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마케팅환경사례

R E P O R T- 마케팅 환경사례 -「아모레퍼시픽 “이니스프리” 성공사례」제 출 일 : 2010년 10월 06일과 목 명 : 마케팅관리학 번 : 07304017성 명 : 손 주 희* 목차 *Ⅰ. 서론 ·························· p1Ⅱ. 본론 ··························· p11. 소개 ····················································· p12. 선행적 대응 ············································ p23. 성공사례분석 ··········································· p54. 성공요인분석 ··········································· p7Ⅲ. 결론 ··························· p7※ 참고문헌Ⅰ. 서론기업이 환경의 다양한 변화에 대하여 적절하게 대응하기 위해서는 무엇보다도 환경에 대한 지속적인 관심이 필요합니다. 많은 기업들이 환경에 대한 중요성에는 다같이 공감하면서도 실제로 환경에 대한 접근을 어떻게 하는 것인지에 대해서는 잘 모르거나 준비되어 있지 않습니다. 혹시나 한다고 해도 다른 기업활동과 연계시키지 못하고 일회적인 시도에 그치는 것이 현실입니다. 아모레퍼시픽의 이니스프리 화장품 사례는 기업이 환경 변화에 성공적으로 대응한 대표적인 사례로서, 기업이 어떻게 환경변화를 지속적으로 관찰하고, 이에 선행적으로 대응해야 하는 지를 잘 보여주고 있습니다.Ⅱ. 본론1. 소개INNISFREE(이니스프리) =INNIS(섬) + FREE(자유)‘INNIS(섬)’와 ‘FREE(자유)’가 만나 ‘자유의 섬’을 뜻하는 이니스프리는자연을 닮은 진정한 휴식을 주는 섬입니다.‘섬’은 세상의 오염으로부터 단절된 청정 자연을 의미합니다. 생태적 평화와 자유가 있는 천혜의 환경 속에서 자란, 청청 자연의 생동감 넘치는 식물 에너지를 통해 피부는 진정한 휴식과 함께 건강한 자연의주입니다.오랜 세월 서로 조화와 균형을 이룬 생태적 평화와 자유가 잘 보존되어 있는 화산섬, 제주, 세계 자연 유산에 빛나는 청정섬의 오염없는 깨끗한 하늘 덕에 빛의 이로운 효능을 남김없이 전하는 햇살, 마음껏 들이 마시고 싶은 맑고 신선한 공기. 풍부한 미네랄을 함유하고 있는 빗물과 자연에 의해 필터링된 순수한 지하 암반수, 유기물 함량이 높아 영양 만점인 토양 등 청정섬제주의 4대 에너지를 받고 자란 식물들은 더욱 건강하고 깨끗하며, 남다른 효능과 식물 에너지를 발산합니다.이니스프리는 특히 피부에 생기 넘치는 에너지를 전해주는 4가지 제주식물-녹차, 감귤, 유 채, 백년초-에너지를 화산 암반수와 함께 농축시켜 이니스프리만의 ‘그린 콤플렉시’에 담았습니다.2. 선행적 대응화장품 유통 경로의 변화와 맞물려 소비자 Trens와 시장환경의 변화도 빠르게 진행되고 있습니다. 이러한 환경변화에 대해 이니스프리는 선행적으로 대응하였습니다. 자연을 담은 화장품의 실현입니다. 이니스프리는 소비자의 Trend가 자연주의 지향 라이프 스타일로 변한다는 점에 착안하여 자연적인 아름다움을 강조하였으며, 제품에 천연성분을 사용하고, 용기도 자연미가 느껴지도록 디자인 하였으며, 환경 친화적인 소재를 사용하였습니다. 또한 NATEC 홈페이지에서는 식물가꾸기 게임을 제공하기도 하였습니다.한국 대표 장수기업의 장수비결 _ ‘아모레퍼시픽’화장품시장의 지배자 ‘아모레퍼시픽’창립 62년 동안 연구개발과 혁신으로 제품 개발㈜아모레퍼시픽은 지난 60여 년간 우리나라 화장품산업의 대표기업으로서 화장품산업을 선도해 왔다. 60년이라는 기간은 작은 제조회사를 대한민국의 화장품 시장을 이끄는 거대기업으로 성장시키는데 충분한 시간이었다. 1945년 9월 5일 서울 중구에서 ‘태평양화학공업사’라는 작은 화장품 제조회사로 출발한 아모레퍼시픽은 1954년 화장품업계 최초로 연구실을 개설했다. 1957년부터는 매년 기술자들을 독일과 일본 등지로 보내 선진기술을 습득해 지금의 성장에 밑거름이 됐다. 60년대에 들어적인 성장이 가능했다. 이를 바탕으로 아모레퍼시픽은 2005년 말 현재 매출 1조1,719억 원, 영업이익 2,170억 원, 당기순이익 1,650억 원의 건실한 기업으로 발전했다.- 지주회사 체제로 미래 비전 설계국내화장품 시장에서 부동의 1위를 유지하고 있는 아모레퍼시픽은 이제 눈을 해외로 돌리고 있다. 국내 최대의 화장품 기업으로는 성에 차지 않기 때문이다. 이런 아모레퍼시픽이 목표는 바로 글로벌 톱 10의 화장품기업으로 우뚝 서는 것. 이를 위해 글로벌 기업으로 거듭나기 위한 하드웨어 구축을 추진 중에 있다. 그 전략 중 하나가 지주회사 체제로의 전환. 올 6월 투자회사인 태평양과 사업회사인 아모레퍼시픽의 분할을 성공적으로 마무리했다. 지주회사 체제로의 전환은 90년대 초부터 진행되어 온 선행적인 구조조정(선택과 집중)의 완결 과정으로서 △기업 지배구조 개선 △핵심사업 역량 강화 △주주가치 제고 △경영위험 분산 등의 효과를 거둘 것으로 예상된다. 아모레퍼시픽은 이런 노력을 바탕으로 화장품과 생활용품, 건강제품 등 ‘미(美)와 건강(健康)’ 사업에만 핵심역량을 전념할 계획이다. 글로벌 헬스&뷰티 그룹으로의 면모를 갖춰가고 있는 것이다.- 양손경영과 끊임없는 혁신아모레퍼시픽은 시장환경에 가장 발 빠른 변화를 추구하는 기업으로 평가받고 있다. ‘고객의 미(Beauty)와 건강(Health)을 위해 토털 케어를 제공하는 글로벌 기업(Global Total-care Provider of Beauty & Health)’이라는 비전 달성을 위해 고객 중심 프로세스를 정립하기 위한 끊임없는 기업 체질 변화를 도모하고 있는 것. 프레스티지 시장에서는 명품 브랜드로 자리 잡은 설화수, 헤라 등 프리미엄 브랜드를 통해 차별화된 상품가치와 서비스를 제공하는 한편 매스시장에서는 이니스프리 허브스테이션, 휴플레이스 등을 통해 가격대비 가치 만족도를 제고하고 있다. 더불어 스킨케어와 메이크업 등 주요 유형의 균형성장에 노력하는 ‘양손 경영’을 통해 경영의 내실을 확보해 가고 있다.영혁신기법을 전사적으로 확산하고 전략과의 연계성을 강화해 끊임없는 혁신을 진행할 계획이다.- 글로벌 기업을 향한 도전아모레퍼시픽은 ‘2015년 글로벌 톱 10’ 이라는 목표를 달성하기 위해 프랑스와 중국 미국 등 3대 축을 중심으로 해외사업에 더욱 집중하고 있다.프랑스 현지법인에서 생산되고 있는 ‘롤리타 렘피카’ 향수는 전세계 70여 개국에서 호평을 받으며 판매되고 있다. 현재 샤넬, 디올, 겐조 등과 함께 프랑스 베스트셀러 향수 톱5에 올라있다. 롤리타 렘피카 향수의 성공으로 프랑스 현지법인은 지난해 3,900만 유로(약 481억 원)라는 판매실적을 올렸으며, 올해에는 두 번째 향수인 ‘엘(L)’을 본격 출시해 한 달 만에 기대를 뛰어넘는 소비자 반응과 목표 대비 2배나 올리는 성과를 거뒀다. 중국 및 아시아에서는 라네즈 브랜드를 중심으로 사업을 전개하고 있다. 라네즈는 1994년 국내에서 출시된 지 1년 만에 1,000억 원의 실적을 기록한 히트 브랜드. 2002년 중국에 진출한 라네즈 브랜드는 백화점 경로를 통해 고품질의 제품과 합리적인 가격으로 소비자들의 신뢰와 사랑을 받고 있다. 올 6월 현재 중국 내 110여개 매장과 홍콩 12곳, 싱가포르 6곳, 베트남 22곳, 인도네시아 16곳, 대만 13곳, 태국 26곳, 브루나이 2곳 등 모두 200여 곳에 달하는 아시아 매장을 운영하고 있다. 이외에 지난해에는 명품 한방화장품 설화수 브랜드 매장을 홍콩 센트럴 빌딩에 오픈한 바 있다. 미국에서는 아모레퍼시픽(AMOREPACIFIC) 브랜드를 중심으로 사업을 전개하고 있다. 2003년 뉴욕 소호에 ‘아모레퍼시픽 갤러리&스파’ 매장을 오픈한 이래 미국 유명 스타들이 즐겨 찾는 명소가 되면서 단기간에 브랜드 인지도를 높였다. 이에 최고급 백화점인 버그도프굿맨에 한국 화장품 최초로 아모레퍼시픽 브랜드가 입점하는 성과를 올렸으며, 니먼 마커스 12개 지점에 입점하는 등 미국 전역으로 매장을 넓혀 나가고 있다. 아모레퍼시픽은 올 하반기에도 장기경영목표인 ‘혁신과 성장’0여 명에 달하는 연구 인력을 확보해 아시아지역 여성 가운데 50% 정도가 사용하는 미백화장품 개발, 자외선 차단제, 주름 개선 화장품, 육모, 비만 등의 부분에 대해 집중 연구하고 있다. 아모레퍼시픽의 대표 브랜드인 ‘설화수’, 기능성 화장품 브랜드 ‘아이오페’, 중국과 홍콩 등에서 인기를 얻고 있는 ‘라네즈’, 미국에 성공적으로 진출한 아모레퍼시픽 브랜드 등이 모두 기술연구원의 연구개발 산물이다. 아모레퍼시픽 기술연구원은 화장품 업계 최초로 국가 지정 연구실로 선정돼 ‘나노 구조를 이용한 생리 활성 물질의 선택적 피부흡수 기술’ 연구에 대해 2000년부터 국가 차원의 핵심 기술분야로 집중 지원을 받고 있다. 특히 이 기술이 적용된 ‘자외선 차단용 콜로이드 복합 신소재 화장품(설화수 상백크림)’은 2004년 19주차 IR52 장영실상을 수상했고, 그해 대한민국을 대표하는 10대 신기술로 선정되기도 했다.- 사회공헌활동 강화아모레퍼시픽은 고객의 미(Beauty)와 건강(Health)을 위해 토털 케어를 제공하는 초우량 생활문화 장수기업으로서, ‘양성이 조화로운 문화 공동체’를 만들기 위한 사회공헌활동을 전개하고 있다. 미와 건강, 환경 분야에서 임직원이 함께 참여하는 사랑의 나눔을 통해 보다 건강하고 아름다운 사회를 만들기 위해 노력하고 있다. 이를 위해 여성과 어린이를 대상으로 수혜자 중심의 맞춤봉사활동을 전개하고 있는 것이다. 또 아모레퍼시픽은 아름다움과 건강을 창조하여 인류에 공헌한다는 ‘기업시민주의’ 정신으로 고객의 사랑에 보답하고자 사회적 책임을 실천하고 있다. 더불어 사는 세상, 나눔으로 행복한 세상이 되어야만 우리 고객들도 행복할 수 있다는 생각으로 ‘인류를 아름답게 사회를 풍요롭게’ 가꾸어가려는 경영이념에 따라 ‘여성과 아동의 아름다움과 건강’을 위한 사업에 집중하고 있다. 특히, 여성에게 받은 사랑을 여성에게 돌려주는 사업에 많은 노력을 기울이고 있다. 사회공헌 활동도 하면서 고객층인 여성들의 복지와 자립을 위해 돕기 위한 사업들로 △여성건강지

경영/경제| 2011.01.03| 10페이지| 3,000원| 조회(467)

성공, 마케팅환경, 이니스프리, 선행적대응

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마케팅믹스사례`삼성애니콜`

R E P O R T- 마케팅믹스(4P)사례 -「 “삼성 애니콜” 성공사례」제 출 일 : 2010년 11월 24일과 목 명 : 마케팅관리교 수 님 : 이영환교수님학 부 : 금융·국제학과학 번 : 07304017성 명 : 손 주 희* 목차 *Ⅰ. 서론 ·································· p1Ⅱ. 본론 ··································· p11. 마케팅믹스란? ·················································· p12. 삼성 애니콜 회사 소개 ······································ p33. 애니콜 중국진출 4P전략 사례 ★ ························ p4Ⅲ. 결론 ··································· p8※ 참고문헌Ⅰ. 서론제품은 개발에서부터 최종 소비자의 손에 전달될 때까지 복잡한 단계를 거칩니다. 기업은 제품을 개발하기 전에 기업의 내부적, 외부적 환경을 분석하고 예측해서 새로운 시장의 기회를 찾습니다. 시장의 기회가 발견되면 시장을 세분화하여 목표시장을 정하고 마케팅 목적과 제품 컨셉트를 설정하여 고객이 자사제품을 구매할 수 있도록 마케팅 활동을 수행합니다. 이런 복잡한 흐름의 중심에 있는 제품, 가격, 유통, 촉진 등을 일관된 방향으로 흐르게 만드는 것이 바로 마케팅믹스입니다. 마케팅믹스 전략은 각각 독립적으로 작용하지 않는 이 4가지 요소들을 효과적으로 조합하는 종합적인 마케팅 전략입니다.결국 기업은 앞으로 마케팅믹스를 적절하게 활용함으로써 목표를 달성할 수 있을 것입니다. 그리고 요즘 4P에 이어 확장된 모델로 프로세스(Process), 물리적 증거(Physical Evidence), 사람(People)의 3가지 변수를 추가시킨 7P도 있습니다.따라서 마케팅믹스의 중요성은 더욱 커지고 있으며 마케팅믹스전략의 이론적인 면을 살펴보면서, 적용사례로 “애니콜의 중국진출”을 선정하여 보고서를 . 경영자는 최적의 시너지성과를 가져올 믹스를 찾게 됩니다.이 외에도 제품계획, 판매경로, 광고, 수송보관, 포장, 디스플레이 등이 있습니다. 마케팅의 효과를 높이기 위해서는 이러한 모든 요소들을 마케팅 목표에 결합시키고, 그 목표에 입각하여 각 부문의 기능을 유기적으로 결합하여 동원하면서, 전체적인 마케팅 활동을 실시해야 합니다. 마케팅 믹스는 우선 제품믹스, 프로모션 믹스, 판매경로 믹스 등 하부믹스를 먼저 형성하고, 이들 하부믹스들을 통합, 구성하여 가장 효율적인 마케팅 믹스를 실현하게 됩니다. 실제로 이러한 믹스는 기업의 종류, 상태에 따라 전략적으로 변경되며, 시장표적에 따라 달리 형성됩니다.쉽게 말하면, 늘 컬러로만 광고를 했다고 하면 요즘 사람들은 갑자기 흑백을 좋아한다고 해서 흑백과 컬러를 적절하게 혼합하여 사용하는 방법을 택했다면 이 것이 바로 마케팅믹스라고 할 수 있습니다. 전략은 변하지 않으나 전술만 각각 다르게 하고 그것을 하나라 통합하여 수행하는 방법입니다. 판매만을 고집하던 방법을 가격을 고려하고 그 속에 들어가는 유통과정이나 소비적인 촉진 등을 고려하게 되고 이것을 하나로 통합하여 적절하게 사용하는 방법이라는 의미입니다.ⅰ. 제품(Product)제품은 마케팅 믹스의 첫 번째이자 가장 중요한 요소입니다. 제품전략은 제품믹스, 제품라인, 브랜드, 포장 등에 대한 종합적 의사결정을 말합니다. 제품이란 고객의 욕구를 충족시키기 위해 시장에 제공되는 것은 모두 해당됩니다. 시장에 출시되는 일반적인 자동차, 책 과 같은 유형제품은 물론이거니와 운동선수 박찬호, 가수 보아 등의 사람들도 일종의 제품이라고 할 수가 있습니다.제품구성요소를 관리한다는 것은 기업이 판매할 제품이나 서비스를 계획하고 개발하는 일까지 포함하는 것입니다. 상표나 포장, 그 밖의 다른 상품특성의 변경시의 의사결정을 신중히 해야 합니다.ⅱ. 가격(Price)가격은 마케팅의 네 가지 활동인 4P중 다른 마케팅 요소인 제품, 유통, 촉진에 비해 그 효과가 단기간 내에 뚜렷이 나타나초래할 것입니다. 이런 점에서 보면, 보다 효과적이고 효율적으로 제품이나 서비스가 고객에게 전달될 수 있도록 하는 것이 중요해집니다.유통과 관련하여 경영자가 해야 할 일은 적시에 시장에 제품이 공급될 수 있도록 유통경로를 선정하고 이 경로를 통해서 제품을 물적 유통시키고, 운송하게 될 유통구조를 계획하고 개발하는 일입니다.ⅳ. 촉진(Promotion)제품의 혜택을 소비자에게 확신시키기 위해서 펼치는 모든 활동을 말합니다. 여기에는 광고, 판촉, 홍보, 인적 판매 등이 있습니다. 기업의 제품에 관하여 시장에 정보를 제공하고 설득시키는 데 이용되는 구성요소입니다.2. 삼성 애니콜 회사소개1994년 10월 등장한 삼성전자의 애니콜은 제품전략은 `최고 품질을 통한 최고급 브랜드 이미지 구축`이었습니다. 이 전략에 조기에 확보한 기술력을 바탕으로 최경량(1백70g대)을 실현했고 진동기능, 장기간 사용을 위한 라듐 배터리 채택, 바형플립형 동시생산 능력도 처음 선보였습니다. 이 시기 삼성은 외국기업인 모토로라를 염두에 두어두고 마케팅 전략을 세웠다. 바로 `한국지형에 강하다`는 광고 카피는 산악지형인 한국시장에서 모토로라가 갖고 있는 한계를 제시하면서 애니콜의 강점을 부각시킴으로서 소비자들에게 강하게 어필했습니다.그 동안 국내 휴대폰 시장을 석권해 온 모토로라에 도전한 ‘애니콜’은 출시 1년 만에 모토롤라를 제치고 업계 1위로 부상하여 한국 휴대폰의 자존심을 지켰습니다.1994년부터 아날로그 휴대폰을 생산하기 시작한 삼성전자는 생산 5년 만에 아날로그와 디지털 휴대폰을 합해 1천만대를 생산, 국내시장에 판매하여 현재까지 휴대폰 시장의 50%이상을 점유하여 업계 1위를 차지하고 있습니다. 특히 1997년 10월부터 디지털 셀룰러에 이어 PCS 상용화가 시작되면서 ‘애니콜’의 아성에 도전하는 국내 경쟁업체들과 외국 업체들의 도전이 비록 치열했지만 소비자들은 결국 ‘애니콜’을 선택하여 ‘애니콜’이 아날로그, 디지털, PCS 까지 국내 3대 시장을 모두 석권하는 개가를 올렸습니수 있었던 요인을 제품전략을 중심으로 살펴보겠습니다. 제품전략의 측면에서 ‘디자인 전략’과 중국소비자들의 취향에 맞는 중국향제품촉진전략‘을 살펴보고자 합니다.기존의 중국 이동통신 단말기 시장에서 독특한 제품 디자인으로 주류제품에 속했던 노키아의 단말기 보다 약 30% 비싼 가격에도 불구하고, 애니콜은 고품격 첨단 디자인으로 중국 소비자들에게 좋은 반응을 얻어내는데 성공했습니다. 기존 선발업체들의 단말기는 인기를 모으고 있는 모델을 기초로 제품을 디자인, 소비자들의 취향에 맞는 제품으로 접근한 반면, 애니콜의 경우에는 국내에서 자체 개발한 첨단 디자인의 제품을 중국시장에 출시하였습니다 .이는 아시아 소비자들의 취향이 비슷하다는 판단아래, 아시아 권력에 애니콜을 출시할 경우 국내에서의 디자인 컨셉을 동일하게 적용한 까닭입니다. 이렇듯 삼성전자는 초기에는 국내산을 중국에 그대로 수출하는 제품전략을 구사하다가 최근에는 중국소비자들의 기호에 맞는 제품을 생산하기 위해 2000년 10월 문을 연 베이징 통신연구소에 이어 텐진에 디자인 센터를 추가로 세워 중국 소비자들의 취향에 맞는 독자모델개발을 위한 연구개발에 많은 투자를 진행 중입니다. 이렇듯 삼성전자는 현지 연구소를 통해 중국 및 지역별 문화와 제품수요를 연구, 신제품 개발에 적극 반영하고 있습니다.이동통신 단말기를 출시하고 촉진함에 있어서 기능에만 주력하지 않고 디자인에 투자와 노력을 기울이는 것은 고가전략에 있어 중요한 작업이라 할 수 있습니다. 양질의 제품을 저가에 판매하는 것이 가장 경쟁력이 뛰어나다고 할 수 있지만 이것은 낮은 단계이고, 다음 단계는 양질의 제품을 고가에 판매하는 것이라 할 수 있습니다. 더 나아가 평범한 제품에 부가가치를 창출해서 고가에 판매할 수 있는 것을 가능하게 해주는 것이 ‘디자인’의 역할이라 할 수 있기에 디자인이 제품에 부여하는 가치는 매우 크다고 할 수 있습니다.특히 기능중심이었던 통신기기에 미적 요소가 차지하는 비중이 급격히 증대하고 있기에, 미적 가치를 통한 제품차별화는 후하게 해줄 수 있는 기능적인 요소도 포함하고 있어야 하며, 이는 다양한 기능을 갖춘 단말기의 경우 더욱 그러합니다. 삼성전자가 꾸준히 기술개발에 투자하여 세계적인 경쟁력을 갖춘 단말기는 중국시장에서 탄탄한 수익구조 및 고급브랜드로서의 위상을 갖추고 있는데 이는 소비자들의 취향과 요구를 파악하여 중국향으로 제품을 출시하였기에 가능한 것이었습니다.※ 참고- 듀얼폴더폴더의 불편함을 해결한 외부 창과 새로운 기능, 새로운 감각의 초소형 디자인으로 고객 의 욕구를 잘 반영하여 큰 성공을 거두었습니다. 원형의 외부 창은 폴더를 열지 않고도 현재 시간, 휴대폰 상태표시,(메시지 도착 알림/알람생태/전화 수신 상태)등 여러 정보를 알 수 있어 더욱 편리해졌습니다.- 인터넷 폰인터넷의 확산에 따라 언제든지 인터넷을 손쉽게 사용하기 원하는 소비자의 요구를 반영 한 제품으로, 인터넷 이용은 물론, 문자 및 사진 전송이 가능하고, 사전기능도 가능합니다.- 워치폰세계 최초의 초경량 손목 시계형 휴대폰으로 활동적이고 간편함을 추구하는 고객의 욕구를 충족시켜줍니다. 이미 개발에 성공한 이 워치폰은 애니콜 홈페이지를 통해 주문 판매가 벌써 이루어 졌습니다. 기존 휴대폰의 기능은 물론이고, 워치폰은 다음과 같은 기능을 더 보유하고 있습니다.ⅱ. 가격전략(Pricing Strategy)삼성전자는 애니콜의 판매대상을 고소득층으로 설정한 만큼 가격을 책정함에 있어서도 ‘초기고가전략’을 적용했습니다. 초기고가전략이란, 해외시장 진입 시 가능한 한 최고가격을 책정하여 고가격에도 기꺼이 구매의사가 있는 고소득층 소비자에게 우선적으로 제품을 판매하여 단기수익을 극대화한 후, 나중에 가격을 약간 낮추어 다음 소득층을 파고드는 가격전략입니다. 2000년도에 중국시장에서 판매된 단말기는 4,300여만 대이며, 이 중70%이상이 중저가 급이었습니다. 후발업체인 삼성전자는 브랜드 인지도를 높이려면 나머지 30%의 고가시장을 공략하는 것이 효과적일 것이라고 판단하여 고급제품을 전략상품으로 선정하고 고가 이미지를 다.

경영/경제| 2011.01.03| 11페이지| 3,000원| 조회(519)

유통, 마케팅믹스, 제품, 가격, 촉진, 삼성애니콜

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R E P O R T- 마케팅믹스(4P)사례 -「 “삼성 애니콜” 성공사례」제 출 일 : 2010년 11월 24일과 목 명 : 마케팅관리학 번 : 07304017성 명 : 손 주 희* 목차 *Ⅰ. 서론 ·································· p1Ⅱ. 본론 ··································· p1▶ STP 전략이란 .? ············································· p1▶▶ STP 전략분석 ··············································· p3Ⅲ. 결론 ··································· p6※ 참고문헌Ⅰ. 서론기업이 제품을 생산하여 판매까지 하는 과정에는 그 기업의 마케팅 전략을 어떻게 수립하고, 시장 공략을 어떻게 하느냐에 따라서 제품이 시장에 안정된 자리에 위치하여 소비자로 하여금 구매하게 하여 기업에 이익을 줄 수 있느냐 없느냐의 성패를 좌우할 수 있습니다. 이러한 마케팅 과정에서 표적시장을 공략하는 것은 기업의 마케팅 중에서 중요한 부분을 차지합니다.따라서 제품의 시장세분화 전략(STP전략)을 이론적인 면을 살펴보면서, 사례로 하이마트를 선정하여서 우선 시장을 세분화하고, 표적시장을 선정한 후 포지셔닝을 작성하는 과정으로 본 보고서를 정리해보겠습니다.Ⅱ. 본론▶ STP 전략이란 .?◎ 시장세분화의 정의◎ 표적시장 선택◎ 포지셔닝 전략1. 시장세분화의 정의① 시장세분화의 의미소비자들을 일정 기준에 따라 크게 몇 개의 세분 시장으로 나누어 각각의 시장에 차별화된 마케팅 전략을 구사하는 방법이 바로 세분화 마케팅입니다. 즉, 집단 내에서는 제품에 대한 욕구와 구매 행동이 서로 유사한 소비자들과, 집단 간에는 다소 상이한 몇 개의 소비자 집단으로 소비자들을 군집화 하는 방법이 바로 시장세분화인 것입니다.② 시장세분화의 배경소비자들의 욕구나 구매행동의 다양성으로 하나의 기업이 하나의 제품으로 모든 소비자들의 욕구를 충족시킬 수 없게 되었습니다. 동일한 효능을 제공하는 제품을 구매할 때, 소비자들은 자신의 소득, 제품구매성향 등에 따라서 같은 제품군의 서로 다른 제품을 구매하고 있습니다. 이러한 시장환경속에서 기업들은 전체시장을 공략하기보다는 자사의 제품의 특성과 맞는 소비자들의 집합체인 세분시장을 찾아 공략하는 것이 유리하다고 생각됩니다.1-2. 시장세분화 과정기업이 표적시장 마케팅을 하기 위해서는 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝의 3단계의 과정을 거쳐야 합니다. 시장세분화단계는 전체시장을 소비자의 욕구, 특성, 구매행동 등 소비자의 특성요인을 토대로서 같은 특성을 가진 소비자끼리 묶는 과정을 말합니다. 표적시장단계는 세분화된 시장의 매력도를 평가하여 진입 가능한 시장을 선정하는 과정을 말합니다. 포지셔닝단계는 자사의 제품이 시장 내에서 다른 제품들과의 경쟁우위를 확보할 수 있는 곳에 위치시키고 표적시장에 맞는 마케팅믹스를 개발하는 과정을 말합니다.2. 표적시장 선택기업은 각 세분시장에 대해 평가를 한 후, 어떤 시장을 공략할 것인가? 몇 개의 세분시장을 공략할 것인가를 결정해야 합니다. 기업의 표적시장 선택에는 무차별적 마케팅, 차별적 마케팅, 집중마케팅의 세 가지 공략방법이 있습니다.① 무차별적 마케팅세분시장간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체시장을 공략하는 전략을 의미 합니다. 대량생산과 대량유통 그리고 대량광고를 통해 원가우위를 확보할 수 있는 장점이 있으나, 다양한 소비자의 욕구를 하나의 제품이나 마케팅프로그램으로 소비자의 욕구를 충족시키는데 한계가 있습니다.② 차별적 마케팅기업이 여러 개의 표적시장을 선정하고 각각의 표적시장에 적합한 마케팅전략을 개발하는 전략을 의미합니다. SK텔레콤의 통신서비스 표적시장이 대표적인 사례입니다.③ 집중 마케팅기업의 자원이 제한되어 있어 기업의 마케팅 노력을 분산시키지 않기 위해 단 하나의 세분시장만을 집중적으로 공략하는 것을 의미 합니다.3. 포지셔닝 전략3-1. 포지셔닝의 의의제품 포지셔닝은 표적소비자의 욕구를 기초로 소비자 욕구에 맞는 제품을 개발하고 이를 소비자에게 알리는 과정을 의미 합니다. 제품포지션은 소비자들의 인식속에 자사의 제품이 경쟁제품에 비해 시장내에서 차지하고 있는 상대적 위치를 말합니다.3-2. 포지셔닝 전략의 수립과정① 경쟁사 대비 경쟁적 강점파악제품 차별화, 서비스 차별화, 인적자원의 차별화, 이미지 차별화② 적절한 경쟁우위의 선택경쟁사 대비 경쟁적 강점 파악이 끝난 후에는 경쟁우위를 확보하기 위해서 어떤 경쟁 우위점을 선택할 것 인지? 몇 개의 우위점을 가지고 차별적 포지셔닝을 시도할 것인지를 결정해야 합니다.③ 선택한 포지션의 전달선택한 경쟁우위점을 다양한 마케팅 활동을 통해 표적고객에게 전달하는 과정 단계입니다▶▶ STP 전략분석→ "하이마트로 가요"라는 후렴구가 계속 입가에 맴돌게 하는 하이마트의 광고는 2002년 대한민국 광고대상을 거머쥐며 "하이마트"브랜드를 대한민국 남녀노소 모두에게 인식시켰습니다.종합전자유통점이라는 개념이 도입되기 시작하는 1998년, 하이마트의 광고를 주로 신무에 이벤트나 세일을 알리는 것에 한정되어 있었지만 1999년 (주)하이마트로 상호를 변경하고 본격적으로 하이마트라는 브랜드를 알리기 시작하여 TV, 신문, 라디오에 '다있다. 더싸다'라는 메세지로 소비자들 사이에서 인지도를 높여 갔습니다.2000년 할인점고 양판점의 매출이 지속적으로 증가 추세를 띠며 하이마트는 전자제품 전문점으로서의 위상을 정립해 나가기 시작했고, 이 시기 톱스타 고소영을 기용하여(2001년 바람과 함께 사라지다 편) 처음으로 전자제품 살 땐 하이마트로 가요라는 메세지를 소비자에게 전달하기 시작하였으며 TV, 신문, 라디오, 잡지 등 다양한 매체를 통해 광고를 하기 시작했으며, 결정적으로 2002년 유준상, 김현수를 기용하여 코믹하게 제작한 '에어컨-오페라'편이 큰 히트를 치면서 소비자 인지도 및 호감도가 급상승하였습니다.그 이후로 '처제의 남자'편과 '수지큐(김치냉장고)'편을 통해 하이마트는 소비자들의 인식에 확고히 자리 잡게 되었습니다.→ 다양한 사람들의 욕구와 변화, 새로운 흐름을 능동적으로 감지한 유통전문점 국내 첫 카테고리 킬러형 유통업체 87년 서울 용산에 1호점 출범, 현재 전국에 250여개 직영매장 운영 국내 가전유통물량의 약 30% 차지 한 해 총 매출액이 약 2조 1000억 원에 달하는 거대 기업 (2006년) 현재 실질적으로 양판점 체제를 갖추고 있는 경쟁사는 전자랜드21 이라고 할 수 있습니다. 백화점, 직영대리점, 할인점 등은 유통구조가 다른, 2차적인 경쟁사라고 할 수 있을 것입니다.- IMF이후 경제 상황 호전되었습니다.- 정부가 일반 국민들의 소비를 조장하기 위해 특소세인하 관련 이야기 거론 전자제품의 질이 급속도로 높아졌습니다.- 전자제품의 교체주기 또한 갈수록 짧아졌습니다.- 새로운 소비성향을 불러일으켰습니다.- 텔레비전, 냉장고, 세탁기 등의 대형화, 고급화되었습니다.- 에어컨이나 딤채 등의 계절상품들이 일상화되어갔습니다.< 사례 > “하이마트”☞ 이처럼 하이마트의 TV광고를 보면, 신혼부부가 많이 나오는 것을 알 수 있다. 탤런트 유준상씨 내외가 결혼한 지 얼마 안 되었을 때 나와서 광고를 하는가 하면 얼마 전 영화상으로 신혼부부로 나온 차태현씨와 박보영씨가 지금 광고를 하고 있습니다.신혼부부 패키지라 하여 냉장고, 김치냉장고, 에어컨, TV, 전자레인지, 컴퓨터와 모니터, 복합기등을 한 번에 묶어서 파는 경우가 있는데 이는 수많은 소비자들 중에서 가정이 있는 소비자와 없는 소비자 중 있는 소비자가 더 많다는 판단을 하며 기존에 가전제품이 있는 상황의 기성부부들보다는 새로 살림을 꾸리는 신혼부부들이 더욱 구매력이 있다고 판단하여 신혼부부들을 대상으로 하는 STP전략의 과정이 여실히 드러나 있다고 할 수 있습니다.(1조원 이상을 가지고 있는 신혼부부 시장)1. 시장세분화다른 할인점들이 가전제품을 광범위한 내용의 광고를 하고 있을 때, 하이마트는 매년 급증하고 있을 뿐 아니라 안정적인 수요가 있는 시장인 웨딩시장에 포커스를 맞추어 마케팅활동을 시작했습니다. “혼수품=하이마트라”는 구도였던 것입니다. 물론 그전에 테크노마트를 비롯한 다른 대형할인점에서도 이런 컨셉으로 광고와 마케팅을 진행했지만 시즌에 따른 단발적 마케팅이었습니다. 이를테면 3월, 9월 혼수시즌에만 집중적인 단발광고를 때리고 프로모션을 하는 등 이었습니다. 나머지 시즌에는 싸다, 전자제품은 역시, 다 있다, 등등의 컨셉으로 광고를 했습니다.하지만 하이마트는 확고부동하게 하면 를 생각나게 하는 세분화된 마켓을차지하기 위한 마케팅활동에 주력했습니다. 광고에서는 선점효과라고 하기도 합니다. 소비자의 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 브랜드로 인식시키는 것입니다.이렇듯 세분화된 시장전략의 일환으로 하이마트는 “혼수=하이마트”라는 컨셉의 광고가 뮤지컬형식으로 제작되었고 컨셉의 명확성과 결혼이라는 상황을 재미있고 차별화된 형식으로

경영/경제| 2011.01.03| 9페이지| 3,000원| 조회(420)

시장세분화, 포지셔닝, STP, 표적시장, 하이마트

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한미FTA

R E P O R T< 한·미 FTA >과 목 명 : 사이버금융연습교 수 님 : 김희창교수님학 부 : 금융·국제학과학 번 : 07304017성 명 : 손 주 희* 목차 *Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 자유무역협정(FTA)의 기본적 이해1-1. 자유무역협정이란.?1-2. 자유무역협정 효과2. 한·미 FTA2-1. 추진배경2-2. 한·미FTA 협상내용2-3. 한·미FTA 협상타결 효과Ⅲ. 결론※ 참고자료Ⅰ. 서론한미 FTA가 사회적 이슈로 떠올랐습니다. 그간의 FTA가 두 나라간 동등한 입장에서의 무역 자유화였다면 이번 협상 대상인 미국과의 FTA는 그 성향과 파급 효과가 다를 것으로 기대됩니다. 세계 제일의 경제대국인 미국과의 FTA는 안정적 수출시장을 보장하는 동시에 그 이면의 경제적 부담을 수반하게 됩니다. 드디어 한미 FTA 추가협상이 타결되었습니다. 2007년 4월, 한미 FTA가 정식으로 체결된 이후 약 3년 반 만의 일입니다. 미국은 우리의 2대 수출 상대국이며 우리 총 수출의 19.9%를 차지하는 커다란 시장인데다가 군사적 · 외교적으로도 우리나라와 뗄레야 뗄 수 없는 나라입니다. 그만큼 한미 FTA는 양국이 촉각을 곤두세울 수 밖에 없는 문제입니다. FTA 가 무엇이고, 우리 경제에 어떤 영향을 미칠지, 한미 FTA가 그동안 어떻게 진행되어왔는지, 타결 이후 왜 재협상 논의가 대두되었는지, 한미 FTA 추가협상이 어떤 과정으로 이루어졌는지, 그리고 한미 FTA 추가협상의 내용은 구체적으로 어떻게 도출되었는지까지 지금부터 알아보도록 하겠습니다.Ⅱ. 본론1. 자유무역협정(FTA)의 기본적 이해1-1. 자유무역협정이란.?FTA란 "Free Trade Agreement" 의 머릿글자를 딴 것으로 자유무역협정이라고 합니다. 자유무역협정이란 간략히 말해서 무역 상황에서의 장애물을 제거하여 원활한 무역 여건을 조성하자는 협약입니다. 무역의 대표적인 장애물인 관세, 쿼터제, 기술장벽, 수입 절차 등의 개선(제거)이 그 세부적인 내용으로 들어갑니다. 자유 무역은 그 의미상으로는 상당한 긍정성을 지닌 것으로 보이지만 그 이면에 많은 문제를 지니고 있습니다. 자유로운 거래란 것은 개개인의 상황에서는 복잡한 문제가 생기지 않지만 국가적 상황으로 시선을 옮기면 종합적이고도 세밀한 문제가 발생하기 때문입니다. 현재 우리나라 FTA 추진 체에서는 자유무역을 “국가간의 상품과 서비스 이동을 원활하게 하여 국가마다 서로 다른 부존자원을 가장 효과적으로 활용함으로써 전 세계가 최대한 효율적인 경제관계를 형성할 수 있다”라고 설명하고 있습니다. 현재 우리나라는 칠레, 싱가포르, 아세안과의 FTA가 정식으로 발효된 상태이고 EU, 페루 등과는 협상이 타결되고 양측 의회의 비준 절차를 거치고 있는 상태입니다.1-2. 자유무역협정 효과1) 긍정적 효과* 우리 소비자는 더 싼 가격에 물건을 살 수 있습니다. 관세가 철폐되고 나면 우리 소비자들은 더 싼 가격에 외국 제품들을 살 수 있게 됩니다. 우리나라의 경우 외제 자동차에 대해 8%정도의 관세를 매겼었는데 한미 FTA와 한 EU FTA 의 체결로 캐딜락을 350만원 가량, 벤츠는 2000만원가량 싸게 살 수 있게 됩니다.** 우리 기업은 물건을 더욱 많이 팔 수 있습니다. 미국은 세계 GDP 의 26. 4%를 생산하는 세계 최대의 시장입니다. 따라서 미국 시장을 개척하면 우리 기업들은 물건을 더 많이 팔 수 있습니다. 내수시장이 작은 우리나라는 수출에 대한 의존도가 높은만큼 수출시장을 지속적으로 확대하는 것이 필요합니다. 또한 미국 시장에서 우리나라와 일본은 수출 경쟁을 벌이고 있는 상품들이 꽤 많습니다. 대표적인 것이 바로 자동차입니다. 한 미 FTA가 발효되어 우리나라 제품에는 관세가 안 붙게 되면 일본 제품에 비해 가격경쟁력을 가질 수 있습니다. 그래서 이번 한 미 FTA 타결을 가장 두려워하는 나라는 바로 일본이라고 할 수 있습니다.2) 부정적 효과세계화와 자유무역의 증대는 "더 잘 만들고, 더 싼 가격에 만들 수 있는" 제품만이 살아남게 되는 말하자면 의 구조를 만들어냅니다. 즉, 미국의 값싼 농산물들이 우리나라에 들어오게 되면 우리 농산물들은 설 자리가 없어지게 되는 것입니다.미국의 경우에도 품질 좋은 우리 자동차가 싼 가격에 들어오면 자국의 자동차 산업이 종식당할 것을 우려하게 되는 것입니다. 그러다보니 개방 이후 상대적으로 불리한 입장에 놓이는 산업분야에서는 자유무역을 반대하는 목소리가 나오고 있는 것입니다.2. 한·미 FTA2-1. 추진배경(일정)양국간에 자유무역 협정 얘기가 처음으로 나온 것은 무려 21년전인 1989년. 미국 "국제 무역위원회" 가 아시아 태평양 지역의 국가들 중 미국과 FTA를 체결하면 좋은 나라들에서 한국을 꼽았습니다. 하지만 본격적으로 논의가 시작된 것은 2003년 9월입니다. 노무현 정부에서 FTA 추진 로드맵을 만들면서 2006년까지 약 3년간 한미 FTA를 위한 준비를 차근차근 해 온 후 2006년 6월에 1차 협상을 개시하였습니다. 2006년부터 협상일지를 보시면 아래와 같습니다.? 참고< 경제협력의 단계들 >자유무역협정 -> 관세동맹 -> 공동시장 -> 완전경제통합국가간 경제 협력에는 여러 단계가 있습니다. FTA는 말하자면 국가 간 경제협력 중 가장 단계가 낮은 것입니다. 4단계까지 이룬 나라가 중 EU가 바로 대표적인 예입니다. 역내 무역이 자유롭고 단일 통화를 사용할 뿐 아니라 경제정책을 함께 수립하고 집행해 나갑니다. 뭉치면 힘이 세지는 만큼 EU는 경제 협력의 증대와 함께 국제 시장에서의 위상도 커져 왔지만 지금 유럽에서는 금융위기의 전이가 급속하여 함께 망할 위험성도 높아진다는 것이 단점이랍니다.그렇지만 FTA만 하더라도 우리 경제에 미치는 영향은 큽니다. 특히 EU나 미국과 같은 경제대국들과 FTA를 체결하는 경우, 수출시장의 확대로 연 수천억 달러에 육박하는 경제적 효과를 누릴 수 있는 반면, 수입시장의 확대로 상대적으로 약한 산업들이 사양산업이 될 수 있다는 위험도 있습니다. 그러므로 당연히 한 미 FTA를 가볍게 취급해서는 안 된다는 것입니다.2-2. 한·미FTA 협상내용* 제 1차 추가협상 " 양보가 어려워요 "미국 의회에서 난항을 겪던 한미 FTA 협정문이 통과될 기미를 보이지 않자 결국 오바마 대통령은 한미 FTA 추가협상을 도마 위에 올렸습니다. 오바마 대통령은 2015년까지 수출을 두 배로 늘린다는 거창한 목표 하에 G20회의 이전까지 한미 FTA를 마무리 짓고자 했습니다. FTA 타결에 대한 의지는 그 어느 때보다도 불타올랐습니다. 그렇지만 결과는 실패로 끝났습니다. 미국은 우리나라로부터의 자동차수입을 다소 방어하고 미국산 쇠고기를 우리나라에 자유롭게 수출하고자 했지만 한국 측은 "협정문의 점 하나도 바꿀 수 없다"며 이러한 요구를 받아들이지 않았기 때문입니다. 한미 FTA 결렬로 인해 사면초가에 놓이고 맙니다.** 제 2차 추가협상 " 이번엔 반드시 "11월 11일에 제 1차 한 미 FTA 추가협상이 결렬된 지 20여일만에 한미FTA 교섭대표들은 다시 테이블에 모여 앉았습니다. 이번엔 김종훈 통상교섭본부장이 미국에 방문했습니다. 당초 11월 30일부터 12월 1일까지 이틀간에 걸쳐서 협상을 마무리지으려 했으나 양국간의 이해관계 대립이 첨예하고 양국 의회의 입장이 모두 강경해서 쉽게 양보하기 어려웠던 양측 대표들은 끝장토론을 벌입니다. 게다가 한국은 연평도 포격사건으로 정국이 흉흉한데다 미국과의 군사적 전략적 연대관계가 중요한 시점에서 이루어진 회의였던 만큼 미국과의 협상에서 불리한 입장에 서게 될까봐 국민들이 노심초사했던 상황이었습니다. 결국 12월 3일, 릴레이 협상 끝에 한미 FTA 추가협상 최종 타결하였습니다.★ 12월 5일, 정부는 한미 FTA 추가 협상 결과를 공식 발표했습니다. 자동차 분야는 대폭 양보하는 대신 돼지고기와 복제의약품 등 일부 분야에서는 양보를 받아냈습니다.2-3. 한·미FTA 협상타결 효과* 자동차 관련 사안들 "불리 "■ 자동차 관세 철폐 기한의 연장자동차 관세를 철폐하기로 예정한 기한이 연장되었습니다. 기존 협정에서는 3000cc 미만의 한국 자동차는 FTA 발효 즉시, 3000cc 초과 차량은 3년 이내에 관세를 철폐하기로 예정되어 있었습니다.하지만 이번 추가 협정의 결과, 배기량에 관계없이 발효 후 5년째에 철폐하는 것으로 늦춰졌습니다. 우리 자동차 업계는 당연히 그렇지만 미국에서 현지생산하고 있는 비중이 47%에 달하다보니 관세 철폐 기한 연장의 영향이 제한적이라는 분석도 나오고 있습니다.

경영/경제| 2010.12.08| 11페이지| 3,000원| 조회(153)

자동차, 한미fta, 의약, 소고기, 경제적효과, fta협상내용

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미국의 양적완화정책 평가A+최고예요

R E P O R T- 양적 완화 정책 -제 출 일 : 2010년 11월 05일과 목 명 : 사이버금융연습교 수 님 : 김희창교수님학 부 : 금융·국제학과학 번 : 07304017성 명 : 손 주 희* 목차 *Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 양적완화정책이란.?2. 미국의 양적완화정책 시행이유3. 양적완화정책의 전망4. 양적완화정책의 효과Ⅲ. 결론※ 참고자료Ⅰ. 서론요즘 환율전쟁으로 인해 미국의 양적완화정책도 경제적 이슈로 자리 잡고 있습니다. 양적완화 정책에 대한 미국 연방준비은행의 언급은 최근 몇 개월간 계속 되었고, 추가 양적 완화 정책에 대한 기대감은 9월 10월 증시를 상승시키는 원동력이었습니다. 그리고 11월 2일과 3일 이틀에 걸친 미국 FOMC에서 추가 양적 완화 정책이 발표가 될 예정입니다.?QE2 에 대한 기대감으로 상승을 했던 증시가 마침내 QE2 에 대한 구체적인 결실을 맺게 되는 날이 11월 3일입니다. 미국 연방준비은행이 과연 얼마만큼의 돈을 시장에 풀 것인지가 최대 관심거리 이었던 한 주 이었습니다. 그리고 11월 3일이 다가올수록 글로벌 증시는 조정장세를 겪고 있는 상황이고, QE2에 대한 회의감마저 나오고 있는 상황입니다.이렇게 양적완화정책(QE2)이란 무엇이며, 의도 및 방법, 그것이 경제 및 자산시장 전반에 미치는 효과를 최근 글로벌 금융 및 경제에서 떠오르는 최신 이론을 기반으로 정리했습니다.Ⅱ. 본론1. 양적완화정책이란.?연방준비은행이 미국정부의 국채를 매입하거나 다양한 금융자산을 매입하는 방법으로 시장에 달러를 푸는 정책입니다. 즉, 정부나 중앙은행이 통화를 시중에 직접 공급함으로써 신용경색을 해소하고 경기를 진작시키는 통화정책 수단의 일종입니다. 즉, 아직 경기가 살아나 있지 않은 상황으로 보아 어떤 형태로건 시중에 돈을 풀어 경기를 부양하려는 전략을 사용하는 것입니다. 통상 금리가 매우 낮은 수준에서 금리정책이 한계를 보일 때 예외적으로 활용되며 극심한 경기침체 등을 탈출하기 위한 방편으로 활용됩니다. 그리고 미국의 양적완화로 이 상승합니다. 또한 투자자입장에서는 저금리의 은행에 돈을 맡기느니 원자재 시장에 투자하기 때문에 원자재가격이 더 상승하게 됩니다.▶ 양적완화정책 어떻게 작동하나.?· 양적 완화 → 자산시장 → 실물경기의 경로양적완화정책이 실물경제에 미치는 경로는 자산시장을 통해서입니다. 따라서 장기금리의 하락, 주가상승, 달러화 약세가 실물경제에 미치는 영향을 보면 장기금리의 하락은 신용에 기반을 둔 소비와 투자를 촉진시킵니다. 예를 들면 주택투자와 내구재 소비, 그리고 기업의 설비투자가 대표적입니다. 주가상승은 자본조달 비용하락, 부의효과를 통한 소비촉진효과입니다. 달러화 약세는 미국의 수출을 촉진시켜서 제조업 경기를 부양시키는 효과를 낳습니다. 이러한 효과의 장점은 양적완화정책의 실물경기 파급경로에서 금융기관의 역할이 제한적이라는 점입니다. 따라서 현재와 같이 금융기관의 중개기능이 원활하지 않은 상황에서도 양적완화의 효과가 나타날 수 있습니다.< 양적완화정책(QE)의 실물경기 파급채널>자산 가격 총 자산가격 상승상승 자본조달비용 하락중앙은행 지출&소득 인플레이션국채매입 상승 기대상승경제 시스템 내의 금융기관 대출 증가 (통화정책 정상화)유동성 증가※ 중앙은행(대차대조표 관리 중재인)의 신용공급 증가3. 미국의 양적완화정책 시행이유우선 미국정부와 연방준비은행은 별개이다. 같은 뜻으로 사용할 수 없습니다. 연방준비은행은 태생이 은행가들로 이루어졌기 때문에 은행의 이익을 위해 만들어진 집단입니다. 달러는 미국정부가 만드는 것이 아니라 미국정부가 연방준비은행에 빚을 지면서 빌리는 것입니다.첫 번째 이유는 미국은 아직 금융위기에서 벗어나지 못한 상황입니다. 우리나라는 언제 그런 일이 있었냐는 듯이 현재 경제가 잘 돌아가고 있지만 아직 선진국(미국, 일본, 유럽)에서는 찬바람이 불고 있습니다. 그렇기 때문에 아직 국가에서 일자리를 위해 대규모 공공정책을 시행해야하며 시중에 유동성(돈)을 투입해야 하는 상황입니다.두 번째 이유는 환율전쟁입니다. 현재로써는 이 이유가 더 커 보입니다.어 자신들이 손해를 보고 있다고 주장합니다. 그래서 중국에 압박을 가해 위안화를 평가절상하려 하지만 중국은 쉽게 넘어가지 않고 있습니다. 왜냐하면 1985년 고공행진을 하던 일본경제과 미국과 합의하에 엔화절상을 했다가 현재까지도 마이너스 성장을 하는 아픔을 겪고 있기 때문입니다. 그렇기 때문에 자국 통화를 대량으로 유통시켜 달러가치 하락을 유도해 위안화 절상 효과를 거두려 하고 있는 것입니다. 달러는 모든 통화와 연계되어 있기 때문에 달러하락은 결국 모든 통화의 강세를 의미합니다.다만, 한 나라의 통화 가치는 그 나라 경제 펀더멘탈(한 나라의 경제상태를 표현하는데 있어 가장 기초적인 자료가 되는 성장률, 물가상승률, 실업률, 경상수지 등의 주요 거시경제지표)인데, 통화가치가 하락한다는 것은 경제가 나빠지고 있다는 것입니다. 그런 의미에서 미국 경제는 차츰 수렁에 빠지고 있는 것으로 보입니다. 또한 양적완화정책을 고수한다면 원자재 가격 상승으로 세계 경제가 다시 벗어나기 어려운 절망적인 상황으로 빠질 수 있습니다. 최악으로는 초인플레이션으로 수레에 돈을 가득 담고 다녀야 할 날이 올지도 모릅니다.미국의 양적완화정책으로 돈의 가치가 계속 줄고 있습니다. 그렇기 때문에 요즘은 돈을 갖고 있기 보다는 역사적으로 안전 자산인 금이나 은을 사서 집에 보유하는 것이 장기적으로 좋을 때로 보입니다. 그렇다고 모두 금을 사면 유동성이 급할 때 문제가 되니 일정부분은 현금으로 갖고 있어야 되는 것이 좋겠습니다.3. 양적완화정책의 전망소수 대기업들의 긍정적인 3분기 실적과 한국 증시의 버블을 이유로 마치 한국 경제가 수년간 호황을 지속할 것처럼 신문과 방송에서는 연일 떠들고 있으며 또한 한국 증시의 외국인 투자가 지속되고 있다는 사실을 근거로 향후 한국 증시 2800포인트 달성 가능성까지 언급되고 있는 상황입니다.금주 11월 2일 미국 중간 선거와 2일 - 3일에 거처 열리게 되는 FOMC 정례회의에 세계의 시선이 모아지고 있으며 이 두 이벤트의 결과와 실질적인 내용에 따라 한국으며 이러한 세계적인 투자은행들이 QE규모를 늘리려는 노력은 어쩌면 당연한 것 아닌가 생각을 하게 됩니다. 이전 분석 글을 통해 2011년부터 2013년 까지 미국이 감당해야만 하는 부채 규모가 급증할 것이라는 사실과 또한 미국 CRE(상업용 부동산)채권 만기 금액이 급증할 것이라고 설명 드렸습니다.향후 2-3년 동안 선진국 은행들이 상업용 부동산 채권 만기를 무사히 넘기기 위해서는 미국 은행들이 최선의 노력을 다해 미연준이 QE 규모를 최대화 하여 초 저금리 상태가 향후 수년간 유지시켜야만 한다고 봅니다. (이번 미국의 QE 실행의 목적은 경기부양이 아닌 미국은행들을 구제하려는 것에 있다고 봅니다.)먼저 이번 미국의 QE2에 이러한 의도가 있다는 것을 먼저 인지해야 하지 않나 생각하며 만약 이들이 원하는 QE규모가 현실화 된다면 과연 글로벌 경제에 어떠한 영향을 미치게 될지 애기해 보도록 하겠습니다.만약 이번 QE2가 골드만삭스가 예상하는 2조 달러 정도 이거나 그 이상이라면(일단 이들 은행들이 원하는 규모이상 이므로) 단기적으로 세계 금융시장에 존재하는 위기감(더블딥, 상업용 모기지, Municipal Bond 위기 등)은 상당부분 제약될 것으로 생각합니다. 또한 미국의 경우 지금과 같은 초 저금리 상태가 향후 1-2년간 더 유지될 가능성이 높아 보이며 이에 따라 일부 투자은행들의 여유자금이 원자재시장과 일부 Emerging 국가에 단기 투자될 가능성도 있다고 개인적으로 생각합니다.만약 헤지펀드와 이들 투자은행들의 자금이 투기적인 목적으로 원자재 시장에 집중된다면 이것은 곧 단기적인 기간 동안에 원자재 가격 급등을 유발시켜 이들 투기꾼들에게는 높은 수익을 안겨 줄지는 몰라도 수많은 기업들에게는 큰 시련을 줄 것으로 생각합니다.2008년 봄 베어스턴이 파산직전까지 가는 상황에서도 유가(WIT)는 100달러를 돌파했다는 것을 여러분들도 잘 기억하시리라 생각합니다. 과연 이들 세력들의 자금이 추가적으로 버블을 키우기 위해 원자재 시장으로 유입되는지 면밀히 살펴 으로 생각합니다.2010년 세계 금융시장에 있어서 최대의 화두는 유럽재정위기가 아닌가 생각하며 유럽 국가들의 경우 미국과는 다른 시각으로 봐야 한다고 생각합니다. 이에 대한 이유는 최근 유럽 국가들의 CDS 동향이 잘 보여주고 있다고 생각합니다. 아래의 그래프는 유럽 국가들의 5 yrs CDS 추이를 자세히 보여주고 있습니다.그리스 스페인포르투갈 아일랜드위 그래프에서 보시는 것처럼 지난 5월을 시작으로 유럽국가들의 CDS는 급등락을 반복하는 가운데 아직도 상당히 높은 CDS(국가 부도 위험률)추이를 유지하고 있습니다. 최근 일주일 동안 유럽 국가들의 CDS는 재차 강하게 반등하는 모습을 보여주고 있으며 아일랜드의 경우 재차 전 고점을 돌파하려는 시도까지 보여주고 있습니다.유럽의 경우 재정위기를 겪고 있는 유럽 국가들이 ECB(유럽중앙은행)와 해외투자해외부터 자금을 조달하여 국채만기를 매월 지속적으로 무사히 넘기기 위해서는 ECB와 S&P, Moody’s 그리고 Fitch가 제시하는 가이드라인(긴축정책)을 충족시켜야 하기 때문에 각 유럽 국가들의 2011년 예산안이 어떻게 최종 합의되어 통과되는지 상세히 살펴봐야 한다고 생각합니다.미국정부 입장에서는 미 달러의 과도한 하락을 멈추고 강달러 심리가 필요할 때 언제든지 위기심리를 부추기는데 도움을 주는 재료인 유럽재정위기가 향후 2011년에도 지속될 것이라는 것은 미 정부 입장에서는 반길만한 상황이 아닌가 생각합니다.종합해 보자면 2011년 미국, EU, 중국의 GDP 전망이 하향 조정되고 있는 시점에서 원자재 가격 상승은 대부분의 기업들의 원가 상승을 유발시켜 실적 악화라는 결과가 나타날 가능성이 높아 보이며(수요와 공급에 의한 원자재 상승이 아닌 QE2에 의한 투기적인 원자재 시장 자금 유입으로 원자재 상승이기 때문) 특히 한국 기업들의 경우 원자재 가격 상승에 가장 큰 피해를 받게 될 것이므로 기업실적에 큰 악영향을 줄 것으로 보입니다.중국의 적극적인 버블 제거정책실행과 유럽 국가들의 긴축정책(내수경기 부양 포니다.

경영/경제| 2010.11.17| 10페이지| 3,000원| 조회(1,378)

금리, 달러, 미국의 양적완화정책, 연방준비은행

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