[OOOOO Report]국내 아웃도어 브랜드 ‘코오롱 스포츠’의 글로벌 진출국내 아웃도어 브랜드 ‘코오롱 스포츠’와 경쟁 기업 ‘노스페이스’의 마케팅 및 유통전략 비교를 중심으로OOOO과 OOOOOOO OOO----국내 아웃도어 브랜드 ‘코오롱 스포츠’의 글로벌 진출-국내 아웃도어 브랜드 ‘코오롱 스포츠’와경쟁 기업 ‘노스페이스’의 마케팅 및 유통전략 비교를 중심으로 –목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. ‘코오롱 스포츠’와 경쟁 기업 ‘노스페이스’ 비교 분석1. ‘코오롱 스포츠’1)기업소개2)국내시장에서의 코오롱 스포츠(1)아웃도어 시장 분석(2)4P-마케팅 믹스3)해외진출 배경4)중국시장에서의 코오롱 스포츠(1)아웃도어 시장 분석(2)4P-마케팅 믹스2. ‘노스페이스’1)기업소개2)국내시장에서의 노스페이스(1)4P-마케팅 믹스3)중국시장에서의 노스페이스(1)4P-마케팅 믹스Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론최근 몇 년간 아웃도어 브랜드의 성장세가 눈에 띄게 높아졌다.2010년도에 3조 2500억 이었던 아웃도어 브랜드 매출이, 2013년도에는 6조 4000억으로 전망되는 등 그 상승세가 매우 크다. 그 이유는 현재 웰빙의 열풍과 주5일제의 영향으로 인해 여가활동이 증대되고 있고, 그 중에서도 스포츠 산업은 자체의 긍정적인 효과로 인해 많은 사람들에게 각광받게 되었기 때문이다. 이러한 결과로 인해 스포츠 용품시장 또한 함께 발달함으로써 국내의 많은 기업들이 성장하는 계기가 되었다.위의 그래프는 2013년 7월부터 12월까지 국내 아웃도어 시장에서의 아웃도어 브랜드 점유율을 나타낸 것이다. 부동의 1위는 역시 ‘노스페이스’이고, 국내 기업인 ‘코오롱 스포츠’는 1위와는 약간 격차가 벌어지는 2위를 기록하고 있다. 안타까운 사실이지만, 아웃도어 브랜드 열풍이 불기 시작한 2003년도 이후로 ‘노스페이스’는 당당히 1등 기업으로 자리매김 하였지만, ‘코오롱 스포츠’는 시대의 흐름에 따라가지 못한 경영 전략으로 인해 2등 기업에 머무르고 있다.2013년을 기준으로 아웃도어 브랜드의 성장세는 둔화되오히려 매출이 급신장하고 있다. 이러한 성장세를 타고 업체들이 물량을 늘려 공격적인 영업을 전개하였고, 현재에도 그 경쟁은 치열하게 이루어 지고 있다.아웃도어 의류 시장이 이렇게 커진 데에는 2002년쯤부터 등산복을 평상복처럼 입는 트렌드가 생겼기 때문이다. 이때부터 등산복을 ‘아웃도어’ 또는 ‘아웃도어 웨어(의류)’라고 바꿔 부르는 경향이 시작되었다. 등산복은 다소 고가이기는 하나 잘 해지지 않고, 가볍고 신축성이 좋아 활동하기에도 편리하며, 땀도 잘 방출하기 때문에 한 번 입어본 사람들이 입 소문을 내면서 평상시에도 등산복을 즐겨 입는 트렌드가 빠르게 확산된 것이다. 여기에 여성 산악인구가 늘어난 것도 한 몫을 하였다. 과거 등산복은 남성들의 전유물이었지만, 외환위기를 거치고 난 뒤 하나 둘 등산을 시작한 여성들이 2000년대 초부터 폭발적으로 늘어나면서 소위 ‘아줌마 등산 부대’를 중심으로 아웃도어 웨어에 대한 관심과 소문이 빠르게 확산되었다.(자료: 2011년 기준 업계 통계자료)노스페이스, 코오롱 스포츠, K2, 블랙야크, 컬럼비아 스포츠 등 상위 5개 브랜드의 매출액은 전체 아웃도어 시장의 60%를 넘어서고 있다. 이것의 의미는 이제 옷이 해져야 바꾸는 것이 아니라, 새로운 디자인과 컬러를 보고 바꾼다는 것을 보여주며, 시장 조사와 디자인에 투자할 여력이 없는 저가 브랜드는 설 자리를 잃어가고 있다는 것을 뜻한다.국내 아웃도어 의류 시장의 1위 브랜드는 골드윈 코리아의 ‘노스페이스’다. 미국에서 탄생한 노스페이스는 1997년 골드윈 코리아가 국내에 들여왔으며, 골드윈 코리아는 외국 유명 브랜드 제품을 OEM으로 제조하는 영원무역의 자회사이다. 국내 아웃도어 의류 시장 2위는 토종 브랜드인 FnC 코오롱의 ‘코오롱 스포츠’다. 코오롱 스포츠의 매출은 성장세를 보이고는 있지만, 노스페이스에게는 뒤쳐져있다. 3위인 K2 코리아는 1970년대 등산화 전문 제조업체로 출발한 기업이며, 1995년부터 등산복과 등산용품 시장으로 영역을 확대하였다. 이 외에도 여 산악연맹이 주최하고 코오롱 스포츠가 후원하는 한국청소년 오지 탐사대는 미래의 주역인 청소년들에게, 미지의 세계에 대한 도전과 봉사활동의 기회를 줌으로써 진취적인 기상을 심어주고자 기획된 것으로, 2001년부터 시작해 매년 여름마다 진행되어 2014년에는 14회를 맞이했다. 대상지는 캐나다 유콘, 아프리카 킬리만자로, 네팔 돌포 등의 오지로, 탐사대상자들은 서류전형과 체력테스트 및 면접을 거쳐 아웃도어 테스트를 받게 된다. 최종 관문인 아웃도어 테스트는 실제 자연 속에서 캠핑, 트레킹, 임무수행, 조직력 등의 실전탐사와 같은 프로그램을 통해 오지를 체험하고, 이 체험을 통해 자사제품이나 브랜드에 대한 인식을 높이고 있다. 코오롱 스포츠는 이와 같이 참여하는 행사를 만들어 실수요자들과 접촉을 하고, 더불어 제품에 대한 친숙도를 높이는 프로모션 전략을 실행하고 있다.3)해외진출배경글로벌 소비자가 등장했고, 이미 우리나라의 패션 시장에서 글로벌 패션 기업에 의한 글로벌 경쟁이 증가되고 있다. 하지만 코오롱 스포츠가 글로벌 경영을 해야 하는 가장 큰 이유는 바로 국내 패션 시장의 포화로 이미 성장 가능성이 한계에 이르렀다는 점이다.또한, 위의 그래프를 통해서 알 수 있듯이 2011년을 기점으로 국내 아웃도어 시장의 성장률이 점차 하락하는 추세를 보이고 있다. 이 또한 국내 아웃도어 브랜드가 해외로 눈을 돌리게 만드는 발판이 된다고 할 수 있다.전 세계적으로 글로벌 패션 기업이 많이 생겨나고, 그들이 경쟁을 함으로써 국제 시장 간에 패션 상표의 이동이 용이해졌다. 물론 패션 분야에 글로벌 경영이 긍정적인 면만 있는 것은 아니다. 의류업이나 직물업에서 일자리 감소나 lead time이 길어지는 등 부정적인 측면도 많다. 하지만, 근본적으로 글로벌화에 성공한다면 놀라운 경제적 이익뿐만 아니라 국가와 브랜드의 인지도를 함께 높일 수 있다. 국가 인지도를 높인다는 것은 그 후에 우리나라 어느 기업이든 세계로 진출 시 긍정적인 효과를 얻을 수 있음을 의미하기 때문에 매우 중요하화점 4층에 코오롱 스포츠 첫 매장을 세운 것을 시작으로, 베이징에 2개의 매장을 운영하다가, 2008년에는 1개, 2009년에는 2개의 매장 오픈을 시작으로 2014년 현재 41개의 매장이 개설된 상태이다. 또한 현재 코오롱 스포츠는 중국 내 백화점에 입점하여 유통하는 방식을 사용하고 있다. 또한 직접수출 전략을 취하고 있기 때문에 이에 해당하는 물량은 FnC코오롱의 현지 법인이 있는 상해와 북경에서 처리하고 있다.④Promotion코오롱 스포츠는 중국 내 인지도를 늘리기 위하여 유통망을 확대하고, 중국 내의 전문잡지를 통해 광고를 실시하고 있다. 또한, 북경의 유명산 근처에서 이루어지는 브랜드 홍보활동에 주력하고 있다. 매장 직원의 철저한 서비스 마인드를 위해 수일간에 걸친 아웃도어 및 코오롱 스포츠 제품, 소재, 서비스 등에 대해 집중적인 교육을 실시해 이를 통과한 직원들만 채용하여 이미지 제고에도 힘쓰고 있다.2. 노스페이스1)기업소개노스페이스는 미국의 유명 아웃도어 의류 브랜드인 NORTH FACE를 영원무역과 일본 골드윈의 합작회사인 ‘골드윈 코리아’에서 라이선스 계약을 맺고 1997년 국내 전개를 시작한 브랜드이다. 국내 아웃도어 당일 브랜드 중 3,000억원을 넘는 브랜드는 노스페이스가 유일하며, 2014년 현재 전문점, 백화점, 면세점, 직영점을 모두 합해 국내에 329개의 매장을 운영중이다.미국 회사인 THE NORTH FACE는 1997년 골드윈 코리아에 의해서 한국에 런칭 되었다. 초기에는 주문자상표생산(OEM)방식으로 의류제품을 생산하던 이 업체는, 일본 골드윈과 함께 1997년 노스페이스 아시아지역 총판권을 계약한 것으로 알려졌다. 골드윈 코리아는 무려 4번이나 오너가 바뀌고 회계부정이라는 범죄까지 발생한 회사이지만, 이러한 기업의 제품을 국내에서 ‘최고급 브랜드’로 인식시키는 놀라운 영업력을 발휘하였다. 그러면서 노스페이스는 노스페이스만의 여러 가지 강점을 부각시키면서 국내 아웃도어 시장에 진출 6년만인 2003년에 업계 최초 매출 클라이밍팀의 현장경험에서 나오는 제품 개발을 통해 험난한 자연 속에서 활동하는 산악인들에게 노스페이스는 ‘생명을 거는 장비’로 인식되어 왔다. 노스페이스는 혁신적인 익스트림 웨어로 유명한데, 북극 원정대와 등반대회 같은 행사들을 주최함으로써 홍보효과를 상승시키고 있다. 골드윈 코리아는 스포츠 관련 시장과 함께 성장한다는 목표로 런칭 당시 엄홍길, 박영석 등 국내에서 내로라하는 알파니스트와 노스페이스 알파인 팀을 결성한 인연을 바탕으로 지속적인 산악인 지원에 나서고 있다.3)중국 시장에서의 노스페이스(1)4P-마케팅 믹스①Product노스페이스는 현재 중국에서 전문적 용품을 위주로 판매하고 있으며, 고기능 제품 개발에 주력하고 있다. 제품의 수는 한국보다는 적은 상태이며, 주요 고객은 20-40대로 패션을 가미한 스트리트 캐주얼 아이템이 60%, 기능성 웨어가 40%로 구성되어 있으며, 고어텍스 재킷과 하이벤트 재킷, 티셔츠 등이 주력 상품이다.②Price노스페이스의 제품들은 대부분이 고가의 전문적 제품이다. 신발은 평균적으로 20만원 정도였고, 고어텍스 재킷의 경우 40-60만원에 형성되어 있으며, 그 이상의 가격을 가진 제품까지 종류가 다양하다. 또한 하이벤트 재킷은 15-30만원, 티셔츠는 4-10만원 정도로 구성되어 있다.노스페이스의 이러한 중국 내 고가 전략을 고수하는 이유는, 최근 중국의 경제성장률도 한 몫을 하고 있다고 판단할 수 있다.③Place노스페이스는 현재 북경, 상해에 백화점 30개와 직영점, 전문점을 포함해 위탁과 사입 형태로 160개 매장을 운영하고 있으며, 코오롱 스포츠보다 훨씬 더 많은 유통망을 보유하고 있다.④Promotion첫째, 노스페이스는 제품 현지화 마케팅을 시도하였다. 처음에는 노스페이스 제품이 서양인 위주의 사이즈로 제작되어 중국인들의 체형에 맞지 않는 부분이 많았다. 이런 부분을 중국 소비자의 피드백을 통해 용도별로 디자인을 세분화하여 보완한 결과, 인기 제품을 중국 내에 원활히 보급시킬 수 있었다.둘째, 공격적인 마S14
Paris Baguette China Foreign Direct Investment XXXXX 과 2xxxxxxx XXXPart.2 1. FDI 란 ? 2. 중국 시장 분석 3. SPC 의 중국시장진출 Part.1 1. SPC 기업 소개 2. 글로벌 마켓 진출 배경 Part.3 1. 앞으로의 전망 2. 결론 INDEX 파리바게트 PresentationPart.101 SPC 기업 소개01 SPC 기업 소개 ( 식품 ) SPC 기업소개 삼립식품 SPC 경영철학01 SPC 기업 소개 ( 식품 ) 파리크라상 SPC 기업소개 SPC 경영철학01 SPC 기업 소개 ( 식품 ) BR KOREA SPC 기업소개 SPC 경영철학01 SPC 경영철학 SPC 기업소개 SPC 경영철학02 글로벌마켓 진출배경02 글로벌 마켓 진출 배경 글로벌 마켓 진출배경 공정위 , 빵집 거리제한 규정 도입 국내 파리바게트 포화 상태 신규 오픈 점포 찾기 하늘의 별 따기02 글로벌 마켓 진출 배경 글로벌 마켓 진출배경 “ 공정위 ” 프랜차이즈 편의점 (250m), 빵집 ∙ 카페 (500m), 치킨집 (800m) 의 출점 거리제한 기준 올해 3 분기 안에 폐지 동반위 ( 동반성장위원회 ) 의 반발 , 현실에서 실효성 의문 , 자정 분위기 확산으로 새로운 매장 출점 어려움 ButPart.201 FDI 란 ?01 FDI 란 ? 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? F oreign D irect I nvestment 외국인직접투자01 FDI 란 ? 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? FDI 의 유형 ①해외 현지법인 설립 ②기존 외국법인에의 자본 참가 ③부동산 취득 ④지점 설치02 중국 시장 분석02 중국 시장 분석 • 연평균 9.4% 이상 경제성장 지속 • 세계 4 대 경제대국 으로 부상 •2014 년 1, 2 월 중국 외국인 직접투자 규모 지난해 대비 10.44% 증가 • 중국 인구 중 10% 만 잡아도 1 억 3 천만 명의 고급 소비층 생성 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ?02 중국 시장 분석 1) 소득격차 중국 상위 10% 의 인구는 한국의 2 배 소득 또한 한국의 GDP 보다 高 低소득의 소득증가율 고소득층의 소비고급화 가 강화 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? 高소득의 소득증가율02 중국 시장 분석 2) 소황제 세대 중국의 산아제한정책으로 인한 독자 ( 獨子 ) 가정의 소득증가로 인해 어린 시절부터 풍요로운 생활을 영위한 세대 80 년대 이후 태어난 소황제 세대는 중국 총 인구의 46% 인 2 억 명 정도 소비가 거침 없고 그 소비수준 또한 여느 계층 못지 않게 높아 강력한 소비시장 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ?02 중국 시장 분석 (Bakery) Bakery 시장규모가 빠르게 확대되는 추세 1 인당 빵 소비량은 선진국과 비교해 낮은 수준이지만 중국 Bakery 시장 은 매년 10% 정도로 성장 중 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ?중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? 02 중국 시장 분석 (Bakery) 베이커리의 기호 다양화 소비자들의 건강에 대한 관심 증가 질적 성장 강화 , 경쟁 치열 정부의 지속적인 식품 관리 , 법제 환경 정비 가공 , 생산 , 서비스의 전문화 중고급 브랜드 가 시장 주도 다양하고 건강한 빵 을 찾는 소비자F ractional 소량 포장 제품 F resh 매장에서 직접 굽는 신선한 제품 F un, F ancy 새롭고 특별한 제품 F at 저지방 또는 무지방 제품 F amous 유명 브랜드 혹은 유명 연예인이 광고하는 제품 F ast 간편하게 즐길 수 있는 제품 F iber 식물성 섬유소가 함유된 건강한 제품 7F 소비증가 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? 02 중국 시장 분석 (Bakery)03 SPC 의 중국시장진출03 SPC 의 중국시장진출 - 파리바게트 중국시장 진출 파리바게트 (Paris Baguette) 2004.09 중국 상하이 ( 上海 ) 에 1 호점 구베이 ( 古北 ) 점 오픈 2004.10 2 호점 선하점 오픈 자신감을 얻은 파리바게트는 2006.01 북경의 웨이씨우 1 호점 , 양광상동 2 호점 동시 오픈 2020 년 말까지 중국 내에 파리바게트 매장 1,000 개 이상 창설 목표 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? http://www.parisbaguette.com.cn/ http://www.youtube.com/watch?v=9v4sdj3mSKo03 SPC 의 중국시장진출 -STP 전략 S egment 중국시장을 전체로 시장 세분화 한 것이 아니라 그 지역별로 특성을 살려 지점마다 각기 다른 시장세분화를 시행하였다 T argeting 우선 소비 수준이 높은 고객층을 위주로 한 마케팅을 펼치고 이를 일반 대중에게 확산해 나간다는 전략이다 P ositioning 중국 안착을 위한 가장 굵직한 전략은 무엇보다도 유럽풍 베이커리를 통한 ‘제품의 고급화’ 를 꼽을 수 있다 . 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ?파리바게트 성공요인 1 2 3 4 03 SPC 의 중국시장진출 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? 철저한 시장 분석 및 전략수립 고급화 전략 출점 전략 유통전략파리바게트 성공요인 03 SPC 의 중국시장진출 중국시장분석 중국시장진출 FDI 란 ? 5 현지화 전략Part.301 앞으로의 전망01 앞으로의 전망 앞으로의 전망01 앞으로의 전망 앞으로의 전망 http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LPOD mid=tvh oid=052 aid=000052135802 결론02 결론 결론 1) 중국 소비자의 뇌리에 깊숙이 각인된 아이콘 브랜드 가 되어야 한다 2) Dreamketing ( 사람들에게 꿈을 파는 마케팅 ) Dream Marketing02 결론 결론 3) 한류스타 ‘ 전지현 ’ 을 통한 홍보효과02 결론 Paris Baguette 는 이러한 전략적 기반 위에서 Glocal 을 추구해야 한다 Glocal ( Local + Global ) 국제화 , 세계화와 함께 현지화를 추구하는 것 결론Q A Paris Baguette China PresentationThank you Presentation Paris Baguette China{nameOfApplication=Show}
코오롱스포츠의 글로벌 진출
파리바게뜨FDI(중국)
