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한국유통기업의 해외진입전략 평가A+최고예요

한국 유통기업의 해외시장 진입전략에 관한 연구목 차Ⅰ. 문제의 제기1Ⅱ. 해외시장진입전략 기존 문헌 연구11. 해외시장 진입방법의 유형12. 해외시장 진입방식의 선택 요인과 결정 기준9Ⅲ. 국제화 현황 및 실태121. 국제화와 한국의 개방12(1) 국제화의 정의와 당위성12(2) 한국 개방의 짧은 역사132. 한국 기업의 국제화 14(1) 한국기업의 국제화 현황 및 당면 과제14(2) 한국기업의 국제화 단계14(3) 한국기업의 해외시장 진출 현황16(4) 한국기업의 국제화에 대한 평가18Ⅳ. 해외시장진입에 관한 연구모형191. 독점적 우위 이론192. 내부화 이론203. 절충 이론214. 과점적 반응 이론225. 제품수명주기 이론226. 본 연구에서의 연구모형24Ⅴ. 한국 유통기업 해외진출 사례241. 롯데마트242. 이마트313. 종합 및 요약38Ⅵ. 종합적 결론 및 요약40참고문헌42Ⅰ. 문제의 제기기업의 국제화 과정에 대한 연구는 학계에서 많이 다뤄지는 주제 중 하나이다. 기업들은 해외진출 초기에는 가장 기본적인 수출 방식을 통해 해외 시장에 진출을 시작하고, 그 후에는 라이센스 계약 체결이나 해외판매 자회사 설립 등을 통해서간접적으로 진출하여 해외 시장에 대한 지식과 경험을 축적하며 충분히 관련 지식과 경험이 쌓이면 해외생산 방식 또는 자회사 설립 등으로 해외시장에 진출하는 일련의 순차적인 진입과정을 거친다.기업의 국제화라는 개념은 단순한 수출활동에서 시작해서 복잡하고 방대한 세계적 경영활동에 이르기까지 실로 다양한 내용을 담고 있다. 따라서 기업이 어느 정도의 국제화를 이루고 있는가를 알기 전에는 그 기업의 국제 경영활동에 대한 논의를 할 수 없으며, 이러한 논리는 세계 여러 나라 중 가장 적극적으로 해외 진출을 꾀하고 있는 한국기업에도 그대로 적용된다.세계시장은 무한경쟁 국면으로 접어들고 있다. 이에 대비하여 국제경쟁력에서 우위를 점할 수 있는 바람직한 국제화의 방향과 방법을 모색할 필요성이 절박해졌으므로 한국의 여건에 가장 적합한 국제경영 이론과 있다. 특히 경쟁기업의 행동에 민감한 반응을 보이는 과점 상태의 경쟁구조 하에서 이러한 해외투자가 많이 나타나는데, 경쟁기업의 선도적 해외진출에 불안을 느끼고 유사한 지역 혹은 다른 지역으로의 투자를 고려하게 된다.2) 행동적 동기해외직접투자는 기업의 최고경영자의 개인적인 이유, 또는 어떤 외부적 동기나 기회에 따라 이루어지기도 한다. 이러한 행동적 동기를 유발하는 요인으로는 경쟁기업의 해외진출, 자사제품의 해외대리점 및 고객 등의 권유, 조직구성원에 대한 공약 등이 있다.3) 재무적 동기기업이 국제시장에서의 포트폴리오(international marker portfolio)를 형성 할 경우 위험분산효과가 커지므로, 이러한 분산투자효과(diversification effect)를 위해 해외직접투자가 이루어지기도 한다. 위험분산이 됨으로써 주주의 부의 극대화, 기업가치의 극대화를 이루려 하는 것이다. 해외직접투자(FDI) 동기동기내용전략적동기①시장지향형 투자②원료지향형 투자③생산효율지향성 투자④지식지향형 투자⑤ 경쟁적 반응에 의한 투자행동적동기동기유발요인: 경쟁기업의 해외진출, 조직구성원에 대한 공약자사제품의 해외대리점 및 고객등의 권유자사제품의 판매시장 상실에 대한 우려국내시장에서의 외국기업과의 경쟁예상 등.재무적동기분산투자효과(diversification effect)(2) 해외직접투자의 유형1)합작투자합작투자는 상이한 국적을 가진 2개 이상의 합작파트너들이 공동출자하여 기업운영에 참여하는 해외사업의 형태이다. 합작을 통한 진입방식의 이점은 다음과 같다. 첫째, 현지국의 경쟁적 조건, 문화, 언어, 정치적 시스템, 경제 시스템 등에 대한 현지 동업자의 경험과 지식을 얻을 수가 있다. 둘째, 해외시장 진입에 소요되는 비용과 위험을 현지의 동업자와 분담할 수가 있다. 셋째, 많은 국가들이 정치적인 이유로 합작회사 방식을 선호하기 때문에 사업허가나 조건 등에서 합작방식이 단독진출보다 유리한 경우가 많다. 그러나 합작방식의 단점은 다음과 같다. 첫째, 라이센스의 경자, 라이센싱(해외기술수출) 등을 들 수가 있다.2) 기업 국제화의 당위성기업이라는 조직이 생성되어 사회 내에서 존재할 경우, 그 기업은 나름의 사명을 갖게 되며 그것을 수행하기 위해 하위목표를 설정하고 이를 위해 구체적인 전략을 수립 시행하게 된다.기업이 계속기업이 되기 위해서는 다음의 두 가지 길을 선택해야 한다. 그것은 성장과 생존이다. 성장을 위해서는 시간이 지날수록 더 많은 매출과 더 많은 이익을 실현해야 하는데, 그러기 위해서는 더 큰 시장을 확보하여야만 가능하다. 이것은 결국 앞의 국제화의 정의에서 국제화를 기업을 성장과정이라고 표현한 것과 같은 맥락이다. 기업이 최소한의 생존을 목표로 하였을 경우에는 세계의 수많은 기업들과 경쟁해야 한다. 이러한 경쟁상황에서 기존의 시장을 확실히 고수하는 방어 전략만으로는 진취적이고 국제적인 시각을 가지고 새로운 이익기회를 추구하는 기업들에 의해 시장 잠식이 불가피할 것이며 기업의 생존을 위해 적극적 성장을 추구하는 다이나믹한 기업들에 점차적으로 시장 주도권을 물려 줄 수밖에 없다.이상의 논의에서 기업들은 시간의 흐름과 함께 필연적으로 국제화, 나아가서는 세계화의 길을 걸을 수밖에 없으며 특히 한국 기업의 입장에서 볼 때 국내시장의 협소함으로 인하여 이는 기업 생성 초기부터 필연적인 것이다.(2) 한국 개방의 짧은 역사1988년 이후 지난 20년간 한국의 개방과 발전 궤적은 매우 인상적이다. 1960년대 초 이후 한국의 경제성장은 정부 주도 하에 자원을 특정 산업과 기업에 몰아주는 방식으로 이루어 졌다. 특히 1970년대 초 이후에는 중화학산업의 육성이 경제정첵의 우선과제였으며, 이를 위해 정부는 소수의 기업에만 산업에 대한 진입권을 부여했고, 이들 산업에 대해서는 수입에 대한 규제와 외국인투자 억제를 통해 국내시장에서 독과점적인 시장 위치를 부여하였다.유치산업(infant industry) 육성 논리에 의해 수입과 외국인 투자를 억제하는 폐쇄적인 경제정책은 1980년대 중반부터 수정되기 시작했으며, 특히 198아직 품질보다는 가격경쟁력에 주로 의존해야 하는 우리나라 기업들에게 적합한 것으로 판단된다.최근 들어 우리나라의 수출이 부진에 빠지고 있는 것은 특정 지역과 특정 상품에 편중된 무역구조에 크게 기인한 것으로 지적되고 있다. 1990년대 들어 수출구조가 일부품목에 편중되면서 수출이 대외적인 영향에 민감하게 반응하는 취약성을 가지게 되었다. 1995년도의 경우 반도체, 철강, 화학, 기계, 자동차, 가전 등 6대 수출품목이 전체 수출의 47.5%를 차지하였고 반도체 단일품목이 18%나 차지하였다. 지역적인 편중도 우리 무역을 멍들게 하고 있다. 우리나라의 미국, EU, 일본 등 3대 선진권에 대한 수출은 1985년 61%에서 1995년에는 46%로 낮아졌지만 여전히 높은 비중이다. 이 같은 편중 수출은 해당상품의 수급상황과 세계시장 경기에 곧바로 영향을 받는 데다 6대 품목이 모두 일본과 직접 경쟁하는 품목이어서 엔화가치의 등락에 따라 영향을 바로 받게 된다.2)해외직접투자우리나라 기업들의 해외직접투자가 증대되고 있는 배경은 해외직접투자 자유화가 크게 진전된 데다, 그 동안의 높은 임금상승 등으로 국내의 고비용?저효율 구조가 심화되고 구사회주의 국가들의 시장경제로의 전환 등에 따라 국내기업들이 해외투자를 확대한 점들을 들 수 있다. 한편 외국인이 국내에 들여오는 투자액은 해마다 줄고 우리나라 기입이 해외에 투자하는 금액은 최근 급증함에 따라 산업의 공동화를 우려하는 지적도 제기되고 있다. 그러나 우리나라의 해외직접투자 잔액의 경상GNP에 대한 비율은 1990년 말 0.9%에서 1996년 말에는 2.9% 수준으로 높아졌으나 주요 경쟁국에 비하여는 여전히 낮은 수준이므로, 우리나라 기업들의 해외직접투자 확대가 아직은 산업공동화를 우려할 만한 정도는 아닌 것으로 평가된다. 우리나라의 대기업들은 1993년경부터 수 억 달러씩 들여 외국회사를 인수하는 데 적극 나섰다. 그러나 해외 M&A를 통해 이익을 얻고 있다는 이야기는 잘 들리지 않는다. 더욱이 당장 빠져나오고 싶어도에서 토이저러스 매장을 처음으로 선보였으며, 계속해서 매장을 확대해 나가고 있다.(1) 해외진출 원인1993년 11월 12일 서울특별시 도봉구 창동에 이마트 1호점의 개점이 이루어진 이후 유통산업에서 대형종합소매업은 급격히 성장하기 시작하였다. 매년 이어지던 점포수의 급격한 증가는 2008년을 기점으로 증가폭이 감소되었다. 에 따르면 2009년에는 전년대비 점포수가 3.75% 증가하였으며 종사자수는 2.57% 감소하였다. 이는 시장의 외형적 성장이 둔화되고 있으며, 고용능력이 감소하고 있다는 사실을 의미한다. 국내 대형종합소매업 시장 현황2007시도별산업별산업체수(개)종사자수(명)매출액(백만 원)전국대형종합소매업45974,56843,078,306기타 대형종합소매업37556,20029,824,7082008시도별산업별산업체수(개)종사자수(명)매출액(백만 원)전국대형종합소매업50689,88245,851,504기타 대형종합소매업42470,94431,877,9672009시도별산업별산업체수(개)종사자수(명)매출액(백만 원)전국대형종합소매업52587,57948,373,247기타 대형종합소매업44269,84933,177,497이러한 자료를 통해 국내 유통산업에서 대형종합소매업의 경쟁이 과열되고 있다는 사실을 알 수 있다. 유통업계에서는 이러한 사실을 예견하여 1990년대 후반부터 국내 시장이 아닌 해외시장 진출을 적극적으로 모색하기 시작하였다. 2003년 이후 롯데그룹 역시 자사의 핵심역량을 유통부문의 해외진출에 집중하였다.(2) 해외진출 지역 및 진출 현황본격적인 해외진출을 모색하기 시작하면서 어떤 시장으로 진출해야 할 것인지에 대한 고민이 필요하게 되었다. 기업이 진입하고자 하는 국가의 선택에 영향을 미치는 요인은 다양하다. 시장선택에는 해외시장에 대한 기업의 장·단기 목표, 관련해외사업에 대하여 최고경영자가 가지고 있는 전략적 지향, 경쟁우위원천으로서 기업이 보유하고 있는 자원, 그리고 현지국의 시장규모, 산업구조 등 환경적 요인들이 복합적으로 영향을 미친다. 이러한 것이다.

경영/경제| 2013.06.08| 44페이지| 3,500원| 조회(208)

국제경영, 이마트, 해외진출, 해외직접투자, 롯데마트, 한국유통기업, 해외진입전략

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경영/경제| 2012.10.08| 26페이지| 3,500원| 조회(200)

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