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스포츠마케팅 A+기획서

란 ? Sport 와 Ticket 의 합성어로 , 여러가지 스포츠 상품을 소셜커머스 형식으로 홍보 , 판매 하는 업체로 양질의 스포츠 컨텐츠 공급을 목표로 하는 국내 최초의 스포츠 소셜커머스 업체이다 .사업개요 스포츠 관람 , 용품 등 다양한 스포츠 상품의 홍보 , 판매 수수료 지급 스포츠 관람 , 용품 등 양질의 다양한 스포츠 상품을 낮은 가격에 공급 중간 판매자 , 홍보자 역할로 인한 수익구조 확대 상품 에 만족한 고객들의 입소문 , 홍보스포티켓 조직도 이영우 CEO 황재빈 CMO 조상래 COO, CeO 노용준 CFO 마케터 5 명 영업 :5 명 E- 비즈니스 5 명 회계사 2 명자금운영 방안 * 여러 스포츠 리그 소속 팀과 , 스포츠 용품기업의 홍보 , 판매를 해주며 , 스포티켓에 대한 투자를 유치하여 자본금을 조달 . 스포티켓의 사업의 특성상 , 고정투입요소 ( 노동자 + 사무실 + 비품 + 인터넷 홈페이지 ) 를 제외하면 가변투입요소가 거의 없기 때문에 초기 창업 자금은 그리 크게 들지 않을 거라 예상하여 각 스포츠 용품기업이나 스포츠 팀의 프로모션을 대가로 한 투자기금을 조성하여 초기사업을 진행하려 한다 .소셜 커머스 소비자 지역기반 판매자 한정시간 , 최소인원 반값이상 할인 중개수수료 ( 거래액 20~50%) 구매자특성 통계정보제공 광고 , 홍보 효과측정 소셜 미디어 ( 페이스 북 , 트위터 ) 입 소문 효과 광고 홍보효과 저렴한 가격 , 충동적 Fun 소비 소셜 커머스의 특징시장분석스포츠 시설업스포츠 용품업스포츠 서비스업타겟분석타겟설정 Main Target 스포츠에 관심이 있으며 , 스포츠 웨어 ( 나이키 , 아디다스 , 뉴발란스 등 ) 를 주로 구입하며 스마트폰 (SNS) 을 이용하는 20~30 대 Sub Target 스포츠에는 관심이 없지만 , 가끔 스포츠 웨어를 구입하고 , 스마트폰 (SNS) 을 사용하는 20~30 대전략도출 STEP1. 벤치마킹마찬가지로 스포티켓도 영업의 커버리지를 넓이는데 주안점을 두어야 한다 . 하지만 , 초기에는 전국적인 커버리지를 넓히기 보단 수요가 많은 수도권 , 또한 여러 프로스포츠 구단이 있는 수도권 지역을 공략 해야 한다 . 영업 커버리지의 확립제휴 구단이나 업체 선정 1) 고객의 Needs 를 충족할 만한 구단이나 업체 선정 2) 장기적인 이벤트와 할인을 공급할 수 있는 구단 , 업체 를 선정 3) 고정적인 팬과 꾸준한 성적을 올리고 있는 구단을 선정 4) 스포츠 용품 업체의 경우 상품의 불량시에 교환 , 환불 등 After service 가 잘 이루어 지는 업체 선정STEP2. Brand Positioning 현재 소셜커머스는 우후죽순 처럼 등장하고 있음 부실 업체의 등장 또한 증가추세 이러한 상황에서 스포츠 상품을 판매 홍보하는 스포티켓 만의 기업 identity 를 고객들에게 인식 시키는 것이 매우 중요 고객들의 인식속에 스포티켓을 심으려면 고객들에게 스포티즌을 가능한 많이 노출 시켜야 함 결국 , 프로모션의 중요성 대두BTL 기획을 통한 프로모션 매스미디어를 이용한 ATL 기획보다는 그 의외의 것 , 직접 대중들이 접하고 체험하는 BTL 기획을 통하여 프로모션을 감행1) 소셜커머스의 전문성 2) 각종 네트워크를 통해 실시간 스포츠 정보 제공 3) 사인 볼 , 기념품 등 각종 이벤트 및 행사 경쟁사와의 차별마일리지 적립 할인 쿠폰 및 이벤트 온라인을 통한 손쉬운 접근 카테고리 시스템 사용 후기를 통한 고객만족도 구매 후의 철저한 고객 관리 경쟁사 와의 가격 비교 시스템구축 다양한 스포츠 정보 제공 해 택 기회비용 편리성 의사소통Swot 분석스포티켓의 미래지속적인 성장을 위해서는 스포티켓 만의 강점 ( 구매자로 하여금 스포츠 상품에 대한 접근성 용이 ) 를 잘 살리고 브랜드 identity 를 잘지켜 지속적인 스포티켓만의 이미지를 소비자들에게 심어 주어야 할 것이며 , 연간 성장률 200% 를 달성을 목표로 하여 3 년안에 동종 업계 3 위안에 드는 것을 목표로한다 . 향후 업계 1 위인 티켓몬스터에 대항하기 위해 더 다양하고 질 좋은 스포츠 상품의 확충이 필수요소이다 Ex) 김연아 아이스쇼 프로모션등 , 더 나아가 국제스포츠 대회 , 해외 프로리그 진출 , 프로모션하는 스포츠 용품의 확충 .{nameOfApplication=Show}

예체능| 2011.10.10| 29페이지| 2,000원| 조회(526)

스포츠마케팅, swot, 4P, 스포츠산업, 소셜커머스

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프로스펙스w 마케팅 기획서

엄마께 프로스펙스W를 선물해 드렸었다. 은색 운동화는 처음이라며 조금 어색해하시던 엄마는 그 후 처음배운 자전거를 탈 때도, 친구분들과 여행을 갈 때도W를 신고 다니셨다. 그리고 그렇게 지난 봄 떠난 제주도 여행에서 아빠의 나이키 운동화가 말썽을 부렸다. 그래서 이번 어버이날 프로스펙스 매장에 들려서 아빠를 위한 프로스펙스R를 구매하러 갔다.EX ))소비자들과 W의 참여 communication으로소비자들이 올린 일상에서 볼 수 있는 W의 사진을 추첨을 통해 선정하여 경품과 함께 프로스펙스 W 에 참가 할 수 있는 기회를 준다.

경영/경제| 2011.10.10| 30페이지| 3,000원| 조회(789)

마케팅, 광고, 기획서, 국문, IMC전략

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