본 글로벌(Born Global) 기업의 해외 진출 성공 전략 및 육성 방안201801557 경영학부 양석준[글로벌경영론] 개인과제제출일 : 2021년 04월 30일목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본 글로벌(Born global) 기업의 이론적 고찰2.1 본 글로벌(Born Global) 기업의 개념2.2 본 글로벌(Born Global) 기업의 결정 요인Ⅲ. 본론3.1 본 글로벌(Born Global) 기업의 사례 연구3.1.1 ㈜에이엘지시스템즈, ㈜TEMC3.1.2 ㈜더 알파랩스, ㈜MAETEL3.1.3 방탄소년단(BTS)3.1.4 첨단의료기업 A사3.1.5 ㈜파인로보틱스, ㈜BSG H&B3.2 본 글로벌(Born Global) 기업의 정책적 육성 방안Ⅲ . 결론참고문헌Ⅰ. 서론국내에서 창업한 기업은 기본적으로 내수시장에서 충분한 경험과 성장을 거친 후 글로벌시장에 진입하는 수순을 밟는다. 기업의 국제시장 진입은 익숙하지 않은 해외시장에 대한 위험이 수반되기 때문에 국제화는 성숙단계의 기업에 주로 초점이 맞추어져 있었다. 또한 기업은 위험회피적 성향을 보이고 있기 때문에 해외시장 진입에 많은 시간과 자원을 들여야하는 부분으로 인식되어왔다. 하지만 현대사회는 ICT/교통수단의 발달과 국제물류기업의 성장으로 글로벌화가 심화되면서 뚜렷한 국경선이 존재하는 경제체제가 아닌, 글로벌 경제체제로의 경영 환경이 성립되었다. 따라서 기업의 글로벌 시장 진출은 필수적인 기업의 성장전략으로 자리 잡게 되어 자연스럽게 창업 초기부터 해외 시장을 공략하는 본 글로벌(Born global) 전략이 주목받고 있다. 덧붙여, 현대에 들어 스타트업의 이상향으로 비치는 유니콘 기업의 개념에서 효율적인 유니콘 기업의 구축 방안으로 본글로벌기업의 육성이 대두되고 있다. 이러한 국제 환경에 따라 신생 벤처기업들은 창업 초기에 해외시장 진입을 위한 가치사슬 활동으로 경쟁력을 확보해야 한다. 본글로벌(Born Global) 기업이 실제 시장환경에서의 시도 전략에 대한 유형을 살펴보고, 효율적인 육성방안을 알 형태를 보인다.2.2 본 글로벌(Born Global) 기업의 결정요인기업의 본 글로벌을 결정하는 요인으로는 ①국내 내수시장의 한계로 해외시장 개척을 통한 시장점유율 확대 도모 ②규모의 경제 달성, 경험 효과 추구 ③입지 우위(Location Advantage) 확보 ④투하 자본(ROI)의 신속한 회수 ⑤고객들의 니즈를 고려한 제품 및 서비스 공급 능력 등이 있다.본 글로벌(BornGlobal) 기업은 다양한 동기하에 해외시장을 진출한다. 이러한 동기가 명확할수록 본 글로벌 전략의 성공 가능성이 제고될 것이다. 이러한 결정요인을 바탕으로 한 본 글로벌 기업은 일반적인 창업기업과는 차별적인 특성을 보인다. 일반 창업기업에 비해 본 글로벌기업은 적극적/도약적인 글로벌화 전략 양상을 보이고, 창업기업은 전통 성숙산업을 주산업으로 설정하는 반면에 본 글로벌기업은 신성장 첨단산업 분야에 투자하는 차이를 보인다 (산업연구원, 2016).Ⅲ. 본론3.1 본 글로벌(Born Global) 기업의 사례연구3.1.1 다음은 본 글로벌(Born Global) 기업의 해외시장 진입 사례 중, 독창적인 기술력으로 새로운 시장을 창출하거나, 기존의 글로벌 시장을 공략한 기업의 사례이다.[출처] http://www.algsystems.net/⑴㈜에이엘지시스템즈- 세계 최초 방열 엔진 기술로 스마트 LED 가로등 수출2015년 8명의 종업원으로 설립된㈜에이엘지시스템즈는 독창적인 특허기술이 사용된 방열 엔진과 듀얼 밴드, WIFI AP, 포토센서, IP 카메라 등을 통합시킨 스마트 LED 가로등을 제조하는 기업이다. LED의 특성상 고열관리 시스템이 중요시되는데, 동사가 개발한 방열 엔진 기술은 다양한 기능의 통합은 물론 크기와 무게 또한 최소화한다. 이로 인해 60~70퍼센트의 에너지가 절감되며 버스정보시스템, IoT 등의 부가 서비스도 가능하다.베트남(4억 5천만 달러), 브라질(1억 5천만 달러), 우간다(3천만 달러)로 수출하였으며, 2017년 UN 산하의 기후 기술 기구인 CTC Certificate를 받았다. 설립 첫해부터 글로벌화를 성공하여 매년 181%씩 수출 성장율을 기록하였고, 2017년에는 약 300만 달러의 수출을 달성하였다.3.1.2 다음은 다음은 본 글로벌(Born Global) 기업의 해외시장 진입 사례 중, 중 중국 진출 성공사례를 바탕으로 한 사례이다.⑴㈜더 알파랩스[출처]https://www.theteams.kr/teams/572- ㈜더 알파랩스는 증강현실 스마트 글래스 개발 기술을 중점으로 HAX에 입성한 두 번째 한국 기업이다. 2014년부터 본격적인 개발이 시작되어 네이버와 HAX의 투자를 받으며 성장하였다. 일찍이 국제화를 시도하여 기업의 기술 측면에서 학습을 통해 기술력 증진이 가능하였고, 이러한 기회를 성공적으로 활용하여 외부의 지식이나 기술 능력을 기업 내로 흡수시켰다. 2016년에는 심천의 HAX에 입주하였으며 미국 시장 진출을 목표로 2017년 Kicstarter 모금을 진행하여 2017년 12월 기준 약 3만 달러가 펀딩 되었다.⑵㈜MAETEL[출처]https://www.theteams.kr/teams/572- ㈜MAETEL은 Smart Pillow를 주력 제품으로 2016년 설립된 스타트업이다. 당해 강원도에서 진행한 글로벌 벤처 설립 콘테스트에서 우수 아이디어로 선정되었고, 설립 4개월 만에 HAX로부터 투자를 유치하였다. 섬유제품에 센서를 적용한 IoT 기술로 양질의 수면을 돕는 기술적 강점을 활용했다는 점을 성공 요인으로 뽑을 수 있다.3.1.3 다음은 다음은 본 글로벌(Born Global) 기업의 해외시장 진입 사례 중 세계적 K-POP 그룹 방탄소년단의 중심으로 본 해외시장 진입 사례이다.[출처] 빅히트 엔터테인먼트- 방탄소년단(BTS)은 국내 2013년 데뷔한 남성 댄스 그룹이다. 2020년 발매한 앨범 를 통해 빌보드 핫 100 3주 1위를 기록하면서 빌보드 핫 100 1위를 차지한 대한민국의 유일무이한 음악 그룹으로 성장하였다. BTS가 시장에 진출했던 당해 음악업계는 대형 기업의 해외시장 진입 사례 중, 3년 내에 글로벌화를 진행한 경북 지역 벤처기업을 중심으로 본 해외시장 진입 사례이다.- 치과용 임플란트를 주력으로 제조하는 A사는 2002년 설립된 후 3년 내에 해외 진입에 성공하여 성공을 거뒀다. 현재는 약 21개국에 총매출액의 40퍼센트 이상을 수출하고 있는 의료전문 기업이다. A사의 효과적인 본 글로벌 전략은 세 가지 요인으로 살펴볼 수 있는데, ①경영자 요인 ②기업 요인 ③환경적 요인이다.첫 번째 A사의 경영자는 기업 설립 이전 자신의 미국 유학의 경험을 토대로 다양한 인종에 맞는 임플란트 제작을 염두에 두고 있었다. 당시 국내는 물론 각국의 인종의 치열 구조에 적합한 임플란트가 부족하여 많은 부작용이 따르는 상황이었다. A사의 경영자는 이러한 문제를 해결할 수 있다면 승산이 있다고 생각하여 창업 초기부터 글로벌 시장을 목표하고, 이를 3년 만에 실행에 옮겼다.두 번째, A사는 설립 당시의 경영철학이 한국인의 신체에 적합한 임플란트 생산 이었는데, 의료정밀산업의 특성상 제품에 대한 높은 안정성과 각종 규제 및 인증 등의 비관세장벽은 타 업체와 달리 높은 연구개발에 집중하도록 하는 동인이 되었다. 효과적인 연구개발에 따라 A사는 국내 52개의 특허 보유, 유럽연합 통합규격 자격증(CE), FDA(미국 식품 의약품청 인증) 등 세계적 공인 인증을 가진 기업으로 성장하였다.마지막으로 환경적 요인이 있다. A사의 경영자는 기업 설립 초기 빠른 글로벌화에 대한 환경요인으로 인맥의 특수성을 언급했다. A사의 대표이사는 지역 소재의 K 치과대학 출신이었는데, 당시 국내를 장악한 거대 경쟁사의 경영자는 서울 소재 S 치과대학 출신이었다. 따라서 국내 치과 의료시장에 대한 S대의 영향력은 막강하게 퍼져있었고 이러한 요인이 A사가 곧바로 국내가 아닌 해외시장으로 눈을 돌리게 만들었다고 말하였다.3.1.5 다음은 본 글로벌(Born Global) 기업의 해외시장 진입 사례 중, 해외 ‘블루오션’ 시장을 공략한 기업의 사례이다.⑴㈜파인 com/product.do- BSG H&B는 2015년 설립되어 천연 원료 추출물을 바탕으로 한 제품 콘셉트로 화장품 틈새시장을 공략하였다. 자연에서 얻은 슈퍼푸드를 원료로 사용하여 마스크팩, 영양크림 등을 자체 개발하였고, CFDA로부터 자사 브랜드 DIAPIA 화장품에 대한 위생허가를 획득하였다. 2015년 3만 달러 수출을 시작으로 아시아 시장 진출에 성공을 거둔 후 중동, 남미로 그 반경을 확대하였다. 2017년 기준으로 약 50만 달러의 수출실적을 거두게 되었다.3.2 본 글로벌(Born Global) 기업의 정책적 육성방안본 글로벌(Born Global) 기업은 신생기업이 짧은 시간 안에 글로벌 시장에 영향력을 나타낼 수 있는 성장력을 보여주면서 세계적으로 정책적 및 전략적 관심을 끌고 있다. 이러한 기업 성장 방식이 더욱 활성화되고 추진되려면 구체적인 전략적 육성대책이 필요하다. 또한 본 글로벌(Born Global) 기업은 벤처기업과 글로벌화를 결합한 조직으로 도전적인 해외시장 타겟팅과 연구개발을 통한 혁신기술로 글로벌 고객의 니즈에 다가간다. 글로벌 시장에서 성장할 수 있는 잠재적인 역량을 다분히 보유하고 있기 때문에, 본 글로벌 기업의 육성을 위한 정책 방향의 확립이 중요해지고 있다.- 정책방향1) 글로벌 인프라를 구축하여 본 글로벌기업의 성장에 지원이 될 체제를 구축해야 한다. 글로벌화에 있어서 전통적 기업들이 10년 이상 동안 겪는 시행착오를 본 글로벌기업은 비교적 짧은 3~5년간 감수하게 된다. 이 중에는 특허침해, 글로벌 계약 등 창업 초기의 벤처기업이 감당하기 힘든 어려움이 존재한다. 이들을 전문성을 갖춘 분야별 기관을 통해 도움을 준다면 기업 자체의 글로벌 성장에 더욱 집중할 수 있다. 따라서 정부는 글로벌 성장 가능성이 파악된 기업에 한해서 글로벌 전용 플랫폼을 구축하여 기업의 구조적 어려움을 해소해 주고 기업 확장을 도모할 수 있게 지원하는 방안을 수립해야 한다.2) 벤처기업 경선을 통해 지원 대상을 선정하는 일종의 프로그램 개것이다.
본 글로벌(Born Global) 기업의 해외 진출 성공 전략 및 육성 방안
