목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 베트남의 National Business System 분석과 진출전략2. 조명산업의 대 베트남 교역패턴과 장벽⑴ 베트남 현지 생산업체 동향⑵ 베트남 조명기기 수출·입 동향⑶ 교역장벽3. 베트남의 환율시스템이 우리기업에게 시사 하는점⑴ 환율과 수출입 가격⑵ 환율과 수출입 물량⑶ 환율이 기업에 미치는 영향4. 삼원L&D 대 베트남 외국인직접투자계획⑴ 진출동기 및 시장특성⑵ Dien Quang⑶ 경영전략 및 경쟁 기업Ⅲ. 결론Ⅳ. 출처?서론베트남은 1986년 도이모이 정책으로 명명되어지는 경제개혁을 통하여 고도의 경제 성장률을 보이고 있으며 정치적, 경제적 안정속에서 서방국가로부터 자본과 기술을 도입하기 위한 각종 정책들을 발표하고 있다. 저임금의 풍부한 노동력과 천연자원, 외국인에 대한 투자개방 정책 등으로 현재 서방국가는 물론이거니와 세계 각국에서 베트남을 가장 유망한 투자 대상국으로 지목하고 있는 실정이다. 1980년대 중반이후 세계의 냉전체제는 종말을 고하고 사회주의 국가의 지주인 구소련연방의 붕괴, 동구 사회주의 국가들의 체제전환, 코메콘의 와해 등으로 동서간의 긴장이 완화되는 동시에 아시아 태평양 연안국가들이 급부상 하는 등 세계경제구조는 새로운 재편을 하기 시작하였다. 이로 인해 구소련 연방 및 동구국가에 의존해온 베트남 경제는 새로운 위기를 맞게 되었다. 그러나 베트남 자국내 경제위기의식을 인식하면서 80년대 이후 꾸준한 경제개혁정책을 추진한 결과 베트남의 경제협력국가는 과거의 사회주의 국가에서 벗어나 일본, 프랑스, 독일 등 서방선진국은 물론이거니와 인근의 동남아시아 및 우리나라 등의 국가로 전환하게 되었다. 이러한 경제협력국의 전환은 베트남의 개혁방향의 일환으로 이루어졌다. 베트남 개혁의 주 방향은 과거의 중앙집권적 계획경제에서 시장경제로 경제체제를 변화시키며 더 나아가서는 대외관계에서 개방정책을 적극 추진 하여 서방 선진제국으로부터 기술 및 자본을 도입하고 이를 바탕으로 국내시장에 접목시킨다는 것이다.이와 같은 정책적법은 91년~92년 동안 2차례의 개정 및 시행령의 공표를 통해 현재의 모습을 갖추었다. 이러한 외국인 투자법의 세부적인 내용을 살펴보면 먼저 법인세의 우대조치사항으로 우선, 일반, 특별 등의 3단계로 구분하여 10~25%의 세율을 적용하고 있으며 이익발생 후 최초 1~4년간은 법인세를 면제해 주고 2~4년간은 50년을 원칙으로 하나 70년 까지 연장 가능하도록 하고 있으며 투자이익금 및 원금의 본국으로의 송금은 보장하되 송금에 따른 5~10%의 세금을 부과하고 있다. 외자비율의 경우 최소 30%이상이어야 하며 상한선은 없으며 토지의 취득은 사회주의 국가의 특성상 원칙적으로 국가 소유이므로 장기 임대만이 가능할 뿐이다. 그리고 수출용 부품이나 재료를 수입할 경우, 수출가공구내로 수입할 경우 등에는 관세를 면제해 주는 등 주변 인근 아시아 국가와 비교할 때 상당히 파격적인 외국자본 우대조치를 담고 있다. 한편 베트남은 서방국가의 외자 및 기술도입을 촉진하기 위해 외국인 투자보장 규정을 헌법 및 외국인 투자법에 명시하여 외국인 투자에 대해 법적으로 그 이익을 보장하고 있다.외국인 투자법에 규정한 외국인의 투자형태는 3가지 형태로 분류할 수 있다. 첫째로 베트남과 투자당사자간의 생산물 분배계약을 포함하는 경영협력계약을 통한 협력경영형태(Business Contractual Cooperation)가 있으며, 둘째로 베트남 국내기업과 외국인 투자기업이 각각 일정지분을 출자하여 합작회사(Joint Venture Enterprise)를 설립 경영하는 형태이며, 마지막으로 외국투자기업이나 투자가가 100% 자본을 전액 출자하여 설립 경영하는 단독투자기업의 형태이다. 한편 외국인 투자법 2차 개정을 통하여 베트남 내의 수출가공고의 건설참여나 기 설립된 수출 가공구내에 기업을 설립 운영하는 수출가공구 기업의 형태도 가능하도록 하였다. 역시 사회간접자본 시설 건설을 위해 BOT 계약을 체결하여 일정기간 운영에 참여할 수 도 있으며 현재 계획 중인 주식시장의 개설에 따른 참여도 가은 인근의 중국과 인도네시아(80~100$), 태국(150~160$)등과 비교할 경우 상대적으로 저렴하여 외국인 투자가에게는 충분한 매력을 갖게 한다.또한 노동의 질 측면에서 살펴보면 전통적인 유교문화권에 속하고 있어 국민성이 근면, 성실하며 문맹률 역시도 인근 국가 중에서 가장 낮은 10% 미만을 기록하고 있다. 그러나 노동시장의 구조적인 측면에서는 단순 노동자의 확보는 용이하나 기술 인력이나 중간관리층에 속하는 현지노동인력의 확보에는 상당한 어려움이 있는 실정이다. 특히 94년 제정된 노동법에 의거 공식적으로 노조설립 및 파업이 합법화됨으로서 외국인 투자 기업 내에서의 노사분규, 파업 등이 종종 발생하고 있는 실정이다.최근 베트남은 연간 7~9% 대의 경제성장률을 기록하며, 소득증가와 함께 주거 및 기반시설이 개선되면서 베트남 조명산업이 새롭게 주목받고 있다. 아직까지는 베트남 조명시장이 취약하고 에너지효율이 떨어지는 백열등 중심으로 시장이 형성됐으나, 최근 베트남 조명생산기업이 크게 확대되고 정부의 친환경 조명기기 시범도입에 따라 시장이 2015년 까지 매년 빠르게 증가하는 유망산업으로 부상할 전망이다.그리고 베트남 진출 국내 중소기업을 위한 산업단지 건설사업이 진행중이어서 우리나라의 중소기업이 진출하기에 유리한 조건을 가지고 있다. 하노이 인근 박장성에 조성하는 한국 중소기업 전용 산업단지로써 이미 딘짬, 번쭝산단 등 4개의 산업단지가 들어서 있으며 하노이에서 북동쪽으로 45㎞ 떨어진 곳에 위치해 있다. 총 면적 100만㎡, 순수 공장용지는 66만㎡ 규모로 대만 폭스콘, 일본 산요 공장의 유치가 결정돼 있으며 삼성전자도 박장성 인근 박닌성에 공장을 유치키로 했다.우리는 상대적으로 높은 교육수준에 비해 평균 임금수준은 낮은 베트남의 노동력을 이용하여 ‘제조비용의 절감’을 실천하고 ‘생산품의 품질향상’ 및 ‘공정의 효율화’로 생산관리 측면에 중점을 두고 하노이 인근 박장성에 조성되는 중소기업을 위한 산업단지를 활용하여 ‘생산력의 향상’을 이루어야 할 것이다대부분은 핵심부품을 해외에서 수입해 단순 조립생산을 통해 국내 수요 충족 또는 해외시장에 역수출한다. 이러한 특성으로 인해 매년 수출이 가파르게 상승하는 추세이다. 주요 생산 및 수출품목은 백열등, 탁상용 램프, 거실 스탠딩 조명, 형광등 등이며, 특히 2006년부터 Dien Quang, Rang Dong사가 형광등 생산에 주력하면서 수출량이 2005년 3023만 달러에서 2006년 4509만 달러로 증가했고, 2007년에는 방전램프 수출량 6500만 달러를 포함해 8593만 달러에 이르고 있다.??베트남 조명기기 수출현황?(단위 : 백만 달러)?국별로 보면 프랑스, 독일, 일본, 영국, 미국은 베트남 조명 수출시장에서 가장 큰 비중을 차지한다. 특히 미국과 독일 수출액은 각각 401만 달러, 361만 달러에 이르며 수출량은 상위 5개 국가들 중 가장 급격히 증가하고, 프랑스는 신흥시장이지만 수입량이 324만 달러(2007년 기준)로 꾸준히 증가하는 등 잠재력이 높다.??베트남 조명기기 주요 수출국?(단위 : 천 달러)??조명기기 수입물량 또한 부품 중심으로 크게 확대되는 중이며 자국 수요 및 수출 수요를 맞추기 위해 필라멘트, 특수조명, 대부분의 조명부품을 수입하는 구조상 수입량이 지속 확대추세이다. 2007년 램프와 조명기기 총 수입량은 6767만 달러에 이르며, 조명기기 부품은 약 3049만 달러, 필라멘트와 방전램프는 3718만 달러를 기록했다.??램프 및 조명기기 수입량?(단위 : 천 달러)??주요 수입국별로는 중국, 싱가포르, 일본, 대만, 한국 등 아시아국가에서 산업용, 공공용, 특수용 조명을 수입하며, 특히 중국이 공공용 조명과 필라멘트, 방전램프 등 주요 부품의 주요 수입국으로 부상했다.??주로 독일, 일본, 프랑스, 벨기에, 영국 등 선진국에서 수입품목은 대부분 재수출을 위한 조명 핵심부품이 주류를 이루며, 이들 부품으로 조립생산한 조명기기는 고가임에도 불구하고 현지 고급제품을 선호하는 소비자들에게 인기가 높다.⑶ 교역장벽중소기업은 그 규모의내수기반이 취약한 관계로 해외마케팅 능력이 부족한 특히 중소기업은 판로확보에 어려움을 겪을 가능성이 많다. 최근 2007년 말부터 야기된 고인플레로 인한 물가불안으로 내수가 당분간은 더 위축될 전망이다.셋째, 중국시장에 비패 베트남시장에서의 원부자제 조달이 어렵다. 베트남에 진출한 기업들이 자제조달을 위해 긴밀한 협조를 하지않으면 원부자재 조달이 원활하지 못 함으로 예기치 못한 어려움을 겪을 수 있다.넷째, 관료적이고 경직적인 행정체계, 투자법규의 미비, 부정부패의 만연등을 들 수 있다, 형식적인 서류제출 요구로 업무지연이 발생하는 경우가 많고 기업활동을 하는데 필요한 국가의 인허가를 얻기 위해 비용과 시간이 많이 든다. 공무원 및 국영기업 간부의 부정부패 만연으로 인해 경제 전체의 효율성이 저해되고 있다, 부정부패에 대한 사법적인 처벌이 경미하고 불공정한 법집행 등도 한 원인이라 하겠다,. 부정부패 해소를 위해 정부에서는 반부패 위원회를 신설하고 국가감사원의 설립을 고려하고 있으나 상당한 시간을 필요로 하는 과제라 하겠다.③ 베트남의 환율시스템이 우리기업에게 시사하는점베트남은 환율시장이 제한된 관리 변동환율제도로 운영돼 정부의 외환시장 관리가 매우 폐쇄적인 상황이다⑴ 환율과 수출입 가격수출입단가의 추이를 환율과 비교해 보면 수출단가(달러화 표시)는 일부 기간을 제외하고는 환율 상승시에는 하락하고 하락시에는 상승하는 모습을 보였다. 수입단가(원화표시)는 환율과 대체로 같은 방향으로 움직였으나 외환위기를 전후하여 방향성이 크게 약화되었다가 최근 들어 다시 동조화되는 움직임을 보이고 있다. 또한 환율 상승률과 수출단가 상승률을 살펴보면 환율상승기에는 수출단가 상승률이 부(-)의 관계가, 하락기에는 정(+)의 관계가 수준변수보다 뚜렷하게 나타났다. 수입단가 상승률도 환율 상승률과대부분 같은 방향으로 움직이고 있는 것으로 나타났다.⑵ 환율과 수출입 물량환율은 이론적으로 수출입 가격변동을 통해 수출입 물량에 영향을 미치게 되는데 우리나라의 수입물량과 가격 간에는 미약하.
