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중국진출계획서,사업계획서,경영액션플랜

1. SCHEDULE 2. MISSION 3. ACTION PLAN 4. DEALERSHIP TYPE 5. DEALER MAP[CHINA,TAIWAN] 6. TEAM BRANCH OFFICE 중국시장 Action Plan1. SCHEDULE PLAN Rosetta SP 심사 Rosetta SM 등록 수출 기공소 컨텍 및 TEST SUCCESS FAIL ---------------------------------- TIME ---------------------------------- 5 월 ~6 월 ---------------------------------- 7 월 ~8 월 ---------------------------------- 9 월 ~10 월 11 월 ~12 월 CFDA (2018.10 월초 )2. MISSION (1) CFDA 완료 후 Dealer 논의 가능 (2) 수출기공소 컨텍 및 TEST 요청 현지 딜러 및 기공소 모두 CFDA 허가 전까지는 적극적인 협력관계를 위한 미팅진행 不可 - 허가 취득 후 선별된 바이어와 즉시 협력 진행 중국내 HASS 제품에 대한 인식은 존재하나 2015 년부터 인허가 취득 시점에 대한 현지업체 불신 大 - 자국 덴탈 산업 보호를 위한 CFDA 의 보수적 분위기 반영 (2016 년부터 수입제품 심사기준 개정 ) 非인허가제품의 자체 가공 후 해외수출행위에 대한 명확한 법조항 없음 ( 출처 _ 社小英主任 / 북경 QME 인허가 담당자 ）  광동성 중심의 수출위주 대형기공소 다수 존재 ex) Royal-Dental , Modern Dental , KTJ etc ( 규모 :1000 명이상 자체 Technician 보유 ) 중소형 Lab-Factory 대상 Dealer 확보 가능성 ex) Shenzhen Direca Medical Ins.( 現거래 기공소 _15 군데 ) -----------------------------------------------------------------------------------------3. ACTION PLAN 과제명 수출 기공소 Direct 개척 목적 CFDA 와 무관하게 지속 거래 가능 세부 계획 수출기공소 밀집 지역 집중 공략 ( 지역별 장기 출장 ) -. 과거 미팅 기록 및 Web-Searching 을 통한 컨텍 -. 샘플 지급 및 Test-Follow -. 현지 방문 및 제품 사용 교육 진행 대형 거래 가능 기공소 위주로 제품 시연 -. 연자 동행 출장 및 사용법 교육 -. 국내 행사 정식 초청 (ex. I.DE.A 포럼 ) 기간 2018. 5. 1~2018. 5. 31(ON-LINE 컨텍 활동 ) 2018. 6. 1~2018. 8. 31( 현지 영업활동 _ 중국 중장기 출장 ) 투입 인력 중국 담당자 및 제품시연가능 연자 기대효과 및 ISSUE CFDA 와 별개의 매출 가능 중국 현지내 제품 TEST 및 홍보 효과 직판 적합 가격책정 및 A/S 범위 책정  중간딜러 개입 가능 (ex. AE-Dental/Sam)OFF-LINE 유통채널 전품목 독점 업체 선정 지역군별 독점 업체 선정 채널별 독점 업체 선정 각 성별 독점 업체 선정 -. 한 업체 전체 CHINA 독점 4. DEALERSHIP TYPE CHINA -. 3 개 지역군별 ( 화북 / 화동 / 화남지역 ) -. Lab-Side Clinic-Side 딜러확보 -. 34 개 각 성별 Dealer 확보 (24 개성 /5 개직할시 /5 개5-1. DEALER MAP[CHINA] -.XT cera -.Royal Dental -.KTJ Shinva -. Huilong -. Shendiao AE Dental Services TEI JEL Enterprise DENMED   TEI JEL ENTERPRISE  5-2. DEALER MAP[TAIWAN] 알 수 없는 작성자 님의 이 사진 에는 CC BY-SA 라이선스가 적용됩니다. 타이베이 타이중 타이난 가오슝  CHIN MIN TAI  -. Rosetta SM, Amber Mill 희망 -. HASS 전 품목 희망 -. Amber Press, LISI-POZ, Rosetta SP,SM -. Imes-icore / 3shape 대만 독점 딜러 -. Amangirrbach / Dekema /creation 대만 독점 딜러 -. 자체기공소 및 LS2, Zirconia 공급딜러 ( 다품종취급 ) -. 인허가비용 상호 부담 (50:50) -. 인허가 통과 가능 제품만 거래 희망 ( 비용 부담 가능 ) -. 인허가 비용 상호 부담6. TEAM BRANCH OFFICE 인허가 및 본사 Supporting 가능인원보충 : CFDA(ON/OFF-LINE) 업무를 위한 충원 必要 ( 외국어 및 실무 가능 ) 중국현지연락사무소 : 현지딜러관리 및 영업 확장 역할 중국어 中国 이해 무역실무 RA 업무가능 人力 필요조건 현지딜러확보 효율성판단 시장의 중요도 인력계획 현지연락사무실 HASS CHINA{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2020.11.11| 8페이지| 1,500원| 조회(177)

사업계획서, 해외시장진출, 액션플랜, 비즈니스전략

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BUSINESS ENGLISH SENTENCE & GRAMMAR

주요어구- I regret to advise you that~: 귀하에게 ~에 대하여 통지하는 것을 유감스럽게 생각합니다.- at least: 최소한- accept our apologies: 사과를 받아주다- will not cause you any inconvenience: 귀하에게 어떠한 불편도 끼치지 않기를주요어구- further to: ~에 덧붙여서- be delighted to~:~를 기쁘게 생각합니다.- minus any normal discounts: 일반할인을 공제하여주요어구- dispute said balance for the reason(s) checked: 체크된 이유로 언급된 잔액에 대해 이의를 제기하다- prices are in excess of agreed amount: 가격이 합의된 금액을 초과하다- goods are available for return as per our right of return and credit: 반환과 신용에 대한 관리에 따라 물품의 반환이 가능하다- adjust our account: 계좌를 조정하다주요어구- open a letter of credit in our favor for [amount]: 우리를 수익자로 하는 신용장을 개설하다- arrange for :~를 조정하다- to guarantee the L/C: 신용장을 보증하기 위한주요어구- further to: ~에 덧붙여서- delivery time is back to normal: 배송기간이 정상으로 돌아가다- less the normal discounts: 정상할인 보다 낮은주요어구- concerning :~에 관한- delay on the delivery: 배송 지연주요어구- payment on your account is overdue in the amount of [amount]: 귀하의 계좌에서 지불해야 할 ~의 금액이 연체되다- disregard this notice: 이 통지를 무시하다- make out your check and불되지 않다- no longer accept partial payment: 더 이상의 분할결제는 받아들이지 않다- in line with our usual terms: 일반적인 우리의 조건에 따라주요어구- payment is due: 지불 기일이다- as per our terms and conditions: 우리의 거래조건에 따라주요어구- punctual in settling: 제시간에 지불하다- It is now 2 weeks overdue: 지급 기일이 2주가 지나다- outstanding balance: 미지불잔액주요어구- extra charge accruing to this account: 이 금액에 추가비용이 더해지다주요어구- outstanding balance: 미지불 잔액- payment is now 7days overdue: 지불기한이 7일이나 지나다주요어구- due to an oversight on our part: 우리측의 실수에 의해- registered mail: 등기우편주요어구- promptly resolving this matter: 즉시 문제해결- follow the agreed upon payment terms: 약속된 결제조건 대로 따르다주요어구- take delivery: 배송을 받다- installation is completed by your technician on [date]: ~때에 귀사의 기술자에 의해 설치가 완료되다- due to time constraint: 납기 때문에- neither your own mechanics nor our own: 귀사의 기술자뿐만 아니라 당사의 기술자 또한 ~하지 않다- despite working around the clock for~: 24시간 밤낮없이 일함에도 불구하고- labor costs: 노동비, 임금- take the machine back at your expense: 귀사의 부담으로 기계를 가져가다, 반환하다주요어구- not in a position to reinstaorward all shipping documents to us: 모든 선적 서류를 우리에게 보내다주요어구- be advised the ship has now berthed at the port: 선박이 항구에 정박 되었음을 통지하다- delivery of order is proceeding: 주문의 배송이 진행 중이다- due to the delay in berthing and the associated costs: 지연으로 인한 정박 및 관련 비용 때문에- attach a demurrage claim: 체선료(선박에서 화물양륙이 늦어져서 발생하는 요금) 청구서를 첨부하다- review our claim and revert accordingly: 우리의 청구서를 검토하고 그에 따라 회신하다주요어구- invoice for demurrage claim: 체선료 청구에 대한 송장- do not agree with your assessment of the situation and your subsequent claim for demurrage: 상황에 대한 귀사의 평가와 후속 체선료 청구에 동의하지 않다- as the berthing of [ship] at Pusan port was delayed due to rough seas: 거친 파도로 인한 부산 항구에서의 정박 지연으로써- only 50% of the waiting time should be calculated as the lay time: 오직 대기시간의 50%만이 정박시간으로 계산되어야만 하다- it is our position that no demurrage has incurred: 체선료의 발생은 없다는 것이 우리의 입장이다- as the total used time is under the permitted 48 hours allowable period: 허가된 48시간의 허용시간 아래 총 사용시간으로써주요어구- point out that time lost due to weather condition귀사의 운영과 직원에 대해 감명받다- procedure you have implemented to monitor quality control: 품질관리의 감시를 위해 귀사가 시행한 절차- go out of their way to explain ~:~을 설명하기 위해 특별히 애쓰다- present my findings to my associates: 제가 발견한 사항들을 제 동료들에게 발표하다주요어구- your confidence in our ability to serve you: 귀사를 위해 일하는 우리 능력에대한 귀사의 신뢰- look forward to a continuing relationship which will be profitable to all concerned: 모든 관련자들에 이익이 될 수 있는 지속적 관계를 기대하다- should the need arise: 필요가 발생하게 되면- please give us a call: 저희에게 연락 주십시오주요어구- recent inquiry into the [product] we currently have on the market: 당사가 현재시장에 내놓은 [제품]에 대한 최근 문의- would like to point out that [product] is compatible with practically all of the major computer available in the U.S: ~은 미국 내에서 사용 가능한 모든 주요컴퓨터에 실제적으로 호환이 가능하다는 점을 강조 드리고 싶습니다- be not at liberty to discuss this product at this time: 지금 이 제품에 대해 논의할 자유는 없다- notify our staff to alert you as soon as we make the news public: 대중에게 뉴스를 공개하자 마자 귀사에게 알리도록 당사 직원에게 통보하다- just drop us an e-mail: 그냥 이 메일을 남기다- if thet port due to a discrepancy on the invoice: 송장과의 불일치 때문에 항구에서 아직 풀리지 않다- the invoice and products shipped don’t match: 선적된 물품과 송장이 일치하지 않다- have to go down there and meet with the customs officials to sort this out: 그곳으로 가서 세관공무원과 만나 해결해야 하다- compare to whatever you put on the invoice: 송장에 적은 사항과 비교하다주요어구- red dye is currently out of stock: 빨간 염색약은 현재 품절이다- in stock: 재고가 있다- be in immediate need of this product: 이 물품이 즉시 필요하다면- at no additional cost to you: 귀사에 어떠한 추가요금도 없이- cannot guarantee the quality of another supplier’s items: 다른 공급자의 물품 품질에 관해서는 보증할 수 없다주요어구- as this is order is quite time sensitive: 이 주문은 시간에 민감한 상품으로써- would like to go ahead: 진행하기를 원하다- upon receiving the full order: 전체 주문물량을 받자마자주요어구- a purchase order: 구매승인서- send the items regular freight to the warehouse address listed on the purchase order: 정규화물운임의 물품을 구매승인서에 기재된 창고로 보내다- by certified check: 지불보증수표주요어구- the 10% discount will be applied to this order: 이 주문에 10%의 할인이 적용될 것이다- be informed by supply department:

인문/어학| 2020.11.09| 226페이지| 2,500원| 조회(124)

English, BIZ, grammar, Sentence

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한글/영문이력서(자기소개서) 해외영업팀

V. 상세 경력사항. 하스(HASS Corp.) 해외영업팀 대리 [ 2017/08 ~ ]■ 업종: 치과재료유통업체 ■ 매출: 80억 ■ 인원수: 75명1) 중국 지역별 딜러 확보 및 관리-. 중국 현지 딜러 관리(매출/이익 및 물류)-. 현지 HANDS-ON 교육 진행-. 직판영업(Clinic & Laboratory)2) 동남아 나라별 딜러 Build-Up 및 행사교육진행-. 동남아 시작 판로 개척 및 적합 제품 Promotion-. 태국 제품 Kick-Off 행사 기획/진행-. 대만 300여명 Dentist & Technician 규모 Seminar & Hands on 기획3) 해외 인허가 진행-. 보철재료 해외 인허가 得(CFDA & TFDA)-. 중국CFDA기관 방문 담당 공무원협상(Agency 포함)-. 관련 Test 진행 및 Sample 제작 직접 참여4) 글로벌 덴탈 전시회 및 Seminar 진행-. 글로벌 덴탈 전시회 참가(AEEDEC/IDEM/DENTECH SHANGHAI / SOUTH DENTAL/ SINO)

기타| 2020.11.09| 8페이지| 3,000원| 조회(446)

영문이력서, resume, 국문, 항목별 샘플

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홉스테드 이론에 기반한 조직문화가 소통에 미치는 영향 (International Negotiation In S. Korea Based on Hofstede Cultural Dimensions)

International NegotiationIn S. Korea Based onHofstede’s Cultural DimensionsAbstractPurpose- The purpose of this study is to propose a proper way of communication and a negotiation in different cultural organization based on Hofstede’s cultural dimensions.Design/methodology/approach- Based on ‘Hofstede’s cultural dimensions hypothesis’, the cluster analysis is used to separate the four delegate country from database of the cultural statistics. The characteristics in C&N (Communication & Negotiation) of main trading partners of S. Korea are predicted with comparison method through radar map.Findings/value- Each country have specific cultural characteristic in Hofstede’s theory. S. Korea is comparatively tends to avoid ambiguous situations. Also china has the strict seniority organization system. Severe competition and achievement oriented system can stands for the characteristic of Japan. Unlike the previous three countries, U.S.A is the country has strong individualism based on Christiahe exchanges between international organizations and negotiations. When alliances and partnerships with foreign companies for targeting oversea market, most important key point is that how much quickly catch the way of communication and company’s organizational culture. In addition, the negotiators have to predict relative’s behavior and result based on cultural understanding for stake in a negotiated favorable position.The culture is classified into four levels like National Culture, Business Culture, Organizational Culture, Occupational Culture. We’ve focused on the cross-culture study to national level.MethodsProfessor Geert Hofstede conducted perhaps the most comprehensive study of how values in the workplace are influenced by culture. In the editions of Geert Hofstede's work since 2001, scores are listed for 76 countries and regions, partly based on replications and extensions of the IBM study on different international populations.The values that distinguished countries from eachhierarchy communicate system in office.▪ S. Korea is considered a collectivistic society. Employer/EmployeeFigure II. Radar map of comparisonrelationships are perceived in moral terms (like a family link), hiring and promotion decisions take account of the employee’s in-group, management is the management of groups. When negotiating between organizations, basically focus on the profit of organization.▪ S. Korea is thus considered a feminine society. Conflicts are resolved by compromise and negotiation. Focus is on well-being, status is not shown. An effective manager is a supportive one, and decision making is achieved through involvement.▪ S. Korea is one of the most uncertainty avoiding countries in the world. In these cultures there is an emotional need for rules time is money, people have an inner urge to be busy and work hard. Precision and punctuality are the norm, innovation may be resisted security is an important element in individual motivation. There are stable negotiation smotivated when they are fighting in a winning team against their competitors. Notorious Japanese workaholic is another expression of their masculinity. And it takes a longtime to make perfect deal through the close cooperation with relevant departments.▪ Japan is one of the most uncertainty avoiding countries on earth. This is often attributed to the fact that Japan is constantly threatened by natural disasters. In corporate Japan, a lot of time and effort is put into feasibility studies and all the risk factors must be worked out before any project can start. In negotiation, have been asking for all the detailed facts and figures before taking any decision. Basically dealing based on documents.U.S.A▪The United States score low on this dimension. This is also evidenced by the focus on equal rights in all aspects of American society and government.Within American organizations, hierarchy is established for convenience. Employees expect to be consulted and information is shared frequentlion, kinshipConflicts are resolved by compromise and negotiationStingy to submit proposalTraditional confucianismOne way communication (Top-Down way)Set organization above individualMaintain rigid code& command organizationTable III. Characteristics of S. CHINA in C&NPDI(80)IDV(20)MAS(66)UAI(30)CharacteristicsPrevail the authority of superiorsTend to dispatch a big group of negotiatorsAuthoritarian system is more effective than a majority or consensus.By oral promises or contract are also importantTraditional confucianismPrioritize moral aspect, ethics above the lawKeep well command and obedience between superiors and subordinatesPersonal connection(关系）Emphasize face(面子）Table IV. Characteristics of U.S.A in C&NPDI(40)IDV(91)MAS(62)UAI(46)CharacteristicsDifference of status means the difference of ability about taskWhen discussing focus on personal thingsTalk freely about their "successes and achievements in life"More tolerant of ideas or opinionsHorizontal organization of communicationrn.

경제/경영학| 2020.11.03| 6페이지| 3,000원| 조회(140)

조직문화, Hofstede, 홉스테드, 인사조직, 조직소통

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