전자담배 사업환경 분석 보고서담배시장의 시장환경전자담배 시장에 대한 사업 환경분석을 하기에 앞서서 기존의 담배 시장에 대한 설명을 해보도록 하겠다.보건복지부, 국민 건강영양조사에 따르면, 흡연율이 하락하다가 2017~2018년 여성의 흡연율이 6.0%~7.5%로 상승하였고, 전체 흡연율은 22.3%~22.4%로 상승하면서 흡연율은 소폭 상승추세를 맞이하고 있다.세계적으로 소비자들은 다양한 욕구가 나타나고 있기 때문에 각 산업부문에서 새로운 변화를 시도하고 고객의 맞춤화를 하려고 노력하고 있다.그 영향으로 다른 산업과 더불어 담배 시장 또한 기존의 담배와 다르게 새로운 맛과 성분 변화를 주는 등 다양한 변화를 주고 있고, 전자담배가 나타나면서 액상형과 궐련형의 담배가 시장에 나타나기 시작하였다.전자담배전자담배는 2003년 중국의 류옌에서 최초로 개발되었다.액상형 전자담배는 니코틴이 들어있는 액상을 끓여서 수증기를 흡입하는 것이고, 궐련형은 기존의 담뱃잎을 사용하여 찌거나 혹은 가열해서 피우는 원리이다.여기서 특징은 액상형 전자담배의 경우, 니코틴의 양을 개인이 조절하여 투여할 수 있다. 그렇기 때문에 니코틴이 없는 흡연도 가능하다.내가 소개하고자 하는 전자담배는 액상형 전자담배이다.액상형 전자담배의 경우, 니코틴을 제외한 유해 물질이 거의 없기 때문에 기존 담배보다 95% 이상 건강에 덜 나쁘다. 또한, 장점으로 몸에 담배 냄새가 나지 않고, 가격적으로도 우위에 있다. 또한, 최근 연초담배의 세금 인상으로 인해 전자담배에 대한 수요가 높다고 할 수 있다.하지만 단점으로는, 전자담배를 구매하기 위해 브랜드, 액상에 대한 이해도가 필요하기 때문에 알아봐야 한다는 높은 진입장벽을 단점으로 들 수 있고,제품을 처음 구매할 때 비싼 초기 비용(기기값)을 들 수 있다.(기존의 4500의 담배에비해서,)그렇다면 이제 본격적으로 환경분석을 해보도록 하겠다.5요인 환경분석산업환경구조를 이해하기 쉽게 포터의 5요인 모형을 이용하여 설명해보도록 하겠다.1. 기존 경쟁자들 간의 경쟁가 크다고 할 수 있다.담배는 기존의 연초 시장이 점유율의 대부분을 차지하고 있는데, 전자담배의 수요는 갈수록 올라가고 있다. 하지만 전자담배의 산업은 이제 시작하고 있기 때문에, 충분히 이전의 연초 시장의 점유율을 가져오기 좋은 성장단계의 산업이라고 볼 수 있다.2. 잠재 경쟁자들로부터의 위협가장 큰 경쟁자는 미국 ‘줄 랩스’의 전자담배이다. 이것은 편리성과 간편한 교체, 저렴한 가격, 다양한 맛을 강조하였고, 기존의 크기가 큰 전자담배의 불편한 문제점을 해결하며 미국 전자담배 시장의 70%를 점유하고 있다.한국에 출시 후 많은 인기를 얻었으나, 2019년 10월 23일 정부의 서울 청사를 통한 액상형 전자담배 규제로 인해 ‘줄 랩스’는 국내시장에서 퇴출당하게 된다. ‘줄 랩스’는 해외에서만 구매 가능한 실정이다. 현재는 규제가 완화되면서, 한국의 전자담배는 인터넷에서 주로 판매되고, 개인 오프라인 매장에서 종종 판매되고 있다.가장 강력한 경쟁자인 ‘줄’이 국내시장에 진출하지 못한 상태에서 국내의 강력한 브랜드를 가지고 있는 회사는 없기 때문에, 기회는 많다고 생각한다. 그래서 전자담배에 대한 인식개선과 함께 실제 사람들의 니즈를 충분히 분석한다면, 훌륭한 결과를 얻을 수 있을 것이다.3. 구매자의 교섭력구매자의 다양한 니즈를 충족시켜주며 블루오션 산업으로 볼 수 있다. 하지만, 다른 경쟁업체가 모방할 기회가 있기 때문에, 구매자들의 구입 선택이 전환될 수 있다는 위험이 있다. 그래서 향후에는 경쟁이 심한 시장 환경으로 변화될 것이며, 경쟁이 심한 시장에서는 고객 충성도를 확보하는 것은 시간이 지날수록 더더욱 힘들 것이다.그렇기 때문에, 지금 현재의 욕구를 만족시키는 제품을 만들어 강력한 브랜드를 확보하고, 초기 시장에 점유를 한다면, 고객들의 수요를 많이 얻을 수 있을 것이다.왜냐하면, 현재 미국에서 독보적인 인식을 얻었던, ‘줄 랩스’의 경우, 충분히 모방제품이 만들어질 수 있음에도 불구하고, 미국에서 독보적인 판매를 하고 있다.하지만, 한국 시장에는 ‘것이다.한국에서 전자담배 시장에 독보적인 브랜드가 현재 없기 때문에, 초기 시장에 점유를 한다면, 고객들에게 독점적인 지위를 얻을 수 있을 것이다.4.공급자의 교섭력전자담배를 만들기 위한 원료가 되는 것들은 특수한 원재료가 없어서, 공급자가 많다. 그래서 공급자에 의한 영향을 크게 받지 않을 것이다.그래서 공급자를 교체할 때 전환 비용이 낮고, 공급자들이 현재 조직화되어 있지 않기 때문에, 지금은 시장 진입에 적합한 시기로 볼 수 있다.5.대체제의 위협전자담배는 과거에는 기술력의 부족과 안 좋은 재질을 사용한다는 점에서, 국가와 소비자들에게 좋지 않은 인식을 줄 수 있었다.하지만, 현재는 존재하는 전자담배마다 다르지만, 기술의 변화를 줌으로써 문제를 해결한 상태이다.그래서 여러 경쟁업체들은 기술 모방을 통해, 대체재를 만들어 낼 수 있다고 생각한다. 하지만, 현재 국내 시장에는 강력한 브랜드 이미지를 가진 전자담배 회사가 없고, 전자담배는 대중화되어 있지 않다.그래서 기술력과 재질, 액상에 대한 이해도를 소비자에게 요하는 상황이고 소비자는 시간을 비용으로 지불하고 있다.현재의 블루오션에 진입하여 소비자의 니즈를 충족시키고, 강력한 브랜드 이미지를 구축하여 전자담배에 대한 인식개선을 한다면, 성공적인 비즈니스가 될 것이다.현재 전자담배 시장의 제품 수명주기는 도입기에서 성장기라고 볼 수 있다.애플, 삼성이 휴대폰 업계에서 1,2위를 다투는 것은 우수한 기술력도 있지만, 초기 시장을 적절하게 공략하여, 강력한 브랜드와 마케팅을 성공적으로 이끌었기 때문이라 생각한다.그렇기 때문에 지금 시장에 진입하는 것은 경쟁자의 수에 비해, 미래 발전 가능성과 수요가 더 높기 때문에 지금 진입하기에 적합한 시기라고 볼 수 있다.미시, 거시적인 관점으로의 환경분석현재 한국 전자담배 시장 전체의 규모는 세계 2위 수준이라는 조사 결과가 나왔고(시장조사업체 유로모니터 인터내셔널), 여기서 전자담배는 16억 7천600만 달러 규모로 집계되고 있다.전자담배의 수요는 2017년 대비 3배 , 기획재정부 자료에 따르면 일반 담배 판매량은 2019년 기준 30.6억 갑으로 전년대비 2.4%가 감소하였다. 하지만, 전자담배는 국내 담배 시장의 13%로 판매량이 성장하면서 최대치로 평가되고 있다.이러한 통계가 나타난 이유는, 사람들이 냄새 저감형 신제품을 선호하며, 연초 담배는 실내 흡연이 어렵다는 점을 원인으로 꼽을 수 있다.전자담배가 일반 담배에 비해 몸에 해로운 성분이 덜하기 때문에, 일반 연초담배에서 전자담배로의 수요 전환이 일어나고 있다.무엇보다 시대가 발달하면서 소비자들은 개별의 욕구를 더욱 중시하고, 다양한 맛을 선호하고 있다. 전자담배는 다양한 맛과 니코틴의 양을 자체적으로 조절할 수 있기 때문에, 고객 개개인에게 맞춤화된 느낌을 줌으로써 수요 전환을 일으키고 있다.국내 담배업계는 전자담배 점유율이 앞으로 계속 증가세를 보일 것이라는 시각을 가지고 있고, 실제로 일반 담배 소비는 매해 감소하고 전자담배는 증가하는 추세이다.특히 유로모니터의 통계에 따르면 한국은 전자담배가 출시된 지 2년도 되지 않아 전 세계시장에서 일본에 이어 2위를 기록했다고 한다. 이러한 점을 보면, 한국 소비자의 특성에 관심을 두어야 할 필요가 있다.한국의 소비자는 다른 나라에 비해 it의 발달과 전자기기에 대한 예민한 반응이 있고, 기기를 다루는 것에 능숙하며, 최신 기술에 열광하는 특성이 있다.그래서 새로운 기기가 나오면 크게 주목하는 한국 소비자의 특성이 시장 성장을 이끌었다는 견해 또한 나온다. 실제로, 한국 전자담배 시장은 예상을 뛰어넘는 성장 기록을 경신하고 있다.또한, 국가의 규제로 인해 액상담배가 비교적으로 음지에 있었는데, 최근 편의점에 유통이 되면서 시장 규모가 대폭 늘어날 것이라는 의견이 많다.그렇기 때문에, 한국 시장에서 전자담배의 수요와 판매는 많을 것이라, 추측할 수 있다.정부는 공익광고에 전자담배가 더 안 좋고, 군부대에도 전자담배 사용을 막는 지침을 내렸다.사실 이러한 부분에서는 의문이 든다. 하지만 이유를 뽑는다면, 전자담배는 초기 시제로 문제가 생겼던 이유는 대마초와 액상과 혼합하여 불법적인 사용을 했기 때문이다.(워싱턴 타임즈 미국 질병관리본부)또한, 이것 말고 다른 문제점으로 언급되는 것은 흡입하는 기관에 미세 유리가 있다는 문제점인데, 아직도 그러한 제품을 사용하는 전자담배가 있을 수 있다.하지만, 최근 대중화된 제품들은 천의 재질을 사용함으로써 유리 문제를 해결하였다.그래서 기기의 결함이 있는 것만 규제를 하는 것이 옳지 않았나 하는 생각이 든다.그 영향으로 인해 여전히 대부분의 소비자들은 전자담배에 대해 안 좋은 인식을 가지고 있다.나는 이러한 문제를 다양한 매체에서 다루고 정정하는 보도와 접근성 있는 마케팅을 통한다면 충분히 개선할 수 있다고 생각한다.또한, 무엇보다 현재 한국은 일반 연초담배에 대한 세금이 많이 매겨져있기 때문에, 액상 전자담배를 피우게 되면, 기존의 담배보다 훨씬 저렴하다. 그래서 실제로, 전자담배의 판매량이 늘었었고, 국가 차원에서의 제지가 있었던 후로 급격하게 감소하였다가 현재는 다시 상승추세에 있다고 볼 수 있다.이것을 바탕으로 전자담배의 swot 분석을 해보려고 한다.swot 분석긍정적부정적내부요인strength실내 흡연가능, 다양한 맛, 상대적으로 건강함weakness흡입의 타격감이 적다.알아보는 노력이 필요,외부요인opportunities코로나로 인한 실내흡연의 가속화,여성의 흡연증가,선도적인 위치.threats초기비용이 비싸다.정부의 규제가 있었다.인식이 좋지 않다.1. strength전자담배의 강점은 기기에 따른 소비자 개인의 욕구를 실현할 수 있다는 것이고, 흡연의 양과 목 넘김의 스타일을 개인의 니즈에 맞게 적용할 수 있다는 점에서 강점을 가진다.또한, 기존 연초의 담배 시장에 비해서 다양한 맛과 발암물질이 포함되어 있지 않기 때문에, 상대적으로 건강하게 흡연의 욕구를 이겨낼 수 있다.2. weakness약점은 흡입의 목 넘김을 기기에 따라서 선택이 가능하다고 하지만, 실제 연초의 흡연 느낌과 다르다는 점이 약점으로 볼 수 있다. 실제, 니s
