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제품수명주기가설 레포트

2012년 제1학기생산관리B(10791-02)제1차 보고서『제품수명주기가설에 대한 연구』과 목 명: 생산관리C(10791-02)담당교수: 이요섭 교수제출일자: 2012. 4. 6.[확인사항]교내 e-Class 의『2012 좋은 리포트작성요령안내』를숙독했슴.(싸인)차 례1. 서론(머릿말)2. 제품수명주기가설의 개념과 특성1) 제품수명주기가설의 개념2) 제품수명주기가설의 특성3. 각 단계의 특징과 전략1) 도입기(introduction stage)2) 성장기(growth stage)3) 성숙기(maturity stage)4) 쇠퇴기(decline stage)4. 제품수명주기의 응용1) CD player2) TV3) MP35. 결론(맺는말)1. 서론(머릿말)제품수명주기가설(product life - cycle hypothesis)은 마케팅 분야에서 개발된 것으로서, 신제품이 시장에 처음 도입되어 판매되기 시작한 후 시간의 경과에 따라 소명되기까지의 과정을 나타낸 이론이다.제품수명주기가설은 매우 단순한 개념이지만 제품의 성장과 발전 전망을 검토하기 위한 개념적 근거를 제공할 뿐 아니라, 경영계획을 수립하기 위한 실천적 근거를 제공해 준다.즉, 마케팅목표와 전략은 제품들이 수명주기를 거쳐 가는 동안 변경되어야 하는데, 만일 마케터가 각 제품이 처해 있는 수명주기 상의 단계를 확인하여 제품계열 내의 전반적인 수명주기믹스를 결정하고 그러한 수명주기믹스의 추세와 영향을 평가한다면, 마케터는 개별제품의 수명주기를 조정하고 통제하거나 제품계열 내의 전반적인 수명주기믹스를 개선함으로써 장기적인 수익성을 증대시킬 수 있을 것이다.2. 제품수명주기가설의 개념과 특성1)제품수명주기가설의 개념시장에 처음 등장하는 모든 신제품은 마케팅 환경요인들의 변화에 따라 다양한 수요 패턴을 겪게 된다. 이 때 '신제품이 시장에 도입된 후, 시간경과에 따른 매출액 수준의 변화를 나타내는 시장수요의 변화패턴'을 제품수명주기라고 부른다. 이는 에서 보는 바와 같이 설명할 수 있다..이러한 시장수요의 패턴제품수명주기가설의 개념은 제품계층이나 제품형태, 상표에 대해 적용할 수 있지만 제품계층에 대한 적용은 매우 긴 기간을 포괄하며 상표에 대한 적용은 매우 짧은 기간을 포괄하므로 대체로 표준적인 수명주기는 제품형태를 중심으로 묘사되며, 마케팅전략의 일반적인 방향을 제시해 준다. 그러나 아직은 비교적 정확하게 제품별 수명주기 상의 단계를 확인하거나 각 단계의 지속기간 및 단계이행요인, 매출액 등을 예측하기 위해 필요한 기법들이 충분히 개발되어 있지 않기 때문에 제품수명주기의 개념은 단지 시장수요의 패턴을 묘사하는 데 유용할 뿐, 제품성과를 예측하거나 마케팅전략을 수립하기 위한 도구로 이용하기에는 미흡하다. 또한 마케팅 전략은 제품수명주기가설에 따라 변경되기도 하는 반면에 제품수명주기를 결정짓는 요인이 되기도 하므로 제품수명주기는 유관성 분석에 의해 평가해야 한다.2)제품수명주기가설의 특성첫째, 제품수명주기는 대체로 정규분포와 유사한 종의 형태(누적매출액은 S형 곡선이다.)를 취하며 수요수준을 근거로 하여 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분할 수 있다. 물론, 일부 신제품들이 도입기에서 실패하여 도중하차 하거나 성장기에서 곧바로 쇠퇴기로 넘어가기 때문에 모든 제품이 반드시 네 단계를 모두 거치는 것은 아니다. 또한 제품에 따라서는 전체 수명주기가 몇 주일로부터 수 십년에 이르기까지 다양한 기간을 포괄하며, 수명주기 상의 각 단계가 지속되는 기간도 제품에 따라 매우 다르다.둘째, 이익은 도입기에 적자였다가 성장후기에서 극대점에 이르며, 성숙기를 지남에 따라 점차로 감소한다.셋째, 모든 제품은 결국 쇠퇴기를 맞이하며, 신제품의 개발계획을 조기에 수립하도록 촉구한다.넷째, 성숙기는 대체로 수명주기 상에서 가장 긴 기간을 차지하는데, 오늘날 시장성공을 거두고 우리에게 친숙한 제품들은 대체로 이 단계에 처해 있으며 대부분의 마케팅이론도 성숙기에 처해 있는 제품들을 위한 것이다.위의 설명을 의 그래프와 같이 설명 할 수 있다.2. 각 단계의 특징과 전략학자들마다 제품수명주oduction stage)도입기란 신제품이 시장에 처음으로 등장하여 잠재고객들의 관심을 끌고 구매를 자극해야 하는 단계를 말한다. 많은 제품의 도입기는 매우 긴 기간 동안 지속되며 매출액도 완만하게 증가한다.가) 도입기의 특징① 제품의 인지도가 낮고 잠재고객들이 많은 위험을 지각하므로 수요가 매우 적다.② 매출액이 적은 데도 불구하고 초기의 집중적인 촉진활동과 유통망 확보에 많은 비용이 지출되기 때문에 대체로 적자가 나기 쉽다.③ 제품이 최초로 도입되는 단계이므로 제품실패의 가능성이 높으며, 시장반응에 따라 제품이 자주 수정되기도 한다.④ 신제품이라는 특성 때문에 경쟁은 비교적 적다.⑤ 시장실패의 염려 때문에 유통망 확보가 매우 어려워 단지 제한적으로 유통되며 유통마진율도 비교적 높게 책정되어야 한다.⑥ 생산과 유통에 있어서 규모의 경제를 누릴 수 없으므로 소매가격이 높은 편이다.⑦ 제품차별화는 아직 없으며 단지 기본형만으로써 수요를 자극하는데, 제품은 자신이 '원하는바'와 거의 일치하는 잠재고객들에 의해서만 구매된다.나) 도입기의 전략① 잠재고객들의 제품인지를 증대시키기 위한 촉진활동을 전개하며, 그러한 캠페인의 주제는 선택적 수요보다는 본원적 수요를 자극해야 한다.② 유통망을 확보하기 위하여 마케팅 중간기관들을 대상으로 인적 판매를 실시한다.③ 편의품의 경우에는 무료의 견본이나 쿠폰을 배포하여 잠재고객들의 시용을 유도하며, 전문품이나 선매품의 경우에는 강력한 인적 판매와 교육적 광고를 통하여 구매를 자극한다.2) 성장기(growth stage)성장기는 신제품이 매출액의 완만한 증가단계(도입기)를 거쳐 체증적으로 증가하기 시작하는 단계인데, 이러한 현상은 새로운 고객의 구매와 만족한 기존고객들의 반복구매에 의해서 나타난다.가) 성장기의 특징① 가속적인 구매확산과 대량생산을 통한 가격인하의 연쇄관계가 형성됨에 따라 전체시장의 규모가 급속하게 확대된다.② 제품을 취급하려는 중간기관들의 수가 증가하며, 그들이 재고를 갖춰감에 따라 매출액은 더욱 신장되며 이익도 를 자극하기 위한 촉진비용이 많이 소요되므로 이익은 다시 감소하기 시작한다.나) 성장기의 전략① 광고의 초점을 본원적 수요로부터 선택적 수요로 전환시킨다.② 장기적인 시장지위를 확보하기 위하여 유통망을 확충하고 견고히 한다.③ 경쟁에 대응하여 시장 점유율과 현재의 수익 사이에서 목표를 조정한다.3) 성숙기(maturity stage)성숙기는 매출액이 체감적으로 증가하거나 안정된 상태를 유지하는 상태인데, 마케팅전략의 초점은 대체로 리 마케팅(remarketing)과 관련된 과업들을 통하여 제품수명주기를 소생시키는 것이다.가) 성숙기의 특징① 많은 시장참여자들과 과잉생산능력에 의하여 경쟁이 심화된다.② 과도한 가격인하경쟁과 유통망 확보 및 판매촉진 비용의 증대로 이윤이 감소하며, 한계 적인 경쟁자들이 시장에서 탈락하기 시작한다.③ 다양한 제품을 공급하는 경쟁자가 많기 때문에 오히려 제품차별화의 기회가 제한받는다.④ 제품 간의 사소한 차이를 강조하거나 심리적 차별화를 강조하며, 상표경쟁이 일어난다.나) 성숙기의 전략① 현재의 표적시장 범위에 속하는 비사용자에게 가격인하나 할부판매제의 등을 통하여 구매를 촉구한다.② 현재 경쟁자의 상표를 구입하고 있는 소비자로 하여금 상표대체를 하도록 유인한다.③ 현재의 고객으로 하여금 보다 많은 양의 제품을 소비하도록 설득한다.④ 제품에 대한 새로운 용도를 개발하고 소비자에게 구매하도록 설득한다.⑤ 새로운 지역시장, 인구통계적 시장, 기관시장 등으로 진출한다.⑥ 제품을 리포지셔닝(repositioning) 시킨다. 리포지셔닝은 제품속성의 조합을 실제로 변경시키는 제품수정의 방법과 제품에 대한 소비자의 지각만을 변경시키려는 심리적 리포지셔닝이 있다.4) 쇠퇴기(decline stage)모든 제품은 여러 가지 환경요인들의 변화에 따라 결국 수요가 지속적으로 감소하는 쇠퇴기를 맞게 마련인데, 그러한 현상의 원인은 다음과 같다.첫째, 소비자의 기호변화는 일부 제품의 수요를 감소시키거나 없앨 수 있다.둘째, 기존의 제품보다 성능이 우수하고팅 환경요인이 변화함에 따라 제품의 계속적인 판매가 불가능하게 바뀔 수 있다.가) 쇠퇴기의 특징① 매출액이 지속적으로 감소한다.② 경쟁자들이 시장에서 철수하거나 마케팅활동을 축소하기 시작한다.나) 쇠퇴기의 전략① 제품의 생산을 중단하여 제품계열에서 폐기시킨다.② 제품은 계속 생산하면서 현재의 마케팅활동을 그대로 유지한다.③ 현재 수준의 마케팅노력을 유리한 세분시장에만 집중시킨다.④ 마케팅노력을 축소시켜 현재의 이익을 증대시킨다.이를 표로 요약하면 과 같이 요약할 수 있다.3. 제품수명주기의 응용1) CD player가) 도입기1981년쯤에 처음 나와서 그때 당시 두께도 많이 두껍고?가격이 20 ∼ 30만원대로 상당히 비싸서 아주 부유하거나?필요한 사람만 사고 거의 휴대용 카세트를 사용했었다.나) 성장기테이프는 많이 들을수록 늘어난다는 단점으로 인해 사람들은 음질이 좋은 CD 플레이어를 사용하게 되고 TV에서 유명 연예인들이 가지고 있는 것을 보면서?점점 사람들이 많이 구매하고 수요가 증가 하다 보니?가격이 10~20만원대로 하락하였다. 또?여러 회사에서 개발하여 두께도 얇아지고??기계음도 적어졌다.?다) 성숙기CD 플레이어에 CD 음악만 들을 수 있을 뿐만 아니라 라디오도 들을 수 있고 녹음기능도 될 정도로 발전 했지만 음원확보의 용이성, 크기, 집적률, 가격 등 거의 모든 부문에서 MP3플레이어가 CD 플레이어를 앞서면서 오디오부문 매출 중 CD 플레이어의 판매비중이?2004년 0.018%까지 떨어지고 반면에 MP3플레이어??52%를 차지하며 음악재생기부문의 왕좌에 오르게 되었다.라) 쇠퇴기요즘은 CD의 판매률까지 하락하고 CD 플레이어 보다는 MP3이 더 보편적이고 더 발전된 MP4까지 출시 예정이고 전자제품판매점에서?CD 플레이어를 찾기 힘들 정도로? 사실상 시장에서 퇴출되어있다. 매니아 층이나 더 좋은 음질은 원하는 소수의 사람 빼고는 거의?보기 힘들어졌다.2) TV가) 도입기1956년 대한 방송주식회사가 처음으로 상업방송으로서 미국과 동일한 방식으로 다.

경영/경제| 2012.04.13| 13페이지| 3,500원| 조회(247)

경영, 생산, 가설, 제품, 관리, 주기, 수명, 제품수명주기가설의 특성, 제품수명주기..

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창조과학, 기원의 의문-감상문

태초에 아무것도 없었다.이후 빅뱅이 일어났다;광자 중성자가 생성최초의 원소가 생겼다.광대한 입자-별들이 생성됬다.50억년전 무언가 발생했다.가스구름에서 태양이 형성됬다.소행성들을 탄생시키고 지구도 만들어졌다.대기권이 형성됬가 단세포가 생성됬다.돌현변이-바다조류, 해파리; 물고기: 양서류- 자연선택설: 파충류파충류: 포유동물, 다양생물로 진화- 영장류진화- 인류의 초기 조상이것들이 진화과정 오늘날도 진화를 반복한다(진화론왜 우리는 존재할까?기원 : 2가지 견해진화론 : 진화통했다고 전 세계 교육이 받아들임창조론 : 어떻게 알수 있나? 관찰되는 증거가 있다.창조론 vs 진화론각종마다 돌연변이가 있다.핀치새- 부리 생존능력 틍성개- 450종이상있다. 공통 조상을 가진다. 이리의 조사오가 닮았다.자연선택설-적자생존 목격적응능력이 떨어지면 생존이 희박해진다.유전인자의 돌연변이도 목격한다.돌연변이 : 질병의 원인방사능, 화학물질,복제과정의 오류질병, 손상등이것들은 모든 유전자 내에서의 변이이다.다윈: 어쩌다변화하는 동물 과학, 유전학에서 본적이 없다.다양성 발생, 진화 : 발생하지 않는다.생명체 : 변화한 변종천문 물리학-우주의 진화(빅뱅이론)진화론 흥미로운것: 생물,무생물에도 적용하고 우주 자체도 진화한다고 한다.거대한 폭발을 이용하여질서가 생긴다?빈 공간만 나오지 아무것도 나오지 않는다.150-180억년전에 빅뱅후 질서가 야기됬다폭발은 자연 쇠퇴를가져올 뿐이다.폭박: 질서감소, 혼돈야기, 질서파괴폭발에의한->빅뱅이론->열역학법칙: 무질서의 법칙을위반한다.엔트로피 위반열역학제2법칙: 어린이가 어른이 되어가는것.우주 존재하고있었으나우리가 보는것은모두쇠퇴하는것을 보고있다.-우주나빠지고있다.-덜 조죅화된다-엔트로피법칙 : 모든분야에서 관찰된다-감아놓은 태엽을 푸는것(열죽음)수십억년 후 모든 온도가 같아진다.우주질서: 제2열역학법칙에 의거해 다 풀린다.태엽이 풀리기 전 ?인간과 우주에 기원가진 창조주를 확신한다.태초: 완벽죄의등장- 모두가 받음- 우주 만물에 내림 - 다 죽게된다(죄:죽음)우주는 유한 : 한세기 : 공간, 시간에 시작이 있다는데 동의20c 과학: 우주에 시작이 있다.(우주론)이례적 사건빅뱅 : 아무것도 없었다가 폭발?-폭발 이전에 아무것도 없었다(중요) ->어색하다무한->유한으로 향한다성경 : 태초에 시작디모데 후서 1장8절-9절성경: 엔트로피 설명한다우주가 한번의 폭발 이후에 만들어진것이 아니라면 한번에 만들어졌다-> 창조주의 개입이 없었다-> 기계적진화론자 주장행성체계 증명하려 했으나 모두 실패태양계 구조에 상반이론: 기체, 먼지구조에서 만들어졌을것이다-> 많은 유사성 가져야 하나 다 다르다.지구, 화성,수성,금성, 목성은 헬륨으로 구성되야 하는데 전부 다르다태양계 모두 같다고 하는데 모두다르다행성 자전 6개는역방향이다토,목성은양방향 공존거의 자전하지 말아야 할 행성이 없다.가세: 외계우주로 사라져야 한다.목성을 만들만큼의 수소, 헬륨이 없다행성 하나하나 독특한 이유?과학자들 다 다르다고 한다달 : 지구의 구성과는 다르다우주관찰할 수록 세밀하게 우주가 설계되어있다는사실을알게된다.사람이 중심으로 설계지구: 섬세 (인류지향원리)우리는 칼날 위에 서있다.총체적 설계자가 있다 : 책임의미우주가 인류에 중점이다.성경 이사야 45장18절물리학자 1992년 천문학유일무이한 사건으로 인도섬세한 균형을 가진다.천문학자 그린스타인 : 모든 증거를 보면 초자연적인 존재의 개입이 있었을것공생적 우주우주진리를 볼 수록 감동하게된다.시편 19장 1절-3절신이 우주를창조했다->하지만 빅뱅이론을 믿는 시각이 많다.(우주진화론 믿는사람이 많다)생명의 진화화학적 진화이다.진화론 : 박테리아,식물, 동물이 화학적 혼합에서 나온다->자연 발생설생명: 앞서 존재했다.진화론 : 없었던때가 있었고 화학적으로 생겼다하지만 말도안된다.밀러의실험->오류투성이이다.반증증거1. 지질학: 산소가 존재, 생명체 진화, 철저히 거부2. 지구상, 어떠한 것이든지 다 통한다.식품생산은 자연발생이 말도 안된다는것 입증아무것도 없이는 변화가 없다.밀봉된 땅콩버터에서 곰팡이??아무것도 없이는 발생이 불가하다.전세계 식료품산업: 진화론 생명생산(x)생명시작 당시다원주의자: 단백질 생성 분해실험-이것은 영혼을마음대로 할 수 있다고 하는것1 chance in 10^65말도안되는것길거리에서 주은복권이 천년동안 당첨되길 기다리는것과 같다.->진화론자 : 말도안됨: 현재 넘어야 할 장애과학자: 생명과학이 우연히 된다고우연히 되는것은 1/ 10^4만1/10^80 프레드릭호일: 불확실성물질이 되는것이므로 말도 안된다.이 계산으서서도 다윈과 전체 진화론의 이론을 땅속에 묻어야 한다.진화론 : 농담에 불과하고 할 수 있다.수학자들이 증명식,동,인간: 축소판 대도시에 버금가는 각자의 행동세포막 내부 및외부에 존재하여야 할 것을 안다.세포 내부:매우복잡-세포질형성되어있다골지체: 체외시소주: 체네미토콘드리아: 소모열량생산세포막 : 세포활동통제염색체(DNA): 도서관- 수십억의 정보를 갖고있다위의 것이 한번에 창조되어야 할 수 있다.딜레마이자 해결방안->창조론잠재력 :전무, 확률은0박테리아: 단순하지만 복잡화학물질의 생성에 도달하는 것보다 쉽다.생명 : 창조된것상상불가능할정도로 복잡하기EOans다윈 : 단세포 진화 불가능생명 단순하지 않다.->창조론 보다 진화론을 믿는다진화론적 관점을 보자진화론적 관점의 문제점빠진고리궁극적으로 공동의 조상에 다다른다고 한다자연 발생적 돌연변이에 의거적자생존진화론 : 증거가 없다.핀치새 각각이다(진화론의증거다)하지만 이미 있던 존재-> 작은것 2개를 교배-작은것과 큰것이 나옴새롭거나 독특한것이 아니라번식,종족번식갈라파고스 핀치새: 이미 있는것이다.다윈: 시간이 지나면 새로운게 나올 수 있다.중간단계화석에서나타나지 않는다물리적 증거-?어디서? 화석에서 아 룻 있다.수백년동안 화석을 조사했지만 중간단계는없다.화석의단계적 변화무척추동물이 척추동물로 진화했다?과도기적 화석을 밝혀내지 못했다.조상은 없다 서로의 연결고리가 없다진화론자도 인정한 사실무척추 동물, 물고기 : 진화론이 불가하다는것을 입증곤충- 다양,복잡: 진화론에서 공통으로 나온게 없음파충류, 포유류 마찬가지진화론 : 눈 먼 추측이다다윈추종자 : 중간단계증거는시조새하지만 용골달린것->시조새는 날 수 없다.파충류 : 날개달면 날수있다? 없음시조새의 두개골 생김새; 날개달린 비조류빠진고리를 찾았나? 전혀 아?다사암 원숭이로 분류된다.수년간 조사결과 어떠한 것도 안나옴오스트랄로 피테쿠스 똑바로 걷지 못하고 1/4되는 원숭이 골격침팬지보다 길고 굽은 팔을 지닌다->멸종된 원숭이 : 인간과는다른것->사기구성이자협잡빠진고리 : 아직 없음인간-침팬치 98.3% 같다 하지만 현재는 70% 같다고 한다.여러 가지 다른 유기체가 있음신에 의해 창조 : 유사점 있음구조 98%물, 해파리 98%물, 수박98%물모두 같은건가?아니다.2%가 사람, 침팬지의 차이점파충류 진화 : 새와 짝은?생존에 요구되는것이 다르다박쥐,고래 고효율 음파탐지기 지님생명 원천과 주요 그룹이 다르다모든 조건 : 생긴것이 한꺼번에 이루어지는 것이 어렵다.창조주 믿는것이 진화 믿는것보다 낫다.진화론자 : 창조모델 나오지만 게속 잡는다.

독후감/창작| 2012.04.13| 11페이지| 2,500원| 조회(140)

창조론, 진화론, 농담, 창조과학, 기원의문, 기원의 의문, 창조과학 감상문

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