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수위탁판매무역 사례연구

목 차1. 수 ? 위탁 판매무역1) 위탁판매수출2) 수탁판매수입2. 수 ? 위탁 판매무역 사례1) 모코코 담배공사를 통한 위탁판매2) 일본 INAX사 신상품 판로 망 확대를 위한 위탁판매3. 위탁판매의 부작용 사례4. 수 ? 위탁판매무역과 유사한 거래형태1) BWT 방식1. 수 ? 위탁 판매무역수 ? 위탁판매무역에서는 통상의 무역거래와는 달리 물품대금 회수나 지금이 수출입 시점에서 즉각 발생하지 않는다. 즉 미래에 외화취득을 예상하는 미매품(未賣品)에 대한 거래이므로 현행 무역법규에서는 특수한 수출허가를 요구하고 있다.이러한 수 ? 위탁판매무역은 해외시장에서의 경쟁력이 없는 경우 그 판매를 해외상인에게 위탁하여 실행하는 과도적 방법이라 할 수 있으나, 수출능력이 발달한 경우에도 경쟁적 시장에서 상품판로 유지책으로서, 또는 새로운 시장에서 판로를 개척하기 위한 방책으로서 목적시장의 유력한 상인과 제휴하거나 그의 힘을 빌리기 위해 이용할 수 있다.단, 수 ? 위탁판매무역에 의한 무역은 위험도가 매우 크므로 제한적으로 이를 허용하는 것이 보통이고, 불가피하게 이 거래를 활용하는 경우에도 위탁판매수출보험과 같이 위험을 최소화할 수 있는 장치를 함께 이용한다.1) 위탁판매수출정의) 물품 등을 무환으로 수출하여 당해 물품이 판매된 범위 안에서 대금을 결제하는 계약에 의한 수출방식으로서 외국의 사업자에게 판매를 대행하게 하는 경우를 말한다.(대외무역관리규정 제1-0-2조 4).위탁자는 자신의 계산과 위험 하에 물품을 수출하므로 물품이 이동되더라도 소유권은 위탁자(수출자)에게 있으며, 수탁자(수입자)는 계약에 따라 물품을 판매하고 판매대금에서 경비와 수수료를 제공한 금액을 위탁자에게 송금한다.이 거래방식은 수탁자입장에서 보면 물품관리 책임만 있고 자금 부담과 위험부담이 없으나, 위탁자는 거의 전적인 부담을 지게 된다.대금결제 방법은 일반적으로 사후송금방식이 이용된다.그림-1 위탁판매무역절차이점) 위탁자의 입장에서는 신 시장개척 또는 신규상품 수출 등 시장성이 확실하지 아니 한 경우에 위험제거의 방법으로 주로 이용되며, 수탁자의 입장에서는 수입에 따른 현금부담이 없고 클레임 제기 등의 불편이 없으며 시간과 노력, 그리고 수입부대 경비를 절감할 수 있는 이점이 있다.위탁자가 자금여유가 있는 상태에서 적극적으로 새로운 수출시장을 개척하고자 할 때 주로 사용되거나 신제품 수출시 많이 이용된다. 또한 그 지역의 유능한 판매상을 이용하여 수출을 증대하기 위해서도 이용되며, 수출경험이 없거나 시장정보가 부족한 수출업자들도 이런 거래를 활용한다.(1)대외무역관리규정상의 승인조건수출입 승인기관의 장은 판매 기간 내에 판매되지 않은 물품을 그 기간이 만료되는 날로부터 6월 이내에 해당물품을 재수입하도록 조건을 부여하여야 한다.2) 수출승인 시 유의사항수출승인 신청인이 자유무역지대나 보세구역을 통하여 위탁 판매하는 경우에는 당해지역에 해외지점 또는 해외사무소가 설치되어 있을 경우에만 수출 승인할 수 있다.2) 수탁판매수입정의) 물품 등을 무환으로 수입하여 당해물품이 판매된 범위 안에서 대금을 결제하는 계약에 의한 수입으로서 위탁판매수출을 수탁자의 입장에서 보는 거래이다.(대외무역관리규정 제1-0-2조 5).수탁자는 단지 판매 대리인으로서 위탁자가 지정하는 조건에 따라 물품을 매각하고 잔품을 위탁자에게 반환할 뿐 판매에 따르는 위험은 물품의 소유권을 가진 위탁자가 부담한다이 거래방식은 자금부담의 위험(금리 및 판매에 따르는 위험) 은 물품의 소유권은 가지고 있는 위탁자가 부담하고 수탁자는 단지 위탁자가 지정한 조건에 따라 상품을 판매한 후 판매경비와 수수료 등을 뺀 나머지를 송금하고 잔품은 위탁자에게 반환하므로, 수탁자는 아무런 위험부담이나 자금 부담 없이 손쉽게 수입할 수 있다.이점) 수입업자는 판매에 대한 위험을 느끼지 않고 수입을 할 수 있다는 점 이외에도 수입에 따른 자기 자금이 전혀 소요되지 않는다는 장점이 있다.(단점) 이러한 거래 형태는 무분별한 수입이 조장될 염려가 있을 뿐 아니라 동 방식이 대금경제방식에 있어서 연지금방식과 유사한 수입물품의 판매 후 대금지급 조건이므로 외화자금의 효율적인 운용을 위하여 규제할 필요가 있다는 관점에서 매우 엄격한 규제를 가하고 있다.그림-2 수탁판매수입절차(1) 대외무역관리규정상의 승인조건수입승인기관의 장은 수입승인 시 판매기간 내에 판매되지 않은 물품을 그 기간이 만료되는 날부터 6월 이내에 해당물품을 재수출하도록 조건을 부여하여야 한다.2. 수 ? 위탁 판매무역 사례1) 모로코 담배공사를 통한 위탁판매 (2003년 코트라 동향자료를 토대로 함)모로코 국회의 하원소속 경제위원회는 지방경제 활성화 목적으로 담배공사에서 독점하고 있는 담배시장 개방이 불가피하다는 결론에 따라 시장개방 관련 세부절차 사항들을 논의 중에 있는 것으로 알려졌다. 경제위원회는 2005년 1월부터 담배시장을 개방한다는 목표로 제반 법규 등의 검토를 시작했으며 우선적으로 모로코 국내에 외국 브랜드 담배 생산 공장 유치를 목적으로 하고 있다. 이에 따라 2005년 1월 이후에는 모로코 내에 담배 공장 설립이 자유로워지며 생산된 담배들은 모로코 국내 판매 및 수출이 가능할 것으로 보인다.그러나 개방초기에 담배의 모로코 현지 판매 시에는 모로코 담배공사에게 위탁판매를 해야 하며 2008년도부터는 현지 판매 및 완제품 수입도 개방한다는 계획이다. 2005년1월 담배시장개방 이후 2008년까지 모로코 국내 판매를 담배공사에 위탁한다는 계획은 현재 모로코 담배공사의 민영화 계획이 추진 중인 관계로 인해 민영화 참여업체들의 담배공사 경영 및 운영에 적응할 수 있는 기간을 주기 위해 필요한 조치로 인식되고 있다. 또한 모로코 정부는 모로코현지 생산 담배들의 일정량을 국내 판매를 해야 한다는 강제조항도 포함시켜 국내 담배소비 관련 안정적인 공급도 고려하고 있는 것으로 알려졌다. 모로코 정부는 담배시장 개방이 외국 유명 담배회사들의 북부아프리카 생산거점 활용 면에서 상당한 가치를 지닌 것으로 자체 평가하고 있어 외국담배제조업체 투자유치에 별다른 어려움이 없을 것으로 예상하고 있다.2) 일본 INAX사의 신상품 판로 망 확대를 위한 위탁판매수출일본 INAX는 미국과 유럽시장에서의 온수세정변기 '샤워 토일렛' 판매를 확대한다. 미국, 유럽시장에서의 동사의 위생변기 판매실적은 아직 저조한 편인데, 부유층을 중심으로 한 수요가 큰 것으로 보고, 고급제품을 중심으로 판매할 계획이다.미국에서는 2004년에 판매회사를 설립하는 등 현지 판매망을 확대하고, 2005년에는 2003년의 8배에 해당하는 연간 2만5천대를 판매할 계획이다. INAX는 2002년 3월에 온수세정변기를 미국시장에 투입했지만 인지도가 낮아서 2002년 600대, 2003년 3000대 판매에 그쳤다. 금후 전기, 수도공사 등 다양한 공사가 가능한 리폼업체로 판매망을 확대할 계획이다. 현재 뉴욕 등의 7개사와 계약 중인데, 2003년 중 20개사로 늘린다. 또한 공사가 필요한 제품을 최종소비자에게 직접 매하는 'BIY'점포를 추진할 대기업에 판매를 위탁하는 것도 검토 중인데, 이러한 위탁판매가 성립되면 대폭적인 판로확대가 전망된다. 2004년에는 미국의 제1호 거점이 될 판매회사를 설립하여, 고급제품을 중심으로 판매해 월 2000대 수준의 판매를 계획하고 있다.한편, 유럽에서는 합작회사 로카INAX(스페인)를 중심으로 2002년 3천대를 판매했는데, 독일, 스위스의 경우, 양국의 대형 위생도기 메이커와 판매계약을 체결해 INAX와 제휴메이커의 사명을 병기한 더블 브랜드로 양국시장에 본격 진출한다.4. 위탁판매의 부작용 사례중국의 A 회사는 광둥성 둥관(東莞)에 공장을 세워 세계 유명 업체에 주문자상표부착(OEM) 방식으로 시계를 납품해왔다. 그러던 중 중국 내수시장에 진출하기로 마음먹고 자기상표를 개발해 광저우(廣州) 지역에서 위탁판매에 나섰다. 현지 매장에 시계를 넘기면 판매실적에 따라 매월 대금을 받는 방식이었다. 위탁판매 초기에는 브랜드 인지도가 높아지면서 매출이 늘어나는 듯 했으나 시간이 갈수록 우려가 현실로 나타나기 시작했다. 위탁판매상과 대리상들이 처음에는 100∼200개 씩 시계를 가져가 대금결제를 성실히 해주었다. 그러나, 시간이 지나서는 엄청난 물량을 요구하더니 잠적하거나 결제를 거절하는 경우가 속출했다.

경영/경제| 2011.05.17| 8페이지| 1,000원| 조회(911)

사례, 수위탁판매

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세컨드라이프가 한국에서 실패한 이유

Report- Second Life가 한국에서 실패한 이유 -과목명교수님학과학번이름제출일1. Second Life인터넷 속에 존재하는 가상현실 공간이다. 인간이 아닌 ‘아바타’가 건물을 사거나 고급 포도주를 마시고, 애완동물을 기르고, 현실의 아내가 아닌 사이버세상의 또 다른 아내와 사랑을 나누는 곳이다. ‘제2의 삶’ 정도로 해석할 수 있는 가상현실 사이트 세컨드라이프(secondlife.com)는 수백 만 명에 이르는 ‘가상도시 주민’을 거느린 일종의 기업으로 성장하고 있다. 이곳에선 자신의 분신인 ‘아바타’를 통해 현실에서 일어나는 대부분의 일들을 체험할 수 있다. 물건을 사고파는 것은 물론이고 부동산 사업자가 될 수도 있고, 새로운 여자를 만날 수도 있다. 세컨드라이프에서 통용되는 화폐는 ‘린든달러’로 불리며, 현실에서 실물통화와 바꿀 수도 있다. 세컨드라이프의 상업적 가능성을 인정한 기업인 소니와 IBM 등은 이미 사이트 내에 사이버지점을 만들었고, 몇몇 대학은 사이버캠퍼스를 개설하기도 했다.세컨드라이프는 미국 샌프란시스코지역 IT업체인 린든(Linden)랩이 2003년 공개한 가상현실공간. 일반적인 MMO 게임)에서 게임사가 지형과 아이템을 제작해 제공한 것과는 반대로 린든랩은 '가상의 공간'과 이 공간에서 '무언가를 창조할 수 있는 툴'을 제공했다. '알아서 만들라'는 것이다. 그 결과, 5년 동안 650만 명이 다녀가면서 세컨드라이프는 어떤 가상현실 세계보다 풍부하고 다양한 지형을, 어떤 MMO 게임보다 더 많은 아이템들을 보유한 곳이 되었다2. Second Life가 한국시장에서 실패한 이유(1) 몰입도의 부족현실에서 여행을 간다면 간 사람들과의 해프닝이, 같이 먹었던 음식들이, 같이 갔던 장소가 추억으로 우리에게 남고, 우리는 그러한 추억을 남기기 위해 여행을 떠난다. 하지만 세컨드 라이프에서는 그 안에서의 여행이 우리가 추억할 만한 요소와 현실에서의 여행처럼 오감을 만족시키는 몰입도를 주지 못했다. 세컨드 라이프는 단지 배경화면이 바뀌면서 채팅하는 것이 여행이었다. 이것이 세컨드 라이프가 갖고 있는 약점이다(2) 한국인의 세계관어디에서 나온 말인지는 모르겠지만 한국에서 온라인 게임이 성공하려면 중세유럽이 아니면 안 된다고 한다. 그것은 바로 한국인이 동경하고, 경험하고 싶어 하는 세계가 바로 기사들이 있고, 왕자와 공주가 있는 중세유럽이라는 것이다.두 번째로 선호하는 세계는 무협지에 등장하는 '강호'라는 세계라고 한 것도 기억이 난다. '중세유럽'과 '강호', 세컨드 라이프의 세계관과는 전혀 동떨어진 곳이다.세컨드 라이프는 또 다른 현실을 표방함으로 그 세계관은 현실의 세계관과 똑같다. 그렇기 때문에 한국 유저(user:사용자)들의 관심을 받지 못하였고 결국은 철수 하게 되었다.(3) 한국 서비스의 심의 필요성세컨드라이프의 한국 서비스에 가장 걸림돌이 되는 부분은 누드비치, 섹스숍, 카지노와 같이 심의가 필요한 내용.실제로 누드비치에서 전라상태로 성행위를 하고 있는 아바타를 목격할 수도 있는데, 성인 아바타와 성적행위를 하는 아동 아바타, 게임 내에서 게임머니(린든달러)를 받고 성행위를 모사하는 여성 아바타 등 성행위 묘사는 문제가 될 수 있다. 아바타가 어떤 동작을 할 수 있느냐에 대해서도 모든 가능성을 열어놓은 것이 이런 부분에서는 자유가 아닌 방종이 된 셈이다.세컨드라이프에서 항상 최고로 붐비는 지역 순위에 랭크되는 카지노에도 우려의 시선을 보낼 수밖에 없다. 세컨드라이프의 가상화폐 린든달러를 실제 미화 달러로 구입할 수 있고, 되팔 수도 있기 때문에 세컨드라이프 내의 카지노는 사행성 논란에서 벗어날 수 없다. 사행성 게임은 작년 바다이야기 사태 후 정부에서 강력히 규제하고 있는 내용이다.연령에 제한이 없는 프로그램이기 때문에 윤리성과 공공성, 청소년 보호를 염두에 두지 않아 한국에 그대로 적용시키기에는 무리가 있었던 것이다.(4) 미화 환전 문제이미 세컨드라이프의 린든 달러는 실제 달러로 환전이 가능하다. 이는 개정된 게임산업진흥법이 '게임물의 이용을 통해 획득한 유무형의 결과물을 환전 또는 환전알선하거나 재매입을 업으로 해서는 안 된다'고 규정하고 있는 것에 정면으로 대치된다.서브프라임 모기지 사태)로 미국이 들썩이던 때 세컨드라이프에서 영업하는 금융기관에서도 대규모 예금인출로 뱅크 런)이 발생한 일도 있다. 그렇지만 아직은 이런 일들이 찻잔 속의 태풍으로 여겨지고 있다.(5) 게임형 가상세계로 인식 정도는 3D MMORPG 게임을 겪어봤을 정도로 대중화 되어 있는 상황이다. 문제는 이한국은 MMORPG 온라인 게임 강국이다. 젊은 사람이라면 누구나 한번 때문에 대부분의 사용자들이 3D에 아바타만 나와도 MMORPG 게임으로 인식한다는 것이다. 가상세계는 세컨드라이프 같은 생활형 가상세계와 리니지, WOW 같은 게임형 가상세계로 확연히 구분되지만 대다수 사람들은 그런 것을 알 리가 없다. 게임에서 정해진 틀에 따라 규칙을 벗어나지 않고 갇혀진 세계관에서 지내는 가상세계에 한국 사람들은 익숙해져 있다. 오픈 소스 방식으로 무한한 자유도를 제공하는 세컨드라이프는 한국 사람들을 당황하게 한다. MMORPG처럼 지침서가 있지 않기 때문에 뭘 해야 하는지조차 모르는 상황이 발생하는 것이다.(6) 콘텐츠의 부족싸이월드와 같은 토종 SNS)에 비해 콘텐츠가 턱없이 부족함을 꼽는다. 세컨드 라이프의 콘텐츠 열쇠를 쥐고 있는 린든달러가 국내에서는 법적인 문제로 환전되지 않아 들어올 때부터 반쪽짜리 서비스였다는 것이다.(7) 그래픽 문제세컨드라이프의 그래픽은 온라인 게임으로 인해서 높아진 한국 유저(user)들의 기대치를 만족 시키지 못했다. 오히려 실망을 주기 까지도 했다. 한국에서의 그래픽은 현실감과 직결되는 문제이고 그것은 바로 몰입도로 이어진다. 세컨드 라이프는 그래픽환경으로 인해서 유저(user)들의 관심에서도 멀어지고, 지속적인 참여를 이끌어 내지 못했다.3. 실제형 가상세계 플랫폼이 한국에서 성공하기 위한 노력많은 한국 유저들이 세컨드라이프에 관심을 보였다가 대부분 금방 그만두었다. 한국 IT 산업의 동력체로 평가 받았던 온라인 게임이 앞으로 발전 가능성이 무한한 메타버스)-가상세계의 진보를 가로막고 있는 것이다. 3D 플랫폼은 무조건 게임으로 인식 되는 사회, 한국 가상세계의 발전을 위해서는 이 인식을 바꾸기 위한 국가적 차원의 노력이 필요하다.

경영/경제| 2011.05.17| 7페이지| 1,000원| 조회(333)

second life, 세컨드라이프

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다비치 안경의 중국진출 전략

“다비치안경의 중국진출전략”-목차-Ⅰ. 서론1. 기업소개·················································································22. 선정동기·················································································21) 기업 선정동기······································································22) 시장 선정동기······································································23) 물품 선정 동기·····································································3Ⅱ. 본론1. 중국 안경시장의 현황································································42. 중국 소비자 성향······································································53. 다비치 안경의 중국진출 전략·····················································6(1) SWOT 분석·······································································6(2) 4P전략············································································12Ⅲ. 결론1. 시사점···················································································15Ⅰ. 서론1.회사소개1986년 부산 동해 황실안경원이 다비치 안경의 전신이자 모태이며, 20가 엄청나다. 중국 안에도 많은 안경 회사들이 있겠지만, 기업을 운영함에 있어 중국진출은 필수불가결한 것으로 생각했고, 조금씩 인건비나 위원화 가치가 올라가고 있지만, 그래도 아직까지는 우리나라보다 임금면에서 비교우위에 있기 때문에 중국을 선택하게 되었다. 또한 중국인들에게 맞춤형 안경을 마케팅하면서 소비시장 점유율을 높여가면서, 이로 인해서 중국 이외의 타국에 진출 할 수 있는 교두보를 만들기 위해서 선정하게 되었다.3) 물품 선정 동기현재 우리 주위를 살펴보면, 시력이 좋지 않아 안경을 착용하거나, 패션으로도 안경을 착용하고 있는 인구가 반 정도는 되어 보인다. 그리고 요즘 생활습관 등으로 인해 눈이 나빠지고 있어, 수교도 더욱 더 많아 질 것으로 예상된다. 그리고 다른 첨단 산업보다 고부가 가치 산업이 아니기 때문에 초기 자본과 운영에 필요한 자금이 적게 소요되기 때문에 선정하였다.Ⅱ. 본론1. 중국 안경시장의 현황(1) 기본 개황대략적인 통계에 의하면 중국의 안경인구는 약 3억명(약 23%)에 달하며, 구매 사이클을 3년으로 계산하면 안경의 수요는 연간 1억개가 된다. 그 외에 선글라스, 콘택트렌즈, 기타 특수 안경 등을 고려하면 매우 큰 시장이다.안경원의 수는 80년대 수천곳에서 현재는 약 40,000여 곳으로 증가하였다. 안경원은 인구 밀도가 높은 도시에 집중개설되어 있다.(2) 영업규모경쟁이 격화되어 안경전문점의 경영방침이 체인점의 방식으로 변하였다. 특히 상해, 북경, 천진, 중경, 대련, 광동, 서안 등의 유명한 안경전문점은 자본 투입, 선진적 장비도입, 기술 향상 등을 도모하고, 체인형식으로 한 지역 혹은 전국적으로 전개하고 있다. 이렇기 때문에 안경전문점이 도시 중심에만 집중되어 있으며 각 기업이 경영 효율과 경쟁력을 높이고 있다. 기업에 따라서는 연간 매출이 3000원(元)에서 1억원(元)까지 성장하기도 하였다.(3) 중국 안경업계의 문제점중국 업체들은 티타늄, 티타늄 합금 및 여타 하이테크 소재를 활용하여 안경테를 제조하고 있으며 콘텍트한다.그러나 생산, 리서치, 및 제품 개발은 기본적으로 중국의 동부 연안 도시에서 진행되고 있으며 생산은 주로 Dongguan(Guangdong), Xiamen (Fujian), Wenzhou (Zhejiang), Danyang (Jiangsu), 상해 및 북경에서 진행된다.따라서 중국의 광대한 서부 지방의 경우에는 안경관련 업계의 진출이 거의 전무한 상태이므로 이 지역의 성장 가능성은 무한하다 하겠다. 최근 북동 지방 3곳에 처음으로 안경 도매 마트가 개점한 바 있다.그러나 이 지역에 대규모 생산업체나 R&D 기반이 없기 때문이 이러한 도매점들은 제품의 공급, 스타일 및 디자인 등에 있어 Guangdong과 Zhejiang 지방 업체들에게 의존한다. 최근 들어 많은 업체들이 자원이 풍부하고 노동력이 값싼 중국 서부지역에 관심을 가지기 시작하고 있다.2. 중국 소비자 성향(1) 가격과 디자인 고려중국안경잡지사가 상하이, 북경, 항저우, 남경 4개 도시의 안경소비자 20∼40대의 남녀 1,000명을 대상으로 브랜드 안경에 대한 앙케이트를 한 결과, 대다수의 소비자는 가격과 디자인을 가장 먼저 생각하며, 40%의 소비자는 판매원의 추천으로 브랜드를 결정 한다. 브랜드 안경이 보통 안경에 비해 고가라고 생각하는 이유로는 고품질 재료와 선진기술의 적용이 60.27％, 좋은 디자인이 52.05％, 제품자체의 품질이 좋다는 의견이 46.58％이었다.(2) 선호 브랜드가장 인기 있는 브랜드는 샤넬, 론진, 아르마니 순이었으며, 중국의 브랜드 안경시장은 최초에는 일본 브랜드가 중심이었으며, 일본 제품은 정교한 기술과 높은 품질로 인식되었다. 현재는 서구의 브랜드가 중국 전역에 등장하여 주목받고 있다. 유명 서구 브랜드는 중국의 브랜드 안경시장의 수준을 향상시켰다고 할 수 있다고 밝혔다.(3) 중국의 소비량최근 상하이의 공식 조사에 따르면 초등학생의 29%, 중학생의 61%, 고등학생의 72%가 안경을 써야할 정도로 상하이에 거주하는 젊은이들의 시력저하현상이 점차 확산되고 있통해, 동양적 이미지와 세련되고 현대적인 글로벌 디자인을 접목하여 새로운 디자인 컨셉을 개발하여 고객을 사로잡을 수 있을만한 디자인을 만들어 내고 있다.② 고품질의 서비스― RFID를 통한 통합적 고객관리고객이 매장을 방문하면 회원카드의 고객정보를 read하여 고객정보를 자동으로 조회할 수 있도록 해준다.― 멤버쉽카드멤버쉽 카드를 발행하면 전국 100개의 매장에서 동일한 A/S 및 고객의 검안 정보를 볼 수 있으며 현금은 10% 카드는 5%가 적립된다. 또한 다비치 카페에서 무료로 음료나 차를 마실 수 있으며 주차도 무료로 가능해 진다. 고객들의 재구매를 유도하고 브랜드 스위칭시 risk를 증가시킴으로써 고객유지에 기여한다.③ 문화공간으로써의 안경점― 다비치 비전카페“안경점의 스타벅스!“를 지향하는 문화마케팅을 시행하여 다비치의 각 매장에는 고객전용 무료카페가 만들어져 있다. 굳이 안경이나 렌즈를 구입하지 않아도 멤버쉽 카드만 있다면 언제든지 이용할 수 있다.④고객상담 테이블고객이 직접 안경정보를 모니터로 볼 수 있으며, 안경을 선택 한 후에는 상담테이블에서 편안하게 검안 정보와 함께 구매를 할 수 있게 된다. 고객의 신뢰도를 증가시킨다.⑤직원교육-다비치 아카데미다비치 안경은 다비치 안경 사관학교를 운영하고 있다. 안경 전문 교육기관으로서 차별화된 교육시설과 특성화된 교육과정의 운영으로 그간 노동부의 훈련기관으로 지정되었으며 안경광학과를 졸업한 학생들이 실기중심의 교육을 통해 우수인력을 양성 배출하고 있다.2) 약점(weakness)① 현지 시장에서의 낮은 인지도.② 체인점 관리의 어려움.3) 기회(opportunity)① 중국 노인 인구 증가로 수요의 증가‘1가구 1자녀’ 정책을 표방하며 인구 억제에 힘을 기울였던 중국에서 저출산과 함께 고령화가 가파르게 진행되고 있는 상태다.② 한국 정부의 보조금 지원정책지식경제부와 KOTRA가 국내 프랜차이즈 기업 13개사의 해외 진출을 밀착 지원한다. 국내 토종 프랜차이즈를 글로벌 브랜드로 육성하기 위한 ‘프랜차이즈 해단의 조치를 마련하기로 했다. 한편, 중국 교육부가 2004년 전국의 초중고대학생을 대상으로 조사한 결과에 따르면 근시율은 초등학생이 32.5%, 중학생 59.4%, 고등학생 77.3%에 이어 대학생이 80%로 고학력일수록 높았다.4) 위협(threat)① 해외 유명브랜드현재 중국에 많은 해외유명브랜드가 입지해 있다. 중국에 수출해 있는 유명브랜드들에게 밀리게 되어 다비치가 성장하는 데 위협요소가 될 수 있다.② 다수의 브랜드 존재인기품목조차 6개월을 넘기지 못하는 다품종소량생산이 특징인 패션안경업계에서 5%의 점유율을 차지하기란 거의 하늘의 별따기 수준이다. 우리가 안경을 구매 할 때의 상황을 생각해 본다면 평소에 알고 있는 브랜드가 아니라면 그냥 껴보고 잘 어울리는 것을 구매하게 된다. 이런 상황에서 생각해 보면 안경브랜드가 많은 만큼 소비자들도 각양각색의 안경을 선택하게 되고 이렇게 된다면 다비치가 소비자의 손에 잡히게 될 확률이 매우 낮아지게 된다. 이런 점은 시장 점유율을 높이는 데 위협요소가 된다.③ 소비자들의 안경에 대한 무지④ 인터넷 판매업자의 등장⑤ 경쟁사의 무서운 성장⑥ 현지시장의 선점 기업과의 경쟁강점·수많은 국내 체인점 보유·멤버쉽을 통한 소비자 관리·문화공간으로서의 안경점·고품질서비스·ISO 인증 받은 뛰어난 기술력약점·체인점 관리의 어려움·현지 시장에서의 낮은 인지도기회·안경 산업의 규모 성장·노인 인구 증가로 수요 증가·안경의 패션 아이템화·디지털 시대로 인한 저 연령층의 시력 저하·정부의 보조금 지원위협·인터넷 판매업자의 등장·경쟁사의 무서운 성장·현지시장의 선점 기업과의 경쟁▣ 차별화 전략①마일리지강화-주변상권과의 통합 마일리지구축중국 현지시장의 주변상권의 베이커리, 서점, 헤어샵, 의류상가 등과 연계마일리지를 구축하여 방문시마다 포인트를 적립하는 방향구축. 마일리지카드는 하나로 되어있으며 카드에 통합가맹점의 상호를 눈에 띄게 디자인한다. 다비치안경의 가맹점찾기에서 각 지점의 홈페이지마다 다비치안경과 통합된 주변상권의 약도를 올리것이다.

경영/경제| 2011.05.17| 17페이지| 2,000원| 조회(584)

중국진출, 다비치안경

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