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심청이와 함께 배우는 똑소리나는 재무회계 첫걸음 리포트C형문제 100점

“심청이와 함께 배우는 똑소리나는 재무회계 첫걸음‘’ 과제 (C유형)▶ 작성방법 : 리포트 주제에 맞추어 내용을 A4 1매 이상 서술해 주세요.▶ 제출방법 : 제출시 강의명+본인 이름으로 저장 후 첨부파일로 제출(예: 가나다라강의_홍길동.doc)▶ 채점기준 : 각 문항에 알맞은 답안을 작성하세요.< 리포트 주제 >프랜차이즈 업체인 B회사의 신규사업팀에서는 신규점포개설건을 검토하고 있다. 아래의 를 바탕으로 본 사업의 손익분기점과 관련된 질문에 답하시오.================================================1. 초기투자비용- 2억원(보증금 5,000만원 및 시설비 및 비품구입비 1억5,000만원)2. 초기자금조달수단- 자기자본 1억원(사업주가 퇴직 시 받은 퇴직금임)- 차입금 1억원(연간 고정금리 6%) 600만원3. 매월 고정비내역 총: 1000만원- 임차료 300만원- 가스수도비 150만원- 감가상각비 250만원(비품구입원가 1억 5,000만원÷60개월(내용연수5년))- 종업원인건비(2명 및 알바생포함) 250만원- 기타비용 50만원4. 변동비내역- 판매가격 중 매입원가(식자재 등)의 비율 65%================================================1) 손익분기점의 의미를 설명하고 B회사가 손익분기점에 도달하기 위한 월간 매출액이 얼마인지 작성하시오.2) B회사의 사업주가 자신의 인건비를 연간 4,000만원으로 생각하고 이를 목표이익으로 정했을 경우 연간 목표매출액이 얼마인지 작성하시오.(단, 세금은 고려하지 않는다.)3) 차입금에 대한 이자비용을 추가고정비로 고려할 경우 연간 손익분기점매출액을 계산하여 작성하시오.4) 연 매출액이 3억원일 경우 영업이익(손실)액을 추정하여 작성하시오.또한 법인의 경우 손익계산서의 당기순이익이 산출되는 과정을 상세히 설명하고, 고정비가 사업위험의 원인이 되는 이유와 고정비규모에 따른 사업위험평가지표인 영업레버리지에 대해 설명하시오.[작성시 유의사항]※ 본 문제는 모두 3개의 파트로 답안을 구분하여 작성합니다.1. B회사의 신규점포개설에 대한 손익분기점 분석 (배점 : 30점)- 제시된 4개의 질문에 대해 명확하고 구체적으로 정답을 작성할 것- 각 금액을 산출하는 계산식과 정답을 함께 제시할 것2. 법인의 경우 손익계산서의 당기순이익 산출과정 (배점 : 32점)- 손익계산서의 4단계 이익구분 구조에 대해 설명할 것- 손익계산서에 표시되는 네 종류의 이익의 계산과정을 각각 설명할 것3. 고정비와 영업레버리지 (배점 : 38점)- 고정비의 중요성과 사업위험의 원인이 되는 이유를 설명할 것- 고정비규모에 따른 사업위험평가지표인 영업레버리지의 의미에 대해 설명할 것- 영업레버리지도(DOL)의 계산공식과 고정비와의 관계에 대해 설명할 것1. B회사의 신규점포개설에 대한 손익분기점 분석 (배점 : 30점) *계산식/정답1-1) 손익분기점의 의미* 매출수익과 총비용(매출원가, 판매관리비 포함해야함)이 일치하여 영업손실도, 영업이익도 발생하지 않는 매출액 즉, 영업이익이 ‘0’인 매출수준을 말합니다.* 즉 손익분기점에서는 영업이익(공헌이익-고정비)=0 이고공헌이익=매출액-변동비이므로, 매출액-변동비-고정비=0임을 말하고공헌이익=고정비라는 것을 알 수 있음(손익분기점에서는 공헌이익으로 고정비 총액을 회수할 수 있다)* 손익분기점=고정비/공헌이익률손익분기점이 높을수록 영업이익 달성이 어렵고, 고정비가 낮을수록, 공헌이익률이 높을수록 손익분기점은 낮습니다.1-2) B회사가 손익분기점에 도달하기 위한 월간 매출액손익분기점=고정비/공헌이익률=고정비/(공헌이익/매출액)=고정비/1-변동비율근데 변동비율=0.65로 주어짐 즉, 공헌이익률=0.35따라서 손익분기점 매출액=10,000,000/0.35=28,571,4282) B회사의 사업주가 자신의 인건비를 연간 4,000만원으로 생각하고 이를 목표이익으로 정했을 경우 연간 목표매출액연간 고정비 = 월 고정비×12개월 = 10,000,000×12 = 120,000,000목표이익 4000만원목표이익=매출액-변동비-고정비따라서, 40,000,000=S-0.65S-120,000,000 (변동비=매출액*변동비율)0.35S=160,000,000S=457,142,857목표이익+고정비/공헌이익률4000만+1억2천/0.35=457,142,8573) 차입금에 대한 이자비용을 추가고정비로 고려할 경우 연간 손익분기점매출액연간 이자비용=6,000,000연 고정비= 연 이자비용+월고정비*12개월=6,000,000+10,000,000*12=126,000,000연 손익분기점 매출액= 고정비/공헌이익률=126,000,000/0.35=360,000,0004) 연 매출액이 3억원일 경우 영업이익(손실)액을 추정하여 작성영업이익(손실)=매출액-변동비-고정비고정비=120,000,000변동비 계산 해줘야 함=3억*0.65=195,000,000300,000,000-195,000,000-120,000,000=-15,000,000 (손실발생)또한 법인의 경우 손익계산서의 당기순이익이 산출되는 과정을 상세히 설명하고, 고정비가 사업위험의 원인이 되는 이유와 고정비규모에 따른 사업위험평가지표인 영업레버리지에 대해 설명하시오.- 손익계산서의 4단계 이익구분 구조생산활동 효율성을 나타내는 매출총이익생존능력, 경쟁력을 나타내며 회사의 가장 중요한 수익원인 영업이익재무활동 성과로 기업의 장기적 수익력인 법인세차감전순이익한회계기간동안 발생한 이익으로 발생주의에 따른 경영성과치인 당기순이익- 손익계산서에 표시되는 네 종류의 이익의 계산과정매출액-매출원가=매출총이익 …..①매출총이익-판매비와 관리비=영업이익 …..②영업이익+영업외수익-영업외비용=법인세차감전순이익 ……③법인세차감전순이익-법인세비용=당기순이익……④- 고정비의 중요성과 사업위험의 원인이 되는 이유를 설명할 것고정비는 매출과 무관하게 발생하는 비용으로 경기상황에 따라 독이 되기도 하기 약이 되기도 합니다. 따라서 고정비가 위험한 이유는 불황 즉 매출감소 시 줄일 수가 없는 비용이기 때문입니다.경기 호황기때는 유형자산에 대한 투자가 고정비가 다량 발생하지만, 회사 매출도 크기 때문에 훨씬 더 많은 영업이익을 얻을 수 있어 유형자산이 많은 기업은 영업이익이 급증하지만 불황기때는 매출이 정체/감소되어 고정비인 감가상가비를 줄일수도 없기 때문에 영업이익이 급락할 수 있습니다. 또한 고정비는 매출이 감소할 경우, 매출감소율보다 영업이익이나 순이익의 감소율을 더 크게 나타나기 하여 악영향을 줄 수 있습니다.따라서 과도한 고정비 부담은 손익분기점을 높이고 안전한계율을 낮추며, 매출액순이익률을 감소시켜 수익성에 악영향을 줄 수 있습니다.- 고정비규모에 따른 사업위험평가지표인 영업레버리지의 의미에 대해 설명할 것감가상각비 등 영업적 고정비로 인한 현상을 영업레버리지 효과라고 합니다.영업적 고정비로 인해 매출액의 변화율보다 영업이익(이자및법인세차감전 순이익)의 변화율이 더 크게 나타납니다.- 영업레버리지도(DOL)의 계산공식과 고정비와의 관계에 대해 설명할 것영업레버리지도=공헌이익/영업이익이며,DOL=2 의 의미는 매출변화율의 2배만큼 영업이익이 변화한다는 것입니다.예시로 매출액이 100만에서 150만으로 50% 증가했다면, 영업이익은 50%*2=100% 변화합니다.매출이 증/감하더라도 일정한 고정비로 인해 매출액변화율보다 영업이익변화율이 더 크게 나타납니다.첨삭내용를 바탕으로 손익분기점과 관련된 질문에 답하는 문제입니다.1-1)손익분기점의 의미설명 잘 해 주셨고, 월간매출액 계산식과 금액 정확히 풀이 하셨습니다1-2)연간목표매출액 계산식과 금액 정확히 풀이 하셨습니다.1-3)연간 손익분기점매출액 계산식과 금액- 연간 손익분기점매출액 = (연간 고정비 + 이자비용) / 공헌이익률= (1억 2,000만원 + 600만원) / (1-0.65)= 3억 6,000만원1-4)영업이익(손실)액 계산식과 금액- 영업이익 = 공헌이익 - 고정비 = (매출액×공헌이익률) - 고정비= (3억원×35%) - 1억 2,000만원 = -1,500만원(손실)2) 손익계산서의 네종류의 이익구조와 계산과정 단계별 설명 잘 해 주셨고,3) 고정비와 영업레버리지에 대한 주요설명 자세히 잘 해 주셨습니다.감점사유 없습니다. 정성스런 리포트 작성에 감사드립니다. 수고많으셨습니다.

경영/경제| 2021.05.11| 5페이지| 2,000원| 조회(237)

재무회계, 직업교육, 심청이, 에듀퓨어

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계량경영학 - 엑셀을 이용한 X-BAR관리도, R관리도의 작성

x bar 관리도군의크기(표본의 크기)x bar관리도R관리도관리도 계수 일람표군번호*1234567x barR CLUCLLCLCLUCLLCLn A2D3D*************32622.0 1920.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 21.88-3.*************7292222.0 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 31.023-2.*************5152417.6 1320.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 40.729-2.*************6282122.7 1320.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 50.577-2.*************3221420.4 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 60.483-2.*************0102017.6 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 70.4190.0761.*************6211318.3 1020.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 80.3730.1361.*************0183018.0 2020.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 90.3370.1641.*************3192823.1 1820.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.243 100.3080.2231.*************14182723.0 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.*************29122621.7 1720.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.*************28131917.6 1720.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************7201219.3 1520.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************1241820.3 1720.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************9151118.4 1820.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************3272920.3 1920.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************5211423.3 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************2221620.1 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************1162517.7 1920.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2*************7241521.3 1620.2 27.086 13.385 16.3531.457 1.2433 엑셀을 이용한 X BAR-R관리도의 작성순서4 관리한계선을 계산한다.엑셀을 이용해서 가상적예제에 대한 X BAR-R관리도를 작성하는 과정은 다음과 같다.1. x bar관리도의 관리한계는 다음의 공식에 의해서 계산한다.X BAR- R관리도 작성용 예제x bar 관리도관리상한선= CL +3시그마=x--+A2R-다음은 ㈜청강중금속의 제조공정에서 발생하는 이산화탄소의 발생량(단위:ton)이다. 중심선= x--=1/k하루를 1군으로하여 20주 동안의 데이터를 수집하였다. 군의 크기는 n=7이다.관리하한선순서1) 데이터를 수집하여 입력한다셀 B3:H22 영역에 관련 데이터를 입력한다 셀 E1의 7은 군의 크기를 뜻한다순서2)각군의 평군( x bar)과 범위R을 계산한다. 입력공식:1. 각군의 평균 xbarfmf 셀 j3:j22 영역에 나타나게 한다.X BAR관리도관리상한선을 나타내는 M3셀에 '=L3+S8*O3'를 입력한다.2. 각군의 범위 R을 셀 k3:k22 영역에 나타나게 한다.관리하한선을 나타내는 N3셀에 '=L3-S8*O3'를 입력한다.입력공식:평균(x bar)를 나타내는 J3셀에 '=AVERAGE(B3:H3)'를 입력한다.r관리도관리상한선 P3 '=U8*O3'그리고 (J3를 J4에서 J22까지 끌기하여 복사한다관리하한선 Q3 '=T8*O3'범위R를 나타내는 K3셀에 '=MAX(B3:H3)-MIN(B3:H3)'를 입력한다.그리고 (k3를 k4에서 k22까지 끌기하여 복사한다.표본으로 뽑힌 각 군에 동일한 중심선과 관리 한계선을 적용해야한다.순서3) 두 관리도 (즉 x bar관리도 및 R관리도)_의 중심선 CL을 계산한다.그러므로 20개의 표본군의 중심선과 관리 한계선에 각각 동일한 값을 입력한다.1. 각 군의 평균의 평균(x--)이 셀 L3에 나타나게 한다입력공식2. 각 군의 범위의 평균(R-)이 셀 O3에 나타나게 한다X BAR관리도의 중심선(CL)을 나타내는 L4셀에 '=L3'를 입력한다.입력공식:(L4를 L5에서 L22까지 복사한다1번째 군의 평균의 평균인 L3셀에 '=AVERAGE(J3:J22)'를 입력한다"관리상한선을 나타내는 M4셀에 '=N3'를 입력한다,"1번째군의 범위의 평균인 O3셀에'=AVERAGE(K3:K22)'를 입력한다(M4를 M5에서 M22까지 복사한다.관리하한선을 나타내는 N4셀에 '=N3'를 입력한다.(N4를 N5에서 N22까지 복사한다R관리도의 중심선을 나타내는 O4셀에 '=O3'를 입력한다(O4를 O5에서 O22까지 복사한다관맇상한선을 나타내는 P4셀에 '=P3'를 입력한다(P4를 P5에서 ㅔ22까지 복사하낟관리하한선을 나타내는 Q4셀에 '=Q3'를 입력한다(Q4를 Q5에서 Q22까지 복사한다.)

경영/경제| 2021.03.22| 1페이지| 2,000원| 조회(475)

관리도, 계량경영학, R관리도, x-bar관리도

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계량경영학 EOQ, 안전재고, 발주점

강원커피샵은 스타벅스 커피를 판매하는데 공금처로부터 경제적 주문량을 결정하고자 한다."단, D(수요량)=10000병/연, 연간 재고유지비=150원/병, 발주비는 매주문마다 3000원/주문,"단위"조달기간 LT=3일, 영업일=250일/연 이다."D(수요량)"10,000"병/연재고유지비150"연/병,연"주문비"3,000"원/회조달기간3일영업일250일EOQ632.46병 =SQRT(2*B4*B6/B5)조달기간 수요120병B4/B8*B7"최적재주문점(즉, 확정적모형에서의 OP)"1일수요량*조달기간TIC"94,868.33"연B4*B6/B10*B5/2발주회수15.81회B4/B10D/Q o"즉, 연간수요량/EOQ"발주간격(년)0.06연B10/B4Q o/D발주간격(일)23.08일"강원커피샵의 스타벅스 커피의 1일 평균수요량이 30병이고, 정규분포를 따르며,""표준편차는 5병, 조달기간은 3일, 재고부족확률은 0.05이다"안전재고수준과 발주점을 계산하시오1일평균수요 (d-)30병조달기간(LT)3일표준편차5병/일서비스수준95%"(즉, 재고부족확률)"5%안전재고수준14.24병NORMSINV(B7/100)*SQRT(B5)*B6발주점(OP)104.24병B4*B5+NORMSINV(B7/100)*SQRT(B5)*B6(위의 청색은 안전재고량)1일 평균수요50톤조달기간4일표준편차5톤서비스수준99.01%"(즉, 재고부족확률"2.33안전재고수준23.30116397톤 =NORMSINV(B20/100)*SQRT(B18)*B19발주점(OP)223.301164톤 =B17*B18+NORMSINV(B20/100)*SQRT(B18)*B19

경영/경제| 2021.03.22| 1페이지| 2,000원| 조회(121)

EOQ, 계량경영학, 수요량, 안전재고, sqrt, 발주점, 재고유지비, NORMSI..

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[세계화와 한국사회] 이스라엘과 창조경제 독후감

이스라엘과 창조경제-한국사회가 배워야할 이스라엘의 벤처전 세계에서 거대한 영향력을 미치고 있는 사람들을 추적해보면 모두 유대인이라는 말을 들어본 적이 있다. 책의 도입에서 설명하듯 유대인의 능력과 성공에 대한 것은 아무도 부정할 수 없을 것이다. 이 책은 유대인과 이스라엘에 대한 관심을 한국사회에 접목시키려는 관점으로 시작된다. 나는 건국 후 잦은 전쟁과 급격한 경제성장을 이뤄냈다는 사실 등 이스라엘과 한국의 공통점에 대해서 생각해본 적은 없었다. 이스라엘과 한국사회가 어떻게 엮일지 ,한국사회가 배워야 할 이스라엘의 벤처는 무엇일지에 대해 집중하며 책을 읽기 시작했다.먼저 ‘이스라엘은 벤처왕국’이라는 사실을 알게 되었다. 이스라엘의 높은 기술력과 훌륭한 인적자원 등에 대해서는 익히 들어 알고 있었지만 벤처강국이라는 사실을 처음 알았다. 지난 학기 ‘창업론’이라는 과목을 수강하였는데 한국의 벤처는 아직 선순환적인 구조를 이루지 못했다고 배웠다. 엔젤투자자의 투자율이나, 벤처캐피탈의 투자 등이 터무니없이 낮은 것으로 알고 있다. 반면 이스라엘의 벤처는 청년들의 관심, 국민들 특유의 도전적 기질과, 후배들의 창업을 돕는 엔젤투자자로의 전환 등으로 빠르게 성장해 혁신적인 아이디어를 사업화해 성공한 케이스가 많다는 것을 알게 됐다.유대인들의 성공의 원인 중 가장 특이하다고 생각한 것은 인텔의 창업자 그로브가 말한 두려움이다. 창조성이 두려움에서 출발하다니 신기하다는 생각을 했지만 이 두려움이 핍박받은 유대인들의 과거에서 나온 것임을 알게 됐다. 두 번째로 어린 시절부터 틀에 얽매이지 않는 자유로운 교육이 이스라엘의 창의력에 지대한 영향을 미치지 않을까라고 생각한다. ‘할리갈리’라는 좋아하는 보드게임이 있는데, 이 게임의 개발자는 이스라엘사람으로 그가 유대인들은 실제 보드게임을 즐기며 창의적인 사고를 기르고 즐거운 교육을 한다고 했던 인터뷰를 본적이 있다. 교육은 이스라엘에서 일생에 중요한 세 가지 의무 중 하나라고 한다. 실제로 이스라엘의 ‘후츠파 정신’에서 비롯된 항상 질문하며 가능사고로 생각하고 행동한다는 것, 질문을 중요시여기는 것, 고정관념을 깨는 토론 등은 ‘하브루타’라는 이스라엘 특유의 교육방식이라고 한다. 이런 것들이 빠른 시일 내 한국에 도입되어 창의성 그리고 나아가 벤처기업의 발전의 밑거름이 되었으면 좋겠다는 생각을 했다. 마지막으로 기억에 남는 이스라엘의 창의력의 원동력은 당당함과 무모함, 도전정신입니다. 그들이 실패를 두려워하지 않고 실패를 성공의 과정으로 생각하는 것뿐만 아니라 재기를 도와주는 그들의 시스템이다. 실패에 관대한 이스라엘의 문화 중 자수성가한 창업자들이 후배창업자에 대한 투자를 해 성공시킨다는 불문율 라던가 정부의 실질적인 지원 정책 등의 선순환, 그리고 세계적 과학기술 인프라를 활용한 기술지원 같은 예시들은 이스라엘에서 어떻게 기업가정신이 발전해왔는지 확실히 보여주고 있었다.

독후감/창작| 2021.03.22| 1페이지| 1,000원| 조회(115)

이스라엘, 창조경제, 세계화와 한국사회, 이스라엘과 창조경제, 이스라엘 벤처

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경영 전략이란 무엇인가?(What is strategy?_Michael E.Porter) 한글번역(요약본)_하버드 리뷰

목차Ⅰ 운영효율성은 전략이 아니다.+ 일본기업들은 거의 전략이 없다 Japanese companies rarely have strategiesⅡ 전략은 고유한 활동에 기반한다.+새로운 포지션 찾기: 기업의 우위 Finding new positions: the entrepreneurial edgeⅢ 지속가능한 전략 포지셔닝은 Trade-Off를 요구한다Ⅳ 어울림(적합성)이 경쟁우위와 지속가능성을 이끈다Ⅴ 전략의 재발견Ⅰ 운영효율성은 전략이 아니다.*경쟁, 시장변화에 대응 → 유연해야 함-벤치마킹 -아웃소싱 -핵심역량 키우기*포지셔닝(전략의 핵심):오늘날, 너무 정적이라는 이유로 거부당함경쟁기업들은 빠르게 포지셔닝을 모방할 수 있음→경쟁우위 유지 일시적임)그러나, 이러한 관념 위험함 → 많은 기업들 상호파괴적 경쟁의 길로 이끌기 때문*초경쟁: 스스로 자초한 결과O / 경쟁의 패러다임으로 인한 필연적 결과x근본원인: 운영효율성과 전략을 구분하지 못함에 있음*운영효율성(품질관리, 벤치마킹, 시간기반경쟁, 아웃소싱, 파트너관리, 변화관리):운영효율성을 개선을 통한 이득은 종종 극적이었으나, 지속적으로 유지되지 못함관리자들은 모든 면에서 개선에만 초점→성공적인 포지션으로부터 멀어짐-운영효율성 개선이 전략이 아니다 왜? 쉽게 모방가능-그러나 많은 기업들이 전략의 자리에 관리도구를 배치해 운영효율성에 의한 결과에 집착!-핵심은 운영효율성 개선이 불필요한 게 아니라 운영 효율성 개선이 전부가 아니라는 것임*운영효율성: 필수적이지만 충분하지 않다-운영효율성, 전략 모두 기업의 주요목표-차별화, 더 큰 가치 제공, 더 낮은 비용으로 합리적 가치 창출-기업 더 큰 가치 제공 → 고객에 더 높은 평균단가 청구 → 효율성 향상으로 평균 단가가 낮아짐-비용, 가격차이→ 제품 및 서비스의 생산, 판매, 유통 등-비용→ 기업활동-비용우위→ 특정활동수행, 수행방법-활동→ 경쟁우위 기본단위→전반적인 유불리는 몇가지가 아닌 기업의 모든 활동에서 초래*운영효율성-유사활동을 경쟁사보다 더 잘 수행하영효율성의 차별화 ,일본기업 잘하고 있었음경쟁에 대한 생각-운영효율성에 의존초기시장(a지점) 비용절감과 가치향상 운영효율화( b지점으로 이동)하지만 운영효율성을 증대시키기는 한계존재.. (c지점)시간이 지남에 따라 많은 기업들이 c지점에 이름신기술, 새로운 관리도구로 생산성경계를 바깥으로 밀어낼 수는 있지만 즉시 모방되어 차별화가 나타나지 않게 됨(경쟁으로 인함)*생산성 경계: 주어진 시간 내 모든 현존 모범 사례의 총합을 구성=주어진 가격 내 특정상품/서비스를 제공하고, 최고의 이용 가능한 기술, 스킬, 관리테크닉, 구매투입물로 창출할 수 있는 최대가치-개별활동, 관련활동 그룹(주문처리, 제조), 모든 회사 활동에 적용가능-운영효율성 개선 시 : 경계를 향해 움직임자본투자, 다른 인력, 새로운 관리방법이 필요할 수도 있음-새로운 기술, 관리접근법 개발로 새로운 투입물 이용가능 : 바깥방향으로 움직임-컴퓨터, 모바일 통신, 인터넷, 소프트웨어(lotus) : 생산성 경계 재정의≓린생산기법, 제조생산성 자산활용도 상당히 향상-운영효율성 향상에 집중: TQM, 시간기반경쟁, 벤치마킹-생산성경계로 지속적 이동을 바람: 지속적개선, 권한부여, 변화관리, 학습조직 강화-생산성경계로 전이: 비용절감과 차별화개선 동시 성취, 잘못된 상충관계 거부를 배움(비용,결험 상충관계)Q. 운영효율성의 지속적 개선 어려움A1.성공사례 급속하게 확산됨 모방 쉬움운영효율성 경쟁: 생산성 경계를 바깥쪽으로 이동, 모든 사람의 기준을 높임BUT, 그런 경쟁은 운영효율성에서 절대적 개선을 가져오지만, 어느 누구도 상대적 개선으로 이어지지 않는다.ex)미국 상업 인쇄 산업: 고객, 장비공급자에 의해 생산성향상이 결정, 높은 수익성 유지되지 못함A2.벤치마킹, 아웃소싱으로 다 비슷해짐결국, 운영효율성만을 기반으로 한 경쟁은 상호파괴적이며, 경쟁을 제한해야만 중단될 수 있는 분쟁임.*운영효율성 경쟁 → 합병을 통한 산업통합, 생존회사들은 그저 오래 살아남을 뿐 경쟁우위를 가지는 것 아님, 수익감소에동에 기반한다.*경쟁전략: 달라지는 것, 고유한 가치를 전달하기 위해 여러 가지 활동을 의도적으로 선택하는 것*전략의 본질은 활동: 활동을 다르게 함 or 경쟁기업과 다른 활동을 선택/ 다른기업이나 경쟁기업들이 하지 않는 고유한 것 / 많은 사람들이 고객관점에서 전략 포지셔닝을 선택하지만 전략의 본질은 활동임/ 결국 전략은 고객관점의 접근법이 아닌 남들과 다른 일련의 활동을 선택하는 것/ 그렇지 않으면 전략은 경쟁에서 살아남을 수 없음사례)사우스웨스트 항공사-단거리 저가 서비스, 식사/지정석/수화물검사x이케아- 저비용, 젊은 구매자, 조립식가구, 직접픽업 및 배송, 방문을 통한 환불, 매장 내 보육서비스*전략적 포지셔닝의 기원1.다양성기반 포지셔닝: 폭넓은 고객에게 제품/서비스의 일부를 제공하고, 나머지는 경쟁업체의 것을 이용하게 하는 포지셔닝-고객 세그먼트가 아닌 제품/서비스 종류의 선택에 기반-특정유형의 서비스를 위함-고객 요구사항의 일부 충족ex)-Jifft Lube International(자동차 윤활유 전문업체): 자동차 수리 및 유지보수 서비스 제공x, 낮은 비용 더 빠른 서비스제공 →구매세분화-뱅가드 그룹: 거래수준 낮게 유지함으로써 비용 낮춤, 인덱스펀드, 빠른 매수/매도 X, 저비용접근방식 vs공격적 관리, 전문화 펀드2.요구기반 포지셔닝: 다양한 제품/서비스를 특정고객에게 제공, 목표고객 외 고객 신경x-서로 다른 요구를 가진 고객그룹 존재와, 맞춤형 활동이 그 요구를 충족시킬 수 있을 때 동작-동일고객, 다른 상황 또는 다른 유형 거래에 서로 다른 요구를 가질 때 발생ex)가족여행vs비즈니스출장-특정 고객 그룹의 대부분 또는 모든 요구 충족ex)베세머,시티뱅크3.접근기반 포지셔닝: 세분화된 고객의 요구사항은 비슷하더라도, 그 접근하는 최상의 활동구성은 다름-고객의 지리적 위치, 규모에 따라 다른 접근방법 사용해야함-세분화된 고객 대상, 다른 접근방법-작은규모, 인구밀도 낮은 지역 고객에 서비스 제공하는 것과 큰 규모의 고객의 비슷한 요구를 eneurial edge이미 성공한 기업이 새로운 변화를 받아들이지 못하고 무너지는 이유: 트레이드 오프트레이드 오프가 없는 신규진입자) 새로운 변화를 받아들여 우위 점유Ⅲ 지속가능한 전략 포지셔닝은 Trade-Off를 요구한다-고유한 포지셔닝을 선택하는 것이 지속가능한 우위를 보장하지 않음-가치있는 포지셔닝은 경쟁기업들에 의해 모방당할 것이다.-전략적 포지셔닝을 위한 활동선택에 있어 트레이드오프가 있어야 지속가능함-선택의 필요성을 창조하고 회사가 제공하는 것을 의도적으로 제한*모방의 두 가지1.리포지셔닝2.양다리(straddling):기존 포지셔닝 유지, 성공적 포지셔닝 이점 추구,이미 수행중인 활동에 새로운 기능,서비스,기술 접목ex)-콘티넨탈항공: 사우스웨스트항공 모방 풀서비스 유지+저가전략 (실패)-뉴트로지나 비누: 일상용 비누시장 포기, 의료용 이미지 구축 (성공)→트레이드 오프(상충)x = 전략적 포지셔닝 지속x*트레이드 오프: 한가지 포지셔닝을 선택하면, 다른 하나는 포기해야 하는 상충관계 /선택의 당위성을 만들고, 모방 경쟁업체로부터 보호*트레이드 오프 발생 이유(하나를 포기해야하는 이유)1.이미지나 평판의 불일치: 아이보리비누vs뉴트로지나비누 /모방장벽2.활동자체: 이케아의 타깃 고객 외 고객은 이케아에 불만 고품질서비스 원하는 고객요구 충족하지 못하는 트레이드 오프 발생*그렇다고 활동이 목적에 부합하지 않게 과도하거나 부족하게 설계되는 것도 안됌3.내부조직력, 통제의 한계:경영진은 하나의 방식을 분명하게 선택함으로써 다른 방식을 포기*비용과 품질 간 잘못된 트레이드 오프1.중복,낭비되는 노력2.열악한 통제와 정확성3.약한 조직력Ⅳ 어울림(적합성)이 경쟁우위와 지속가능성을 이끈다-포지셔닝 선택: 회사가 수행할 활동, 개별활동 구성방법, 활동연결방법 결정-운영효율성: 개별활동 이나 기능에 있어 우수성과 달성-전략: 활동 결합-경쟁우위 ← 활동들이 어울리고 서로를 강화하는 방식에서 기인*사례)사우스웨스트의 전략: 파트의 조합이 아닌 전체시스템/ 경, 고급호텔시장 진출/ 빅-저원가 전략, 광범위영업-3차 어울림: 노력최적화: 활동강화를 뛰어넘음/ 중복제거 및 노력의 낭비 최소화를 통한 활동 전반의 조화와 정보교환*활동 시스템 지도:이케아)몇 개의 고차원 전략주체(진한동그라미)는 밀접하게 연결된 활동(밝은 동그라미)를 통해 식별,구현뱅가드)전략적 어울림 시험. 강화에 유용각 활동들은 전반적인 포지셔닝과 일관되는가?활동과 그룹 활동이 서로를 강화하는 법을 강화할 방법이 있는가?하나의 활동의 변화가 다른 활동의 필요성을 제거할 수 있는가?-전략: 서로 다른 활동을 선택하는 것지속가능한 전략: 무엇을 하지 않을지를 선택하는 것-기업이 선택한 활동과 활동 간에 서로 조화를 이루도록 fit해야함-전체 활동이 서로 연관돼 있어서, 활동의 일부를 모방한다고 전략을 쫓아올 수 없음*어울림과 지속가능성-경쟁우위, 우위의 지속: 활동들 간 전략적 어울림활동시스템 기반 포지셔닝>개별활동 기반 포지셔닝2차, 3차 어울림을 가진 활동시스템에 의지 →모방어려움-활동시스템의 전체일치가 아닌 이상 이득x, 성과개선x-활동들 간 어울림은 운영효율성을 개선하기 위한 인센티브와 압력을 만듦 → 모방어렵-한 활동의 저하된 성과는 다른 활동의 성과를 저하시킬 것 vs 한 활동에서의 개선은 다른 활동들에 이익을 나눠줌-강한 어울림을 가진 기업들은, 장점이 합쳐지고, 모방이 어려움=모방기업들에 대한 장벽-새로운 전략적 포지션 찾는게 모방자되는 것보다 선호됨-가장 실용적(전략적)인 포지션:트레이드 오프로 인해 활동시스템들이 호환되지 않는 것개별 활동들이 구성되고 통합될 방법을 정의한 트레이드오프 규칙 설정*연속성: 단일계획주기 개별기능조직 관리: 경영관리의 핵심은 전략:기업고유 포지션 정의, 트레이드오프 만들기, 활동들 간 어울림 구축+운영조직의 산만함 피하기, 기업의 차별성 유지하면서 업계변화와 고객요구를 결정할 규범을 제시해야함, 전략에 대해 조직의 다른 사람을 가르치고 거절하는 것전략: 해야 할 일 또는 하지 말아야 할 일에 대한 선택제시고객인 노력

경영/경제| 2021.03.22| 8페이지| 1,000원| 조회(382)

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