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앰부시 마케팅의 판단기준과 6가지 전략

앰부시 마케팅은 공식적인 후원관계를 맺고 있지 않음에도 불구하고 의도적으로 마치 자신이 그 스포츠 자산의 후원사인 것 같은 인상을 주는 프로모션 전략으로 기생충 마케팅이라는 비판의 여론도 받고 있는 전략이다. 앰부시 마케팅은 무조건 공식후원사가 아니라고 해서 무조건 비판을 받는 것은 아니며 앰부시 마케팅은 여러 기준들에 의하여 결정을 하게 된다. 그 기준에는 먼저 첫 번째로 비후원사에 의한 프로모션 활동이라는 것이다. 이 기준은 앰부시 마케팅은 당연히 후원사를 제외한 비후원사에 의해 이루어지는 전략이라고 볼 수 있다는 말이다. 그리고 또 하나의 기준은 의도적으로 자신이 해당 스포츠 이벤트와 관련이 있는 것처럼 표현 하는가? 라는 기준이다. 아무리 비후원사들이 후원사인거 마냥 광고를 하더라도 그것이 무조건 후원사에게 피해를 주는 것은 아니며 올림픽이나 월드컵과 같이 해당 스포츠 이벤트와 관련이 있도록 표현을 해야만 앰부시 마케팅이라는 것이다. 마지막 남은 하나의 기준은 그것이 공식 후원사나 스포츠 이벤트에 피해를 주는가? 이다. 만약 아무리 비후원사들이 공식적인 후원관계를 맺은 후원사처럼 광고를 하여 효과를 보더라도 막상 후원사나 스포츠 이벤트 자체에 아무런 피해가 없다면 이것을 가지고 마냥 앰부시 마케팅이라고는 말할 수 없기 때문이다. 이렇게 우리 사회에 나이키등과 같이 공식후원사가 아님에도 공식 후원사인 것처럼 같은 효과를 내는 여러 기업들이 있다. 그렇지만 그러한 이유로 무조건 다 앰부시 마케팅이라고는 할 수 없으며 기업의 당연한 경쟁 전략이고 경쟁업체의 마케팅활동에 대응하지 않고 가만있는 것이야말로 무책임한 행동이라는 반박 견해도 여럿 나타나고 있는 실정이다. 다음으로 앰부시 마케팅의 6가지 전략에는 첫 번째로 스포츠 이벤트의 미디어 중계 시 그 프로그램의 광고 시간을 구매하는 것이다. 대체로 스포츠 이벤트들은 광고를 판매하는 것 까지는 통제를 하지 못하기 때문에 이러한 마케팅의 효과는 엄청나다고 할 수 있다. 두 번째로는 스폰서의 하위 카테고리를 공략하는 것이다. 이것의 한 예로는 아디다스가 월드컵을 후원할 때 나이키는 여러 팀들을 후원하는 것처럼 하위수준의 공식 스폰서가 마치 상위 수준의 스폰서인 것처럼 보이려는 마케팅 노력이다. 세 번째로는 팀 또는 개별 선수들과의 계약을 활용하는 것이다. 팀 또는 선수들과의 계약 금액 일부를 유니폼과 브랜드 로고나 인터뷰 그리고 브랜드 로고 노출이라는 조건을 걸고 계약을 하는 것이다. 네 번째 전략으로는 재방송 광고 시간을 구매하여 효과를 내는 것이며 첫 번째 전략과 다소 비슷하다고 볼 수 있다. 다섯 번째 전략은 스포츠 이벤트 중계 전/후 시간대에 광고를 집행하는 것이다. 이것은 스포츠 이벤트와 유사한 주제의 광고를 만들면 효과적이며 스포츠와 관련 없지만 대대적인 물량의 광고효과를 낼 수 있다는 효과가 있다. 마지막으로 여섯 번째 전략은 스포츠 이벤트티켓을 구매한 뒤 그 고객들에게 경품이나 상품으로 증정하는 이벤트를 한다 던지 비후원사의 이름이나 로고가 있는 티셔츠를 배포하는 등 기타전략들이 있다고 할 수 있다.O, X 문제 15개 만들기(60점)- 평가 기준: 1) 전 강의 내용에서 골고루 출제(각 강의에서 적어도 1문제 이상 반드시 출제), 2) 모든 문제의 답은 X가 되게 출제, 3) 각 문제 밑에 정답을 해설할 것(왜 답이 X인지를 해설), 4) 교수가 기존에 퀴즈로 냈던 문제와 동일한 문제는 내지 말 것.1. 마케팅은 교환을 도와주는 활동으로써 소비자가 가진 돈보다 제품의 성능을 더 좋게 만드는 즉 가치창조의 활동이라고 할 수 있다.(정답 해설) : 0 해설: 마케팅은 고객들을 위한 가치를 창조하고 전달하는 일련의 과정을 포함하는 조직의 한 기능으로, 조직과 그 이해 관계자들에 이익이 될 수 있는 장기적인 고객관계를 형성, 유지, 관리하는 것을 목적으로 삼는다.2. 기아는 테니스 호주 오픈에 스폰서 계약을 함으로써 기존 tv광고를 통해서 얻는 이익보다 더 큰 경제적 효과와 브랜드 차별화를 얻었다.(정답 해설) :0 해설: 명성이 있는 스포츠에 스폰서 계약을 함으로써 그 경기에서 기아라는 브랜드가 홍보될 수 있고 동시에 브랜드 차별화와 경기장 명칭 사용권이라는 효과도 얻을 수 있다.3. 스폰서십 전략 중에서 마케터가 스포츠 자산의 브랜드 이름이나 상표를 사용할 수 있게 허가해주는 전략은 보증전략이라고 할 수 있다.(정답 해설) : x 해설: 마케터가 스포츠 자산의 브랜드 이름이나 상표를 사용할 수 있게 허가해 주는 전략은 라이선싱 전략이라고 할 수 있다.4. 목표 시장을 이해하고, 그 목표 시장에 어필할 수 있는 전략을 수립하여 실행하는 마케터의 역할은 스포츠 활동에 필요한 시설 제공을 하는 전략에 필요한 마케터의 전략이라고 할 수 있다.(정답 해설) : x 해설: 목표 시장에 어필 할 수 있는 전략을 수립하여 실행하는 마케터의 역할은 스포츠 이벤트에 관객을 유치하는 활동의 전략에 필요한 마케터의 역할이라고 할 수 있다.5. 미국은 메이저리그나 미식축구 경기가 펼쳐졌을 때 홈구장이 매진이 되지 않으면 공중파로 방송을 하지 않고 pay-per-view 방송을 해버린다. 이 전략은 스포츠제품을 위한 마케팅 중 스포츠 제품인 구경 스포츠에 대한 전략에 해당한다.(정답 해설) : 0 해설: 스포츠 마케팅의 두 가지 핵심 영역에는 스포츠 마케팅의 제품 측면을 위한 마케팅 전략이 있다. 그중에서 스포츠제품 전략은 구경스포츠, 참여 스포츠, 스포츠 관련 제품의 전략이 있는데 앞의 지문은 구경스포츠에 해당하는 전략이다.6. 스포츠 마케팅의 네 가지 영역 중에서 마케팅 형식은 전통적인 마케팅 형식을 사용하고 비 스포츠 제품을 스포츠를 이용하여 하나의 마케팅전략으로 사용하는 전략은 제품기반 스포츠 전략이라고 할 수 있다.(정답 해설) : x 해설: 마케팅 형식은 전통적인 마케팅 형식을 사용하고 비 스포츠 제품을 스포츠를 이용하여 하나의 마케팅전략으로 사용하는 전략은 주제기반 스포츠 전략이다.7. 코카콜라와 삼성 즉 비 스포츠 기업이 팀, 리그, 특별한 스포츠 이벤트를 공식적으로 후원하고 그 댓가로 상표나 로고 등을 활용하여 자신들의 비 스포츠 제품을 마케팅에 활용하는 것 또한 그런 권리를 획득하는 것이 후원 기반 전략 중에서 전통적인 스폰서십 전략이라고 할 수 있다.(정답 해설) :0 해설: 후원 기반 전략은 비 스포츠 제품의 마케터가 네 종류의 스폰서십 중 하나 이상의 형태로 스포츠 자산을 공식 후원하면서 그 관계를 마케팅 활동에 적극적으로 활용하는 전략이다.8. 마케팅 전략을 구성하는 요인 중 목표시장에서 시장세분화는 동질적인 매스마켓을 여러 가지의 이질적인 하위 소비자 집단으로 나누는 것이다.(정답 해설) : x 해설: 시장세분화는 이질적인 매스마켓을 여러 개의 동질적인 하위 소비자 집단으로 나누는 것이다.9. 사이니지와 스포츠 이벤트 안내를 나타내는 책자나 팜플렛 등은 마케팅 믹스전략 중 장소에서의 전략이다.(정답 해설) : x 해설: 사이니지와 스포츠 이벤트 안내를 나타내는 책자나 팜플렛 등은 마케팅 믹스 전략 중 프로모션에 해당하는 전략이다.10. 목표시장에서 사람들의 관심, 의견, 활동 등을 반영하는 개인의 고유한 삶의 방식에 따라 시장을 나누는 기준 방법은 사이코 그래픽스에 의한 시장 세분화 기준이다.

경영/경제| 2020.12.02| 4페이지| 1,000원| 조회(153)

앰부시 마케팅, 판단기준, 6가지 전략

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