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유니클로 국내투자 현황 및 전략

외국 기업이 국내에직접 투자한 사례연구목차들어가며1 유니클로 소개와 한국 진출 상황 3~6P01 유니클로 선택이유02 유니클로 소개03 유니클로 한국 진출 상황04 유니클로의 매출과 현황2 유니클로의 국내투자 성공요인 분석 7~17p01 5가지 성공키워드02 SWOT 분석03 유니클로의 경영전략04 유니클로의 재무적 요인들3 유니클로의 발전을 위한 경영전략 17~18p01 소비자02 시장경제03 글로벌 SPA전략4 참고문헌 19p1. 유니클로 소개와 한국 진출 상황01. 유니클로 선택이유 ?국제재무관리 수업을 들으면서 국가 간의 경제 교류에 많은 관심이 생겼다. 특히, 외국 기업이 우리나라에 진출해 경제 활동을 벌이는가 하면 반대로 우리 기업이 외국에 진출하여 경제 활동 하는 것을 보면 내심 자랑스러운 마음이 들기도 하다. 이번 레포트 작성에 관련하여 조원들과 어떤 기업이 가장 대학생스럽고, 어떤 기업이 가장 흥미가 생길지 생각하던 중 『유니클로』 가 우리의 마음을 사로잡았다. 흔히 알기를 유니클로는 일본에서 우리나라로 진출한 기업이고, 한때 불매운동이 벌어지기도 했었던 기업이다. 유니클로는 모든 사람이 좋은 옷을 입게 해준다는 기업 철학을 가진 글로벌 기업이다.02. 유니클로란 ?유니클로(Uniqlo)는 일본의 패스트 리테일링(그룹의 지주회사)사의 대표 브랜드(전체 매출액의 90% 정도)로, 회사명이 시사하듯 ‘시장수요를 제 때 파악하여 고객들이 편리하고 싼 값에 입을 수 있는 의류를 공급한다’ 라는 사업 원칙을 표방하고 있다.모든 사람이 질 좋은 캐주얼을 입을 수 있도록 하는 글로벌 브랜드’를 모토로 국적, 계급, 직업, 학력, 연령, 성별 등을 초월해 옷을 만든다는 철학을 가지고 있는 것이다.유니클로는 일본의‘국민 유니폼’으로 불릴 정도로 일본 사람을 대표하는 이미지의 하나로 자리 잡았으며, 야나이 다다시회장은 포브스지에 의해 2009년 일본 최고의 부자로 선정되었다.유니클로는‘Unique, Clothing Warehouse’의 약자로‘독특하고 다양한 의은 각각 2012년에 122억 증가, 103억 증가하였다.지금 현재 국내에서 전개 중인 SPA 시장을 3조원으로 추정할 때 유니클로의 MS비중은 20%를 넘어선다. 이미 국내 캐주얼, 여성복 시장을 흔들며 남성복, 유아동복, 이너웨어에도 영향을 주고 있으며 특히 일본 본사에서도 내년 한국에서 1조원 달성을 목표로 세운만큼 더욱 다양한 방법과 시스템으로 국내 시장에서의 위치는 넓혀갈 예정이다.2. 유니클로의 국내투자 성공요인 분석01. 5가지 성공 키워드◎로고는 숨긴다유니클로의 성공비결은 우선 '폭넓은 고객층'을 꼽을 수 있다. 유니클로는 10대부터 50대까지 입는 브랜드다. '언제 어디서든 누구나 쉽게 입는 생필품 같은 옷'이 유니클로가 표방하는 전략이다. 이는 로고를 드러내지 않기에 가능하다는 분석이다. '폴로' '갭' 등 유명 캐주얼 브랜드들이 로고로 차별화를 꾀하지만 유니클로는 겉만 봐선 구별이 안 된다.일반 브랜드들은 연령대가 맞지 않으면 구입하기 부담스럽지만 유니클로는 모든 연령층이 소화할 수 있고 매일 입어도 티가 나지 않는다는 점을 강조한다. 그래서 유니클로 고객들은 마트에서 생필품을 구입하듯 같은 디자인의 셔츠, 카디건, 니트 등을 색상별로 여러 벌씩 산다. 이런 다량 구매는 폭발적인 매출 신장을 끌어내는 밑바탕이 된다.◎소품종을 대량으로 판다'소품종 대량판매'는 다른 SPA 브랜드와 차별화되는 유니클로만의 특징?시즌별로 '캠페인 상품'을 정해 집중 판매하는 전략이다. 여름에 폴로티·프린트 티셔츠, 봄·가을엔 니트·카디건, 겨울엔 히트텍·플리스 재킷·다운점퍼 등을 내세운다. 판매 아이템은 매년 비슷하며 그해 트렌드에 맞춰 소재, 색상, 디자인을 조금씩 바꾸는 식으로 개발비를 최소화했다.대표적인 히트상품인 방한내의 '히트텍'은 지난해 국내 16만장을 포함 세계적으로 총 2800만장을 팔아치웠다. 또 지난해 여름 'UT'로 불리는 프린트 티셔츠를 국내에서 무려 60만장이나 팔았다. 보통 국내 캐주얼 업계에선 한 품목이 4만장 이상 나가면 히트상품으로을 전혀 시도하지 않았다는 얘기"라며 "중요한 건 실패했을 때 빨리 인정하고 냉정히 그 원인을 분석해 성공의 밑거름으로 삼는 것"이라고 강조했다.이 같은 경영철학은 그의 자서전 제목처럼 '1승9패'로 요약된다. 9번 져도 한번 승리가 대승이라면 모두 커버하고도 남는다는 얘기다. 남부러울 것 없이 잘 나가는 지금도 유니클로가 신소재 개발, 디자인 강화 등 각종 시도를 통해 끊임없이 진화를 모색하는 이유도 여기에 있다.02 SWOT 분석◎ Strength(강점)가장 큰 장점으로는 SPA를 전략으로 한 기업에 맞게 저가의 가격을 실현하여 가격에서 경쟁력을 가진다는 점이다. 그리고 저가에 비하여 상대적으로 우수한 품질을 가지고 있다. 유니클로는 청바지, 티셔츠, 스웨터 등 베이직한 의류를 판매하기 때문에 유행에 민감하지 않아 꾸준한 매출을 유지 할 수 있다. 유니클로는 주로 기본 아이템을 판매함으로서 다양한 연령층을 대상으로 누구나 고객이 될 수 있는 강점이 있다. 그리고 뛰어난 상품 기획력과 마케팅 전략으로 유행에 맞춘 상품을 적기에 공급한다. 양말, 속옷부터 외출복에 이르기까지 한번에 쇼핑이 가능하도록 다양한 상품을 제공한다. 불로그 파트를 이용한 유니클락과 세계적 아티스트들이 참가한 유니클로 T셔츠 프로젝트 등의 유니클로만의 창의적 마케팅 방법으로 고객들에게 많은 호응을 얻고 있다.◎ Weakness(약점)베이직한 기본 아이템을 추구하는 것이 강점인 동시에 약점이 될 수 있다. 또한 SPA 브랜드 특성상 저가격 전략을 추구하여 품목당 마진의 폭이 작다.◎ Opportunity(기회)유니클로는 6개월 연속으로 매출액을 경신하는 등 남녀노소 모든 연령층을 대상으로 판매하기 때문에 시장의 규모가 클 뿐 아니라 시장 확장의 가능성도 큰 기업이다. 경기 불황으로 맞이하여 저가 브랜드인 유니클로가 큰 이점을 얻고 있다. 또한 점점 빨라지는 트렌드 순환주기로 SPA 브랜드 특유의 강점이 시장 기회를 포착하기에 용이하다.◎ Threat(위협)SPA 기능을 도입한 경쟁기업의 증 사람이 늦어버리면, 다른 사람은 옴싹달싹 하지 못하고 기다려야 한다. 이런 일을 미연에 방지 하기 위함이라고도 볼 수 있다. 또한 야나이 다다시는 1분 1초를 소중히 생각했는데요. 특히 의류업계 경우에는 날씨나 계절에 민감히 반응하지 않을 경우에는 엄청난 손실을 발생 시킬 수 있기 때문에 이 문제를 해결하기 위해서 '속도' 부분에 거의 사활을 걸었다고 한다. 그래서 야나이 다다시 회장은 오고리 상사였던 회사명을 1991년 9월 쯤엔 패스트 리테일링으로 변경했는데 회사명에 패스트 즉 fast를 넣은 이유는 스피드를 무기로 경영하겠다는 의지의 표명이었다. 패스트리테일링에는 '고객의 요구를 가장 빨리 포착해서, 최고의 스피드로 기획 및 제작하고, 고객이 놀랄 만큼 빠르게 상품화해 가치를 제공하고, 고객에게 감동을 선사한다' 라는 기업철학과 기억가 정신이 그대로 드러난다.유니클로가 지금처럼 급성장 할 수 있었던 비결은 소비자의 만족도를 높여 구매력과 고객 충성도를 높여 왔기 때문이다. 이를 위해서 가격과 품질을 동시에 만족시키려고 노력했다. 가격이 높으면 품질이 좋고 가격이 낮으면 품질이 낮은 것이 보통 사람들의 상식이다. 그런 사람들의 상식을 유니클로가 파괴했다. 최고의 품질을 최저 가격으로 제공하겠다는 방향을 내세우기 시작 했는데 이 원칙을 깨트리지 않기 위해 유니클로는 기획 단계에서부터 생산, 물론, 판매까지 모든 과정을 내부에서 관리를 했다. 이런 유니클로의 노력 덕분에 소비자는 지금 값싸면서도 품질 좋은 옷을 구입할 수 있는 것이다.◎ 유니클로의 제품 글로벌 전략의류산업의 새로운 트렌드로 자리 잡고 있는 제조직 매형의류 즉, SPA 업체의 글로벌 선도기업인 일본 유니클로의 성장의 초석이 된 플리스 제품의 성공 요인을 마케팅 4P(생산-가격-유통-판촉) 측면에서 살펴보자.제품 측면에서 살펴보면 플리스는 이전까지 단순 색상의 겨울용 방한 제품으로 쓰였는데, 이를 50가지 이상으로 넓히고 디자인을 가미해 다양한 아웃도아용 제품으로 출시하면서 두세 벌씩 구입하는 을 하게 되면 유니클로 page로 링크 되어있다 즉, 홈페이지로 유입되는 유저를 page까지 이동하게 하는 효과가 있다.둘째, 단순한 상품홍보를 넘어선 참여형 마케팅을 실시한다는 점이다.유니클로 page는 일반인들의 적극적인 참여를 이끌어 내면서 스타나 모델 사진이 아닌일반인들이 직접 찍어 올리고 comment를 다는듯한 느낌의 글과 사진을 올린다.이것을 통해서 유저나 고객은 친밀감을 느끼게 되고 유니클로 page가 기업이 아닌 마치친구처럼 느끼게 된다. 뿐만 아니라 직원의 인간적인 면도 거침없이 포스팅한다.유니클로 사내에서 일어나고 있는 시시콜콜한 이야기나 사람에 대한 이야기를 하면서 회사의 대단히 인간적인 면을 보여준다. 바로 이런 것이 사람의 마음을 흔들고 호감을 가게 한다.마지막으로 셋째는 이벤트다.사실 이벤트는 홍보하는데 비용이 많이 든다. 기업에서 관련예산을 집행해야하기 때문에 효과 대비 비용분석도 해야 한다.하지만, SNS Marketing에서 이벤트만큼 사람을 쉽게 끌어올 수 있는 방법 또한 흔치 않다. 유니클로 역시 다양한 이벤트를 기획한다. 더 나은 세상 만들기 프로젝트나 각종 할인 행사 이벤트를 알리기도 한다. 여기서 절대 명심하여야 할 점은 이벤트는 기업이 고객과 소통할 수 있는 수단이 아니라는 점이다. 마케팅의 대가 필립코틀러가 말했다 프로모션은 고객의 주목을 끌 분이라고 말 그대로 주목이다.이러한 프로모션이 SNS Marketing에선 유저가 ‘좋아요’를 누르거나 ‘팬’이 되는 것 그 이상도 이하도 아니라는 점이다. 결국 이벤트 같은 프로모션을 통해 고객을 주목하게 하고 앞서 말한 첫 번째와 두 번째 방법을 통해 고객과 진심으로 소통해야 한다는 점이다.유니클로 SNS Marketing을 보면서 한편으로 아쉬운 점이 있다면 유니클로 온라인 마켓이라는 좋은 컨텐츠를 잘 살리지 못하는 것 같다. 바로 페이스북 링크나 좋아요를 통해 쇼셜 플러그인(social Plug-in)을 한다면 정말 좋은 효과를 낼 수 있다고 생각한다.바로 제품홍보를 l있다.

경영/경제| 2014.04.13| 19페이지| 1,500원| 조회(331)

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