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가야농장 비가열 과일주스 브랜드 리 포지셔닝 IMC 전략

targetinsight:lifestyle20대~30대 직장인역시 바쁘다. 출근 해서 일 하고 일 하고 일 하고 일 하고 점심 먹고 또 일 하고 계속 일 하고 저녁 먹고 야근 하고 이러다 결혼은 언제 해?20대 초반 대학생바쁘다. 강의 듣고 공부 하고 과제 하고 팀플 하고 가끔 술도 먹고 인턴도 하고 봉사활동도 하고 친구도 만나고 연애도 해야지지치고 힘든 일상 속에서도 그녀들은 언제나 아름답고 싶다과일보다 흡수가 빠른 과일주스빠른 흡수 > 빠른 회복 > 경쟁력 & 자신감과일보다 흡수가 빠른 과일주스가야농장의 맑은물 프리미엄 비가열주스는 바쁜 일상에 지친 2030 여성들에게 과일의 영양이 빠르게 흡수되도록 도와준다. 이는 빠른 회복이라는 베네핏이 되고 따라서 본 제품은 그녀들의 자신감이며 경쟁력이다.

경영/경제| 2013.03.06| 49페이지| 4,500원| 조회(134)

가야, 음료, 기획서, 과일, IMC, 농장, 주스, 비가열

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가야농장 비가열 과일주스 신제품 성공방안 IMC 전략

2012 Integrated Marketing Communications 비가열 주스 신제품 성공 방안목표설정 타겟선정 인사이트 USP 커뮤니케이션 방법 접촉점 전술 C ustomer journey – 소비자 의사결정 과정 – 판촉 전술 캠페인 전술 목 차목 표 설 정 Business Marketing Communication 매 출 : 30 억원 (2012 년 하반기 ) 시장점유율 : 20 % (2012 년 하반기 ) ※ 전체 비가열 주스 시장 연 매출 300 억 기준 제품인지도 : 70 % 선호도 : 50 % 재 구매율 : 75% 신제품에 대한 trial 재구매 유도 기존 가야의 이미지가 아닌 , 신제품에 대한 새로운 인식 포지셔닝타 겟 선 정 비가열 생과일 주스 제품에 대한 이용점포 의 설문조사 결과 백화점 : 45.5% 대형할인마트 : 35.0% 유기농 판매매장이 6.5% 남성 12.5 % 여성 87.5% 40 ～ 50 세 40.0% 30 ～ 40 세 27.0% 50 ～ 60 세 21.0% 30 세 미만 8.5% 60 세 이상 3.5% 백화점 및 대형할인마트 내 비가열생 과일 주스 구매자 현황 ‘ 비가열 생과일 주스 소비자 구매 속성에 관한 연구 ’ (2011, 최승국 ) 30~50 세 기혼 여성타 겟 선 정 30~50 세 기혼 여성 구 매 력 건강에 대한 관심 현재 시 장 고객 목표 시 장 고객 가족의 건강을 생각 하고 , 비용을 지불 할 수 있는 기혼 여성 시장 확대 다른 음료군 구매자 를 비가열 시장으로 유도타겟 인사이트 CASE 1 서울시 송파구에 사는 45 살 가정주부 김혜자씨는 매일 아침이 전쟁이다 . 항상 가족보다 먼저 일어나 아침식사를 차리고 L 상사 부장인 남편의 출근과 고등학교와 중학교를 다니는 두 남매의 등교를 챙기자면 몸이 하나라도 부족하다 . 그녀의 노력에도 불구하고 가족들이 모두 한자리에 아침 식사를 하는 경우는 드물다 . 잠이 많은 중학생 아들은 매번 아침 식사를 거르기가 일쑤고 , 설사 다 같이 한자리에 모여 식사를 시작하더라도 시간에 쫓겨 남편이나 자녀들이 먼저 일어나기 때문이다 . 아침에 먹는 과일이 건강에 제일 좋다지만 시간에 쫓기는 가족들에게 과일까지 깎아 먹이는 것은 욕심이다 .CASE 2 경기도 일산에 사는 33 살 워킹맘 김남주씨는 매일 아침 시간에 쫓긴다 . 맞벌이 남편과 함께 출근준비를 하다 보면 아침식사를 준비 할 시간이 없을 때가 많다 . 그럴 땐 남편이 아침 거르고 가는 것이 미안해 간단히 토스트나 선식을 준비한다 . 하지만 자신이 먼저 출근을 해야 돼서 이마저도 준비 못하고 집을 나설 때도 있다 . 자신도 남편과 똑같이 일하는 사람이지만 아내로서 가족의 아침을 준비 해주지 못했다는 것에 미안함이 앞선다 . 또한 5 살 유치원생 아들은 아침 먹는 것이 버릇이 되지 않아 공복에 유치원 버스를 태워 보낼 때는 건강에 걱정이 앞선다 . 타겟 인사이트타겟 인사이트 시간에 쫓기는 현대 핵가족의 모습 맞벌이로 바쁜 워킹맘들 가족의 건강을 챙길 시간 부족 가족이 함께할 수 있는 시간이 없다 바쁘고 힘들수록 생각나는 가족타겟 인사이트 건강한 가족제품의 USP 초고압 (UHP) 착즙 비가열 기술 無 첨가제 無 방부제 과일의 품질 및 향미와 영양적 특성의 보존 불필요한 건더기 없이 맑은 주스제품의 USP 無 첨가제 無 방부제 과일의 품질 및 향미와 영양적 특성의 보존 초고압 (UHP) 착즙 비가열 기술 불필요한 건더기 없이 맑은 주스 제 1 경쟁사의 커뮤니케이션 메시지 신제품 , 신기술에 대한 소비자들의 반응 비 IT 업종의 경우에는 일반적 소비자들은 일반적으로 , 기술에 대한 이해가 적고 기술에 대한 적은 관여도를 보일 것이기 때문에 , 제품의 기술적 부분에 대한 노출 은 오히려 소비자의 제품 수용에 부정적인 영향 을 미칠 수도 있다 ‘ 소비자들의 보편적 기술에 대한 태도 및 심리적 특성이 기술 수용성에 미치는 영향에 관한 실증적 연구 ’ (2008, 김영균 )커뮤니케이션 방법 타겟 인사이트 건강한 가족 자발적 정보 탐색 제품 USP 초고압 기술 기술적 우수성에 대한 소비자들의 이해 새로운 인식 포지셔닝 1 단계 2 단계건 강 함 께 가 야 ( 家野 ) 건강은 함께 家 야 과일 그대로의 풍미와 영양을 ! 집의 안 ( 家 ) 과 밖 ( 野 ) 에서 손 쉽게 섭취 ! 서로가 바쁜 가족 구성원이 모두 함께 ! 커뮤니케이션 컨셉접촉점 전술 Customer Journey 30 – 50 세 기혼 주부 대형마트 , 백화점에서 음료 제품을 구매하는 과정 매장 방문동기 이동수단 매장입구 접근 매장진입 상품매대 인터넷 TV 잡지 냉장고 확인 정기적인 장보기 직장동료 반상회 미용실 문화센터 도 보 자가용 버 스 지하철 매장 입구 주 차 장 버스 정류장 지하철 역 1 층 입구 지하 입구 기획상품 매대 음료 매대 소비자와의 접점 을 공략인 식 고 려 선 호 구 매 배너 광고 SNS / 블로그 소셜커머스 제휴 잡지 광고 지하철 광고 반상회 / 부녀회 지원 헬스장 / 피부과 등 건강관련업체 제휴 대형마트 및 백화점 제휴 홈페이지 / SNS / 블로그 방문 및 탐색 유도 이벤트 프로모션 쿠 폰 기획상품 판매원의 권유 시음행사 패키지 제품 즉석 할인권 인터넷 주문 소비자 행동모델 단계별 전술 구성 접촉점 전술 소비자 의사결정 과정 30 – 50 세 기혼 주부 소비자가 상품의 구매를 결정하기까지의 심리적 과정판 촉 전 술 건강은 함께 家 야 대형 마트 홈페이지 할인쿠폰 발급 소셜커머스와 제휴 티켓몬스터 , 쿠팡 , 위메프 등 QR 코드로 온 – 오프 연동 제품 , 패키지 등에 넣어서 제품과 온라인 이벤트의 연동 각 과일 모양 별 디자인으로 소비자들의 관심 유도판 촉 전 술 건강은 함께 家 야 함께 家 야 장바구니 배포 백화점 문화행사 반상회 프로모션 등 다양한 이벤트 시 배포 함께 家 야 가족 패키지 상품 매대 옆에 가족 패키지 박스를 두고 패키지로 구입 시 할인 혜 택캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 농장 체험하기 “ 함께 家 야 , Farm! 체험단 ” 프로그램 과일 수확하기 , 가족나무심기 , 우리가족 주스 만들기 가족 체육대회 , 비가열 주스 공장 체험 가족들을 농장으로 초대하여 , 과일나무를 심고 , 수확할 수 있는 체험 기회를 준다 . 체육대회 시 가족대항으로 게임 진행 후 가족여행권 , 가족사진 촬영권 등을 증정캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 가족 단위 공모전 “ 함께 家 야 , 우리가족 공모전 ” 가족들이 단합하고 함께할 수 있는 공모전을 개최 . 단 간단한 주제를 선정하여 , 어느 가족이나 쉽게 참여 가능하도록 한다 . 가족사진 공모전 가훈 공모전 가족여행 수기전캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 가족 단위 공모전 “ 함께 家 야 , 우리가족 공모전 ” 우리가족 주스 레시피 공모 가족그림 공모전 수상 된 작품은 홈페이지와 블로그 , SNS 등에 기재 등수에 따라 가족 휴가비 차등 지원 , 유명한 서예가가 쓴 가훈 액자 등캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 블라인드 시음회 “ 누가 진짜 ? 내가 진짜 !” 현장에서 직접 짜낸 과즙 과 가야농장 비가열 주스 간 의 블라인드 테스트를 실행 . 생과일과 맛의 차이가 없다 는 점 에서 제품의 pureness 를 강조 . 파워 블로거 초청행사 “ 함께 家 야 , 쿠킹 투게더 !” 파워 블로거 들을 초대하여 , 쿠키 , 머핀 , 샌드위치 등을 직접 만들어 보는 쿠킹클래스를 진행 . 파워 블로거들을 이용한 바이럴 효과 를 기대해 볼 수 있다 .캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 소셜 네트워크 게임 이벤트 “ Rule the Sky 와 함께 家 야 ” SNG (Social Network Game), ‘Rule the Sky’ 와 제휴하여 이벤트를 실시 한다 . Ex) 11 번가와 SNG’ 타이니팜 ’ 의 제휴 마케팅 이벤트 기간에 ' 가야농장 나무 ' 를 심을 수 있고 , 이를 수확하면 , ‘ 가야농장 열매 ’ 를 얻을 수 있다 . ‘ 가야농장 열매 ’ 을 적립해서 일정 개 수가 넘어가면 자신이 수확한 과일을 실제 음료로 교환 받을 수 있다 .캠페 인 전술 건강은 함께 家 야 브랜드 웹툰 제작 포털사이트와 제휴를 통한 , 유명 작가의 브랜드 웹툰 연재 . Ex) “ 들어는 봤나 질풍기획 ” 작가의 “ 라네즈 옴므 선크림 브랜드 웹툰 ”캠페 인 전술 매체의 활용 - 온라인 SNS(Social Network Service) 활용 Facebook 브랜드 페이지 카카오톡 플러스 친구 브랜드 블로그 운용캠페 인 전술 매체의 활용 - 온라인 여성 포털 사이트 및 커뮤니티 이지데이 , 은샘이네 초보요리 등 기혼 여성 파워 블로그 꼬마츄츄 , 요리천사의 행복밥상 등 파워 블로거 섭외캠페 인 전술 매체의 활용 - 오프라 인 대형 마트 백화점 매장입구 무빙워크 POP 용 LCD 주차장 기둥광고캠페 인 전술 매체의 활용 – ATL 케이블 TV, 잡지 케이블 TV : 마스터셰프코리아 (Olive TV) 이승연 이수근 키친로드 (Food TV) 넝쿨째 굴러온 당신 (KBS Drama) 잡 지 : 레몬트리 , 주부생활 , 행복이 가득한 집 , 여성조선전술 별 실행 일정감사합니다 2012 Integrated Marketing Communications{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.03.06| 29페이지| 3,000원| 조회(121)

가야, 음료, 기획서, 과일, IMC, 농장, 주스, 비가열

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가야노앙 비가열 과일주스 경쟁력 강화 방안 IMC 전략

기존제품 의 경쟁력 강화방안 지 금 만 나러 갑 니다 , 달 려[ 기존 OT 에서 제시 ] 우리의 Business Objective 2012 년 하반기까지 목표매출액 410 억 원으로 전년대비 22% 성장4.7% 31% 14.2% 전체상온주스 시장 점유율 - 2011 년 기준 15.5% 시장에서의 점유율은 매우 미약한 가야농장 자연은 델몬트 썬키스트 가야농장 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램2012 년 5 월 28 일 지인 대상 블라인드 테스트 실시 N=10) 사람들은 맛에 대해서 별다른 차이를 느끼지 못한다 . 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램왜 사람들은 ‘ 가야농장 ’ 이 아니라 다른 제품을 선택할까 ? 그 런데 , 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램저관여 제품에서 가장 주의해야 할 특징은 수동적인 반복 학습을 통한 브랜드 친숙도가 구매행동으로 이어진다는 것이다 즉 , 많이 보거나 많이 들어 본 제품에 대해 큰 고민 없이 구매한다 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 저관여 제품 일반적으로 주스는 이며 저관여 구매행동에서는 ( 맛과 같은 ) 본래적 속성이 구매행동에 큰 영향을 미치지 않는다 .But, 현재 가야농장은 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 가야농장은 어디에 ? 부족한 유통력과 2012 년 5 월 28~30 일 대형마트 5 군데 선정 , 조사 .광고판촉비 100 억이상 10~20 억 2010.05 월 광고 2010.08 월 광고모델 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 광고의 부재라는 한계점을 지니고 있다 . V S V S상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 다윗과 골리앗의 싸움에서 가야가 이기는 방법은 측면승부상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 Unique Selling Proposition 차별점을 강조해야 한다 . 경쟁제품에서 찾아볼 수 없는 독특한 것 자연은로에 ’, ‘ 델몬트 알로에 ’‘ 자연은 알로에 ’ 와 같은 후발 주자에게 알로에 주스 시장의 대부분을 뺏겼다 .상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 가야농장 역시 확실한 브랜드 포지셔닝을 구축할 필요가 있다 . 신제품 출시를 기회 요소로 스마트폰 시장의 선두주자인 ‘Apple’ 의 ‘I-Phone’ 은 아직도 젊은 이들 사이에서 각광을 받고 있는 제품이다 . 우리는 이 사례를 분석하였고 그 결과 , ‘I-Phone’ 이 아직도 시장에서 각광받는 제품인 이유를 신제품 출시 후 젊은이들 사이에서 ‘ 앞서가는 innovator 들의 필수품 ’ 으로 자리매김을 한 것에서 찾았다 .철분 , 칼슘 , 식이섬유와 같은 무기질 성분이 풍부하여 꾸준히 섭취를 하면 다이어트 에 좋음 식이섬유는 장을 청소하고 숙변을 제거해주는 효능이 있는데 , 백년초는 많은 섬유질을 함유하고 있어 변비 예방에 탁월함 풍부한 비타민 C 는 기미와 주근깨를 제거해주고 피부보습효과 , 촉촉한 피부유지 , 트러블 진정 , 피부를 맑게 하고 얼굴빛을 환하게 함 선 인장은 , 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 다이어트 , 변비예방 , 피부미용에 효과가 좋다 .철분 , 칼슘 , 식이섬유와 같은 무기질 성분이 풍부하여 꾸준히 섭취를 하면 다이어트에 좋음 식이섬유는 장을 청소하고 숙변을 제거해주는 효능이 있는데 , 백년초는 많은 섬유질을 함유하고 있어 변비 예방에 탁월함 풍부한 비타민 C 는 기미와 주근깨를 제거해주고 피부보습효과 , 촉촉한 피부유지 , 트러블 진정 , 피부를 맑게 하고 얼굴빛을 환하게 함 이 러한 선인장의 속성을 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 가장 잘 소구할 수 있는 타겟층은 ?20 대 여성 은 건강 과 미용 에 대한 관심이 높다 . 최근 , 2030 여성들이 트렌드를 이끌어가는 주 소비층으로 급부상하고 있다 . 2030 여성들은 구매력이 클 뿐만 아니라 유행에 민감 해 이들의 마음을 사로잡는 것이 제품의 성패를 좌우 소비 트렌드 이끄는 2030 여성 겨냥한 음료 열풍 ! 몸매 관리 위한 저칼로리 커피 , 환절기 건강과 촉촉한 피부 위한 음료 등 인기 만점 !상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 다른 경쟁사보다 빠르게 선인장농장을 Beauty Drink 로 포지셔닝하여 소비자의 인식을 점령하자 !저관여 고관여 현 재 선인 장농장은 일반 주스 기능성 주스 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 저관여 제품인 일반 주스 시장에 속해있다 .저관여 고관여 앞 으로의 선인 장농장은 일반 주스 기능성 주스 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 고관여 제품인 기능성 주스 시장으로 카테고리를 이동해야 한다 .선인장농장 구매 유도 가야의 전 상품 구매 유도 상온 주스 시장 점유율 150% 상승 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램 Marketing Objective 현재 상온 주스 시장 점유율 4.7% ▶ 7% 로 상승 Comunication Objective 20 대 여성에게 선인장농장이 미용건강에 좋은 음료라는 점을 알려 뷰티드링크 카테고리에 진입시킨다 .Positioning Statement Beauty Drink for 20 s ’ 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램Customer Journey 20 대 여성이 아름다워지는 단계 아름다워지기 위한 준비단계로 미용 관련 정보를 수집하는 단계 아름다워지기 위한 실행의 첫 번째 단계로 다이어트를 통해 S 라인을 만드는 단계 각질 제거 , 모공 관리를 통해 맑고 투명한 피부를 만들기 위한 단계 화장 스타일 , 헤어 스타일 , 패션 스타일 등을 통해서 자신의 개성을 완성하는 단계 자신의 개성을 주변에 표출하고 다른 사람과 아름다워지는 비결을 공유하는 단계 정보수집 체형관 리 피부관 리 스타일관리 주위에 뽐내기 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램정보수집 주위에 뽐내기 인터넷 커뮤니티 - 잇걸 - 화장발 또래친구 연해서 선인장 체조를 배울 수 있게 한다 목표 및 기대효과 이동성이 많은 20 대 여성들에게 선인장 농장을 Beauty Drink 로 인식시키고 브랜드 친숙도를 높인다 지하철의 기다리는 시간을 선인장 체조를 배우면서 즐겁게 보낼 수 있게 함으로써 긍정적인 이미지를 남긴다 우리의 타겟인 20 대 여성들은 지하철을 많이 이용하기 때문에 타켓 접근성이 높은 매체가 될 수 있을 것이다 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램내용 유동인구가 많은 버스정류장이나 인도에 일시적으로 작은 선인장 화단을 배치한다 . ‘ 가야농장이 키우는 선인장 , 그리고 뷰티드링크 선인장주스 ’ 라는 팻말을 세워놓고 사진을 찍어보내면 선인장주스 기프티콘을 증정하는 이벤트 동시 진행 목표 및 기대효과 도심속에 진짜 선인장을 배치함으로써 가야농장의 신뢰도를 쌓고 , 선인장 주스에 대한 인지를 높인다 . 또한 참여를 통해 샘플링까지 이어져 직접 맛을 보고 , 경험하게 한다 . 정보 수집 단계 _ 도심 속 가야 선인장 농장 (+ 참여이벤트 ) 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램내용 핫 플레이스를 중심으로 게릴라 샘플링 이벤트를 연다 . 길거리에 선인장 모양의 자판기가 서있다 . 동전을 넣는 공간 대신 작은 스크린에 선인장의 효능과 가야농장 브랜드 소개가 나오고 간단한 o/x 퀴즈를 통해 맞추면 선인장 주스 증정 ! 목표 및 기대효과 사람들의 이목이 집중 되는 번화가 , 핫 플레이스에서 선인장 모양의 자판기로 흥미를 끌고 , 소비자들의 참여를 통해 선인장 주스에 대한 인지와 지식을 동시에 높임 . 정보 수집 단계 _ 게릴라 샘플링 이벤트 _ 선인장 자판기 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램관리하기 단계 _ 선인장 체조 내용 Digital Signage, 블로그 , 유투브 사이트를 이용하여 체형 관리에 도움이 되는 선인장 체조 동작을 소개한다 . 선인장 농장 체조는 기존의 건강 체조를 변형하여 만들며 이를 통해서 선인장을 형상할 수 있는 동 Beauty Drink 로서의 브랜드 포지셔닝을 강화시킨다 . 뷰티캠프의 참가자들을 통한 입소문 효과는 선인장 농장의 인지도 뿐만 아니라 매출까지 올릴 수 있게 할 것이다 . 뷰티 캠프 피부 관리 예시 뷰티 캠프 머릿결 관리 예시 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램내용 여자대학교나 번화가 지하철역 , 코엑스와 같은 화장실이나 파우더룸 거울 중 한 개의 거울에만 조명으로 인해 뽀샤시한 효과가 나타나고 , 거울 위에는 뷰티드링크 선인장 농장이라는 스티커가 붙여진다 . Beauty Drink for 20 s 목표 및 기대효과 여자들이 외모를 살피는 거울을 보는 시점에 뷰티드링크인 가야농장 선인장 주스와의 연관성을 재치있게 제시함으로써흥미를 유발하고 , 기억에 오래 남게 한다 . 관리하기 단계 _ 화장실 , 파우더룸 거울 활용 프로모션 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램주위에 뽐내기 전략 _ 패밀리 레스토랑 음료 메뉴 제안 내용 빕스 , 아웃백 , 애슐리 , T.G.I. 등 20 대 여성들이 많이 찾는 패밀리레스토랑 음료메뉴에 선인장 에이드 제안 . 목표 및 기대효과 B2B 비즈니스를 통해 대용량 판매를 늘리고 , 소비자가 접할 수 있는 통로를 늘림 . 더불어 패밀리레스토랑의 프리미엄 이미지도 얻을 수 있음 . 패밀리레스토랑 측에선 신메뉴 개발 비용을 줄이고 , 독특한 메뉴를 제공함으로써 자신들의 가치 상승 . Beauty drink 선인장에이드 by 가야농장 상황분석 l 문제설정 l 전략 및 컨셉도출 l 실행프로그램주위에 뽐내기 전략 _ Tuna Character Developing 내용 20 대 여성들에게 귀엽고 깜직한 선인장 캐릭터를 이용하여 선인장 농장을 홍보한다 선인장 캐릭터를 통해서 기존의 패키지 디자인을 개선하여 주로 디자인을 보고 주스를 선정하는 20 대 여성들의 선택을 유도한다 목표 및 기대효과 선인장 농장 및 선인장 캐릭터 인형을 통해 20 대 여성들의 선인장 농장에 대한 친숙도를 높인다 잠재고객들은 w}

경영/경제| 2013.03.06| 41페이지| 4,000원| 조회(131)

가야, 음료, 기획서, 과일, IMC, 농장, 주스, 비가열

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스파오 핏을 중심으로한 대대적인 IMC PLANNING

가장 기본적인 질문 하나SPA란 무엇입니까?생상 및 제조, 유통 및 판매까지 전 과정을 제조사가 맡아상대적으로 비용을 점감시킴으로써 싼 가격에 주폼을 공급하고,동시에 소비자의 욕구를 보다 정확하고 빠르게 캐치해 상품에다시 반영시키는 의류 산업을 일컫는다.이러한 SPA 산업은자신만의 스타일을 추구하는 20대의 성향과 제품의 가격이 합당한지 따져보고, 브랜드만고집하기보다는 가격대비 질좋은 제품을 고르겠다는 소비자의 의식 변화와 맞물려눈부신 성장을 이룩하였으며, 그 성장세는 지금도 진행중이다.이러한 두렷한 성장세와 성장가능성 때문에 국내 의류산업 1위인제일모직도 에잇세컨즈를 통해 SPA시장에 진출했을 뿐만 아니라,여러 국내기업들 또한 패스트 패션 시장에 뛰어들고 있는 상황이다.<중 략>교보문고의 경우, 온라인 매장에서는 할인율이 적용되어 저렴한 가격에 도서 구매가 가능할 뿐만 아니라, 더불어 배송시간을 줄이기 위해바로드림 서비스로 구매를 하면,공지된 시간 내 고객이 정한 교보문고 매장에 방문하여 주문한 도서수령이 가능. 이를 통해 도서 판매량을 늘림과 동시에 온라인 매장과오프라인 매장의 연계를 도모함.스파오는 홈페이지 리뉴얼과 모바일 웹 페이지 제작을 통해 온라인 쇼핑몰의 활성화를 꾀하고 있다.급하게 제품이 필요해서 온라인 구매를 하게 될 경우, 배송되는 시간을 줄이기 위해 구매는 온라인으로 저렴하게 하되, 매장에서 제품을 직접 수령하게 함으로써 깐깐한 가치소비를 즐기는 2030의디지털 생활인들에게 또 하나의 소비패턴을 제시하게 될 것이다.

경영/경제| 2013.03.06| 36페이지| 4,000원| 조회(177)

이랜드, 유니클로, SPA, 자라, IBC, 에잇세컨즈, 스파오 핏, IMC PLAN..

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드리클로 소개 및 분석 자료 브리프

드리클로 크리에이티브 프로젝트 스티펠 / 드리클로INDEX 스티펠 드리클로 오리엔테이션 회사소개 조직도 제품설명 기존전략 시장상황 소비자 인사이트 타깃 컨셉 커뮤니케이션 목표 R TO B 베네핏 Driclor ® TONE MANNER 가이드라인 기타사항2009 년 현 자회사인 GSK 에 인수되면서 Stiefel , a GSK company 로 변경 , 사업성장 및 다각화 전략을 목표로 하고 있음 ! 독일의 글로벌 제약회사 스티펠은 a GSK company ABOUT STIEFEL드리클로는 어떤 제품인가 ? 주성분은 염화알루미늄 미 FDA 발한억제로 분류 및 검증 분비되지 않은 땀은 혈액으로 흡수되 부작용은 없음 처방전 없이 약국에서 구입할 수 있는 일반의약품 취침 전 샤워 후 땀이 나는 부위의 물기를 완전히 말린 후 볼을 한번씩만 굴려 발라주고 기상 후 가볍게 물로 씻어내 사용 피부에 바르면 땀구멍을 막아 땀분비를 제한하는 땀 억제제 PRODUCT당시 유명했던 개그프로 의 개그맨 정성호 , 김주연을 통한 유머 소구 ‘ 주연아 ’ 땀으로 관심집중 10-20 대 타깃 프로그램인기 = 인지도 상승 초기 마케팅 전략은 인지도 제고 2007 STRATEGY드리클로 브랜드 인지도 제고를 통한 브랜드 호감도 증대 및 매출 향상이 목표 지면광고집행 온라인 홍보 Daum TV 팟 프로젝트채널 , 파란 UCC 제휴프로모션 , 마이클럽게시판 상담 입점 마이클럽 게시판에서 소비자 의견 QnA 와 상담을 받아 호감도 증대 2007 STRATEGY 다한증과 제품 인지도 제고에 주력했던 마케팅 방식 땀에는 드리클로 당시 유명했던 개그프로의 인기를 인지도 상승의 도구로 삼아 브랜드 인지도를 증대시킴사용법 을 알리는데 주력하는 마케팅 전략 소비자들이 말하는 대부분의 드리클로 부작용은 복잡한 사용상 주의사항을 지키지 않아 발생한 것으로 밝혀져 드리클로 97% 데오클렌 3% 제품 사용법을 제대로 알리고 공유하는 쪽으로 마케팅전략을 선회하여 온오프라인에서 공격적 마케팅을 시도 타깃도 20-30 대로 변경 드리클로는 소비자의 불편함을 모른척하지 않고 정확한 사용법을 적극적으로 알림으로써 부작용 줄이기에 힘쓰기로 2008 년 당시 다한증치료제 시장점유율 2008 STRATEGY잡지광고 드리클로와 함께하는 무한 ( 無汗 ) 당당 캠페인 거리프로모션 드리클로와 함께하는 무한 ( 無汗 ) 당당 땀 없는 여름나기 사용자 후기 공모 이벤트 사용자후기공모이벤트 거리프로모션 지면광고 땀 때문에 불편함을 겪는 사람들의 활발한 정보 공유 유도 겨드랑이 땀 측정 후 직접 수치를 보도록 해 이성을 자극 일반 퍼블리시티 뿐 아니라 소비자에게 쉽게 다가갈 수 있는 애니메이션을 제작해 활용 2008 STRATEGY최근 전략 ‘ 누가 나 좀 말려줘요 ’ 2011 STRATEGY Campaign Info 전문가에게 먼저 인정받는 약용제품으로 입지강화 때문에 대중적 인지도는 높지 않아도 입소문 마케팅의 효과를 노림매년 60% 이상의 성장률을 보이던 드리클로 하지만 현재 시장규모의 정체 Why? BACKGROUND겨드랑이 땀 관리 시장 땀냄새제거제 BACKGROUND 전체시장 [ 하위시장 ] [ 하위시장 ] 땀억제제 알고보니 , 데오드란트 드리클로BACKGROUND 마치 대한민국 축구가 아시아의 호랑이지만 전세계에서는 안중에 없는 것과 같다데오드란트는 땀 냄새 제거제 ! 땀 냄새 제거제 ( 액취제 ) 의약외품 , 화장품 탈취제로 쓰이는 알루미늄클로로하이드레이트가 주성분 피부세균을 감소시켜 액취증의 원인인 세균의 증식 억제 COMPETITOR Deodorant : 방취제 냄새제거제 악취제거제COMPETITOR 2005 년 2007 년 2009 년 2011 년 500 억 450 억 370 억 350 억 데오드란트 시장은 지속적 성장중 ! 성장이 정체된 드리클로 시장과 다르게여대생 정아무개 (21) 씨 여름이 싫다 . 땀 때문이다 . 한껏 치장하고 남자친구를 만났는데 , 겨드랑이가 땀으로 젖고 퀴퀴한 냄새까지 나 민망할 때가 한두 번이 아니다 강남에서 근무하는 커리어 우먼 최모 (28) 씨 가장 붐비는 지하철 2 호선을 타고 출퇴근을 한다 . 발디딜틈 없는 지하철 안에 있다보면 어느새 얼굴은 땀범벅이 되고 겨드랑이에서도 땀이 차 축축해진다 . 땀도 땀이지만 특히 신경 쓰이는 건 냄새 . 오늘도 출근길에 옆 사람이 손수건으로 코에 대고 있자 자신 때문인 것만 같아 하루가 우울했다 소비자들은 땀과 냄새 모두 해결하기를 원한다 ! 여름철 직장 내 스트레스를 주는 요인 직장인 남녀 200 명을 대상으로 설문조사 CONSUMER INSIGHT 땀으로 젖어 있는 와이셔츠를 입고 땀을 방치하는 동료 1 위 43% 냄새뿐만 아니라 땀도 나지 않는 것이 바로 진짜 겨신감겨드랑이 땀 관리 시장 데오드란트 드리클로 땀 냄새 제거제 땀 발생 억제제 좀 더 자세히 겨드랑이 땀 관리 시장 내 소비자인식을 살펴보면 기온이 높아지는 봄 , 여름 예기치 않게 발생하는 땀으로 인해 고민 , 걱정하지 않고 당당한 자신감 과 상쾌한 기분 을 느끼고 적극적으로 자신의 라이프스타일을 즐기고자 하는 소비자 존재 데오드란트 현재 시장규모는 약 500 억원 니베아 레세나 더페이스샵 겨신감을 원하는 대부분 소비자들이사용하는 방법 드리클 로 = 겨신감 ( 겨드랑이 자신감의 줄임말 ) 시장 땀 억제제 시장 내 부동의 1 위 . 대명사로 쓰임 그러나 현재 시장규모는 약 50 억원 데오드란트와 같은 시장에서 경쟁하는데 드리클로는 시장규모와 소비자 인지도가 너무 낮다 문제 1 CONSUMER INSIGHT - PROBLEM소비자들은 데오드란트가 땀억제와 땀냄새제거의 기능을 모두 가지고 있다고 오해하고 있다 문제 2 데오드란트는 땀과 냄새를 동시에 잡아주는 거 아니에요 ? 소비자들이 오해하고 있는 한가지 여고생 김모 (18) 양 제가 고등학생이라 야자를 합니다 . 그런데 겨땀이랑 냄새가 나서 데오드란트를 사용하려고 요번에 사서 일주일정도 뿌렸습니다 . 니베아 뽀송뽀송으로 스프레이 큰 걸로 샀어요 . 그리고 아침에 한번 뿌려주고 저녁때까지 안뿌리는데 땀이 계속 나는거에요 . 다른 사람들은 스틱이나 롤을 쓰라던데 …. 제가 뭘 잘못한걸까요 ? CONSUMER INSIGHT - PROBLEM 고 1 남학생 양 모 (17) 군 안녕하세요 고 1 남학생인데요 제가 너무 땀이 많이 나서 조금만 움직여도 겨드랑이에 땀이 .. 요즘같이 더운 날씨에는 잠깐 나갔다가 와도 축축하고 겨울에도 집에 있는데도 겨드랑이가 축축해 지거든요 ( 땀 , 냄새 상상가실듯 ) 그래서 데오드란트를 사려고 하는데 니베아꺼랑 더페이스샵 스프레이중에 하나를 사려고 하는데 어떤 것이 좋을까요 ? 데오드란트 사용법 및 추천좀 부탁드리겠습니다TARGET 이들을 노려라 ! 땀으로 인해 고민 , 걱정하지 않고 당당한 자신감과 상쾌한 기분을 느끼고 싶어하며 땀과 냄새 , 진짜 겨신감에 갈증을 느끼고 있는 소비자 핵심타겟PROBLEM SOLUTION 데오드란트와 같은 시장에서 경쟁하는데 드리클로는 시장규모와 인지도가 너무 낮다 1 소비자들은 데오드란트가 땀억제와 땀냄새제거의 기능을 모두 가지고 있다고 오해하고 있다 2 두가지 문제를 해결하기 위해서 드리클로의 USP 를 강조하라 !“ 진짜 겨신감 ” CONCEPT 드리클로 진짜 땀 + 냄새 제거 당당함과 상쾌함COMMUNICATION OBJECTIVE 데오드란트가 땀억제 기능을 가지고 있다는 소비자 인식상의 오해를 해소 드리클로의 USP 를 통해 겨신감 시장 내의 인지도 상승 드리클로 = 진짜 겨신감이라는 인식 형성 커뮤니케이션 목적은 ? 01 02 03R to B / BENEFIT R to B Social Benefit 땀과 냄새의 원인을 원천봉쇄하는 땀 억제제 한번 바르면 효과가 며칠간 지속되며 냄새만 제거하는 데오드란트와 다르게 땀 자체가 나지 않으므로 땀 자국의 민망함도 방지할 수 있다 진짜 겨신 감 은 땀 – 냄새 - 불쾌 데오드란트 드리클로 “ 진짜 겨신감 ”드리클로의 땀 억제 USP 를 코믹하게 , 공감을 느낄 수 있게 전달 TONE MANNER / MEDIA 단 혐오감 주의 , 어느 정도 과장은 허용 TONE MANNER MEDIA TV 광고 2 편 , 인쇄광고 2 편 , 옥외광고 1 편 제작 인쇄광고는 잡지용 TV 광고는 영상이 아닌 스토리보드로 준비GUIDE LINE 그밖에 새로운 매체나 좋은 소구 방법이 있다면 제안 가능 ( 단 , 근거필요 ) 기타사항 GUIDE LINE TV 광고 , 인쇄광고 제작 시 남자 , 여자에게 각각 어필할 수 있도록 ! 01 광고모델 제안 가능 일반인 사용 / 유명인 모델 금지 02 04 ‘ 드리클로 ’ 제품을 강조 05 광고 여름기간 한정 03 컨셉 진짜 겨신감 드리클로에 맞는 키 카피 작성 가능 현재 시장규모는 작지만 헬스케어 제품시장의 특성을 고려하여 20 억원으로 설정 예 산드리클로 , 데오드란트 시장을 잡아라 ! THANK YOU 크리에이티브 프로젝 트 오리엔테이션{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.03.06| 25페이지| 2,500원| 조회(300)

드리클로, 데오도란트, 드리클로 소개

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