2013121140 송유진INDEX 회사 소개 조사 방법 및 고객 분석 상품 진열도 및 사진 프로모션 포지셔닝회사 소개회사 소개 02 03 04 01 05 06 07 08 회사 소개 품질 , 지식 , 혁신 , 서비스 , 스피드라는 5 가지 기업 철학 Service; 합리적인 가격에 좋은 품질로 Quality; 좋은 품질의 제품을 좋은 가격에 연혁02 03 04 브랜 드 소개 01 02 ‘ 개인의 취향과 라이프 스타일을 반영한 캐주얼 브랜드 05 06 회 사 소개 기본적인 패션 아이템을 , 소재를 개발하여 품질을 높인 브랜드 07 08 육체적인 나이로 기준을 삼지 않는 , 스타일이 젊은 고객을 위한 브랜드 시각적 이미지를 형성하는 중요한 요소로 정확한 색상 관리가 요구 되며 비례나 간격을 변경할 수 없는 정식 표기 , 시그니쳐조사 방법 및 고객 분석조사 방법 및 고객 분석 02 03 04 01 05 06 07 08 백화점 조사 방법 현 대 백화점 신촌점 서울특별시 서대문구 창천동 30-33 현대백화점 4 층 조사 시기 : 2015. 12. 3 PM 3:00 – 3:15 영업 시간 : 10:30 – 20:00 직 원 2 명조사 방법 및 고객 분석 04 05 06 07 08 대리점 조사 방법 서대문구 창천동 신촌점 서울특별시 서대문구 창천동 18-21 피델리아 1-3 층 조사 시기 : 2015. 12. 3 PM 3:20 – 3:40 영업 시간 : 직원 1 층 2 명 , 2-3 층 1 명 02 03 01 02조사 방법 및 고객 분석 04 05 06 07 08 고 객 분석 PM 3:00 – 3:15 PM 3:20 – 3:40 03 01 02 03상품 진열도 및 사진상품 진열도 및 사진 02 03 04 01 05 06 07 08 백화점 카운터 남성복 여성복 세 일 상품상품 진열도 및 사진 02 03 04 01 05 06 07 08 직영점프로모션프로모션 02 03 04 01 05 06 07 08 이벤트 세일 온라 인 이벤트 , 세일02 03 04 그 외 01 02 05 06 07 08 프로모션 실 제 연인 , 드라마 주연포지셔닝포지셔닝 02 03 04 01 05 06 07 08 포지셔닝 age priceThank you{nameOfApplication=Show}
CONTENTS 1. TIME 소개 및 연혁 2. 4 P 분석 3. 관련 기사 4. 경쟁사 분석 5.stp 6 . P ositioning 7 . SWOT 분석 / 전략 8. STP1987. 05 한섬 설립 1993. 02 타임 런칭 2000. 02 타임옴므 런칭 2005 년 한국 패션협회 브랜드 상 2012. 01 현대그룹 한섬 인수 한섬의 차별적 마케팅 포스트 모더니즘을 기반으로 포멀하고 시크한 룩을 생산 1. 기업 소개 및 연혁1. 기업 소개 및 연혁1. 기업 소개 및 연혁브랜드 이미지에 맞게 전시된 의류와 톤 다운된 매장의 분위기 1. 기업 소개 및 연혁2 . 4P 분석 PRODUCT ( 제품 ) 젊으면서 품격 있는 디자인 - 고급 소재의 제품 - 군더더기 없는 실루엣2 . 4P 분석 PRICE ( 가 격 ) 국산 명품 표방 고소득 전문직 여성 겨냥 고급 소재 사용 = 높은 가격2 . 4P 분석 PLACE ( 유 통 ) 한섬 팩토리 패션 익스체인지 톰그레이 하운드PROMOTION 2 . 4P 분석 서울 , 경기 , 충청 , 전라 , 경상 , 제주에 총 52 개의 Shop2 . 4P 분석 PROMOTION ( 촉 진 ) - 직영점 할인 인터넷 모바일 쇼핑몰 확장 가능성 남성 브랜드 런칭2 . 4P 분석3 . Concept 기사 프랑스 최대의 백화점 ‘ 갤러리 라파예트 ’ 에서 처음으로 들여온 한섬의 톰그레이하운드 팝업스토어 2015-03-09 동아일보패션비즈 에서 조사한 2014 베스트브랜드 앙케이트 에서 바이어들의 압도적 지지를 받으며 매출파워 , 상품기획력 ,VMD 마케팅력 에서 1 위를 차지한 타임 2014-12-09 fashionbiz 3 . Concept 기사4 . 경쟁사 분석4 . 경쟁사 분석 모던한 이미지의 제일모직의 띠어리 LG 패션의 질스튜어트 국내에서 제작 생산 하는 경우가 대부분 !4 . 경쟁사 분석 같은 한섬 계열사에 속해져 있는 SYSTEM SJSJ MINE 각 브랜드마다 추구하는 스타일과 타켓층이 다르다 !4 . 경쟁사 분석 고가의 수입 브랜드 프 라 다 셀 린 느 질 샌 더5. Positioning PRICE + PRICE - AGE + AGE - 연령과 가격5. Positioning 여성 적 남성 적 딱딱 함 부드러 움 제품의 이미지5. Positioning AVANT GREDE CLASSIC CASUAL FORMAL 패션성6 . SWOT 분석 SWOT S T O W 타겟 고객이 뚜렷함 디스플레이의 차별성과 일관성 고급 소재의 사용 콘셉 유지를 통한 명성 , 인지도 오래 입을 수 있는 디자인 신속 정확한 물류 시스템 확립 비싼 가격 – 리오더 제품의 소재 문제 – 개성 없는 브랜드 - 수입 브랜드 경쟁사의 등장 – 제품 원가 증대 – 명품 카피라는 고객의 인식 - 테일러 중심 제품에서 더 젊은 의류로 고객의 욕구 증대 - 인터넷 모바일로 확장 가능성6 . SWOT 전 략 강점과 약점을 해결해 나아갈 전략 의류 전문 자동화 물류 센터 패션 익스체인지와 브랜드 이미지와 비슷하며 일관되게 꾸며진 매장6 . SWOT 전 략 10% 할인이 되는 한섬 본사와 패션피아 인터넷 쇼핑몰에서 유통이 되는 KUHO 기회와 위험을 해결해 나아갈 전략6 . STP 지리적 변수 지역 유형 국내 지역 도시 , 번화가 인구통계적 변수 연령 20-30 성별 여자 소득 중상 사이코 그래픽 변수 사회계층 중상 라이프 스타일 평범 / 무난 성격 순종 / 공세 행동적 변수 추구 편익 신분 상징성 / 심미성 사용상황 일 (Work) 사용량 / 구매량 소량 사용자 브랜드 충성도 경쟁 / 자사 브랜드{nameOfApplication=Show}
패션 상품 분석 및 유동 인구 분석신촌 명물거리 패션 매장을 중심으로목차1. 신촌 명물거리 상권 특성2. 신촌 명물거리 패션 스토어 업종 분포3. 신촌 명물거리 주변 상권도4. 신촌 명물거리 가격대별 분포도5. 신촌 명물거리 유동 인구 실태6. 신촌 명물거리 상권 분석 결과1. 신촌 명물거리 상권 특성지리적 위치와 현황-연세대학교 및 대학교 인근에 위치연세대학교와 이화여자대학교, 서강대학교가 위치한 연세로, 백범로, 서강로가 만나는 교통의 요충지 신촌로터리 인근에 위치하여 대학생들을 대상으로한 접근성이 좋은 상권-교통의 편리성도보로 1 분도 안 걸리는 2 호선 신촌역과 10 분 내외로 위치한 경의 중앙선, 성산로를 지나는 고양, 파주, 김포, 인천 지역으로 향하는 광역버스와 서울 각지로 나가는 버스편이 많아 사람들에게 많이 노출되어 있는 상권2. 신촌 명물거리 패션 스토어 업종 분포예상과는 다르게 패션 스토어는 그렇게 많지 않았다. 총 11 개의 상가로 그 중에서 여성복과 패션 잡화가 27%로 가장 많았으며, 그 외에는 1 개의 상가가 위치해 있다. 대학교 및 편리한 교통으로 인한 많은 유동 인구 때문에 패션 스토어가 많을 것으로 예상했으나, 현대 백화점과 유플렉스의 입점으로 패션 스트릿 상권은 다소 약한 것으로 보인다.- U-plex범위 안에 있던 유플렉스의 경우 여성 캐주얼이 18.5%, 남성 캐주얼과 스포츠 브랜드가 28.8%로 제일 많았으며, 패션 잡화가 6%, 수입 명품이 12%, 그 외 기타 5%로 나왔다.- 패션 브랜드 분류 및 특성신촌 명물거리의 패션 브랜드와 유플렉스 안의 매장들은 대체적으로 프라이빗 브랜드가 많았다. spa 브랜드라고 하는데, 가장 저렴하고 젊은 영캐주얼이 인기라서 그런 게 아닐까 생각한다.3. 신촌 명물거리 주변 상권도도보로 10 분 거리에 위치한 연세대학교의 영향으로 식당(술집 포함)이 36.4%로 제일 많았고, 뷰티와 부동산이 10.8%, 카페와 병원이 9.4%로 나왔다. 그 외 기타는 22.9%로 은행, 모텔, 체육관, 대리점 등이 있었다.4. 신촌 명물거리 가격대별 분포도유플렉스 안에 있는 매장과 그 외의 상가들을 조사하여 봤을 때, 의외로 캐주얼 제품을 판매하는 곳이 고가가 제일 많았으며, 여성복과 남성복의 비율은 비슷했다. 전체적으로 고가와 저가보다는 중가가 많았으며, 이러한 이유는 아무래도 대학교 근처이기 때문에 학생들을 타겟으로 하여 중가 또는 중저가가 많은 것 같다.5. 신촌 명물거리 유동인구 실태-주중-주말같은 지점에서 같은 시간대에 주중과 주말로 나누어 유동인구를 조사하였는데, 주말로 선택한 17 일이 대학생들의 시험 기간이라 젊은층의 수요가 적었던 것 같다. 간간히 청소년들도 보였으며, 백화점 때문인지 중년층도 많았다. 남자보다 여자가 모든 연령에도 비중이 많았으며, 같은 거리에 나타나는 빈도도 많았다.
영화 ‘ 아마데우스 ’ 에서 나타난 로코코 복식의 변화와 특징영화 ‘ 아마데우스 ’ 를 중심으로 한 로코코시대의 사회 문화적 배경 로코코 양식은 18 세기의 대표적인 예술 양식으로써 , 그 특징은 복식 , 미술 , 건축 , 실내장식과 조각 회화까지 사회 전반에 걸쳐 나타난다 . 초에는 딱딱한 틀이 무너지기 시작하면서 감성적인 쾌락을 추구하기 시작하는데 이러한 감정은 새로운 예술 양식을 형성하는데 절대적인 공헌을 하게 된다 . 아마데우스는 로코코시대의 복식이 가장 화려했던 시대를 배경으로 하고 있다 ←가면 무도회 모습 . 로코코시대에는 쾌락을 추구하였다 .로코코 시대의 여자 복식 로브 : 14 세기경부터 여자의 드레스 가운을 일반적으로 로브라고 불렀다 . 18 세기에는 레이스 러플 , 앙가장트 , 팔발라와 스터머거의 장식등으로 역사상 가장 아름답게 표현되었다 . 로 브 볼랑 : 앞 목은 넓게 파고 , 뒤 목둘레와 양 어깨에는 풍성한 와트주름을 달았다 . ( ← 모짜르트 약혼녀의 뒵모습에서 넓고 풀성한 와토주름이 보이고 , 옆의 분홍색 로브는 다리가 보이는 로브 아 라 시르카시엔느이다 . 파랑색 로브에서 소매끝의 앙가장트와 레이스 러플이 보인다 .) 로브 아 라 프랑세즈 : 로코코 여자 의상 중 가장 대표적인 것으로 파니에두블이 애용됨에 따라 로브블랑이 좀 더 복잡하게 변형된 것 . 가슴은 V 자로 벌어지고 , 스커트는 A 자로 벌어져서 로브와 같은 직물의 언더 스커트가 보이게 했다 . ( ← 목선은 깊에 파여있고 , 소매끝에는 앙가장트와 레이스 러플을 달았다 .)로코코 시대의 여자 복식 로브 아 라 플로네즈 : 폴란드 민속복에서 힌트를 얻은 간소한 로브이다 . 오버 스커트를 여러 개의 드레이프로 부풀려서 양 옆과 힙 쪽에 놓이게 한 것으로 길이도 약간 짧고 통도 좁아져서 활동하기에 편했다 . 로브 아 라 카라코 : 투피스형 로브의 일종 . 허리까지 오는 상의가 붙거나 허리선에 페플럼을 붙여서 투피스를 입은 것처럼 보이게ㅔ 하는 것 등 여러가지가 있다 . 목선은 깊게 파고 , 얇은 코튼으로 만든 피슈칼라를 달았다 . ( ← 허리선에 페플럼을 달았고 , 목둘레에 피슈칼라를 볼 수 있다 .)로코코 시대의 여자 복식 로브 아 라 랑글레즈 : 프랑스 혁명이후에 착용한 영국스타일의 날씬한 로브 . 르댕고트 가운 : 여자코트의 시초 . 영국의 남성복에서 유래된 남성적인 디자인으로 앞단추는 더블이고 넓은 라펠이 있고 허리를 강조한 코트 드레스이다 . 원단은 주로 울을 사용했다 . 파니에 : 콜셋으로 허리를 조인 후 스커트 버팀대인 파이에를 입었다 . 파니에는 르네상스시대의 스페인모드에 기원을 두고 있다 . 로코코 초기에는 벨모양이었다가 원통형으로 변화하면서 크기가 점차 넓어졌다 . 양옆을 부풀리는 파니에 두블이 만들어지고 이는 접을 수 있는 형태도 나타났다 . ( ← 파니에 )로코코 시대의 남자 복식 쥐스토코르 : 남자들의 긴 상의 . 허리는 여성복처럼 약간 들어가고 , 힙부터 단까지는 밖으로 자연스럽게 퍼져나가는 씰루엣이다 . 단초만이 의상의 사치를 나타낼 수 있는 요소였기 때문에 단추는 사치스런 공예기술을 자랑했다 . 소매에는 넓은 커프스를 달았고 그 끝으로는 슈미즈의 레이스가 보이게 입었다 . ( ← 쥐스토코르 ) 아비 아 라 프랑세즈 : 17 세기의 쥐스토코르가 18 세기로 넘어오면서 화려한 장식성이 가미된 것으로 공식복으로 착용되면서 명칭이 아비 아 라 프랑세즈로 바뀌었다 . 남자의상 중 가장 화려하다 . ( ←아비 아 라 프랑세즈 ) 프락 : 아비 아 라 프랑세즈와 비슷하나 , 앞의 오프닝이 사선으로 잘리며 실용적인 형태로 바뀌었다 . 르댕코트 : 2~3 층의 칼라와 뒤 중앙의 슬릿 , 넓은 햄라인을 특징으로 한다 .로코코 시대의 남자 복식 질레 : 겸손하고 실질적인 시민풍을 특징으로 한다 . 소매가 업ㄱ고 , 양옆에는 포켓이 달렸으며 길리는 허리라인으로 짧았다 . ( ← 질레 ) 베스트 : 바로크 시대의 푸르푸앵이 실내복으로 변한 것 . 겉옷을 잠그지 않고 베스트를 보이게 했으며 자수로 아름답게 꾸몄다 . 초기에는 길이가 넓적다리까지 왔고 , 넥라인이 둥글고 , 작은 스탠딩 칼라가 붙은 것도 있었다 . 앞여밈에는 작고 아름다운 단추를 달았다 . 크라비트 : 넥타이의 근원 . 흰 모슬린이나 레이스로 칼라대신 목을 두르는 목장식 . ( ←베스트와 크라비트 ){nameOfApplication=Show}
Contents 2015 s/s fashion trend analysis → influence color fabic design new brand launching → BI 4p stp swot → influence color fabic design → 가격 유통 판매촉진 전략 conclusionInfluenceColor Gold orange purple + Brown navyColor Blue gray black red yellow ㅡ bright toneFabicsee-through FabicFabric laceFabric denimwrinkle 3D flower check stripe suedeD esignDesignDesignDesign성별 여성 (100%) 연령별 main : 25-30 sub : 27-35 직업별 현대적이고 매니쉬한 감성의 트랜디한 전문직 여성 소득별 250-299 만원 연출 분위기별 모던 매니쉬 라이프 스타일 A ( 활동 ) 업무공간의 복장 제한이 크지않으며 깔끔한 스타일을 선호 I ( 취미 ) 전시회 관람 음악회 등 문화적인 취미를 갖고 있다 . O ( 의견 ) 자신의 생각이 고집이 있고 당당함 V ( 가치 ) 흔들리지 않는 끈기와 신념을 실현시켜주는 용기를 갖고 있다 . 브랜드 명 Smoky( 스모키 ) 브랜드 배경 스모키라는 단어를 들으면 바로 아이 메이크업이 쉽게 떠올라서 강하고 트랜디한 현대 여성에 적합하여 선택 ! 사전 의미로는 ‘연기가 자욱한’ 이라는 뜻인데 , 의미가 도심의 커리어 우먼들이 연기가 가득하고 어지러움 속에서 당당하고 멋지게 살아가는 현대적인 여성을 그린 브랜드이다 . 컨셉 모던 매니쉬 하면서 차갑고 도시의 시크한 느낌을 갖고 있다 . 로고 SMOKY지적인 도심의 커리어우 먼 분위기있는 모던한외적환경 내적환경 기회 골드미스 , 알파걸의 전문직 여성인구 매년 증가 , 고객소비 욕구의 다향화 강점 다양한 스타일 표현 가능 단품 아이템 강화 코디에 활용 다감성 고감도 합리적인 가격 세련된 VMD 위협 원 , 부자재 , 인건비 관리비 인상으로 인한 소비경제 위축 , 백화점 수수료 인상 , 시장경제의 불황 약점 신규브랜드로서 인지도 부족 Product 재킷 팬츠 스카프 구두 가방 Price Jacket 20~70 만원 대 / Top 10~20 만원 대 / Pants 10~30 만원 대 / Shoes 30~40 만원 대 /Bag 30~50 만원 대 Place 백화점 중심의 유통 Promotion SNS, 연예인협찬으로 자주 노출 , 잡지 화보 4P Swot 분석 Positioningstyle 여성성에 남성다움이 섞인 매니쉬하고 , 지적인 분위기 fabric 소재로 직선적인 옷의 실루엣을 돋보이게 하기도 하며 실크 소재를 사용하여 과하지않은 드레이퍼리함을 표현 color 전체적으로 톤다운된 색상으로 세련미와 고급스러움을 보여주고 트랜드 컬러를 포인트로 사용하여 감각적이게 표현 Detail item 감도있는 디테일로 고도의 세련미 표현 , 세련된 라인과 핏의 스타일링 2015 S/S season design conceptStyle image mapCoordinationColorcolor쉬폰 원단 샤르뫼즈자카드 무거운 실크가격전 략 가격정책 스키밍 전략으로 소재와 디자인을 높여 브랜드 가치를 높이고 , 동시에 노세일 전략으로 매니아층을 형성한다 . 가격결정법 경쟁사기준 가격결정법으로 경쟁사와 대등하게 가나 제품 품질 , 디자인 차별화와 서비스를 높게 평가하기에 경쟁사보다 조금 높게 가격을 결정한다 .유통전략 유통경로설정 소매형태 영업형태 및 특징 백화점 샵마스터를 통해 중간관리 체제 직영점 본사운영 , 유동인구가 많아 안테나샵으로 이용 ( 위탁판매 ) 향후 3 년간 영업망구축계획 1 차년도 백화점 5 곳 ( 명동 롯데 , 강남 신세계 , 영등포 신세계 , ) 홍대직영점 1 곳 2 차년도 전국 주요백화점 10 곳이상 혜화역 1 곳 , 성신여대입구역 1 곳 대학가 / 역세권대리점 3 차년도 전국대리점 10 곳이상 해외시장 진출 중국 , 태국 , 홍콩판매촉진전략 -1 인적판매 상품에 대한 특징 , 장점 새로운 코디네이션 방법을 교육시킨다 . 패션감각과 판매기술 교육시킨다 . 고객에게 신선한 패션 정보를 제공하도록 한다 . 고객에게 편안함을 제공할 수 있도록 미소와 서비스적인 말투로 교육한다 . 광고 20-30 대의 여성들이 많이보는 잡지의 커버모델이 착용하여 화보찍는다 . 소이현 같은 커리어우먼 스타일의 스타들을 협찬하여 드라마에서의 20 대후반의 강인하고 멋진 현대여성의 모습을 보여준다 . 포털사이트 메인에 화보광고를한다 .홍보 핸드폰 어플리케이션을 만들어 신상과 코디법 , 핫잇슈되고 있는 상품 , 20-30 대가 즐기고 휴식할 수 있는 카페 메뉴권이나 미용실 할인 이용권 , 네일아트 상품권 등 을 매달 마다 업데이트하여 올린다 . 상품 후기 사진을 베스트 포토를 뽑아 선물 증정 하는 이벤트등을 올린다 . 판매촉진전략 - 2 CRM 많이 방문하시고 구매해주시는 vip 회원들에게만 주어지는 특별한 날을 정하여 매달 한번씩 베스트 상품 할인권을 제공한다 . VMD 매장 디스플레이를 상품회전을 할 때 조명이나 소품을 매 컨셉이 바뀔때마다 조정하여 매장 분위기를 상품과 통일화여 디피시켜 차별화 한다 . vp : 쇼윈도에서 고객의 이목을 집중시킬 수 있는 고급스럽고 우아한 의상과 조명으로 연출 PP: 중점상품 눈에 잘 띄도록 앞쪽으로 연출한다 . ip : 컬러와 소재 , 사이즈 별로 배열하고 상품에 다가가기 쉽도록 연출한다 .? Q At hank you{nameOfApplication=Show}
지오다노 매장 분석 및 프로모션
패션 상품 유동 인구 분석
