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마케팅용어 정리와 해설

마케팅용어 정리 및 해설공동상표마케팅다른 두 기업이 같은 상표를 사용하는 전략적 제휴적은 비용으로 더 많은 판매를 달성하고자 자사 제품의 브랜드 가치를 획기적으로 높이기 위한 새로운 전략적 제휴 방법이다. 국내의 경우에는 중소기업의 활로를 모색하는 차원에서 지역적 기반과 생산품이 유사한 업체들 사이에 공동상표마케팅이 이루어지고 있다.관계마케팅고객등 이해관계자와 강한 유대관계를 형성, 이를 유지해 가며 발전시키는 마케팅고객 만족 극대화를 위한 경영 이념으로 기존 판매 위주의 마케팅에서 장기적으로 고객과 경제, 사회, 기술적 유대 관계를 강화함으로써 나에 대한 고객의 의존도를 제고 시키는 것이다. 구매 전부터 구매 후까지 계속해서 지속적인 관계를 유지하는 것이 핵심이다.니치(niche)마케팅시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 내놓아 경쟁력을 제고시키는 마케팅니치란 틈새를 비집고 들어가는 것을 의미하는 것으로 세분화된 시장이나 소비상황을 설명하는 말이기도 하다. 니치마케팅은 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매목표를 설정하는 것인데 국내 사례로는 남성 전용 미용실 ‘블루클럽’ 이나 왼손잡이용 가위 등이 니치 마케팅에 해당한다.노이즈 마케팅자극적이고 논란이 되는 내용의 홍보로 관심을 끄는 마케팅주로 자극적이고 좋지 않은 내용의 구설수를 퍼뜨려 소비자의 입에 오르내리게 하여 제품에 대한 인지도를 높이는 방법이다. 제품과 회사가 부정적인 이미지로 보일 위험이 있지만 매출에 큰 효과가 있다. 최근에는 인터넷을 통한 노이즈마케팅이 크게 확산되고 있다.디마케팅자사의 상품 판매량과 고객 수요를 의도적으로 줄이는 마케팅소비자들의 건강 및 보호 등 기업의 사회적 책임을 강조하여 기업 이미지를 긍정적으로 바꾸는 효과를 기대하거나 소비자 심리를 자극하여 수익성 제고를 하는 방법이다. 공익형 디마케팅의 예로는 담배 포장에 건강을 해칠 수 있다는 경고 문구를 넣는 것이 있으며, 프랑스 파리 루이비통의 본점은 여행객이 제품을 구입하면 여권번호를 저장하여 같은 여행객이 1년 내에 자사 제품을 다시 살 수 없도록 하여 구매심리를 증폭시킨다.---------------------------------------------------다이렉트 마케팅단순 영업을 벗어나 유통과정과 판매 전, 그리고 판매 후까지 관리하는 마케팅기업과 고객 간의 쌍방향적 의사소통을 지향하는 마케팅 기법으로, 고객과의 관계를 단속적인 거래관계가 아닌 지속적인 커뮤니케이션 관계로 파악한다. 다이렉트마케팅의 목표는 소비자와의 직거래를 통해 고객과의 지속적이고 개별적인 접촉으로 고객의 평생가치를 극대화시킴으로써 기업의 경쟁력을 강화하는데 있다.라이선싱상표 등록된 재산권을 가지고 있는 자가 타인에게 대가를 받고 그 재산권을 사용할 수 있도록 상업적 권리를 부여하는 계약개인 또는 기업이 가지고 있는 상표, 마크, 로고, 신기술, 노하우 등 등록된 재산권을 소유자의 허가를 받아 사용할 수 있도록 하는 것이다.레드오션많은 사업자와 동종 품목이 있는 시장이미 시장에 많이 난입해 있는 사업을 가지고 시장에 뛰어들어 경쟁하는 것을 말한다. 피의 색과 같은 빨간색이라는 이미지로 출혈이 심한 시장을 의미한다. 편의점이나 PC방, 요식업 등 주위에서 쉽게 볼 수 있는 것들이 그것이며 초기 시장진입이 쉽지만 수익 등에서 좋은 결과를 기대하기 어려운 점도 있다.릴레이션십마케팅기업 외부의 다양한 요소들과 협력 관계를 맺는 마케팅고객의 기호가 다양해지고 신상품의 개발이 경쟁 기업의 즉각적인 유사 상품 개발로 이어지는 치열한 경쟁시장에서 자사의 판매 신장과 이익 증진에 도움이 된다면 무엇이든 협조자로 만든다는 것이 기본 입장이다. 변화하는 시장 환경의 위협을 이러한 관계들을 통해 이익증진의 기회로 바꾸고자 하는 방법이다.마이크로 마케팅고객의 인구통계학적 특성과 라이프스타일을 파악하여 만족감을 충족시키는 마케팅소비자의 특성을 파악하기 위해서는 시장을 세분화하고 소비자 특성에 관한 데이터를 수집해야 한다. 고객의 개인 정보가 아닌 성별, 연령대, 소득 등 인구통계학적 특성을 활용하여 마케팅 계획을 세운다. 이러한 분석 자료가 완성이 되면 고객들의 욕구에 맞는 마케팅을 원활하게 진행할 수 있다.---------------------------------------------------마케팅믹스(4P)기업의 목표를 달성하기 위해 통제 가능한 마케팅 변수기업이 목표시장의 고객으로부터 기대하는 반응을 창출하기 위해 사용하는 통제 가능하고 전술적인 마케팅 도구의 집합이다. 제품(product), 가격(price), 유통(place), 촉진(promotion)으로 구성된다.블루오션경쟁이 거의 없는 시장바다의 색과 같은 파란색이라는 이미지로 넓고 한계가 없는 시장을 의미한다. 관련 사업이 거의 없기 때문에 경쟁자가 없어 사업의 성공 가능성도 크지만 미지의 시장을 개척해야 한다는 점에서 실패에 대한 리스크가 큰 시장일 수도 있다.블랙박스 전략신기술에 대한 정보를 원천봉쇄하기 위해 특허출원을 하지 않는 전략신기술을 개발한 기업이 관련된 특허를 출원할 경우 경쟁업체가 이 기술을 참고하여 신기술이 공개되는 것을 막기 위해 아예 특허출원을 하지 않은 채 기술을 숨기는 전략을 말한다. 특허출원으로 인한 수입보다 자신들만이 보유한 기술력으로 시장에서 경쟁하는 것이 더 나은 효과를 얻는다는 판단에서 활용되고 있다.심바이오틱 마케팅둘 이상의 기업의 자원을 결합 또는 연구개발을 통한 효율적인 마케팅 활동공생 마케팅이라고도 한다. 두 회사의 시너지 효과를 노리는 마케팅 방법으로 과다한 경쟁과 비효율적인 자원의 사용을 피할 수 있다. 대한항공이 게임업체 블리자드와 손잡고 항공기와 항공카드에 게임 이미지를 넣은 사례와 더페이스샵에서 화장품을 구입하면 녹차업체의 티백을 주는 등의 예가 있다.앰부시 마케팅스폰서의 권리가 없는 자가 마치 자신이 스폰서인 것처럼 마케팅 활동을 하는 것매복마케팅이라고도 한다. 공식 스폰서의 권리를 획득하지 못한 다른 기업들이 마치 자신이 공식 스폰서인 것처럼 대중들을 현혹해서 공식 스폰서 활동을 통해 얻고자 하는 기대효과의 일부분을 자신들이 빼앗을 목적으로 각종 이벤트와 함께 실시한다.사례경기 중계방송 전후에 자사 광고를 내보내는 방법복권이나 경품 행사 등을 통해 경기 주체와 개최 장소를 알리는 방법개회에 참가하는 팀이나 선수 등 보다 작은 단위의 참가자와 스폰서 계약을 맺는 방법경기장 주변에 광고하는 방법

경영/경제| 2013.10.10| 4페이지| 1,000원| 조회(476)

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