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투자와 자본조달의 관계

1.투자란 기업의 입장에서 기업가치를 증진 시키는 수단으로 사용됩니다. 투자수익률이 높은곳에 투자하여야 기업가치를 극대화 할 수 있다. 이때 수익률로만 투자안의 경제성을 판단하지 않고 위험과 관련하여 판단합니다. 위험은 최대한 작고 수익률은 최대한 큰 투자안을 말하는것이죠. 아무리 투자 수익률이 좋다고 하여도 그 RISK가 크다면 좋은 투자 안이라고 할수 없습니다.2.자본조달 이란 단순히 표현하면 기업이 사용하기 위해 돈을 조달 하는것을 말합니다. 우선 자본조달에는 두가지 측면이 있습니다. 즉 자기자본과 타인 자본이다. 자기자본이라 하면 주식회사의 경우 주식을 발행하여 자본을 조달하는것 을말하고 타인자본이라 하면 회사채 등을 발행하여 자본을 조달하는것을 의미 합니다. 그렇다면 자기자본과 타인 자본은 어떤점이 다를까요..자본비용 측면에서 다릅니다. 자기자본은 타인자본 비용에 비해서 자본비용이 더 비쌉니다. 즉 타인자본이 더 저렴하다고 하죠.3. 투자와 자본조달의 관계앞서 말씀드린것 처럼 투자안의 선택할때 기업은 투자안의 경제성 분석을 하여 투자안을 택해야 합니다. 그리고 그 기준으로 수익률과 위험이라는것을 언급했습니다. 자본조달 측면에서 자본조달을 어떻게 하느냐..즉 타인자본과 자기자본의 구성을 어떻게 하느냐에 따라 기업의 가중평균자본비용이 정해집니다. 타인자본과 자기자본 구성을 부채비율이라하고 부채/자본으로 구합니다. 가중평균자본 비용은 보통WACC라고 하며 자기자본 비율과 타인자본비율을 자본구성비율로 구합니다. 이렇게 해서 기업의 자기자본 비용이 정해지면 기업은 투자안 선택시 투자안의 현금흐름을 기업의자본비용으로 할인하여 구합니다. 여러 투자안 중에서 NPV가 가장 큰 투자안이 가장 좋은 투자 안으로 채택 되는것입니다.

경영/경제| 2008.12.08| 1페이지| 1,500원| 조회(103)

자본, 투자, 투자와 자본조달의 관

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전세계적 금융위기의 본질과 원인

금융위기의 원인미국 월가 금융위기 원인은 한마디로 주택 버블이다.이는 최근 10년 사이 주택가격을 비교해보면 인플레이션을 감안한 주택가격은 1996년에서 2006년 사이에 무려 85%나 급격하게 치솟았다.최근 주택가격 거품이 꺼지면서 문제가 시작됐지만 아직 여파가 가라앉지 않고 있다.미국 상무부가 발표한 미국의 8월 신규주택건설은 최근 17년 사이에 최저수준 이었다.주택시장이 바닥을 치고 다시 회생하는 조짐을 보여주기 전까지는 금융시장의 충격이 계속될 것으로 미국전문가들은 보고 있다.미국발 금융위기가 전 세계 금융가를 강진으로 뒤흔들고 있는 가운데 국내에서는 저축은행의 부실이 문제가 되고 있다.저축은행은 은행이나 보험사 등 다른 금융권에 비해 수익성과 건전성이 취약하고, 건설경기 침체로 부동산 프로젝트 파이낸싱(PF) 대출금의 부실화 가능성이 커지고 있기 때문이다.저축은행이 금융산업에서 차지하는 비중이 낮아도 금융불안 확산의 도화선이 될 수 있다는 우려로 금융당국은 저축은행의 부실을 차단하는데 주력하고 있다.저축은행의 수익성과 건전성은 저조해지고 있다.전국 106개 저축은행의 2007 회계연도(2007년 7월~2008년 6월) 순이익은 4천794억 원으로 전년보다 30.3% 급감했다.6월 말 현재 연체율은 14.0%로 1년 전보다 0.3% 높아졌고, 국제결제은행(BIS) 기준 자기자본 비율은 9.42%로 0.51% 떨어졌다.저축은행의 PF 대출 규모는 12조2천억 원으로 전체 대출에서 차지하는 비중이 24.1%, 연체율이 14.3%에 달하여 문제가 되고 있는 것이다.은행권의 PF 대출 비중 4.4%, 연체율 0.64%를 크게 웃도는 수준이기 때문이다.지방에 있는 저축은행 5곳은 BIS 비율이 5% 아래로 떨어져 금융당국으로부터 경영 개선 적기시정 조치를 받았으며, 지방의 중소형 저축은행 2곳은 경영 위기로 인수.합병(M&A) 등 자구책을 추진중이다.서민들에 금융기관인 저축은행이 도미노 부실 사태가 발생할 경우 신용이 낮은 서민들의 자금 조달 통로가 막혀 금리가 높은 다른 제2금융권 회사나 대부업체를 이용해야 하는 상황이 벌어질 수도 있게 된다.금융위기의 본질2000년대에 들어서면서 미국은 신자유주의의 만행은 극에 달하기 시작한다. 자고로 경제의 성장은 자본가들이 즐거워한다. 끊임없이 이윤을 획득하려고 애쓰는 무한한 운동으로 말미암아 자본주의는 경기를 끊임없이 좋게 만들려고 애쓴다. 경기회복은 소비지출을 증대 시키면 되는 것이고 시중에다 돈을 많이 풀면 된다. 즉 가계대출을 증가시키고 월급을 좀 높여주면 된다. 이것을 위해서 미국은 부동산 가격을 높이고(여기에 거품을 왕창 입힌다.) 가계의 부동산 대출을 너무도 쉽게 해주고 소비를 증가시켜서 해결했다. 어디서 많이 보던 구도 아닌가? 맞다. 김대중 노무현 때 이렇게 했었다. 이것이 단기적인 호황의 정체이며 김대중, 노무현의 경기회복의 정체이다. 여하튼 부시도 이렇게 했다 가계대출이 늘어나고 경기는 회복이 되는 듯했다. 서민들은 모두 빚더미에 앉았다. 월급 타서 태반을 이자 갑느라고 생고생을 한다. 덕분에 몇 백만 명의 신용불량자를 양산하기도 한다. 당시 한국은 수출이 잘 되어 경상수지가 흑자도 돌아서고 있었지만 미국은 사정이 다르다. 더구나 미국의 채권을 한국이나 대미수출 흑자국이 대량으로 사들이면 한국의 달러에 대한 통화가치는 하락했다. (더 수출에 도움이 되고 미국으로 들어간 달러는 다시 미국경기를 부양한다.) 이런 메커니즘이 지금까지 계속되고 미국은 재정적자가 어마어마한 단위로 늘어난다. 미국의 모기지업체가 망하려고 하니까 미국은 공적자금을 쏟아 넣고 한국 등에다 채권을 발행해서 메꾼다. 다시 재정적자는 커지고 드디어 어느 한곳이 폭발한다

경영/경제| 2008.12.08| 2페이지| 1,500원| 조회(218)

금융, 위기, 전세계적 금융위기의

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경영의지혜수업을한다면

AK에서 배우는 경영의 지혜는 바로 ‘고객’이란 키워드다. AK의 스펙이나 품질, 활용도를 보면 ‘고객지향의 결정판’이라고 말할 수 있다. 거대 시장을 창출해 내는 가치혁신이 ‘고객이 원하는 것을 파악하고, 그것을 제공해 주는 것’이라고 한다면, AK만큼 가치혁신적인 제품이 있을까 라는 생각도 든다. 우선 AK는 글로벌 브랜드다. 기사 내용을 살펴보자. “개발국 러시아를 비롯해 중국 베트남 이란 이라크 스리랑카 이집트 알제리 그리고 동유럽 국가들과 아프리카 공산국들과 북한까지, 공산 진영 군대 중에 AK를 안 쓰는 곳은 찾기 어렵다. 정규군만이 아니다. 승리에 환호하며 허공에 총질을 해대는 게릴라들 손에, 서방에 으름장을 놓는 오사마 빈 라덴의 비디오에 등장하는 총도 언제나 AK다.” ‘고객만족은 현장에 있다’, ‘현장이 답이다’라는 경영의 경구가 있듯이, AK와 M-16의 개발자 이력도 제품개발에 절대적인 영향을 미쳤다. 기업이 고객에게 제공하는 제품, 서비스의 완성도가 얼마만큼 현장을 철저하게 파악하고, 실제적으로 그 내용을 반영하어 만들어 내는 능력에 있듯이, 해당 담당자 즉 핵심인재의 통찰력과 고객의 마음을 간파하는 현장 감각이 무엇보다도 중요하다. “승승장구하는 이 러시아 구식 소총을 보면서 한 가지 소박한 의문이 들 수 있다. 러시아가 총기 경쟁의 정상에 오르는 동안 미국 영국 프랑스 같은 선진국들은 뭐 했나? 간단하다. 걸작 소총은 과학이나 기술만으로 탄생하는 게 아니기 때문이다. 전쟁터 말단 소총수가 정말로 필요한 총이 무엇인지를 꿰뚫는 동물적 감각까지 있어야 한다. AK는 그런 ‘실전적’ 감각의 산물이다.“ 개발자의 개인별 환경도 비교해 보자. 기업의 인재경영이란 조직원들의 개별상황과 장단점 파악이 선행되어야 하며, 기업이 요구하는 제품, 서비스 원칙과 부합하는 직무를 제시해 주어야 더욱 큰 시너지 효과를 낼 수 있다. “개발 동기와 개발자 스타일부터가 딴 판이다. 현재도 생존해 있는 AK개발자 미하일 칼라시니코프(87)는 어릴 때부터 기계 만지는 천재였고 철도기술자로 일했으며 탱크부대 부사관으로 복무하다 독일군 총에 맞아가며 전쟁을 몸으로 겪었다. 중졸 학력인 그는 ‘농촌출신 문맹 사병’을 기준으로 놓고 총을 만들었다. 이에 비하면 1957년 M-16을 개발한 유진 스토너(97년 사망)는 2차대전 때 미 해병대 비행기 정비병으로 일하며 정교한 비행기 기술부터 익혔던 사람이다. 제대 후 아말라이트사社에 들어간 그는 늘 다루던 비행기 제작용 알루미늄 합금을 총에도 응용한 끝에 가볍고 정밀한 M-16을 만들어낸 것이다.” 전쟁이라는 상황을 ‘시장’이라고 설정하고 각각의 품질에 대한 평가도 들어보자. 우선 내구성의 효율성에 대해서 비교해 보자. 얼마 전 어느 기업의 비즈니스 자문 건으로 미팅에 참석한 적이 있는데, 진행하고자 하는 서비스에 대한 브리핑을 듣고 나서 고객이 있는 현장과 괴리된 ‘책상머리 경영’이란 판단이 들었다. “강철과 목재로 만들어진 AK는 무게 4.3㎏으로, 알루미늄 합금과 플라스틱을 주 재료로 만든 M-16(2.89㎏)보다 무겁다. 그 대신, 거칠게 다뤄도 끄떡없다. M-16은 비좁은 몸통 내부에 정밀 기계처럼 부품들이 꽉 차있는데, AK의 상자형 몸통 내부는 좀 과장을 보태면 ‘텅텅 비었다’. 고장 나려야 고장 날 데도 없다. AK 사용자들이 만든 인터넷 유머엔 이런 게 있다. “진흙 속에 일주일 처박아 둔 AK는? 몸통을 열고 세 번만 턴 뒤 발사하라. 총알이 나간다. 진흙 속에 일주일 처박아 둔 M-16은? 갖다 버려라.” 성능에 대한 평가를 해보자. 품질이란 과잉이나 미달도 모두 문제가 되며, 고객이 원하는 만큼 즉 적정품질을 잘 알고 제품과 서비스를 만들어내는 것이 중요하다. 우리 상황에서도 핸드폰 단말기의 과잉품질 같은 경우 고객 측에서 지속적으로 제기해온 문제로서, 그나마 최근 고객의견을 반영하여 핵심기능만 탑재된 저가폰이 등장하여 큰 호응을 얻고 있다. “AK는 명중도도 낮다. 총 자체의 정밀도가 낮기 때문이다. 그러나 이런 특성은 명중도를 희생해서라도 ‘단순하고 튼튼하고 신뢰도 높은 총’으로 만들겠다는 선택의 결과다. 실제로 베트남 정글전에선 평균 교전 거리가 수십 미터였다. 2003년 이라크 전에서도 평균 80m거리에서 총질을 해댔으니 다소 낮은 명중도는 문제가 안 된다. 그보다는 실전에서 고장 없이 발사되는 ‘신뢰도’가 몇십 배, 몇백 배 중요하다. 신뢰도가 얼마나 중요한지는 베트남전에서 너무나 드라마틱하게 나타났다. 베트콩의 AK총탄 세례에 맞서던 미군들은 무덥고 습한 정글의 흙탕물을 못 견딘 M-16이 작동불량으로 멈추는 순간, 죽음 같은 패닉을 경험했다.” 지속적인 수익창출을 위해서는 고객을 잘 알아야 한다. 고객을 잘 알기 위해서는 고객의 모든 것을 잘 파악하고 있어야 한다. 그러나 가장 중요한 것은 ‘고객을 진심으로 사랑하는 마음을 가지는 것’이다. 마치 부모가 자식을 사랑하는 것처럼 그런 마음을 가지면, 고객이 진정으로 원하는 것이 선명하게 보이며, 그것이 바로 기업의 성장 동력을 만들 핵심 상품, 서비스가 되는 것이다. “사격장 100m 표적지 맞추기 게임을 하면 M-16이 AK를 누를 확률이 높다. 하지만 피와 살점이 튀는 전쟁터에 내동댕이쳐진 병사의 손에 쥐여 줄 무기라면 정답은 AK다. 무조건 정밀하고 성능 좋게 하는 대신, 전쟁터의 요구(needs)에 정확히 부응해 가장 필요한 만큼만 성능을 갖추게 한 ‘성능의 경제’가 AK 신화를 만들었다.” 구글이 골리앗 야후를 제친 핵심 키워드는 바로 ‘고객’이다. 구글은 고객이 원하는 것을 잘 알았고, 그것을 구현해 냈다. 기업의 크고 작음은 중요한 요소가 아니다. 다윗이 골리앗을 이길 수 있게 한 원동력은 고객이다. 이것이야말로 모든 혁신가의 꿈이자 희망인 것이다.

경영/경제| 2008.12.08| 2페이지| 1,500원| 조회(106)

브랜드, 글로벌, 수업

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광동옥수수수염차 광고제작기획서 평가A+최고예요

목 차 - 광고상황분석 - 1.자사분석 2.제품분석 3.SWOT분석 4.소비자분석 5.시장내경쟁사분석광고기본전략 – 1.마케팅목표 2.마케팅믹스전략 3.광고목표 4.광고목표소비자층설정 5.광고컨셉 6.광고예산의설정-광고크리에이티브전략- 1.광고크리에이티브목표 2. 광고크리에이티브컨셉 3.광고크리에이티브전략 4.광고크리에이티브전술 5.광고스토리보드 6.광고시간대와 유형 #.참고문헌1.제품선정이유웰빙주도시대로 많은 소비자들은 저칼로리,무설탕등의 제품을 더욱더 찾고있다.많은 기업체들은 녹차음료로 시장을 주도하고 있다. 하지만 좀 더 개성있고 자아이미지을 찾고싶어하는 20대여성들은 좀 더 새로운 제품을 요구한다.-광고 상황 분석 -1.자사 분석-광동은 제약회사로써 소비자들에게 인지도가 높은반면 -음료시장에서는 아직 첫걸음으로 소비자들에게 제약회사라는 이미지가 아직까지는 강하다.2.제품 분석상표 : 옥수수수염차 제품 : - 옥수수수염은 물과함께 달여 마시면 이뇨작용을 도와 붓기를 빼준다. - 단맛이 있고 독성이 없어 위장을 다스리며 막힌 속을 풀어준다. - 고혈압과 심혈관 치료에도 좋은 효과를 나타낸다. - 미용에 효과적이다. 가격 : 1200원 (500ml)3. SWOT 분석-경쟁제품 출시 -국내경기약화-옥수수차 시장의 선두주자 -웰빙붐으로 인해 차시장의 성장세위기요소(Threat)기회요소(Opportunity)-물보다 비싸다 -집에서 끓여먹는 차라는 인식-붓기를 업애주는 효과 -구수한맛이 한국인에게 잘맞는다약점 (Weakness)강점 (Strength)4.소비자 분석(1)인구통계학적 특성 20대 여성의 구매력 상승 젊은 여대생. 직장인들의 구매상승 사회 전반적인 소비심리가 위축해도 영향을 받지 않고 소비 함. 차를 마시는 소비자의 Needs 갈증해소의 needs: 단순한 갈증 해소를 충족시키기 위한 구입 다이어트에 대한 Needs: 탄산음료나 주스와 달리 칼로리에 대한 부담감이 적어 구입 Well-being에 대한 Needs: 음료수 하나도 건강을 위한 것을 먹기 일주일에 2~3번정도 마시는 사람은 30%에 달한다. 설문결과 제품에 대한 소비자의 반응은 대체로 긍정적으로 나타났다.시장에 출시된지 얼마안되서 인지도가 낮았다. 음료에 있어 기존 시장에 나온 많은 녹차음료에 대한 선호도와 인지도때문에 옥수수수염차제품 소비자들에게 많이 인식되고있지는 않았다.(4)시장분석-건강에 대한 관심과 Well-being 열풍이 음료시장에까지 영향을 끼쳐 음료시장의 트랜드가 탄산음료와 주스에서 차 음료 시장으로 옮겨지면서, -마이너스 성장세를 보이는 커피음료, 탄산음료, 주스 시장과 달리 차 음료 시장은 생수 시장과 함께 높은 성장세를 보이고 있다. 특히 차 음료시장은 2002년 90억원대를 기록한 이후 매년 30% 가파른 성장세를 보이고 있으며, 2006년에는 80%이상 성장해 800~100억원 까지 시장규모가 점점 커지고 있다.5. 시장내 경쟁사 분석1.보성녹차T 많은 후발 브랜드들의 시장 점유 혼합차 브랜드, 기타 미과즙 음료시장의 위협O 녹차시장의 꾸준하고 높은 성장세W 후발녹차음료 브랜드에 비해 떫은 녹차 맛. old한 브랜드 이미지와 패키지 디자인S 전남 '보성'을 브랜드 네이밍에 도입. 최초의 녹차음료 브랜드 다양한 용량의 패키지최초의 차음료 브랜드라는 이미지와 다양한 용량의 패키징, 녹차 특산재배지로 유명한 전남 보성의 지역이름을 브랜드네이밍에 도입하는 전략을 펼쳐 소비자에게 positioning 함으로써 강력한 브랜드이미지를 구축하여 차 음료 시장내 45%라는 시장점유율을 보이며 업계1위를 고수하고 있다. 그러나 다른 브랜드에 비해 떫은 맛과 old한 이미지가 약 점이며, 시장이 성장하면서 수 많은 후발 브랜드들과 유사차음료 브랜드들이 녹차음료 시장을 위협 하고있다. (1)광고분석 Concept:보성=녹차, 녹차=동원 광고모델 없이 제품과 보성의 녹차밭, BGM 만으로 잔잔한 느낌을 주는 사실 적소구 광고. '보성이 키우고 동원이 담습니다.' 라는 copy로 보성=녹차, 녹차=동원의 컨셉을 말하면서, 소비자에게 어필하려는차 잎을 이용,개운하고,깔끔한 맛보성녹차'의 뒤를 이은 두 번째 후발주자로 가장 높은 성장세를 보이고 있는 브랜드. 1년 만에13%의 시장 점유율을 기록하며 꾸준한 성장세를 유지하고 있다. 제품은 보성녹차 보다 떫은 맛 이 덜하고 브랜드 이름을 영문 '그린타임(Green-time)' 으로 지어, 보성녹차와는 차별된 이미지를 주고 있다. 그러나 그린 타임 역시 차시장의 확대로 많아진 후발 브 랜드 유사녹차음료브랜드들의 위협을 받고 있다. (1)광고분석 Concept: 'Green Time 으로 녹차의 습관화' 학교도서관에서 남자친구와의 데이트에서 등 몇 가지 episode 에서 '나의 물 은 녹차다', '나의 휴식은 녹차다.' '나의 생활은 녹차다.'라는 메시지를 전하면서, 마지막에 '우린, 달고산다 그린타임녹차' 라는 copy로 녹차마시는 것을 습관화 하게하는 동시에 그때마시는 녹차는 그린타임으로 하라는 광고컨셉을 보여주고있다. 그러나 이 역시, 보성녹차와 마찬가지로 2005년4월 이후로 뚜렷한 tv광고활동이 없고, 광고의 임팩트가 적어 소비자들에게 확실한 브랜드 이미지를 인식시키지 못하고 있다.3. '몸이 가벼워지는 시간 17 茶'T 새로운 혼합차 브랜드들의 등장 녹차음료 시장의 높은 성장세O 녹차의 떫은맛을 선호하지않는 젊은층의경향 여성들의 날씬한 몸매에대한 열망이 점점높아짐W 다른 차 음료에 비해 다소 높은 가격S 몸에 좋은 다양한 17가지 성분이 함유 녹차음료와 달리 떫은맛이 덜하고 고소한맛이 강함남양유업의'몸이가벼워지는시간 17차'는 몸에 이로운 17가지 성분을 함유한 차음료로 깔끔하고 고소한맛, 전지현을 모델로 한 스타 마 케팅의 효과로 출시이후 한달만에 20억의 매출을 올리는 성과를 보였다. 차 음료 시장 내 점유율 1위를 달성하면서 혼합차음료인 17차가 녹차음료시장을 위협하고 있다. (1)광고분석 Concept: 노력하는 여자를 위한 17차 소비자의 needs를 정확하게 짚어낸 광고라고 생각된다. 웰빙 바람에 의해 녹차 음료시장이 확대되었지만, 들 사이에서 다이어트열풍을 불러온 운동을 하고있는 전지현의 모습을 카메라에 담고 '마시는거 하나 함부로 하지않는다.'라는 Copy로 소비자에게 상품의 필요성 인지시키는 광고전략을 펼치고 있다.-광고기본전략-1.마케팅목표-웰빙음료시장에서의 녹차와 대조되는 제품으로 굳히기2.마케팅 믹스 전략Product strategy 소비자들의 선택의 폭은 넓어지게 되고, 비교할 제품의 숫자가 많아지면서, 자연스레 소비자들의 음료맛에 대한 기대치가 높아 질것이다. 따라서 현재 판매 되고 있는 녹차와는 대조되는 옥수수 수염차만의 독특성과 녹차는 싱그러움과 초록, 휴식의 이미지라면 옥수수 수염차는 한국적이고 구수한 우리의 맛 이미지를 구축한다. 또 건강하고 아름다운 미를 추구하는 웰빙 트랜드에 초점을 둔다. Price strategy 주요 고객인 젊은 여성들이 사회로 진출함으로서 자신의몸과 건강을 가꾸는데는 아깝지않는 요즘의 소비문화로 보아 현재 제품가격을 유지해도 무리가 없다고 판단된다.Place strategy -날씬하고 예쁜 몸매를 가지고 싶어 하는 소비자들이 접할수 있도록 헬스클럽, 요가학원, 피부관리실등에 유통하여 차별적 유통구조를 펼쳐 매출 신장을 이룰수 있다. - 직장내의 휴게실, 영화관, 실내 골프장등의 휴식을 위한 공간에서의 판매함에 따라 소비 자들이 좀 더 편안하고 친숙하게 다가오게 된다. Promotion strategy - 고등학생, 대학생 또는 직장 여성들의 감성을 자극하여 따뜻하고, 포근한 느낌으로 웰빙시대에 맞게 자신의 몸과 외모를 가꿀수 있는 차 음료로써 한국의 구수한맛과 정겨움 또한 함께 맛볼수 있는 차 음료로써 소비자에게 먼저 친숙하게 다가가는 깨끗한 이미지를 보여준다.3.광고 목표신제품으로써 소비자들에게 강한 인식을 남겨 녹차와 같이 대등한 웰빙식품으로 인식되게 된다.4.광고목표소비자층설정-20대 초반의 젊은 여성층 -20대 여성들은 건강과 미용을 생각하여 웰빙주도시대에 따라 웰빙음료를 선호한다.5.광고컨셉“자연의 맛을 담고 있는 구수한 우리음료” 70%까지 인식시킨다.2.크리에이티브 컨셉당신과 헤어진 오늘 난 자연을 만났다. 20대 젊은여성 타켓 소녀적 감성마케팅으로 여자들은 항상 날씬해지고 싶은 욕구가 있다. 이별후에도 새롭게 변신하길 원하는 여자들의 심리를 이용했다.3.광고 크리에이티브 전략'포지셔닝 전략 으로 Target층에게 기대되는 반응을 끌어내기 위해 감성적 광고로 효과기대4.광고크리에이티브 전술(1)광고소구방법 젊은 여성층의 감성을 자극할수 있는 소녀적이미지 중심으로 만든다. (2)광고제작기법 -전파매체 단막극의형태로 젊은감수성에 와닿수있는 이별소재을 자연스럽게 음료와연관시켜 제작. -인쇄매체 전파매체와는 상반대컨셉으로 소비자 호감과 신선도 높임.(3)광고 카피라이팅 -헤드라인 자연을 만나는 시간 -서브헤드라인 자연과 하나되는 마음 .한걸음 더 자연과 가까워졌다.5.광고스토리보드(1)TV광고 - 광고모델 :수애 - CM송: 박기영 그대때문에#.광고설정상황#1 끝이 안보이는 옥수수밭 오솔길가운데로 청초하고 수수한 수애가 바람에 머리를 휘날리면 우울한듯 뒷짐을 지고 걸어온다. 상황#2 상반신을 클로즈업 들고있는 옥수수수염차를 비춘다. 상황#3 전신클로즈업 수애는 다시금 우울한듯 뒷짐을 지고있으면서 우울한듯 먼허공을 보듯 참 좋은 사람이였는데... 라고 대사를 한다. 상황#4 걸어가고있는 수애의 뒷모습 전신클로즈업 뒷짐지고있던 손에는 옥수수 수염차가 들려있다. 상황#5. 수애의 옆모습클로즈업(상반신) 수애가 음료수를 마시면서 수애목소리로 나레이션이 나온다. 나레이션 -“당신과헤어진 오늘 난 자연을 만났다”(2)지면광고별다른 광고모델없이 옥수수수염차하나로 지면광고 문구로 자연의맛이라는 큰헤드라인만 남긴다. (3)인터넷광고 플래쉬광고로 수애의 정면을 클로즈업하고있고 수애가 옥수수수염차를 듣고있다. 간단한 문구로 “수애 그녀가 자연을 마신다” 첨부한다.6.광고시간대와유형- TV광고-타켓층이 많이 보는 시청률 높은 드라마나 오락프로그램전후기간대 - 인터넷-타켓층이 가장 잘 접속하는 싸이트 눌러볼수있는how}

경영/경제| 2008.12.08| 37페이지| 2,000원| 조회(599)

광동옥수수수염차 광

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?백차라는 성분이 있는데 백차는 솜털이 덮인 차의 어린 싹을 닦거나 비비지 않고,그대로 건조시켜 만든 차입니다. 이렇게 시든 차를 약간 발효시켜서 만드는데 어린 싹은백색의 솜털이 덮여 있어서 차에서 은색의 광택이 나며, 향기가 맑고, 맛이 아주 산뜻합니다.중국 복건성 정화가 주산지인 중국의 10대 명차 중 하나인 고급차 입니다.백차는 지방질을 제거하고, 소변을 순조롭게하며, 장을 깨끗하게 해주어 당뇨환자들에게 좋고 여름에 열을 내려주는 작용이 있다고 하여 한약재로도 사용하고 있습니다.또한 항산화, 노화억제 효과가 강해서 피부미용에 매우 효과적이기 때문에 최근에는화장품 원료로도 많이 사용되고 있습니다. 화장품에까지 사용된답니다남양유업 17차 성분인 L- 카르니틴은 인간의 정상적인 생명활동을 위해 절대적으로 필요한 물질입니다. L-카르니틴은 체내 에너지 생산 및 지방 대사를 위해 필수적이며, 골격근, 심근, 간,면역체계, 두뇌, 신경에 필요한 영양 성분이기 때문입니다. 이는 체내 대부분의 조직내에서 L-카르니틴이 발견되는 것을 통해 알 수 있습니다.L-카르니틴은 체내의 간, 신장 및 뇌에서 도 생성이 됩니다. 그러나, 이는 체내 필요량의 약 10%정도 밖에 되지 않기 때문에 모자라는 부분은 체외로부터 보충되어야 합니다. 유아는 체내에서 L-카르니틴을 전혀 생성하지 못하기 때문에 외부에서 보충을 받아야만 합니다. 나이를 먹으면서 체내에서 L-카르니틴을 생성하는 능력이 발달되지만, 완전히 성인이 되기 전까지는 청소년의 건강한 성장을 위해서 외부로부터 섭취를 해야만 합니다. 엘카르니틴은 심장근육의? 에너지생성에 꼭필요한물질입니다.심장에 피가 공급안되는 질환(허혈성 심질환,관상동맥경화)의 경우 엘카르니틴이 부족해져서 심장근육이 손상을 받습니다.엘카르니틴은 심장근육을 회복시켜주는 성분으로 의약품으로도 이용되고 있습니다. 생체내에 존재하는 천연물질이므로 부작용은 없습니다. 남양유업 17차에 들어있는 카르니틴은 아주 좋은 성분입니다.http://kin.naver.com/det운’이 대세를 이루고 가격 민감도가 높아지면서 소비자들의 구매패턴이 웰빙보다는 가격 중심으로 바뀌고 있다.지난해 월평균 70% 이상 매출이 늘 정도로 인기를 끌었던 기능성 차음료는 올 들어 9월 말까지 4% 정도 성장하는데 그치고 있다. 반면 차 음료의 매출이 주춤하는 사이 편의점에서는 생수와 탄산음료의 매출이 20∼29%가량 늘어났다.지난해 인기몰이를 했던 야채음료시장도 올 들어 급격히 둔화되고 있다. 지난해 월평균 30%의 매출증가율을 기록했던 야채음료는 올해 들어 1∼2% 늘어나는 데 그치고 있다.웰빙열풍에 인기를 끌었던 건강기능식품과 올리브유 등의 매출도 감소세를 보이고 있다. 올리브유의 경우 2006년 1000억원대의 시장을 형성했으나 올 상반기에는 420억원대로 줄어들었다. CJ뉴트라의 오메가3 매출은 올 상반기 10%가량 감소했으며 글루코사민 매출은 40%나 급감했다.■‘불경기 상품’ 뚜렷한 성장세‘불경기 상품’ 매출이 뚜렷하게 성장하고 있다. 라면 매출이 최근 두자릿수 성장률을 보이는가 하면 술 소비량도 늘었다. 또한 외식을 줄인 가정이 크게 늘어나면서 할인점 등의 쌀 매출이 증가하고 있다.한국야쿠르트의 라면사업은 10월 현재 지난해 같은 기간보다 32% 신장했다.‘불경기 징조’를 보여주는 지표로 사용되는 술 판매량도 크게 늘고 있다. 대한주류공업협회가 올 1월부터 8월 말까지의 소주 판매량을 집계한 결과 7512만1000상자(1상자 360㎖×30본입)가 팔려 지난해에 비해 4.7% 늘어난 것으로 나타났다.쌀 매출도 라면 매출 신장세에는 미치지 못했지만 대형마트 중심으로 10월 현재 지난해에 비해 평균 5% 안팎의 신장세를 나타났다.■장수브랜드를 통해 현상유지장수브랜드들은 불경기에도 꾸준하게 매출이 늘어 업계의 효자 노릇을 하고 있다.롯데제과 ‘꼬깔콘’, 해태제과 ‘맛동산’, 오리온 ‘초코파이 정(情)’, 빙그레 ‘바나나맛 우유’ 등의 매출은 올 들어 10월 현재 지난해 같은 기간과 비교해 적게는 10%, 많게는 40%까지 늘어났다. 월드콘 매출출도 급락했다.실제, 2001년 이탈리아 레스토랑 '일치프리아니'를 열었던 남양유업은 현대백화점 압구정본점, 신세계백화점 본점, 현대백화점 무역센터점 등 고급 백화점 위주로 운영하고 있지만 7년여 동안 매장 5개만이 확장 됐을 뿐, 기대에 못 미치는 실적에 그룹의 고민거리가 되버린 상황이다.올해 프리미엄 치즈 브랜드 ‘드빈치’를 내세우며 새롭게 뛰어 든 치즈시장에서의 성적도 시장을 양분하고 있는 서울우유와 매일유업의 기세에 눌려 두각을 못 나타내고 있는 실정이다.최근 몇 년간 원부자재의 고공행진, 저출산 문화로 인한 수요감소 등이 겹치는 등 위기에 직면하자 새로운 활로를 모색하며 뛰어든 신사업이 차질을 빚고 있는 셈이다.한편 멜라민 파동이 불거진 이후 식품의약품안전청이 남양유업의 분유 제품에서 멜라민이 검출된 뉴질랜드 타투아社의 락토페린이 함유됐다고 발표한 이후 소비자들의 불신이 좀처럼 가라앉질 못하고 있는 것도 남양유업의 표정을 어둡게 만들고 있다.식약청의 이 같은 발표 직후, 농림식품부가 국내산 분유에서 멜라민이 검출되지 않았다는 전혀 상반된 결과를 발표 하는 한편 남양유업 측도 “자사 제품에 멜라민 사용 안했다”며 소비자들의 오해를 풀기 위한 적극적인 해명에 나섰다.그러나 정부 당국의 ‘부실검사’논란과 함께 남양유업을 두고 소비자 안전은 등안시하고 ‘자사 제품 챙기기’에만 급급하다는 빈축 여론까지 조성되며 환불 요구가 쇄도하고 있는 상황이다.갖가지 악재로 속앓이를 하고 있는 남양유업이 새로운 활로를 모색하며 반전에 나설 수 있을지 관심이 모아진다.http://www.newsprime.co.kr/news/articleView.html?idxno=66285차음료 인기 '주춤' … 커피ㆍ생수 '인기'17차, 검은콩 음료 '시들'...차음료 시장 '수축'김지나기자@이투데이 [ kjn@e-today.co.kr ]지난해 큰 인기몰이 하며 성장세를 탔던 차음료 시장이 올해는 특별한 히트 제품도 없는 등 기대에 못 미친 반면 커피와 생수는 선전한 것으로 나타났다.◆ 차없네"기사입력 2008-09-04 11:01 구경민 kkm@asiaeconomy.co.kr남양유업이 휘청거리고 있다.남양유업의 주력사업 매출이 감소세를 보이고 있는데다 손대는 신규사업도 부진을 면치 못해 수익성 악화에 직면한 것이다.유가공과 분유가 모태인 남양유업은 기존 사업 매출이 하락세를 보이고 있다. 조제 분유와 유산균 발효유 등을 생산하는 공주 공장의 지난해 매출은 2006년보다 4.3% 떨어진 2579억원을 기록했다. 우유를 생산하는 천안 공장 또한 2006년 2085억원을 달성했던 매출이 지난해에는 1818억원으로 하락했다.그 결과, 남양유업의 지난해 영업이익은 2006년(446억원) 대비 22%나 감소한 348억원을 기록했다. 매출액도 지난해 8135억원으로 2006년 8190억원보다 뒷걸음질쳤다.특히 효자 제품이었던 '남양 17차'가 지난해보다 매출이 50% 가까이 추락하면서 기대했던 신규사업의 성장동력이 쇠진하고 있다.차 음료 시장을 주도하던 17차는 올들어 월 매출이 약 20억원대로 떨어지면서 지난해 40억~50억원 판매고의 50% 미만으로 뚝 떨어졌다.7년전에 손댄 외식사업도 주춤하면서 확장 계획을 세우지 못하고 현 수준만 유지하고 있는 실정이다.남양유업은 2001년 이탈리아 레스토랑 '일치프리아니'를 열고 외식사업시장에 진출했다.하지만 영업을 시작한 지 근 7년 동안 매장 5개만 추가하는데 그쳤다. 남양유업측은 "(외식사업은) 현 상태만을 지킬 뿐 확장하지 않겠다"는 입장을 밝히고 있다.남양유업 관계자는 "남양유업이 직접 간여하지 않을 만큼 외식사업에 대해서는 거의 손을 대고 있지 않고 있다"며 "추후 출점이나 확장에 대해서는 전혀 검토하지 못하고 있다"고 말했다.이같은 수익성 악화를 타개하기 위해 남양유업은 프리미엄 치즈 브랜드 '드빈치'를 내놓고 본격적으로 치즈 시장에 뛰어들었다.하지만 국내 치즈시장은 서울우유와 매일유업이 시장점유율 45%와 40%를 각각 굳건히 차지하고 있어 남양유업의 치즈시장 진입이 여의치 않다는 분석이 우세하다.003년 이후 매년 2회씩 스타마케팅지수를 조사해 발표하는 브랜드38연구소 박문기 소장은 “대형 스타들이 이름값을 못하고 있다”고 꼬집었다.브랜드38연구소가 자체적으로 만들어낸 SMBI(Star Marketing Brand Index)에 따르면 CF계의 대형스타 전지현의 17차는 고작 31위에 올랐다. 역시 전지현이 출연한, 17차보다 더 많은 광고비를 쏟아 부은 애니콜 햅틱은 56위에 불과하다. CF계의 완소남 장동건 역시 헤라로 24위에 오르는 데 그쳤다. 이나영은 37위에 오른 맥심커피믹스가 가장 높은 순위다. 싸이언 광고로 2위를 차지한 김태희만이 겨우 체면을 지켰다. 박 소장은 “CF 분산효과로 설명이 어렵다. 지금은 다르다. 최고 CF 스타들도 전성기 때에 비해 편수가 현저하게 줄어들었다. 그런데도 시청자들이 이들 광고에 대해 큰 매력을 느끼지 못한다는 것에 대해 광고주들이 곰곰이 생각해봐야 한다”고 지적한다.톱스타 몸값은 높아지는데 광고효과는 줄어들다 보니 무명신인이나 일반인을 활용한 광고가 예전에 비해 많아진 것이 새로운 트렌드다. 알려지지 않은 신인들을 줄줄이 출연시키고 있는 KTF ‘쇼’가 대표적 사례다. 쇼 광고를 통해 서단비(막춤소녀 편), 홍인영(공대 아름이 편) 등이 인기연예인 대열에 들어섰다. 덕분에 쇼는 광고전문가들로부터 ‘비용 대비 가장 큰 효과를 본 광고’로 평가받는다.‘30초의 미학’이라 불리는 CF를 둘러싼 기업들의 치열한 경쟁과 잘 만든 CF 한 편으로 한방에 홈런을 날린 다양한 사연들, 현재 CF계를 주름잡고 있는 톱스타들의 실제 영향력이 어떠한가 등에 대해 자세히 알아본다.[김소연 기자]http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2008&no=526944차 음료에 네오 버전 바람네오 17차ㆍ포스트 까페라떼ㆍ차세대 윌…17차 마니아인 대학생 조윤정 씨(22)는 요즘 '맑은 피부로 돌아갈 시간 17차'를 즐긴다. 인기 차음료 17차 후속으로 나온 이 제품은 백차 보이차 루이보스티차 등 피부.

경영/경제| 2008.12.08| 21페이지| 1,500원| 조회(281)

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