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경제성공학 분기별 적립금

분기별 수익률과 인플레이션의 변화에 따른 분기별 적립금표 4.2 엑셀을 이용한 분기별 적립액 계산 (단위 : 만원)1% 1.250% 1.500% 1.750% 2% 2.250% 2.500% 2.750% 3%분기 적립 인출 1% 205.096119351659 187.880957694096 171.971402991345 157.283955678035 143.738938715177 131.260440801946 119.776256083534 109.217819180244 99.*************0 ⑴ 연간 수업료 $3,000.000 2% 236.519377726406 216.640276199872 198.271358262065 181.31580032666 165.681233595971 151.279675834706 138.027459143562 125.845152385162 114.6574772734941 ⑴ 인플레이션 율 6.000% 3% 272.410546574447 249.484767885827 228.303522327107 208.754687409286 190.731324692144 174.131598071687 158.858687507496 144.820696646385 131.9305532126782 ⑴ 명목화폐가치 기준의 연간수업료 4% 313.356851692372 286.950806897168 262.557425757555 240.04704124691 219.296010388191 200.186616677732 182.60696731804 166.450883493462 151.6177823997243 ⑴ 18(1학년) 6,398.785 5% 360.016538391629 329.639567779732 301.58167716994 275.693104442101 251.831077799115 229.859699573182 209.649824131102 191.078927860317 174.0309697666734 ⑴ 19(2학년) 6,782.712 6% 413.126733126445 378.224190774585 345.990488556648 316.252875668001 288.846701707333 263.615278681137 240.409736309459 219.088868329053 199.51896812175136 ⑴ 20(3학년) 7,189.675 7% 473.512096653906 433.45766772386 396.470856124499 362.352643265933 330.9133846207 301.972646251354 275.359033743963 250.910010920776 228.*************7 ⑴ 21(4학년) 7,621.055 8% 542.094340660947 496.181514002899 453.790456078696 414.692168613549 378.668486903986 345.511886634213 315.025282094819 287.021812812334 261.*************8 ⑴ 명목가치 연간수업료의 17세초의 금액 9% 619.90268563892 567.335297203828 518.806319608721 474.052577595895 432.823399896194 394.880391463694 359.997195989351 327.959245290477 298.5************* ⑴ 18 - 17 $5,911.488 10% 708.085344052268 647.967098986859 592.474356497507 541.305023195039 494.171419169437 450.800010049909 410.93112808802 374.318678396613 340.*************0 ⑴ 19 - 17 $5,788.979 * 가로축 : 분기별 수익률41 ⑴ 20 - 17 $5,669.009 세로축 : inflation42 ⑴ 21 - 17 $5,551.52643 ⑴ 합계 $22,921.00244 ⑴ 설정셀 $0 인플레이션율을 1%, 3%, 6%로 고정하고 분기별 수익률을45 ⑴ 변화시켰을 때 분기적립금의 흐름46 ⑴ 분기별 이자율 2.000%47 ⑴ 분기 적립금 -288.*************8 ⑴ 총 적립금의 현재가치 $22,921.00249 총 인출금의 현재가치 -$22,921.002505152 6,398.78553545556 6,782.71257585960 7,189.67561626364 7,621.055=FV(E5,18-5,,-$E$4,0)=FV(E5,19-5,,-$E$4,0)=FV(E5,20-5,,-$E$4,0)=FV(E5,21-5,,-$E$4,0)=PV($E$19,4,,-E7)=PV($E$19,8,,-E8)=PV($E$19,12,,-E9)=PV($E$19,16,,-E10)

경영/경제| 2013.08.03| 2페이지| 1,500원| 조회(55)

경제성공학, 적립금, 분기별 적립금

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경제성공학 NPW 변동

표 5.2 이자율 변동에 따른 NPW 변동(단위:천원) (단위:천원) i(%) PW(i)i(%) PW(i) i(%) PW(i) 기간 순현금흐름 0% 32,5000% 32,500 20% -3,412 0 -75,000 1% 30,0801% 30,080 21% -4,686 1 24,400 2% 27,7442% 27,744 22% -5,924 2 27,340 3% 25,4883% 25,488 23% -7,127 3 55,760 4% 23,3094% 23,309 24% -8,296 5% 21,2045% 21,204 25% -9,433 6% 19,1696% 19,169 26% -10,539 7% 17,2007% 17,200 27% -11,615 8% 15,2968% 15,296 28% -12,662 9% 13,4549% 13,454 29% -13,681 10% 11,67010% 11,670 30% -14,673 11% 9,94311% 9,943 31% -15,639 12% 8,27012% 8,270 32% -16,580 13% 6,64913% 6,649 33% -17,497 14% 5,07714% 5,077 34% -18,391 15% 3,55315% 3,553 35% -19,261 16% 2,07616% 2,076 36% -20,110 17% 64217% 642 37% -20,938 0.175 00.175 0 38% -21,746 18% -75018% -750 39% -22,533 19% -2,10019% -2,100 40% -23,302 20% -3,41221% -4,68622% -5,92423% -7,12724% -8,29625% -9,43326% -10,53927% -11,61528% -12,66229% -13,68130% -14,67331% -15,63932% -16,58033% -17,49734% -18,39135% -19,26136% -20,11037% -20,93838% -21,74639% -22,53340% -23,302

경영/경제| 2013.08.03| 2페이지| 1,500원| 조회(160)

경제성공학, NPW, NPW 변동

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지식재산권

REPORT지식재산권과 목 :담당 교수 :분 반 :학 번 :이 름 :목 차1. 지식재산권이란2. 지식재산권의 종류2-1. 신지식재산권2-2. 저작권2-3. 산업재산권3. 지식재산권 사례3-1. 소프트웨어 지식재산권 침해 사례 예시4. 지식재산권 관련 기사1. 지식재산권이란[발명·상표·디자인 등의 산업재산권과 문학·음악·미술 작품 등에 관한 저작권의 총칭이다.]지적재산권, 지적소유권이라고도 한다. 지적소유권에 관한 문제를 담당하는 국제연합의 전문기구인 세계지적재산권기구(WIPO)는 이를 구체적으로 '문학·예술 및 과학 작품, 연출, 예술가의 공연·음반 및 방송, 발명, 과학적 발견, 공업의장·등록상표·상호 등에 대한 보호 권리와 공업·과학·문학 또는 예술분야의 지적 활동에서 발생하는 기타 모든 권리를 포함 한다'고 정의하고 있다.이것은 인간의 지적 창작물을 보호하는 무체의 재산권으로서 산업재산권과 저작권으로 크게 분류된다. 산업재산권은 특허청의 심사를 거쳐 등록을 하여야만 보호되고, 저작권은 출판과 동시에 보호되며 그 보호기간은 산업재산권이 10∼20년 정도이고, 저작권은 저작자의 사후 30∼50년까지이다.지적소유권의 문제는 특히 국가와 국가 간에 그 보호장치가 되어 있느냐의 여부와 국가간의 제도상의 차이 때문에 분쟁의 대상이 되고 있다. 오늘날과 같이 정보의 유통이 급속하게 이루어지고 있는 시대에는 어떤 국가가 상당한 시간과 인력 및 비용을 투입하여 얻은 각종 정보와 기술문화가 쉽게 타국으로 흘러들어가기 마련이어서 선진국들은 이를 보호하기 위한 조치를 강화하고 있다.최근에는 새로운 기술의 산물인 컴퓨터 소프트웨어와 유전공학 기술 등의 보호방법과 보호범위가 지적 소유권보호제도의 한 과제가 되고 있는데, 컴퓨터 소프트웨어는 대부분의 선진국들이 저작권으로 보호하는 추세에 있어서 한국도 1986년 12월 '컴퓨터프로그램보호법'을 제정하여 1987년 7월부터 시행하여 오다 2009년에 저작권법에 편입하여 함께 보호하고 있으며, 유전공학 기술은 그 제조방법을 한국 등 대업소유권)제도도 도입하여 운영하고 있다. 또 국제저작권조약에는 법규해석에 있어, 비교적 융통성이 많고 소급효과를 인정하지 않는 국제저작권협약(UCC)에 1987년 10월 정식으로 가입하였다.지식재산권과 관련된 한국의 법률로는 특허법·저작권법·실용신안법·디자인법·상표법·발명보호법 등이 있으며, 이들에 관한 권리를 보호하기 위하여 국제적으로 협약한 조약으로는 '공업소유권의 보호를 위한 파리협약', '한·일 상표권 상호보호에 관한 협정' 등이 있다.최근에는 첨단기술과 문화의 발달로 지식재산권도 점차 다양해져서 영업비밀보호권이나 반도체칩배치설계보호권과 같은 새로운 지식재산권이 늘어날 전망이다. 현재 한국에서는 산업재산권은 특허청에서, 저작권은 문화체육관광부에서 관장하고 있다.2. 지식재산권의 종류지식재산권은 크게 산업재산권, 저작권, 신지식재산권, 신기술(NET, New Excellent Technology) 및 신제품(NEP, Excellent Product)으로 나뉜다.산업재산권에는 특허, 실용신안, 디자인(이전의 ‘의장’), 상표가 있으며, 저작권에는 각종 문화적 산물로서 소설, 음악, 그림, 시, 영화, 연극, 사진 등과 이들을 연출, 표현한 저작인접권이 있다.신지식재산권으로는 첨단산업재산권, 산업저작권, 정보재산권들이 있으며, NET 및 NEP로는 환경부, 건설교통부, 산업자원부, 과학기술부, 정보통신부, 조달청 등을 주관부서로 하여 제정된 각종 신기술, 신제품이 있다.2-1. 신지식재산권특허권, 저작권 등의 전통적인 지식재산권 범주로는 보호가 어려운 컴퓨터 프로그램, 유전자조작동식물, 반도체설계, 인터넷, 캐릭터산업 등과 관련된 지적재산권을 신지식재산권이라 한다.인간의 지적 연구 활동의 소산을 보호하는 "지식재산권"은 크게 보아 "산업재산권"과 "저작권"의 둘로 분류된다.문학 작품, 음악, 미술 등에 대한 권리는 저작권으로 보호하고 있으며, 특허, 실용신안, 의장, 상표 등은 산업재산권으로 보호하고 있다.그러나 정보기술 등 첨단기술의 급속한 발달로 인해 전은 크게 컴퓨터 프로그램, 인공지능, 데이터베이스와 같은 "산업저작권", 반도체집적회로 배치설계, 생명공학과 같은 "첨단산업재산권" 및 영업비밀, 멀티미디어와 같은 "정보재산권"으로 분류되며, 이외에도 만화영화 등의 주인공을 각종 상품에 이용하여 판매할 수 있는 캐릭터, 독특한 색채와 형태를 가진 콜라병, 트럭의 외관과 같은 독특한 물품의 이미지인 Trade Dress, 프랜차이징 등도 신지식재산권의 일종으로 포함되기도 한다.소프트웨어, 생명공학발명, 반도체회로설계 등은 특허대상이 아니라는 것이 이전의 정부입장이었으나 미국, 일본 등 특허선진국의 움직임에 맞춰 우리나라도 이런 신지식재산권을 특허로 인정해가는 추세.특허청은 98년 8월부터 소프트웨어를 디스켓, 시디 등에 담으면 '매체특허'로 인정하고 있다. 지난 93년부터 인정된 반도체회로배치설계권도 등록건수가 꾸준히 늘고 있으며 97년부터는 동물발명도 특허를 내주고 있다.2-2. 저작권인간의 사상 또는 감정을 표현한 창작물인 저작물에 대한 배타적·독점적 권리를 저작권이라 한다. 이러한 저작물에는 소설·시·논문·강연·연술·각본·음악·연극·무용·회화·서예·도안·조각·공예·건축물·사진·영상·도형·컴퓨터프로그램 등이 있다.여기에 더하여 원저작물을 번역·편곡·변형·각색·영상제작 등의 방법으로 작성한 창작물(이를 2차적 저작물이라 한다)과 편집물로서 그 소재의 선택 또는 배열이 창작성이 있는 것(이를 편집저작물이라 한다)도 독자적 저작물이다.그러나 ① 법령, ② 국가 또는 지방공공단체의 고시·공고·훈령, 그 밖의 이와 유사한 것, ③ 법원의 판결·결정·명령 및 심판이나 행정심판절차, 그 밖의 이와 유사한 절차에 의한 의결·결정 등, ④ 국가 또는 지방자치단체가 작성한 것으로서 위의 ① 내지 ③에 해당하는 것의 편집물 또는 번역물, ⑤ 사실의 전달에 불과한 시사보도 등은 저작권의 객체가 아니다.2-3. 산업재산권산업재산권은 산업영역에의 기여에 대한 보호를 본질로 하며, 문화영역에 대한 보호를 본질로 하는 저작권과 더불어 권리를 모두 포함하여 말한다. 보통은 좁은 의미로 사용된다.산업재산권은 특허청에 등록을 함으로써 취득된다. 등록에는 선출원주의가 적용된다. 그리고 등록을 한 나라에 한하여 보호되므로 각국에 따로 출원하여 권리화하여야 한다.산업재산권은 창작자에게 일정 기간 독점적·배타적 권리를 부여하는 대신 그 기간이 지나면 누구나 이용할 수 있도록 하여 기술진보와 산업발전을 추구하려는 데에 그 의의가 있다. 각각의 산업재산권을 규율하기 위하여 특허법, 실용신안법, 디자인법, 상표법이 제정·시행되고 있다.특허권은 고도한 발명을 대상으로 한다. 제조방법, 생산방법 등의 방법적인 것은 특허로만 출원할 수 있다. 특허권의 존속기간은 특허출원일로부터 20년이다.실용신안권은 특허권보다는 기술수준이 다소 낮은 것을 대상으로 한다. 기존제품의 형상·구조 등을 개선하여 실용성을 높인 경우에는 실용신안으로 출원할 수 있다. 실용신안권의 존속기간은 실용신안등록출원일로부터 10년이다.디자인권은 물품의 형상·모양·색채 등에 의한 외형의 디자인을 대상으로 한다. 기존제품과 다르게 외관에 미적 감각을 살린 것은 디자인으로 출원할 수 있다. 디자인권의 존속기간은 디자인권 설정등록일로부터 15년이다.상표권은 기호, 문자, 도형, 색채에 의하여 상품을 표시하는 상표를 대상으로 한다. 상호도 상표로 등록할 수 있다.서비스표권은 학원, 식당 등 서비스업종을 나타내는 표시를 대상으로 한다. 홈페이지의 도메인은 서비스표로 등록할 수 있다. 만약 등록된 상표 또는 서비스표와 등록된 도메인이 동일 또는 유사하여 충돌할 경우에는 상표 또는 서비스표가 우선한다. 상표권과 서비스표권은 경신등록에 의하여 사실상 영구적으로 사용할 수 있으며, 경신등록은 등록일로부터 10년마다 하여야 한다.3. 지식재산권 사례3-1. 소프트웨어 지식재산권 침해 사례 예시1. 소스 코드의 재사용 문제소프트웨어 관련해서 가장 많이 발생하는 소송 중의 하나는 개발자가 퇴사한 후 이전 회사에서 개발하던 소스 코드를 참조로 프로그램을 개발하는 경우이다.업 비밀의 침해가 될 수 있다. 또한 소스 코드의 재사용 자체가 컴퓨터 프로그램 침해가 될 수도 있다. 그리고 회사에서 해당 프로그램에 대한 특허권을 가지고 있다면 특허 침해가 성립할 여지도 있다.2. 표준 관련 소프트웨어 개발시의 문제이동통신, 디지털 방송 등과 관련하여 다양한 표준이 존재한다. 예컨대 이러한 표준에 부합되게 소프트웨어를 제조하는 경우에도 특허 침해가 발생할 수 있다. 많은 사람들이 표준에 기재된 기술은 특허 침해의 여지가 없이 사용할 수 있다고 오해하고 있다.그러나 표준에 기재된 기술은 특허 유무와는 관련이 없으며, 예컨대 특허권이 있는 기술들도 해당 표준에 기재될 수 있다. 또한 표준과 관련해서 다양한 특허풀이 구성되어 활동하고 있다.표준 관련한 특허는 침해 입증이 쉽다는 점에서 강력한 무기이다. 일반적으로 특허권자는 자신의 특허를 다른 사람이 실시하고 있다는 사실을 입증해야 한다. 그러나 표준 관련한 특허에서는 특허권자는 자신의 특허가 표준 내용과 일치하고, 다른 사람의 제품이 해당 표준을 사용한다는 것만을 입증하면 된다. 따라서 표준 관련해서는 많은 특허 소송이 발생하고 있다.3. 용역 작업 수행시의 지식 재산권 문제예컨대 하도급 등을 통하여 구체적인 설계 지시에 따라서 소프트웨어를 제조하는 경우에도 각종 문제가 발생할 수 있다.우선 해당 설계 지시 자체가 다른 사람의 특허권을 침해하는 내용이 있으면 특허권의 침해가 되며, 비밀 유지 의무가 있는 경우 이를 위반하면 영업 비밀 침해가 될 수도 있다.또한 용역 계약에 따라서 결과물에 대한 저작 재산권이 어디 주체에게 귀속될 지 여부도 문제가 될 수 있다.4. 소프트웨어 이름에 따른 상표권, 부정 경쟁 방지 관련 문제다른 회사의 소프트웨어 이름과 동일 또는 유사하게 소프트웨어 이름을 선정하여 사용하는 경우, 다른 회사와 상표권 또는 부정경쟁방지 관련 문제가 발생할 수 있다.5. 인터넷 상의 자료를 사용하는 경우인터넷 상의 오픈 소스를 다운받아 사용하는 경우에도 특허권이나 저작권 문제가 발생

경영/경제| 2013.06.23| 8페이지| 2,000원| 조회(426)

저작권, 지식재산권, 지식재산권 사례

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판매와 마케팅

목 차1. 판매 vs 마케팅2. 판매와 마케팅 정의3. 판매와 마케팅 경로4. 판매 종류와 정의4-1. 판매 종류에 따른 특징5. 마케팅 전략의 종류와 정의6. 결론* 참고 자료1.판매 vs 마케팅판매마케팅목적파는 것소비자 만족이익기업이 구하고자 하는 것기업 노력의 결과소비자파는 대상만족시켜주는 대상기업 내에서의 위치1개 부문중심거래판매시점에서 종료소비자가 만족함으로써 종료의사결정프로그램화 된다.프로그램화 되지 않는다.활동교환활동창조적인 활동상품주어지는 것창출하는 것2. 판매와 마케팅 정의판매마케팅상품 따위를 파는 것.상품 따위를 파는 것이 판매이다. 판매를 사업으로 하는 것을 판매업, 판매를 주로 하는 업자 또는 업체를 판매업자, 판매업체라고 한다.생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동.마케팅은 ㉠고객이 누구이고 그들이 원하는 것이 무엇인지를 발견하는 것 ㉡고객의 욕구를 만족시킬 제품을 개발하는 것 ㉢그 제품을 고객이 소유하게 하는 것 등에 목표를 둔다. 판매자의 지식과 행동은 소비자와의 이익이 있는 교환 지향적 과정이라 할 수 있다. 여기에는 상품이나 서비스의 개발, 가격결정, 포장, 광고, 머천다이징, 유통 등이 포함된다. 특히 마케팅은 잠재고객의 욕구를 창출하고, 이러한 욕구를 만족시킬 상품이나 서비스를 제공하는 활동이기 때문에, 상품화정책 또는 머천다이징이 중요하다. 상품화정책은 적정한 상품을 적정한 장소와 시기에 적정한 수량과 적정한 가격을 가지고 이동시키기 위한 계획을 말한다.3. 판매와 마케팅 경로판매마케팅트레이드 채널 또는 디스트리뷰션 채널이라고 한다. 제품이 제조업자로부터 최종소비자에게 이르기까지는 도매업자, 소매업자 등을 비롯하여 각종 중간 판매업자를 거쳐야 한다. 이와 같이 제품이 제조업자로부터 최종소비자에 이르기까지의 판매과정을, 그리고 이러한 과정의 결합을 판매경로라고 부른다. 제품의 성격·종류·경영형태 등에 따라 각각 최적 판매경로가 형성된다.특정 상품이 최종 수요자의 손으로 넘어갈 때까지의된다. 단순한 유통 경로는 제품이 생산자로부터 최종 수요자로 흐르는 물류 채널이며 소유권이 옮겨지고 대가가 역류하는 경로에 지나지 않는다. 그러나 마케팅은 고객이 요구하는 제품을 신속하고 적절하게 생산, 공급하려는 주체적인 활동으로 채널이 필요로 하는 기능이란 단순한 물류와 경제적 교환의 과정이 아닌 것이다. 그것은 우선 수요자가 요구하는 욕구를 생산자에게 전달하거나 수요자가 요구하는 제품의 소재와 내용, 즉 품질이나 가격 등을 수요자에게 주지시키는 정보 기능을 갖추지 않으면 안 된다.채널의 구성 요소로는 이러한 물류와 정보, 비용 삭감 등의 3대 기능이 갖추어졌을 때 이루어진다. 고객이 요구하는 욕구의 다양화는 기존의 제품별로 표준화된 채널의 발전적인 방향으로의 변화를 요구하게 된다.4. 판매 종류와 정의직접 판매직접 판매란 직접우송에 의한 판촉형태, 즉 판매를 기업체, 상점 또는 상품에 대하여 회사가 상점주가 전달하고 싶은 말이나 정보를 특정의 개인이나 단체고객에게 우편 또는 그 밖의 우송방법으로 직접 전달하는 판촉활동의 한 형태를 말한다. 직접 판매의 종류는 엽서, 서신, 카탈로그, 팜플렛 등으로 우송가능한 모든 것을 일컫는다.간접 판매중간상이 개재하는 마케팅 방식을 말하는데 농산물 유통에서 흔히 볼 수 있는 현상이다.종류정의직접판매통신 판매판매업자 또는 용역업자가 광고물·우편·전기통신·신문·잡지 등의 매체를 이용하여 상품 또는 용역에 관하여 광고를 하고 우편·전기통신·기타 총리령이 정하는 방법에 의하여 소비자의 청약을 받아 상품을 판매하거나 용역을 제공하는 것을 말한다.*통신판매업자 : 통신판매를 업으로 하는 자 또는 통신판매를 업으로 하는 자와의 약정에 따라 통신판매업무를 수행하는 자를 말한다.방문 판매재화 또는 용역에 판매를 업으로 하는 자가 방문의 방법으로 그의 영업소·대리점 기타 총리령이 정하는 영업장소외의 장소에서 소비자에게 권유하여 계약의 청약을 받거나 계약을 체결(사업장외의 장소에서의 권유 등 총리령이 정하는 방법에 의하여 소비자를 유인하여판매형식을 말한다.일반적 의미상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원이 되고 상품을 주위 사람들에게 권해서 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복되는 무한 연쇄 소개판매의 한 형태로, 직접 판매 이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제판매 방식 등이 결합된 신 유통 기법의 하나이다.즉, 다단계 판매라 하면 그 판매계층이 단계를 이루어 연쇄적으로 구성되어 있다는 것이다. 일반회사의 영업조직과 가장 큰 차이점은 구조가 수직적이 아닌 수평적이라는 것이다. 다단계 판매조직 하에서 계층을 이루고 있지만, 본질적으로 이들은 평등한 관계이다. 어디서 시작이 되었는가에 따라 계층이 형성될 뿐이다.4-1. 직접 판매 종류에 따른 특징종류특징직접판매통신 판매통신 판매의 특징은 카탈로그를 보고 상품을 선택하는 등, 상품의 실물은 전혀 보지 않은 채 성립되는 상거래라는 점에 있다. 그 때문에 카탈로그의 상품설명내용이 소비자의 주목을 받을 만한 것이어야 한다는 것은 불가결의 조건이다. 통신판매업자에는 다방면의 상품을 다루는 종합점과 운동구·서적 등의 특정품목만을 취급하는 전문점이 있으며, 부패의 염려가 있는 식료품 외에는 모두가 취급대상이 될 수 있다.*유형 : 케이블 TV 홈쇼핑, 카탈로그 홈쇼핑, 인터넷 홈쇼핑방문 판매방문 판매 거래를 점포 이외의 거래로 한정하는 이유는 점포 판매의 경우는 소비자가 스스로의 필요에 의해서 점포에 찾아가거나 행하는 거래이므로 부당한 권유수단을 쓸 수 없고, 또한 분쟁이 발생할 경우에도 점포라는 고정된 설비에서 비교적 장기간에 걸쳐 계속적인 영업활동을 하게 됨으로써 점포라는 신뢰의 기초가 있다는 것이다. 상설점포의 범위에서는 나라마다 약간의 차이가 있으나, 대부분의 나라에서는 방문판매에 한정하지 않고, 직장방문판매, 노상판매 등 상설의 점포·사업소에서의 모든 거래를 방문판매에 포함하고 있다.*유형 : 가정방문판매, 초대회, 노상판매다단계 판매다단계 판매는 직접 제품을 지참하여러한 새로운 네트워크 비즈니스의 경영기법은 도입초기에 커다란 사회적 저항에 부딪쳤다는 역사적인 사실에서 알 수 있듯이, 많은 장애요인을 극복해 나가야만 유통산업에서 제 위치를 차지 할 것이다.5. 마케팅 전략의 종류와 정의종류정의MOT 마케팅일상생활 공간을 파고드는 마케팅 기법으로 어느 곳에서나 제품의 이미지를 심어주는 것이 핵심 전략이다.DB 마케팅타 고객과는 차별되는 인적정보와 구매정보를 활용하여 고객의 요구에 따른 차별적인 정보를 제공함으로써 고객의 만족도를 높이고 효과적인 마케팅 효과를 얻을 수 있다.DM 광고 마케팅우편에 의해서 직접 예상 고객에게 송달되는 광고로 직접광고의 일종이다.고객 로열티 마케팅고객 데이터베이스를 기반으로 보상 프로그램과 퍼스널 마케팅 프로그램을 통합적으로 수행하여 장기적으로 고객 로열티를 구축하고 기업 수익성의 극대화를 추구하는 마케팅 방식을 의미한다.사이버 마케팅사이버 공간을 이용한 마케팅 활동으로 고객들의 거래 패턴, 구매습관, 제품 선호도 등이 정보화되기 때문에 맞춤고객지향서비스가 가능해진다.선점 마케팅고객이 선호하거나 기대하는 모델을 사전적으로 파악하여 이를 제품이나 서비스를 통해 홍보한다.시간 마케팅가격이나 품질 뿐만 아니라 고객의 시간을 아껴줌으로써 판매촉진에 기여한다.퍼스널 마케팅고객 한 사람 한 사람의 개별 욕구에 적합한 마케팅 활동을 통해 차별적인 고객 각자의 니즈를 충족시켜줌으로써 만족도를 극대화시키는 기업 활동이다.풀 마케팅광고, 홍보 활동에 고객들을 직접 주인공으로 참여시켜 벌이는 판매 기법을 의미한다.임페리얼 마케팅가격 파괴와 정반대의 개념으로 높은 가격과 좋은 품질로써 소비자를 공략하는 판매기법이다.네트워크 마케팅기존의 중간 유통단계를 배제하여 유통 마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비 등 제 비용을 없애 회사는 싼 값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사 수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템이다.공동상표 마케팅더 적은 비용으로 더 많은 판매를 달성하고 자사 제품의 브랜드 가치를 획기적으로 경보전, 생태계 균형 등을 중시하는 마케팅 전략이다.다이렉트 마케팅생산자→도매상→소매상의 순서를 따르지 않고 직접 고객으로부터 주문을 받아 판매하는 것이다.표적 마케팅소비자의 인구 통계적 속성과 라이프스타일에 관한 정보를 활용, 소비자 욕구를 최대한 충족시키는 마케팅 전략이다.디 마케팅(Demarketing)기존 마케팅 활동에서 장애요인으로 작용했던 시간, 공간의 장벽이 허물어지고 기업과 고객이 상호 연결되어 가치를 만들어가는 통합형 네트워크마케팅을 말한다.릴레이션십 마케팅전통적인 마케팅 수단의 한계를 극복하고 변화하는 시장 환경의 위협을 판매신장, 이익증진의 기회로 바꾸고자 하는 것이다.마이크로 마케팅소비자의 인구 통계적 속성과 라이프스타일에 관한 정보를 활용, 소비자의 욕구를 최대한 충족시키는 마케팅 전략이다.복합 마케팅선도수요 창출, 판매수요 검토, 예비 판매, 판매 마무리, 판매 후 서비스, 거래선 관리 등 각 수요 창출 과정과 소비자 규모마다 마케팅의 경로와 방법을 달리해 시장 점유율 및 수익성을 극대화하는 효과적인 마케팅이다.비차별적 마케팅소비자들의 욕구에서 공통적인 부분에 초점을 맞추는 것으로 하나의 제품이나 서비스를 가지고 세분화되지 않은 전체 시장을 대상으로 비즈니스를 하는 것을 말한다.심바이오틱 마케팅기법대기업이 자사의 막강한 영업 조직을 통해 판로가 취약한 영세 업체들의 제품을 자사 상표를 붙여 판매하는 새로운 마케팅 기법이다.앰부시 마케팅스폰서의 권리가 없는 자가 마치 자신이 스폰서인 것처럼 가장해 마케팅 활동을 펼치는 것이다.에어리어 마케팅전국을 동일한 성질의 하나의 시장으로 보고 전개하는 마케팅 수법에 대응되는 개념으로 각 지역의 특성을 파악하여 그에 맞는 치밀한 마케팅 수법을 통틀어 일컫는 말이다.원투원 마케팅고객에 관한 데이터베이스를 구축, 필요한 고객에게 필요한 제품을 직접 판매하는 것이다.인다이렉트 마케팅상품 유통에 있어서 메이커가 소비자와의 사이에 판매업자를 개입시켜 메이커->판매업자->소비자라는 전형적인 마케팅 경로를 채택할.

경영/경제| 2013.06.23| 9페이지| 2,000원| 조회(170)

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First mover Fast follower

목 차1. 정의2. 특징(장, 단점)3. 대표 기업3-1. Apple과 삼성의 특징(장, 단점)3-2. Apple과 삼성의 비즈니스 전략 차이3-3. Apple과 삼성의 특허적 관점4. 결론* 참고 자료1. 정의First moverFast follower혁신을 시도하여 시장을 적극적으로 리드하는 선도자.퍼스트 무버는 단순히 선도자라고 번역할 수 있지만, 새로운 변화를 이끄는 선도자의 역할을 수행하기 때문에 ‘창의적 시장 선도자’라고 정의하는 것이 올바르다. 따라서 퍼스트 무버는 새로운 변화를 이끄는 선도자의 역할 뿐만 아니라, 일상의 혁신을 먼저 가져오는 역할도 수행해야 한다.새로운 제품, 기술을 빠르게 쫓아가는 전략 또는 그 기업.퍼스트 무버, 트랜드 세터(trend setter, 시대의 유행 등을 선동하는 자)인 기업이 새로운 분야를 개척해 놓으면, 이를 벤치마크해서 1위 기업보다 더욱 개선된 제품을 싼 가격에 내놓는 식으로 이뤄진다. 1970년대 일본 기업과 90년대 이후 한국 기업들이 이 전략을 주로 채택한 바 있다.2. 특징(장, 단점)First moverFast follower장점기존 제품과 서비스에서 찾지 못했던 결핍요소를 발견하고 이를 충실히 충족시키는 제품과 서비스를 소비자에게 효과적으로 전달하여 신 시장을 선점, 브랜드를 확보할 수 있다.· 유통 채널 선점을 통한 지배력 확보· 고객을 Lock-in할 수 있는 기회· 우수 인재에 대한 선점 효과상대적으로 실패할 확률이 낮거나 성공 가능성이 검증된 기존 기술과 상품을 선택한다. 이는 기술 성능, 디자인 개선, 단가 인하, 판매 유통 구조 확보를 통해 시장을 장악할 수 있다.· 연구개발비용 감소· 소비자 교육비용 감소· 기술적 도약용이단점· 시장 규제에 대한 학습 비용· 경험 부족에 따른 시행착오· 사회 간접 자본에 대한 투자· 새로운 제품을 창출하지 않으므로 제품에 대한 창의성 부족· 소비자 전화비용 발생3. 대표 기업First moverFast followerApple(미국)‘미래는 예측하는 것이 아니라 만들어 가는 것’이며 자신이 만든 새로운 길로 소비자를 유도함으로서 불확실한 미래를 통제하겠다는 전략.삼성(한국)이건희 회장의 미래 예측과 통찰력을 통해 위협, 위기, 가능성 기회 등을 경쟁자보다 먼저 파악해서 미래의 불확실성에 대한 Risk Management를 함.3-1. Apple과 삼성의 특징(장, 단점)Apple삼성장점제품개발에 있어서 이전에 없던 새로운 제품을 창조해낸다는 선구자, 발명자의 역할을 한다.기술 분야에서의 선두주자 역할을 확실히 하고 있다.단점제품 내부 부품의 대부분이 외주 물품이다.기술을 활용한 제품개발 분야에서는 선두주자이기 보다는 Fast follower의 역할만 하고 있다. 1위가 되기 이전까지 앞서가는 누군가를 따라잡는 것은 충분히 해내지만 먼저 새로운 것을 시작하는 데에는 어려움을 겪고 있다는 것이 단점이다.3-2. Apple과 삼성의 비즈니스 전략 차이Apple삼성소비자들이 미처 몰랐지만, 제품을 사용하면서 빠져드는 다양한 지속 가치를 얻게 하고 이를 i Series간 호환성을 통해 강화, 반복하면서 애플의 충성고객으로 확보해나간다.혁신적인 제품을 양산하기보다 기존의 우수제품을 유사하게 만들어내는 능력이 소비자들에게 깊은 인상을 심어주지 못한다.삼성의 Fast follower 전략은 상대적으로 Risk management에 강하다.삼성과 애플의 비즈니스 전략을 살펴본 결과, 삼성을 글로벌 기업으로 만들었던 Fast follower 전략이 한계를 보이고 있다고 할 수 있다.Fast follower 전략으로 글로벌 기업이 된 삼성이지만 시장을 장악할 수 있는 원천특허 및 길목특허의 부재로 많은 특허 분쟁을 겪고 있다.3-3. Apple과 삼성의 특허적 관점Apple삼성애플의 First mover 전략은 Fast follower 전략에 비해 상대적으로 Risk에 취약하다.그러나 이러한 Risk를 애플의 충성고객으로 막을 수 있으며, 이로 인하여 강력한 원천특허 및 길목특허를 선점할 수 있다.

경영/경제| 2013.06.23| 4페이지| 2,000원| 조회(529)

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