평생교육 프로그램 개발의 접근 방법 중 선형적 접근 방법과 비선형적 접근 방법을 비교 하여 설명하시오.1. 선형적 접근선형적 접근법이란 프로그램을 개발함에 있어 순차적이고 선형적인 개발 과정을 따르는 접근법을 가리킨다.이는 평생교육 프로그램을 개발할 때 가장 보편적으로 사용되는 모델이기도 하며, 일단 한 단계의 과업을 마무리한 후에 비로소 다음 단계의 과업으로 나아갈 수 있다는 점에서 지나치게 정적이라는 한계가 있지만 평생교육 프로그램 개발 경험이 부족한 초보자 역시 이러한 단계를 따라 순차적으로 평생교육 프로그램을 개발할 수 있다는 점에서 장점과 유용성이 있다.프로그램 개발과정을 단선적으로 일어나는 현상으로 전제하고, 그 과정을 단계별로 세분화하여 프로그램을 개발하는 방법을 말한다. 이처럼 일련의 순차적인 경로를 통하여 프로그램이 개발되기 때문에 한 단계가 마무리된 후에야 비로소 다음 단계에서 수행될 절차가 순서적으로 진행된다. 평생교육현장에서 이러한 모형이 가장 많이 활용되는 이유는 단계마다의 과업이 명확하고 단순하여 안정감을 가지기 때문이다.즉 제1단계 욕구분석, 제2단계 목표설정, 제3단계 프로그램 설계, 제 4단계 자원 획득, 제5단계 프로그램 홍보, 제6단계 프로그램 실행으로 세분화하였다.이처럼 일련의 순차적인 경로를 통하여 프로그램이 개발되기 때문에 한 단계가 마무리된 후에야 다음 단계에서 수행될 절차가 순서적으로 진행된다. 사회복지현장에서 이모형이 가장 많이 활용되는 이유는 '단계마다의 과업이 명확하고 단순하여 안정감을 갖기 때문이다. 이러한 방법으로 프로그램을 개발하기 위해서는 먼저 프로그램 개발자는 잠재적 수혜자의 욕구를 사정하여 우선순위에 의한 최종 욕구를 확정지어야 한다. 그리고 그것을 필요한 구체적인 내용을 선정전술하며 이어 이러한 목적과 목표를 할성하는 데 필요한 구체적인 내용을 선정 조직하는 등의 설계를 한다. 그리고 나서 그 내용을 전개하기 위해 필요한 인적 물적 자원과 시설을 확보하며 지역사회에 프로그램에 대한 마케팅을 실시하여 수혜자를 확보한 후 그 프로그램을 실행하게 된다.그러나 이 모형은 조직과 외부환경을 정적인 것으로 가정하고 있다는 것이 단점이다. 현실적으로 보면 모든 조직과 외부환경은 역동적이어서 선형적 접근이 전제하는 논리적 경로에 의해 개발된 프로그램은 제반 변화에 대처할 수 있는 유연성이 부족하다. 여기에서는 직선적인 프로그램 개발로 인해 그 과정에 있어서나, 개발 후의 환경 변화에 대처하기 어렵다. 그럼에도 불구하고 이 모형은 가장 많이 활용되는 접근방법이다.그리고 그 내용들을 전개하기 위해 필요한 인적?물적 자원과 시설을 확보하며, 지역사회에 그 프로그램에 대한 마케팅을 실시하여 클라이언트를 확보한 후 그 프로그램을 실행하게 된다.그러나 급변하는 조직과 환경의 변화에 능동적으로 대처할 수 있는 융통성과 유연성이 떨어진다는 단점이다. 또한 장점은 프로그램 개발 경험이 없는 초보자들도 단계별 절차에 따라 쉽게 프로그램 개발 가능한다고 볼 수 있다.2. 비선형적 접근비선형적 접근법이란 한 번에 하나씩 절차를 수행하기보다는 한 번에 동시다발적으로 여러 개의 절차를 수행하면서 비선형적인 방식으로 평생교육 프로그램을 개발하는 방식을 가리킨다.즉 여러 단계를 순환적으로 수행할 수 있기 때문에, 경험의 수준이 높은 평생교육 프로그램 개발자의 경우에는 보다 효율적으로 프로그램을 구성할 수 있지만 초보자가 쉽게 구사하기에는 어려움이 있다.1) 개관? 맥락적 상황 이론에 기초? 프로그램 개발자에 의해 상황에 따라 융통성 있게 조정이 가능? 선형적 접근방법에 비해 활용이 어려움? 경험이 풍부한 프로그램 개발자에게 보다 적합2) 단계? 프로그램 개발과정이 획일적인 단계를 거치는 것이 아니라 개발자의 판단에 따라어떤 단계의 활동은 생략되기도 하고 동시에 몇 개의 절차가 함께 수행되기도 함? 프로그램 평가를 중심으로 프로그램 개발자가 각 단계마다 적절한 평가를 되풀이하며 개발이 진행비선형적 모형에서는 프로그램 개발자가 자신의 전문성과 자율성을 최대한 발휘하여 나름의 프로그램 개발과정을 밟도록 허용한다. 그렇다고 해서 프로그램 개발이 어떤 원칙도 없이 마구잡이로 행해지는 것은 아니다. 여기에서도 다른 모형들에서와 같이 몇가지 원칙이 적용된다. 다만, 여기에서는 개발자의 재량에 의해 좀 더 창조적인 프로그램을 개발한다는 점이 다르다. 프로그램 개발에 경험이 많은 개발자는 자기 나름대로의 개발기법을 갖고 있기 때문에 중요한 사항에서는 종종 자신의 직관과 예지를 바탕으로 프로그램을 개발한다. 이는 비선형적 모형이 비체계적이라는 의미가 아니라, 프로그램 전문가의 재량권을 중시하여 획일적인 절차를 피한다는 것을 의미한다. 프로그램 평가는 이 접근의 중심핵이 되는데, 각 단계마다 적절한 평가활동이 되풀이되어 피드백 된다.
구성주의 학습이론 중 본인이 가장 이상적이라고 생각하는 이론과 실제 영향을 받은 사례를 제시하시오.1. 인지적 구성주의구성주의의 핵심 이론가로 추앙받고 있는 피아제는 인지 발달에 대한 연구를 60년간 지속적으로 추진해왔으며 학습자들이 어떻게 자신들의 세계를 알게 되는가? 에 초점이 맞추어져 있다. 수년간의 연구는 피아제로 하여금 “지적 발달은 유전적 요인과 환경적 요인의 교류에 의해 생기는 결과”라는 결론에 도달하게 하였다.인지적 도제 이론은 전통적인 도제 제도를 본뜬이론이라 할 수 있다. 전통적인 도제 제도에서는 전문가가 초심자에게 먼저 시범을 보여준다. 이 초심자는 전문가가 하는 일을 보고 따라 배우게 된다. 예를 들어 전문적인 기능을 가진 목수가 선반을 다루는 법을 도제에게 먼저 시범을 보여주고 도제로 하여금 따라해보게 한다. 도제가 서투르게 하면 옆에서 코치를 해준다. 도제 혼자서도 다룰 수 있는 선반의 공정을 쉬운 것부터 확인 해준다. 도제 혼자서도 선반을 다룰 수 있게 되면 전문가는 점차적으로 도제에게 일을 맡긴다. 바로 이 원리를 인지적인 영역에 적용시킨 것이 인지적 도제 이론이다. 즉, 교사의 사고 활동 과정을 교사와 학생 모두가 직접 볼 수 있게 만드는 것이 인지적 도제 이론의 목적이다. 그런 후에 교사는 전통적인 도제 교육 방법을 효율적으로 학생들의 학습에 적용하는 것이다.2. 교육적 시사점구성주의의 아이디어는 교수 설계의 원리에 있어 많은 변화를 주었다. 상황 학습 이론은 교수와 학습 과정뿐만 아니라 학습 환경 설계에 여러 가지 대한들을 제시하고 있다.1) 교사의 역할교육에서 교사의 역할은 지식의 전달보다는 지식의 구성이 진행되고 있는 동안 적절한 정보와 전략의 제공으로 능동적 학습을 활발하게 자극하여 지식을 얻을 수 있는 방향을 제시해 주어야 한다. 따라서 학습교육의 목적은 단순히 사실을 주입시키는 것이 아니라 학습자 스스로 과학적 지식을 구성해 가도록 하는 데 초점을 두어야 한다는 점을 시사한다.2) 행위의 중요성행위 자체가 사고와 연결되어 확장되지 않는다면, 교수교육에서의 의미가 없으므로 교수교육에서 중요한 것은 신체적 활동과 물체의 조작 행위를 정신활동의 중요 부분으로 전이될 수 있도록 하여야 한다. 왜냐하면 구성주의에서는 가장 중요한 활동이 학습자의 손에 있는 것이 아니라 학습자의 사고에 있다고 보기 때문이다.3) 인지적 갈등지식은 개인들의 인지적 작용에 의해 지속적으로 구성, 재구성되고 특정 시대적ㆍ사회적 문화적 상황적 맥락 속에 존재할 때 의미가 있다고 보는 점에서 교사는 인지적 갈등을 일으키도록 끊임없이 개입해야 한다. 교사의 개입은 언어적인 것만을 의미하지 않으며, 과학교육에 있어 다양한 분야의 과학적 지식을 폭넓게 접하게 하는 것도 중요하지만 개별 학습자의 관심에 따라 그 지식을 깊이 있게 확장시켜 끊임없이 상위의 개념으로 구성해 가도록 하는 것이 보다 더 중요하기 때문이다.4) 지식의 구성지식의 구성이라는 측면에서 교사는 과학적 지식이 끊임없이 심화 확장되도록 해야 한다 학습자들에게 다양한 주제를 섭렵하게 하기보다는 한 가지 주제에서 활동이 의미 있게 심화될 수 있게 해야 진정한 사고의 발달과 지식 구성이 일어날 것이기 때문이다.이와 같은 내용을 종합해 볼 때 구성주의 과학교육이란, 지식은 타인과의 상호작용을 통해 학습자 스스로에 의해 구성된다는 관점에서 자신을 둘러싸고 있는 물리적 자연적 세계와 끊임없이 상호작용하면서 사고하고 문제를 해결해 나가며 과학적 사고의 발달을 돕는 교육을 의미한다고 볼 수 있다.5) 협동 학습의 강조비고스키의 원리를 강조하는 사회적 구성주의에 의하면 학습에 있어서 사회적 상호작용은 중요한 요소가 되므로 구성주의적 학습 환경에서는 학습자들의 협동 학습이 강조된다. 학습자들은 다른 동료나 선배들과의 상호작용을 통해 근접 발달 영역을 확대해 나가며, 사회?문화적인 지식을 습득하게 된다. 이러한 사회적인 상호작용은 개인의 인지적 발달을 촉진하며, 학습자의 능력을 촉진하게 된다.6) 평가의 개념 및 원리 변화구성주의적 아이디어는 평가의 전통에 대해 근본적인 변화를 요구한다. 오랫동안 평가는 교수 활동과 분리되어 이루어져 왔으며, 개인의 능력과 성취도를 판단하는데 주요한 역할을 수행해 왔다. 하지만 구성주의 학습 환경에서의 평가는 학습 과정에서 이루어져야 하며, 학습자가 문제를 해결하고 지식과 기능을 새로운 상황에 전이 할 수 있는 능력에 초점을 둔다. 또한 구성주의적 학습 환경은 개인의 인지적 과정과 지식의 전이에 초점을 둠으로 평가도 학습자들의 역동적인 학습과정을 반영해야 한다. 그러므로 평가의 초점은 주로 국지적이고 근접적인 전이의 과제에서 문제 해결과 보다 복잡한 전이의 과제로 이동되어야 한다. 구성주의에서의 학습은 현실 세계와 동일한 복잡한 문제 상황이나 맥락 속에서 이루어지는 것이며, 평가는 지식을 이용하여 문제를 해결하는 수행 과정에서 자연스럽게 파악될 수 있는 것이다. 즉, 평가는 과제와 분리된 것이 아니라 문제 해결 자체에 포함되어 있는 것이다.3. 본인이 생각할 때 가장 중요한 시사점구성주의 관점에서 볼 때 학습자는 어떤 형식적인 과학교육을 받기 이전부터 주변 세계와 일상적 경험을 통해 여러 가지 사물의 특성과 현상에 대해 나름대로 이해하고 있는 사전 개념이 있다. 그런데 학습자들이 가진 이러한 개념들이 대부분이 과학자의 관점에서 보면 잘못되었거나 협소한 개념들이 많다는 점을 지적한다. 그러므로 학습자에게 제공하는 과학 활동의 의미는 잘못된 개념을 변화하도록 돕고 협소한 개념을 보다 확장하여 이해할 수 있도록 하는 데 있다. 이러한 지식의 이해를 돕기 위한 방법은 학습자가 관찰하고 경험하면서 끊임없이 사고하는 과정을 통해 이루어져야 한다. 이러한 관점에서 피아제와 비고스키가 강조한 행위와 활동을 통한 지식의 사고는 특히 중요한 시사점이 될 수 있다.행위가 기본이 되는 과학교육에서는 관찰이 부수적인 것이 된다. 예를 들면, 사진판에 공을 굴려 끝에 대어 놓은 그릇에 공을 넣는 활동은 공을 굴리는 위치와 떨어지는 위치의 관계를 직접적이며 즉각적인 관찰에 의해 알 수 있으므로 ‘행위’가 기본적인 요인이 되는 것이다. 이와 같은 사물의 움직임을 포함하는 활동을 할 때 자신의 행위를 통해 사물의 움직임을 만들어 낼 수 있고, 자신의 행위를 바꿀 수 있다. 반면, 물체의 변화를 포함하는 활동을 통해 관찰이 강조되면서 행위는 부수적인 것이 된다. 예를 들면, 결정체 만들기 활동은 결정체를 만들 때 사물 그 자체가 변화하는 것이다. 즉, 이때는 사물의 반응이 직접적이거나 즉각적이지 않기 때문에 행위의 역할은 부수적인 것이다. 따라서 과학 활동에 따라 사물이 나타내는 반응은 매우 다르므로 관찰은 지식 구성의 중요한 요인이 될 수 있다. 즉, 학습자는 관찰한 것을 통해 지식을 구성하게 되는 것이다. 또한, 물에 가라앉거나 뜨는 물건 발견하기, 체로 치기, 그림자놀이, 거울 보기, 메아리 만들기, 확대경으로 보기, 자석 활동 등을 통해 학습자는 관찰한 것으로부터 스스로 지식을 구성할 수 있다.
헤비그허스트의 발달과업의 단계를 정리하고 수강자 자신은 각 과업의 단계에서 실제로 어떠한 발달을 이루어왔는지를 평가하시고, 현재 수강하고 있는 평생교육(한사평교육과정)을 통해 성취하고자 하는 비전을 서술하세요.1. 서론발달과업이란, 개인이 환경에 적응하기 위해 인간 발달의 각 단계마다 반드시 성취해야 할 과업을 말합니다.또한 발달과업이라는 개념을 통하여 개인이 속한 사회, 문화적 환경에 따라 차이가 있기는 하지만, 개인이 환경에 적응하기 위해서는 인간 발달의 각 단계마다 반듯이 성취해야 할 과업이 있을음 주장하고 이를 발당과업이라고 하였습니다.헤비그허스트는 인간이 행복한 삶을 영위하고 인생에 있어 성공을 쟁취하기 위해서는 발달단계에 따른 발달과제를 완수해야 된다고 하였다. 또한 헤비그허스트는 인간은 생애주기에 따라 일련의 발달단계를 거치게 되는데, 발달단계에 따른 발달과제를 성취하지 못한 인간은 인생에 있어 실패를 경험하거나 불행을 느끼게 된다고 하였다. 이를 참고하여 본론에서는 헤비그허스트의 발달단계 이론을 중심으로 단계별 주요과업을 정리하고 단계별 자신의 과업에 대한 경험을 작성하겠다.2. 본론2-1 헤비그허스트의 발달단계 이론을 정리인간의 발달단계는 일반적으로 연령에 따라 유아기(0~6세), 아동기(6~12세), 청소년기(12~18세), 청년기(18~30세), 중년기(30~60세), 노년기(60세 이후)등으로 구분되고, 각 단계별로 해당 발달 과업이 제시됩니다. 이중 청소년기에 해당하는 발달 과업에는 자기의 체격을 인정하고 자신의 성역할 수용, 동성이나 이성의 친구와 새로운 관계형성, 부모와 다른 성인으로부터 정서적으로 독립, 경제적 독립의 필요성 인식, 직업을 선택하고 준비, 유능한 시민으로써 갖추어야 할 지적기능과 개념획득, 사회적으로 책임있는 행동을 원하고 실천, 결혼과 가정생활 준비, 과학적 세계관에 낮은 가치체계형성 등이 있습니다.가. 영아기 0~2세1) 영아는 대근육이 발달하면서 점차 직립보행을 하게 되고, 소화기능이 발달하면서 고형질의 음식을 섭취할 수 있게 된다.2) 배설훈련을 통해 통제를 배우고, 성차를 인식함으로서 성별에 따른 예의를 알아야 한다.3) 생리적 안정을 유지하는 법을 배우고, 사회적 환경에 대한 개념을 형성해야 한다.나. 유아기 3~5세유아기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 어휘를 늘림으로서 자신의 감정을 알고, 주변 사람의 감정을 이해해야 한다.2) 부모와 정서적 관계를 맺고, 선악을 구별함으로서 양심을 발달시켜야 한다.3) 주변 사물에 대한 개념을 형성하고 관심을 가져야 한다.다. 아동기 6~12세아동기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 신체놀이에 필요한 신체적 기술을 터득하고 또래관계 증진을 위하여 친구 사귀는 법을 배워야 한다.2) 성별에 따른 성역할을 배우고, 자신의 성별에 맞는 성개념을 형성해야 한다.3) 일상생활에 필요한 각종 개념을 터득하고, 사회집단에 대한 건전한 태도를 발달시켜야 한다.라. 청년기 12~18세청년기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 자신의 성별을 인정하고 그에 따른 성 역할을 수용해야 한다.2) 동성 및 이성친구들과 원만한 관계를 형성하고 점차 결혼을 준비해야 한다.3) 부모로부터 정서적으로 독립해야 한다.마. 초기 성인기 18~30세초기 성인기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 안정적인 직장을 갖고 배우자를 선정해야 한다.2) 결혼을 통해 새로운 가족을 형성해야 한다.3) 자녀를 양육하고 민주시민으로서 자신의 의무를 알고 있어야 한다.바. 중년기 30~60세중년기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 자녀가 책임있는 성인으로 성장할 수 있도록 도와야 한다.2) 직업경력을 개발함으로서 만족스러운 삶이 유지될 수 있어야 한다.3) 여가시간을 개발하고, 노화에 따른 심리적 신체적 변화를 수용해야 한다.사. 원숙기(노년기) 60세 이후원숙기에 접어든 인간의 발달과업은 다음과 같다.1) 역할 변화에 따른 자신의 환경을 이해하고 받아들여야 한다.2) 친구 또는 배우자의 죽음을 이해하고 적응해야 한다.3) 물질적인 생계수단을 확보함으로서 만족스런 노후생활을 영위해야 한다.3. 헤비그허스트의 발달단계 이론을 중심으로 자신의 과업에 대한 경험을 작성
과목 : 평생교육경영론과제주제 : 평생교육경영에서 마케팅의 개념 및 필요성에 대하여 기술하고 평생교육기관에서의 마케팅의 성격과 전략에 대해 논하시오.1. 평생교육경영에서 마케팅의 개념을 정의하고 마케팅의 필요성에 대해 설명하시오.1) Kotler(1982:6)에 따른 마케팅의 정의(1) 조직 목표를 달성하기 위하여 표적시장에서 자발적인 가치의 교환이 이루어지도록 만들어진 프로그램 분석 계획 집행 조정이며 마케팅은 크게 조직이 제공할 수 있는 물품을 표적시장의 욕구에 따라 결정하며 사람들에게 알리고 동기를 부여하며 서비스를 제공하기 위해 효과적인 가격설정과 홍보 그리고 유통경로를 사용하는 것(2) 교환을 통하여 인간욕구를 충족시키는 사회적 행위2) 마케팅을 활성화해야 하는 이유와 배경(1) 평생교육기관의 급증평생교육기관의 수와 참여하는 사람의 수의 급증, 유사 프로그램 제공으로 학 습자의 참여를 확보하기 위한 경쟁을 하게 되어 있다.(2) 미흡한 재정지원사회 구성원의 요구에 따라 평생교육기관이 늘어가고 있으나 정부지원은 미흡한 상태로 미흡한 재정으로 경영하는 것을 탈피하여 적극적인 마케팅 전략으로평생교육기관 운영을 활성화해야 한다.(3) 시장논리에 의한 평생교육기관의 경영 추세백화점 부설, 언론매체, 기업체 및 대학 부설 등 사설 영리 평생교육기관이 급 증하고 있다. 이러한 기관은 기관의 영리추구를 위하여 마케팅 기법의 도입을절실히 필요로 한다.(4）학습권에 대한 시민의식의 고조시민사회의 성숙 및 소비자주권주의 확산과 더불어 주체적인 참여자로서 학습 권을 주장하고 있다. 이를 수용하기 위한 평생교육 마케팅이 필요하다.2. 평생교육기관에서 마케팅의 성격과 다양한 전략에 대해 사례를 들어 설명하시오.1) 평생교육기관의 마케팅과 일반 기업의 마케팅과의 차이점(1) 성과 측면에서 볼 때 영리단체는 이윤 같은 경제적 동기가 우선시 되는 것에반해 비영리조직 단체는 뚜렷한 결정적 성과 기준이 없음(2) 재정 충당 면에서 볼 때 영리조직은 고객들에게 무엇을 판매함으로써 자금을 충당하지만 비영리기관은 기금개발을 위한 전략이 별도로 필요함(3) 유권자 및 고객의 종류 면에서 볼 때 영리조직은 단수의 유권자 즉 제품을 구 입하는 고객만을 대상으로 하지만 비영리조직단체의 경우는 유권자 및 고객이 다양한 복수이며 그들의 한 사람 한 사람은 모두 나름대로의 권리를 행사할 수 있음2) 평생교육기관 마케팅의 기능(1) 자원개발 마케팅? 기금개발을 위한 마케팅 비영리기관이 그 운영에 필요한 자금을 획득하기 위해 마케팅 기법을 사용하는 것으로 쌍방이 서로 가치를 교환함으로써 만족을 얻는 다는 사실에 기초할 때 마케팅의 원리가 실현되었다고 볼 수 있음? 자원봉사자를 위한 마케팅 평생교육기관에서 필요한 자원봉사자를 확보하기 위 한 마케팅(2) 자원배분 마케팅? 수혜자들에게 적절한 자원을 효과적으로 배분하는 것을 의미하고 평생교육기 관의 경우 적절한 프로그램을 효과적으로 제공하는 것 말함(3) 내부 마케팅? 조직원들의 만족을 도모하는 것? 평생교육기관의 경우 단지 보수를 얻기 위해서가 아니라 특별한 사명감에 의해 일하는 경우가 많기 때문에 이들에 대해서는 서로 대등한 차원에서 주체적으로 참여하고 의견을 제시하게 하며 그들의 능력을 정확하게 파악하여 효과적으로 발휘하게 하는 분위기의 조성과 제도적인 뒷받침이 필요함1) (STP) 마케팅의 시장세분화 표적시장 선택 포지셔닝(1) 평생교육 시장세분화 : 대중 집단을 일정 기간에 걸쳐 제품 및 서비스의 마케 팅 활동 반응이 유사할 것으로 예상되는 집단으로 나누는 작업? 시장세분화의 필요성- 기관에 유리한 시장을 선택할 수 있음- 평생교육기관의 자원을 효율적으로 배분할 수 있음- 평생교육시장 변화에 효율적으로 대처할 수 있음? 세분화 기준을 적용하기 위한 네 가지 변수- 지리적 변수에 의한 세분화: 학습자의 요구와 반응이 지역에 따라 다르다는 전제 하에 시장을 지역별로 세분하는 것- 인구통계학적 변수에 의한 세분화: 소비자의 욕구 선호 및 사용률 등과 같은 인구통계학적 변수를 기분으로 세분 화하는 것- 심리적 변수에 의한 세분화 학습자의 성격 태도 신념 동기 욕구 기대에 관한 자료- 행동변수에 의한 세분화 프로그램 이용하는 학습자 형태와 관련? 시상세분화의 요건- 측정가능성 세분시장 규모 구매력을 정확하게 측정할 수 있는 정도- 접근가능성 세분시장이 효과적으로 도달될 수 있고 또한 충족할 수 있는 정도- 실질성 조직이 별도의 제품과 마케팅 믹스로서 개척할 만한 가치가 충분할 정 도로 규모가 크거나 수익성이 높은 세분시장이어야 함을 나타내는 것(2) 표적시장 선택 : 시장 세분화를 실시한 후 자신의 조직여건에 가장 적절하다고 생각되는 특정한 세분시장을 표적으로 삼는 것? 표적시장 선택에서의 마케팅 전략- 비차별 마케팅 전략: 세분화된 시장 간의 차이를 무시하고 하나의 프로그램으로 전체 시장을 공략 하는 전략- 차별적 마케팅 전략: 모든 세분시장을 대상으로 적합한 제품과 마케팅 믹스를 투입하는 전략- 집중 마케팅 전략: 큰 시장에서 낮은 시장 점유율을 누리기보다는 하나 또는 소수의 작은 시장 에서 높은 시장 점유율을 누리기 위한 전략
평생교육프로그램개발론 과제
