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SHOW 마케팅 광고전략

9. 추천전략 3. SWOT 분석 4. STP 분 석 Contents. 1. KT SHOW 기업 소개 5. 4P 분석 6. 설문지 조사 7. 경쟁사 분석 10. 결론 2. 기업 선정 동기 8. KT SHOW 광고전략KT SHOW 기업 소개 WCDMA 시장에서 이동통신 3 사중 1 위 비즈니스위크가 선정한 세계 100 대 IT 기업 중 이동 통신 분야 1 위 서비스를 시작한지 불과 3 년 만에 가입 고객 1000 만 돌파 세계 최초로 아이콘 방식의 멀티 미디어 다운로드 서비 스인 멀티 팩 출시 KTF 에서 고속데이터 패킷접속 시대 의 시작으로 SHOW 브랜드 출시이동통신사 2 위라는 인식을 가진 가 경쟁사와 의 경쟁에서 선두탈환을 위해 라는 이름 대신 철저하게 라는 브랜드를 내세워 소비자에게 접근 광고를 통해 소비자에게 브랜드 파급 효과 , 3G 시장 을 공략하여 경쟁사를 따돌리고 3G 서비스 분야에서 1 위를 차지 기업 선정 동기SWOT 분석 THREAT STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY 3G 시장에서의 높은 인지도 기지국 설치에 의 이점 저렴한 요금제 경쟁을 통해 다져진 노하우 국내 시장의 확대 중국 , 베트남 등의 WCDMA 시장 확대 업계 2 위라는 소비자들의 인식 과도한 마케팅 경쟁 SKT 와 LGT 의 3 세대 시장 진입 기존 2G 시장 에서의 SKT 에 비해 낮은 이 미지 실질적인 광고 타겟이젊은층에 한정연령 10 대 20 대 초반 20 대 후반 ~30 대 중장년층 노년층 STP 분석 - Segmentation 연령별 , 성별 , 3G 서비스 이용을 고려한 고객 세분화 성별 남 여 3G 서비스 사용특성 영상통화 무선 인터넷 ( 데이터통신 ) 멀티미디어 글로벌 로밍 비 이용STP 분석 - Targeting 과감하게 2G 시장을 버리고 새로운 시장인 3G 시장을 겨냥 20~30 대 고객을 중심으로 하되 다양한 연령의 고객층 확보를 목표 고객들의 다양한 라이프 스타일에 맞춰 서비스를 제공하여 표적시장 설정3G 에서 영상통화와 고속 무선itioningSTP 분석 STP 분석 - Positioning 영상통화 및 데이터 기술 저렴한 요금제4P 전략 - Product 고속 / 저가의 데이터 서비스 자유로운 글로벌 로밍 USIM 기반 이동통신 서비스 영상전화 및 영상 부가서비스 저렴한 요금제 상품4P 전략 - Price 개인별 라이프스타일과 통화 패턴에 맞춰 디자인한 “Show” 요금상품 출시 타겟 시장 별 맞춤 요금상품 개발제공 노령인구를 겨냥한 효 요금제 , 커플 요금제 , 월드컵 요금제 , 영상전화 및 영상부가 서비스 ( 음성 통화 수준으로 낮춘 요금제 )4P 전략 - Place 유동 인구가 많은 서울 4 곳을 중심으로 지정 SHOW ZONE 을 설립 : 대학생들이 많이 모이는 신촌과 대학로 , 복합문화 공간인 코엑스 , 강남역 신림동 1 호 점을 시작으로 전국에 3G 브랜드인 SHOW 전용 매장을 오픈4P 전략 - Promotion IMC(Integrated Marketing Communication) : 통합적 마케팅 커뮤니케이션 활동 독특하고 다양한 광고 전략 : teaser 광고 , CF 광고 , 지면광고 길거리 프로모션 : SHOWCASE, SHOW 당 , SHOW 걸 SHOW 멤버십 혜택 강조 쇼킹 스폰서 : 약정할인을 통한 SHOW 만의 신개념 핸드폰 구입 지원 프로그램설문조사 1. 귀하께서 3 개월 내에 SHOW 광고를 보신 적이 있습니까 ? Þ 전체 64 명 중 63 명 Yes 98.54% 2. SHOW 의 기업광고에서 보신 아래의 대표적인 TV 광고 중 기억나는 광고편은 무엇입니까 ? 1 위 . ‘ 춤추는 여자 , 쇼를 하면 영화티켓이 공짜’편 26 표 40.7% 2 위 . ‘ 내인생의 쇼’편 - 7 살의쇼 , 20 살의 쇼 , 100 살의 쇼 16 표 25% 3 위 . ‘ 고향 부모’편 12 표 18.7% 4 위 . ‘‘ 쇼 곱하기 쇼는 쇼’편’ 6 표 9.3% 5 위 . ‘ 쇼 때문이다’편 - 하이힐 , 주름 빨대 , 도너츠 4 표 6.3%설문조사 3. 귀하께서 보셨던 명 맞는 편이다 50% 전체 64 명 중 5 명 그저 그렇다 7.8% 전체 64 명 중 2 명 맞지 않는 편이다 3.12% 전체 64 명 중 1 명 맞지 않는다 1.56% 4. SHOW 의 대한 전체적인 느낌은 어떠하십니까 ? Þ 1 위 . 독특하다 2 위 . 기억하기 쉽다 3 위 . 재밌다 4 위 . 편안하다 5. SHOW 의 광고를 접한 후 서비스를 사용할 의향이 있으십니까 ? Þ 64 명 중 40 명 그렇다 62.5% 64 명 중 24 명 그렇지 않다 53.12% 6. SHOW 를 이용하고 계시다면 , 이유는 무엇입니까 ? Þ1 위 . 할인혜택이 많아서 30 표 36.87% 2 위 . 요금제가 저렴해서 22 표 34.37% 3 위 . 서비스가 좋아서 9 표 14,06% 4 위 . 기타 3 표 4.68%경쟁사 분석 SKT T 선두주자 이미지 부각 , 감성소구형 광고 스타마케팅 이용 ex)‘ 되고송 ’ 멀티스팟과 멀티 파노라마 기법 KT SHOW 2G 보다 3G 강조 3G 중에서도 영상 통화 강조 신인 모델을 이용 , 미니멀한 짧은 광고 를 통한 고객들의 호기심 자극 LGT OZ 초고속 무선 인터넷을 키워드로 마케팅 ex)Full Browsing Service : 컴퓨터를 할 때와 똑같은 화면으로 인터넷 사용 가능한 서비스- 블라인드 마케팅 : 회사명과 상품명을 밝히지 않음 = 고객 호기심 제공 , 구매의욕 유발 , 광고 메시지로의 관심 , 후속 광고 도입구실 광고전략 - 제품 마케팅 : 2G 서비스와의 차별성 부각 통일된 브랜드 이 미지를 강조하고 다양한 마케팅 커뮤 니케이션 도구들을 사용 - 강력하고 단순한 광고 광고 컨셉을 장기적 으로 일관성 있게 전달 - 여러 버전의 광고를 제작하여 실생활에서 쇼를 활용하는 정보를 제공 - 유머 소구 광고로 소비자 이목을 집중 - 전략적 제휴 : 티머니 ,CGV , 이마트 , 옥션 , 코레일 , QOOK SHOW 결합 상품 등광고전략 1. CF 광고 전략 2G 와의 차별화 포인트를‘영상통화 ’ 로 잡음 단절 전략에 음악을 활용한 소닉 브랜딩 ( Sonic branding )광고전략 - 백남준 편 故 백남준에 대해 ‘ 쇼하고있네 ‘ 표현을 사용 ’쇼를 한다’라는 말을 부정적이 아닌 새롭고 혁신적인 의미를 둠 - 글로벌 로밍 편 영상전화도 글로벌 로밍이 가능하다는 것을 강조 - 발명품 편 광고 속 등장하는 기상천외한 발명품과 SHOW 라는 브랜드 네임을 연결 SHOW 는‘뭔가 새롭고 재미있는것’이라는 인식을 심는데 기여 (1) SHOW 브랜드 출시와 함께 런칭 이미지광고(2) 유머 소구형 광고 전략 광고전략 - 소비자들에게 SHOW 브랜드를 인식시킨 히트 광고에 주로 도입됨 - SHOW CGV 영화 요금제 편 - SHOW 대한민국 보고서 고향부모 편 - SHOW 내 인생의 쇼 7 살의 쇼 편광고전략 여러 가지 제품 특성들 가운데 가장 중요한 한 가지를 핵심주제로 선정하여 표현 - 내인생의 쇼 시리즈 (1 살의 쇼 , 20 살의 쇼 , 7 살의 쇼 , 100 살의 쇼 ) - 서태지의 쇼 - 베이징의 쇼 - 기러기 아빠 편 (3) 영상통화에 초점을 맞춘 광고광고전략 - 할인된 가격으로 혜택을 누리는 쇼킹 제휴 팩 및 요금제 강조 - 여러 분야의 기업들과의 다양한 제휴 상품의 존재를 강조 - 쇼킹제휴팩 광고 그림 (4) 제휴전략을 이용한 광고광고전략 소닉 브랜딩 방식 활용 공익 캠페인 활용 - 돌파 기념 광고 (5) 기타 광고 전략광고전략 USIM 칩 : USIM 칩의 다양한 이용 및 유심 이동성 서비스에 대한 정보 제공 데이터 완전 자유 : 3G 폰으로 저렴한 가격에 무제한 데이터 이용 QOOK SHOW 결합 상품 : 결합 상품 가입으로 통신비 절약을 강조 2010 월드컵을 겨냥 : 새로운 응원가와 전 국가대표를 모델로 발탁 혁신은 SHOW 때문이다 : 지금은 주변에서 흔히 볼 수 있는 것들이 과거에 는 얼마나 혁신적이었는지에 대한 탄생 이야기를 광고를 통해 전달 ( 6) 최근의 광고 전략광고전략 2. 지면 광고 전략 - CF 광고와 같은 방식의 광고 전략 - 광고를 버스와 ser 광고 PPL ( 간접광고 ) teaser 광고 : CF 광고를 내보내기 전 예고 형식의 광고로 소비자에게 궁금증을 유발 하게 만드는 광고 ( 지루함의 죽음 편 , 새로움의 탄생 편 ) - PPL( 간접광고 ) ; 드라마나 시트콤 등 TV 방송에서 등 장인물이 영상통화를 하며 SHOW 의 부분적 글자만 보이게 휴대폰을 등장시킴광고전략 4. 광고전략 성과 및 성공요인 - 광고 전문 사이트 인기순위 1 위를 차지하며 연속적으로 광고 히트 - 블로그 , 미니홈피에 광고 동영상이 퍼지며 사이버마케팅 효과 - 2 년 연속 광고대상 수상 및 각종 부문의 상을 석권 -TOM(Top Of Mind) 및 인지도 지표에서 우위를 차지추천전략 스마트폰의 보급 확대에 따른 스마트 폰의 용이성을 강조한 광고 컨셉 필요 1. 애플사의 아이폰을 활용한 광고 ( 출시 예정인 4G 아이폰 ) 2. 자사 전략폰인 쇼옴니아 등 특화폰 출시에 맞춰 홍보 광고 3. 일반인을 대상으로 하는 스마트폰 쉽게 이용하는 방법을 활용한 광고- 3G 서비스에 영상통화 뿐만이 아닌 다양한 기능을 강조한 광고 1. SHOW 의 광고에서는 주로 영상통화를 부각시킨 컨셉이 많음 2. 3G 시장 확대 목표 달성을 위해 무선 인터넷 등의 키워드를 공략 추천전략 이통사 마케팅 규제로 인한 대책 마련 ex) 광고비 절감을 위한 UCC 광고 응모결론 = 혁신을 중심으로 파격적인 크리에이티브와 새로운 접근방식을 선보임 = 영상통화 서비스가 일상생활에 주는 다양한 즐거움을 유머러스하게 전달하는데 성공 = 다양한 소재를 개발함으로써 광고의 긍정적 효과를 꾸준히 유지 = 10 년 동안 따라잡지 못한 경쟁사와 WCDMA( 더나아가 HSDPA) 방식의 3G 시장에서 1 위탈환 = 3G 가입자수 1 위 , 브랜드파워 1 위 , 광고대상 2 연패 , 대리점 매장 수 1 위 2 등 기업이라는 인식이 자리 잡은 KTF 를 과감히 버리고 SHOW 브랜드를 부각 SHOW 로 3G 라는 새로운 환경으로 경쟁의 축을 옮겨 브랜드 파워 강화 광고ow}

경영/경제| 2010.05.27| 31페이지| 2,500원| 조회(277)

마케팅, 광고전략, swot, SHOW, 4P, STP

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