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마케팅 전략 수립/분석과제 평가D별로예요

마케팅 전략 수립 / 분석 종근당 건강 경영학과 20******* 홍길동목 차 1 기업 소개 회사 개요 / 조직도 / 주요 연혁 / 시장 규모 / 매출 추이 2 STP 전략 Segmentation / Targeting / Positioning 3 4P Mix Product / Price / Promotion / Place 4 평가 CONTENTS기업 소개종근당 홀딩스 – 종근당 건강 ( 계열사 ) 대표자 황상연 설립일 1941 년 5 월 7 일 업종 지주사업 및 경영 컨설팅 홈페이지 www.ckd-holdings.com 자본금 12,525( 백 만원 ) 주소 서울시 서대문구 충정로 8 전화 / 팩스 02-6373-0600 / 02-6373-0659 조직도 회사 개요종근당 건강 – 주요 연혁 1996 2004 2016 2016 2019 종근당건강 ( 주 ) 법인 설립 건강기능식품 전문제조 판매업 허가 취득 분말스틱 전용 생산라인 구축 ( 유산균분말스틱 ) 건강기능식품대상 [ 장건강 부문 ] ‘ 락토핏 생유산균 골드’ 대한민국 퍼스트브랜드 대상 수상 “ 경쟁이 치열한 건강기능식품 분야는 브랜드 이미지 와 유통망 확보 가 매우 중요한 요소 ” “ 다른 제약사처럼 전문의약품에 주력하다가 건기식 사업본부를 출시하는 형태가 아닌 일찌감치 건기식 전문업체로 분사해 예산이나 마케팅에 역량을 쏟아부을 수 있었던 게 성장할 수 있었던 배경 ”종근당 건강 – 시장규모 매출액 ( 단위 : 억 원 ) ( 단위 : 억 원 ) ※ 2016 년 첫 출시 ※ 출처 : 종근당건강 ※ 출처 : 식품의약품안전처 , 한국건강기능식품협회STP 전략1. 시장 세분화 S EGMENTATION 인구통계학적 세분화 소비자의 특성 (Who) 에 따른 세분화 추구효익 세분화 제품에 대한 소비자의 반응 (Why) 에 따른 세분화 추구효익 경제성 기능성 프리미엄 스탠다드 연령 유아 어린이 온가족용만 3 세 ~ 15 세 (Kids) 락토핏 생유산균 키즈 ALL Age ( 온가족용 ) 락토핏 생유산균 골드 만 1 세 ~ 3 세 (Baby) 락토핏 생유산균 베베 SEGMENTATION Age-Related Line Premium Line 2. 표적시장 선정 T argeting 식물유래 유산균 락토핏 생유산균 그린 코어강화 유산균 ( 온가족용 ) 락토핏 생유산균 코어 히알루론산 첨가 유산균 ( 피부 ) 락토핏 생유산균 뷰티3. 포지셔닝 P ositioning 제품의 속성 / 특징을 강조하는 포지셔닝 , 자사의 제품이 경쟁사의 제품과 비교하여 차별적 속성 및 특징을 가짐으로써 차별화된 편익을 제공한다는 것을 소비자에게 인식시키는 것 속성 포지셔닝 ( 기능적 포지셔닝 ) 제품이 원하는 이미지를 가진 모델이나 사용자를 광고에 내세움으로써 그 광고에서 제품을 사용하는 모델의 이미지를 그 제품의 이미지로 전이시켜 자사가 내세우는 이미지로 삼는 것 사용자 포지셔닝 ( 상징적 포지셔닝 ) 소비자가 인식하고 있는 경쟁 제품과 자사 제품을 직 / 간접적으로 비교하여 제품의 이점을 강조하는 방법으로 브랜드의 위상을 확립하는 것 경쟁자 포지셔닝4P MIXcv cv 소비자 연령별 맞춤 유산균 제공 브랜드자산 (Brand Equity) 을 충실히 구축 , 현재는 단순 유산균건강기능식품을 넘어 다이어트 / 뷰티 / 화장품 분야까지의 브랜드확장 전략 진행 중 브랜드인지도 (Brand Awareness), 브랜드연상 (Brand Association) 등 기초적인 마케팅전략을 차근차근 진행 Product 부담없이 꾸준히 구매해 먹을 수 있는 가격대 : 생유산균 골드 (2g, 한달분 ) 은 인터넷에서 6,000~7,000 원에 구매 가능하며 , 타사 제품이 5 만 ~6 만원대인 것을 고려하면 매우 저렴한 가격임을 알 수 있음 ) Price 다양한 광고 채널 (TV, SNS, 지하철 , 옥외전광판 등 ) 친근한 광고모델 ( 베우 전인화 , 펭수 , 뿡뿡이 등 ) CM 송의 유명세 ( 핏 ~ 핏 ~ 핏핏 ~ 우리가족 락토핏 ~) 소비자들이 기능성 원료의 이름과 각 원료의 효과 등에 큰 관심이 없다는 사실을 파악 → 원료명과 같은 어려운 용어를 모두 빼고 , ‘ 왜 락토핏을 구매해야 되는지 ’ 메시지를 줬다 . Promotion 유통채널 다양화 (TV 홈쇼핑 , 대형마트 , 온라인몰 , 백화점 , 면세점 등 ) : 주요 매출의 50% 이상이 TV 홈쇼핑과 대형마트에서 발생 Place 4P MIX평가평가 종근당건강의 락토핏이 출시 3 년 만인 2019 년 , 2 천억 원의 매출을 이뤄낼 수 있었던 것은 전폭적인 마케팅 ( 캐릭터와 광고모델 적극 활용 ) 이 생애주기와 성별에 따른 맞춤형 제품 라인업 ( 베베 , 키즈 , 골드 , 뷰티 , 코어 등 ), 유통 채널의 다양성 , 부담없는 가격 ( 저렴함 ) 과 같은 여러 요소들과 잘 어우러졌기에 가능했습니다 . 또한 , 여타의 수많은 건기식 프로바이오틱스 제품들과 달리 락토핏이 단기간에 메가브랜드가 될 수 있었던 가장 큰 이유는 기본적인 브랜드 전략부터 차근차근 , 꾸준히 브랜드 구축에 오랜 시간을 투자해왔기 때문이라고 생각합니다 . 역설적이지만 현재 코로나 19 로 인해 면역력 강화에 대한 소비자들의 관심이 높아지고 있기 때문에 , 락토핏의 매출은 지속적으로 상승할 것으로 보입니다 .THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2021.05.29| 15페이지| 1,500원| 조회(581)

마케팅, 전략분석, 전략수립, 회사, 4P Mix, STP 전략

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