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기업 스폰서십 성공 사례 [스포츠마케팅]

언더아머의 스폰서십under Under ar Under arm our armour Under ar Under Ar Under arm Under armo ur under arm Under armo ur Under armour Under armo Ur under Under armo U ur C ontents 언더아머 스토 리 언더아머 스폰서 현황 스폰서십에 따른 효과 1 2 3Ⅰ. 언더아머 스토리 언더아머 소개 케빈 프랭크 소개 언더아머 탄생 배경 Super Bowl CM Performance Gear 기능성 의류시장 진입 순서1 언더아머 (UNDER Armour) Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 1996 년 설립 2005 나스닥 상장 매출 30 억 달러 직원수 5,400 명2 케빈 프랭크 (Kevin Plank) 카톨릭 계열의 엄격한 집안에서 5 형제 중에서 막내로 출생 활 발 한 성격과 경쟁심이 강했던 성격 엄숙한 분위기 속의 조지타운 프렙 고등학교 입학 ( 예수회 계열의 사립 고등학교 ) 2 학년 때 학교 수업에서 낙제하고 , 근처 조지타운대 풋볼 선수들과 싸움을 벌이다 퇴학 포크 유니언 밀리터리 아카데미로 전학 마음을 다잡고 풋볼 선수로 활동 메릴랜드 대학교에 진학 ( 메릴랜드 대학 풋볼선수 ) 교내에서 꽃집을 운영하거나 콘서트 티셔츠 판매 등 사업수완 발휘3 언더아머 탄생배경 선수 시절 , 보통 하루 연습 시간에 땀에 젖은 셔츠를 세 번 갈아입었음 땀에 흠뻑 젖은 셔츠가 경기력 저하를 가져온다는 것을 직감 땀을 잘 배출하는 새로운 재질의 운동복을 스스로 제작 팀 동료들에게 보급“Athlete 가 싸우러 나갈때 입는 갑옷 (Armour )” 이라는 의미를 담아 Under Armour“라고 명명함 운동선수가 가진 능력을 최대한 발휘하게 하는 “Performance Apparel” 이라는 새로운 상품 카테고리를 창출4 슈퍼볼 (Super bowl CM)5 PERFORMANCE GEAR compression sport wear 컴프레션 웨어 선수들의 체온과 컨디션 유지에 큰 도움 땀을 빨리 흡수해 건조 근육의 움직임을 잡아준다 몸의 파워를 높여준다 기능성 옷의 꽃 언더레이어 , 베이스레이어6 기능성 의류시장 진입순서 Nike Adidas Reebok 1 2 3Ⅱ. 스폰서 현황 토트넘 홋스퍼 FC 멤피스 데파이 나성범 스테판 커리 조던 스피스 연세대학교 기타 ( 마이클 펠프스 , 지젤번천 )1 언더아머 스폰서 전체 현황 농구 스테판 커리 브랜든 제닝스 미식축구 톰 브래디 골프 조던 스피스 테니스 앤디 머레이 수영 마이클 펠프스 스키 린제이 본 대학교 노터데임 대학교 연세대학교 기타 지젤 번천 축구 클럽 토트넘 홋스퍼 FC AZ 알크마르 상파울루 FC 선수 멤피스 데파이 마이클 도슨 보비 자모라 야구 클럽 요미우리 자이언츠 선수 클레이튼 커쇼 브라이스 하퍼 버스터 포지 디 고든 라이언 하워드 라이언 짐머맨 나성범1 토트넘 홋스퍼 FC1 토트넘 홋스퍼 FC2 멤피스 데파이3 나성 범4 스테판 커리5 조던 스피스6 연세대학 교7 마이클 펠프스 , 지젤번천Ⅲ . 스폰서십에 따른 효과 언더아머 매출액 및 동향 블루오션의 개척자 언더아머와 한국시장 언더아머의 최근 광고1 언더아머 매출액 및 동향 언더아머 30 억 나이 키 280 억 UP DOWN2 블루오션의 개척자 PERFORMANCE GEAR 퍼포먼스 기어 (Performance Gear) 의 창시자 나이키와 같은 골리앗에 맞서 싸우고 이기는 방법을 찾아낸 다윗 언더아머는 기능성 의류의 대명사가 되었고 나이키와 리복도 뒤늦게 기능성 의류 시장에 뛰어들게 되었다 Blue Ocean.3 언더아머와 한국시장 현재는 걸음마 단계이지만 , 소비자에게 노출이 많은 만큼 지속적인 성장세를 탈 가능성이 높다 2011 년 정식런칭 전국 35 개 매장운 영 야구 · 골프 신제품 보강5 가장 최근 광 고Thank you for your attention{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2016.12.15| 26페이지| 5,500원| 조회(732)

스포츠마케팅, 스폰서십, 기업스폰서, 스폰서십 성공사례

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인바운드 여행업계 동향 및 애로사항

여행업계 동향 및 애로사항 INBOUND01 Introduction · 주제 선정 이유 02 Main Subject · 주제에 대한 내용 03 Conclusion · 동향 및 애로사항에 대한 해결책 , 개선방안 CONTENTS02 MAIN SUBJECT 목적별 외래방문객 UNWTO 통계에 따른 한국 성장률 한국관광의 역사 외래관광객 증대 원인 분석 주요 시장별 입국 현황 인바운드 시장별 동향 인바운드 시장별 현안 및 애로사항총계 : 12,175,550 명 비즈니스 유학 · 연수 승무 원 기 타 관 광 02-1 목적별 외래방문객02-2 UNWTO 통계에 따른 한국 성장률 세계 23 위 아시아 · 태평양 6 위 성장률 61.7% 세계최고 수 준02-3 한국관광의 역사 1960 년 1970 년 1980 년 1990 년 2000 년 100 만명 돌파 200 만명 돌파 400 만명 돌파 500 만명 돌파 관광사업진흥법 제 정02-4 외래관광객 증대 원인 분석 MICE 산업 의료관광산 업 MICE MEDICAL02-5 주요 시장별 입국 현황 2013 년 1-12 월 현황 일본 구미주 중국 동남아 1,274,858 명 2,633,959 명 2,006,173 명 3,139,867 명 총계 : 9,075,688 명 [ 한국관광공사 (KTO) 출 입 국 현황 자료 ]주요 시장별 입국 현황 ( 전년동기대비 비교 ) 52.6% 증가 8.4% 증가 15.0% 감소 7.6% 증가 11.0% 증가 02-5 주요 시장별 입국 현황02-6 인바운드 시장별 동향 일본 시장 15.0% 엔저현 상 정치적 갈등 및 엔저현상 현재 일본 전문여행사들은 심각한 경영난 으로 영업에 어려움을 겪고 있음02-6 인바운드 시장별 동향 DOWN UP 중국 시장 법 령 명 : 중화인민공화국여유법 제정목적 : 관광객 및 관광사업자의 합법적인 권익보호 , 관광시장 질서 규범화 발 효 일 : 2013. 10. 1 주관부처 : 중국국가여유국 단체여행 감소 개별관광 증가02-6 인바운드 시장별 동향 구미주 시장 동남아 시장 동남아 인바운드시장은 꾸준히 성장하고 있으며 , 여행사 유치실적 역시 증가하고 있음 한류에 대한 기대감이 아직 남아있으며 말레이시아 , 인도네시아 중심으로 겨울스키투어의 관심이 고조되고 있음 구미주 시장은 FIT 및 MICE 단체가 강세이며 , 여행사 유치실적은 약 6 만명으로 전년대비 37% 의 성장세를 보이고 있음02-7 인바운드 시장별 현안 및 애로사항 중국 시장 일본 시장 새로운 여유법으로 인하여 지상비 상승효과를 가져왔으나 , 중국정부의 후속조치가 없어 시장질서가 다시 무너지고 있는 실정임 단체관광식당 및 저렴한 숙박시설의 부족 인터넷 , SNS 등의 발전으로 개별관광객 증가 추세 한국에 대한 부정적 이미지 및 언론 보도로 한국에 대한 관심도 저하 Ⅰ Ⅱ02-7 인바운드 시장별 현안 및 애로사항 동남아 시장 구미주 시장 유자격 가이드가 현저하게 부족 한 실정이며 , 특히 특수언어에 대한 유자격자가 부족한 현실임 ( 인도네시아의 경우 자격증취득자가 8 명에 불과하며 현업 종사자는 4 명 수준 ) 계절적 성수기가 뚜렷하며 , 최근 겨울 스키투어를 연계한 상품이 인기 구미주 관광객이 선호하는 한국 고유문화가 사라져가고 있어 매력도가 떨어지고 있음 ( 동남아 및 중국시장 위주의 쇼핑관광이 활성화되어 어려움 있음 ) 4 성급 호텔 공급 부족으로 MICE 등 고급 인센티브 단체 유치에 어려움 교통 및 주차문제 로 행사진행에 어려움 Ⅲ Ⅳ03 Conclusion 가이드 수급문제 해결 방안 모색 여행업계 인센티브 지원 관광수용태세의 대한 개선 기타사 항Thank you for your attention{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2016.12.15| 16페이지| 4,500원| 조회(163)

개선방안, 인바운드, 애로사항, 여행업계 동향

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하나투어, 미국체인호텔 포지셔닝맵

Positioning Map 관광시장에서 포지셔닝맵이 잘 된 것1 하나투어 포지셔닝 맵 지역다각화 지역의 집중화 인원 / 개별 인원 / 단체 하나투 어 모두투어 인터파크투 어 투어 익스프레스 허니문 전문 아프리카 전문 투어 2000 레드캡투어 여행박사2 미국 체인 호텔 포지셔닝 맵 HIGH LOW Perceived price Perceived quality LOW HIGH Four seasons Hilton Marriott Sheraton Holiday Inn Hampton Inn Days Inn Econolodge Motel 6{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2016.12.15| 3페이지| 1,500원| 조회(352)

하나투어, 포지셔닝, 포지셔닝 맵, 맵, 미국 체인 호텔

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중국인바운드 고품격상품 개발 관련 전문가 의견 조회

중국인바운드 고품격상품 개발 관련 전문가 의견 조회C ontents In b In bound In bound In bound In bound In bound In bound In bound In bound In In bound In bound In bou In bound In bound In bound In d 중국 인바운드여행사와 현지 업체와 협업 사례 인센티브 프로그램 현황 카지노를 포함한 여행 프로그램 사례 및 상품 개발 방안 1 2 3Ⅰ. 중국 인바운드여행사와 현지 업체와 협업 사례 일반 단체 상품 종류 여유법 이전의 여행사들 저가 일반 리베이트 현황 방한 여행상품 ( 덤핑위주 상품 운영 ) 가격 분석 방한 여행상품 특징 국내 접객여행사 ( 한국 내 중국전담여행사 ) 의 수익구조 분석1 일반 단체 상품 종류 상품종류 주요사항 ( 상품성격 ) 일반상품 일반적인 단체상품 ( 근거리 4 박 5 일 , 장거리 7 박 8 일이 주 ) 저가상품 마이너스투어 FEE[ 송객중국여행사가 한국여행사에 여행일정에 들어가는 경비의 원가보다 낮은 금액을 결제 ), 노투어피 (1 인당 여행비 ( 수수료 ) 를 0 원 주는 시스템 ] 또는 , 1 박 1 인당 3~4 만원 이하의 수수료 제공하는 상품 한국여행사는 수익 창출을 위해 저가 호텔이용을 위한 서울근교 호텔 또는 모텔이용 , 음식비용 절감 , 무료 관광지 , 쇼핑위주의 코스 등으로 일정을 변경하거나 구성하고 있는 실정임 HIGH-END ( 우수 , 럭셔리 , 고가 ) 상품 골프 , 의료 , 웨딩 등 일반 여행상품 가격의 2~3 배 이상의 특수상품 크루즈 상품 COSTA , ROYAL 캐러비안 등의 대형 여객선을 활용하여 인천 , 제주 , 부산항으로 입항해 8~12 시간 정도만 체류 하는 상품 ( 대형 단체객의 쇼핑에는 유리하나 숙박과는 무관 , 짧은시간 동안의 일일관광 및 쇼핑위주로 운영됨 ) 인센티브 상품 일정 회사가 기업포상 차원에서 직원들을 관광시키는 상품 , 회사 인사팀이나 총무팀 등에서 일괄적으로 송객여행사와 세부0~3,300 0~300 제주 4 일 2,000 500~900 1,100 200~400 600 2,400~3,000 400~1,000 제주 5 일 2,500 500~900 1,100 400~500 800 2,800~3,300 300~800 서울 / 제주 5 일 3,000 1,100~1,500 1,100 300~400 900 3,400~3,900 400~900 단위 : RMB4 방한 여행상품 특징 2 천 위안 안팎의 초저가 덤핑상품의 경우 선택관광의 수가 많고 선택관광 품목의 가격이 부풀려져 있음 지정쇼핑 5~8 곳으로 인삼 , 화장품 , 자수정 , 토산품 , 헛개나무 ( 호간보 ) 등은 대부분 포함 기간은 4 박 5 일 ( 제주 불포함 ) 이 많으며 , 제주 단일상품의 경우 3 박 4 일이 대부분 숙박 호텔은 대부분 3~4 성급 수준임 각 상품별 선택관광을 모두 체험한다고 했을 경우 적게는 700~1 천 위안 , 많게는 상품가격보다 비싼 2,500~2,900 위안 정도 소요됨 FEATURE FEATURE FEATURE 1. 2 . 3 . 4.5 방한 여행상품 특징 랜드사 손실비용 여행사 / 가이드 수익 수익 쇼핑수수료 옵션 수수료 면세점 인삼 화장품 기타 안보 관광지 공연 0~180 30 50 30 40 50 40 240 단위 : 천원 면세점 : 중국 입점객의 평균 객단가는 30 만원 . 여행사는 객단가의 10%, 가이드는 3% 를 커미션으로 확보 . 면세점 구입액은 중국 북부가 남부보다 높음 인삼 : 인삼제품의 가격은 300 그램 1 개 기준 200 달러 수준 . 여행사는 판매액의 40%, 가이드는 20% 를 커미션으로 확보 . 인삼구입액은 중국 남부가 북부보다 높으며 이를 지역별로 살펴보면 , 광저우 / 화남 80%, 화동 50~60%, 화북 30~50%, 동북 30%, 텐진 / 호북 50% 수준 (100% 는 단체 관광객 각 1 인당 300 그램 1 개를 구입한 경우를 말함 ) 화장품 : 중국 관광객의 평균 구입액은 10~15 만원 수준 . 여행사는 판매 · 인센티브 시장다변화 대형 인센티브 단체 유치강화 체계적인 유치지원 제도 운영을 통한 질적성장 기업회의 · 인센티브 유치 경쟁력 강화4 2014 년 인센티브 단체 유치 전략 및 목표 1-2 구 분 2011 년 2012 년 2013 년 2014 년 유치건수 ( 건 ) 2,058 2,135 2,366 2,484 유치인원 ( 명 ) 137,887 142,111 163,278 171,000 구 분 2011 년 2012 년 2013 년 2014 년 유치건수 ( 건 ) 5 건 5 건 12 건 15 건 유치인원 ( 명 ) 16,684 7,326 60,572 66,000 기업회의 · 인센티브 외래 관광객 유치 증대 대형 인센티브단체 유치로 고부가가치 창출 확대 및 경제적 파급효과 극대화 171,000 명 ( 전년대비 5% 증가 , 3 개년 평균대비 15.7 % 증가 ) 대규모 인센티브 단체 유치 15 건 66,000 명5 중대형 인센티브 단체 재방한 특별지원 ( 신규 ) - 목 적 재방한 고려 기업체에 대한 실질 적인 지원 확대를 통해 방한 동기 부여 재방한 비율이 상대적으로 낮은 중대형 단체 연속 재방한 시 특별지원제도 운영을 통한 안정적인 방한 수요 창출 ONE TWO THREE5 중대형 인센티브 단체 재방한 특별지원 ( 신규 ) - 세부내용 숙박일수 2,000 일 이상 의사결정권자 등 VIP 특별지원 (5 명 이내 ) 기념품 추가 지원 (5,000 원 상당 ) 1. 숙박일수 3,000 일 이상 의사결정권자 등 VIP 특별지원 (5 명 이내 ) 지원 확대 운영 ( 기본지원금액 X 1.5) 2. 숙박일수 4,000 일 이상 의사결정권자 등 VIP 특별지원 (10 명 ) 지원 확대 운영 ( 기본지원금액 X 2 3. 2 개년 이상 연속 방한 단체 규모별 특별지원제도 운영 (1 만명 ) 경영진 및 담당부서 간부 등 VIP 지원 확대6 관광공사의 방한단체 대상 지원 프로그램 운영 현황 1-1 인센티브 방한단체 지원제도 개선 Ⅰ . 추진방향 : 팀별 문화체험 및 환대 서비스 강 2008 년 2009 년 2010 년 2011 년 2012 년 파라다이스카지노워커힐 20,040 21,731 25,893 29,048 33,958 36,736 세븐럭 ( 강남 ) 14,948 18,006 21,658 24,544 26,379 26,125 세븐럭 ( 강북 ) 9,066 12,902 17,272 16,104 18,351 20,742 세븐럭 ( 부산 ) 2,702 3,807 5,083 5,076 5,862 7,522 파라다이스 부산 3,523 3,835 5,451 6,505 7,037 7,577 파라다이스 인천 1,192 2,806 4,513 5,828 6,879 7,205 알펜시아카지노 0.7 0.3 0.5 3 2 7 인터불고호텔대구 카지노 116 161 0 0.6 287 968 제주 더케이 카지노 105 113 1,153 1,455 1,402 1,098 파라다이스그랜드제주카지노 596 1,512 2,182 3,154 3,693 3,168 제주 마제스타 ( 신라호텔 ) 카지노 177 12 0.3 358 866 448 로얄팔레스카지노 152 478 1,503 1,044 1,640 1,053 파라다이스롯데제주카지노 1,883 1,870 2,970 3,069 3,350 3,026 더호텔엘베가스제주카지노 333 1,393 2,769 1,601 525 773 제주 하얏트호텔카지노 0 202 610 462 475 341 제주 골든비치카지노 385 74 86 1,632 787 376 소계 55,218.7 68,902.3 91,144 99,884 111,493 117,165 강원랜드 96,453 106,054 115,611 125,145 118,090 120,393 합계 151,671.7 174,956.7 206,755 225,028 229,583 237,558 단위 : 백만원3 연도별 외래객 대비 카지노 이용객 현황 연 도 외래관광객 ( A) 카지노이용객 (C) 외래관광객 대비 점유율 (C/A) 연평균 성장률 (%) 2003 4,753,604 630,474 종사원수 ( 명 ) ‘ 12 매출액 ( 백만원 ) ‘ 12 입장객 ( 명 ) 전용영업장면적 ( ㎡ ) 서울 파라다이스워커힐카지노 【( 주 ) 파라다이스 】 ‘68. 3.5 임대 ( 특 1) 이혁병 942 372,756 430,275 3,178.4 세븐럭카지노 서울 강남점 【 그랜드코리아레저 ( 주 )】 ‘05.1.28 임대 ( 컨벤션 ) 신경수 1,363 266,654 396,832 5,380.01 세븐럭카지노 힐튼 호텔점 【 그랜드코리아레저 ( 주 )】 ‘05.1.28 임대 ( 특 1) 신경수 472 212,823 912,288 2,811.9 부산 세븐럭카지노 부산 롯데호텔점 【 그랜드코리아레저 ( 주 )】 ‘05.1.28 임대 ( 특 1) 신경수 262 80,516 207,562 2,234.3 파라다이스카지노 부산 【 ( 주 ) 파라다이스글로벌 】 ‘78.10.29 직영 ( 특 1) 이혁병 307 81,173 104,208 2,283.5 인천 파라다이스 인천 카지노 【( 주 ) 파라다이스글로벌 】 ‘67. 8.10 임대 ( 특 1) 이혁병 343 77,450 44,566 1,311.57 강원 알펜시아카지노 【( 주 ) 코자나 】 ‘80.12.9 임대 ( 특 1) 심양보 39 670 9,831 689.51 대구 호텔인터불고대구 카지노 【( 주 ) 골든크라운 】 ‘79. 4.11 임대 ( 특 1) 김영철 203 15,082 51,548 3,473.376 카지노업체 현황 1-2 시 ․ 도 업 소 명 ( 법 인 명 ) 허가일 운영형태 ( 등급 ) 대표자 종사원수 ( 명 ) ‘ 12 매출액 ( 백만원 ) ‘ 12 입장객 ( 명 ) 전용영업장면적 ( ㎡ ) 제주 더케이카지노 【( 주 ) 엔에스디영상 】 ‘75.10.15 임대 ( 특 1) 박성호 149 16,385 27,190 2,359.1 파라다이스그랜드카지노 【( 주 ) 파라다이스제주 】 ‘90. 9.1 임대 ( 특 1) 이혁병 130 37,083 46,748 2,756.7 마제스타카지노 【AK 벨루가 ( 주 )

경영/경제| 2016.12.15| 32페이지| 5,500원| 조회(160)

전문가 의견, 중국인인바운드, 고품격상품개발, 고품격상품, In bound

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관광마케팅 여행사와 축구선수 포지셔닝 맵

Positioning Map 학 번 : 이 름 :1 국내 주요 대형 여행사의 포지셔닝 맵 HIGH LOW Incentive Tour Package Tour Perceived Quality 다모아 항공 현대 드림투어 세중여 행 인터파크 INT 트래블카 페 비코 티에스 하나투 어 모투투 어 한진관 광 투어 2000 KRT 여행사 온라인투어 롯데관광개발 코레일 관광개발 웹투 어 참좋은여 행 노랑풍선2 포지셔닝 맵에 대한 시장상 황 설명 국내 대형 아웃바운드 17 개 업체 선정 ( 선정기준 : 항공권 판매실적 ) 인센티브투어 ( 상용 ) 를 전문적으로 하는 업체와 패키지투어를 주 업무로 하는 업체 해당업체를 이용한 여행소비자가 인지하고 있는 여행사에 대한 평가 ( 여행불편처리센터 및 소비자원에 접수 된 민원사례 ) 여행업 특성상 패키지를 전문적으로 하는 업체들의 대부분은 직접경쟁 및 상호경쟁 으로 과다한 경쟁관계를 형성하고 있음 인센티브 전문 업체는 입찰 및 단체여행객의 의뢰를 통해 진행하기 때문에 직접적인 경쟁보다는 간접경쟁 관계로 형성되어 있고 , 맞춤형 상품으로 패키지 상품에 비해 질이나 서비스 차원에서 패키지 상품보다 만족도가 큼3 해외 축구선수 포지셔닝 맵 피지컬 ( 힘 · 스피드 ) 테크닉 ( 골감각 · 드리블 ) 이적료 사무엘 에투 웨인루니 크리스티아누 호날두 리오넬메 시 HIGH LOW 이브라히모비치 즐라탄 라다멜 팔카오 기성 용 박지 성 손흥 민 헐 크 야야투레 네마냐 비디치 스티븐 제라 드 다비드 실바 디디에르 드로그바 세르히오 아구에로 존테 리 리오 퍼디난드 박주영{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.07.23| 4페이지| 3,000원| 조회(639)

마케팅, 여행사, 관광마케팅, 포지셔닝맵, 축구선수, 여행마케팅

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