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닌텐도 마케팅성공사례(4P,STP,SWOT분석)

내 손안에 즐거움 - Nintendo기 업 선 정 동 기 엔터테인먼트 산업의 가치 증가 게임에 대한 긍정적인 인식 다양한 놀이 선호도 증가 높아지는 소득수준 ( 구매가능성 ↑ )게임 인구의 확대 연령 , 성별 , 게임 경험의 유무를 불문 기존의 Mania 는 물론 , 게임을 멀리하던 사람들도 누구나 같은 출발점에서 즐길 수 있음 Touch 를 이용한 새로운 게임기 생산 닌 텐 도 의 기 본 전 략기 업 소 개 - 닌 텐 도 본 사 회사명 : 닌텐도 주식회사 (Nintendo Co.Ltd ) 사업내용 : 가정용 레저기기 제조 판매 창업일자 : 1889 년 9 월 23 일 자본금 : 10,065,400,000 엔 본사 : 11-1 Kamitobahokodate-cho , Minami- ku , Kyoto City연 간 매 출 액 출처 : www.nintendo.co.kr기 업 소 개 - 한 국 닌 텐 도 회사명 : 한국 닌텐도 주식회사 사업내용 : 가정용 레저기기 제조 판매 창업일자 : 2006 년 7 월 7 일 자본금 : 25,000,000,000 원 본사 : 서울시 강남구 역삼동 679 GS 타워 37 층사 업 영 역 비디오 게임기 휴대용 게임기 1980 년 - 닌텐도 DS 앤드 워치 1989 년 - 게임보이 1998 년 - 게임보이 컬러 2001 년 - 게임보이 어드밴스 2004 년 - 닌텐도 2005 년 - 게임보이 마이크로 2006 년 - 닌텐도 DS Lite 2010 년 - 닌텐도 DSi 1983 년 - 패밀리 컴퓨터 1990 년 - 슈퍼 패미컴 1995 년 - 버추얼 보이 1996 년 - 닌텐도 64 2001 년 - 닌텐도 게임큐브 2006 년 – 닌텐도 WiiNintendo DS 2006 년도 출시된 Nintendo DSNintendo DSi 2010 년 새로 출시된 Nintendo DSi * 기존 NDS 에 카메라 기능이 추가 되었다닌 텐 도 특 징 더블스크린 2 개의 액정화면은 게임필드와 전체맵 등 서로 다른 2 가지 화면을 동시에 표시할 수 있고 , 터치스크린과의 조합으로 완전히 새로운 조작감을 실현시키는 등 게임 크리에이터의 발상을 넓혀 독창적인 게임 세계를 개척한다 . 터치스크린 본체 아래 화면에는 터치스크린 기능을 탑재하여 화면을 터치 하는 것만으로 직감적인 게임 조작이 가능하다 . 2 개의 액정화면을 조합함으로써 다양한 스타일의 유저 인터페이스 실현이 가능하고 , 지금까지의 게임에서는 전혀 실현할 수 없었던 새로운 조작감을 창출한다 . 닌텐도 Wi-Fi 커넥션 닌텐도 DS 는 닌텐도 Wi-Fi 커넥션을 사용해서 인터넷을 경유하여 한국뿐 아니라 전 세계 사람들과 게임을 즐길 수 있고 , 닌텐도 DSi 전용 소프트웨어에서는 보안이 향상 되어 더욱 안심하고 즐길 수 있다 . PICTOCHAT 새로운 커뮤니케이션 툴 ‘PICTOCHAT ‘ 내장되어 있어 DS 본체만 있으면 최대 1 대까지 손으로 그린 그림 등을 무선으로 교신하는 채팅하는 놀이가 가능하다 . 마이크 본체에는 마이크가 내장되어 있어 플레이어의 음성이나 박수 소리 등의 지시에 의해 게임을 진행할 수 있고 , 음성 인식을 사용한 새로운 게임의 가능성도 넓히고 있다 . 무선 통신 본체에 기본적으로 장착되어 있는 무선 기능에 의해 별도 케이블 없이 손쉽게 주변의 사용자와 채팅 및 대전 게임 등을 즐길 수 있다 . 또한 무선 기능을 이용한 게임 셰어링 기능을 통해 게임에 따라서는 그룹 내 한명만 소프트웨어를 가지고 있으면 그룹 전원이 대전 게임을 즐길 수 있다 .경 쟁 사 분 석 - P S P PSP - 휴대성을 지닌 차세대 제품 - 휴대용 게임기 + 멀티미디어 재생기 PSP 의 부가기능 - 인터넷 기능 - MP3 플레이어 기능 - 동영상 시청 기능 - TV 시청 기능 기타 다양한 기능의 확장 가능성 PSP [Play Statino Portable]P S P vs N D S 전 략 제품이 차별화 되어 있어 , 직접적 충돌 회피 게임 그 자체의 재미와 특성에 집중 게임기지만 기타 다 기능성에 중점을 둠 PSP NDSS w o P 분 석 S trength W eakness O pportunity T hreat 대중성 높은 게임으로 넓은 타겟층 제품의 쉬운 조작성 가격 경쟁력 타겟층은 넓으나 쉽고 , 단순하여 금방 질림 매니아층의 니즈를 충족시키기 힘듬 한정된 게임 타이틀에 의존 게임에 대한 사회적 인식의 긍정적 변화 여성 게임 유저 증가 복제 소프트웨어 등장 가능성 대체재가 다양함S T P 분 석S T P 분 석S T P 분 석 국내에서 발매된 소프트웨어 두뇌트레이닝 마리오카트 DS 터치 ! 봄버맨랜드 나루토최강닌자대결집 위닝일레븐 DS 포켓몬대시 영어삼매경 뉴 슈퍼마리오 틀린그림전집 닌텐독스 파워플프로야구비긴즈 포켓몬토로제S T P 분 석 연 령 선 호 타 이 틀 미취학 아동 ( 5 세 ~ 7 세 ) 초등학생 ( 8 세 ~ 13 세 ) 중고생 ( 14 세 ~ 19 세 ) 20 대 후반 직장인 , 중년층 ( 30-50 대 초반 ) 노년층 연령별 분류S T P 분 석 성별분류 성 별 선 호 타 이 틀 남 여S T P 분 석 Positioning : Positioning map 1 NDS PSP 대중성 건전성 선정성 매니아성S T P 분 석 Positioning : Positioning map 2 NDS PSP 대중성 저렴 고가 매니아성S T P 분 석 Brand Identity Nintendo DS 인지도 상승 연예인게임기 장동건 , 원빈 , 이나영 , 고현정 , 송혜교등 톱스타 CF 모델 쉬운 조작성 완전한 한글화 건전함 Dual Screen 컴팩트한 디자인 휴대하기 간편 블랙 , 핑크 , 에메랄드 등 다양한 색상 남녀노소 어린이 , 중 ~ 노년층 등 다양한 연령층 보유 두뇌 개발 학습에도 도움 광고 효과 시각적 이미지 제품 사용자 이용상황4 P - P r o d u c t Hardware - 누구나 쉽게 접근 가능한 Interface (2 개의 화면 , 터치스크린 , 마이크 입력 ) - 다양한 연령대별로 누구나 게임을 즐길 수 있도록 함 - 세련된 디자인 , 다양한 색상 - 추가 주변기기 구입이 필요 없음 - 무선통신기능 보유 Software - 하드웨어의 기능을 최대한 이끌어내는 독창적 소프트웨어 - 완벽 한글화 - 어렵지 않으며 바로 즐길 수 있는 구성 - 수 많은 종류의 장르와 소프트 웨어4 P - P r I c e 15 만원 가격 책정 - 출시 당시 PSP(248,000) 보다 10 만원 가량 저가 Software 는 28,000 ~ 35,000 대 - PSP 소프트 평균가보다 1 만원 정도 저렴4 P - P l a c e 닌텐도 코리아 단독 수입 , 현지화 , 발매에 대한 책입유통 - 소프트 웨어 선택의 폭이 좁다 - 북미 , 일본 소프트가 유입 → 추후 매출 부진의 요인 2 nd , 3 nd Party 유통사 섭외 필요 유명 대형 오프라인 판매점과 온라인 시장에서 판매4 P - P r o m o t I o n 스타마케팅 ( 인지도 , 이미지 상승 ) 소비자 체험 영상 마케팅 체험관 및 Wi-Fi 스테이션 서울 시내 주요 쇼핑가 이미지 광고 주력성 공 요 인 기존의 게임기와는 다르게 터치펜을 이용하여 게임을 조작하기 때문에 더욱 흥미로움 여성들도 손쉽게 조작가능 다양한 장르의 게임을 체험 톱스타 모델이 즐겁게 게임을 하는 모습을 광고에 비추어 친숙함을 강조Nintendo DS - 스 타 마 케 팅Nintendo DS 소 비 자 체 험출 처 한국닌텐도 ( www.nintendo.co.kr ) www.naver.com www.nate.com www.google.co.kr{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.11.09| 29페이지| 3,000원| 조회(419)

마케팅, 마케팅전략, 사례분석, 성공사례, 4P, 닌텐도, STP

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파리바케트 마케팅성공사례(4P,STP,SWOT분석)

빵굽는 소리가 맛있는 PARIS BAGUETTEContents 파리바게트 소개 파리바게트 경영이념 경쟁사 – 뚜레쥬르 , 신라명과 파리바게트 성공비결 Marketing – 4P Marketing – STP SWOT 분석 나아갈 방향파리바게트 ( Paris Baguette) 브랜드 네임의 테마는 프랑스 지명인 파리와 프랑스 정통빵 바게뜨의 합성어로 이루어져 있는데 , 이는 프랑스 정통 베이커리를 지향하는 고급 베이커리 브랜드임을 뜻한다 . BAGUETTE ( 바게뜨 ) 는 가장 프랑스적인 전통과 대중성을 모두 갖고 있는 전 세계적으로 프랑스를 대표하는 제품이다 . 제품 특성과 이미지를 통해 국내에서 가장 우수한 맛과 품질의 제품을 공급하려는 의지와 철학을 담긴 아름다운 브랜드이다 . 로고 중 에펠탑은 프랑스 파리를 대표하는 다양한 프랑스식 구조물들의 형상을 현대적 감성으로 재해석하여 , 세련된 프랑스식 정통의 품질과 품격을 표현하고 있다 . 파리바게트를 소개합니다한국 파리바게트의 역사는 단지 빵이라는 눈에 보이는 제품과 서비스를 제공하는 회사가 아니라 고객 감동을 위한 매직 모멘트가 넘쳐나는 브랜드 , 고객이 찾는 가치를 높이는 기업목표를 가지고 즐거움을 선사하는 브랜드이다 . 또한 , 빵을 매장에서 직접 생산하여 신선하다는 제품 특징을 가지고 있으며 특별한 빵이라는 샘플링 제도를 통해 고객이 신비한 경험을 느낄 수 있도록 하고 가족이나 친구들과 함께 즐기며 사랑을 나누고자 하는 의지를 가지고 있는 브랜드 이다 . → 음식을 파는것이 아니라 즐거움 · 행복을 파는 것이다 . 파리바게트를 소개합니다Traditional New Leader Naturalism Coordination 전통적인 빵 맛을 현대에 맞게 재해석 혁신적인 빵 다양한 상품을 개발 자연과 어울려 하나가 되는 웰빙 재료 사용 질리지 않고 건강에 좋은 맛 , 다양한 marketing 파리바게트를 소개합니다누구나 즐겁게 일할 수 있는 문화 (1) 칭찬과 포상으로 함께 일하는 문화 “ 칭찬카드 나누기 ”,“ 칭찬릴레이 ” 등 서로 칭찬하며 격려하는 제도 실시 . 직원들이 긍정적이고 신나게 일할 수 있는 분위기 조성 (2 ) 팀메이트 , 정직원 모두 다 한 가족 팀메이트들이 정규직과 동등하게 존중 , 근무 기간과 성과 , 승진 , 복지제도 등 동등하게 운영 (3) 직원 라이센스 제도로 퇴사 이후 미래 적극 후원 퇴사 이후의 미래를 적극적으로 지원 파리바게트를 소개합니다파리바게트 Cake파리바게트 샌드위치파리바게트 History 1986 파리크라상 설립 1988 파리바게트 광화문 1 호점 개점 / 국내 최초 냉동생지 일본 수출 1992 한불 제과제빵학원 개원 / 파리바게트 100 호점 개점 1994 대전 EXPO 공식 공급업체 선정 / 파리바게트 200 호점 개점 1997 프랜차이즈 업계 최초 600 호 개점 / 97 한국 소비자 축제 소비자 만족 대상 수상 1999 99 프랜차이즈 우수브랜드 선정 및 한국경영대성가치 최우수 기업상 수상 2000 파리크라상 , 파리바게트 , 베스킨라빈스 , 던킨도너츠 공용 해피포인트 카드 발매 2001 한국 산업의 브랜드 파워 1 위 인증 / 푸드 뱅크 우수 기탁업체 선정 2002 서비스부문 2 년 연속 브랜드 파워 1 위 / 우수프랜차이즈 평가 최우수 등급 ( AAA) 평가 2004 4 년 연속 한국산업의 브랜드 파워 1 위 / 대한민국 마케팅 전사부문 대상 수상 2006 퍼스트 브랜드 대상 수상 / 일본 능률협회 GBCI 1 위 2007 한국산업의 고객만족도 1 위 / 한국소비자 웰빙지수 1 위 수상 2008 K-BPI 한국산업의 브랜드파워 대상 8 년연속 수상 / 파리바게뜨 1,800 호점 오픈파리바게트 경영이념 고객만족 실천을 통해 신뢰를 쌓아간다 . 자연을 아끼고 , 사랑을 실천하는 마음가짐 맑은 세상을 만들어 사회적 책임을 구현 가치창출의 에너지이며 미래를 실현하는 요소 빠르고 신속하며 정확한 업무처리 방식 배려와 열린마음으로 조직문화 실행 존중 고객신뢰 정직 열정 실행 협력파리바게트는 ..경쟁사 - 뚜레쥬르 1996 년 9 월 , 브랜드 네임 “ 뚜레쥬르 ” 가 ( 프랑스어로 매일매일 ) 확정이 되면서 구리 교문점에 1 호점이 오픈 되었다 . 단순하면서도 여유롭고 꾸밈없는 편안함을 컨셉으로 하여 내츄럴한 인테리어와 아기자기한 소품들로 일상의 여유를 느낄 수 있는 카페형 베이커리 모델을 도입하기도 하였다 . CJ 의 냉동반죽 기술력으로 50 여 종류의 빵과 케이크를 판매 , 서비스 품질지수 부분에서 4 년 연속 1 위를 하기도 했다 .경쟁사 - 신라명과 1984 년 설립이 되었으며 빵 , 케익 , 초코렛 , 쿠키 , 캔디 , 아이스크림 , 쨈 , 한과 등 다양한 종류를 판매하고 있다 . 2005 년도 , 식품의약품안전청에서 “HACCP ( 위해요소중점관리기준 )” 적용업소로 지정 , 또한 한국산업안전공단에서 “ 무재해 10 배 달성 인증 ” 을 받기도 하였다 . “ 사랑 나눔 ” 푸드뱅크 지원 , “ 사랑의 빵 ” 모금함 설치 , 장애인 복지 사업 후원 및 불우이웃 돕기 등 신라명과 사랑의 빵을 전달하는 선행을 실천 하고 있다 .파리바게트 성공비결 지식공유 1 체험샘플 2 고객들이 매장에서 빵 제작 과정을 직접 볼 수 있게 함으로써 생생한 경험을 할 수 있게 했다 . 무료 샘플 전략은 자연스럽게 입소문이 퍼지는 데 결정적인 역할을 했다 .탁월한 제품 덕분에 빵 매니아들 사이에서 자연스럽게 입소문이 퍼졌다 . 파리바게트 성공비결 자선 단체들에게 빵 가격을 소매가의 절반 가격에 공급하였다 . 커뮤니티 구축 4 입소문 유도 3 파리바게뜨 매장에서 느끼는 감성적인 친밀감에 마케팅 초점을 맞췄다 . 제품 , 이상의 것 5Marketing - 4P ▪ 소비자 기호에 맞는 시식방안 ▪ 신선도 강화 ▪ 다양한 재료로 웰빙 빵 생산 Product ▪ ' 쿨팩 '(Cool-pack) 이라는 특별한 물류시스템 ▪ 인구 많은 도시 지속적인 마케팅 Place ▪ 제휴를 통한 할인제 ▪ 이동통신 업체의 제휴활발 ▪ Point 누적제 Price ▪ 포인트 통합 카드 발급 ▪ 다양한 문화행사 협찬 ▪ 기업이윤의 사회 환원 PromotionMarketing - STP S 제품을 구입하는 소비자들의 개성 , 소득수준 , 라이프 스타일 , 직업 , 교육수준의 요인에 따라 시장을 세분화 T 최근 서비스에 대한 인식이 높아지고 있고 , 경제적이고 맛이 좋은 제품으로 젊은 층을 타겟으로 하여 시장점유율을 높여 이미지쇄신 P 더욱 공격적인 마케팅과 차별화된 프리미엄 전략 , 뛰어난 기술력으로 고급화를 구축하여 고급 브랜드라고 생각할 수 있도록 포지셔닝 마케팅 전략 수립 검색 검색 검색SWOT 분석 1 위의 브랜드 파워 다양한 제품 종류 포인트 적립 구전 마케팅 , 광고비 절약 웰빙재료와 고급 과일제공 타 브랜드보다 우세 매력적이고 우수한 맛으로 고객들이 매우 좋아함 Strength - 강점 높은 창업비용 홈페이지 부실 전달능력이 떨어지는 광고 열량과 당분 함량이 높음 제휴 및 적립카드가 부재 경쟁사에 비해 생산원가가 높음 외국 브랜드 제품 측면에서 낮은 인지도 Weakness - 약점 검색 검색생산 공장 시장 확대 창업 수요 증가 빵 제품 업계의 꾸준한 성장 여성들의 소득 증가 경쟁 업체 브랜드 하락으로 인한 점유율 증가 기회 Opportunity - 기회 재료 원가의 인상 수많은 경쟁업체 well-being 열풍 경쟁사의 높은 시장점유율 가격에 대한 불만 매장 서비스의 대한 부정적 이미지 Threat - 위협 검색 검색 SWOT 분석나아갈 방향 수많은 경쟁사들과 경쟁하기 위해서는 새로운 시장 개척이 중요하다 . 숍인숍의 형태를 벗어나 마트에 배치해보면 어떠할까 ?지금까지 부동의 1 위였던 파리바게트는 경쟁상대인 뚜레쥬르의 맹추격을 당하고 있다 . 작년한해 동안의 성장률은 뚜레쥬르가 더 높게 나타났다 . 경쟁에서 앞서기 위해서는 차별화된 서비스 전략이 필요하다고 보여진다 . 그 밖에 영업과 직결되는 다양한 서비스 전략을 구사해야 할 것이다 . 프랜차이즈업의 성격상 본사의 마케팅 방침을 그대로 사용하며 가맹점 자체의 적극적인 활동이 필요할 것이다 . 나아갈 방향파리바게트를 빛낸 스타감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.11.09| 23페이지| 3,000원| 조회(1,334)

마케팅, 마케팅전략, swot, 사례분석, 성공사례, 4P, STP

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사업계획서 작성 및 활용 분석리포트

사업계획서 제대로 작성하고 제대로 활용하기사업계획서 작성 강의 안Venture Business Accelerator들어가며2사업계획서는 그의 유용함과 필요성에도 불구하고 창업을 준비하는 예비창 업자나, 이미 사업을 영위하고 있는 경영자, 기업에서 기획업무를 담당하고 있는 실무자들 대부분이 사업계획서를 단순 형식 요건에 불과한 것으로 가 볍게 생각하고 있으며, 사업계획서의 작성을 부담스럽고 번거로운 일로 여 기고 있다. 하지만, 예비창업자에게 사업계획서는 그 작성과정을 통해 계획사업의 전반 적인 사항들에 대한 구체적인 점검과 검토가 가능해지고, 작성된 사업계획서 는 이해관계자(동업자, 투자자, 사업제휴사의 경영자, 정부기관 담당자등)에 게 자신이 하려는 사업을 이해시키기 위한 자료로 쓰이기 때문에 사업계획서 작성은 꼭 필요한 과정중의 하나이다. 이미 사업을 영위하고 있는 경영자나 기획 담당자에게 사업계획서는 사업의 목표를 설정하고 진행방향의 오류에 대한 점검의 기준이 되며, 기관투자자나 정부기관 제출용으로 쓰이는 아주 중요한 자료가 된다. 따라서, 사업계획서를 제대로 작성하고 제대로 활용하는 것은 사업을 영위하 는데 있어 매우 중요하다. 본 교재는 이러한 점에 중점을 두고 작성되었으며, 실제 작성된 기업의 사업 계획서의 다양한 예를 통해 사업계획서 작성을 위한 벤치마킹 기회를 제공하 고자 한다.Venture Business Accelerator글 순서3사업계획서란 무엇인가? ■ 사업계획서의 정의 및 용도 ■ 사업계획서의 기능 ■ 사업계획서의 독자 ■ 사업계획서의 종류 ■ 사업계획서의 작성원칙 ■ 사업계획서의 핵심내용사업계획서 작성 및 활용 ■ 사업계획서의 전체 구성 ■ 사업계획서 작성하기 ■ 사업계획서 활용하기 ■ 투자자의 사업계획서 평가Venture Business Accelerator4사업계획서에 대한 다양한 정의▢ 사업계획서는 기업의 대내외적 환경에 대한 분석과 계획이 담겨있는 기 업경영을 위한 설계도이다. ▢ 사업계획서란 제품이나 서비스의 사업기회와 시장항등제출자료경영/기술진 이력서, 정관, 사업등기부등본, 사업자등록증사본, 최근 2년간 결산서류, 최근 월 합계잔액시산표, 주주명부벤처캐피탈 제출 사업계획서(KTB)Venture Business Accelerator사업계획서의 전체구성BUSINESS PLAN16목 차내 용회사현황일반개요, 주주 및 경영/기술진계획사업개요계획사업내용, 계획제품, 계획사업일정, 기술성, 입지조건, 시장성, 기술개발계획 일정조직운영 및 인력계획담당조직 운영 계획 및 전략, 계획사업 참여 인력 구성, 계획사업 관련 인력 충원계획 및 예상 비용생산계획시설현황, 증설계획, 제품 단위당 소요 원재료, 원부자재 조달 상황 및 계획, 생산공정도등판매전망일반적 시장 현황, 동업계 및 경쟁회사 현황, 마케팅 전략, 판매실적 및 판매계획재무계획소요자금, 조달계획, 증자계획내부 목적 수행용 간이사업계획서Venture Business AcceleratorEXECUTIVE SUMMARY17사업계획서 요약문이란?사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약사업계획서 요약문은 사업계획서 속의 사업계획서로서 투자자 및 이해관계자가 접하는 사업계획서의 첫 부분이다. 본 사업계획서에 담겨있는 핵심내용들을 적게는 두세페이지에서 많게는 다섯페 이지 내외에 기술한 것으로, 요약문 자체로도 회사의 계획사업의 강점이나 경쟁 력을 충분히 설명할 수 있는 사업계획서의 축소판으로 작성되어진 것이다.사업계획서 요약문에 대한 일반적 오해요약문은 본 사업계획서의 전체 내용을 요약해 놓은 요약문이다. 요약문은 사업계획서의 서론부분이다. 요약문은 사업계획서의 머릿말이다.사업계획서 요약문 작성시기사업계획서 요약문은 사업계획서 작성에 앞서 초안이 작성되어 계획사업에 대한 전체적인 조망이 가능하도록 한 뒤에 본 사업계획서를 작성된 뒤에 요약문을 수 정하는 순으로 작성되는 것이 좋다.Venture Business Accelerator사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약EXECUTIVE SUMMARY18사업계획서 요약문의 중요성사업계획서 요약문은 전체차별화 정도 ► 소요자본규모 및 자본조달 능력 ► 유통경로 접근 가능성진 입 장 벽사업계획서 작성하기 - 산업분석31기본적 산업 구조 분석틀Venture Business AcceleratorINDUSTRY ANALYSIS공급자의 교섭력대체품의 위협공급자대체품잠재적 경쟁자기업간 경쟁결정 요인 경쟁업체 수와 과점정도 산업의 성장률 고정비 및 재고비용 수준 설비투자의 규모 제품차별화의 용이성 철수장벽 등산업 내 경쟁기업대체품의 위험수준 결정요인 대체품에 대한 구매자의 성향 대체품으로의 교체비용 대체품의 상대적 가격 및 효능공급자 교섭력 결정요인 공급자 수와 집중도 대체품의 존재여부 총 공급 중 공급자 비중 공급제품의 중요성 공급제품의 교체비용구매자의 교섭력새로운 기업진출의 위험구매자진입장벽요소 규모의 경제 제품 및 서비스 차별화 소요자본 규모 및 조달능력 제품 및 서비스 인지도 정부정책 등구매자 교섭력 결정요인 구매자 수 및 구매량 총 구매비용 중 구매자 비중 구매제품의 교체 비용 구매자의 이익률 구매자 측면의 제품 중요성 구매자의 정보력 구매자의 가격민감도사업계획서 작성하기 - 산업분석32강약점 분석요소Venture Business AcceleratorINDUSTRY ANALYSIS산업현황과 경쟁분석에서 분석한 기회와 위협요소를 결합하여 자사 의 SWOT 분석을 해보고 강점을 강화하고 약점을 보완하여 기회를 살리고 위협에 대처할 수 있는 전략 도출.기술혁신연구 및 기술개발 능력,보유기술 수준,특허권, 신제품 개발 능력생산능력원가구조, 원자재 조달 능력, 설비, 생산성, 수직적 통합 근로자의 작업태도 및 동기수준재무 및 자본조달 능력영업이익, 순자산, 부채조달능력, 자본증대능력, 모기업의 지원경영관리주요경영진의 자질, 중간관리층의 자질, 구성원의 충성도, 전략적 의사결정의 유효성마케팅제품 및 서비스의 품질, 상표인지도, 유통경로, 소매상과의 관계, 광고 및 촉진기법, 영업인력의 자질, 시장 및 고객에 대한 보유지식고객의 특성새로운 시장의 규모 및 성장추세, 고객의 를 구축하는 공격적 또는 수비적 조치라고 정의한다. 결국, 경쟁전략이란 동종산업에서 경쟁기업보다 더 큰 수익을 올릴 수 있는 혹은 그런 가능성이 높은 전략을 뜻한다. 포터교수는 본원적인 경쟁전략은 원가우위, 차별화, 집중화전략의 세가지로 제시하였 다.Venture Business Accelerator사업계획서 작성하기 - 마케팅전략BIZ CONCEPT PRODUCT SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION VISION성장전략의 개발42전략이란 기업이 추구하는 목적방향을 선택하고 그러한 방향으로 나아가는데 필요한 자원을 효율적으로 배분하는 것이다. 이러한 정의에 의해 기업의 성장전략은 세가지 측면에서 분석할 수 있다. 첫번째는 집중적 성장 기회로서 기존의 활동범위 내에서 기업이 잉용할 수 있는 기회 를 찾는 것을 말하며, 두번째는 통합적 성장기회로서 마케팅 경로상에 위치하고 있는 어느 한 조직 혹은 기구를 통합할 기회를 찾는 것을 말한다. 세번째는 다각화를 통한 성장기회로서 이것은 기존의 마케팅 경로체계 외에 존재하는 기회를 찾는 것을 말한다.집중적 성장통합적 성장다각적 성장▶ 시장침투 ▶ 시장개발 ▶ 제품개발▶ 후방통합 ▶ 전방통합 ▶ 수평적 통합▶ 집중적 다각화 ▶ 수평적 다각화 ▶ 집체적 다각화기존제품이나 시장을 충분히 이용하고 있지 않은 경우에 적합한 전략동일 산업 전체의 성장전망 이 양호하거나 통합함으로써 효율 극대가 가능할 경우에 적합한 전략현재의 마케팅 경로를 통해서는 이익증대나 성장기회가 추가 발생하기 어려운 경우 적합한 전략Venture Business Accelerator사업계획서 작성하기 - 마케팅전략BIZ CONCEPT PRODUCT SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION VISION마케팅믹스 촉진믹스43제품차별화 (품질/디자인/서비스/포장/크기/기능등) 제품믹스 전략 제품 다각화 전략제품 라이프사이클에 따른 가격 유통채널에 따른 가격 제품특성에 따른 가년도별로 합산매출원가▪ 직접비(재료비,노무비)와 제조간접비를 분석하여 추정 ▪ 회사의 과거 자료를 통해 매출액에서 차지하는 비율로 추정 가능매출총이익▪ 매출액에서 매출원가 차감판매 및 일반관리비▪ 인건비는 각 연도별 인력 운용 계획에 의해 작성(평균 상승률 적용) ▪ 판매비와 일반관리비 중 경비는 기준년도 예상액을 작성하여 물가상 승률/회사 규모등을 고려하여 추정 ▪ 유형자산/이연자산의 상각은 취득가, 잔존가액, 상각방법, 내용년수 등을 고려하여 산출 ▪ 업계 평균치나 회사의 과거 자료를 통해 비율을 산출하고 추정 가능영업이익▪ 매출총이익 에서 판매 및 일반관리비 차감영업외 수익▪ 수입이자, 할인료, 수입배당금, 유가증권처분이익, 수입임대료등영업외 비용▪ 지급이자, 할인료, 외환차손등 회사의 영업과 무관하게 발생한 비용경상이익▪ 영업이익에 영업외 수익과 비용을 가감특별이익▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 수익특별손실▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 비용세전 순이익▪ 경상이익에 특별이익과 특별손실을 가감법인세 등▪ 1억이하 16%, 1억초과 28%에 주민세 7.5% 세무조정 생략당기순이익▪ 세전순이익에서 법인세 등을 차감사업계획서 작성하기 - 재무전략추정 대차대조표 작성57Venture Business AcceleratorFINANCIAL STRATEGY유동자산▪ 당좌자산, 재고자산, 기타유동자산으로 구성 ▪ 현금, 예금은 추정총자산*현금예금구성비율(동업계 평균 적용 가능) ▪ 매출채권은 추정매출액/매출채권회전율(동업계 평균 적용 가능)투자자산▪ 투자계획,처분계획에 따라 추정,기타자산은 기일도래,증가여부등 고려고정자산▪ 토지,건물,기계시설,기타고정자산으로 구성 ▪ 고정자산 추정액=전기고정자산–추정감가상각비+시설,장비 계획 금액 ▪ 추정감가상각비=고정자산(기초+기말/2)*상각률이연자산▪ 창업비,개업비,신주발행비,사채발행비,연구개발비로 구성 ▪ 전기이연자산+증가예상액–이연자산 상각액자산총계▪ 유동자산+투자자산+고정자산+이연자산유동부채▪ 매입채무,단기차w}

경영/경제| 2010.11.09| 67페이지| 5,000원| 조회(479)

사업, 사업계획서, 계획서

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아딸떡볶이 성공사례

성공사례발표 최경삼 - 201044618목차 선정동기 소개 SWOT 4P + STP 성공전략 출처선정동기 아딸을 이번 기업 경영 성공사례로 선정한 이유는 우리 주변에 두드러지게 많이 보인다는 것이다 . 주변에서도 , 방송에서도 , 사람들 많다 싶은 곳이면 거의 보인다 . 게다가 알아볼수록 그 규모면에서도 놀라게되었다 . 700 여개의 점포를 갖고 있다는 아딸에 놀라지 않을 수 없었다 .소개 1972 년 문산튀김집 오픈 2002 년 리얼코리아 방영 2002 년 프랜차이즈 체인시작 2005 년 산소웰빙카페 외대점오픈 2007 년 아딸 100 호점 오픈 2010 년 8 월 아딸 700 호점 오픈 연 혁소개 나 이경수 ^^; 조 직 도광 고메뉴소개 허브튀김 – 2,500 쌀떡볶이 – 2,500 찹쌀순대 – 2500 허브 칠리 탕수육 – 5,000 떡볼 해물볼 – 1,500 잔치쌀국수 – 3,000 빙수 – 3,500 스무디 – 1,500아딸이라는 프랜차이즈 브랜드가 아버지 튀김 , 딸 떡볶이의 줄임말일줄 누가알았겠습니까 ?음식이 외부에 노출됨 ( 먼지 등 ) 화장실이 내부에 있지 않음 w 깔끔한 인테리어 유니폼 작용으로 인한 고객의 신뢰 ( 청결 ) 산뜻한메뉴 대중적인음식 , 저렴한가격 s 유동인구 체류시간이 짧음 브랜드에 대한 신뢰 깨끗한 분식점 이미지 o 비슷한 객단가 점포가 많음 타 분식점에 비해 메뉴가 다양하지못함 t S W O TS Segmentation - 시장주위나 각지역의 메카에 해당하는 부분 유동인구가 많아서 고객확보가 용이 T Tageting 남녀노소 누구나 간식거리로 안성맞춤 분식을 식사대용으로 하는 학생들 P Positioning 저렴한 가격과 다양한 메뉴로 여러사람들의 입맞을 휘어잡음 언제나 신속한 주문 시스템으로 빠르고 가볍게 먹을 수 있음 STP4P차별화시스템 가격 친숙한 상호명 독특한 맛 성 공 전 략가맹점 물류유통시스템 1. 물류 / 유통직원의 교육을 통한 체인점과 본사의 시스템 2. 다이렉트 콜 시스템으로 체인점 식자재 새벽배송 3. 최상의 신선도 유지 및 청결유지를 위한 시스템 성 공 전 략물류생산라인 1. 위생적인 순대 생산라인 구축 2. 무공해 진공포장 3. 안전한 박스포장 4. 논스톱 지방및 식자재물류 배송라인 성 공 전 략창업 10 년만에 1 년에 1170 억이라는 매출을 기록하면서 전국에 700 여개의 체인점포를 운영하고있으며 반기마다 50 여개의 점포를 오픈하고있다 정말 많은 창업자들이 모이고 있지만 이경수대표는 여러가지 조건을 따지고난후 6 개월동안 50 개점포정도로 유지하고있다 . 다른 많은 성공요인들이 있지만 이경수대표는 창업자들에게 처음엔 이런말을 한다고 한다 .. 제말만 듣고 창업하실겁니까 ? 이런 이경수 대표의 마인드가 가장큰 성공요인중 하나가 아닐까하는 생각을 해본다 . 결론Www. addal.co.kr( 아딸 홈페이지 ) http://cafe.naver.com/otspace( 아딸카페 ) 출 처{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.09.07| 16페이지| 2,500원| 조회(2,946)

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