인간, 삶 그리고 꿈(한계령)한 계 령1. 삶을 형상화 하는 작가 ‘양귀자’소설가 양귀자는 1955년 전주에서 태어났으며, 원광대학교 문예작품 현상모집에 소설이 뽑혀 문예장학생으로 국문과에 입학하였다. 이후 졸업하여 현재에도 작가로서 활동하고 있다.그녀는 1978년 [다시 시작하는 아침]이 문학사상 신인상을 수상하면서 등단했다. 소설집 [귀머거리새], [슬픔도 힘이 된다], 연작소설집 [원미동 사람들] 등과 장편소설 [희망], [나는 소망한다 내게 금지된 것을], [천년의 사랑], 인물소설 [지구를 색칠하는 페인트공], [길모퉁이에서 만난 사람], 산문집 [따뜻한 내 집 창밖에서 누군가 울고 있다], [양귀자의 엄마 노릇 마흔일곱 가지], [삶의 묘약], 장편동화 [누리야 누리야 뭐 하니], 문학선집 [천마총 가는 길] 등이 있다.무엇보다 작가 양귀자의 대표작 중 하나로 뽑히는 [원미동 사람들]은 경기도 부천의 한 동네에 사는 서민들의 애환을 따뜻한 시선으로 담담하게 그려낸 작품이다. 이는 1986~1987년까지 쓰인 단편을 모은 연작소설집이다. 그녀는 이 작품으로 평론가들로부터 천부적 재능이 있는 의식 있는 소설가로 주목받았다.작가 양귀자는 삶을 형상화하는 작가적 기질이 뛰어나며 감각적이고 세련된 문체로 많은 독자를 확보하였다. 그녀는 ‘소설이란 인간을 이해하는 방법이다. 인간이란 무엇인가 라는 질문이 바로 소설’이라고 말했다.2. 생의 한계를 밀어 올리는 힘, ‘한계령’어느 날 나는 쉰 목소리의 전화를 한통 받는다. 전화의 주인공은 24년 전 전주 철길 옆 동네에 살던 찐빵 집 딸 박은자였다. 은자는 내가 자신을 기억하지 못할까 봐 머뭇거리는 기색이었으나 나는 25년 전 그녀를 또렷이 기억하고 있었다. 어렸을 때부터 노래를 잘 불렀던 은자는 지금 밤무대 가수가 되어 있었다. 부천의 나이트클럽에서 노래를 부르고 있다는 은자는 다음 주에 신사동에 카페를 개업하게 되어 이번 주까지만 부천에서 일한다는 이야기를 한다. 그리고 그 안에 꼭 자신을 찾아오라는 다짐을 한다.나는 전화를 끊고 옛 추억에 잠긴다. 아버지를 일찍 여의고 나서 생계를 큰오빠가 도맡아 꾸려가고 있었다. 큰오빠 밑에서 네 명의 오빠와 나, 여동생이 딸린 대식구였지만 큰오빠는 우리를 늠름하게 잘 키워 성공시켜놓았다.언제나 돈이 궁금했던 시절, 용돈을 털어 사먹었던 은자네 찐빵은 별미 중에 별미였다. 나는 그런 은자의 전화를 반가웠지만, 은자를 찾아가는 일을 왠지 망설이게 된다. 다음 날, 은자는 다시 전화를 걸어 재회를 재촉한다. 은자는 한때 고생했지만, 지금은 아들을 둘 두었으며 성공해서 꽤 살고 있다는 이야기를 한다. 은자의 전화를 끊은 나는, 어머니의 전화를 받는다. 전주 옛 고향집에서 큰 오빠와 살고 있는 어머니는 큰오빠의 상태가 좋지 않다며 매일을 술로 지새운다는 이야기를 한다. 큰 오빠의 고생 끝에 얻은 성공 뒤의 허망함을 느끼는 듯 했다.나는 은자를 찾아가기로 하지만 발걸음이 떨어지지 않는다. 은자가 마지막으로 나이트클럽에 출연한다는 일요일, 나는 큰오빠가 고향 집을 팔기로 했다는 동생의 전화를 받는다. 결정을 내리고 나서도 끝까지 고향을 지키지 못했다는 것 때문에 큰 오빠가 몹시 힘들어하고 있다는 이야기였다. 그리고 그날 밤 나는 은자를 찾아간다. 그곳에서 짙은 화장을 하여 누구인지 알 수 없는 여가수가 부르는 한계령을 듣는다. 노래를 들으며 나는 큰오빠가 살아온 세월과 고단한 삶의 무게가 떠올라 눈물을 흘리며 노래에 빠져든다. 나는 그 여가수가 은자라고 생각하며 그냥 돌아온다.사흘 뒤 은자는 전화를 걸어 자신을 찾아오지 않은 나의 무심함을 질타한다. 그리고 신사동에 “좋은나라”라는 카페를 개업했다며 그곳에 들를 일이 있으면 꼭 찾아오라고 말한다. 나는 은자가 지은 “좋은나라”라는 카페 이름에 감탄한다.3. ‘한계령’의 평론①양귀자는 단편 소설의 정수를 보여주는 작가이다. 그녀는 단편 소설이 갖추어야 할 내용적, 형식적 요건을 잘 알고 있는 작가이다. 압축과 절제의 미학, 유려한 문장, 삽화의 유기적 배치, 내면 심리의 섬세한 형상화, 예리하고 차분한 현실 인식 태도, 삶에 대한 수준 높은 통찰력을 고루 구사할 줄 알며, 자신의 전언을 감동적이고 긍정적으로 표현할 수 있는 능력마저 갖추고 있다. 자칫 약점으로 지적될 수 있는 낭만적 정서는 현실을 충실하게 반영하려는 그녀의 자세를 고려하면, 그리 어색하다고 할 수 없다. 이는 80년대와 90년대 초반의 우리 현실에 대한, 애정 어린 관찰과 깊은 고뇌에서 파생되어 나오는 듯하다. 따라서 우리는 양귀자를 우리 세대의 독창적인 리얼리즘의 가능성을 제시한 작가 중에 한 사람으로 꼽을 수 있다.②그녀의 연작은 사회의 일각에서 소외된 채 고통 받는 이웃들에 대한 관찰 보고서이다. 이들 소외계층의 힘겨운 삶의 행태는, 우리네 삶이 겪어내야 할 아픔과 설움과 이에 대한 적응을 보여준다. 또한 이러한 삶의 묘사 내에는, 가혹한 현실을 겨냥한 풍자 정신이 살아 있다. 특히 이 연작의 가장 마지막 작품인 '한계령'은 한국 단편 소설의 백미라고 일컬을 만한 수작이다. 이 소설에서 양귀자는, '좋은 나라'가 될 수 없는 현실적 여건에도 불구하고, '좋은 나라' 라는 카페 상호를 짓는 이야기를 설정하여, 당대의 상황을 비판적으로 꼬집고 있다.③(황도경/소설가, 문학평론가)-양귀자의 소설은 대체로 세상의 어둠에 대한 인식과 그럼에도 불구하고 포기할 수 없는 희망에 대한 믿음을 노래한다. 그녀의 소설은 어둠과 절망에 대한 인식에서부터 시작되지만 그 어둠과 절망이 그녀의 인물들을 압도하는 법은 없다. 그녀의 인물들은 힘이 세다.4. 참고문헌http://blog.naver.com/toktogi?Redirect=Log&logNo=200063030615. ‘한계령’을 읽고서① 조원1이 소설을 읽은 사람이라면 ‘한계령’은 소설 같지 않은 느낌을 받을 것이다. 나는 ‘한계령’이 소설이 아니라 혹시 수필이 아닌가 하는 생각을 했다.화려한 조명을 받으며 노래하는 가수의 모습을 어두운 한 쪽 구석에서 말없이 지켜보며 눈물을 흘리고 있다. 한계령이라는 노래에 감동받은 것을 사실적으로 묘사한 점도 인상 깊다고 할 수 있지만, 화자가 남들 얘기 같지 않게 느껴져 인상 깊고 서민들의 삶의 애환을 잘 나타낸 것 같다.노래 가사를 음미하면서 큰오빠의 생애를 떠올리며 눈물짓는 화자. 노래 속에 절절히 녹아있는 감정에 동화되어 그녀 또한 소시민들의 삶을 이해하고 위로하는 모습을 보며, 난 왠지 내가 그 나이트클럽의 손님이 되어 그녀의 눈물어린 어루만짐을 통해 위로받은 착각마저 들었다.
인간, 삶 그리고 꿈(와이키키브라더스)와이키키 브라더스1. 인권감독 ‘임순례’임순례 감독은 1961년 1월 1일 인천에서 출생하고, 1992년 프랑스 파리 제8대학 영화과 석사 이후 대한민국 여성 감독으로써 활동하고 있다. 충무로에서 감독의 직함을 달기란 쉬운 일이 아님에도 임순례 감독은 한국 영화사 70년의 기록을 뒤져서 발견한 단 7명의 여성 감독 중 한명이다. 임순례 감독이 영화계에 나타났을 때, 많은 지지를 얻었던 것은 여성감독이라는 가시적인 요소가 아닌, 자신이 하고 싶어 하는 이야기를 고집스럽게 영상에 담을 줄 아는 진지한 영화작가로서의 면모를 보여주었기 때문이었다. 소설가 신경숙은 임순례 감독에 대해 '덩치가 겁나게 큰, 마음이 비단결 같은 사람'이라고 표현했다.임순례 감독은 1994년 단편영화 [우중산책]을 시작으로 1996년 [세친구]로 정식 데뷔를 하였고, 2001년 [와이키키 브라더스], 2008년 [우리 생애 최고의 순간] 등 총 12편의 영화를 각본, 연출, 감독 해왔다. 임순례 감독의 대표작 중 [우중산책]과 [세친구]는 영화적 특성이 감정이입을 바라지 않는 듯한 객관적 거리두기의 리얼리즘이었다 하더라도 그 안에서 공통적으로 발견할 수 있었던 것은 소외된 인물을 바라보는 지극한 애정의 시선이다.‘삶의 이면에 있는 의미를 생각할 수 있게 하는 영화’를 하고 싶다는 임순례 감독은 이 후, 새 영화 [와이키키 브라더스]를 선보인다.2. 가슴을 저미는 애잔한 트로트 가락, ‘와이키키 브라더스’[와이키키 브라더스]는 사람들이 열광하는 밴드가 아니라, 작은 나이트클럽에서 연주하는 남성 4인조 밴드이다. 밴드의 보컬이자 팀의 리더인 성우(이얼)는 자신의 고향인 수안보에는 가지 않으려 애를 써보지만 리더로서 팀을 위해 수안보의 와이키키 호텔로 팀을 이끈다. 수안보로 가던 중 색소폰 주자인 현구(오광록)는 희망 없는 밴드 생활을 포기한다. 고향에 내려온 성우는 자신과 함께 고교시절에 밴드를 했던 친구들을 다시 만나게 된다. 건반주자로 ‘와이키키 브라더스’라는 이름을 만들어낸 민수(정대용)는 현재 오로지 돈을 목표로, 수철(신현종)은 꿈을 모두 잃은 채 현재 생활에 전전긍긍하며, 인기(이민호)는 자신의 친구인 수철과 대립을 하여 마음은 아프지만 자신이 하고자 하는 일을 위해 고집스럽게 앞으로만 추진해간다. 성우의 첫사랑이었던 충주여고 보컬 인희(오지혜)는 그 시절 화려했던 모습은 볼 수 없고 남편 없이 억척스럽게 야채장사를 하며 살아가고 있었다. 또 자신의 우상이었던 음악학원 원장 우병주는 알콜 중독자가 되어 떠돌이 악사를 하며 살아가고 있었다. 성우는 어린 시절의 꿈과 사랑을 되새기며 이들의 변화에 서글픔을 느끼게 되고, 자신은 어릴 적 꿈이었던 음악을 하고 있지만 현실이 그리 행복하지만은 않다. ‘와이키키 브라더스’는 수안보 호텔에서 화려하게 시작해보려 하지만, 우직하고 단순한 드러머 강수(황정민)는 그가 좋아하던 때밀이 아가씨가 여색이 많은 건반주자인 정석(박원상)이 함께 있음을 알게 되자 대마초에 다시 빠져들어 밴드가 위기에 놓인다. 홀로 단란주점을 오가며 음악을 하겠다던 웨이터 기태(류승범)는 비로소 자신이 일하던 와이키키호텔에서 밴드로서 일하게 된다. 수철은 결국 회사를 잃고 그 충격에 성우를 찾아와 술을 많이 먹던 날 목숨을 잃게 된다. 상갓집에서 서로의 책임을 운운하는 인기와 민수의 모습과 자신을 찾아왔던 인기를 챙기지 못했던 자신의 모습에 모든 걸 털고 나와 버린다. 그리고 새로운 일자리가 있는 여수로 떠나기 전, 아직 자신의 꿈을 버리지 않고 있는 인희를 만나고 성우는 새로운 무대에 서게 된다. 인희는 ‘사랑밖에 난 몰라’를 간드러지게 부르며 오랜만의 무대를 장식한다.3. ‘와이키키 브라더스’의 평론①(조선일보/권영·영화음악 칼럼니스트)-‘그렇게 좋아하는 음악 하면서 사니까 행복하냐고…’ 묻는 친구나, 대답하지 못하는 성우나 알고 있다. 이루어지지 않은 꿈은 독소가 된다는 것을. 좌초된 '꿈' 속 고단한 음악, 그래도 포기 않는 '밴드 길'. 기대는 체념으로 바뀐 지 오래며 그저 하루하루를 연명할 뿐이라고. 임순례 감독의 ‘와이키키 브라더스’는 불투명한 미래를 향해 오늘도 힘겹게 발걸음을 옮기는 밴드의 여정을 따라가며, 그럼에도 불구하고 결코 포기할 수 없는 희망을 토로한다. 그래서 가슴 아프고, 그래서 더 아름답다.②(네이버 영화 리뷰 femmefatale3님)-무엇보다 [와이키키 브라더스]가 주는 아름다움은 하루해가 지는 석양 무렵의 애틋함을 간직한 스토리 그 자체이다. 충주라는 공간 설정에서 보듯 대도시에서 밀려난 주변부 인생에 조명을 들이댄 이 영화는 ‘산다는 게 정말 무얼까’ 하는 극적인 의문을 다시금 직면하게 만드는 힘이 있다. 한참 물이 올라 무엇이든 할 수 있을 것 같은 꿈과 열정의 고교시절, 좋아하는 기타나 드럼을 치며 평생을 살 수 있다면 그것처럼 좋은 일이 세상에 없으리니. 허나 그들이 성인이 되어 생존 노동으로 연주하는 음악은 어릴 때 그들이 하고자 했던 록음악일 수 없었다. 음악 하는 이의 자존심은 버린 지는 이미 오래. 쓸쓸하지만 어쩔 수 없이 걸어가는 그 길, 그들의 무거운 등짝, 그것을 보는 내 마음이 아프고 서러워 눈물이 날 것 같다.③(네이버 영화 리뷰 koh1203님)-이 영화를 보면서 느꼈던 것은 과연 인간의 추억이란 것은 그저 추억으로 남아있어야만 아름다운 것인가 하는 의문이다. 그 시절 아름답고 소중했던 모든 것들이 현재의 버전으로 투영될 때 느껴지는 낯설음과 당혹감. 비록 자신은 많은 것이 변했지만 그 시절 추억만큼은 옛날 그대로 남아있길 바라는 것이 인간의 심성이기도 하다. 하지만 인간이란 언제까지나 꿈만 먹고 살 수는 없으며 그 소중했던 꿈들이 현실이라는 싸늘한 시험대 앞에서는 너무나도 초라하게만 느껴진다. 이제는 비록 그 시절만큼 순수한 열정은 아니라고 하더라도, 마지막 엔딩장면에서 과거의 그녀 인희가 부르는 "사랑밖에 난 몰라"처럼 음악밖에 몰랐던 그가 가야할 길은 어차피 음악일 뿐이다. 어찌 보면 참 답답해 보이는 성우라는 캐릭터지만 과거와 현재를 오가며 겪게 되는 방황과 내면적인 갈등은 충분히 공감 가는 바이다.4. 참고문헌http://www.cineline.nethttp://blog.naver.com/parsh0305?Redirect=Log&logNo=70042550796http://blog.naver.com/parsh0305?Redirect=Log&logNo=700425507965. ‘와이키키 브라더스’를 읽고서① 조원1이 영화는 ‘인디영화’라는 장르가 영화의 제목보다 먼저 다가오기에 선뜻 보게 되지 않는 영화였다. ‘와이키키 브라더스’라는 영화가 있다는 것은 예전부터 알았지만 이번과 같은 기회가 없었다면 일부러 찾아보려고 하지는 않았을 것이다. 영화를 보면서 꿈과 현실의 괴리감에 대해 잘 보여준 것 같다는 생각을 하게 됐다. 영화 속의 밴드 단원들에게는 음악을 계속하며 살아가는 것이 꿈이지만 현실은 그렇지 않다.팀의 리더인 성우가 고교시절 함께 밴드를 했던 친구들과 모이는 장면이 있었는데 친구들이 그래도 너는 하고 싶은 일을 하고 살아서 좋겠다고 하는 장면이 있었다. 나는 이 장면에서 대부분의 사람들이 현실이라는 문제 때문에 꿈을 버리고 너무 현실에 젖어들어 살아가야 하는 것 같아 아쉬웠다.내가 평소에 찾아보는 영화들과는 나른 느낌의 영화라 신선하기도 했고 그냥 흘려버리지 않고 마음에 담아둘 수 있는 내용 있는 영화를 봐서 좋았다. 영화를 보고 난 후, 한참을 나는 어떻게 세상을 살아가야하는 걸까하고 생각했었다. 인생의 정답은 없지만 현실에 치여 나의 꿈을 잊어버린 채 살아가지는 말아야겠다고 생각했다.② 조원2‘중고등학교 다닐 때부터 하고 싶은 것을 하면서 살아야 하는가, 그냥 사회에 묻혀 그렇게 죽은 듯이 쫒기며 살아야하느냐’ 이 영화를 보면서 가장 생각나는 질문이었다. 세상 모든 사람들의 정석적인 대답은 ‘무엇이든지 하면서 하고 싶은 것을 찾고 그것을 꾸준히 조금씩이라도 해나가고 키워나간다면 나중에 꼭 성공해낼 것이다.’ 하고 할 것이다.그럼 영화 속 인물들은 노력이 부족했다는 것인가. ‘산다는 게 정말 무얼까’ 하는 극적인 의문을 다시금 직면하게 만들었다. 어느새 세상과 맞서다 보니 음악이 좋아 연주하는 것이 아니라 생계를 위해 돈을 주는 곳이라면 어디든 다니는 그들의 음악은 이미 음악이 아니었다. 하지만 아무리 비천한 삶일지라도 제 스스로 삶에 의미를 부여하고 끝까지 버틴다는 것, 그것에는 그 누구도 무시하지 못할 신성함과 고위함이 있었다. 그것이 비로 외딴 시골구석 삼류 카바레 무대에서 부르는 트로트 가락이라 하더라고, 어떤 순간이 와도 현실에 꿈을 내어주지 않고, 꿈과 함께 산화하는 것이, 현실에 꿈을 버무려버린 인생보다 낫다는 것을 깨달았다.
주인공 ‘크리스’는 사랑하는 아내 ‘애니’와 아들, 딸을 낳고 행복하고 평온한 삶을 살고 있다. 그러나 크리스와 애니는 자식들을 교통사고로 잃게 되고, 애니는 아이들을 잃어버린 슬픔에 정신적으로 고통 받던 중 자책감에 크리스에게 이혼을 요구하기에 이른다. 크리스는 애니를 사랑하지만 애니에게 조금이라도 고통을 덜어주기 위해 이혼에 합의한다. 4년 후 크리스마저도 교통사고로 죽게 되자, 더욱더 깊은 실음에 잠긴 애니를 안타까워하며 크리스는 이승에서 애니의 주위를 맴돌게 된다. 크리스는 아내가 그린 훌륭한 파라다이스 그림을 보고, 천상의 세계로 들어가게 된다. 사랑하는 아내가 그린 아름다운 천국은 크리스에게 어느 정도의 위안은 되지만 아내가 없는 천국도 공허하긴 마찬가지다. 현실의 세상에 남아 있는 애니는 크리스가 없는 슬픔 삶을 견딜 수가 없어 크리스를 만나는 방법으로 자살을 선택하게 되고 현실에서의 크리스에 대한 사랑도 이별을 고한다. 크리스는 애니의 죽음을 통보 받지만, 자살자는 지옥으로 가게 된다는 사실 때문에 두 사람의 재회의 희망은 사라지고 만다. 하지만 아내에 대한 사랑을 포기할 수 없는 크리스는 애니를 천국으로 데려오기 위해 천국과 지옥을 통과하는 위험하고 어려운 방랑의 모험 길을 떠나게 된다. 모험의 길을 떠난 그는 자기의 사랑이 얼마나 부족했는지를 알게 된다. 곧 아내를 만나고 정신이 피폐해져 있는 아내 곁에 남아있겠다고 결심을 하자 아내는 천국에 갈 수 있었고 이들은 행복하게 살다 다시 이승에서 태어나 만나고 사랑하며 살아가게 된다. 이렇듯 이 영화는 스토리를 단지 현실에서 이끌어가는 것이 아니라, 사후세계의 관점에서 이끌어간다.나는 영화를 보는 내내 천국과 지옥의 미묘한 대비에 대해 느낄 수 있었다. 천국과 지옥의 대조대비는 이 영화에서 기억되는 장면들 중의 하나였다. 우리가 쉽게 생각했던 불타는 지옥 불이 아니고 가슴에 와 닿는 듯 논픽션한 지옥은 보는 이로 하여금 두려움을 자아낸다. 또한 헐리우드 영화의 고스트류 영화와는 달리 이 영화의 주인공들은 다시 태어나는 길을 선택한다. 그런 면에서 이 영화는 서구 기독교의 단선적 가치관을 떠나 불교적 사상과 맞닿아 있는 것도 같았다. 독특한 영화의 특징이라고 볼 수 있는 것이다.영상의 아름다운 색감과 더불어, ‘지옥과 천국 그 모든 것은 스스로가 만드는 것이다.’라는 확고한 주제의식이 있는 듯한 영화이다. 아내가 남편과 그린 그리고 같이 꿈꾸어 온 그곳. 사랑하는 사람들이 같이 꿈꾸고 바랬기에 그곳이 바로 천국이 되는 것이고 천국을 만든 것은 그들의 사랑이라는 것이다.이 영화를 함축적으로 표현하자면 영혼으로의 교감이라고 할 수 있을 것이다. 분명 죽었지만 그들의 생각은 추억 속에 모두 있고, 그들의 유일한 대화는 추억의 교감이다.또 이 영화는 천국보다 아름다운 가족간의 사랑을 느낄 수 있는 영화이다. 사랑이란, 흔한 소재이지만 사랑만큼 천만 가지의 표현력을 지닌 매력적인 소재도 드물 것이다. 이 영화도 그러한 사랑의 맥락에서 본다면, 색다른 카테고리를 갖추고 있다. 저승에서조차도 운명을 바꿀 수 있는 용기. 그리고 그 실현은 영화 보는 내내, 나를 놀라게 했다. 주인공이 사후세계에서 이승에서의 시간들을 기억해 내고 자각하는 과정은 매우 현실감 있게 그려지고 있다.자식들에 대한 순수한 이해와 발견은 사랑의 또 다른 면모를 보는 듯 하다. 크리스가 그들과의 만남을 통해 깨 닿는 장면들은 이 영화의 감동요소 중 한 부분이기도 하다. 자식에게 무관심했던 아버지, 아이를 잃은 슬픔을 부인에게만 남겨두고 자신은 너무 초연했던 무심한 남편은 죽음으로써 자신을 돌아보며 삶에서 잊고 살았던 것을 다시금 되돌아본다.천국으로 간 주인공이 자신의 아이들을 알아보지 못하고 진정으로 자식들에 대한 애정을 가슴속에 품을 때 비로소 그들을 알아보게 된다는 설정은 영화의 가장 큰 탄식을 자아내는 장면이다. 이는 한 거죽 껍데기에 불과한 현실에 연연해하고 내면의 애정을 간과했던 인생살이에 대한 투영이었다. 천국도 지옥도 아닌 곳으로 자살한 아내를 만나러 갔을 때도 아내는 남편을 알아보지 못한다. 두려움과 자신에 대한 힐책으로 가득 찬 아내의 눈은 그토록 만나기 원했던 사랑하는 남편을 알아보지 못하는 것이다. 이처럼 영화 속에서 가장 중요한 것은 사랑이라는 메시지이다.결말에 다다라서는 이 영화가 현실적이지 못함을 새삼 느끼게 된다. 하지만 비현실적인 스토리라는 것을 느껴도, 그것 또한 이 영화가 주는 메시지의 일부가 될지도 모른다. 엔딩 음악을 끝으로 영화가 막을 내리면, 누구는 이렇게 자문하게 된다. '천국보다 아름다운'것은 무엇일까? 아니면, 이와 비슷한 질문이라도 하였다면 그것은 다행인 일이다. 이미 마음 속에서 해답을 찾았을 지도 모를 테니까 말이다.
신제품 개발 계획서citron latte’? 이 름 :? 학 부 :? 학 번 :? 과 목 : 신제품 개발론? 교수님 :? 제출일 :- 목 차 -1. 신제품 도입 배경 -------------------------- 1p1) 환경 분석2) 소비자 분석3) 음료 시장 분석2. 신제품 개발 ------------------------------ 4p1) 신제품 도입의 필요성2) 신제품 소개3. 타겟 마케팅 전략(STP) ---------------------- 8p1) 시장 세분화(Segmentation)2) 타겟팅(Targeting)3) 포지셔닝(Positioning)4. 마케팅 목표 ----------------------------- 10p5. 마케팅 전략-4p -------------------------- 11p1) 제품 전략2) 가격 전략3) 유통 전략4) 촉진 전략6. 마케팅 전략의 평가와 향후 마케팅 전략 -------- 13p1) 마케팅 전략의 평가2) 향후 마케팅 전략7. 참고자료 ------------------------------- 15p1. 신제품 도입 배경1) 환경 분석① 소비자의 인구 통계학적 분석 - 소비경향LG 경제연구원이 최근 제시한 새로운 5가지소비코드는 똑똑한 소비, 감성 소비, 주체적이고 능동적인 소비, 간편하고 쉬운 소비, 자기표현 욕구에 따른 소비 등의 경향을 반영했다.가격에 비해 최고 가치를 얻을 수 있는 상품을 구입하려 끊임없이 정보를 찾는 소비자를 뜻하는 트레저 헌터(Treaure Hunter), 상품에 예술이 결합된 아트 디자인을 선호하는 소비자인 아티젠(Arty Generation), 창조적 소비자인 크리슈머(Cresumer), 복합 쇼핑몰에서 쇼핑 외에도 외식, 오락 등 다영한 여가 활동을 즐기는 행위를 뜻하는 몰링(Malling), 온라인상에서 1인 미디어인 UCC, 블로그, 미니홈피 등을 만들어 공유하는 마이크로미디어(Micro-media) 소비 등이 그것이다.따라서 계속되는 경제 침체에도 위의 소비자들은 활환이 활발해졌다. 뉴미디어의 특징 중 하나인 쌍방향 커뮤니케이션이 가능하게 되었기 때문이다. 많은 기업들은 소비자들로부터 피드백을 받기 위해 자사 홈페이지에 제품 사용 후기 모음, 온라인 설문조사, 아이디어 제안, 고객과의 음성 채팅 등 다양한 콘텐츠를 마련해두고 있다. 또한 소비자들 간에도 의사소통이 활발하게 이루어져, 온라인상으로 특정 제품에 대한 의견을 교환하기도 한다.2) 소비자 분석언뜻 보면 음료를 구매하는 소비자는 연령과 성별에 관계없이 매우 다양하며 음료를 선택하는 기준도 일률적으로 나누는 것이 매우 어려워 보인다. 하지만 보편적인 기준을 사용하여 살펴보면 10대의 경우 남녀의 구분 없이 탄산음료를 즐기는 것으로 보인다. 10대 남학생의 경우 스포츠 음료의 구매 행동이 뚜렷이 나타나고 여학생의 경우에는 미과즙 음료에 대한 선호도가 높은 편이다. 20대 남성은 10대 남성들과 거의 차이점이 없으나 성인이라는 인식 때문인지 거부감 없이 캔 커피를 마신다는 점이 다르다. 한편, 20대 여성들은 매우 독특한 음료 소비 패턴을 나타낸다. 탄산음료의 선호도가 급격하게 줄어들고 음료를 선택함에 있어서 칼로리를 고려하기 때문에 곡물 음료, 생수, 커피, 홍차, 녹차 등의 저칼로리 음료를 선호하는 경향을 보이는 것이다. 30대 이상의 남녀 소비자들은 뚜렷한 소비 패턴을 분석하기 힘들 정도로 다양한 소비 행동을 보이고 있으나 요즘 들어 30대 여성의 경우 20대 여성과 소비 패턴이 비슷해지고 있다는 점이 매우 흥미로운 사실로 나타났다.따라서 음료 소비 패턴에서 뚜렷한 특징을 보이는 20대 여성의 음료 소비 패턴을 살펴보면 앞에서 언급한 소비 행동이 고교를 졸업하면서부터 시작되는 것 같다.이들은 본격적인 사회 진출이 이루어짐에 따라 자신의 외모에 대해 지대한 관심을 보이면서, 많은 투자와 노력을 하게 된다. 이들이 자신의 이미지 관리에 있어서 가장 먼저 선행되어야 한다고 생각하는 부분은 외모이다.현대 사회는 마른 여성이 각광받는 사회이기 때문에 많은 여성들이 다이어트가 형성되는 단계에 있다는 사실을 가장 염두에 두어야 할 것이다. 유자의 효능유자는 여러 가지 효능을 가지고 있어 예로부터 건강식품으로 여겨졌으며 구체적인 효능을 간단히 제시하면 다음과 같다.1) 칼슘이 사과나 바나나의 10배 함유.2) 성인의 골다공증예방에 유익. (어린이의 골격형성에도 유익한 식품)3) 유기산과 헤스페리딘성분은 과피에 더 많다.4) 당질, 단백질 등이 다른 감귤류 과일보다 많다.5) VBI라는 티아민 성분은 각기병예방의 주요성분으로 사과나 복숭아의10배.6) VB2라는 라이보 플라빈 성분은 염증을 다스리는 성분으로 사과, 복숭아, 포도보다 많다.7) 피로회복, 식욕증진 성분함유8) 엽산이 많아 임산부나 악성빈혈이 있는 사람이나, 담배를 많이 피우는 사람에게도 좋다.9) 비타민C가 레몬의 3배나 많이 들어있어 감기와 피부미용에 좋다.10) 노화와 피로를 방지하는 유기산이 많이 들어 있어 그밖의 비타민B와11) 뇌혈관 장애와 풍을 막아준다.12) 배농 및 배설작용을 해서 몸 안에 쌓여있는 노폐물을 밖으로 배출.2. 신제품 개발1) 신제품 도입의 필요성아래의 지각도는 현재의 음료 시장을 바탕으로 만들어 본 것이다. 이 지각도에서 알 수 있듯, 단맛이 강한 음료는 자극성의 정도에 상관없이 다양한 제품이 출시되어 있다. 이에 비해 단맛이 약한 음료의 경우에는 출시되어 있는 제품군이 드물고, 출시되어 있는 제품들도 대부분이 단순히 재료의 특성만을 살려 만든 제품들이라 할 수 있다. 이에 우리는 탄산과 같은 자극이 적으면서도 약한 단맛을 띄는 음료 제품군을 니치 마켓)으로 생각하여 새로운 음료를 만들어 보고자 하였다.그림1> 지각도강한 단맛일반 유음료 탄산음료?카페라떼 ?코카 콜라.곡물, 과실음료 ?바나나 우유 ?환타?알로에농장 ?악마의 유혹 ?칠성사이다?빛고은팥 ?밀키스?아침햇살?가을대추 ?아이스티주스류 과실음료?콜드 ?쿠우기능성 음료 ?썬업 ?히야?포카리 스웨트 ?아침에 주스 ?헬로우팬돌이?게토레이?파워에이드 ?2% 부족할 때 ?화이브 미니저자극 자서 유자 관련 음료가 출시되었으나 규모가 작고 유통망이 약하여 초과 수요 상태이며 시판되는 제품들은 대부분 순수한 유자 음료이다. 따라서 유자 관련 음료를 시판하여 대량으로 유통시키는 것이 많은 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 방법이라고 생각하였다. 따라서 유자의 최대 단점인 신맛을 최대한 줄이고 부드럽고 고소한 맛을 더하기 위해 우유를 혼합한 유자라떼를 출시한다. 주로 20대의 고급화를 추구하는 여성들을 타겟으로 기존 음료보다는 약간 높은 가격으로 책정하고, 개인의 기호에 따라 차갑게도 마시고, 따뜻하게도 마실 수 있도록 용기는 병을 사용하기로 한다.② 제품 컨셉- 건강과 미용을 중시하는 20, 30대 여성을 위한 퓨전 유자차(프리미엄 제품군)기존의 유자 음료를 가장 즐겨 마시는 고객층은 주로 젊은 여성들이다. 유자는 뒷맛이 깔끔해 갈증 해소에도 제격이고, 건강에도 좋고, 다이어트와 미용에도 도움이 되기 때문이다. 그래서 20대 여성들을 주 타겟으로 정하고 기존의 유자 음료와는 차별되는 순수한 유자차가 아닌 부드러운 우유를 혼합한 색다른 맛의 유자 음료이다. 또한 아무나 즐겨 마시는 평범한 음료가 아닌, 이 음료를 마심으로써 돋보이고, 남달라 보이는 고급스러운 이미지로 컨셉을 정한다.③ 주요 성공 요인- 유자가 가지고 있는 각종 병 예방, 체지방 감소 등의 효능과 성분은 그대로 유지하되, 유자의 최대 단점인 신맛을 최대한 없애기 위해 우유를 첨가한다. 이로써 유자차를 좋아하는 소비자는 물론 유자차를 애호하지 않던 소비자층도 끌어들일 수 있다.- 대부분의 사람들이 식사 후에나 갈증을 느낄 때에 커피를 즐겨 마신다. 똑같이 커피를 마시는 데 있어서도 남들과 다른 고급화를 추구하는 소비자들이 있다. ‘스타벅스’, ‘커피빈’ 등을 찾는 20대 여성들이 대부분이다. 우리 제품도 똑같은 유자가 아닌 특별한 유자 음료임을 부각하여 고급 이미지로의 포지셔닝을 통하여 돋보이고 싶어 하는 20, 30대 여성들에게 어필한다.(유자로 만든 소스를 곁들인 돈가스)3. 타겟 마케팅 이 중에서도 주요 타겟은 사회적 지위와 체면을 중시하는 라이프스타일을 가진 집단이다. 이들은 저자극, 달지 않은 산뜻한 맛의 음료를 즐기면서 가격에 민감하지는 않지만 브랜드 이미지와 제품의 디자인에 민감한 반응을 보인다. 또 브랜드 로열티가 형성되어 있다고 할 수 있다. 이들의 선호도가 높은 저자극, 달지 않는 산뜻한 맛의 음료를 통해 자극이 강한 탄산음료에 식상한 타겟 소비자의 니즈에 대응할 수 있다. 기존에 시중에 출시된 제품과는 차별화 된 새로운 형태, 이미지, 맛을 가진 새로운 음료를 출시를 통해 소비자의 욕구를 충족시킴으로서 고객의 편의를 도모한다.3) Positioning - 사용자, 니치시장에 의한 포지셔닝우리가 추구하고자 하는 포지셔닝 전략 유형은 제품의 사용자와 니치 시장에 의한 포지셔닝이다. 지각도를 살펴보면 저자극은 비교적 약한 단맛 부분에 니치 마켓이 형성되어있는 것을 발견할 수 있다. 이 부분의 공략을 통해 기존의 자극적이면서 단맛이 강한 청량음료나 주스 등의 음료에 식상한 고객들에게 기존 제품들과 다른 산뜻한 맛을 원하는 사용자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품의 포지션을 선택한다.포지셔닝 전략을 수립하기 위해서 이 제품만이 가지는 차별화를 살펴보아야 하는데, 이 제품을 기존의 제품과 비교해 볼 때 제품 차별화와 이미지 차별화가 있었다.제품 차별화로는 citron latte’가 우유와 녹차의 성분을 모두 포함한다는 것을 들 수 있다. 이를 통해 카페인과 과도한 당분 등이 첨가되어 있는 기존의 음료와는 다른 즉, 미용과 건강에 좋으면서 맛도 좋은 속성을 강조할 수 있을 것이다. 이미지 차별화로는 이 제품이 추구하는 고급스러우면서도 깨끗한 이미지를 들 수 있다.브랜드 이미지 구축을 통하여 ‘아름다운 당신에게 어울리는 특별한 음료'라는 슬로건을 제시하여 남들과 다르기를 바라는 고객의 만족 창출할 수 있다. 이를 위해 특별한 로고와 심벌 등을 이용한 이미지 차별화 전략 수립할 수 있다.4. 마케팅 목표citron latte’는 시장에 처음 진였다.
본 PPT는 에니메이션이 삽입되어 있는 관계로 슬라이드 쇼로 봐주시기 바랍니다.WiiMember of the team 학번이름회 사 명: 닌텐도주식회사 (Nintendo Co., Ltd.) 사업내용: 가정용 레저기기 제조 판매 창업일자: 1889년 9월 23일 설립일자: 1947년 11월 20일 자 본 금: 10,065,400,000엔 본 사: Kyoto City 임원구성: 대표이사 사장 이와타 사토루 대표이사 전무 모리 히토시 대표이사 전무 하타노 신지 대표이사 전무 타케다 겐요 대표이사 전무 미야모토 시게루 대표이사 전무 나가이 노부오 사 원 수: 제휴 사원 수 3,768명(2008년 기준) 단독 사원 수 1,465명(2008년 기준)저렴한 가격간단한 조작법학습효과나 교양분야의 효과활동전문적 기업 이미지낮은 그래픽 성능과 온라인 기능타사의 시장 점유율소비자 브랜드 선호 열세어린이와 여성사용자들 확보게임인식 긍정적 변화여가시간의 증가남녀노소 불문시장경쟁과열 및 포화상태혁신적 타이틀 개발 흐름의 차질번역 비용 과다지출원활하지 못한 유통망소프트웨어 불법복제경쟁 제품의 브랜드 로열티1) Nintendo SWOT Analysis2) Nintendo 4P Analysis ☞ 제품전략(Product)브랜드 전략차별화된 컨트롤러살아있는 콘솔게임2) Nintendo 4P Analysis ☞ 가격전략(Price)45만원 이상30만원 이상저가제품20~25만원60만원 이상40만원 이상고가제품디자인WiiPS3XBOX구분2) Nintendo 4P Analysis ☞ 유통전략(Place)2) Nintendo 4P Analysis ☞ 촉진전략(Promotion)3) Nintendo STP AnalysisSTPPositioning심플한 기능만 제공리모컨+모션감지센서비교적 저렴한 가격Targeting전 세대를 Target으로Segmentation20대여성: 단순게임재미어린이: 다양함,흥미,재미부모님세대: 편리한사용, 유익한게임전 연령층이 즐길 수 있음1) 아이디어 창출 단계쉽고 부담 없는 게임공간절약형 게임기최소한의 전력 가동 게임경소단박형 게임Needs2) 컨셉 개발 및 테스트concept 1모친이 싫어하지 않는 Gameconcept 2조작 쉽고 단순한 디자인concept 3구입하기 쉬운 가격3) 사업성 분석소비자분석자사분석경쟁사분석- 감성적 틴에이저 형 - 진취적 트렌드 선도형- 타사 비교 가장 저렴한 20만원의 가격 - 미국→출시 8일 만에 160만대 판매로 화려한 등장 - 해외 시장 점유율 42.3%- SONY-PlayStation - 마이크로 소프트-X BOX360시장분석- 2007년 전자제품의 최고 승자로 닌텐도 'Wii' 선정 - 해외 시장 누적 판매에서 X-BOX360을 누르고 1위 탈환 - 국내 큰솔 시장→성장률이 기존 보다 둔화된 PLC상 성숙기4) 시제품 개발컨트롤러의 프로토 타입두 손 컨트롤러(조이패드) 형식양손이 자유로운 형식의 디자인5) 시장출시2008년 4월 26일 한국 시장 정식 발매일본미국유럽불법 소프트웨어의 보급률이 높은 편 → 한국만의 독자코드를 삽입 BUT 게임큐브의 게임을 즐길 수 없게 된 부작용1) 닌텐도의 혁신제품 – 닌텐도 Wii2) 차별성게임 초보자와 마니아 모두 가 진입장벽 없이 평등한 상태에서 게임을 해야 할 시점처음의 원점에서부터 리셋누구나 편안하게 작동방식게임 유저들의 움직임 감지역시 게임은 재미있어야 한다!Wii소비자범위확산잠재적 소비자 흡수전체시장 규모 확대전 연령층이 즐길 수 있는단순한 게임기멀티미디어 성능 감소이와타의 리더십마케팅 요인혁신의 리더십소비자 요인가격요인남녀노소 쉽고 간편케쥬얼 게임과 교육 소프트웨어 결합단순한 게임기능디지털 기기 대중화단순 특화 저렴한 가격게임하지 않는 사람학습용 게임기 인식가족과 함께 사용사업/인력 구조조정프로젝트 팀 구성고객 지향적위협요소들의 등장제품개량과 시장점유율 확대로업계1위 흐름 유지◎ 위협요소 닥터게임팩과 소프트웨어의 부족 고가의 소프트웨어 가격 소프트웨어 불법복제 쉬운 대신 쉽게 질리는 게임 ◎ 해결요소 지속적인 콘텐츠 개발과 제공 지속적으로 자극 불법 복제를 차단하기 위한 노력 소프트웨어의 단가 하락◎ 성장기 단계 제품의 품질을 개선 새로운 모델과 주변제품을 추가 새로운 세분시장/유통경로에 진출 제품 확신과 구매를 유도하는 광고 S/W 적기에 가격을 인하- 특정 segment에 집중적인 시장공략 증진 편중된 S/W인기 분산 필요성 인식 새로운 마케팅 방안 고안 닌텐도=아동용 인식 깨기 S/W 다양화{nameOfApplication=Show}
천국보다 아름다운-감상문
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Wii의 신제품개발전략
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