협력, 시장 분석, 교역 확대, 러시아 환경 분석, 한국무역과 통상

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정부 권력을 통한 언론 통제

정부권력을 통한 언론통제 - 광주항쟁목 차 Ⅰ. 정부와 언론 관계 Ⅱ. 언론통제의 변천사 Ⅲ. 언론통제의 유형 Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론통제 Ⅴ. 맺음 말Ⅰ. 정부와 언론 관계 언론은 정부를 감시하고 비판하는 견제 역할 뿐 아니라 협조적 공생관계를 형성함 . 독재국가의 정치권력은 강제적으로 언론을 통제하거나 , 순응적으로 만들기 위해 노력함 . 민주국가의 정치권력은 언론과 좋은 관계를 유지하기 위해 노력함 .Ⅱ. 언론통제의 변천사 1950 년대 → 언론정책 7 개항 발표 → 동아일보 와 경향신문 탄압 → 1959 년 , 경향신문 정간Ⅱ. 언론통제의 변천사 1960-1970 년대 → 박정희 정권의 물리적 탄압과 경제적 특혜 양동작전 → 동아일보 에 대한 탄압으로 백지광고사 태 발생Ⅱ. 언론통제의 변천사 5·16 전후의 간행물 비교 동아일보 백지광고 1960-1970 년대Ⅱ. 언론통제의 변천사 1980 년대 → 전두환 정권의 보도지침 → 강제적인 언론 통폐합Ⅱ. 언론통제의 변천사 1980 년대 통폐합 통합내용 서울 소재 신문 신아일보 경향신문에 통합 , 폐간 서울경제 한국일보에 통합 , 폐간 내외경제 코리아헤럴드에 통합 , 폐간 현대경제 전경련에서 인수 , 한국경제신문으로 개게 지방 신문 국제신문 부산일보에 통합 , 폐간 . 부산일보로 개제 영남일보 매일신문에 통합 , 폐간 . 대구매일신문으로 개제 경남일보 경남신문에 통합 , 폐간 . 경남신문으로 개제 전남매일 전남일보에 통합 , 폐간 . 광주일보로 개제 통신 동양 ․ 합동 양사 통합 , 폐간 . 연합통신으로 발족 시사통신 연합통신에 통합 , 폐간 경제통신 연합통신에 통합 , 폐간 산업통신 연합통신에 통합 , 폐간 무역통신 통신 보도 기능 취소 . 무역협회 기관지 산업통보 통신 보도 기능 취소 . 무역협회 기관지 강제적 통폐합된 신문과 통신Ⅲ. 언론통제의 유형 보도자제 요청 → 국익과 안보의 입장을 내세워 보도자제 요청 → 엠바고의 빈번한 요구 → 적시의 보도는 부패 · 무능 · 기만을 방지함 .Ⅲ. 언론통제의 유형 국가보안법 → 국민의 기본권 침해 → 취재활동의 제한Ⅲ. 언론통제의 유형 검열 → 국가보안법을 이용하여 검열 → 공익에 반한다는 이유로 극심한 언론 통제Ⅲ. 언론통제의 유형 대중조작 → 정부의 유리한 입장을 위하여 여론조작 명예훼손 → 명예훼손 법을 이용하여 진실을 감춤 .Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론통제 광주항쟁 이전의 언론 상황 → 광주항쟁이 발발할 때까지 7 개월 동안 심각한 검열 → ‘ 검열필 ’ 도장을 받아야 신문 인쇄 가능 → 언론 탄압에 대한 자유운동이 전개되었으나 비상계엄 확대로 무산Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론통제 광주항쟁 당시의 보도 실태 → 5·18 당일과 19 일에는 관련기사가 전혀 실리지 않음 . → 20 일자 신문 역시 마찬가지 → 단순 보도에 그침 → 행위의 대상이나 목표 , 이유 등이 보도되지 않음 .Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론통제 광주항쟁 당시의 보도 실태 보도 태도 종합 사실 보도 어느 정도 사실 보도 보도하지 않음 왜곡 보도 발생사실 보도 3 5 공수부대 과격진압 1 4 8 학생들의 시위 3 2 2 시민들의 항의 3 시민들의 시위 2 1 1 유언비어 2 1 5 군의 발포 1 1 5 연행상황 보도 1 2 1 2 사망자 보도 2 2 군사망자 내용 3Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론 통제 광주항쟁 당시의 보도 실태 전남매일신문 일부 기자들은 20 일자 신문 제작을 거절하면서 간단한 성명을 냈는데 이것은 5.18 항쟁 중 나온 언론관련자의 유일한 성명서가 되었다 .Ⅳ. 광주항쟁으로 바라본 언론통제 광주항쟁 이후의 보도 실태 ① 제 5 공화국 ② 제 6 공화국 ③ 문민정부Ⅴ. 맺음말 과거의 국가권력에 의한 언론통제 - 국가권력과 자본의 밀착 언론의 국가권력에 의한 통제에 대한 반성 - 책임의식 , 사명감 , 윤리적 태도 견지 참된 저널리즘으로의 위상 회복을 위한 노력 - 언론의 역할과 사명을 위한 변화 모색정부권력을 통한 언론통제{nameOfApplication=Show}

사회과학| 2015.03.04| 19페이지| 2,000원| 조회(208)

정부, 언론, 광주항쟁, 매스컴효과론, 언론 통제, 정부권력

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對 BRIC`s 진출전략

? 목 차 ?Ⅰ. 서 론1. 연구 분업 체계..12. 연구의 목적 .....13. 연구범위 및 방법................2Ⅱ. 본 론1. BRICs의 개념과 범위 .............32. BRICs에 주목하는 이유 .......43. BRICs의 정치,경제현황4. BRICs의 잠재력..5(1) 브라질(2) 러시아(3) 인도4. 결 론 ...............14? 참고자료 및 문헌Ⅰ. 서 론1. 연구의 분업 체계이 름역 할연구 분업 담당사 회 자전체 연구의 내용 통합 및 조율, 조장의 역할주제발표자브라질의 전체적인 내용 발표자주제발표자러시아의 전체적인 내용 발표자주제발표자인도의 전체적인 내용 발표자토 론 자참고자료 조사 및 분석, 자유토론토 론 자참고자료 조사 및 분석, 자유토론토 론 자참고자료 조사 및 분석, 자유토론2. 연구의 목적21세기에 들어서면서 세계 경제를 이끌어가던 주도세력에 변화의 조짐이 나타나고 있다. 미국은 경기 둔화 추세를 보이고 있고 일본, EU 등은 경기 부진이 지속되는 등 선진국들은 새로운 성장 동력을 창출하지 못하고 있다. 반면 중국 주도의 아시아 경제권은 높은 성장세를 주도하며 세계경제를 지탱하고 있다. 최근에는 인구 대국이자 자원부국인 인도, 러시아, 브라질이 중국의 경제성장을 바짝 뒤좇고 있다. 이들 BRICs 국가들은 선진국과의 경제력 격차는 물론 기술 격차도 점차 줄여나가 크기와 자원 보유상황이 성장의 주요 변수가 될 것이라는 점에서 이들 4국은 매우 유리한 조건에 처해 있는 것만은 틀림없다.BRICs국가들은 향후 넓은 영토와 인구 그리고 많은 자원을 무기로 많은 외자를 유치하고 또 자유경제를 채택하여 무섭게 성장가도를 달리고 있으므로 이들 국가의 높은 경제성장에 대비해 우리나라도 향후 대비해 철저하게 해야 될 것이다.2. BRICs에 주목하는 이유BRICs(브라질, 러시아, 인도, 중국)는 최근 고도경제성장에 따른 구매력 증가, 시장개방확대 및 투자 활성화로 거대 수입시장으로 부상하여 수출의존도가 높은 우리나라의 대체 수출시장으로 주목받고 있다. BRICs경제는 27억의 풍부한 노동력(세계 인구의 43%), 방대한 자원 및 내수시장을 바탕으로 2040년에는 현재의 G6(미,일,독,프,영,이) 경제규모를 능가할 것으로 예상(Goldman Sachs 보고서, 2003.10)되고 있다. 즉, 세계무역에서 G6 의존도가 퇴조하고 대신 BRICs 의존도가 급속하게 확대될 전망이다.2050년에는 중국이 세계 1위, 인도가 3위, 브라질이 5위, 러시아가 6위의 경제대국으로 부상할 것 으로 전망하였다. BRICs(브라질, 러시아, 인도, 중국)는 최근 고도 경제 성장에 따른 구매력 증가, 시장개방 확대 및 투자 활성화로 거대 수입시장으로 부상하여 수출의존도가 높은 우리나라의 대체 수출시장으로 주목받고 있다. BRICs경제는 27억의 풍부한 노동력(세계 인구의 43%), 방대한 자원 및 내수시장을 바탕으로 2040년에는 현재의 G6(미,일,독,프,영,이) 경제규모를 능가할 것으로 예상(Goldman Sachs 보고서, 2003.10)되고 있다. 즉, 세계무역에서 G6 의존도가 퇴조하고 대신 BRICs 의존도가 급속하게 확대될 전망이다.그리고 BRICs 4국은 동북아, CIS, 서남아, 중남미의 중심 국가로서 각 지역별로 FTA 등 경제협력을 주도하고 있어 인근 국가 진출을 위한 지역허브로서의 활용 가치가 매우 크다고 할 수 있다. 또한, 터 ‘강한 러시아의 실현’, ‘법질서 확립’을 공약으로 전국을 7개 연방관구로 개편하고 지방의 주지사, 지방 공화국의 대통령을 크렘린의 통제 아래 두는 등 지방과의 관계에서 중앙 권력의 우위를 확립하여 연방제를 강화하였고, 과거 대립관계였던 하원(두마)과의 관계에서도 연립여당인 통합러시아당(Unified Russian Party)을 구성하여 원내 다수를 확보하고, 크렘린에 대한 의회의 지지 확보에 성공함으로 정치적 안정을 이루었다. 푸틴대통령을 지지하는 중산층은 과거 소련의 아웃사이더였던 인텔리 층으로 공산주의와 사회주의로의 복귀를 거부한다. 따라서 푸틴 대통령이 재선함에 따라 공산주의 보수파에 의한 쿠테타나 내전, 러시아 연방 체제의 붕괴는 그 가능성이 희박해졌으나 2002년 모스크바에서 일어난 극장 검거 사건에 대한 무력 진압 이후에도 모스크바 등에서 간헐적으로 폭탄테러 사건이 계속되는 등 체첸 분리주의자들의 정치테러와 관련된 사회적 불안이 계속해서 남아 있는 실정이다. 또한 공산주의의 부산물인 관료주의의 벽이 두터우며 기본정책과 법제도가 불분명하고 자주 변경되는 문제점이 있다.구 분200120022003경제성장률5.04.36.8재정수지/GDP3.11.71.3소비자물가상승률18.615.112.0러시아의 경제를 살펴보면 1998년 8월 금융위기로 GDP 성장률이 -5.3%를 기록하였으나, 루블화의 평가절하에 따른 수입대체효과, 수출산업의 활성화, 1999년 이후 고유가 및 건실한 재정운영에 힘입어 5년째 꾸준한 성장세를 통해 강한 V 자형 회복세를 보이게 되었다. 2000년 들어 루블화 절하의 효과는 다소 반감 되었으나, 국제 고유가의 지속, 고정자산 투자의 증가와 내수증가에 따라 경제성장률이 10%를 기록하며 과거 30년 중 최고치를 기록하고 있다. 푸틴 정부는 2001년부터 개인 소득세를 13%로 통일하고, 수입관세 인하, 토지기본법 제정 등 각종 법 ? 제도개혁을 적극적으로 추진하고 있다. 2001년 경제성장률은 5.0%를 기록하여 1999년 이후 평균try Report 각호인도의 경상수지는 상품수지적자의 축소와 함께 IT 서비스 산업의 수출이 급증하면서 흑자로 반전되었는데 2003년 소프트웨어 수출이 125억불로 세계 2위를 차지하였다. AT Kearney, ABN Amro 등은 비용절감 효과, 인력의 숙련도 및 이용가능성, 기업 환경 등을 기준으로 인도를 세계 제1,2위의 생산기지 이전 대상국으로 평가하였다. 1990년 416억불에 불과했던 인도의 교역은 2003년 1,234억불을 기록하며 세계교역의 0.9%를 차지하기에 이르렀다. 2003년 수출은 전년대비 11% 증가한 반면 수입은 23.4% 증가하여 무역적자폭이 크게 확대되었으며, 가계소득 증가와 설비투자 증가, 관세인하 조치 등에 힘입어 2004년에도 20%에 이르는 수입 증가가 예상된다. 인도의 주요 수출품목은 가공보석과 섬유류로, 각각 전체 수출의 17%와 11%를 차지하고 있으며 최근에는 IT 산업의 성장세에 힘입어 IT 응용서비스 부문의 수출도 급증하고 있을 뿐 아니라 수출 규모도 매년 증대되고 있다. 또한 인도는 산유국임에도 불구하고 실제 광구 개발이 많이 이루어지지 않아 인도 전체 수입에서 원유, 귀금속류 수입비중이 46%에 달한다. 최근에는 경기 회복세를 반영하여 산업용 자본재 수입뿐만 아니라 소비재의 수입도 증가하고 있는 추세이다.對 인도 외국인 직접투자액은 열악한 인프라 시설, 복잡한 사업승인 절차, 중앙 및 주정부 재정악화에 따른 보증의 어려움 등 경제여건이 악화되고, 카슈미르 분쟁, 종교 갈등 등 정치사회적으로 불안하며, 대체 투자지로서 중국을 선호하는 것 등으로 인해 부진한 상태이다. 그러나 전반적 투자환경이 호전되고 있어 통신을 비롯한 인프라 부문 및 IT 산업에 대한 외국인 투자는 꾸준히 증가하고 있고, 소프트웨어 산업 호조, 외국인 직접투자 및 설비투자 증가에 따라 IT 제품, 기계류 등의 수입이 높은 증가세를 보이고 있다.업종별로는 전력 및 정유 ,통신, 수송기기 및 운송산업에, 지역별로는 마하라슈트라, 델리, 타밀나두대상국이다. 2005년 한국의 대(對) 브라질 수출은 24억 1천만 달러를 상회하여 전년대비 35.1% 증가하고 있다. 수입 또한 2003년 이후 연평균 26.4% 이상 꾸준한 증가세를 나타내고 있다. 양국 간의 교역은 2005년에 접어들어 거의 균형에 도달했다.브라질 상공개발부(Ministerio do Desenvolvemento, Industria e Comercio Exterior))가 2008.5.2(금) 발표한 「‘08.4월 수출입동향」의 주요 내용은 아래와 같다.① 4월 월중 동향ㅇ 4월 중 수출은 14,059백만달러, 수입은 12,315백만달러를 기록, 전년동월 일평 균 대비 각각 7.6%와 41.9% 증가ㅇ 4월 무역수지는 1,744백만달러 흑자로, 전년동월 4,183억달러 흑자와 비교할 때 일평균 흑자 규모가 60.3% 감소② 1~4월간 동향ㅇ 4월까지의 수출은 52,749백만달러로 전년동기비 13.6% 증가한 반면, 수입은 48,169백만달러로, 전년동기비 43.6%의 큰 폭 증가세 시현- 이에 따라, 4월까지의 무역수지도 2007년의 12,905백만달러보다 크게 감소한 4,580백만달러 기록ㅇ 수출입 제품군별 금액과 구성비는 다음과 같다.- 수출의 경우, 1차산품 16,059백만달러(구성비 30.4%), 공산품중 반제품 7,405백 만달러(14.0%), 공산품중 완제품 27,829 백만달러(52.8%), 기타 1,456백만달러- 수입의 경우, 자본재 10,200백만달러(구성비 21.2%), 원자재 23,717백만달러 (49.2%), 내구소비재 3,397백만달러(7.1%), 비내구소비재 2,856백만달러 (5.9%), 연료류 7,999백만달러(16.6%)③ 우리나라와의 교역관계ㅇ 브라질의 대아국 수출은 1~3월간 475백만달러로 전년동기 대비 17.6% 증가하였고, 1~3월 수출금액을 기준으로 할 때, 우리나라는 브라질의 21대 수출 대상국* 미국 1위(점유율 14.7%), 중국 4위(5.4%), 일본 7위(2.9%), 한국 21위(1.2%)다.

경영/경제| 2011.11.12| 22페이지| 3,000원| 조회(134)

전략, BRICs, 진출, 브릭스, 진출전략, BRIC`S, 對, BRICs의 정치, 경제현황

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다국적기업의 실패사례 20선 평가A+최고예요

【목 차】Ⅰ. 서론Ⅱ. 다국적기업의 실패 사례1.켈로그의 인도 진출 실패 사례2. K마트의 경영 실패 사례3. 보루네오의 해외 진출 실패 사례4. P&G의 한국 진출 실패 사례5. 서전의 해외 진출 실패 사례6. 월마트의 한국 진출 실패 사례7. 까르푸의 한국 진출 실패 사례8. 코카콜라의 경영 실패 사례9. GM대우의 경영 실패 사례10. 베네통의 인도 진출 실패 사례11. 디즈니랜드의 프랑스 진출 실패 사례12. 롯데리아의 중국 진출 실패 사례13. 스타벅스의 일본 진출 실패 사례14. 노키아의 한국 진출 실패 사례15. 토요타의 미국 진출 실패 사례16. 애플의 '뉴튼' 실패 사례17. 현대자동차의 미국 진출 실패 사례18. NTT도코모의 해외 진출 실패 사례19. 마이크로소프트의 실패 사례20. 삼성자동차의 경영 실패 사례Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론오늘날 초국적기업이라 할 수 있는 다국적기업은 제 2차 세계대전 이후 미국 기업을 중심으로 등장하기 시작했다. 통신과 교통수단의 발달은 전 세계 소비자들의 수요를 동질화시킴으로써 제품의 현지 적합성을 높이고 전 세계시장을 단일시장으로 통합시켰다. 뿐만 아니라 해외 자회사에 대한 본사의 통제를 용이하게 하고, 글로벌차원의 전략 수행을 가능하게 함으로써 기업의 다국적화를 더욱 촉진시켰다.오늘날 서구의 다국적기업들은 세계 무역량의 60% 이상을 차지하고 있으며, 세계 무역의 상당 부분이 다국적기업 관련 기업들 상호간의 내부거래 형태로 이루어지고 있다. 글로벌 경영이라는 구호 아래 우리나라 기업들도 1980년대 들어 소위 10대 재벌 그룹들을 중심으로 다국적기업을 자처하며 유럽, 미국, 동남아 등 각국 현지에서 생산설비를 구축하기 시작했다. 그러나 국제기업의 경영활동은 국내기업의 경영활동에 비해 많은 제약을 받고 있으며, 더 큰 위험과 불확실성에 직면하고 있다. 여러 가지 이유가 있겠지만 가장 큰 이유는 나라마다 다른 문화의 구조적 차이 때문이다. 다른 나라 문화에 적응하기 위해서 얼마나 많은 노력을 하느냐에 따라 국제경영활야 한다는 단점이 있다. 이러한 투자 부담이 결국 보루네오에 심각한 재정 압박을 가져왔다.넷째, 사업을 무리하게 확장하였다. 국내 내수시장과 홍콩에서의 판매호조가 있었지만, 무리한 사업 확장은 재정적 압박을 초래하였다. 특히 미국시장에서의 성공도 확실하지 않은 상황에서 일본으로까지 진출함으로써 상황은 더욱 악화되었다. 또한 마케팅과 브랜드 이미지 제고에 과도한 비용을 투자함으로써 재무 상태를 악화시켰다.·다섯째, 자사의 핵심기술 우위요소가 없다. 보루네오는 이탈리아의 디자인, 유럽식 생산설비, 동남아를 통한 원자재 구입 등을 수직적으로 통합함으로써 저가 전략 및 대량생산체제를 갖추었다. 그러나 경쟁자와 견줄만한 특별한 경쟁적 우위요소를 지니지 못했다.보루네오와 같은 실패를 경험하지 않기 위해서는 지역의 특성에 맞는 국제화 전략이 필요하다. 정보통신의 발달로 전 세계 소비자들의 취향이 점차 비슷해지고 있는 것은 사실이다. 그러나 여전히 지역 고유의 특성과 문화가 존재하고, 그 특성과 문화자체도 계속 변하고 있다. 따라서 지역의 특성을 파악하여 그 지역 소비자들의 요구를 만족시키려는 노력이 필요하다.더불어 지역의 규모에 맞는 국제화 전략이 필요하다. 보루네오의 시장 진입 방식은 투자부담이 결국 심각한 재정적 압박을 가져온 것이기 때문에 투자의 부담과 위험을 줄이기 위해서는 수출이나 라이센싱, 합작사업, 프랜차이징 등 보다 다양한 진입방식들이 고려되었어야 했다.보루네오는, 재무 상태가 건실하지 못함에도 불구하고 일정 투자지역에서의 확실한 성공 없이 또 다른 지역에 과도한 투자를 시행함으로써 결국 재정 위기에 빠지게 된 것이다. 투자지역의 성공을 통해 재정력을 재충전하고, 그 후에 타지역에 대한 점진적인 투자가 이루어져야 한다. 비록 브랜드 이미지 개선이 중요하다고 할지라도 기업의 재무 상태를 고려하지 않은 광고비 지출도 결과적으로 기업 위기를 초래할 수 있다.마지막으로 경영자의 냉철한 판단과 적절한 조직이 요구된다. 보루네오의 경영진들은 국제적 경기 흐름을 제대로 . 하지만 이것은 매일 수백만 개의 기존 콜라가 함께 팔리고 있는 시장을 무시한 처사였다. 이것을 금세기 마케팅 사상 최고의 실책이라고 부르는 것도 코카콜라가 받은 타격에 비하면 대단히 완곡한 표현이다. 코카콜라는 비난의 화살을 피할 수 없게 되었다. 한편 최대의 경쟁사인 펩시는 기쁨을 억누를 수 없었다. 펩시는 '변하지 않는 순수한 맛'이라는 컨셉에 맞추어 발 빠르게 마케팅전에 대응해 나갔다. 코카콜라는 새로운 전략이 크게 실패했다는 것을 깨닫고, 원점으로 돌아가 90일 뒤에 본래의 맛을 재도입했다. 그 이후 코카콜라에서 콜라의 제조법을 바꾸는 것은 두 번 다시 생각할 수 없는 일이 되었다.9. 대우의 경영 실패 사례Ⅰ. 서론성공이냐 실패냐는 결과가 말해준다. 그런 점에서 대우는 분명히 실패했다. 그러나 대우는 불과 얼마 전까지만 해도 업계의 부러움이었고 젊은이들의 꿈이었다. 기업들에 질시와 경계의 대상이기도 했다.1967년 자본금 5백만 원으로 시작하여 32년 만에 자산순위 한국 재계 2위, 세계 500대 기업으로 성장시키는 신화를 이룩했으며 '세계경영'으로 세인들의 기대와 격려를 모아 왔고 해외에서의 잇따른 승전보로 정부관계자들, 기업인, 학자들까지도 입을 모아 찬사를 아끼지 않았다. 또한 국가적인 IMF 위기극복에 묘책을 제공하며 경제계의 힘을 한데 모으는 중추적 역할을 떠맡기도 했었다. 그런 대우그룹이 어느 한 순간 맥없이 침몰하게 된 이유에 대해 세상 사람들은 궁금함을 넘어 미스터리를 가진다.Ⅱ. 문제점① 세계경영대우의 트레이드마크는 ‘세계경영’이다. 세계경영이란 무엇인가? 굳이 개념화한다면 세계 각지의 저리의 금융을 많이 활용하고 한국인 특유의 근면성으로 세계 각지의 유휴생산요소들을 조직해 현지생산, 현지판매를 많이 함으로써 더불어 공존공영한다는 매우 지당한 얘기이다. 이에 맞추어 대우는 짧은 시간에 그 어떤 재벌보다 해외법인과 해외법인 종사자를 늘렸고 해외매출과 해외금융 비중을 키웠다. 특히 자동차를 앞세우고 전자, 중공업, 건설, 금융을 선단으 확장을 추진해 매장이 진출한 도시가 40개에 달했지만 수지를 보지는 못했다. 수년 이내에 베네통은 많은 매장을 폐쇄해야 했다.베네통이 다시 대도시에 초점을 맞춘 전략으로 회귀한 것은 놀랄 일이 아니다. 베네통은 시장이 있는 곳에 강점을 가지고 있고, 그 시장은 대도시에 있기 때문이다. 그러나 베네통이 전국적인 브랜드의 명성을 갖기 위해서는 소도시에도 베네통 패션 상표를 팔아야 했다. 베네통은 작년까지 뭄바이 시장에 초점을 맞추는 전략을 추진한 이후, 2001년, 델리에 8개의 새로운 매장을 개설했다.사실 베네통은 판매목표가 모호했기 때문에 전략에 대한 혼동이 있었다. 그 결과 90년대 중반에 계획한 소매 판매목표도 지난 2003년이 되어서야 달성되었다.2. 현실적인 시장 접근듀오는 3년간 베네통에 근무하면서 목표와 시장접근이 보다 현실적이어야 할 것을 배웠다. 의류 비즈니스에 있어서 5백만 불에서 1천만 불의 매출은 그다지 어렵지 않으나 그 이상의 매출은 무척 어려운 실정이었다. 이러한 장벽을 넘기 위해서 베네통은 소매와 기획 상품에 초점을 맞추고 마케팅을 강화했다. 베네통은 마케팅 백그라운드를 갖춘 강력한 팀을 갖추었다. 소매학과가 인도에서 막 시작되고 있음을 감안해 신입직원을 채용했지만 적은 광고예산으로 인해 소규모 시장에 진출하기 위한 브랜드 이미지를 구축하는데 어려움을 겪었다. 베네통 브랜드를 관리할 사람이 필요하게 된 것이다. 이러한 문제를 해결하기 위해 광고업계에서 은퇴한 사람을 채용했다. 베네통은 시장이 성장하고 있어 견고한 성장을 할 전망이다. 인도의 베네통은 이제 다양한 제품의 생산라인을 갖추고 있어 인도 고객들에게 보다 다양한 선택의 기회를 제공할 수 있게 되었다.베네통이 인도시장에서 실패를 하게 된 주요 원인은 다음과 같다.첫째, 베네통은 세계적인 대량시장 브랜드임에도 불구하고 인도에서는 이를 프리미엄 브랜드로 인식했기 때문이다.둘째, 세계시장에서 보여준 광고제품과 인도에서 구매할 수 있는 제품이 매치되지 않았기 때문이다.셋째, 시장이 성습관유로 디즈니는 레스토랑에서 술을 취급하지 않았으나, 와인이나 맥주와 함께 식사하는 프랑스인들에게는 경악할 일이었고, 이것은 프랑스 문화에 대한 큰 반향을 일으켰다. 게다가 프랑스를 방문하는 다른 유럽인들은 프랑스 와인을 마시는 것도 관광의 일부라 생각했다. 또한, 미국인들은 놀이공원을 돌아다니며 핫도그나 샌드위치 하나 먹는 것으로 점심식사를 대신하지만, 유럽인들은 편안한 자리에서 제대로 된 점심식사를 하고 싶어 한다. 유로 디즈니는 이에 대비하지 못해 충분한 시설을 갖추지 못했고, 이로 인해 대기 시간이 길어져 손님들은 큰 불편을 겪게 되었다.③ 유럽인들의 개인주의유로 디즈니는 유럽인들의 개인적 성향을 잘 인식하지 못했다. 경영진들은 종업원들에게 미국에서 하던 것처럼 "디즈니 스마일"을 강요했고, 외모에 대한 엄격한 규칙을 적용했다. 예를 들어 유로 디즈니에 근무하는 여직원은 색깔 있는 매니큐어를 칠할 수 없으며, 살색 스타킹만 착용할 수 있었다. 그러나 유럽인들에게는 이러한 자유롭지 못한 복장 규정이 맞지 않았고, 직원들은 이것이 프랑스 노동법에 위배되는 것이라고 제소하기까지 했다. 디즈니는 다른 나라 사람들의 국민성보다 자사의 규율을 더 중시하는 실수를 범한 것이다.④ 천천히 움직이고 무질서한 공원 내 대기 줄유럽 몇몇 국가들의 정치적 요소로 인한 안전검사를 위해 공원 입구에서 길게 줄을 서야 했다. 또한 유럽인들이 미국에서는 미국의 습관에 따라 질서정연하게 줄을 섰지만, 자신들의 본국에서는 질서 있게 줄서는 일을 하지 않았다. 따라서 공원 내에서 가장 자주 들리는 불평은 무질서한 줄에 관한 것이었다.⑤ 공원 방문 비용유럽의 휘발유 가격은 미국의 5배 정도였기 때문에 자동차로 휴가 여행을 떠나는 비용이 클 뿐 아니라 유로 디즈니의 입장료와 레스토랑 음식 가격도 미국 공원에 비해 비쌌다. 또한 유로 디즈니의 통화는 프랑으로 설정되어 있었기 때문에 환율이 전체 비용에 주요한 영향을 미쳤는데, 프랑의 강세로 유로 디즈니보다는 미국 디즈니의 방문이 훨씬 저렴했다.

경영/경제| 2011.11.12| 42페이지| 3,500원| 조회(4,721)

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다국적기업의 성공사례 20선

【목 차】Ⅰ. 다국적기업의 개관1. 다국적기업의 정의2. 다국적 기업의 목적3. 다국적 기업의 특성Ⅱ. 다국적기업의 성공사례1. Proctor&Gamble의 일본진출 성공사례2. Mcdonald 성공사례3. Burger King 성공사례4. KFC 성공사례5. 롯데리아 성공사례6. 파파이스 성공사례7. 오리온 초코파이의 중국진출 성공사례8. 스타벅스 성공사례9. Nike 성공사례10. Wal Mart 성공사례11. 코카콜라 성공사례12. Swatch 성공사례13. Adidas 성공사례14. 루이비통 성공사례15. E-MART의 중국진출 성공사례16. 프라다 성공사례17. 삼성전사 성공사례18. 도미노피자 성공사례19. Levis 성공사례20. 노키아 성공사례Ⅲ. 맺음말Ⅰ. 다국적기업의 개관1. 다국적기업의 정의다국적기업(multinational enterprise)은 수 개국에 걸쳐 영업 내지 제조거점을 가지고 세계적인 범위로 영업을 하는 기업으로 시장, 기술, 경영방법의 국제적 공동화가 이루어지는 기업이다. 이와 같은 다국적기업의 일반적 경향은 국내·외 활동의 구별이 없으며, 중요시되는 것은 그 기업의 이익으로, 이익 획득을 위한 장소와 기회가 있으면 세계 어디든 진출할 수 있다는 것이다.따라서 본국에 거점을 둔 본사와 각 거점은 모두 독립적인 이익관리단위의 성격을 지니며, 그 이익을 거점 자체의 경영충실화를 위하여 현지에 재투자됨을 원칙으로 한다.2. 다국적 기업의 목적① 수출시장 확보와 증대: 종래 자국 상품만 수출하고 있던 나라에 그 상품을 제조하는 공장을 설립하고, 현지에서 제조와 마케팅을 행하기 위함이다. 생산적 입지 조건의 우위성은 현지 생산에 의한 현지 특혜 관세의 혜택을 받을 수 있으며, 수출시장의 상실을 적극적으로 방지, 현지 생산에 따르는 원료나 반제품 등의 새로운 수출을 증대시킬 수 있다.② 유리한 산업입지 획득: 노동집약적 산업의 경우 자금이 낮은 국가에 진출하는 것이 보다 유리하다.③ 자원 확보: 자국 내에서 충족시킬 수 없는 부족한 구축해 스테이크하우스버거 ,웨스턴와퍼, 갈릭스테이크하우스버거, 스파이시치킨버거 ,오렌지에이드, 아이스모카, 멕시칸윙 등의 신제품을 대거 출시해 기존의 천편일률적인 패스트푸드업계의 메뉴를 한 단계 업그레이드 했다는 평을 듣고 있다.또한 디저트와 샐러드 메뉴를 강화했다. 유산균이 들어 있는 이탈리안 요거트 ‘요거트 아이스크림’은 다이어트 식품으로 각광받고 있으며, 그린 샐러드는 양상추를 비롯해 6가지의 신선한 야채에 상큼한 드레싱을 뿌려 먹는 웰빙 샐러드로 인기가 높다. 버거킹 관계자는 “모든 메뉴가 웰빙 트렌드로 바뀌는 추세”라며“특히 건강식인 디저트 메뉴 개발에 중점을 두고 있으며 올해는 메뉴 개발을 더 활발하게 진행할 예정이다.”라고 말했다.특히 올해 런칭한 갈릭 스테이크 팩 프로모션은 전체 메뉴 판매의 약 25% 이상의 비중을 차지할 만큼 반응이 좋아 지속적인 프로모션으로 연계할 방침이다.패스트푸드 업계의 과도한 가격할인 정책에도 자사의 브랜드 가치를 높이기 위한 방안으로 고가 정책을 고수하고 있는 버거킹은 앞으로도 이러한 하이 퀄리티 정책을 유지할 계획이다. 뿐만 아니라 버거킹은 기대수준, 인지품질, 인지가치 등 대부분 조사 항목에서도 가장 높은 점수를 받았다. 레스토랑이나 스테이크 전문점을 가야 맛볼 수 있었던 스테이크를 상대적으로 저렴한 값에 내놓은 ‘스테이크하우스버거’ 등 소비자의 니즈를 반영한 신 메뉴 개발에 힘쓴 결과, 패스트푸드 부문 고객만족도 조사 결과 2년 연속 1위를 차지했다.4. KFC 성공사례2004년, KFC는 전국 179개 매장에서 614억 원의 매출을 달성했다. 같은 해 상반기에 론칭한 허브갈릭치킨 등 한국인의 입맛에 맞는 치킨을 개발, 패스트푸드업계의 불황 속에서도 전환점을 맞이하며 꾸준한 성장세를 이어가고 있다.KFC는 계속되는 경제침체로 어려워지고 있는 가정경제를 고려하여 경제적인 만원세트를 지속적으로 선보이고 있다. 특히 원통형 패키지를 도입, 외관은 고급스럽고 내용은 푸짐하며 가격은 저렴한 버켓세트 시리즈는 지난해 여름여성임을 감안하여 가격이 조금 비싸더라도 품질은 양보하지 않음으로써 고객과의 신뢰를 쌓아 브랜드 이미지를 높이고 있다.세 번째는 타겟이 있다고 판단되는 곳에 집중적으로 매장을 설치하는 Place 전략이다. 예를 들어 대상고객이 많다고 생각하는 삼성동 주변에는 스타벅스 매장이 4개나 있고 광화문 주변에도 스타벅스를 집중적으로 배치해 기존의 지역별 제한 정책을 버렸다. 또한 매장이 랜드마크 역할을 할 수 있도록 핵심위치에 스타벅스를 설치하고 그 상징성을 높였다.네 번째는 Promotion 전략이다. 스타벅스는 이제 많은 이들의 입을 통해 회자되는 하나의 트렌드지만 방송이나 신문에서는 따로 광고를 하지 않는다. 스타벅스 대표인 하워드 슐츠는 "초창기에는 예산이 부족해서 광고비를 책정하지 못했지만, 최근에는 광고비를 들이지 않고 하는 프로모션이 더욱 효과적이므로 예산을 잡지 않는다."고 말했다.마지막 전략은 People이다. 스타벅스는 커피를 팔지만, 결국 고객을 만족시키는 것은 커피를 파는 사람의 서비스라는 것을 잘 알고 있다. 그렇기 때문에 한 명의 바리스타를 양성하는 데에도 최소 한 달 이상의 교육과정을 거치고, 모든 스텝이 멀티플레이어가 되어 고객이 원하면 언제든 달려가서 슬라이딩 서비스를 제공한다.또한 하워드 슐츠는 아버지가 노동자로서 부당한 대우를 받고 궁핍한 생활을 하는 것을 보고 자라면서, 노동자를 기계의 부속품이 아닌 귀중한 자산으로 생각했다. 그래서 임시직 직원들에게도 의료보험을 지원하는 등 사람을 대하는 업무에 있어서 직원들의 자긍심과 만족감을 높여주었다.9. Nike 성공사례1997년, 나이키는 마케팅에 56억 달러를 지출하는데, 이 중 70%에 가까운 비용이 특정 선수들에 대한 개별 후원이었다는 점에 주목할 만하다. 1996~7년, NBA 올스타 시상식에서 한 명을 제외한모든 수상자가 나이키 계약자였을 정도로 나이키는 스타마케팅에서 타의 추종을 불허했다. 하지만, 1998년부터 나이키는 스타마케팅에서 탈피, 무명선수와 비인기 종목 선수를 활용하힘든 일이다. 사람으로 치자면 죽을 나이에 생명력이 용솟음치고 있는 격이다.이 같은 코카콜라 성공신화의 핵심은 두 가지로 분석된다.하나는 구 공산권 국가들의 세계 시장 합류다. 냉전시대만 해도 세계 시장은 12억 명으로 구성됐었지만, 소련의 붕괴로 공산권 국가들이 일시에 세계 시장에 통합되며 시장규모가 45억 명으로 늘었다. 신천지, 신시장이 열린 것에 코카콜라는 적극 대응했던 것이다. 한국의 대우그룹이 동일한 제품, 동일한 기술로 후진국 신천지를 개척하는 전략을 추구했던 것과 같은 맥락이다.다른 하나는 마케팅이다. 동일한 조건에서도 유독 코카콜라가 발군의 실력을 발휘함은 바로 이 때문이다. 회사 가치의 43%가 이름값이란 것이다. 이름값으로 치자면 그 유명한 빌 게이츠의 마이크로소프트사가 세계 2위로 올라있지만 이도 코카콜라에 비해서는 3분의 2수준에 불과하다. 이런 까닭에 세계 마케팅업계에선 코카콜라를 음료회사가 아니라 브랜드관리회사라고 칭할 정도다.그런데 코카콜라의 마케팅 신화는 93년 1백억 상자에 불과했던 판매고를 98년 1백50억 상자로 무려 50%나 신장시킨 장본인, 세르지오 자이만에 기인한다. 그는 "우리가 지금껏 알고 있는 마케팅은 이미 죽었다"고 얘기한다. 인지도를 높이는 마케팅은 소용없다는 것이다. 볼륨을 늘리는 마케팅은 소용없다는 것이다. 내 물건을 사야만 하는 까닭을 제시해 고객이 내 제품에 중독되게 하고, 철저히 이윤을 내는 마케팅만이 존재 가치가 있다고 그는 주장한다. 특히 그의 마케팅 지론 가운데 주목되는 부분은 남의 차별화는 중화시켜 버리고 내 자신은 철저히 차별화하라는 것이다. 내 자신의 독특함은 소비자에게 분명히 전하되, 남의 독특함은 유사제품으로 철저히 분쇄하라는 것이다. 그리고 내 것이야말로 진짜라는 것을 인식시키라는 것이다.그는 또한 내 자신의 내재된 속성이 아닌 것을 감히 주장하면 큰 위기에 빠질 것이라고 경고한다. 소비자들에겐 몸과 마음에 새겨진 브랜드 면역체계가 있는데 이를 무시하고 덤비면 브랜드가 통째로 죽는다는 않으면 결코 좋은 디자인이 나올 수 없다. 디자인은 눈요깃감을 덧붙이는 장식이 아니라 제품의 본질을 결정하는 것이기 때문이다.루이비통은 비즈니스 환경 변화에는 능동적으로 대응하되 전략과 디자인에서는 한번 수립한 전략과 원칙을 철저히 지키고 있다. 그것이 바로 쉽게 모방할 수 없는 아이콘을 만들어내고, 지워지지 않는 정체성을 형성하는 비결이다. 많은 경쟁 기업들이 세일이라는 이름으로 재고를 헐값에 팔 때, 결코 세일을 하지 않는 루이비통의 전략은 곧 명품을 찾는 고객과의 약속을 굳건히 지키는 자세다.15. E-MART의 중국진출 성공사례상하이 동북부 이민허루에 들어서면 낯익은 간판이 하나 눈에 들어온다. 노란색 바탕에 검은색 글씨가 선명한 "E-MART"가 그 것. 옆에는 이마트의 중국식 이름인 "역매득"(중국발음 이마이더)이 나란히 걸려있다. 매장풍경도 친근하다. 위협감을 주지 않는 눈높이 진열장과 종업원의 노란색 옷 등이 일산과 창동의 이마트와 같다. 홍보물과 상품포장이 중국어로 되어 있다는 것이 다를 뿐이다.상하이 사람들도 우리와 같이 쇼핑하러 와서 먹고 즐기는 등의 공간을 원한다. 대부분 맞벌이 부부인 이들은 하루에 1주일 쇼핑을 끝내며, 편의점이 백화점을 압박하고 있는 것도 한국과 비슷하기 때문이다. 또한, 신선한 야채로 주부를 끌어들여 추가 쇼핑을 유도하는 전략이 상하이에서도 빛을 발한다.상하이 이마트의 또 다른 성공요인은 지리적 위치이다. 이마트는 이웃의 여러 상점들과 어울려 시너지효과를 내는 대형 쇼핑센터의 핵심지역에 둥지를 틀었다. 이마트 위층에는 가전 및 가구 전문 매장이, 옆에는 홈인테리어 전문매장이 포진해 있다. 이들이 내구소비재를 공급한다면, 이마트는 생필품을 제공하는데, 이는 "원스톱 쇼핑"을 제공한다는 전략이다. 이마트의 성공에는 상품조달 노하우도 큰 힘이 됐다. 20여명에 달하는 최고수준의 현지 유통 전문가들을 배치, 저가 고품질 제품을 찾고 있다. 이들에 대해서는 급여를 아끼지 않는다.이마트와 발음이 비슷하면서도 뜻이 통하는 이름른다.

경영/경제| 2011.11.12| 21페이지| 3,500원| 조회(6,995)

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