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아마존, 세븐일레븐 분석

기업개요 : 1927년 미국 텍사스 주 작은 얼음공장에서 시작 냉장업 :Ice-dock 으로 시작하여 신선식품판매 발전 : 저녁시간, 일요일까지 영업 (46년 일주일 내내 오전7시부터 오후 11시까지 영업시간 확충)을 하여 식품판매로 큰 성공을 이루면서 전 세계 18개국, 3만 여개 체인 매장 운영 국내 : 1989년 국내 최초의 편의점 1호, 서울 송파구 방이동에 첫 오픈정보시스템 구현 前 : 점포 관리자들은 직접 고객과의 접촉을 통하여 물품을 판매 - 지역별 구매 선호제품이 다름 - 각 점포 별 판매 현황의 어려움, 진열 상품은 납품업체가 담당 - 납품업체의 수익만을 중시 - 각 품목에 대한 수익성 분석이 어려움 = 수익성 문제 제고정보시스템 구현 後 : 2004년 소매정보시스템(retail information system) 도입 - 판매시점관리(POS)을 통한 고객들의 데이터 수집 및 정보 전송 ☞ 판매시점관리 : 유통업체 매장에서 판매와 동시에 품목, 가격, 수량 등의 유통정보를 컴퓨터에 입력시켜 정보를 분석, 활용하는 관리 시스템 - 구매 거래를 관리, 고객 수요, 가격정책, 신제품에 보이는 관심 등의 정보 저장, 분석 - 성과 : 판매 성향 파악, 상품 구성 개선, 많이 팔리는 제품 다량 보유 - 일간, 주간, 월간 판매 정보를 제공(각 점포관리자들이 매일 아침 10시까지 주문입력) - 고객과 대화 할 수 있는 도구로서 정보기술을 활용1. 고객을 잘 아는 것이 7-eleven과 같은 회사에서 왜 중요한가? 유통업체, 편의점, 곧 소매업. 소비자의 욕구가 다양, 개성을 중요시 하는 경향 - 변화에 대응 할 수 있어야 한다. 이러한 변화에 대응은 곧 기업의 수익에 절대적인 영향을 미친다. 이러한 고객의 요구에 대응하기 위해 판매시점관리(POS 또는 RFID) 정보기술을 도입. 원가 절감 및 고객이 선호하는 제품 구색을 갖추어 수익 증대 및 고개 유치의 기회 2. 7-eleven 소매정보시스템의 이점은? 위 와 비슷.7-Eleven : 사례 연구문제3. 포터의 모델 측면에서 소매정보시스템이 강조하는 전략적 세력은? 고객 공급자 1) 고객 – 소매정보시스템이 주는 고객의 요구에 즉각적으로 반응하여, 만족 시키고 다른 업체와의 제품 차별화(진열 상품의 다양화 및 집중화)를 통하여 고객의 유치와 유지에 많은 영향을 주고 있다. 2) 공급자 – 정보시스템의 활용으로 인하여 각 공급업자간의 교섭을 통해, 수익성을 확보하고 제품의 가격, 품질, 배송에 관하여 적절한 통제가 가능. 이는 곧 기업이 비용을 최소화 하면서 수익을 증가 시킬수 있는 장점.4. 소매정보시스템은 이 장에서 설명한 전략들 중 어떤 것을 지원하나? 1) Low-cost Leadership - 운영비용 절감에 따른 비용우위 확보 (판매시점관리를 통한 효율적인 재고 관리) 2) Product differentiation - 고객의 편의성을 증대시키기 위하여 정보 시스템을 이용. 고객 맞춤형 상품 · 서비스 제공 3) 틈새 시장 집중 – 편의점과 같은 소매유통업은 좁은 지역에 많은 경쟁자를 보유. 고객의 구매 성향, 선호도를 분석하여 적절하고 효율적인 광고 및 마케팅을 전개 4) 고객과 공급자의 유대 강화 – 정보시스템을 통하여 공급자 스스로 납품을 결정.1. 그 점포는 구매를 처리하기 위해 어떤 정보기술을 사용하나? 그 점포에서 사용하는 다른 정보기술이 있는가? 2. 여러분이 방문한 7-eleven의 위치와 주변 환경을 고려할 때 그 점포의 판매 품목들이 적합한가? 소매정보시스템이 이 점포에 어떤 품목들을 추천하는가? 3. 7-eleven 소매정보시스템이 그 점포의 재고 품목 결정에 도움이 된다고 생각하는가?7-Eleven : MIS in Action기업개요 : 1994년 설립된 최초의 온라인 서점, 현재 최대의 인터넷 서점으로 위치 설립자 : 제프 베조스(Jeffry P.Bezos) 판매제품 : 서적으로 시작, 음반, 완구, 전자 등 31개의 카테고리 약 470만 종의 제품 판매 매출액 : 69억 2천만 달러 / 순이익 5억 8천만 달러 (2004년 12월 기준)1995년 - 온라인을 통해 고객에게 직접 책을 판매하는 Web Site 구축 인터넷이라는 새로운 Business 경로 이용(가상 서점) - 책 소개, 목차, Review를 제공 - 경쟁자(서점)에 비해 가격 경쟁력에서 우위를 갖음 낮은 재고 비용과 임대료, 인건비 절감 - 높은 고객 서비스 제공 : One-click 고속 쇼핑 고객 지원, 자동주문확인, 온라인 추적 및 배송정보, One-click 결제 1998년 - Business 전략 수정(온라인으로 판매 가능한 모든 제품·서비스 등 = Online Wall Mart - 저장과 유통 능력을 대폭적으로 확대 , 많은 종업원 채용 (기업 비전과 역방향)2001년~ 2002년 - 수익증대를 위해 전자상거래 서비스를 제공하기 위한 정보 기술 인프라 활용 Amazon Merchants, Marketplace : 상품판매기업 = Amazon site 통합 Amazon에서 판매하는 상품이더라도 사용자들의 중고 또는 신상품을 Amazon 웹 사이트에서 판매 가능(Amazon 수익의 25% = 제 3자의 판매) Nordstrom, Gap, Target : Amazon에 이용 수수료 제공 - 효율적인 운영 및 고객 만족 : 창고 절감, 인력의 15% 감축, 배송비용 절감 Six Σ 적용 2003년 - 수익 발생, 1년 뒤 60% 이상 성장한 온라인 소매 기업이 됨. - 혁신 비용의 증가 = IT 기반 서비스로 계속 혁신(Amazon Prime) 혁신에 투자 수익 감소 주식가격 폭락새로운 경쟁자 - 강력한 온라인 소매 경쟁자(Ebay, Yahoo, Google) - Google의 검색엔진을 사용하는 소비자 급증 : 검색엔진 광고 노출 무료 상품 분류 목록 제공 : Google Base 금융온라인서비스 제공 : Google Checkout ☞ Amazon : 추가 투자 및 새로운 품목들로 대응.1. 경쟁세력 모델과 가치사슬 모델을 이용하여 Amazon.com을 분석하라. 경쟁 환경에서의 압력에 어떻게 대응했는가? 고객들에게 어떻게 가치를 제공하는가? ○ 경쟁 세력 모델 1) 전통적인 경쟁자 – 온라인 쇼핑몰(Yahoo, Ebay 등), 오프라인 쇼핑몰(월마트, 반스앤노블 등) 2) 새로운 시장 진입자 – 대형 유통회사 및 서적 업체 풍부한 자본력, 넓은 유통망, 낮은 진입장벽, 브랜드 가치 보유 3) 대체 제품과 서비스 - 오프라인 쇼핑몰, 카달로그 쇼핑 : 다양한 제품군, 직접 보고 구매 4) 고객 - 개인 구매자 : 낮은 전환 비용, 작은 협상력, 풍부한 구매 정보 5) 공급자 – 서적 도매상, 도매 유통업자 : 큰 거래규모, 거대 유통망Amazon.com : 사례 연구문제≫ 경쟁업체 지양, 협력업체 지향 원가우위전략 - 유통망 아웃소싱 등 원가절감 차별화 전략 - 원클릭, 공동여과기법 등 다양한 서비스를 통해 차별화 고객유치 집중화 전략 - 다양한 확장으로 수익률 악화경쟁 환경에서의 압력에 어떻게 대응했는가?○ 가치 사슬 모델산업구조 작가(저자) 출판사아마존유통업체(인그람)고객기존의 One-Way 가치사슬 고객 중심의 Interactive 한 가치사슬로 혁신 - 기존 가치사슬을 개선하면서 고객 접점에서 가치사슬 전체를 통제하는 시장통합을 통해 Community Carer 역할 - 제조업체, 유통업체, 고객간이 쌍방향 의사소통을 통한 가치 혁신 및 향상마케팅채널 관리판매주문/ 배송관리고개 서비스구매가치사슬핵심내용공급망 관리 SCM가격 브랜드 수요 머쳔다이직접적인 갈등 내,외적인 관리고객세분화 고객충성도 제고주문/물류 배송/재고기본정보 주문확인 기술적지원 반송및 A/S2. Amazon의 진화하는 비즈니스 전략을 설명하라. 책만 팔다가 모든 제품으로 다각화!!!(온라인 월마트 지향) 아마존 associate 프로그램(2만여개의 업체와 협력) 책판매에서 중계수수료로 수익구조도 다각화 고객중심의 e-비즈니스 전략!!! 공동여과기법 원클릭서비스 효과적인 검색엔진(자동완성기능, 자동오류수정) 작가와 질의·응답 할수 있는 기회 풍부한 서평3. 이 회사는 왜 전략을 수정했는가? 저희 생각엔 온라인기업이기 때문에 클릭 모타르 기업인 반즈앤노블스 같은 경쟁기업에게 시장을 내줄수 있다고 판단하여 온라인월마트를 지향한것으로 보임. 또한 온라인기반은 쉽게 모방이 가능하기 때문에 쉽게 경쟁사에게 추격당할수 있어서4. 여러분은 아마존이 지속적으로 성공할 것으로 생각하는가? 여러분의 대답을 설명하라.Amazon.com : MIS in Action1. 각 사이트가 제공하는 제품정보와 판매업자의 신뢰성에 관한 정보를 평가하라. 2. 제공하는 제품의 다양성 측면에서 각 사이트를 평가하라. 3. 여러분이 선택한 제품의 가격과 이용 가능성 측면에서 각 사이트를 평가하라. 4. 여러분은 나노를 쇼핑하기 위해 어떤 사이트를 선택하겠는가? 그 이유는?{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.04.14| 19페이지| 1,000원| 조회(353)

아마존, 세븐일레븐, 아마존닷컴

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아메리카 웨스트 항공 사례분석

9 조 A merica W est A irlinesAmerica West Airlines 의 시장 포지션 맵 아메리칸 , 델타 , 사우스 웨스트 항공사의 서비스 America West Airlines 의 전략적 서비스 비전 미국 서부 시장에서 우위요건 , 최소요건 , 실패요건 America West Airlines 의 경쟁우위 전략과 위험부담 시장경쟁구도와 America West Airlines 사의 경쟁력 Contents시장경쟁구도와 America West Airlines 사의 경쟁력 (1) America West Airlines 개요 설립도시 : Phoenix 설립년도 : 1983 년 설립형태 : 종업원소유회사 취항노선 수 : 10 개 노선 취항기 : 보잉 737 주요취항지역 : 미국 남서부 (2) 시장 진입 당시 경쟁 구도 기존 2 개 대형 항공사 American Airlines 와 Delta Airlines 사가 시장에서 활동 중 Southwest Airlines 회사가 시장 진입 중 ☞ 기존의 시장 경쟁구도를 고려했을 때 America West Airlines 사의 시장진입은 다소 무모하다고 판단되었음(3) America West 사의 초기 전략 창조적인 경영 숙련된 종업원 효과적인 내부방침 큰 항공사가 제공 할 수 없는 단거리의 많은 노선 개설 (4) America West 비행노선의 특징 피닉스를 중심국가로 하는 많은 노선 수를 개설 대형 항공사에 비해 비교적 낮은 요금 (5) Phoenix 를 중심 (hub) 으로 한 America West 사 1 박을 필요로 하는 경유 시 숙소가 공항에 위치하여 승객을 다른 회사에 빼앗기는 경우가 없었다 . 공항 시설의 편의성과 안락함으로 고객만족 실현 ( 안락한 좌석 , 좌석간 공간이 넓음 , 텔레비전 설치 , 친숙한 패스트푸드 회사를 식당업체로 선정 ) 시장경쟁구도와 America West Airlines 사의 경쟁력원가주도 전략 ( 저비용 전략 ) 저가격 고객을 찾는다 . Phoenix 에 주요 기지를 설립하고 대형 항공사들이 도저히 제시할 수 없는 저렴한 항공료로 인접 도시 간을 자주 운행하는 등의 차별적인 서비스를 실행 고객 서비스를 표준화한다 . Phoenix 기지에 비행기 정시 도착하여 복잡하지 않도록 함 , 각종 편의시설과 대기 장소에는 TV 를 설치하였으며 , 잘 알려 진 패스트푸드점을 운영하여 여행객들이 편안하게 느낄 수 있도록 함 . 서비스 전달에서 인적 요소를 줄인다 . 전화예약 및 항공권 자동 발행기 설치 등을 통해 공항 데스크 및 여행사에 직원들을 줄여 경비를 절감 . 네트워크 비용을 감소한다 . America West Airlines 항공은 소규모 시간 직항선을 제공함에 따라 목적지 간의 비행시간을 상대적으로 줄일 수 있었음 . America West Airlines 의 경쟁우위 전략과 위험부담(2) 차별화 전략 무형적 요소를 유형화한다 . 상냥한 승무원들이 음료수 , 땅콩 등을 무료로 제공 . 치즈나 땅콩 , 버터와 함께 미리 포장된 쿠키와 크래커는 긴 비행시간 동안 이용할 수 있고 주류도 함께 이용 가능 . 서비스 종업원의 훈련에 관심을 기울인다 . 승문원 복장의 차별화 ( 짧은 반바지 유니폼 ) 순차적 좌석 배정 . 지정석 없이 오는 순서대로 좌석 배정 . 품질을 통제한다 . 일시적 비행요금 인상을 막기 위해‘동일 요금 적용제’ 를 활용하고 있음 . (3) 집중화 전략 미 서부 항공 (America West Airline) 은 Phoenix 에 자체 운영시스템을 갖추고 신형 보잉 737 항공기를 투입하여 미국 미 서부 지역 10 개 도시를 중심으로 운행 America West Airlines 의 경쟁우위 전략과 위험부담원가주도 전략의 위험 부담 기술 혁신뿐만 아니라 효율적인 규모의 시설 , 철저한 원가 및 간접비용 관리 필요 . 최신 장비에 대한 높은 투자비용 , 공격적인 가격정책 , 그리고 시장점유율을 구축하기 위한 초기 손실 감수 . 차별화 전략의 위험 부담 승무원의 짧은 바지의 경우 일부 고객에게서 반감을 살 수 있음 . 기존의 항공사에 비해 요금이 저렴한 가운데 , 다른 항공사와 같은 수준의 서비스나 더 뛰어난 서비스 제공으로 인하여 기업에 부담이 될 수 있음 . 집중화 전략의 위험 부담 기존의 항공사들이 진출하지 못 한 위험 요인들이 있을 것이며 , 중소 도시를 위주로 운행하기 때문에 정확한 고객수요가 이루어 져야 할 것이다 . America West Airlines 의 경쟁우위 전략과 위험부담미국 서부 시장에서 우위요건 , 최소요건 , 실패요건 최소요건 ( 서비스 경쟁차원에서 일정수준에 도달해야 하는 요소 ) 신형 보잉 737 항공기 상냥한 승무원 . 각종 편의시설과 대기 장소 예약 시스템 . 우위요건 ( 고객이 경쟁자 사이에서 선택 시 비교하는 요소 ) 저렴한 가격 . 소규모 도시간의 직항로 . 전국적으로 잘 알려진 패스트푸드점 운영 . ‘ 동일 요금 적용제’ 프로그램 . 무료 기내서비스 . 실패요건 ( 고객들의 기대수준에 미달되게 하는 여러 요소 ) 독특한 승무원 복장 소규모 도시들로만 이루어진 항로 . 대부분 Phoenix 기지에서의 환승 .(1) 목표시장의 세분화 America West 사는 북미 국내 시장에서 도시 간 이동하는 주요 고객을 잡아야 할 것이다 . 즉 , 미국 국내를 자주 이동하는 고객을 잡아야 한다 . ( 여행객의 주요 타깃팅 설정 . ) (2) 서비스개념 고객은 대형항공사와 다르게 낮은 인지도와 서비스에 대한 의문을 가지면서도 저가 항공이라는 것에 기대를 하여 이용하게 된다 . 그러기에 반드시 정시 이행을 지켜야 하고 안정감과 편리성 등 좋은 서비스를 제공해야 할 것이다 . America West Airlines 의 전략적 서비스 비전(3) 운영전략 저렴한 가격 직항로의 짧은 비행시간 편리한 경유 숙박시설 많은 노선 횟수 패스트푸드 업체에 의한 음식 서비스 공항 내 대기 장소의 편리성 좌석 표 예약 시스템 America West Airlines 의 전략적 서비스 비전 ☞ 대형 항공사 보다 더 좋은 서비스를 제공 하며 그 기대 이상을 충족 시키면 많은 승객들이 편리하게 자주 이용하게 될 것이다 .(4) 서비스 전달 시스템 각종 기내 서비스 무료 제공 . 자동 티켓 발매기나 인터넷 및 전화예약 시스템 활용 . 비행기 정시 도착 . 일시적 비행요금 인상을 막기 위한 프로그램 활용 . 지정석 없이 고객들이 먼저 오는 순서대로 좌석이 배정되는 프로그램 사용 . America West Airlines 의 전략적 서비스 비전아메리칸 , 델타 , 사우스 웨스트 항공사의 서비스 American Airline 총 여객 운송수가 세계 최고인 아메리칸 항공은 많은 이용자가 있는 만큼 복잡한 발권까지의 과정이 다른 항공사보다 복잡한 면이 있다 . 고객들의 불편함을 해소시키기 위한 대기시간 관리를 위해 고급 라운지를 설립 하였지만 그 또한 일정 프리미엄 고객을 위한 것이기 때문에 이는 염두 하지 않고 발권까지의 과정만을 고려하였다 . 아메리칸 항공은 세계적 혹은 미국 전역을 운송하는 항공이기 때문에 기내식의 경우에는 최고급 와인 , 세계 다양한 곳의 지역 음식까지 제공하기 때문에 기내 서비스의 퀄리티가 높다 .아메리칸 , 델타 , 사우스 웨스트 항공사의 서비스 Delta Airlines 델타항공이 기내 서비스에 중점을 둔 것은 무선 인터넷 이다 . 특히 기내에서 온라인 쇼핑까지 가능하다고 하니 비즈니스맨이나 여성에게는 눈 여겨 볼 서비스이다 . 또 델타가 중점을 두고 있는 탑승 전 서비스는 Delta Nervous System 도입하여 탑승수속의 신속성 , 항공기 지연의 감소 , 여행에 문제가 생겼을 때 최고의 고객들이 대우를 받고 있다는 사실을 보장한다 .아메리칸 , 델타 , 사우스 웨스트 항공사의 서비스 Southwest Airlines 사우스 웨스트의 서비스는 미국 전역의 항공사들 중에서도 최고의 서비스를 보이고 있는 항공사 중 하나이다 . 대표적인 서비스로는 기내식이 없는 대신 땅콩과 스낵종류만 제공 한다 . 보통 기내식이 승객 1 인당 5 달러인 데 반해 SWA 는 1 인당 20 센트밖에 되지 않는다 . 또한 사우스 웨스트 항공의 펀 (fun) 경영 으로 많은 여행객들의 마음을 사로잡았다 . 그리고 다양한 스케줄과 정시출발 로 시간에 관련된 고객들의 불만을 해소하였으며 , 불필요한 식사나 음료서비스를 없애는 대신 낮은 운임료 로 이를 보상하고 있다 . 여기서 우리 조는 기내식 ( 부가 서비스 없이 ) 가 적다는 점과 정시출발 , 먼저 오는 순으로 자리배치를 한다는 점에 중점을 두였다 .America West Airlines 의 시장 포지션 맵 탑승 전 서비스 ( 예약 , 탑승절차 ) 기내 서비스 ( 서비스의 다양성 ) simple simple various complicatedGO ▶ ? Any Question ?Thank you{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.04.14| 17페이지| 1,500원| 조회(795)

AWA, 아메리카웨스트항공, 아메리카 웨스트 에어

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뷔히너 [보이체크] 평가A좋아요

독오스위스 문학 산책by ragaSpring semester, 2009뷔히너 [Woyzeck]사경공공인고고[ 目次 ]■ 서론◈ 뷔히너 작가소개◈ 보이체크 줄거리◈ 보이체크 시대 시대상◈ 보이체크 시대 문예사조■ 본론(토론)◈ 등장인물◈ 내가 만약 마리/보이체크 라면?◈ 미완성에 대한 우리들의 생각■ 결론◈ 보이체크를 읽고 난 소감■ 서론◈ 뷔히너 작가소개Georg Buchner [1813.10.17~1837.2.19]독일의 극작가.자연주의자와 표현주의자의 선구자, 정치활동에도 참여하였다.현대연극의 여러 과제를 가장 많이, 그리고 가장 먼저 다룬극작가로 불린다.주요 작품으로 《당통의 죽음》(1835), 《보이체크》(1879) 등이 있다.헤세다름슈타트 근교 고델라우 출생. 의사의 아들로 유물론자 L.뷔히너의 형이기도 하다. 슈트라스부르크대학에서 의학을 공부하다가 자유사상을 접하게 되었고, 기센대학에 들어가서부터 정치활동에 참가하였다. 비합법적인 팸플릿 《헤센의 급사(急使) Der Hessische Landbote》를 기초(起草)한 혐의로 당국에 쫓기게 되자, 망명비용의 장만을 위해 희곡 《당통의 죽음 Dantons Tod》을 집필(1835), 청년독일파의 작가 구츠코의 인정을 받았다.그 후 슈트라스부르크로 가서 단편 《렌츠 Lenz》, 희극 《레온체와 레나 Leonce und Lena》(1850, 사후 간행)를 쓰는 한편, 해부학연구를 계속하였으며, 그 업적으로 취리히대학의 강사가 되기도 하였다. 그의 희곡은 20세기에 들어서 갑자기 주목받기 시작했으며, 자연주의자와 표현주의자는 그를 선구자로 보았다.냉철한 사실주의, 섬뜩한 비전과 리드미컬한 극작법(劇作法), 그로테스크 ·니힐리즘 ·부조리 ·소외 등, 모든 요소들을 내포한 그의 희곡에 대해 다양한 해석이 내려져 있으며, 그는 현대연극의 여러 과제를 가장 많이, 그리고 가장 먼저 다룬 극작가로 불린다. 패혈증(敗血症)으로 23세에 요절하였으며, 유작으로는 비극 《보이체크 Woyzeck》(1879, 사후 간행) 등를 할 수 밖에 없는 이유가 무엇인가?19세기에 동거가 확산되는 계기는 무엇보다 산업화와 도시화에 따른 기존의 사회구조 및 규범의 해체에 있다. 이 작품은 1830년대의 산업화 초기단계를 보여주고 있는데, 독일의 산업혁명은 1830년대 봉건제도로부터 시민적 자본주의이 이행하는 과도기를 보이기 시작했고, 1840년대에 본격화 되며 1870년대 초쯤 완성되었다. 이러한 과정은 수공업자들과 노동자들의 사회경제적 몰락을 가져왔고 농기구의 발달은 일자리 감소로 이어져 사람들을 도시로 이주하게 만들었으며, 노동자들의 대거 도시유입은 실업과 임금인하라는 악순환을 가져왔다. 도시마다 빈민촌이 형성되고 거지들의 집단생활이 눈에 띄었다. 적은 임금과 노동력 착취라는 사회적 문제가 『보이체크』에서 확연하게 드러나 있다.결혼과 동거의 차이는 ‘혼인허가서’를 받았는가에 따라 달렸다. 이를 위해서는 각종 서류에 대한 수수료, 교회사용료, 예식비와 그 외에 집을 위한 보증금도 결혼자금에 포함되는데, 어짜피 이 모든 비용을 감당할 수 있다는 경제적 능력을 입증하지 못할 경우에는 교회와 해당관처에게 ‘혼인허가서’를 받을 수 없었다. 독일 각 군주 국가는 1830년대에 이르러 프랑스 혁명으로 주춤했던 혼인제한법을 제 시행했는데, 결혼의 전제조건으로 시민권과 군제대 증빙서류, 결혼생활에 필요한 경제적 부양능력을 요구했다.이러한 혼인제한정책은 국가의 빈민정책의 일환으로 사회불안을 야기하는 빈민층을 적극적으로 통제하는 방침이었다. 기하급수적으로 증가하는 빈민세대의 확대를 제한하며 더 나아가 폭력적 성향이 강한 빈민노동자층을 특별 단속하겠다는 정책목표를 담고 이다. 빈민의 인구 억제를 위한 혼인제한정책은 실효를 거울 수가없었다. 오히려 정식혼인의 건수는 낮아졌지만 사생아의 출생률은 8.1%에서 24.8%로 올라갔다.마리와 보이체크의 동거는 물적 토대가 없는 사람은 결혼도 할 수 없는 당시의 사회·경제적 구조와 가난한 자들에 대한 사회적 억압의 문제점을 제시한다.1)보이체크: 하급군인의 결혼 조건보이신 시민계급 여성의 삶을 부러워하면서 시민계급 여성의 삶을 살아가고 있다. 마리의 동거는 하급계층 여성이 겪는 사회적 여건과 사회적 강요을 시사하면서도 동시에 하급계층이 시민의 삶의 방식 및 가치를 모방하고 그것에 종속되어 있는 상황을 보여 준다.3)동거와 도덕대위는 대화 곳곳에서 동거는 일종의 사회적 범죄이며 사생아의 출생은 도덕적 불감증을 보여주는 타락이라고 보이체크를 공격한다. 동거생활의 사회적,경제적 원인을 간과하고 단지 도덕적 차원에서만 이 일을 언급하며, 보이체크의 개인적인 책임으로 화살을 돌린다. 보이체크는 자신의 비도적적 상태를 경제적 빈곤 때문이라며 스스로를 옹호한다. 대위의 도덕에 대한 요구는 보이체크에게는 비현실적인 강요일 뿐이다. 대위는 도덕의 강조를 통해서 보이체크가 죄의식과 열들감을 불러일으켜 그의 사고를 얽어맨다. 피지배자의 의식 저변까지도 지배하는 모습을 보여 준다.보이체크는 ‘도덕’을 단지 모자와 시계, 점잖은 말투 같은 상류계층의 교양과 문화를 대입시키며 도덕과 교양에는 돈이 든다는 사회적 현실을 밝히고 있지만 도덕이 절대적 가치를 지닐 수 없으며 사회와 계급에 따라 다르게 적용되는 억압의 매개임을 비판할 능력은 없다.동거에 대한 보이체크와 대위의 관점의 차이는 그들의 계급적 상황을 대변하고 있다. ‘도덕’이 좋은 줄은 알고 있으나 생존과 본능을 위협하는 경제적 빈곤 앞에건 어쩔 수 없다는 보이체크의 항변은 동거가 도덕적 차원이 아니라 사회,경제적 상황과 직결되는 문제임을 말해준다.2. 의학적 관점으로 본 「보이체크」「보이체크」은 사회를 반영한 사회적 드라마로서의 가치를 넘어서 의학에 관한 시대 기록으로서의 가치도 크다는 점을 간과해서는 안된다. 왜냐하면 이 드라마에서 작가는 잘 알려진 대로 실제 의학공부를 하는 동안에 알게 되었던 인물들을 작품에 삽입하고 있을 뿐만아니라, 당시 의학계 및 자연과학의 동향을 직접 경험하면서 갖게 되는 자신의 확고한 도덕적 철학관에서 비롯된 비판적 태도로 인간과 연관시킨 의학의 문제점을 제기하고 람의 관계가 의사가 환자를 진찰하고 대가를 받는 통상적인 관계가 아님을 알 수 있다. 여기서 의사는 인간의 질병을 치료하는데 전혀 관심이 없고, 다만 의학자로서의 명성을 얻기 위한 연구의 틀에서 보이체크의 정신 내지는 육체적인 건강상태에 관심을 가질 뿐임을 알 수 있다. 그래서 보이체크의 건강이 나빠지는 것조차도 의사에게는 기쁜 이리며 이는 스스로 그의 생체실험에 대한 학문적인 가치를 올려준다고 믿기 때문이다.박사의 머릿속에는 오로지 모든 것이 연구 즉, 과학을 위한 연구일 뿐이다. 과학자체와 과학적인 진전이 박사에게는 그의 모든 일의 척도이자 목표이다. 이러한 박사의 문제는 자신과 같은 종인 인간을 경시하는 비도덕성과 밀접하게 연관을 맺고 있다는 점이다.“이놈아, 내가 너의 귀를 움직일 것이다, 고양이처럼 해봐!”박사는 인간에게 동물이나 다름없는 몸짓을 요구한다. 보이체크는 박사 자신의 과학 발전에 기여하는 가치로서만 인정되며 박사가 이해하는 과학이란 인류를 위한 목적이 아니고 곧 과학 그 자체가 목적이다. 이미 한 사람의 환자가 한 의사의 도움으로 질병을 고치는 치료라는 개념은 완전히 사라진 것이다. 즉, 보이체크는 박사의 과학을 위한 존재이지 자신의 치료를 기다리는 환자가 아닌 것이다. 오히려 여기서 박사의 의학은 보이체크의 질병발전에 커다란 역할을 한다.작가는 당시 자연과학의 발전에 주목을 한다. 이때의 기센 대학 교수 빌브란트와 리빅은 박사인물형성에 주춧돌 역할을 한다. 이들은 당시 독일의 자연과학계에 쌍벽을 이루고 있던 두 과학 분야의 대표자로 여겨졌던 인물들이다. 빌브란트는 자연철학방향에서 가장 핵심적인 대표자 가운데 한 사람이었고, 리빅은 경험적 자연과학분야에서 탁월한 기초과학자 가운데 한 사람이었다.빌르란트는 실제로 학생들 앞에서 규칙적으로 자신의 아들에게 귀를 움직여 보이도록 하는데 이는 작품에서 동일하게 나타난다. 리빅은 실험실은 갖추고 제후 친위대 군인에게 실시했던 영양작용 실험을 했는데 박사가 보이체크에게 완두콩 실험을 했던 사실로 나타루어졌다. 20세기 초반 독일을 대표하는 속설가로 토마스 만(Thomas Mann), 프란츠 카프카(F. Kafka), 헤르만 헤세(H. Hesse) 등이 있다. 특히 프란츠 카프카는 현대인의 소외를 예리하게 묘사했다는 평가를 받고 있다.20세기 후반 독일의 전후문학은 실존주의에 많은 영향을 받은 것이었다. 이러한 경향을 대변하는 것이 보르헤르트(W. Borchert)의 시문학이었다. 1960대 이후 독일 문학은 사회 및 정치 현실에 적극 개입하려는 경향으로 특징 지워진다. 특히 귄터 그라스(G. Grass)는 파시즘 시대를 정면으로 다루었는데 1999년 노벨문학상을 수상하였다. 1970년대 이후 독일 문학에는 탈정치화, 탈이데올로기화 경향이 뚜렷해지고 개인적 감수성과 욕망을 다루는 작품들이 많이 등장하게 되었다. 환경이나 핵 문제가 소재로 다루어 지고, 여성문학도 독자적인 위상을 갖추게 되었다.2. 사실주의 연극1) 사실주의 연극의 발생사실주의 운동은 근대과학의 기원과 관계가 있다. 낭만적이고 신비로운 설명에 의거하는 대신, 19세기 후반에 나타난 연극은 오감에 의해 경험된 분명한 것으로써의 자연적, 합리적 설명에 근거를 두었다. 19세기 점점 공업화되어 그 양상이 물질주의적, 과학적인 색채를 농후하게 띰에 따라, 연극의 리얼리즘운동은 더욱 더 그 열기를 올렸다.(1) AUGUST COMTE의 실증주의 (1798-1857)그의 저서가 사실주의적 사고에 영향을 주었다. 그의 철학은 인식의 열쇠로써 '실증주의'에 기초를 두었다. 실중주의는 보이는 모든 것, 모든 현상적인 것에 대한 탐구였다. 명증성은 정확한 관찰과 경험에 의거하였다. 사건은 원인과 결과라는 인과관계에서 이해되어졌다.(2) CHARLES DARWIN의 진화론그가 1859년 을 발간하자, 인간행동에 대한 유전과 환경의 영향에 대한 그의 진보적인 이론은 연극계에 커다란 자극을 주었다. 인간은 무수한 과학적 연구대상중의 하나가 되었다. 개인은 진화운동의 일부분으로써 유전적 특성과 환경조건이 그 존재를 ,,

인문/어학| 2009.04.14| 13페이지| 1,500원| 조회(1,448)

보이첵, 보이체크, 뷔히너

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