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수원대 창업마케팅 a+ 레포트 평가A+최고예요

행정학과 15011019 박민우 홈트하자 홈트레이딩 앱seok830621 4 on 목차 1. 창업 아이템 설명 2. 창업선언문 3. 사업환경분석 4. 마케팅 전략 (STP) 5. 구체적 실행전략 (4P MIX)seok830621 4 on (1) NEEDS : 문제제기 ( 고객의 불편사항 ) 1. 창업 아이템 설명 문제제기 시간적 · 경제적으로 여유가 없어 운동시설에서 운동하기 어려움 . 타인의 시선으로 인해 사람이 많은 곳에서 운동하기 어려움 . 황사 , 미세먼지와 같은 환경적 요인으로 인하여 외부에서 운동하기 어려움 .seok830621 4 on 1. 창업 아이템 설명 (2) SOLUTION : 고객가치제안 고객가치제안 시간적 · 경제적으로 여유가 없고 다른 사람의 시선이 불편한 사람들을 위해 시간과 돈에 구애받지 않고 언제든지 집에서 운동할 수 있도록 도와주는 홈트레이닝 앱 . 목표고객 시간적 · 경제적으로 여유가 없는 사람들 . 남들의 시선때문에 사람들이 많은 장소에서 운동을 꺼려하는 사람들 . 운동할 수 있는 환경이 갖춰지지 않은 사람들 .seok830621 4 on 1. 창업 아이템 설명 (2) SOLUTION : 고객가치제안 홈트레이닝 앱 서비스의 특징 시간적 · 경제적 제약없이 집에서도 운동을 할 수 있음 . 정확한 운동자세를 영상으로 안내받을 수 있음 . 자신이 원하는 부위별 · 목적별 운동을 선택할 수 있음 . 홈트레이닝 앱 서비스의 주요 기능 운동에 도움이 되는 식단을 추천 . 운동기구 없이 할 수 있는 홈트레이닝 영상을 제공 . 목적별 , 부위별 정확한 운동방법의 영상을 제공 . 일별 , 월별 운동량을 기록한 피트니스 플랜 제공 .seok830621 4 on 1. 창업 아이템 설명 (2) SOLUTION : 고객가치제안 경쟁사와의 차별점 이용자의 체질량지수 (BMI) 를 측정하고 관리 . 이용자 신체특성에 맞는 “ 고객 맞춤형 홈트레이닝 ” 을 제공 . 홈트레이닝과 관련된 식품과 운동기구를 저렴하게 판매하는 사이트정보를 제공 .seok830( 집에서 운동을 생활화하자 ). 창업 선언문 이용자들이 건강한 삶을 유지할 수 있도록 도와줌으로 삶의 질을 향상시키고 직원들 또한 건강한 삶과 자기발전의 기회를 제공하여 서로 성장할 수 있는 기업이 될 것입니다 . 저희는 남녀노소가 힘들기만 하고 지루한 운동이 아닌 홈트레이닝을 통해 재미있고 성취감을 느낄 수 있도록 노력할 것입니다 . 또한 , 이용자 뿐만 아니라 모든 사람들의 삶의 질을 향상시킬 수 있도록 홈트레이닝의 활성화를 위해 다방면으로 노력할 것 입니다 .seok830621 4 on 2. 창업선언문 (2) 업의 정의 : 사업영역 피트니스 산업 스포츠 클럽 , 의료기기 , 건강식품 등 건강의 유지와 증진을 목적으로 하는 사업 . 최근 국내외에서 헬스클럽 중심의 피트니스 산업이 가정으로 이동 . → 가정에서 홈트레이닝을 통해 삶의 질을 향상시킬 수 있도록 도와주는 사업 .seok830621 4 on 3. 사업환경분석 (1) 3C 분석 ( 미시적 외부 환경분석 ) 기회요인 위협요인 시장 최근 홈트레이닝의 선호도가 증가함에 따라 운동기구의 판매량이 증가하였으며 홈트레이닝 관련 영상에 대한 수요가 증가하고 있음 . X 경쟁자 직접 경쟁자인 홈트레이닝 앱은 아직 보편화 되어있지 않음 . 간접 경쟁자인 헬스장 , 필라테스 학원 등은 높은 비용이 발생함 . 간접경쟁자인 헬스장 , 에어로빅 등이 가성비를 바탕으로 한 다양한 혜택을 제공할 경우 , 이용자들이 유출될 수 있음 . 협력업체 홈트레이닝 앱에서 운동기구 판매업체 , 광고 대행사와의 파트너십을 통해 운동기구를 구매하고자 하는 이용자들의 편리성을 높여줄 수 있음 . Xseok830621 4 on 3. 사업환경분석 (2) PESTEL( 거시적 외부 환경분석 ) 기회요인 위협요인 정치적 요인 정부의 신종 코로나바이러스 확산 억제를 위해 실내 체육시설에 대한 운영중단 권고를 내림 . 대한 체육회에서는 홈트레이닝에 대한 관심이 증가하자 ‘7330 홈트레이닝 캠페인 ’ 을 진행 . x 경제적 요인 경기침체가 심화됨에 따문화도 확산되기 시작하면서 홈트레이닝이 하나의 여가문화로 자리잡기 시작 . 홈트레이닝이 한 때의 유행으로 끝날 수 있다는 인식 . 기술적 요인 - 모바일 , 스마트폰의 기술 발전 . 언택트 ( 비대면 , 비접촉 ) 기술의 발전 . 해킹의 기술이 발전함에 따라 홈트레이닝 앱 이용자의 개인정보가 유출될 수 있음 . 환경적 요인 황사 , 미세먼지 등과 같은 대기오염의 악화로 외부활동 자제 . 폭우 , 폭염 , 강추위 등의 기상여건으로 인해 외부활동 자제 . 홈트레이닝 시 층간소음 발생 . 법적 요인 X Xseok830621 4 on 3. 사업환경분석 (3) SWOT 분석 ( 환경분석 결과 요약과 전략 방향 도출 ) 강점 (Strength) 약점 (Weakness) 시간과 돈에 구애받지 않고 집에서 운동을 배울 수 있음 . 자신의 BMI 를 측정할 수 있음 . 이용자 특성에 맞춘 홈트레이닝 서비스를 제공 . 부위별 목적별로 정확한 운동 자세를 담은 영상 제공 . 앱을 개발하는 과정에서 상당한 시간과 비용이 소요 . 운동영상을 찍기 위해 필요한 트레이너와 앱을 운영하는 직원들의 인건비에 많은 비용이 소요 . 기회 (Opportunity) 위기 (Threat) 경쟁업체가 많지 않음 . 홈트레이닝에 대한 선호도가 증가하는 추세 . 홈트레이닝 관련 식품 및 운동기구의 시장규모가 성장 . 시장의 낮은 진입 장벽으로 인한 경쟁과열이 발생할 수 있음 . 헬스클럽 , 에어로빅 등에서 저가의 상품 또는 다양한 혜택을 제공함으로써 이용자들이 유출될 수 있음 . 의지가 약한 사람들은 금방 이탈할 가능성이 큼 .seok830621 4 on 4. 마케팅 전략 (STP 전략 ) (1) 시장세분화와 목표시장 선정 시장세분화 → 인구통계적 세분화 ( 연령 , 성별 ) 채택 남들의 시선을 꺼려하는 등의 외모에 민감한 10 대 남 · 여 시간적 · 경제적으로 여유가 없어 운동시설을 다니기 어려운 20~30 대 남 · 여 노화하는 신체에 적합한 운동방법을 알지 못하는 40~50 대 중년층 목표시장 선하기 위한 마케팅 믹스를 제공 .seok830621 4 on 4. 마케팅 전략 (STP 전략 ) (1) 시장세분화와 목표시장 선정 홈트레이닝의 목표시장 ① 10 대 다이어트를 원하는 여성 청소년 근육량 증대를 윈하는 남성 청소년 ② 20~30 대 다이어트와 건강관리를 원하는 여성 대학생 · 직장인 근육량 증대와 건강관리를 원하는 남성 대학생 · 직장인 ③ 40~50 대 질병을 예방하고 건강관리를 원하는 중년층 재활 및 치유를 원하는 중년층seok830621 4 on 4. 마케팅 전략 (STP 전략 ) (2) 포지셔닝 홈트레이닝 앱의 포지셔닝 맵 다양한 기능 비효과적 비효과적 적은 기능 Nike Training Club 스마트홈트 - AI 코칭 홈트레이닝 캐시홈트 홈트레이닝 - 기구가 필요 없습니다 라이크핏 - 동작인식 홈트 여성 피트니스 - 여셩 운동 플랭크 운동 - 홈트레이닝 다노 - 홈트레이닝 , 다이어트seok830621 4 on 5. 구체적 실행전략 (4P MIX) (1) 제품전략 (Product) 제품구성 ① 핵심제품 – 개인별 맞춤형 운동 가이드 . ② 유형제품 – 홈트레이닝 . ③ 확장제품 – 운동과 관련된 식품과 기구를 저렴하게 판매하는 사이트 정보를 제공 . 브랜드 자산 ① 브랜드 인지도 수준 높은 홈트레이닝 콘텐츠를 확보하여 이용자의 만족도를 향상시키고 이용자와의 상시적인 상호 접촉을 통해 친밀감을 형성함으로써 브랜드 인지도 향상 . ② 브랜드 연상 시간적 · 경제적 제약 없이 집에서도 운동을 할 수 있다는 호의적인 연상 . 저명한 헬스 트레이너를 통한 강력한 브랜드 연상 . “ 고객 맞춤형 홈트레이닝 ” 이라는 차별화된 서비스를 통한 독특한 브랜드 연상 .seok830621 4 on 5. 구체적 실행전략 (4P MIX) (2) 유통전략 (Place) ① 유통경로 구조 선택 독립적 ( 간접 ) 유통경로 선택 유통비용↓ , 통제가능성↓ ② 유통유형 결정 앱 스토어 1 그룹의 대형 앱 스토어는 경쟁이 치열 핸드폰 제조사가 독립적으로 운영하는 앱 방법 채택 표적시장 소비자들의 홈트레이닝 앱 서비스에 대한 평가와 수요를 베이스로 가격을 결정 . → 이용자들로 하여금 서비스 속성의 중요도와 속성별 신념을 평가하도록 하여 이용자의 지각된 서비스가치를 조사하여 가격 결정 . ② 심리적 가격전략 동화 / 대조효과 채택 홈트레이닝 앱의 실제가격과 이용자의 지각된 서비스 가격 간의 차이가 크지 않고 실제가격이 이용자의 수용 가능 범위 내에 속하도록 가격을 설정 .seok830621 4 on 5. 구체적 실행전략 (4P MIX) (3) 가격전략 (Price) ③ 가격할인과 공제 정기적으로 구독할 경우 일정 수준의 금액을 할인 . ④ 가격 차별화 무료 초기 일정기간까지는 무료로 제공 . 유료 - 기간에 따른 버저닝 채택 서비스를 제공받는 기간을 나누고 그에 따라 다른 가격에 서비스를 제공 .seok830621 4 on 5. 구체적 실행전략 (4P MIX) (4) 판촉전략 (Promotion) 소셜 퍼블리싱 마케팅 채택 → 카페 카페의 이름은 홈트레이닝 앱의 이름과 동일 . 홈트레이닝에 관한 다양한 정보와 앱과 관련된 이벤트 , 업데이트 소식을 제공 . 홈트레이닝에 관한 질문에 답변을 제시하고 앱에 대한 문의 , 요구사항 등을 수렴할 수 있는 공간을 마련하여 이용자와의 소통을 중요시할 것 . 회원들 간 홈트레이닝에 대한 정보를 교류할 수 있는 공간을 마련하여 카페를 지속적으로 활성화 . → 쾌적한 카페환경을 위해서 카페 규칙을 만들고 이를 위반할 경우 제재 .seok830621 4 on 참고 문헌 https://m.blog.naver.com/mkresearch/221320462656 https://www.startuptoday.kr/news/articleView.html?idxno=27908 http://www.koreanclick.com/insights/newsletter_view.html?code=buzzword id=464 page=1 https://www.mk.co.kr/news/society/view/2019/w}

사업계획서| 2021.03.02| 21페이지| 5,000원| 조회(441)

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