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토론수업 군가산점 반대 의견 PPT

군 가산점제도 반대 - 남녀 병역 공동 의무 주장 PRESENTATION 2014.01.1000 개요 군복무에 따른 남성의 불이익을 해소하는 방안으로 군 가산점제는 바람직하지 않으며 , 따라서 남성의 군복무에 대한 논란의 해소와 진정한 성평등을 위하여 남녀 병역 공동 의무제를 주장합니다 .01 논의의 배경 02 남녀 공동 병역 의무 03 주장 , 반박과 재반박 I Index1 PART 01 논의의 배경01 논의의 배경 국방의 의무 ( 헌법 제 39 조 ) ① 모든 국민 은 법률이 정하는 바에 의하여 국방의 의무를 진다 . ② 누구든지 병역의무의 이행으로 인하여 불이익한 처우를 받지 아니한다 . 국방의 의무는 대한민국 국민의 4 대 의무 중 하나로 , 남성과 여성 모두에게 부과되는 의무 .01 논의의 배경 그 . 러 . 나 . 병역의무 ( 병역법 제 3 조 ) ① 대한민국 국민인 남성 은 헌법과 이 법에서 정하는 바에 따라 병역의무를 성실히 수행하여야 한다 . 여성은 지원에 의하여 현역 및 예비역으로만 복무할 수 있다 . 국방의 의무와는 달리 남성 에게만 부과된 병역의무01 논의의 배경 남성의 군복무로 인한 불이익 . 군복무로 인하여 학업과 취업 준비의 연속성 단절 취업에 대비할 수 없었으므로 채용시험에서의 경쟁력 저하 군복무기간 중에는 법적 , 사실적 불이익을 총체적으로 감수 군복무를 마친 후 채용시험 응시에 있어서도 사실상의 불이익 존재 누구든지 병역의무의 이행으로 인하여 불이익한 처우를 받지 아니한다 ?01 논의의 배경 군복무로 인한 불이익 , 군 가산점제로 해소하자 ?! 1. 여성과 군 면제자에 대한 차별적 성격 존재 2. 결과에 대한 보상치를 제공한다는 점에서 불이익의 해소가 아닌 특혜 3. 모든 제대군인이 누릴 수 없는 보상 군 가산점제는 궁극적인 해결방안이 될 수 없다 .2 PART 02 남녀 공동 병역 의무 - 이스라엘의 사례를 중심으로02 병역 의무 이행과정 18 세 제 1 국민역 편입 19 세 징병검사 실시 합격 불합격 신체등위 1~4 등급 5 급 6 급 7 급 20 세 입영연기 대학 대학원 등 병역의무이행 현역 / 상근 공익근무요원 산업기능요원 전문연구요원 제 2 국민역 전시근로 소집대상 병역면제 재신체검사대상 예비군 8 년 28 세 35 세 37 세 기피자 미귀국자 45 세 전시연장 현역 사병이 아니라도 병역의 의무를 다 할 수 있다02 남녀 공동 병역 의무 남녀 공동 병역 의무 : 의무 징집 대상자를 남성과 여성 모두로 확대하여 병역의 의무를 양성이 이행하도록 하는 것 현재 이스라엘과 스웨덴에서 시행하고 있으며 현역병으로서 직접적인 병역의무를 다하거나 , 대체 복무로서 행정병으로 복무 하는 등 신체적 능력과 직접적 관련이 없는 업무를 보면서 병역의 의무를 이행02 남녀 공동 병역 의무 이스라엘의 남녀 공동 병역 의무 *18 세에 달한 남녀 중 남녀는 3 년 , 여성은 21 개월 복무 * 여성은 결혼을 하거나 임신을 한경우 군대에 가지 않고 , 양심적 병역 거부에 따른 대체복무가 가능 * 여성 징병과 여성 징병제의 긍정적인 사회 분위기 조성3 PART 03 주장 , 반박과 재반박03 주장 및 근거 남성에게만 병역의 의무를 부과하는 것은 평등권에 위배 남성과 여성의 신체적 조건 등에 따른 차별취급은 적합하지만 , 병역법은 국방의 의무 가운데 신체적 조건이나 능력과 직접 관계되지 않는 의무까지도 남성에게만 부과함으로써 남자와 여자를 합리적 이유 없이 차별취급하고 있다 .03 반박 최적의 전투력 유지를 위한 합리적 방법 세계 유일의 분단국가로서 남북간의 무력충돌 가능성이 현재까지도 존재하므로 언제든지 최강의 국방력을 동원하여 효율적인 준비태세를 갖추고자 하는 입법목적에 비추어 볼 때 남성만을 의무징집대상자로 정하는 것이 옳다 .03 재반박 남성만의 참여가 최적의 전투력을 보장하지는 않아 군대업무란 전투라는 한 가지 기능이 아니라 조직적으로 얽힌 업무들 속에서 수행되는 것이며 , 현대전쟁은 기술적이며 높은 지적 능력을 필요로 하기에 최적의 전투력이란 전투요원의 능력만으로 구성되지 않는다 . 결국 최적의 전투력이라고 하면 , 최적의 인력 활용이 중요하다 .감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

독후감/창작| 2014.05.04| 17페이지| 2,500원| 조회(508)

토론, 토의, 군가산점, 논술, 군대, 비판, 입대, 의견, 반대

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삼성과 애플의 스마트폰 사업 분석&대안

International Business Team Presentation MEMBER Apple In U.S and KoreaW hy Apple lost their Market share though they had First-mover’s advantage? How Apple should react in U.S Korea ? World Smartphone market share0. Contents INDEX 1. Company Analysis 2 . Market Industry Analysis Market Analysis • International Market • Korea Market • U.S Market Industry Analysis • Korean Industry • U.S Industry 3. Cause of Difference Structure Difference Strategy Difference 4 . Suggestion s for Apple Suggestion in U.S Suggestion in Korea 5. ReferenceBrand Image / Design Intuitive Interface / Centralized Stucture . Company Analysis 01 Company Analysis : Apple Brand Image Design Intuitive Interface Centralized Structure Apple AnalysisProspect : NOT GOOD Wearable PC, Tablet PC Short PLC will be saturated soon World Smartphone market’s now and future 2. Market Analysis World Smart Phone Market size 900 trillion Huge Market Annual Growth Rate = 30% International Market share ( Samsung 33.1% vs Apple 13.6%) erage speed • No.1 penetration rates • LTE/LTE-A development ◆ Memory Industry • Global Market share 56% ◆ Self-Production of key components • Semiconductor • Memory chips ◆ Traditional Power • Had competitive advantage from mobile industry [before smart phone] ◆ Various product strategy ◆ National Character • Sensitive to change Speed • consume more time in using the internetSituation Analysis 02 Smart phone Industry - Diamond Analysis Michael Porter’s Diamond Analysis ◆ Software Industry • Development in application Software industry (OECD No.1) ◆ System semiconductor Industry • World Market share : 52% ◆ R D environment [Silicon Valley] •Touch screen ◆ Smart phone Pioneer • Black berry iPhone [First mover] ◆ Market Population • Population : 300 Million • Market Size : 100 TrillonSituation Analysis 02 Analysis Conclusion Apple is not located in dominant position in U.S Market Samsung has monopolistic position in the Korean Market Apple has the biggest amount of U.S Market, but Samsunpple isn’t Common Strategy : Cheap Product Release (Apple 5C Failure)Before Suggestion 03 View Point ◆ View Point Therefore, we will suggest strategies for Apple in U.S Market Korea Market Apple faced structure differences in K orea Apple is threatened by Samsung because of the failure of new model04 What should Apple do in U.S Market? Then, What should Apple do to cover this Problem in U.S? Current Global Strategy of Apple Suggestion For AppleStrategy Suggestion For U.S Market High-Price Premium SmartphoneSuggestion 04 Suggestion for U.S Market – Premium Price Strategy Why Apple should use a Premium-price strategy at the U.S market ? 1. Profitable High-Price Business - U.S Market Leader Premium Strategy Low Price Sensitiveness for differentiated Products which has High-Value http:// www.etnews.com/news/international/2791926_1496.html 스트래티지어낼리틱스 (SA ) http://www.etnews.com/news/international/2791926_1496.html Suggestion For Apple 2. High-Price Product Loyalty  Loyalty difference basedategy, Apple need to reduce its Production Cost U.S Market Leader Premium Strategy - Value Chain Cost reduction by Vertical diversification High Price Strategy - sales volume down To cover this problem Apple need to reduce cost Aggressive M A → Move Supply Factory to cheap labor Try to make Self-Production Ability to reduce making cost High Price Strategy Sales Volume Price Sales Aggressive M A Try to improve Self-Production capability to reduce production cost Suggestion For AppleSuggestion 04 What should Apple do In Korea Market? Suggestion for Korean Market - the present There’re no Reasons to maintain Korea Smartphone Market Apple ’s Market Share in Korea is only 6% Suggestion For AppleSuggestion 04 Suggestion for Korean Market – the present U.S Market Leader Premium Strategy Organizational Structure of Apple now http ://accuram.egloos.com/viewer/4731333 CEO Software Engineering Hardware Engineering Global Communication Asia Latin EMEA Japan http ://accuram.egloos.com/viewer/473133n Korea like? What Apple can do with Global strategy?Strategy Suggestion For Korea Market About to get competitiveness Leverage = to make portfolio to allocate scarce resources to core competitiveness Get dominance over competitors globally Strategy as Stretch and Leverage by Gary Hamel and C.K. Prahalad / Harvard Business Review March-April 1993 Don’t move and sell phones to Korea. Focus on the global premium strategy. Korea to Apple = limited profitabilitySuggestion 04 Why does Apple need to withdraw? Suggestion for Korean Market – Withdrawal for the future There’re no Reasons to maintain Korea Smartphone Market Apple ’s R D investment 2013 유럽연합 (EU) 집행위원회 기업 연구개발투자 보고서 R D Investment top 10 No Apple × 1 3 = $ 3.4 billions Global Premium Strategy Innovation Leverage Resources Samsung Suggestion For AppleSuggestion 04 Suggestion for Korea Market – Withdrawal for the future By Withdrawing the Korea Market Apple can Upgrade Efficiency for global premium strategy U.S Market Leader Premiuhow}

경영/경제| 2014.05.04| 28페이지| 3,000원| 조회(127)

애플, 삼성, 아이폰, 스마트폰, 대안제시

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삼성과 애플 스마트폰 사업 보고서

국제경영론삼성과 애플의 스마트폰사업 분석과애플의 입장에서 대안제시 보고서-2013 2학기1. 주제 선정이유스마트폰 시장은 애플의 아이폰 출시 이후부터 폭발적으로 발전한 시장이며, 현재 우리 주위에서 쉽게 볼 수 있는 제품이다. 그러나 최근 국제시장에서는 애플로부터 발전한 시장임에도 불구하고 삼성이 우위를 점하는 양상을 보이고 있다. 따라서 우리는 애플이 열위에 위치하게 된 이유와 최근 각 기업이 시행하고 있는 전략이 현재의 양상에 어떠한 영향을 미쳤으며, 앞으로는 어떠한 전략을 세우는 것이 바람직한지 제시하려 한다.2. 기업분석.우리가 주의깊게 볼 기업은 삼성과 애플이다. 삼성과 애플은 전통적으로 많은 시장에서 부딪혀왔으며, 애플은 기업 전반적으로 First-Mover 전략을 사용하고 있는 기업이다. 즉 고객이 자사가 만든 제품을 구매하도록 유도하는 전략이며 리스크는 있지만, 큰 이익의 창출을 목표로 한다. 삼성은 시장에서 Fast-Follower 전략을 주로 사용하는 기업이었지만 최근 갤럭시 기어 등을 출시하면서 First-Mover 전략으로 전환하고 있는 추세이다.Resource based View에 의해 각 기업을 분석함으로써 각 기업의 특징과 Competitive advantage를 확인할 수 있다. 삼성이 가진 대표적인 내부요소는 조직 내 지식 이전 및 공유이다. 삼성종합기술원을 중심으로 하여 기술 이전 및 공유가 이루어지며 이를 통하여 테스크포스를 빠르게 구성할 수 있으며 이에 따라 아이디어의 빠른 구현이 이루어진다. 둘째로 삼성의 리더쉽과 경쟁을 강조한 경영은 또 다른 내부요소이다. 삼성전자는 대표적으로 4가지 분야로 나누어져 활동하고 있으며 각 분야는 독립된 회사처럼 움직이는데 이는 기업 내부의 경쟁을 강화하게 만들었으며 삼성의 개별 분야가 경쟁력을 가질 수 있도록 만든 것이다. 또한 삼성은 GBM장에게 사업 전반에 대한 권한과 책임을 부여하였는데, 이는 중간계층의 리더쉽을 강화하고 의사결정단계를 단순화함으로써 삼성이 각 지부에서 빠른 대처로 성많은 부를 창출할 수 있는 시장인 것은 맞지만, 급격히 포화되고 있으며 다른 제품이 대안으로 제시될 수 있다는 점에서 전망이 밝은 시장은 아니다.(2) 한국 스마트폰 시장한국 스마트폰 시장은 2012년에만 3070만대가 판매되었고 약 31조원의 규모를 가진 세계 4위의 시장이다. 그러나 5000만밖에 되지 않는 적은 인구로 인한 빠른 포화와 약 2년주기의 제품특성, 단말기유통법에 의한 보조금규제 등으로 인해 급격하게 쇠퇴하고 있고, 2013년에 2600만대가 판매될 것으로 예상되면서 전 세계 스마트폰 시장 중에서 가장 먼저 시장규모가 축소될 것으로 전망되는 시장이기도 하다. 가트너의 조사결과에 의하면 한국 스마트폰 시장에서 3대 메이저 판매기업은 삼성, LG, 팬택이고 세기업 모두 다 한국에 본사가 있으며 한국시장이 곧 내수시장이라는 특징을 갖는다. 이 중에서도 삼성은 약 70%의 시장점유율을 가짐으로써 독점적인 지위를 확보하고 있다. 이에 비해 애플은 한국시장 점유율이 6.2%로 점유율 4위를 차지하고 있으며, 애플이 세계시장에서 약 13%의 점유율을 가지고 있는 국제 시장 2위의 기업이라는 점을 감안하였을 때. 유독 한국시장에서 더욱 부진하고 있다는 것을 알 수 있다.(3) 미국 스마트폰 시장애플의 내수시장인 미국 스마트폰 시장은 줄곧 세계 1위 스마트폰 시장이었지만 2012년에 급격하게 성장해오던 중국시장에 세계 1위의 자리를 내주면서 세계 2위를 기록하였다. 작년 미국시장에서만 1억 1490만대의 스마트폰이 팔렸고 약 100조원의 시장규모를 가지고 있다. 미국시장은 많은 인구를 가지고 있으므로 아직 포화되지 않았으며, 2016년까지 지속적으로 성장할 가능성이 충분한 시장으로 예상되고 있다. 미국 시장에서 3대 메이저 시장 참여자는 애플, 삼성, LG이다. 애플이 33.7%의 점유율을 가지고 있고 삼성이 33.6%의 점유율을 가지고 있으며 시장점유율 1, 2위 기업이 시장에서 약 68%의 비중을 차지하고 있는 양강체제의 모습을 보인다. 그러나 애플은 미국amond에 의하면 미국의 스마트폰 산업이 현재 한국의 스마트폰 산업보다 열위에 있다. 관련 산업부문에서 미국이 강점을 가지고 있는 산업은 소프트웨어 산업과 반도체 산업이 있다. 소프트웨어 산업은 스마트폰을 사용함에 있어서 가장 핵심이 되는 어플리케이션/운영체제와 연관되기 때문에 가장 밀접한 산업이라고 할 수 있는데 미국의 소프트웨어 산업은 OECD 소프트웨어산업 경쟁력 평가 1위이다. 대표적인 산업클러스터인 실리콘 밸리를 통해 다양한 소프트웨어가 발달되고 이에 대한 벤처투자가 활발히 이루어짐으로써 이러한 발전이 가능한 것이다. 또한 스마트폰에 있어서 CPU와 같은 시스템 반도체가 메모리 반도체보다 중요시되는데 미국의 시스템 반도체 산업은 세계에서 52%를 점유하고 있다. 미국은 수요요소 측면에 있어서도 강점을 가지고 있다. 미국은 현재 100조원대의 스마트폰 시장을 가지고 있는데, 3억을 넘는 인구를 가지고 있으므로 인구 전체에 보급되어 시장이 포화되기까지는 아직 충분한 시간을 가지고 있다. 또한 스마트폰 2년 주기설에 의해서 2년뒤에는 원래의 구매자가 재구매하게 될 것이므로 시장의 수요는 지속적으로 확대될 것으로 예상되는 시장이다.그러나 미국의 스마트폰 산업은 생산요소 측면, 회사구조/전략/경쟁구조 측면에서는 강점을 확보하지 못했다. 미국이 가지고 있는 생산요소 측면에서의 강점은 R&D 측면에서의 투자가 활발하다는 것과 충분한 기술력이다. 그러나 스마트폰 산업 부문에서는 미국의 스마트폰 산업이 충분한 경쟁력을 확보하고 있지 못하는데, 최근 조사결과에 의하면 삼성의 R&D 부문 투자가 애플의 3배에 이르고 있으며, 실리콘밸리에 연구단지를 건설중이다. LG는 이미 실리콘밸리에 연구단지를 세워 R&D를 시행하고 있다. 또한 회사구조/회사전략/경쟁구조의 측면에서 애초에 블랙베리와 아이폰이 First-mover advantage를 가지고 있었으나, 삼성의 빠른 대처에 의해 제대로 활용하지 못했으며, 미국 스마트폰 산업의 기업들은 한국의 스마트폰 산업의 대표적인 전략 핵심적인 요소 중 하나가 어플리케이션 이라는 것이다. 어플리케이션은 스마트폰 이용자가 자신에게 최적화된 핸드폰을 만드는 역할을 수행한다.그러나 애플의 앱스토어는 원화결제를 지원하고 있지 않다. 애플은 기본적으로 자사 서비스 중 하나인 아이튠즈의 뮤직스토어가 개설된 국가에서만 현지통화로 결제할 수 있도록 하는데 국내에서는 저작권료, 음원가격 등의 이유로 아이튠즈 뮤직스토어를 개설하지 않았으므로 앱스토어의 원화결제 또한 지원하지 않고 있는 것이다. 즉, 국내 아이폰 앱스토어에서 구매를 하더라도 원화결제를 지원하지 않음으로써 소비자가 어플리케이션을 구매하는 데에 있어서 여러 단계를 거쳐야하는 문제점을 만들고 있다. 대표적으로 원화결제를 지원하는 안드로이드의 경우 간편하게 휴대폰 소액결제를 통해 구매할 수 있지만, 아이폰 앱스토어에서는 소액결제를 이용할 수 없으므로 비자카드나 신용카드 그리고 애플에서 인정한 기프트카드를 사용해야 한다. 이와 더불어 앱스토어 미국 서버의 계정을 하나 더 만들어야한다. 이는 아이폰을 구매하더라도 소비자의 어플리케이션에 대한 접근성을 낮추게되는 역할을 한다. 위의 과정을 거쳤더라도 어플리케이션을 구매하는데 있어서 소비자가 갖는 비용측면의 불편함도 있다. 환율이 높을 경우에는 소비자가 갖는 부담이 커지며, 낮을 경우에는 소비자가 상대적으로 저렴한 가격에 구매할 수 있으므로 소비자는 환율을 고려해서 구매해야 하는 것이다. 또한 직접적으로 거래하는 것이 아니라 비자카드 등 환전의 과정이 추가되기 때문에 수수료부담 또한 갖게된다. 위에 제시된 접근성과 비용의 측면에서 이는 하나의 Foreigner's cost가 되었으며 한국의 앱스토어는 소비자에게 편리성을 제공하지 못했다. 따라서 소비자는 스마트폰의 핵심 요소 중 하나인 어플리케이션을 구매/사용하는데 불편함을 가지게 되었을 것이며, 이는 소비자가 스마트폰을 이용하려 하는 중요 계기 중 하나인 모바일 앱의 활용을 충족시키지 못했으며 결론적으로 한국의 소비자들이 아이폰을 선택하지 않도록 만드는 중. 생산에 대한 많은 경험을 토대로 생산비용을 줄이는 것을 Learning Curve라고 말한다. 그러나 Learning Curve라는 측면에서는 삼성은 기존 모바일 시장에서부터 국제시장에서 경쟁력을 가지고 있었으며 CPU, DRAM 등 대부분의 부품을 자사가 직접 생산하고 있었으므로 많은 휴대폰 완제품의 생산을 포함하여 부품의 생산에서도 많은 생산경험을 이미 보유하고 있던 쪽은 삼성이었다. 따라서 삼성은 스마트폰 시장에 제품을 늦게 출시하였음에도 불구하고 학습곡선을 통해 생산비의 절감을 실현시킬 수 있었다.② 저가제품출시삼성은 스마트폰 시장에 다양한 제품과 저렴한 제품을 출시하는 경향이 있었다. 그러나 최근 애플도 스마트폰 시장이 성숙기로 접어들어 더 이상의 성장을 기대하기 어렵게 되었으며 다른 저가경쟁업체들의 위협이 심화됨에 따라 여러 가지 색상의 5S, 5C 등 다양하면서 고가와 저가 스마트폰을 함께 출시하는 전략을 세웠다. 이 전략에 의해 출시된 아이폰 5S 와 5C는 약 200달러 가량의 가격차이를 가지고 있었다. 그러나 애플의 이러한 전략은 결과론적으로 실패라고 할 수 있다. 실패하게 된 이유로는 대표적으로 2가지가 있다. 첫째로 아이폰 내부적으로는 싼 가격에 속했지만, 다른 경쟁사에 비해서는 여전히 비싼 가격이었다. 따라서 가격경쟁력을 노리고 출시한 제품이었지만 가격경쟁력을 획득하지 못했다. 둘째로 고가격모델인 5S를 여러 가지 할인혜택을 통해서 5C와 비슷한 값에 살 수 있었고 이에 따라 소비자들은 비슷한 값에 성능이 더 좋은 5S를 선택함으로써 5C를 선택할 유인은 줄었고 실제로 애플은 아시아 생산협력사에 5C의 주문량을 35% 줄이는 요청을 하였다.그리고 이러한 전략은 앞으로도 실패가능성이 다분한 전략이다. 삼성전자는 몇년전부터 부품을 표준화했고 스마트폰 하드웨어 플랫폼을 강화해왔다. 따라서 디스플레이, 카메라모듈 등 부품의 구성만을 바꿈으로써 고가부터 저가까지 다양한 가격대의 모델을 빠르게 출시할 수 있는 체계가 이미 갖추어져 있다. 실제로미한다.

경영/경제| 2014.05.04| 11페이지| 2,500원| 조회(266)

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4P에 근거한 JYP Ent의 원더걸스 미국시장 마케팅 실패 사례 PPT

JYP Ent . 의 원더걸스 미국시장 마케팅 실패 분석 국내 외 기업의 마케팅 실패사례 4P 에 근거한목차 서론 1. 주제 선정 이유 본론 1. 시장 분석 미국 음악 시장 분석 한국 가수들의 진출 연혁 미국 진출 목적 참고 사례 2. 원더걸스 미국진출 4P 분석 결론 1. 해결책 제시 4P 관점에서의 해결책 B2B 전략 콜라보레이션 전략문화 컨텐 츠 산업 한류 K-POP 세계 문화 컨텐츠 산업의 시장규모 1 조 2500 억 달러 매년 성장률이 7% 에 이르는 거대한 시장 음원 , 음반 , 공연의 매출을 통한 이익을 창출 국가브랜드 및 인지도 57% 향상 제조업 수출 증대 직접 기여도 40.2% 한류스타 마케팅이 창출하는 브랜드 가치 제고 서론 : 주제선정 이유주제선정 이유 KPOP 이라는 공통분모를 갖고도 싸이 는 미국진출에 성공했지만 왜 원더걸스 는 실패하였는지 그 원인을 분석하고 향후 대안을 제시한다 .미국 음악 시장 분석 2. 한국가수들의 진출 연혁 3. 미국 진출 목적 4. 참고 사례 본론 : 시장 분석세계 최대 의 음악시장 - 미국 음악 시장의 규모는 약 649 억 달러 전 세계 음악시장의 28% 차지 우리나라 시장 규모의 18 배 ▲ 2009 년 IFPI 가 발표한 세계 음악시장 구성 비율 , 미국과 일본이 대부분을 차지하고 있다 . 미국 음악 시장 분석 미국 진출 목적 한국가수 연혁 참고 사례 본론 : 시장 분석 규모모든 장르 의 음악 이 대중에 의해 사랑 받고 있다 . 장르별로 다양한 마니아 층 을 확보 하고 있다 . 다양성 이 확보되어 있고 음악적 제반 환경 이 뛰어나기 때문에 끊임없이 새로운 가수와 장르가 출현한다 . 본론 : 시장 분석 미국 음악 시장 분석 미국 진출 목적 한국가수 연혁 참고 사례 환경본론 : 시장 분석 미국 음악 시장 분석 미국 진출 목적 한국가수 연혁 참고 사례 2009 년까지 역대 빌보드차트에 이름을 올린 아시아인은 1963 년에 3 주 연속 1 위를 한 ‘ 사카모토 큐’ 를 포함하여 단 3 명 에 불과 다양성이 확보 분석 미국 진출 목적 한국가수 연혁 참고 사례 51% 7% 매출 구조 42% 디지털 음원판매 음반판매 저작권 및 기타한국가수 연혁 미국 진출 목적 미국 음악시장 분석 참고 사례 본론 : 시장 분석 한국 가수들의 미국 진출 연혁 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 02.02 비 뉴욕 메디슨 스퀘어 단독 콘서트 10.16 세븐 미국진출 기자회견 08.04 Skull 빌보드 R B/Hip-Hop single 차트 3 위 기록 09.01 SM USA 설립 10.22 보아 미국 데뷔 싱글 ‘ Eat you up' 발매 03.11 세븐 미국 데뷔 싱글 ‘ Girls' 발매 03.28 보아 미국 정규 1 집 앨범 ‘ BoA ' 발매 06.20 JYP USA 설립 06.29 원더걸스 미국 데뷔 싱글 ‘ Nobody' 발매 05.24 원더걸스 글로벌 앨범 ‘ 2 Different Tears' 발매 빌보드 K-POP 차트 신설 11.08 소녀시대 미국 데뷔 싱글 ‘ The boys' 발매 12.01 JYP Creative 설립 07.19 싸이 ‘강남스타일’ 출시 08.21 ‘ 강남스타일’ iTunes 1 위 09.27~11.08 싸이 ‘강남스타일’ 빌보드 Hot 100 차트 7 주 연속 2 위 기록 . 03.21 JYP USA , JYP Creative 청산 04.22 싸이 ‘젠틀맨’ 유투브 최단시간 2 억뷰 달성 05.20 티아라 n4 미국 진출 기자회견한국가수 연혁 미국 진출 목적 미국 음악시장 분석 참고 사례 본론 : 시장 분석 한국 가수들의 직접적인 미국 시장 마케팅은 본격적으로 시작되었으며 아직도 현재진행형 대부분의 한국 가수들은 아시아 음악 시장에서 성공을 거둔 뒤에 더 큰 시장을 찾아 미국 시장 으로 진출 한국 가수들의 미국 진출 연혁한국가수 연혁 미국 진출 목적 미국 음악시장 분석 참고 사례 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석미국 진출 목적 한국 가수 연혁 참고 사례 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석 우리나라 음악 시라서 해외 진출을 통해 더 큰 시장에서 더 많은 수익을 거두려고 하며 , 새로운 수익 창구도 개발하려 하는 것이다 . 미국 시장 1. 경제적 이익미국 진출 목적 한국 가수 연혁 참고 사례 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석 미국에서 최고 = 세계 최고 2. 명성 3. 부가적 이익 공연을 녹화한 DVD 의 판매와 광고 수익 또한 수반 4. 기업 이미지 소수정예 공동체적 이미지가 강했지만 , 진출 이후에는 가장 한국적이며 세계적인 음악을 하는 기획사로 이미지가 바뀜 ( YG 엔터테인먼트 )미국 진출 목적 한국 가수 연혁 참고 사례 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석참고 사례 한국 가수 진출 상황 미국 진출 목적 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석 2009 년 싱글 ‘ Girls' 를 발표하며 데뷔했으나 , 시장에 별다른 반응을 불러일으키지 못하였다 . 미국 시장에 대한 경험부족 으로 인한 마케팅 오류와 다른 매니지먼트사의 막대한 자본력에 밀리게 됨 파워풀한 보컬과 댄스를 동시에 보여줄 수 있는 미국인 남성 솔로에 비해 능력이 부족 인지도를 높이거나 호감을 얻는 것에 있어 아시아인에게는 유독 가혹했던 미국시장의 벽 을 넘지 못함참고 사례 한국 가수 연혁 미국 진출 목적 본론 : 시장 분석 미국 음악시장 분석 오프라인에서 온라인으로의 컨텐츠 소비 방식 변화 가 미국 시장의 진입장벽을 낮춤 ( Youtube ) 싸이의 음악과 뮤직비디오는 인간 모두가 소유하고 있는 재미와 성적 본능을 어필 미국 시장에서 볼 수 없었던 캐릭터 를 선보였던 것도 새로운 것을 환영하는 미국 음악시장의 특성에 잘 부합 영어실력 은 미국 토크쇼에 나가서도 위트있고 코믹한 모습을 보여주기에 충분참고 사례 본론 : 원더걸스 미국 진출JYP USA 설립 아시아인으로서 30 년 만에 빌보드 HOT 100 진입 ‘ 선미 ’ 탈퇴 혜림으로 멤버교체 중국위주의 마케팅 시작 후속곡의 연이은 실패 JYP USA 미국 시장 철수 싱글 ‘Nobody’ 발매 조나스 브라더스의 콘서트 오프닝 담당으로 활동 - 의류매장 - 중국시장 - 직접적 홍보 Product Price Place Promotion본론 : 원더걸스 미국 진출 4P 분석 Product 실패요인 미국의 복고 적 감성을 자극하는 음악을 함 Low teen 을 주요 타겟으로 삼음 대형 매니지먼트와 계약이 아닌 스스로 JYP USA 를 설립해 진입 미국시장 이해력 부족 트렌드의 변화가 두드러지는 미국시장을 이해하지 못하고 한가지 컨셉으로 계속 도전했다 . 2030 세대 위주의 미국 음악 소비시장을 파악하지 못하고 수익성이 가장 낮은 10 대 그룹을 타겟으로 삼았다 . 대형 매니지먼트사의 도움이 없기에 음반매장이 아닌 아동의류매장에서 음반을 판매되는 등 대중에게 노출되지 못했다 .본론 : 원더걸스 미국 진출 4P 분석 Price 실패요인 인지도를 높이기 위해 음반 한 장을 1 달러에 파는 초저가 정책을 사용함 미국 시장에서 음원이 하나에 99 센트임을 감안 했을 때 포장 , 운송 등의 비용이 큰 음반을 1 달러에 파는 것은 수익이 확연히 적다 . 원더걸스에게 친근한 이미지를 심기 위해 사용한 저가 전략은 오히려 원더걸스가 저렴한 그룹이라는 이미지 를 얻게 했다 .Place 실패요인 본론 : 원더걸스 미국 진출 4P 분석 원더걸스는 미국시장에서 음반매장 대신 ‘ JUSTICE’ 라는 의류매장에서 음반을 판매함 음반매장에서 입고를 거절당해 제 2 의 시장을 노린것이지만 , JUSTICE 는 아동의류매장이기에 전체 소비자에게 효과적으로 다가가지 못했고 , 수익성 또한 떨어졌다 .Promotion 실패요인 본론 : 원더걸스 미국 진출 4P 분석 빌보드 HOT100 진입 후 중국으로 눈을 돌림 라디오나 콘서트 오프닝 무대 등 직접적인 홍보에 집중 미국에서의 인지도를 과대평가 해 시장 집중도를 분산시키는 결과를 초래 함 인터넷 사용인구가 가장 많은 미국에서 SNS 홍보나 YOUTUBE 전략 등 간접마케팅을 경시함결론 : 해결책 제시 4P 관점에서의 해결책 2. B2B 전략 3. 콜라보레이션 전략결론 : 해결책 제시 고르게 포섭하고 수익성있는 관계를 구축 음악의 가격을 시장 평균 가격에 맞추면서 시장 내에서 다른 음악과 음악의 질로써 경쟁하며 승부를 보는 전략을 채택하는 것이 옳다 . P rice B2B 전략 콜라보레이션 전략P lace P r omotion 판매할 장소조차 없는 음반을 발매하는 것 보다 유통비등이 저렴한 디지털 음원 판매에 집중하는 것이 수익과 장기적인 이미지에 더욱 도움이 될 것임 최근 각광받고 있는 SNS 를 통한 이벤트나 YOUTUBE 의 동영상 업로드 시스템을 적극적으로 활용하는 간접적인 마케팅 플랜을 설계해 타겟에게 효과적으로 접근한다 . 4P 관점에서의 해결책 B2B 전략 콜라보레이션 전략 결론 : 해결책 제시막대한 자본력 시장 점유율 가수 육성 시스템 국내에서 육성된 실력 있는 연습생이 미국기획사를 통해 데뷔 2) 현지인을 국내에서 육성하여 미국 기획사로 이적 B2B 전략 4P 관점에서의 해결책 콜라보레이션 전략 원더걸스의 가장 큰 실패 이유 중 하나 : JYP Ent . 의 단독 진출 그 해결책은 “ 현지 기업과의 제휴 ” HOW? 결론 : 해결책 제시B2B 전략 4P 관점에서의 해결책 국내에서 육성한 가수가 막대한 자본력과 시장점유율을 가진 미국기업과 제휴를 통해 데뷔한다면 미국 진출에 성공할 가능성이 있다 . 콜라보레이션 전략 최근 미국의 대형 매니지먼트사는 국내 기획사의 기획력 / 연습생 시스템에 주목 하고 있기 때문에 KPOP 의 미래성을 긍정적으로 평가하고 있다 미국의 가수 데뷔 시스템 = 실력 있는 아마추어 가수를 발탁하는 형식 국내의 가수 데뷔 시스템 = 어릴 때부터 수년간 연습시키는 방식 결론 : 해결책 제시미국 진출 시 현지 가수와 콜라보레이션 현지가수를 통한 간접 홍보 / 시너지 효과 데뷔 전에 인지도 / 참신함 확보 가능 미리 확보한 인지도를 통해 다른 신인에 비해 비교우위 확보가능 콜라보레이션 전략 4P 관점에서의 해결책 B2B 전략 결론 : 해결책 제시결론 : 해결책 제시 4P 의 허점 극복 B2B 전략을 이용한 시how}

경영/경제| 2013.10.05| 32페이지| 2,500원| 조회(544)

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4P에 근거한 JYP Ent.의 원더걸스 미국시장 마케팅 실패 사례 분석 보고서

JYP Ent.의 원더걸스 미국시장 마케팅 실패개요1. 주제 선정 이유2. 미국 음악시장 분석(1) 현재 규모 / 특징(2) 변화 추세 / 미래 규모3. 한국 가수들의 미국시장 진출 연혁4. 왜 미국 시장에 진출하려 하는가5. 참고 사례 제시(1) 보아 & SM Ent.(2) 세븐 & YG Ent.(3) 싸이6. 원더걸스 미국 시장 마케팅 과정7. 4P 에 근거한 원더걸스의 마케팅 실패 이유 분석(1) Product(2) Price(3) Place(4) Promotion8. 해결책/대안 제시(1) 4P관점에서의 해결책 제시(2) B2B적 대안 제시(3) 콜라보레이션 전략9. 결론10. 참고문헌 / 출처1. 주제 선정 이유세계 문화컨텐츠 산업의 시장규모는 1조 2500억 달러이며 매년 성장률이 7%에 이르는 거대하고 발전가능성이 아직도 많은 시장이다. 우리나라 문화컨텐츠 산업의 규모는 190억 달러로 작은 편이지만 평균 성장률이 9.3%로 빠르게 발전하고 있는 시장이며, 우리나라 문화컨텐츠 산업의 중심에는 ‘한류’가 있다., 과 같은 드라마로 시작된 한류는 욘사마 열풍 이후에 잠시 주춤하며 아시아권에서 그치는 듯 하였으나, 한류에 다시 원동력을 불어넣은 것이 바로 ‘K-POP’이다. 아시아권에만 한정되던 한류열풍은 K-POP을 통해 ‘신 한류’라는 이름을 얻게 되었으며 현재에는 아시아를 뛰어넘어 유럽, 남미 등 전 세계로 퍼져나가고 있다.국제 무역 연구원의 조사에 따르면 세계적으로 퍼진 한류를 통해서 음원, 음반, 공연의 매출을 통한 이익만을 창출하는 것뿐만 아니라 국가브랜드 및 인지도가 57% 향상되었으며 제조업 수출 증대 직접 기여도 40.2%나 효과가 있는 것으로 나타났다. 또한 브랜드가 한류스타를 마케팅에 참여시켜 브랜드 가치를 높이는 등 또 다른 형태의 부가가치도 만들어내고 있다.하지만 한류는 유독 미국시장에서 약한 모습을 보였다. 2005년 이후, 많은 가수들이 직·간접적으로 미국 진출을 시도하는 등 다각적인 노력이 있었지만, 기대만큼 성공을 거두지 화권의 차트에서 상위권을 쉽게 점유할 수 있다는 것이 정설이다.다양성이 확보되어 있는 미국시장이지만 여태까지 유독 아시아인은 쉽게 인정해주지 않았던 것이 사실이고, 최근에 이르러서야 빌보드 메인차트에 아시아 가수의 이름이 올라가고 있다. 원더걸스가 30년만에 빌보드 Hot 100 차트에 이름을 올린 2009년 이전만 하더라도 115년의 역사를 가진 역대 빌보드차트에 이름을 올린 아시아인은 1963년에 3주 연속 1위를 한 ‘사카모토 큐’를 포함하여 단 3명에 불과했다.▲1963년에 3주 연속으로 빌보드 1위를 한 사카모토 큐의 ‘Sukiyaki' 앨범 커버(2)변화추세와 미래규모①변화추세미국 음악시장에 가장 큰 영향을 미치고 있는 변화는 음반 매출은 감소하고 음원 매출과 저작권 관련 매출이 증가하는 추세라는 점이다. 이러한 변화는 기존의 유통방식과 산업의 구조를 바꾸어 놓았다. 따라서 이제는 고객이 자신이 좋아하는 음악을 개별적으로 구입할 수 있게 되었으며 이러한 흐름에 맞추어서 가수와 음반사들은 싱글앨범을 만드는 것에 주력하고 있으며, 이 방법은 CD제작과 유통에 드는 물리적인 비용의 감소를 통하여 리스크를 줄이면서 성공 가능성을 증가시킬 수 있으므로 음반사들이 정규앨범보다 싱글앨범에 주력하는 경향은 시간이 갈수록 두드러질 것이다.모바일 음악(벨소리, 통화연결음)을 제공하는 것이 모바일의 중요성이 커짐에 따라 음반사들의 중요한 수입원으로 부상할 전망이다. 또한 단순한 구조의 음반/음원의 판매하는 방법 외에 인터넷으로 데이터를 받으며 실시간으로 재생하는 스트리밍 방식도 모바일화에 맞추어 수익성이 증가될 것이다.②미래규모99년 이후 11년까지 전 세계 음악시장은 불법 복제/다운로드와 경제불황으로 인해 축소되었다. 하지만 12년에 음악시장의 성장률이 0.3%로 다시 성장하는 모형을 보임에 따라 이제 다시 음악시장이 성장하게 될 것이라는 의견이 대다수이다.경기침체는 서서히 회복되는 모습을 보이고 있으므로 이에 의해 음악시장을 포함한 전반적인 문화컨텐츠 시장 또한 성 명성, 부가적 이익, 기업 이미지 의 4가지로 구분하여 설명할 수 있다.(1) 경제적 이익우리나라 음악 시장의 규모는 약 28억4700만 달러로 미국 음악시장의 6%밖에 되지않는 작은 시장이며, 수익을 낼 수 있는 방법도 상당히 제한적이다. 따라서 해외 진출을 통해 더 큰 시장에서 더 많은 수익을 거두려고 하며, 새로운 수익 창구도 개발하려 하는 것이다. 이와 더불어 세계적인 음반 산업의 침체는 국내 가수들의 해외 진출을 더욱 독려하는 요인이 되고 있다.연예인이 전적으로 기획사의 육성에서 데뷔까지의 비용을 스스로 부담하는 미국의 데뷔 시스템과 달리, 가수의 캐스팅/오디션부터 데뷔까지 육성하며 그 제반비용을 기획사가 전부 부담하는 시스템을 가지고 있는 한국 음악시장의 특성상, 수익을 극대화 할 수 있는 방법을 찾는 것이 더욱 중요하게 인식되며, 그 중에서도 세계 1위 음악시장인 미국 시장으로의 진출은 가장 매력적인 대안으로 작용한다.▲IFPI(국제 음반 산업 협회)에서 2011년 발표한 음악 시장 규모 자료(2) 명성미국 음악시장은 소위 ‘세계최고’라는 명성까지 얻게 해주는 꿈의 무대라고 할 수 있다. 미국에서 성공하는 가수는 자연스럽게 세계 음악시장에서 관심을 얻게 되며 더불어 엄청난 홍보효과도 거둘 수 있는 것이다.미국 음악시장에 흔히 쓰는 말로 ‘미국에서 음반 1장을 팔면, 다른 나라들에서 5장이 팔린다.’라는 말이 있다. 미국 음악시장에서의 판매가 다른 나라의 음악시장에서는 홍보효과로 나타나며 이는 다시 수익으로 연결된다는 뜻이다.(3) 부가적 이익미국 대부분의 톱 가수가 연간 1조원의 수익을 올리는 것으로 추정되고 있는 공연, DVD 판매, 광고를 통한 부가적 이익도 무시할 수 없다. 미국 투어는 전 세계를 돌며 공연하는 월드 투어와 동일한 수익을 내는데, 미국 투어를 준비하고 실행하는데 드는 시간과 비용은 월드 투어를 위한 시간과 비용에 비교할 수 없이 적다. 따라서 미국 투어를 위해선 미국 시장에서 대중들에게 알려지는 것이 우선이므로 미국 시장에 20대 중반으로 나이가 너무 많았으며, 동양의 여성 아이돌이 미국 소녀들의 동경심을 이끌어내기는 역부족이었다. 일본 시장에서의 보아는 파워풀한 이미지를 가진 여가수가 없던 틈새를 이용한 마케팅의 성공이지만, 미국에서는 겹치는 이미지의 가수가 많았고 이들 사이에서 경쟁력을 확보하지 못한 것이다.세븐과 보아의 사례는 미국 시장 마케팅의 과정과 프로듀서의 유명세에 지나치게 의존하고, 경쟁우위의 확보에 실패하는 등 실패 원인을 보여주며, 이들의 실패는 단순히 미국 시장에서의 실패에 머무는 것이 아니다. 미국 활동을 시작함으로 인해서 아시아에서의 음악활동을 접어야 했으므로 미국에 가지 않았더라면 유지·확대시킬 수 있었던 아시아 음악시장에서의 기대수익까지 놓친 것으로 봐야한다.(3) 싸이싸이는 위의 두 사례와는 전혀 다른 방식으로 미국 음악시장에 진출하여 성공하였다. 기존의 한류처럼 지원을 받아 기획된 것이 아니며, 직접적으로 미국을 노린 마케팅을 시도하지 않았다. 그럼에도 불구하고 2012.07.15.에 발표된 ‘강남스타일’은 Youtube의 파급력을 통해 전 세계에 뮤직비디오를 알리게 되었으며 2개월만인 09.25에 2억 7천만뷰를 넘었다. 즉, 오프라인에서 온라인으로의 컨텐츠 소비 방식 변화가 미국 시장의 진입장벽을 낮추는 역할을 한 것이다.뮤직비디오를 본 스쿠터 브라운의 메이저 매니지먼트인 데프잼 레코딩즈와 9월 4일 매니지먼트 계약을 체결하면서 본격적으로 미국 시장을 포함한 전 세계 시장에서 활동을 시작하게 되었다. 계약을 체결하고 약 3주 뒤인 9월 27일 Billboard Hot 100 차트에서 63년 이후 아시아인으로서는 가장 높은 순위인 2위를 기록하게 된다. 그리고 7주간 2위를 유지하였다. 그리고 13년 4월 27일 후속곡으로 ‘젠틀맨’을 발표하였는데, 발표하면서부터 Youtube 조회수 최단기간 기록을 전부 갈아치운다. 싸이가 2012년에 기록한 매출만 약 50억으로 이는 JYP USA의 1년 매출의 30배에 이르는 금액이다.싸이가 미국 시장에서 833만원의 당기 순손실을 기록했는데 이에 비해 매출은 겨우 1억 8075만원에 불과했으며 설립한지 얼마 되지 않은 2009년부터 자본잠식 상태에 놓여져 있던 것으로 밝혀졌다. 또한 JYP 미국 법인에서 연예·기획 부분을 전담하기 위해 2011년에 14억원을 들여 만들어진 JYP Creative도 2013년 3월 22일 금융감독원 전자공시 시스템에 따르면 지난해 순손실 17억1843만원을 냈고 이에 반해 매출액은 2억2525만원에 그쳤다. JYP Ent.는 2012년 11월 JYP USA/Creative 두 회사를 실적악화를 이유로 모두 청산하였다.▲ 금융감독원 전자공시 시스템에 나타난 JYP USA/Creative 청산 이사회 결의◀ 원더걸스가 출연하고, Teen Nick 채널에서 방영되었던‘The Wonder Girls'의 포스터7. 4P에 근거한 원더걸스의 마케팅 실패 분석원더걸스의 마케팅 실패에 대해 Marketing Mix적 접근을 통하여 명확하게 원인을 파악할 수 있다.(1) Product미국 음악시장에 제공되었던 JYP Ent.의 상품은 원더걸스라는 가수와 그들의 음악이었다. 그들의 이미지와 음악은 다음의 문제점을 가지고 있었고, 제시된 문제점들은 미국시장에서 좋은 반응을 불러일으키고 수익을 극대화시키는 것에 방해물로써 작용하였다.① 미국의 향수를 일깨우는 복고 트렌드만을 사용한 것.원더걸스가 미국 시장에 내놓았던 대표적인 음악인 ‘Nobody', '2 Different Tears'는 모두 80년대 복고 펑키 스타일로 원더걸스와 JYP Ent.는 이미 한물 간 것에서 모티브를 따오고 그것으로 시장에 도전했던 것이다. 미국 시장은 끊임없이 새로운 것이 나오며, 또 새로운 것이 환영받는 시장이다. 그러한 시장에서 복고 스타일을 활용한 시장 접근방법은 ’동양의 소녀들‘이라는 ’오리엔탈 쇼크’, 즉 신기함을 이용해 잠시동안의 관심이나 수익을 거둘 수 있었겠지만, 장기간 높은 수익성을 보장받기는 어려운 컨셉이었다.② 지나치게 어린 연령층과 현지에 거주하는

경영/경제| 2013.10.05| 23페이지| 2,500원| 조회(934)

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