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법학회 합격 자소서

법학회 합격 자소서1. 자기소개 및 지원동기저는 글로벌 시장에서의 기업 운영에 실질적인 도움을 주는 기업 변호사를 꿈꾸고 있습니다. 이러한 목표를 이루기 위해, 법학회의 일원이 되어 국제법을 접하며 다양한 문화와 가치관, 규범에 대한 시각을 확장시키고자 합니다.기업 변호사를 꿈꾸게 되기까지, 많은 경험들이 있었습니다. 저학년 때는 이해관계자와의 관계를 효과적으로 구축하는 PR에 매력을 느꼈고, PR 학회 활동을 하며 국내외 사례들을 탐구했습니다. 다양한 기업과 기관들이 커뮤니케이션을 통해 목표를 달성해 나가는 모습이 흥미로웠지만 동시에 PR의 한계를 느끼기도 했습니다. 사업의 명확한 방향 설정과 지속적 혁신이 없다면, PR은 단기적 효과에 그친다고 느꼈기 때문입니다.그래서 창업 분야로 관심이 확장되어 3학년 가을, 학교를 휴학하고 회사를 창업하여 1년간 운영했습니다. 전기차 충전기 및 각종 충전 용품을 판매하는 사업이었는데요, 다양한 국내외 업체와 컨택하고 교류하며 글로벌 비즈니스 시장에 접근하는 것이 얼마나 복합적인 요인들을 고려해야 하는지 그 필요성을 절실하게 느꼈습니다. 해외에서 물건을 발주할 때, 지식 재산권을 다룰 때, 각종 계약을 맺을 때. 어느 것 하나 법과 무관한 것이 없었습니다.저는 이렇게 각국의 규제가 기업 운영에 어떤 영향을 미치는지를 목격하면서 법의 필요성을 절실하게 느꼈습니다. 따라서 법학회 활동을 통해 국제법 관련 지식을 쌓고 다양한 판례들을 분석하며 법을 알아가고 싶습니다. 특히 기업 간 갈등 상황에서의 문제 해결 판례에 대한 지식을 알아가며, 기업 변호사로의 초석을 내딛고 싶습니다.2. 자신의 특성 및 기여가능성저를 대표할 수 있는 특성은 출력과 소통이라 생각합니다. 먼저, 저는 지식이 제 안에만 고이도록 두지 않고, 끝없이 어떤 아웃풋을 창출할 수 있는지 고민하는 출력하는 사람입니다. 이러한 특성으로 인해, 저는 PR학회, 영상 콘텐츠 동아리, 브랜드 스터디, 독서토론 모임, 어학연수, 브랜드 서포터즈 등 다양한 경험을 축적하게 되었습니다. 특히 PR, 마케팅 분야에서 다양한 프로젝트를 기획해 본 적이 많습니다. 이를 통해 학회를 외부적으로 알리는 데 기여할 수 있을 뿐만 아니라 국제 법학회에서 법조문과 판례를 다룰 때 독창적인 시각과 새로운 영감을 제공할 수 있으리라 생각됩니다. 또한 저는 다양한 기업과 브랜드의 블로그, 인스타 게시물 제작을 한 경험이 있어, 학회에서 각종 홍보 콘텐츠를 만들 때 일조할 수 있습니다. 실제로 이전에 PR 학회와 창업동아리를 했을 때도, 콘텐츠팀으로서 각종 인스타 게시물을 만들며 학회 활동을 알리는 데 기여했습니다.다음으로, 저는 언제든 소통할 준비가 되어 있는 개방적인 사람입니다. 어학연수와 창업 등의 활동들을 하면서 국적, 연령이 다른 다양한 사람들을 수없이 접할 수 있었습니다. 이 경험은 저에게 여러 문화를 이해하고, 서로 다른 관점을 존중하는 법을 가르쳐 주었습니다. 또한 이해관계가 충돌하는 상황에서 (예를 들면 해외 판매업체와의 가격 협상 등) 어떻게 하면 유연하게 협상을 이끌어 내며 소통할 수 있는지 수없이 많이 고민해왔습니다. 저의 이런 개방적인 소통 능력은 법학회 내외부 커뮤니케이션을 강화하고, 회원들 간의 유대감을 높이는 데에도 큰 도움이 될 것입니다.3. 관심 있는 법 관련 이슈미술전에서 1위를 차지한 은 놀랍게도 인간이 아닌 AI 프로그램에 의해 생성되었습니다. 이는 AI 창작물이 대회에서 상을 받은 최초 사례로, 인간의 창작물과 AI의 경계가 모호해지는 순간을 상징적으로 보여줍니다. 이 뉴스를 처음으로 접했을 때, 저는 앞으로 미술계 뿐만 아니라 인간이 정보를 창작하고 소비하는 방식 자체가 근본적으로 바뀔 것이라는 생각이 들었습니다.평소 콘텐츠와 생성형 AI에 큰 관심을 가지고 있었고, ‘인공지능과 지식재산권을 활용한 비즈니스 혁신’이라는 수업에서 변호사님의 특강을 통해 AI 저작권 관련 국제법에 더욱 깊은 관심을 갖게 되었습니다. AI 국제법의 중요성은 날로 증가하고 있지만, 기술 발전 속도에 비해 논의와 조율이 부족하다는 점이 우려스러웠습니다.매일같이 챗GPT와 뤼튼과 같은 AI 도구들을 사용하며, AI 프로그램이 지속적으로 발전하고, 변화하고 있는 것이 체감됩니다. 이는 AI 국제법은 다른 법률 분야에 비해 훨씬 더 지속적인 논의와 업데이트가 필요하다는 생각으로 이어졌습니다. 특히 AI 기술은 국경을 넘어 전 세계적으로 사용되기 때문에 국제적 합의가 필수적이라고 느낍니다.

기타| 2024.09.01| 2페이지| 3,000원| 조회(325)

자기소개서, 법조인, 로스쿨, 학회, 합격, 대외활동, 법학회, 국제법학회, 대학교학회

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대한제분 곰표의 PR 분석

1. 상황분석 및 목표/공중 분석1-1. 대한제분의 소개와 당시의 사회적, 경제적 배경대한제분은 1952년 설립되었으며, 제분업과 소맥분 판매업 등을 주된 사업으로 진행하는 짧지 않은 역사를 지닌 기업이다. 곰표 브랜드가 유명하며, 주 제품으로는 곰표 밀가루, 곰표 국수, 곰표 튀김가루, 부침가루 등이 있다. 이렇듯, 곰표는 대한제분의 브랜드 정체성이라고 볼 수 있는데 이 곰표 브랜드는 대한민국 중장년층에게는 매우 익숙한 대표적인 밀가루 제품 브랜드이지만, MZ 세대에게는 점점 존재감이 사라지며 잊히고 있는 브랜드였다.MZ세대에게 곰표의 인식이 희미해지는 이유는, 곰표가 그동안 공격적인 마케팅을 하지 않았기 때문이다. 일정한 수요가 있는 제분 산업의 특성상 매출 변화의 폭이 비교적 크지 않고, 그동안 곰표 밀가루 매출 중 1/30 정도만 일반 소비자의 판매에서 나왔고, (3000억 정도 중 100억 정도) 나머지는 제빵업계와의 거래 등 B2B 마케팅에서 나올 정도로 기업 간의 거래에 집중하고 있었기 때문이다. MZ세대는 대한제분의 곰표 밀가루의 마케팅이나 홍보, PR 등에 많이 노출되지 않았고, 자연히 곰표의 로고인 백곰을 보아도 PR에 엄청난 비용을 쏟는 코카콜라의 백곰만을 떠올렸다.그렇다면 대한제분의 곰표 밀가루는 B2C시장의 일반 소비자층을 겨냥하기 위한 적극적인 PR을 하지 않고 그렇게 계속 B2B 마케팅에 의존해도 되는 것인가? 아니라고 생각한다. 대한민국의 제분 산업은 시설 과잉과 소비 침체 등으로 어려운 상황이며 업체 간 경쟁도 거세다. 대한제분의 제분 산업 점유율은 대략 25.5%정도로 (2018년 기준) 업계 2위이며(2,3위에서 크지 않은 폭으로 변화하고 있음), 1위인 CJ 제일제당, 3위인 한국제분과는 근소한 차이의 격차이다. CJ제일제당은 일찌감치 사업 다각화를 추진하고 성공시켜(식품, 물류, 바이오 등) 업계 1위에 올라섰다. 하지만 대한제분은 2014년을 정점으로 본업인 제분사업의 한계성으로 실적이 하향하고 있다. 또한 전체적으로 대다.두 번째로는, 국내 제분업 자체가 성장 가능성이 적고 하락세이기에 다른 사업으로의 확장이 필요하다는 것이다. 대한제분이 곰표 브랜드를 통해 밀가루 제품에만 집중해도 당장 매출이 급감하지는 않겠지만, 해외 수입 의존도가 높아 위험하고, 장기적으로 보았을 때 CJ 등 전략적인 사업 확장에 힘쓰는 경쟁 기업에 밀려 위기가 찾아올 수 있다. 이를 해결하고 매출을 낼 수 있는 새로운 사업 아이템을 찾기 위한 과업관리 PR이 필요하다.세 번째로는, 베이커리 사업 시도로 인해 동네빵집들과의 관계가 악화되었고, MZ세대는 곰표에 관심이 없다는 것이 문제이다. 이 문제를 해결하기 위해 동네빵집과 MZ 세대와의 관계를 개선하기 위한 관계 관리 PR이 필요하다.1-3. PR 목표 및 주요 공중1-3-1. PR 목표대한제분의 앞서 언급한 PR문제를 해결하며 이루고자 하는 최종적인 PR 목표는 일상에서 만지고 즐기고 향유할 수 있는 컬쳐 브랜드가 되는 것이다. (대한제분 마케팅 팀장 김익규씨 브랜드 브리프 인터뷰 참고) 그리고 이 PR 목표를 이루기 위해 앞선 PR 문제들의 해결과 철저한 공중 분석이 꼭 필요하다.1-3-2. 1차 타겟 공중이때 1차 타겟 공중은 MZ 세대이다. 1980년대부터 2000년대 중반까지 태어난 세대를 일컫는 MZ세대는 경험중시, SNS, 창의력, 모험심 등의 키워드로 파악할 수 있는 세대인 만큼, 우리 사회의 트렌드세터로 전 세대에게 큰 영향을 미치고 있다. 이러한 MZ 세대를 1차 타겟 공중으로 설정한 첫 번째 이유는, MZ세대는 가장 기본적으로 중장년층에 비해 곰표에 대한 인지도가 낮기 때문이다. 오히려 MZ세대는 사업 다각화에 성공한 CJ제일제당을 더 잘 알고 있는데, 이렇게 곰표 브랜드의 인지도 자체가 낮은 상황에서는 단순히 브랜드를 알리는 것만으로도 큰 효과가 있을 것이다. 또한 MZ 세대는 새로운 경험을 중시하며 카페와 베이커리를 활발하게 이용하는 주 고객이고, 카페나 베이커리를 단순히 디저트를 먹는 곳이나 대화의 공간으로 여기기보다는 먼 표의 콜라보레이션 MPR은 화제성 면에서도, 적합성 면에서도, 그리고 실제적인 콜라보레이션 제품 판매율의 측면에서도 큰 주목을 받았다. 그리고 그 이면에는 명확한 PR 목표 설정이 있었다. 곰표는 자신들이 점점 잊히고 있는 브랜드라는 현실을 명확하게 받아들이고, MZ 세대에게 올드하기만 한 브랜드가 아닌, 클래식한 매력이 있는 브랜드로 다가가며 인지도를 향상시키고 싶다는 PR 목표를 선정했던 것으로 보인다. 그리고 재미있고 ‘힙’한 곰표라는 키 메시지를 가지고, 2018년 4XR 측과 곰표 의류 콜라보레이션을 시작했다. 이 콜라보레이션은 사람들에게 참신했다는 긍정적 반응을 이끌어 내었다.이후, MZ세대를 겨냥하여 CGV, 스와니코코, 세븐브로이 등과 협업하여 화장품, 팝콘, 문구세트, 패딩, 밀맥주 등 다양한 콜라보레이션 MPR을 진행하였다. 타겟 공중은 MZ세대였고, 매체는 곰표 레트로 하우스(온라인 홈페이지), SNS, 그리고 CU편의점 등 다양한 것들을 사용하며 최대한 많은 MZ세대와 곰표와 친숙하지 않았던 이들이 곰표를 접할 수 있도록 하였다. 그리고 이러한 콜라보레이션 MPR은 유튜버(곰표 쿠션팩트를 리뷰한 각종 뷰티 유튜버들의 영향으로 쿠션팩트에 대한 관심 상승), 연예인(인기 아이돌 멤버가 곰표 패딩을 입고 SNS에 노출된 다음 날 곰표 패딩 매출 상승) 등의 영향력 공중을 시작으로 MZ세대에게 ‘힙하다’,‘인싸템’ 등 긍정적인 반응을 얻으며 성공하였다.또한 곰표의 콜라보레이션 MPR은 타사의 콜라보레이션 활동들과 비교했을 때 단순히 일시적 재미만 고려하지 않고, 콜라보레이션 제품 자체의 제품력, 곰표라는 상표와의 적합도를 고려한 철저한 준비가 있었다는 특징이 있다. 예를 들어 곰표 밀가루 쿠션 팩트에는 놀랍게도 곰표의 밀가루가 실제로 함유되어 있어 피부 다크닝 현상을 막고, 겟잇뷰티 1위를 차지할 정도로 제품력도 우수했으며, 새하얀 밀가루와 피부가 하얘지는 쿠션 팩트의 특성을 잘 결부시켰다. 그리고 곰표가 세븐브로이, CU와 합작하여 만든 곰표 히 레트로 컨셉에 국한되지 않고 빵과 밀가루에 대한 더 전문적이고 다채로운 메시지를 담아내려 노력했다.) 이 곰표 베이커리 하우스의 PR 목표는 곰표가 밀맥주, 의류, 화장품 등 다양한 콜라보레이션 아이템을 진행하며 상승시킨 곰표에 대한 인지도를 기반으로 MZ세대가 곰표를 빵에 대한 기억을 나눌 수 있는 친밀한 관계의 브랜드로 인식하게 하는 것이다. 또한 동네빵집들과의 상생, 협력을 강조하며 이전에 다소 악화되었던 관계를 개선하는 것도 중요한 PR 목표이다. 이러한 상황에서 키 메시지는 ‘추억을 나눌 수 있고 동네빵집과의 상생을 원하는 곰표’이고, PR 공중은 MZ 세대와 제빵산업 종사자이다. PR 매체는 온라인 홈페이지와 인스타그램 등 SNS 이다.곰표 베이커리 하우스는 ‘곰표 베이커리’ 코너에서 ‘대한빵지도’ 프로그램을 소개하고 있다. 이 프로그램은 전국의 빵 애호가들에게 맛있는 동네 빵집을 추천받아 소개하는 것인데, 인스타그램을 통해 활발한 홍보를 진행했고, 책으로도 만들어지게 되어 사람들에게 배포되었다. (자료 4 참고) 또한 MZ세대가 빵집 성지순례를 좋아하는 특성을 적극적으로 활용하여 대한빵지도를 기반으로 ‘갓빵프로젝트’(자료 5 참고)도 진행하였다. 갓빵프로젝트는 대한빵지도에 소개된 빵집을 방문하여 인증샷을 업로드하면 우수 사례를 선정하여 곰표 굿즈 등의 선물을 주는 이벤트인데, 이는 MZ 세대에게 ‘빵’을 소재로 즐거운 경험을 선사할 수 있었고, 동네빵집들도 SNS에 곰표 대한빵지도 프로그램과 갓빵프로젝트에 대한 긍정적 반응과 고마움을 표현했다.그리고 곰표 와이즈 연구소 코너에서는 곰표의 제품을 이용한 다양한 빵과 음식의 상세한 레시피를 알려주었다. 이 레시피들은 베이킹 블로거들의 도움을 통해 제공된 것들이 많고, 2차적으로 베이킹 블로거들이 곰표와의 협업 사례를 블로그에 업로드하기도 해서 더 큰 홍보 효과를 누렸다.(자료 4) 대한빵지도출처-곰표베이커리하우스(자료 5) 갓빵프로젝트, 출처-인스타D. 곰표 베이커리 하우스 인스타그램, 유튜브 (디빵 세트가 판매된 수량만큼의 빵을 전달하는 화.의.팅 캠페인을 진행했다. (화이트데이에 의료진과 함께 파이팅해요 캠페인) 이 이벤트는 다양한 인터넷 신문 기사로 보도되었고, 네이버 블로그에도 소개되며 공중의 긍정적인 반응을 얻었다. 또한 공중들도 이 행사에 더 적극적으로 참여하게 하기 위해 의료진 분들에게 응원 댓글을 쓰면 댓글 개수에 따라 빵 나눔을 더 늘리고, 댓글 이벤트에 참여한 사람 중 추첨을 통해 곰표 에코백을 증정하기도 했다.(자료 6) 곰표빵, 출처-연합뉴스?3. PR 프로그램의 평가3-1. PR 프로그램의 장점 평가 (타겟공중, 주요전략, 매체, 메시지 등)전체적으로 곰표 PR 프로그램은 성공적이었다는 평가를 내릴 수 있다. 먼저 곰표를 MZ세대에게 인기를 끌 수 있을 만한 브랜드로 만들고, 인지도를 높이는 명성관리 PR 목적은 기대 이상으로 달성되었다. 귀여운 캐릭터 표곰이를 주축으로 한 곰표 콜라보레이션 제품들은 대부분 바이럴 마케팅을 통해 널리 알려지고, 판매율도 높았다. 또한 콜라보레이션 제품이 출시될 때마다 인스타그램 에서의 곰표의 언급량은 가시적으로 상승하였다.(자료 7 참고) 이를 통해 곰표의 콜라보레이션 등 일련의 PR 활동들은 MZ 세대라는 공중의 취향을 제대로 분석하고 MZ 세대가 즐겨 이용하는 매체인 SNS를 적절히 활용하여 곰표의 인지도를 상승시키고, 곰표가 힙하고 재미있는 브랜드라는 메시지를 잘 전달하였다는 것을 알 수 있다. 그리고 이 성공의 이면에는 (아까 SWOT 분석의 O에서 언급했던 것처럼) 오랫동안 브랜드를 리뉴얼하지 않아 초기의 올드함을 가지고 있던 곰표 로고가 큰 기여를 했다.(자료 7) 출처-빅터뉴스다음으로, 제분업에 국한되지 않는 다양한 사업 아이템을 발굴하는 과업관리 PR같은 경우에도 다른 회사와의 콜라보레이션을 통해 단순히 재미에 국한되지 않고 곰표 브랜드의 특색을 담아내며 제품력을 지닌 제품들을 만들었기 때문에 상당한 호평 정도가 아니라 기존의 시장에서 선두를 달리고 있는 타 브랜드의 상품들과의 경쟁했다.

경영/경제| 2023.02.21| 11페이지| 2,500원| 조회(272)

마케팅, 경영전략, pr, 제빵, MPR, 대한제분, 콜라보레이션마케팅, 곰표, 표곰이, 곰표콜라보레이션마케팅

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베이커리 프랜차이즈 뚜레쥬르의 베트남 진출 성공 분석. 국제 PR, 마케팅 전략을 중심으로.

-국제 PR, 마케팅 전략 분석을 중심으로1. 서론 : 사례분석의 필요성 및 목적국내의 대표적인 베이커리 프랜차이즈를 떠올릴 때, 대부분의 사람들은 파리바게뜨를 뚜레쥬르보다 먼저 떠올리곤 한다. 뚜레쥬르는 파리바게뜨가 설립되고 대략 10년 후인 1997년, 대기업인 CJ를 등에 업고 구리 교문점에 1호점을 오픈한 후 2008년에는 1000호점을 내며 성장했다. 당시의 업계 2위 주자였던 크라운베이커리를 누르며 사업을 확장했지만, 여전히 파리바게뜨에 밀려 베이커리 프랜차이즈 업계의 오랜 2위에 불과했고, 1위와의 격차도 매우 컸다. 심지어 두 업체의 점포 수 확장 경쟁이 심해지자, 동네 빵집을 살리기 위해 동반성장위원회가 2013년부터는 규제를 시작하여 후발주자인 뚜레쥬르는 파리바게뜨에 비해 양적으로 불리할 수밖에 없는 상황이었다.공정거래위원회의 조사에 의하면, 2018년 말 파리바게뜨의 매장 수는 3366개이고, 뚜레쥬르의 경우는 1318개로 절반도 채 되지 않는 매장 수를 갖고 있다. 또한 매출의 경우도, 파리바게뜨는 2조 2456원이라는 실적을 내고 있었고, 뚜레쥬르는 상대적으로 낮은 6099억원의 실적을 보여주고 있었다.그뿐만 아니라 MZ세대 사이에서 획일화된 프랜차이즈 보다는 차별화된 경험을 할 수 있는 일명 ‘핫 플레이스’ 카페(이태원, 성수 등의 개인 카페)에 대한 선호가 인스타그램 등 SNS를 통해 확산되면서 뚜레쥬르는 2020년도까지 적자가 지속되었고, 2021년 초에는 매각 협상에 들어갔으나 결국 가격 협상에서 결렬되어 매각까지 실패했다.하지만 이렇게 CJ의 골칫거리였던 뚜레쥬르는 지금 CJ 푸드빌의 구원자 역할을 하고 있다. 그리고 그 비결 중 하나는 해외 사업 진출의 성공이다. 뚜레쥬르는 미국, 중국, 베트남, 인도네시아 등 해외 사업에서 큰 성과를 낸 결과 흑자로 전환할 수 있었다. 그리고 특히 베트남에서는 기존 베이커리 시장 1위였던 ABC 베이커리를 누르고 ‘국민 빵집’으로 불리며 업계 1위라는 쾌거를 달성했다고 한다.한국은 쌀을 주식.베트남 사업의 경우, 뚜레쥬르는 베트남의 경제 중심지 호치민, 수도 하노이, 최대 산업도시 다낭 등 베트남의 핵심 도시에 먼저 진입했다. 그리고 점차 매장을 확대해 나갔다. 베트남은 과거 프랑스 식민지였던 영향으로 빵을 주식으로 먹는 문화가 있어 시장 확대 가능성은 높았지만, 가성비로 승부하는 현지 로컬 베이커리가 뿌리 깊게 자리잡은 상황이었다. 따라서 2007년 6월 1호점을 내며 베트남 시장에 진출한 뚜레쥬르는 철저한 프리미엄화와 친절한 서비스 마인드로 시장을 공략했다. 그 결과 베트남 현지인들의 큰 사랑을 받으며, 2018년에만 해도 당시 베트남에서 35개의 매장을 운영하며 10개의 베트남 매장을 운영하던 최대 라이벌 파리바게뜨를 앞지를 수 있었다. 그렇다면, 뚜레쥬르가 이렇게 베트남 시장에서 성공할 수 있었던 비결은 무엇이었을까? 그 전술을 구체적으로 살펴보자면, 품목 차별화, 베트남 사회 발전에 기여하는 CSR, 프리미엄 카페형 베이커리화, 뚜레쥬르 직원들의 철저한 서비스, 오토바이 무료 발렛파킹 서비스 최초 도입 등이 있다. 이후 이론적 배경을 통한 접근과 2차 자료 분석 및 서면 인터뷰를 통해 더 자세히 언급하겠다.2) 이론적 배경뚜레쥬르의 베트남 성공의 이론적 배경으로는 홉스테드의 문화차원이론과 홀의 저맥락, 고맥락 문화이론을 살펴볼 수 있다.2)-a. 홉스테드의 문화차원이론홉스테드의 문화차원이론은 한 사회가 가진 문화가 해당 사회의 일원들의 가치관에 어떠한 영향을 미치는지와, 그 가치관과 구성원들의 행동 사이의 관련성을 구조적으로 설명하는 이론이다. 홉스테드의 문화차원이론은 5가지 차원(권력거리, 집단주의와 개인주의, 여성성과 남성성, 불확실성 회피, 장기지향성)을 통해 볼 수 있는데, 그 중 이 사례에서 주목해야 하는 것은 권력거리, 집단주의와 개인주의, 불확실성 회피이다.먼저, 권력거리를 살펴보겠다. 베트남은 홉스테드의 권력거리 지수가 70인(권력거리가 가장 낮은 국가는 0, 가장 큰 국가는 100이라고 했을 때 기준) 비교적 높은 권력거 머물도록 하고, 페이스북 등 SNS도 활발하게 이용하면서 베트남 사람들과 소통했다. 또한, 집단주의 문화에서는 CSR의 중요성이 부각되곤 하는데, 뚜레쥬르도 베트남의 장기적인 발전에 기여할 수 있는 CSR에 큰 비중을 두며 현지인의 고용을 창출했고, 제빵 인재를 육성하며, 빈곤 가정의 아동을 돕는 등의 노력을 하고 있다.마지막으로, 베트남은 불확실성 회피 지수가 30점으로, 불확실한 상황에서도 스트레스나 불안을 크게 느끼지 않고 유연하게 대응하는 성향이 높은 편이다. (홉스테드에 의한 조사에서 가장 불확실성 회피 지수가 높은 국가는 100점, 가장 불확실성 회피 지수가 낮은 국가는 0점으로 설정했을 때 기준) 따라서 베트남의 전통적 생계 방식에서는 정확한 시간을 맞추어 일하며 생산성을 향상시키기보다는 소농적 생계 방식에 따라 일처리를 임시변통으로 융통성 있게 하곤 한다. (민상희, 2020) 이렇게 불확실성 회피 지수가 낮은 만큼, 베트남에서는 새로운 빵과 프랜차이즈형 베이커리 카페라는 새로운 공간에 대한 거부감이 상당히 적다. 따라서 베트남 사람들은 기존에 이용하던 양산 빵이나 로컬 베이커리만을 관습적으로 이용하기보다는 뚜레쥬르라는 새로운 컨셉의 베이커리 카페를 시도해 보고, 애용하게 되는 데 메리트가 있었을 것이다.2)-b. 홀의 저맥락, 고맥락 문화이론홀의 저맥락, 고맥락 문화이론은 커뮤니케이션을 할 때 메시지를 전달하는 사람과 받아들이는 사람이 맥락이나 배경 등을 얼마나 중시하는지에 따라 문화를 저맥락 문화와 고맥락 문화로 나누는 것이다. 베트남은 구체적인 단어를 중시하기보다는 상황과 분위기에 따른 함축적이고 암시된 의사소통 형태를 가진 고맥락 문화인데, 이러한 고맥락 문화권에서는 사회적 화합의 유지를 중시하는 특징이 크고, 직접적으로 언어 표현을 하는 것에 대해 다소 불편함을 느끼고 특히 부정적인 언어 표현을 자제하기도 하는 특징이 있다. 따라서 그만큼 현지인들이 기존의 베이커리, 식당 등을 이용할 때 불편함을 느꼈더라도 명시적으로 민원을 제기하기 이, 다낭 등 베트남 뚜레쥬르가 진입한 지역에서 뚜레쥬르 매장 근처에 거주하는 사람들이다. 이들은 실질적인 뚜레쥬르의 고객이 될 가능성이 크고, 평소 프리미엄 카페형 베이커리에 대한 관심이 없었더라도 화려하게 자리한 뚜레쥬르 매장과 뚜레쥬르의 친절한 서비스, 다양한 품목 등을 보고 서서히 뚜레쥬르의 고객이 될 가능성이 크다. 마지막으로 영향력 공중은 SNS를 잘 활용하여 바이럴 효과를 일으킬 수 있고, 새로운 공간 경험에 대한 니즈가 있는 베트남의 MZ세대이다.4)-c. 전략베트남 뚜레쥬르는, ‘차별화’와 ‘프리미엄화’라는 큰 전략을 세웠다. 그리고 실행 전략은 뚜레쥬르의 빵의 품질, 직원들 서비스, 매장 인테리어 등의 요소를 타 업체들과는 차별화된 프리미엄화 방식으로 제공하는 것이고, 커뮤니케이션 전략은 뚜레쥬르가 차별화된 품질과 서비스, 경험을 제공하는 프리미엄 베이커리 프랜차이즈라는 메시지를 전하는 것이다.4)-c-1. 차별화 전략빵을 파는 베이커리는 기존의 베트남 현지에도 매우 많았다. 따라서 해외 브랜드인 뚜레쥬르가 베트남에서 성공적으로 자리를 잡기 위해서는 여타의 베이커리들과는 다르다는 인식을 심어줄 수 있는 차별화 전략이 필요했다. 이 차별화 전략으로 뚜레쥬르는 더 많은 베트남 소비자들의 관심을 끌 수 있었고, 단순히 매출만을 신경 쓰는 브랜드가 아니라 베트남 지역 사회의 발전을 위해 공헌하는 브랜드라는 긍정적인 인상을 남겼다. 차별화 전략을 실현하기 위한 구체적인 전술로는 품목 차별화 전술과 CSR 전술이 있다.ㄱ. 품목 차별화 전술베트남에서는 프랑스의 영향을 받아 빵을 많이 섭취한다. 아침을 바게트나 크루아상으로 해결하는 경우가 많고, 반미, 육송빵 등의 제품이 큰 인기를 누리고 있다. 뚜레쥬르도 베트남 사람들의 식습관에 맞추어 바게트 등의 제품을 늘리고, 베트남 현지인을 겨냥할 수 있는 메뉴를 구성했다. 또한 프리미엄 베이커리라는 컨셉처럼, 크로플, 타르트 등 기존에 잘 알려지지 않았던 새로운 디저트 품목도 제공했다. 그 결과 베트남 현지인들술, 뚜레쥬르 직원들의 철저한 서비스 전술, 오토바이 발렛파킹 서비스 전술이 있다.ㄱ. 프리미엄 카페형 베이커리 전술뚜레쥬르는 베트남 시장에서 중산층 이상의 여성들을 주로 겨냥하여 프리미엄 카페형 전술을 펼쳤다. 뚜레쥬르가 처음 베트남에 진출했던 2007년도만 해도, 에어컨이 시원하게 나오는 청결하고 세련된 인테리어의 매장에서 갓 구운 빵을 여유롭게 누릴 수 있는 곳은 현지에 거의 없었다. 베트남 사람들은 주로 그저 섭취를 위한 빵 구매만을 목적으로 베이커리를 방문하곤 했었고, 베이커리에서 불필요하게 오랜 시간을 보내지는 않았다. 하지만 세련되고 깔끔한 인테리어에서 각종 빵과 디저트, 음료, 샐러드 등을 맛보며 사람들과 교류하는 시간을 경험할 수 있는 뚜레쥬르는 신선한 충격이었고, 베트남 사람들에게 제3의 공간과 새로운 경험을 제공해 주게 되었다. 현지인 인터뷰에서도, 뚜레쥬르가 가격이 비싸기는 하지만, 그만큼의 가치가 있다는 답변이 있었다. 그리고 원래 주된 타겟층으로 삼았던 3040 중산층 여성뿐만 아니라, 베트남의 MZ세대도 뚜레쥬르에서 친구를 만나거나 데이트를 하기도 했고, SNS에 뚜레쥬르에서 예쁜 디저트 등을 향유하는 자신들의 모습을 올리며 자기 과시용으로도 활용하는 트렌드가 확산되었다. 이렇게 프리미엄 카페형 베이커리 전술을 통해 뚜레쥬르에서는 다른 베이커리와는 차별화된 고급지고 세련된 공간 경험을 할 수 있다는 메시지를 전했다.ㄴ. 뚜레쥬르 직원들의 철저한 서비스 전술프리미엄 카페형 베이커리답게, 뚜레쥬르는 매장 직원들의 서비스도 최상으로 끌어올리고자 했다. 뚜레쥬르에 손님이 처음 들어왔을 때, 직원들은 ‘뚜레쥬르 신짜오’라고 크게 환영 인사를 하면서 적극적으로 모든 고객들을 환대한다. 이러한 고객 응대는 뚜레쥬르가 현지에 진출했을 때는 매우 드문 서비스였다. 또한 소비자들이 빵을 고르고 결제할 때 어려움을 겪지 않도록 직원과 고객을 1:1로 매칭해서 안내하는 매칭 서비스도 시행했다. 이러한 전술을 통해 뚜레쥬르는 소비자들을 친절하고 따뜻하게 환 있다.

경영/경제| 2023.02.19| 11페이지| 2,500원| 조회(374)

마케팅, 현지화, 국제마케팅, 홉스테드, 뚜레쥬르, PR전략, 베트남진출, 베트남마케..

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PR 학회 지원 자기소개서

PR 학회 지원 자기소개서1. PR학회 지원 동기저는 이번 겨울방학동안 샤넬과 BMW에서 홍보 직무를 맡아 일하셨던 김영은 선배님의 특강을 듣고 PR이라는 매력적인 분야에 대해 관심을 갖게 되었습니다. 제가 생각하는 PR은 단순히 기업에서 특색 있는 브랜드 이미지 구축과 수익 창출을 위한 화려한 눈속임이 아니라 대중의 인식을 다루며 이를 체계화하는, 모두의 삶과 밀접한 활동입니다. 아직 국내의 경우에는 PR이 가진 잠재력에 비해서 독자적 PR분야 전문가로서의 파이가 비교적 적지만, 저는 국민들을 애국자로 변모시킬 수도, 비난을 받으며 파산해가는 기업을 구제할 수도 있는 PR의 강력한 힘을 굳게 믿고 있습니다. 그래서 PR에 대해 다양한 책들을 읽고, 여러 PR의 사례들을 찾아보며 공부해보고 있었는데, PR분야의 핵심이 ‘커뮤니케이션’인 만큼 PR에 관심이 있는 다른 분들과 함께 생각을 나누고 연구해 보며 발전하고 싶다는 생각을 하게 되었습니다.PR에 대한 교내외의 다양한 커뮤니티 중 해당 학회에 지원한 것은 학회의 블로그에 게시되어 있는 지난 활동들이 매우 인상적이었기 때문입니다. 핫한 이슈를 좀 더 세밀하게 살펴볼 수 있는 이슈 브리핑부터 PR 트렌드 브리핑 등 여러 활동들이 제게 큰 매력으로 다가왔습니다. 특히 스킨푸드가 네고왕이라는 핫한 프로그램을 위해 새롭게 도약하려는 시도를 분석한 이슈 브리핑은 매우 흥미로웠습니다. 저 또한 코스메틱 기업들에 관심이 많던 터라 올리브영, 롭스 등 H&B 스토어의 부상으로 인해 하락세에 접어든 로드샵 화장품 브랜드가 어떻게 위기를 극복해 나가는지 관심이 많았는데, 네고왕을 이용하고 사람들의 향수를 불러일으킨 스킨푸드의 전략을 확인할 수 있어 정말 좋았습니다. 학회와 함께 PR적 관점으로 세상을 보는 연습을 해 나가다 보면 홍보 전문가라는 제 꿈에 좀 더 가까워질 수 있을 것 같다는 확신이 있었고, 꼭 이 학회의 일원이 되고 싶습니다.2. 학회에서 해보고 싶은 스터디나 활동해 보고 싶은 활동들은 정말 많지만, 그 중 몇 가지만 꼽아보자면 1. PR 직무에 나가 계신 선배님을 비롯한 여러 멘토님을 모시고 현직자의 이야기를 들어보고 싶습니다. 이 활동은 이전에도 비슷한 양상으로 있었던 것으로 아는데요, 앞으로도 계속 이어가며 실무적 지식을 접해보고 싶습니다.2. 라이벌 구도에 있는 브랜드들인 삼성과 애플, 코카콜라와 펩시, 샤넬과 디올 등의 홍보 전략을 비교하는 스터디를 꼭 해보고 싶습니다. 그 두 브랜드에서 주 고객으로 하는 소비자는 어떤 범주의 사람들인지, 왜 그런 홍보 방법을 쓰는지 등을 같이 조사해 보면 매우 흥미로울 것 같습니다.3. 비슷한 홍보 방법을 썼지만 성과가 좋았던 사례와 부정적이거나 큰 효과가 없었던 사례를 조사해보고 왜 그런 결과가 나오게 되었는지 살펴보고 싶습니다.4. PR에는 기업과 소비자의 관계 말고도 기업과 정부, 언론의 관계, 기업 내부에서 직원들과의 관계 조정도 다 포함되는데, 저는 그동안 EPRIS에서 비교적 많이 다루지 않았던 부분인 기업 내부의 직원들과의 관계 향상을 위한 PR활동을 알아보는 스터디를 진행하고 싶습니다. (갑질 사건 등으로 임원진과 일반 직원의 신뢰가 깨지면 기업은 어떻게 대처하는가 등)3. 자신이 학회에 기여할 수 있는 역량을 중심으로 자유롭게 자기 PR을 할 것.저는 ‘출력하는 삶’을 사는 사람이라는 말을 들은 적이 있습니다. 다분야에 관심이 많아 여러 정보와 지식을 활발히 접하고, 그것을 상황에 맞게 적절히 응용해서 경험치 이상의 아웃풋을 뽑아낸다는 칭찬이었습니다. 이처럼 저는 지난 2020년 코로나로 인해 힘들었던 상황속에서도 여러 동아리 활동들을 하며 영상 편집, 포토샵, 비대면 행사 기획 등을 접했고, 그 과정에서 배운 것들을 철저히 내재화하여 제가 사용할 수 있는 능력으로 만들었습니다.

기타| 2023.02.19| 2페이지| 3,000원| 조회(288)

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마케팅 학회 지원 자기소개서

마케팅 동아리 자기소개서 (서류합격)#1. 간단한 자기소개를 해주세요 (200자 내외)저는 “하고 싶은 것 다 하자, 할 거면 무조건 잘하자.” 라는 모토로 생활하고 있는 만큼, 매사에 열의를 갖고 도전하며 성과를 이뤄내고자 하는 사람입니다. 그만큼 대학 생활을 하는 동안 독서토론동아리, 영상동아리, PR학회, 각종 서포터즈 등 다양한 활동과 프로젝트를 하며 경험을 쌓아 왔고, 많은 사람들과 교류해 왔습니다. 또한 제 가장 큰 장점이 ‘책임감’이라고 생각하는 만큼, 여러 활동들을 해 왔지만 단 하나의 활동도 대충 한 것은 없다고 생각합니다. 헬리온의 일원이 되어서도 최선을 다해 동아리와 저 자신의 발전을 이루어 가고 싶습니다.#2. 헬리온 지원 동기는 무엇인가요 (400자 내외)마케팅에 관심이 생겨 관련 활동을 찾아보던 중, 헬리온의 경우에는 밸런스가 매우 좋다고 느껴져서 지원하게 되었습니다. 지금까지 여러 동아리, 학회 활동들을 해 보면서 너무 이론 위주로 가면 학교 전공 수업과 다를 바가 없어지고, 현장 적용만을 중시하게 되면, 근본 없이 중구난방으로 흘러가게 되곤 했습니다. 하지만 헬리온의 활동은 마케팅 실무에서 일하고 계신 분들과의 컨택을 통해 기초적인 지식부터 실제적 기획서 작성까지 체계적으로 배워갈 수 있도록 구성된 것 같아 그 점에 흥미를 느꼈습니다. 또한 마케팅을 하는 데 있어 사람들의 이목을 사로잡는 창의성만큼이나 철저한 조사와 논리성도 매우 중요하다고 생각하는데, 헬리온의 활동은 예비 마케터가 그러한 덕목을 기를 수 있도록 잘 구성되어 있다고 생각되어 지원하게 되었습니다.#3. 마케팅에 관심을 갖게 된 계기가 무엇인가요 (400자 내외)저의 주 관심분야는 PR이었습니다. 공중과 조직간의 쌍방향적 커뮤니케이션을 다루는 PR에 관심이 생겨 PR학회, 공모전, PR 전공 수업과 프로젝트를 경험하며 지식을 쌓아 왔습니다. 헬스컴 PR, 언론관계 PR, 위기관리 PR등 여러 하위분야 중에서도 제일 흥미로웠던 것은 MPR 이었습니다. MPR은 마케팅과 PR이 혼재된 분야인데, 마케팅적 목표를 달성하기 위해 PR의 전략과 전술을 이용하는 것입니다. 그동안 PR과 관련하여 다양한 전술을 익혀 온 만큼, 기업이 상품 및 서비스를 소비자들에게 유통하는 데 사용되는 마케팅까지 더 배운다면 MPR에 있어 더 개선된 기획이 가능할 것 같아서 마케팅에 관심을 갖게 되었습니다.그리고, 저는 쇼핑하는 것을 매우 즐깁니다. 보통 쇼핑몰을 통해 온갖 물건을 구경하는 것으로 기분전환을 하곤 합니다. 그럴 때, 처음에는 구매할 생각이 없었지만 어쩌다 보니 사게 되는 경우도 있고, 사려고 했었지만 구매 욕구가 줄어드는 경우도 있습니다. 그 차이는 바로 기업들이 행하는 ‘마케팅’에 있었습니다. 제품의 장점을 극대화하여 소비자의 니즈를 자극하는 마케팅이야말로 사람들의 마음과 지갑을 열 수 있는 열쇠라고 생각하게 되어 이 분야를 더 알아가고자 하는 마음이 커진 것 같습니다.#4. 좋은 마케팅이란 무엇이라 생각하는지 사례 및 본인의 의견과 서술해주세요. (500자 내외)좋은 마케팅이란 도전적인 마케팅이라고 생각합니다. 그리고 그 사례로 국내 최초 젠더 뉴트럴 코스메틱 브랜드인 ‘라카’의 사례를 들고 싶습니다. 기존 코스메틱 업계의 타겟은 주로 여성이었습니다. 그루밍족 트렌드가 대두되면서 남성들도 외모를 가꾸는 것에 관심을 갖기 시작했지만, 그래도 주로 베이스 메이크업에 국한된 제품들만 사용했고, 아이섀도우, 블러셔, 매니큐어 등 색조가 들어간 제품을 사용하는 일은 흔치 않았습니다. 하지만 라카는 “남녀노소 누구나 부담 없이 쓸 수 있는 메이크업 제품들”을 슬로건으로 삼는 도전을 했고, 광고 화보에 있어서도 남녀 모델을 함께 쓰며 다양한 색조 메이크업 룩을 보여주었습니다. 이러한 중성적인 특색을 살린 마케팅으로 인해 라카는 큰 인기를 끌며 론칭 4개월만에 올리브영에 입점할 수 있었고, 일본과 동남아까지 진출할 수 있었습니다.물론, 이러한 도전적인 마케팅은 어느 정도 ‘통한다’가 확인되어 온 안정적인 마케팅에 비해서 매출 상승 등의 성과가 가시적으로 나타나지 않을 수도 있고, 부차적인 리스크가 따를 수도 있습니다. 하지만 그럼에도 소비자와 기업을 둘러싼 상황을 철저히 파악하고 도전적인 마케팅을 진행한다면, 마케팅으로 시장의 판도를 바꾸고 목표 이상의 성취를 거둘 수 있다고 생각합니다.

기타| 2023.02.19| 2페이지| 3,000원| 조회(968)

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