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아이폰 마케팅 성공 전략 평가A+최고예요

마케팅원론 REPORTiPhone 성공 마케팅 전략|목 차|1 ? 서론 ㆍㆍㆍ 12 ? 스마트폰 환경 분석 ㆍㆍㆍ 11) 스마트폰이란?2) 스마트폰 환경 분석3 ? 아이폰이란? ㆍㆍㆍ 41) Apple사 소개2) 아이폰이란?3) 아이폰의 시장 점유율4 ? 아이폰의 STP 분석 ㆍㆍㆍ 55 ? 아이폰의 SWOT 분석 ㆍㆍㆍ 66 ? 아이폰의 4P 분석 ㆍㆍㆍ 77 ? 아이폰의 마케팅 전략 ㆍㆍㆍ 88 ? 결론 ㆍㆍㆍ121. 서론iPhone(이하 아이폰)이 2009년 11월 28일 한국에 상륙한 이후 한국의 이동통신업계와 휴대폰 업계의 지각변동이 일어났다. 출시 전부터 출시가 확정이다 아니다를 두고 많은 사람들이 논쟁을 벌였을 정도로 아이폰의 출시는 기대를 자아냈었다. 아이폰을 들여온 KT는 삼성전자와 사이가 소원해졌으며, SK는 아이폰 이외에 다른 기종으로 업계 1위 자리를 놓치지 않으려는 소원을 빌고 있다. 얼마 전 아이패드가 출시된 가운데, 아이폰 4GS가 한 블러거에 공개되면서 많은 관심을 불러 일으켰다. 아이폰과 아이패드가 뭐기에 새로운 기종의 출시일자가 다가오면 밤새 기다리는 사람이 있는가 하면, 애플의 쇼케이스를 세계의 언론들이 주목하는 것일까?스마트폰이라는 기기는 상대적으로 진입장벽이 있는 편이다. 통계에 의하면 전체 이동통신 가입자중 여자와 30대가 가장 많음에도, 아이폰은 상대적으로 IT기기에 관심이 많은 남성과 20~40대 남성들이 주 고객충이다. 평소에 IT기기에 관심이 적었거나 기계치라면 도대체 아이폰의 무슨 기능이 담겼기에 말이 많은지 궁금할 것이다. 사실 i-Pod(이하 아이팟)의 일반적인 기능은 한국의 중소기업 MP3보다 못하다. 라디오와 DMB 기능도 지원하는 중소기업의 MP3에 비해 가격도 비싸다.이처럼 여러 가지 핸디캡을 가지고 있음에도 그 약점들을 다양한 부가 기능들로 외국 핸드폰 업계의 무덤이라는 한국에서 훌륭하게 정착함은 물론 국내 스마트폰 시장에서 주도력을 확대해 나가고 있고, 국내 휴대폰 판매량이 3개월간 감소하고 삼성,였다. 즉 아이팟의 인기를 앞세워 스마트폰 시장 역시 점령해 보겠다는 애플의 전략적 의도가 깔려 있는 것으로 보인다.애플이 스마트폰 시장에 진출한 이유 역시 규모면에서 기존 MP3시장이 휴대폰 시장을 따라갈 수 없을 만큼 엄청난 차이를 보이고 있는 것에 기인한다. 실제로 애플사가 아이팟 판매를 시작한 이래 MP3시장을 석권하면서 판매한 아이팟의 수량은 약 6천만 대 정도이지만 휴대폰 시장은 매년 약 10억 개의 휴대폰이 팔려나가고 있다. 따라서 MP3시장에 비해 비교할 수 없을 만큼 거대한 소비시장을 형성하고 있는 휴대폰 시장은 애플에게 분명 매력적인 사업 대상이 됐을 것이다. 또한 스마트폰 이용자의 선호와 스마트폰의 보조기술 그리고 무선통신 산업기반 등 애플이 스마트폰 시장의 진출을 결정하는 중요한 요인들 역시 긍정적으로 평가되었을 것으로 분석된다.그 결과 현재 스마트폰 시장에서 애플은 아이폰 단일 모델로 17.3%의 점유율로 3위를 차지하고 있지만, 영업이익 규모면에서는 다른 업체보다 훨씬 많은 영업이익을 얻고 있다. 2009년 4분기 애플의 순이익 중에서 아이폰은 18.5%의 비중을 차지하고 있으며, 그 비중 역시 지속적으로 증가하고 있는 추세이다. 따라서 2012년 스마트폰 출하량이 노트북시장을 추월하게 될 것이라 예상될 만큼 급성장해가는 스마트폰 시장을 고려해 볼 때 애플에게 아이폰의 중요성을 추측할 수 있을 것이다.② 인터넷이 스마트폰 시장에 미치는 영향안드로이드폰이 차기 아이폰의 대항마로 평가받는 이유는 안드로이드의 개방성 외에도 구글의 인터넷시장의 지배력에서도 찾을 수 있을 것이다. 구글은 그동안 기술은 무료로 제공하되 이를 기반으로 다수의 사용자층을 확보하여 광고로 수익을 창출하는 전략을 펼쳐왔다. 최근 구글은 모바일 광고업체인 admob과 합병을 한 결과 급성장해가는 모바일 광고시장에서도 그 주도권을 이어 가리라 예상되고 있다.구글이 인터넷시장의 지배력으로 얻은 광고수익은 매출의 90%이상을 차지하고 있다. 구글은 안드로이드를 출시하면서 성공서 많이 밀렸었다. 간신이 명맥만을 유지하던 애플사는 창립자 스티브 잡스의 회사 복귀와 함께 I-mac의 성공으로 다시 흑자로 돌아 서기 시작했으며 특히 I-mac은 그 뛰어난 디자인으로 애플사 이미지를 확실히 바꾸게 된다.그 후 2001년 10월 애플사는 당시 컴퓨터 하드웨어, 소프트웨어 제조사와는 어울리지 않는 MP3플레이어 아이팟을 발표한다. 우려의 목소리와 달리 아이팟은 애플사의 독자적인 음악다운로드 서비스인 i-Tunes)와 함께 무서운 속도로 시장을 잠식해 가기 시작했고 이제는 애플사의 컴퓨터 판매수를 제치고 애플사를 견인하고 있다.애플사는 이처럼 자신만의 장점을 십분 활용한 아이팟과 함께 디지털 음원 판매 사업으로 제2의 전성기를 구가하고 있다.현재 본사는 미국 캘리포니아 주 쿠퍼티노에 소재하고 있고, 영국, 일본 등지에 지사를 두고 있다. 최고경영자는 공동 창업자이면서 1997년부터 애플의 부흥을 이끌고 있는 스티브 잡스이다.2) 아이폰 소개아이폰은 애플사의 아이폰 운영체제를 탑재한 스마트폰이다. 스마트폰은 탑재되어 있는 운영체제에 따라 종류가 구분되는데 아이폰은 애플사의 운영체제를 탑재하기 때문에 대다수의 사람들이 이용하는 윈도우 운영체제의 컴퓨터와 연동해서 사용하는데 제한이 있다는 단점이 있다. 하지만 애플의 App store를 사용할 수 있고 현재 세계적으로 가장 많은 어플리케이션을 보유하고 있다는 장점이 있다.또한 디지털 휴대폰 기능 외에 MP3 재생, 동영상 재생, GPS 장치 등을 갖추고 있고 여기에 200만 화소 카메라를 달았다. 닌텐도 게임기에 적용돼 인기를 끌고 있는 모션센서도 달려 있다. 쉽게 말해 소비자의 동작을 휴대전화가 감지한다는 이야기다. 다이얼 및 주요 기능의 조작은 다이얼패드가 아닌 터치스크린을 통해 이루어진다.즉, 아이폰은 사실상 휴대전화 기능을 내장한 휴대용 컴퓨터다. 애플의 운영체제인 OS X를 사용해 매킨토시 컴퓨터의 주요기능을 그대로 사용할 수 있다. 기본적으로 인터넷을 사용할 수 있고, 음성통화 외에 무선 plications))이 지원되기 때문에 무한한 확장성이 있다.2) Weakness(약점)(1) 기기적 문제점 - 배터리 러닝 타임이 짧고 다른 스마트폰보다 상대적으로 기능이 떨어진다. 게다가 국내에서 가장 대중적인 divx의 재생이 안되는 등 동영상 재생기로서 호환성이 떨어진다. 그리고 국내에서 소비자 선호도가 높은 기능인 DMB 기능이 없는 것도 약점 중 한가지라 할 수 있다.(2) i-Tunes, App Store의 한국에서의 제한 - i-Tunes와 App Store의 한국 음악의 부재와 한한국 관련 콘텐츠 부족, 그리고 달러로 결재해야 한다는 불편함이 아이폰의 약점이다.(3) 애플의 폐쇄성 - 현재 아이폰은 KT와만 제휴가 맺어져 있기 때문에 아이폰을 사용하려면 KT 이동 통신사를 이용할 수밖에 없다. 또한 애플 코리아의 A/S센터 부족으로 소비자의 불편이 예상되는 등의 문제점이 있다.3) Opportunities(기회)(1) 한국 유저들의 다양성 추구 - 한국 유저들은 핸드폰 하나로 여러 가지 기능을 접할 수 있기를 원하기 때문에 휴대전화기능, MP3기능, PMP기능, Portable game device를 모두 이용할 수 있는 아이폰의 장점이 극대화 되었다.(2) 이동통신사와 애플의 Win-Win Strategy - 적절한 가격대의 무선인터넷 요금과 i-Tunes, App store를 통해 벨소리, 컬리링, 휴대폰용 게임 등의 기존의 콘텐츠 활용이 가능하다.(3) 스마트폰 수요 증가 - 스마트폰이 대중화 되고 수요가 증가하고 있다. 실제 스마트폰 시장규모가 2010년에는 45,000만 대 까지 성장할 것으로 예측되고 있다.4) Threats(위협)(1) Wi-Fi의 활용 정도 - Wi-Fi 관련법(무선랜 보안법)과 적절한 활용이 없으면 무선 인터넷과 함께 몰락할 가능성이 있다.(2) 이동통신사 - 이동통신사의 무선인터넷 요금제와 직?간접적인 기능 제한이 아이폰의 시장 점유율 확대에 위협이 될 수 있다.(3) 한국인들의 휴대폰 사용 습성 - 기존의 이렇듯 아이폰을 기다리는 열성 고객층이 폭넓게 존재한다는 사실은 애플의 가장 큰 경쟁 무기가 되고 있다.광고해야 할 메인 타켓층은 10~30대의 소비자층으로 이들은 고가폰에 대한 구매욕구가 높고 트렌드, 신제품에 민감한 소비자들이다. 그렇기 때문에 그들이 자주 접하는 대중매체와 잡지, 인터넷 등에 아이폰을 노출시키되 처음에는 간접적으로 아이폰을 언급함으로써 궁금증을 유발하는 신비주의 마케팅을 사용하였다.4) Place아이폰은 가장 기본적으로 KT의 대리점, 청약점 등을 통해 판매가 된다. 또한 온?오프라인의 ‘애플스토어’를 이용하여 자체적으로 유통 및 판매까지 하고 있다. 이는 자체 유통이 되면 제조사인 애플의 영향력이 강화되어 이동통신사인 KT와 갈등이 예상될 수 있지만 아이폰 유치가 절실한 KT측의 상황을 이용하여 계약 시 전략적으로 애플스토어를 통해 판매를 허가 받아야만 하게 되었다. 이 애플스토어는 이용시 애플 매니아 층에 더 강력하게 어필이 가능하고 아이폰의 ‘사용자 중심 인터페이스’를 직접 보여줄 수 있는 전략상점으로 이용되고 있다.7. 아이폰 마케팅 전략1) 런칭 전략2007년 6월 29일, 애플 아이폰의 출시 당일 세계 언론은 애플 매장에 줄지어 늘어선 대열에 집중했다. 미국 비지니스 마케팅에 2007년 상반기 최대의 성공 캠페인으로 올라선 애플 아이폰의 마케팅 성공사례를 살펴본다. 애플 아이폰의 런칭 전략은 단순했다."소비자 기대를 관리하라."아이폰 출시 전까지 아이폰에 대한 기대감을 극대화시키는 전략이었다.2007년 1월 9일 스티브 잡스가 도그&포니쇼에 출연, 아이폰에 대해 단순하게 언급한 후로 주간 인터넷 검색에서 아이폰 검색건수가 110만을 넘었다. 실로 놀라운 결과였다. 그 후 애플 아이폰 출시 6월 전까지 평균 2만~8만 검색건수를 기록하며 네티즌들은 애플 아이폰에 대한 그들의 관심을 이어갔다.이를 두고 인터넷 마케팅의 성공으로 단순히 평가해 버릴 수도 있다. 그러나 애플 아이폰의 성공사례는 인터넷의 힘으로 단순 정의하기에는 무리가니었다.

경영/경제| 2010.06.09| 15페이지| 2,000원| 조회(2,787)

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한방화장품과 한율의 마케팅 평가A+최고예요

한방화장품목 차한방화장품이란? 한방화장품의 원리 한방화장품의 역사 4.『한율』의 마케팅1. 한방화장품이란?화장품법상으론 알부틴, 레티놀, 비타민C 등 기능성 성분을 함유하지 않으면 일반 기초화장품용으로 분류 한방화장품의 특성상 한방소재, 한약재를 첨가하는데 따른 '독성'문제에서 자유롭지 못하다. 한방화장품은 화장품법상 일반화장품에 속하기 때문에 식품의약품안전청에 따르면 한방화장품도 일반화장품과 같은 독성실험을 받고 있다고 한다.자연에서 유래한 천연 한방 약재들을 다양하게 고도의 기술 적인 방법으로 안정화시킨 화장품2. 한방화장품의 원리음양사상 장상론 경락이론 육음2. 한방화장품의 원리1) 음양사상 음과 양이 서로 대립, 통일, 소장, 전화하며 평행을 이룸으로써 정상적인 생리상태를 유지하게 한다. 화장품도 이 원리에 의존해 만들어져야 피부를 건강하게 가꿀 수 있다. 어떤 화장품의 성분을 보면 좋다는 것이 무조건 다 들어있는 경우도 있다. 이것은 요리를 할 때 맛은 고려하지 않고 모든 양념을 다 넣는 것이나 다름없다. 결과적으로 음양의 조화가 이뤄진 화장품이야 말로 피부를 건강하게 가꿔준다고 할 수 있다.2. 한방화장품의 원리2) 장상론 체형과 용모에 건강과 아름다움에 이어 오장은 매우 중요한 의의를 갖는다. 오장(五臟)은 곧 심장, 폐장, 비장, 간장, 신장을 말한다.① 심과 미용 심은 혈맥을 주관하고 혈액의 운행을 추동시키는데, 얼굴에는 혈맥이 풍부하고 상대적으로 피부과 얇아서 얼굴의 명암과 윤택도는 심이 혈맥을 주관하는 정도를 반영한다. 심혈이 부족하면 안색이 영화롭지 못하고, 심기가 부족하면 안색이 하얗고, 심혈에 어혈이 있으면 얼굴색이 어둡고 심화되면 얼굴이 붉고 창상이 쉽게 발생한다② 폐와 미용 폐는 피부를 주관하고 피부는 폐로부터 영양을 받는다. 폐는 위기와 진액의 선발을 주관한다. 따라서 피부의 대부분의 기능은 위기의 기능이며, 위기의 기능이 피부 미용의 선결조건이 된다. 또 폐가 피부로 진액을 선발하는데 이는 피부가 충분한 수분을 간직하는데 중요한 의의를 갖는다. ③ 비와 미용 비는 후천의 근본이고 생화의 근원이 되어 체형의 비만도와 기육의 튼실도와 피부의 탄력도와 얼굴색과 입술색과 직접적인 연관이 있다. 또 비는 수습을 운하하여 수액대사에 관여하기 된다. 수액대사가 잘되어 충분한 수액이 공급되면 피부가 출실하게 되며, 피부는 수분의 부족과 정체에 대해 모두 민감하게 나타난다.4) 장상론④ 간과 미용 간은 칠정, 생리, 손톱, 눈, 근육 등과 밀접한 관련이 있어 피부에 영향을 미친다. 혈을 간직하여 혈량을 조절하고 양측 눈과 손톱과 인대 등의 영양을 공급하여 생리의 조절에 관여한다. 그래서 만약 간기의 통세작용이 잘못되면 월경 조절이 잘 안되어 생리 전후에 가슴이 답답하고 뾰루지가 나며 기미가 생기는 등의 피부 문제가 발생한다. ⑤ 신과 미용 신은 정을 간직하여 선천의 근본이 되고 수명의 근간이 되기 때문에 모든 생명 퇴화의 근본은 신에 있다. 심, 비, 간, 폐 등의 다른 장부의 병변은 피부에 손상을 주는 변화를 일으키더라도 적시에 치료와 조양을 하게 되면 회복이 되지만, 노화는 어쩔 수 없는 자연의 규율로서 발생하게 되면 이를 거스르기가 쉽지 않다. 따라서 올바른 생활습관과 합리적인 음식섭취와 적당한 형과 신의 조양 등의 후천의 보건과 양생을 통하여 후천으로 선천을 기르고 신정의 노화의 정도를 늦춰주고 미용의 관리를 한다.4) 장상론2. 한방화장품의 원리3) 경락이론 경락은 전신에 분포되어 장부와 근골과 피부를 하나로 연결하여 인체의 정체성의 물질적인 기초가 되고 기혈운행의 통로가 된다. 한방에서는 인간을 소우주(小宇宙)로 인식하고 우리 몸은 하나의 우주 즉, 자연과 같아서 모든것의 순환이 잘 이루어져야 건강한 상태라고 정의한다. 원활한 순환을 위해서는 기(氣), 혈(血), 진액(津液)의 균형 맞추기가 무엇보다 중요하며, 이의 순환이 잘 이뤄질 때 피부는 비로소 건강한 아름다움을 찾게 된다는 것이다.① 기(氣) 한방에서는 기(氣)를 빼놓고 건강을 논하지 못한다. 인체 내에서 기는 바로 환기의 역할을 한다. 환기가 제대로 이루어지지 않으면 건강에 장애가 오고, 피부 또한 트러블을 막을 수 없다. 기는 크게 세 가지로 구분하는데, 태어날 때부터 부모에게 받은 선천의 기와 음식을 섭취하고 소화함으로써 얻는 수곡의 기, 자연으로부터 흡입하는 자연계의 청기(靑氣)이다. 기는 기본적으로 혈액순환을 원활하게 하는 추동작용, 체온을 유지하고 혈액과 진액이 항상 따뜻한 액체 상태로 유지하는 온후작용, 외부의 침입으로부터 보호하는 방어작용, 신진대사를 통해서 음식물을 생산에너지로 바꾸는 기화작용, 혈액과 진액이 다른 곳으로 흐르는 것을 막아주는 고섭작용을 함으로써 건강을 책임진다.4) 경락 이론② 혈(血) 혈은 혈관 안을 순행하면서 장부와 근육, 뼈 등에 영양을 끊임없이 공급한다. 한의서 '난경(難經)'에서는 '피는 피부 및 모든 인체 조직은 촉촉하게 만든다'라고 설명하고 있다. 혈이 부족하게 되면 어혈이 생기고 기의 상태도 약해지며 얼굴에 흑색의 반점이 생기고 이 흑점은 몸으로 번져간다. ③ 진액(津液) 진액은 장부조직의 체액과 정상적인 수분 물질 즉, 위액, 눈물, 장액 등 수액의 총칭이다. 이는 혈액과 더불어 피부를 자양하는데, 대량의 수분을 함유하고 있어 인체의 아름다움을 유지하는 데 가장 중요하다고 할 수 있다. 진액은 땀과 소변을 통해서 인체의 노폐물을 제거한다. 때문에 장부의 기능이 약해지면 입술과 눈이 마르고 피부는 건조해진다. 게다가 나이가 들면 진액이 줄어들면서 피부의 노화가 진행되는데, 진액이 충분하지 못하면 노화는 더욱 빠르게 진행된다.4) 경락 이론4) 육음풍사 풍사는 수시로 잘변하고 한곳에 머무르지 않으며 위로 승발하고, 위로 밖으로 향하려는 특성을 지니고 있다. 따라서 풍사는 피부와 두면, 오관 부위를 손상하기 쉬워 영양의 불균형을 초래하고 기혈이 조화되지 않게 되고, 진액이 잘 공급되지 못하여 피부 손상이 나타난다. 한사 한사는 음사로서 인체를 수축시키고 양기를 손상시키기 쉬운 특성이 있다. 따라서 겨울에는 피부를 따뜻하게 하고, 수분과 습기를 보호할 뿐 아니라, 피부를 상쾌하게 유지시켜야 한다. 서사 서사는 성질이 뜨겁고 더워서 주리를 열어 진액과 기를 모손시키며, 주로 습사를 함께 동반하여 서습의 질환을 발생시킨다. 서사는 땀을 줄줄 흐르게 하여 진액과 기를 손상시키는데, 만약 제때에 수분을 보충시키지 못한다면 피부의 수분을 잃게 하여 건조해진다.4) 육음조사 조사는 가을의 기운에 해당하여 폐와 통한다. 폐는 피모를 주관하고 코에 개궁하는데, 조사가 병을 유발하는 경우에는 피모와 오관의 유양하는 작용이 실조된다. 외조의 경우 코와 입, 인후를 건조하고 목을 마르게 하고, 피부를 건조하고 갈라지고 거칠게하며 모발이 타서 마르게 한다. 습사 습사는 여름과 가을 사이에 수기가 위로 증발되는 가운데 습열이 피부에 부담을 증가시켜 더럽고 탁한 모습이 나타나게 된다. 화사 화사는 양이 성한 것으로 인해 나타나는데, 외부에서 각종 온열의 사기가 들어와서 생기는 경우도 있고, 내부의 장부의 기혈의 부조화, 칠정의 과민, 신속하고 기름지고 단음식을 많이 섭취한 경우 혹은 본디 양이 성하여 내성하는 경우도 있다. 화사는 모두 위로 타오르는 특성을 지니고 있어서 두면부에 피부변화를 잘 일으키고 화농성 피부 병변의 주요원인이 된다.2. 한방화장품의 역사1973년 아모레퍼시픽의 전신인 태평양에서 출시한 진생삼미가 그 시초 1984년 태평양의 스템 1989년 정산생명공학의 백옥생 1997년 진생삼미가 설화수로 리뉴얼 런칭 2000년 코리아나의 한방미인 2002년 한국화장품의 산심 2003년 LG생활건강의 더 히스토리 오브 후 2004년 스템이 스템난으로 리뉴얼 런칭 2006년 엔프라니에서 천년비책 고윤 최근 웰빙 열풍으로 한방화장품이 자연적이라는 이미지로 인해 젊은층의 호응도 높아져서 아모레퍼시픽의 '한율', LG생활건강의 '수려한', 미샤의 '미사', 스킨푸드의 '복분자라인' 등 젊은층을 타깃으로 한 제품이 속속들이 등장하고 있다.4.『한율』의 마케팅1) 브랜드 컨셉 2) 제품성분 3) 원료 추출법 4) 제품라인별 기능 5) 제품디자인 6) 마케팅1) 브랜드 컨셉1) 브랜드 컨셉1) 브랜드 컨셉2) 제품성분2) 제품성분3) 원료 추출법4) 제품라인별 기능5) 제품 디자인5) 제품 디자인6) 마케팅 (1) 광고모델한율은 한지민이 MBC 드라마 '이산'에서 송연낭자로 분해 인기를 끌고 있는 효과를 등에 업고 있으며 소비자들에게 브랜드를 알리는 좋은 기회로 삼고 있다.6) 마케팅 (2) TV 광고건곤감리 4괘에 불빛이 비침으로써, 피부의 4계를 상징적으로 표현하고 있으며, 잔잔한 연못에 '피부사계를 다스린다'는 자막이 새겨진다. 특히 한율로 인해 균형과 조화를 찾은 평안한 상태의 피부모습을 은유적으로 제시하고 있는 게 백미다. 마지막에는 모델의 건강하고 자신감 있게 미소 짓는 모습을 통해 피부최적의 상태에 대한 만족감을 전하고 있다.한국적 이미지를 청각적으로도 세련되게 전달하기 위해서 영화 '스캔들:조선남녀상열지사'의 OST중 작곡가 이병우의 '길 잃은 숙부인'을 배경음악으로 사용했다.6) 마케팅 (3) 제품 타겟20~30대 여성젊은 타겟이 쉽게 접근할 수 있는 마트와 휴플레이스 채널에도 굵직한 한방브랜드를 도입함으로써, 입체적인 한방화장품 마켓을 확보하겠다는 채널 전략 또한 한율 또한 한율만의 고유의 고객을 창출시킬 예정이다. 이에 따라 한율은 당분간 매스채널에서 집중적으로 육성될 전망이며 카운슬링 전용 브랜드로 판매될 것으로 보인다.(4) 제품 판매처6) 마케팅 (5) 런칭행사[한율 순환 요법 1] 기(氣)의 흐름강화 -독소를 배출하여 기의 흐름을 강화시켜주는 은행잎차 즐기기 [한율 순환 요법 2] 피부 속 흐름강화 -어혈을 풀어주어 피부속의 흐름을 원활히 시켜주는 경혈지압 마사지 -한율 화장품 ppt [한율 순환 요법 3] 진액(津液)의 보강 -진액을 보강, 생성시켜주는 음양의 조화를 이룬 음식.(6) 제품 판매처6) 마케팅 (6) 샘플링 이벤트{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.05.12| 29페이지| 2,000원| 조회(996)

화장품, 화장품 마케팅, 한방화장품, 한율

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색소침착 피부와 여드름 피부 관리방법

목 차1. 색소침착 피부를 위한 관리1) 정의2) 원인3) 멜라닌 생성 과정4) 색소침착 관리 방법5) 색소침착 피부 관리의 예6)색소침착 관리 피부에 쓰이는 화장품의 성분2. 여드름 피부를 위한 관리1) 정의2) 여드름의 등급별 특징3) 여드름의 형태별 특징4) 여드름 피부의 피부 관리 방법1. 색소침착 피부를 위한 관리1) 정의색소침착은 생체 내에 색소가 병적으로 나타나서 불규칙한 형태의 갈색 색소가 대칭적으로 나타나는 현상으로 우리 몸의 여러 곳에서 만들어 지는 색소인데 멜라닌 색소가 표피층에 가까이 위치할수록 흑갈색을 띄게 된다.2) 원인① 자외선의 영향으로 멜라닌 세포의 활성이 강해진다. 멜라닌은 자외선을 흡수하거나 산란시켜 에너지가 피부 내부로 침투하는 것을 막아 피부를 보호한다.② 피부를 검게 하는 인공 태닝이 색소침착의 원인이 된다.③ 만성적인 스트레스에 대한 신체의 자기 방어로 멜라닌 색소의 활동이 증가하여 기미가 생기고 또 스트레스로 인한 자율신경의 균형이 무너지면서 월경의 부조화가 일어나 기미의 주된 원인이 된다.④ 경구용 피임약은 에스트로겐이 멜라노사이트를 자극하고, 프로게스테론은 피부색소를 피부 주변에 번지게 하는 역할을 함으로서 기미를 형성한다.⑤ 자신의 피부와 맞지 않는 화장품을 사용하여 화장독이나 접촉성 피부염이 생기게 되면 피부염이 치유되는 과정에서 자외선의 영향을 받으면 기미가 발생할 수 있다. 또한 피부질환 약물을 복용하고 있을 때도 자외선에 의해 기미가 생길 수 있다.화장독, 접촉성 피부염피부질환 약물 복용------------------>자외선기미 발생⑥ 과도한 음주나 폭식으로 간 기능 저하일 때 기미가 생긴다.3) 멜라닌 생성 과정티로신(멜라노사이트)--------------->티로시나아제(효소)도파(DOPA)---------------->도파옥시다아제(효소)도파퀴논(DOPA-quinone)--->멜라닌멜라닌은 표피와 진피의 경계 부위인 기저세포들 사이에서 만들어진다. 멜라닌 생성 과정은 멜라노사이트에 있는 티로신이라는 아미노산이 티로시나아제라는 표소의 작용으로 도파라는 물질로 바뀌고 도파는 도파옥시다아제라는 효소에 의해 도파퀴논이라는 과정을 거쳐 멜라닌이 된다.4) 색소침착 관리 방법① 자외선 차단 : 자외선 차단제를 1-2시간 간격으로 덧발라 주고 자외선 차단기능이 있는 메이크업 제품을 사용한다.② 수분공급 : 미백 기능이 있는 고기능성 에센스나 크림으로 수분공급을 해준다.③ 각질 제거 : 생성된 색소 침착은 필링으로 제거한다. 묵은 각질이 피부의 신진대사를 방해하고 화장품의 영양성분이 흡수되는 것을 막으므로 스크럽 제품, 필링제품으로 각질을 제거한다.④ 티로시나아제 저하제 : 멜라노좀의 이동 및 생성을 제지하고 퇴화를 촉진한다.⑤ 팩 사용 : 일주일에 1-2회 정도 팩을 해주는 것이 좋다.묵은 각질을 제거하는 각질제거 팩, 색소침착을 해결하는 화이트닝 팩5) 색소침착 피부 관리의 예클렌징저자극성 클렌징제품으로 클렌징색소침착이 생긴 곳에 해면이나 타월을 너무 강하게 사용하지 않는다.딥클렌징T-존 부위를 위주로 딥클렌징 하고 색소침착이 있는 부위는 조심스럽게 클렌징 한다.토너무자극성 토너로 피부 pH를 정상화 시킨다.이온토관리이온영동기기)를 활용한 비타민 C관리로 멜라닌의 생성을 억제시킨다.앰플미백과 보습을 줄 수 있는 앰플을 사용한다.마스크콜라겐 벨벳 마스크로 미백과 보습 관리한다.마무리미백용 제품 + 자외선 차단제홈케어자외선 차단제를 반드시 사용하고 제품은 미백라인 전용을 사용한다.6)색소침착 관리 피부에 쓰이는 화장품의 성분(1) 멜라닌이 만들어지는 단계에서 차단- 멜라닌 색소를 만드는데 필요한 효소의 작용을 차단하는 방법① 하이드로퀴논(Hydroquinone) - 미백제 중 가장 강력하여 국내에선 의약품으로 분류되며, 농도가 높을 경우 사용에 주의를 요한다.② 알부틴(Albutin) -월귤나무에서 추출된 미백성분으로 안전성이 뛰어나 가장 인기있는 미백성 분 중 하나이다.멜라닌 생성 과정에서 티로시나아제라는 효소를 억제함으로써 멜라닌이 생기지 않도록 도와주는 효과를 낸다.③ 아젤라익산(Azelaic acid), 코직산(Kojic acid)(2) 만들어진 멜라닌의 분해- 기존에 만들어진 티로시나아제를 분해하거나, 생성된 멜라노좀(Melanosome)의 전달을 막는 방법- 종류 : 리놀릭산(Linoleic acid), 렉틴(Lecthin), 네오글리코프로틴(Neoglycoprotein), 콩/우유 추출물(Soybean/milk Extracts)(3) 각질 교체 주기를 늘림- 각질이 빠르게 교체되도록 유도해 멜라닌이 표피층에 쌓이지 않고 떨어져나가게 하는 방법① AHA 성분 - 젖산(Lactic acid), 글라이콜릭산(Glycolic acid) 등의 AHA 성분은 박피효과가 있어 각질층의 탈락을 유도② 비타민 A 유도체(Retinoids) - 콜라겐 조직의 합성을 유도하여 피부 재생을 돕는다.(4) 비타민 C - 멜라닌세포에서 멜라닌색소합성을 억제, 기존에 생성된 멜라닌을 감소시킨다.① 아스코빌글루코사이드, 에칠아스코빌에텔, 마그네슘아스코빌포스페이트(5) 생약제재나 식물 추출물① 닥나무 추출물 - 미백기능과 항산화 효과② 유용성 감초추출물 - 미백기능(6) 자외선 차단제 성분① 화학적 선크림(자외선 흡수제): - 자외선이 피부속으로 침투하는 것을 소멸시킨다.- 아보벤존(Avobenzone) - UVA에 대해 가장 강력한 차단능력을 가진 화학성분- PABA, 멕소릴(Mexoryl-SX), Octyl methoxycinnamate, oxybenzone② 물리적 선크림(자외선 산란제): 자외선과 가시광선을 반사 또는 분산- 티타늄디옥사이드(Titanium Dioxide) - 무독성, 무자극이며 성분 자체의 크기가 아주 작고, 광범위한 자외선을 차단한다.- 징크옥사이드(Zinc Oxide) - 가장 최근에 FDA로부터 승인받은 물리적 차단성분 중의 하나이며 티타늄 디옥사이드에 비해 백탁현상이 적으면서 UVA 차단능력은 좀 더 뛰어난 것으로 알려져 있다.2. 여드름 피부를 위한 관리1) 정의여드름은 지성피부에서 파생된 피부질환으로 모피지선의 만성 염증성 또는 비염증성 질환이다.2) 여드름의 등급별 특징등 급특 징1등급여드름의 초기 증상으로 black head와 white head로 구성.염증의 증상이 없는 가장 양호한 상태.세균에 감염되지 않은 상태.2등급black head로 변하지 않고 단단하게 뭉쳐진 성숙한 여드름 상태 (maturation arrest acne).통증이 심하여 가장 아픈 형태로 white head가 세균에 감염된 형태.3등급구진(papules-pimples)과 농포(pustules)가 존재하는 염증성 여드름 형태.모두 흉터나 색소 침착, 반흔이 남을 가능성이 있으므로 관리시 세심한 주의를 요함.피부과 치료를 받은 후 미용적인 관리를 받으면 효과적.4등급가장 심한 상태인 결절(nodules)과 낭포(cystes)성 여드름 형태.피부세포의 손상이 심해 켈로이드(keloid) 흉터를 남기므로 반드시 피부과 치료를 요함.3) 여드름의 형태별 특징형 태특징흰여드름(white head)각질층이 증식하여 모공을 막아 피지선에서 분비되어 피지가 내부에 덩어리져 좁쌀 모양을 볼록 올라온 상태검은 여드름(black head)피지가 공기 및 오염물과의 접촉으로 끝이 까맣게 변한 상태구진(papule)

의/약학| 2010.05.12| 5페이지| 1,000원| 조회(7,336)

멜라닌, 여드름, 색소침착, 여드름 피부 관리, 색소침착 관리

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아유르베다

아유르베다 REPORT제1장ㆍ아유르베다란?1. 아유르베다의 개념아유르베다(Ayur Veda)는 생명, 삶, 일상생활을 의미하는 AYUR와 지식, 책, 경전을 뜻하는 VEDA가 합쳐진 단어이며 생명에 관한 경전이란 의미를 가지고 있다. 챠라카는 AYUR의 구성요소를 영혼, 정신, 감각, 육체 등 4가지로 보았는데 아유르베다란 결국 이 네 가지 측면에서의 건강을 유지하기 위한 방법들을 집대성한 경전을 말한다.우주적인 존재로서 자신의 인생에서의 소명을 깨닫는 것, 그 소명에 부합되도록 일상생활을 영위하는 것, 타인을 귀하게 존중하고 사랑으로서 대하는 것, 자연을 함부로 훼손하지 않는 것, 자연의 리듬에 맞추어 생활하는 것 등을 건강의 중요한 요소로 설정하고 이를 위한 실천적이고 구체적인 방법들을 체계화 한 것이 아유르베다의 근원이 되었다.아유르베다는 철저한 자연주의 학문으로서 모든 인간은 스스로 자신의 질병을 치유 할 수 있는 능력을 갖고 있다고 보는 주체적 건강의식이 아유르베다의 기본원리이다. 단순히 질병을 치료하거나 일반적 증상을 억제하는 역할만 하는 것이 아니라 전체적인 생명, 신체 및 정신을 모두 포함한 삶의 한 방법으로 전해지는 '생명과학'이며 ‘종합적인 치료기술’이며 ‘삶에서 구현되는 진리의 과학’이라 할 수 있다. 우리의 일상의 삶에 관계에 있어서 조화, 행복, 기쁨, 만족을 가져다주는 통찰의 기술이기도 하다. 즉, 아유르베다는 종합적인 치료 기술이라고 말할 수 있다. 한의학 못지않게 미국에서 관심을 끈 동양의학은 인도에서 5,000년 이상 민간요법으로 활용된 아유르베다 의학 이다.인도에서는 5년제 대학에서 이에 대한 교육과 연구가 이루어지고 있다. 졸업과 동시에 바이디아(vaidya)의 칭호가 주어지며, 서양의(西洋醫)와 함께 인도 의료인(醫療人)으로 종사할 수 있다.2. 아유르베다의 특징첫째, 아유르베다는 삶의 근본적 이유, 구체적인 사고방식, 일상에서의 감정상태, 육체적 활동 등이 조화를 이룰 때 인간이 건강할 수 있다는 전인적 건강관을 가지고 있다.둘째, 외적인 미, 내적인 미, 그리고 영적인 미를 함께 강조하는 총제적 미의식을 강조하였다.셋째, 아유르베다에서는 부정적인 사고와 부적절한 생활자세가 면역력을 약화시켜 질병을 유발한다고 보고 독소배출과 면역체계 강화를 강조하였다. 그래서 판챠카르마 등 인도의 각종 오일 마사지법들은 독소배출과 인ㅊ의 면역력을 증진시켜 주기 위한 실천적 기술이다.제2장ㆍ아유르베다의 해부?생리학적 특징1. 만물의 다섯 가지 요소아유르베다에서는 지(地), 수(水), 화(火), 풍(風), 공(空)의 다섯 가지 요소를 우주의 근본 질료로 보았다.1) 지(地)딱딱하고 견고한 물체를 상징하며 우리 몸의 뼈와 심장, 새끼손가락과 관계가 있다.2) 수(水)신체 내에서 수의 성질을 나타내고 있는 것은 혈액, 림프, 소화액, 침 등의 체액들이며 신장과 입, 네 번째 손가락과 관계되어 있다.3) 화(火)체온, 소화, 지각, 소화효소의 작용, 신경세포의 작용, 우리의 감정, 우리의 사고과정 등은 모두 불의 작용이며 시각과 창자, 가운데 손가락과 관계가 있다.4) 풍(風)인체에 있는 공기적 요소는 모든 근육의 움직임, 심장 박동, 폐의 팽창과 수축, 위와 소화기관의 연동운동, 감각신경과 운동신경의 움직임, 뇌의 활동 등이며 두 번째 손가락과 허파, 두 번째 손가락, 피부와 관련이 있다.5) 공(空)인체에 존재하는 공은 입, 코, 소화기관, 순환기관, 배, 가슴, 모세혈관, 임파관, 조직, 세포 등에 있는 빈 공간이며 엄지손가락, 청각, 뇌와 관련이 있다.2.트리도샤와 도샤유형1) 트리도샤의 종류지, 수, 화, 풍, 공의 이 다섯 가지 요소는 두 개씩 짝을 이루어 세 가지 종류의 생물학적 요소 즉 트리 도샤를 만든다. 도샤가 정상일 때는 육신을 지지해주지만 손상되었을 때 또는 균형을 잃었을 때는 병을 초래한다.(1)바타에테르와 공기가 만나서 바타를 만든다. 신체가 활동하고 숨을 쉬고 혈류가 돌게끔 하는 에너지이다. 대장, 골반강 내, 뼈, 피부, 귀와 허벅지에 위치한다.(2)피타불과 물이 합하여 피타를 만든다. 대사에 관계한다. 우리 몸에서 음식, 공기와 물이 대사되게 한다. 우리 몸에 있는 수백 가지의 효소들을 충전하는 역할을 한다. 소장, 위, 땀샘, 혈액, 피부, 눈에 위치한다.(3)카파바 타피 타카 파건조함기름짐기름짐차가움뜨거움차가움가벼움가벼움무거움불규칙적임밀집되어 있음고정적이동성이 강함유동적임달라붙음희박함신맛조밀함거치름매끄러무부드러움재빠름민첩함둔함물과 흙이 만나 카파를 만든다. 우리 신체를 하나로 구성하고 있는 뼈와 근육과 지방으로 영양을 공급하고 보호 기능을 준다. 가슴, 폐, 뇌척수액에 위치한다.2) 도샤유형서로 동일한 도샤를 갖고 있는 사람은 전혀 없으며 바타, 피타, 카파 등 단일 유형의 도샤로 태어난 사람도 없다. 또 각 개인의 도샤 상태는 주변 환경에 따라 매 순간 다르게 변한다. 이 체질 구성 요소의 불균형은 우리 몸에 이상이 있다는 첫 신호이다. 자신의 체질을 잘 이해하고 나면 이의 균형을 회복하기 위하여 적절한 조치를 취할 수 있다. 예를 들어서 식이 요법의 변화, 환경의 변화 등이 체질의 균형을 잡아서 건강한 삶을 계속 유지하도록 해줄 수 있는 것이다. 도샤의 유형에는 단일 도샤 지배형인 바타지배 유형, 피타지배 유형, 카파지배 유형과 복합 도샤 유형인 바타-피타 유형, 피타-바타 유형, 바타-카파 유형, 카파-바타 유형, 피타-카파 유형, 카파-피타 유형, 바타-피타-카파 유형의 총 열 가지가 있다.3) 나의 도샤유형나의 도샤 유형은 피타-바타 유형이다. 피타-바타 유형은 중간체격이며 움직임이 민첩하며 스태미너가 좋고 자기 주장이 강하다. 배변은 규칙적이며 언변이 유창하다. 열을 가까이 하지 않는 것이 좋다고 한다. 특히 나는 피타형의 중간크기의 눈을 가지고 있고 손톱의 수평줄무늬가 있어 바타성 질환을 가지고 있다.제3장ㆍ아유르베다 마사지1. 마사지의 개념마사지는 근육과 신경조직, 림프조직, 경락과 경혈, 마르마 포인트) 등 중요한 신체 부위에 대한 전문적인 지식에 바탕을 두고 이루어지는 치료예술이다. 아유르베다 마사지 시에는 시술자와 오일은 온도가 매우 중요하다. 마사지 후 샌달우드 파우더로 전신 마사지를 하면 마사지를 하면서 배출된 독소와 몸에 발라진 오일이 제거되고 아유르베다 마사지 후 오일을 제거하기 위해 샴푸나 바디 샤워 등의 화학제품은 절대로 사용해서는 안 된다.2. 마사지의 종류1) 딸람(Thailam)드라이 주스와 오일, 오일에 혼합된 파우더를 열을 가해 끓인 후 미지근하게 끓여서 머리의 에너지 센터인 백회에 바른다.2) 아비얀가 마사지(Abyanga Massage)아유르베다의 기본 마사지 법으로 인도에서는 오직 이 아비얀가 마사지만 시행한다.3) 풀바디 마사지(Full Body Massage)

생활/환경| 2010.05.12| 6페이지| 1,000원| 조회(1,273)

아유르베다, 아유르베다 마사지, 바스티, 도샤, 아비얀가

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아로마테라피와 순환기계(심혈관계)

*순 환 계 [ Circulatory System ]*목 차순환계 순환계란? ·················· 3 순환계의 특징 ·················· 5 순환계의 구성 ·················· 6 심장 심장의 구조 ·················· 7 심장의 기능 ·················· 8 혈액 혈액의 구성 ·················· 9혈관 혈관이란? ················· 10 혈관의 종류 ·················· 11 림프 ·················· 12 림프관 ················ 13 림프절 ·················· 14 아로마가 순환계에 미치는 영향 ·················· 15 증상별 예방 및 치료효과 ·················· 16*순 환 계 [ Circulatory System ]혈액과 림프를 만들고 그것을 전신에 순환시키는 기관순환계란?*순 환 계 [ Circulatory System ]림프 순환계 [Lymph Circulatory System ]혈액 순환계 [Blood Circulatory System ]폐순환체순환*순환계의 특징혈액과 림프액 생 성산소와 이산화탄소 교 환노폐물 제 거기관계 중 가장 먼저 형성영양분, 노폐물 산소, 이산화탄소 수 송순환계*순환계의 구성혈액혈관림프림프관림프절심장지라 골수*심 장 [ Cardium ]심장의 구조우심방우심실좌심방좌심실대동맥판삼첨판폐동맥판이첨판심장의 구조*심 장 [ Cardium ]폐순환 우심실 ↓ 폐동맥 ↓ 폐 ↓ 폐정맥 ↓ 좌심방2) 체순환 좌심실 ↓ 대동맥 ↓ 전신 ↓ 대정맥 ↓ 우심방심장의 기능*혈 액 [ Blood]혈액의 구성*혈 관 [ Blood Vessel ]혈액의 순환로혈관이란?혈관이란?*혈 관 [ Blood Vessel ]모세혈관정 맥동 맥혈 관혈관의 종류*림 프 [ Lymph ]림프란?1) 조직액 성분 중 일부가 림프관내로 유입된 액체 2)혈장 성분과 유사*림 프 관 [ Lymph duct ]모세림프관전수집기수집기림프절림프본관정맥림프관이란?림프액이 흐르는 통로*림 프 절 [ Lymphatic node ]림프절이란?림프관 중간중간에 위치한 면역기관림프절의 기능여과, 식균 작용 농축 림프구 생산 면역계 기능 수행*아로마테라피가 순환계에 미치는 영향1) 혈액과 림프순환 조절작용 2) 정혈작용*펜넬 3dr주니퍼베리 8dr레몬 5dr페퍼민트 2dr캐리어오일 30ml++++아로마테라피의 증상별 예방 및 치료효과체액정체로 부기가 심할 때카모마일 로만 2dr라벤다 엑스트라 1dr로즈 제라늄 5dr++어지러움을 느낄 때*로즈마리 2dr블랙페퍼 2dr히솝 1dr++흡입법 or 램프확산법라벤더 파인 2dr클라리세이지 1dr+흡입법 or 램프확산법아로마테라피의 증상별 예방 및 치료효과혈압이 높을 때혈압이 낮을 때*라벤다 2dr제라늄 5dr싸이프러스 2dr로즈힙 10dr아몬드오일 15ml++++아로마테라피의 증상별 예방 및 치료효과모세혈관 확장증*참 고 문 헌인체생리학, 김정현 외 5인, 고문사, 2002 해부생리학, 구자영 외 7인, 성화, 2003 림프드레나지, 심정묘 외 6인 , 정담미디어 , 2007 아로마테라피 이론 및 실기, 김기연 외 19인, 수문사, 2008 아로마테라피, 김문주 외 4인, 청구문화사, 2008 스웨디시마사지 이론과 실제, 김영순 외 2인, 훈민사, 2008{nameOfApplication=Show}

의/약학| 2010.05.12| 19페이지| 1,500원| 조회(546)

림프, 순환계, 아로마테라피, 심혈관계, 아로마테라피 효과

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