leejj 스토어

leejj

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

14개
전체 판매량

67개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A
자료문의 응답률

-

전체자료 14개

판매자 표지

주변에서 원가계산이 수행된 사례

주변에서 원가계산이 수행된 사례를 통하여 해당 사례가 개별원가계산방식과 종합원가계산방식 중 어느 방식을 사용했는지를 설명하고 해당 방식으로 원가계산을 간략히 제시해보세요.서론개별원가산정은 주문생산을 수행하면서 특별한 요구를 받고 주문을 받아 고객이 원하는 제품을 생산하기 위해 다양한 형태의 제품을 생산하는 업체가 사용하는 원가계산 방식이다. 명확하게 구분되고 정확하게 노동단위를 구분하는 다양한 원가 계산을 수행할 수 있다는 장점이 있다. 개별 원가 계산은 주로 인쇄, 조선, 건설, 가구 제조에 사용된다.종합원가계산이란 동일하거나 유사한 형태의 제품을 대량생산할 때 사용하는 방법으로 식품가공, 화학, 제약산업 등 공장 단위로 가공하는 기업에 적합하다. 본 과제에서는 다양한 수요가 있는 카페에서 원가를 처리하는 방법을 이해하기 위해 먼저 아메리카노 한 잔의 원가 구성 요소를 검토한 후, 작업 원가 표에 정리한다. 모든 메뉴(약 50종)를 정리할 수 없기 때문에 아메리카노 한 잔에 대한 작업비원가표로 한정해 정리할 것이다.본론아메리카노 원가 계산아라비카와 로부스타 원두는 아메리카노를 만드는 데 가장 흔하게 사용되는 커피 원두이다. 로부스타는 가격이 상대적으로 비싸고 쓴맛이 강해 소비자들의 선호도가 낮다. 정열적인 취향을 가진 고객이 아니라면 추천하고 싶지 않다. 아라비카는 특유의 고소한 향으로 흔히 소비되는 원두커피로 생산량이 상대적으로 많아 가격이 저렴하다.원두를 직접 구입해 볶으면 제조원가를 크게 줄일 수 있지만 관련 시설 이용 비용은 더 높아질 수 있다. 간접제조비용을 설치하는 초기비용이 높을수록 투자회수기간이 길어지고, 고정비용으로 가공할 수 있는 설비가 없으면 굽는 시간이 많이 소요되기 때문에 인건비 측면에서 매우 비효율적이다. 따라서 직접 제조원가 내에서 발생하는 비용 중 투자금액이 작고, 원자재 구입비용에 부담을 주지 않고 단기적인 수익을 얻는 것이 매우 용이하다.이에 따라 커피전문점에서 직접 재료를 구울지, 볶은 원두를 살지에 따라 4~6배 정도 비용이 차이가 나지만 금액으로 따지면 100g당 200원 수준이다. 부족한 만큼 커피 구매 후 소비자의 입맛에 맞는 커피를 만들 수 있도록 레시피 연구, 레시피 이전, 교육 등 직접 인건비를 극대화할 수 있는 방안을 강구하는 것이 적절할 것이다.이런 가운데 2022년 최저임금 인상 결정 등 인건비 상승세가 지속되고 있지만 커피 판매가격 인상을 결정하기는 쉽지 않다. 이에 따라 커피전문점들은 최근 인건비 절감을 위한 전략적 조치로 주 15시간 미만 인력을 순환 채용하기 시작했다. 시간당 비용 외에 주휴수당, 휴일수당, 퇴직금 등에 대해 직접 인건비를 별도로 산정해야 하는 데다 4대 보험료가 포함된 것도 이 때문이다.커피값 범위 내에서 설치·임대한 점포와 직원만 있다고 해서 사업이 저절로 되는 것은 아니다. 렌트, 수도, 전기, 난방, 광고, 커피머신의 새로운 조리법 개발을 위한 연구 등 제조 간접비의 문턱은 여전하다. 평균 15평 안팎의 카페를 기준으로 난방비와 수도비, 전기요금이 한 달에 200만~300만원 정도 소비되고 있다. 여기에 광고비가 얼마나 들어가느냐에 따라 SG&A의 비용 수준이 크게 달라지는데, 일반 프라이빗 카페 기준으로 월 4000만원을 벌면 5%가 다시 광고비로 지출된다. 광고비와 경난방비 200만원 등 약 500만원이 투입되는 셈이다. 오전·오후·사업군 직원 1인당 1명을 사용할 경우 최저임금 원가를 기준으로 193만4196원 * 3=574만3320원이 투입된다. 숨쉬고 외출하는 비용만 한 달에 1000만원에 달한다는 점을 감안하면 카페가 낮은 원두만으로 도전하기는 쉽지 않다고 본다.커피 한 잔의 작업원가표결론시장정책 변화로 최저임금이 오르면 경비와 운송을 담당하는 기업의 인건비도 함께 올라 모든 비용이 상승하게 된다. 따라서 공통원가를 배분하는 가장 손쉬운 방법은 인건비 조정이지만 주휴수당, 휴일수당, 퇴직금, 4대보험료, 기타 복지비용 등을 고려하면 협력사 간 지속적인 비딩으로 비용을 낮출 수 있는 다른 좋은 방법이 없다. 인건비를 낮추는 방안을 검토할 수는 있겠지만 유통률의 큰 변화를 기대하기 어렵기 때문에 점포를 늘리고 신뢰할 수 있는 파트너십을 갖춘 경영자를 양성하는 것이 더 나은 경영 전략이라고 생각한다.참고자료강경태(2021). 원가관리회계. 서울: 나무퍼블리셔.

경영/경제| 2022.11.19| 3페이지| 2,500원| 조회(168)

원가계산, 원가관리회계, 종합원가계산방식, 개별원가계산방식

미리보기

닫기
판매자 표지

고정원가, 변동원가의 정의 및 특징 비교

원가를 산정하기 위해서는 원가가 발생하는 행태를 파악해야하며, 원가의 발생행태(Cost Behavior)에 따라 고정원가와 변동원가 등으로 나눌 수 있습니다. 여기서 원가행태의 개념과 고정원가, 변동원가의 정의 및 특징을 비교하고, 고정원가, 변동원가에 포함되는 계정과목을 정리해보세요. 또한 주변에서 발생되고 있는 하나의 사례를 들어 고정원가와 변동원가를 구분해보고, 원가구조 특징 및 개선방향을 기술해주시기 바랍니다.서론원가행태는 원가에 영향을 미치는 다양한 활동수준의 변화에 따라 원가가 변화할 때 나타나는 '원가의 반응 양상'을 말하며, 원가행태를 정확하게 파악한다는 의미는 판매나 생산 등 다양한 활동수준의 변화에 따라 원가가 어떻게 변화하는지 이해한다는 것을 의미한다. 따라서 경영자가 회사에 나타나는 원가행태에 대한 명확한 지식을 가지고 있다면, 원가행태는 경영자가 회사의 경영전략과 경영통제 등과 관련된 의사결정을 하는데 필요한 자료를 제공하는 데 결정적인 역할을 한다.이러한 원가를 원가행태로 구분한다면 변동원가와 고정원가로 분류할 수 있다. 변동원가는 운용정도의 변동에 비례해 직접 증가하는 원가를 말한다. 가변원가는 운용정도의 변화에 따라 크기가 달라지기 때문에 가변비율이라고도 할 수 있다. 변동원가와 변동원가는 생산원가 수준에 관계없이 고정원가와 반대되는 것으로 임금, 연료비, 원자재, 전기료 등이 이에 해당한다. 변동원가를 산정할 때 제조원가는 변동제조원가로만 산정하고, 매출에서 변동판매원가, 변동판매원가, 관리원가를 빼서 영업이익으로 산정한다. 고정원가는 고정원가이라고도 할 수 있다. 고정원가란 말이 뜻대로 움직이지 않는 것을 의미하며, 운용정도의 증감에 관계없이 항상 일정 범위 내에서 총액이 일정하게 유지되는 원가를 말한다. 그러나 단위당 고정원가는 사업정도의 증감에 반비례한다.본론에서는 원가행태 개념을 바탕으로, ‘과자’를 매일 구워서 판다는 가정 아래 제과를 위한 과정에서 발생하는 변동원가와 고정원가를 구성해본 뒤, 원가구조에 따른 이익 극대화 방안을 고민해보도록 한다.본론사례 분석선정 사례서론에서 먼저 소개한 바와 같이 본 과제물에서는 과자를 매일 만들어 판매한다는 가정을 둔다. 아주 큰 제과점이 아니라면, 큰 마진을 기대할 게 없다. 더불어 지금처럼 원자재 가격이 크게 상승한 반면, 인건비 상승률이 그에 미치지 못한다면 소비 심리가 매우 위축되어 있어 판매가 확실하지 않으므로, 가장 이상적인 부분으로만 원가 발생 항목들을 구성하고, 최대 이윤 수준을 정의해보고자 한다.원가 발생 항목과제 제과용 오븐(임대), 밀가루, 이스트, 말린 과일, 광열비, 과제 포장용 포장지계정과목고정원가임차료, 보험료, 인건비(주 8시간), 임대 오븐변동원가원자재(밀가루, 이스트, 말린 과일, 향료), 광열비(가스, 전기, 수도), 직접노무비,원가구조분석쿠키의 가격을 2,000원으로 설정한 이후, 임차료는 월간 600,000원(소형 매장, 지방)으로 설정한다. 인건비는 월간 1명의 직원과 함께 근로하고 있으며, 추가 근로 없이 일일 8시간, 주 40시간 근 무 조건으로 210만 원의 급여를 지급하고 있다.원자재로 투입되는 밀가루는 kg당 3,856.5원이며, 이스트는 kg당 12,200원 이외 부가적으로 들어가는 향료와 말린 과일은 kg당 4,840원의 원가를 형성하고 있다. 본 원자재 가격의 출처는 쿠팡에서 수집하였다. 원자재는 밀가루 일일 소모량 10kg, 이스트 1kg, 부가 첨가물 1kg이다. 또, 월간 광열비는 약 400만 원이 청구되고 있다.그렇다면 변동원가는 400만 원 + 848,430원(밀가루, 월 22일), 268,400원(이스트), 106,480원(부가 첨가물)원으로 정리할 수 있다. 이 값의 총 합은 5,523,310원이다.고정원가 부문은 임차료 600,000원, 보험료 300,000원, 임대 오븐 월간 400,000원, 인건비 월간 210만 원으로 정리할 수 있다. 이 값의 총액은 3,400,000원이다.두 값의 합은 8,923,310원이다. 그렇다면 쿠키의 가격이 개당 2,000원이므로 월간 최소 4,461.655개를 팔아야 적자를 면할 수 있다. 22일을 한 달 영업일로 산정한다면, 일일 202.8개를 팔아야 한다. 오전부터 오후까지 판매를 가정한다면, 시간당 25.35개를 판매해야 한다. 그렇다면 오프라인 매장 이외 온라인 주문 및 포장 판매에서도 성공적인 판매가 이뤄져, 일일 50개 이상의 판매량을 기록해야만 적자를 면하고, 사업자의 소득을 챙기면서 사업을 영위할 수 있을 것으로 사료된다. 이를 위해서라면 추가적인 광고비와 플랫폼 이용료 등을 감안하여, 쿠팡 등으로 원자재 구매보다는 직접 도매를, 인건비 지출보다 홀로 일하는 방향을 고민해볼 수 있을 것이다.결론개선사항결론적으로 현재의 인건비가 매우 비싼 수준이므로 인건비를 줄이는 방법, 그리고 원자재 가격을 월간 소요되는 비용에서 조금 더 줄이는 방법이 필요하다는 결론에 닿는다. 하지만 일일 50개 이상의 쿠키를 생산하면서 판매 채널까지 유지하는 일은 쉽지 않아, 반드시 추가 인력의 도움이 필요하지 않을까 생각된다. 그러므로 부가적으로 들어가는 광열비를 아끼기 위해, 청년 시장 등에 들어가거나, 청년 창업 허브를 이용해 광열비 지원을 받는 방법을 선택해 원가를 최소한으로 유지 관리하기 위한 정책적 탐색이 가장 현명한 방법이 아닐까 생각된다.삼일회계법인(2022). 2022 재경관리사 원가관리회계. 서울: 삼일인포마인.

경영/경제| 2022.11.19| 3페이지| 2,500원| 조회(666)

계정과목, 원가관리회계, 고정원가, 변동원가, 원가의발생행태

미리보기

닫기
판매자 표지

시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례

기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.서론시장세분화란, 기업이 진출하거나 새로운 제품을 개발하고자 할 때, 시장의 몇몇 가지 특성들을 구분하여 타겟 마케팅 목적으로 소비자들을 분석하기 위한 전략 정보 수집 방법 및 지표 구성 방법을 의미한다. 시장세분화를 수행하는 데 있어 인구통계학적 정보(연령, 성별, 소득, 직업) 등의 변수, 개인의 라이프스타일을 세분화하는 심리분석적 변수, 국가의 크기 및 도시, 인구밀도 등을 분석하는 지리적 변수, 소비자들이 추구하는 편익과 사용상황 등을 정의하는 행동적 변수 등으로 구분할 수 있다.지금은 스마트폰 사업 및 통신사를 제외한 무선통신사업부를 완전히 철회한 LG이지만, 과거에는 ‘프라다폰’ 등 큰 성공을 거둔 이력이 있다. 최근 LG에서 개발하였던 ‘상소문 에디션’은 애플과 삼성이 그 특허 권리를 매입하려고 혈안을 들이고 있는데, 혁신의 아이콘으로 불린 LG의 과거 무선통신사업을 살펴본다면, 소비자들은 어떤 차별점에 열광하는지, 향후 어떠한 스마트폰이나 무선통신기기를 개발해야 할지 인사이트를 얻을 수 있을 것이라 생각한다.본론에서는 초콜릿폰에 이어 프라다폰으로 MC사업본부가 세계시장에서 Top3에 오른 성공사례를 살펴보고, 시장 세분화 및 타겟 선정의 배경의 전략을 분석해보도록 한다.본론당시 상황에 대한 이해2000년대 중반 휴대폰 업계의 가장 중요한 트렌드는 명품업체와 브랜드 제휴, 감성 디자인 마케팅이 승부수였다. 삼성전자는 뱅엔올룹슨과 합작하여 세린을 천 유로 수준으로 유럽 시장에 출시하였고, 후속으로 세레나데를 2007년에 출시하였다. 이태리 패션 브랜드인 아르마니와 적극 제휴를 추진하기도 하였다. 노키아는 안나수이, 베르사체 등 브랜드와 제휴를 출시했지만, 초고가 시장이었으므로 큰 성공을 거두지는 못하였다. 우리가 기억하는 주류였던 모토로라는 2004년부터 세계적인 돌풍을 일으킨 레이저폰을 돌체앤가바나와 제휴를 맺어 추진하였고, 큰 성공을 거두었다.이 와중 LG전자는 허치슨 이라는 통신사업자, 패션브랜드 까발리사와 제휴를 맺어 999유로 라는 적지 않은 가격대로 상품을 출시하였다. 디자인에 충실한 제품으로 이성보다 감성에 소구하는 감성 마케팅을 도전한 것이다. 소비자 선호 패턴이 당시에는 감성과 스타일을 중시하는 방향이었으므로, 이에 무게를 둔 것으로 생각된다.프라다폰의 등장과 시장세분화2006년 2분기 이후 중국에서 초콜릿폰을 출시하면서 LG전자는 세계 시장으로 나아갈 영업 이익 흑자를 맞이하였으나, 세계시장 내에서 격차가 좁혀지지 않자 LG전자는 브랜드 제휴 대상으로 유명 패션브랜드를 섭외하기 위해 테스크팀을 꾸렸고, 브랜드 인지도 30% 확보 라는 목표를 설정하였다. 테스크 팀은 다수 명품업체에게 제품 옵션을 검토하고 제안을 검토한 후, 프라다의 선택을 받게 되었다.이태리와 한국의 협상 결과물은 3인치 대형 화면, 당시 세계 최초 풀터치 하이테크 기능을 도입한 프라다폰이 탄생이다. 2006년 당시 영화 “악마는 프라다를 입는다.” 를 통해 프라다의 대중적인 인기가 과거보다 한층 높아졌으며, 모던하고 클래식함을 중시하는 브랜드 이미지는 특정한 性에게 치중되지 않아 유니섹스한 디자인으로 소비자층을 공략하는데 유리하다고 판단하였다.또, LG전자 입장에서는 당시 매우 파격적인 ‘풀 터치’는 다른 기업에서도 쉽게 도전하지 않았던 하이테크 기술로, 프라다 입장에서는 그러한 하이테크를 브랜드에 입힌다면 한국 시장 진입에서 고급 브랜드 이미지를 전할 수 있는 효과를 얻을 수 있고, LG 입장에서는 상대적으로 덜 알려진 기업의 이미지에서, 프라다의 인기 있는 브랜드 효과를 함께 얻을 수 있으므로 그로 인한 브랜드 인지도 상승의 효과를 기대할 수 있었을 것이다.타겟팅당시 프라다폰의 인쇄광고 크리에이티브를 살펴보면, LG 로고를 사용하지 않고, 명품 브랜드에서 제품을 홍보 및 브랜딩 하는 방법을 주요 전략으로 하였다. 때문에 LG 전자의 브랜드 인지도 향상에 별다른 효과가 없지 않을까, 하는 우려와 다르게 미니멀한 컨셉 및 제조 기술의 결합사가 LG전자 라는 게 알려지기 시작하면서 당시 LG전자의 주가는 하늘 높은 줄모르고 치솟았다. 매출은 말할 것도 없는 일이다.당시 상황을 먼저 살펴본 바와 같이 시크함, 스타일리쉬, 개인화 된 명품 브랜드 지향성이 강했던 시대상을 고려한다면 프라다가 가진 ‘영화 속 이미지’와 개인을 동일시 하고자 하였던 타겟층들에게는 매우 효과적인 마케팅 효과를 거두었다고 본다. 다만, 2008년 프라다2를 연이어 출시하였으나, 프라다폰1에 비해 제품 차별성 부족, 풀터치 + 쿼티 자판으로 두꺼워진 디자인, 150만 원 대의 고가격으로 판매량 부진을 잇지는 못하였다.결론본 사례에서 얻을 수 있는 시사점이라면, 다른 기업들이 수행하는 마케팅 및 제품 개발 방법에서 아주 큰 차별점을 두기보다 소비자들을 이해하기 위한 노력이 우선이라는 점이다. 오히려 다른 경쟁사들이 물어오는 아이디어를 적극 차용함으로써, 함께 시너지를 발휘하여 더 큰 시장을 형성할 수 있다. 예를 들어, 삼성과 LG의 명품 폰 로비 및 브랜드 콜라보를 통해 상호 브랜드 이미지를 높이는 효과는 기업의 주주 가치 지향과 함께 매출, 브랜드 인지도를 고급화 하는데 큰 기여점을 남겼다.이 중에서 LG는 특히 유니섹스, 특별한 명품 브랜드 이미지를 가진 프라다와 손을 잡고, 과감하게 브랜드 로고 노출을 포기하는 등의 방법으로 ‘뒤에 숨은 기술 조력자’로서 그 가치를 더하였는데, 기업의 인지도가 시장 내에서 상대적으로 떨어진다면, 이 방법 역시 나쁘지 않은 방법일 수 있겠다, 라는 생각이 든다.참고자료강석원, 구자원(2012). LG전자 프라다폰의 성공사례. KBR, 16(3).

경영/경제| 2022.11.19| 4페이지| 2,500원| 조회(216)

시장세분화, 성공사례, 마케팅관리론

미리보기

닫기
판매자 표지

해외직접투자(FDI), 수출이나 계약관계에 의한 해외시장진출이 아닌 직접투자 방식을 선택했는지

해외직접투자(FDI)의 사례를 들어, 왜 해당 기업이 수출이나 계약관계에 의한 해외시장진출이 아닌 직접투자 방식을 선택했는지 집중적으로 설명하시오.서론외국인 직접투자의 실효성 논란에도 불구하고 경제에서 상대적으로 자본이 부족하기 때문에 많은 나라들, 특히 저소득 및 개발도상국들이 다른 나라들로부터 외국인 직접투자를 유치하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다. 외국인 직접투자의 유입으로 자본이 형성되고, 선진국으로부터의 기술 이전이 가능하며, 부족한 국내 투자가 보완되고 있다. 지식·기술 등 인적자본의 증가로 지방국가의 경제성장이 촉진되는 것처럼 보이는 이유다.FDI와 수출의 관계를 고려할 때 FDI가 국내에 유입되는 동기와 특성에 따라 수출에 미치는 영향이 달라질 수 있다. FDI가 현재의 시장이나 수평적 무역에 의해 동기부여된다면 FDI와 수출의 관계는 대안적 관계가 될 수 있고, 반면에 저임금, 자원 중심 또는 수직적 통합은 상호보완적 관계를 형성할 수 있다.본론에서는 FDI를 선택한 기업들의 사례를 찾아보고, 해당 기업은 어떤 포인트에 초점을 맞춰 FDI를 선택하였을지 그 요인을 분석해보는 시간을 가지도록 한다.본론FDI 전략에 대한 이해개요전통적인 외국인 직접투자 이론은 독점적 우위 이론이다. 기업이 미국·유럽 등 독점적 기술을 앞세워 해외시장에 진출할 경우 현지 정치·문화·경제·법률 등에서 불리하고, 해외비용의 단점을 극복하기 위해 발생하는 비용을 상쇄할 수 있는 독점적 우위를 점하고 있다. 배타적 우위는 해외에 직접 투자할 때 기업 규모의 기술, 마케팅 노하우, 브랜드, 경영 방식 등 무형자산을 활용할 수 있는 능력을 말한다.절충이론에서는 기업 고유의 장점요소로 명명하고 있으며, 경쟁사에 대한 거래비용이나 노출위험보다는 그러한 기업이 가지고 있는 기업 고유의 자원을 내재화함으로써 수익을 극대화할 수 있다. 내부화 우위의 요인으로는 무역 당사자 탐색, 협상, 조정 비용, 독점권 보호, 무역자 불확실성, 관세 등 정부 간섭 및 규제 회피, 전략적 상호 지원 등이 있다. 반면, 경쟁기업과 비교하였을 떄 유리한 입지를 가질 수 있는 입지우위요소를 투자 국가의 시장잠재력, 노동력, 원자재 조달, 사회 간접자본 등 입지적으로 유리한 조건을 갖출 때, 최적 생산입지로 누릴 수 있는 우위를 가지게 된다.기업별 우위의 원천은 자원 기반 관점이나 자원 기반 이론으로 평가되는 무형 자산이다. 자원기반 이론에 따르면 기업은 자원의 가치, 희소성, 비대체성 등을 활용할 수 있어야 계속 경쟁우위를 누릴 수 있으며, 이러한 경쟁우위 확보로 높은 경영성과를 달성할 수 있다.국가 수준의 단계FDI는 총 4단계로 구분하여 설명할 수 있다. 1단계는 GNP가 2,000달러 이하 국가들이 주 대상으로, FID가 거의 일어나지 않는다. 내향 해외직접투자 규모는 작고, 해당 국가의 외향 해외직접투자 규모도 거의 발생하지 않는다.2단계 1인당 GNP가 2,000~3,500달러 사이의 국가들로 산업 FDI는 그다지 중요하게 여기지 않지만 점점 해외투자가 일어나기 시작하며, 시장추구형 해외투자가 발생하면서 내향 FDI는 중간재 기술, 소비재 부문에서 일어나고, 일부 서비스업에서도 발생한다. 외향 FDI는 주로 새로운 자산, 시장을 추구하기 위해 목표 지역으로 진출하면서 나타난다.3단계는 1인당 GNP가 3,500~8,000달러 사이의 국가들로 산업 간 FDI가 급증하고, 내향 FDI는 더욱 기술집약적 재화, 서비스 부문으로 상향한다. 새로운 자산 추구 및 시장 추구형 외향 FDI가 증가하면서 기술집약적인 외향 FDI도 발생한다.4단계는 GNP가 8,000달러 이상 국가들로 국경을 넘는 산업 간 FDI에 매우 중요한 무게를 두는 단계이다. 이 단계에서 혁신 관련 활동들이 증가하고, 외투기업들이 글로벌 전략, 지역적 전략 일환으로 삼아 혁신 활동에 공을 들인다. 이 단계에서 중앙정부, 지방정부의 FDI 대책, 세금 및 인센티브 전략, 인프라 구축 등에 영향을 미친다.한국 > 미얀마 FDI 성공 사례개요파리지앵은 미얀마에서 가장 인기 있는 한국 빵집 중 하나이다. 박구영 사장은 2006년 미얀마에 진출해 지금은 시행착오를 넘어 전국에 19개 점포를 갖고 있다. 직원 550여명, 연매출 약 120억원의 대형 제과점이다. 합작법인으로 운영되는 파리 지엔은 초기 투자가 없었고 기술에만 투자했다. 미얀마 파트너사와 지분 50%를 공유하고 있으며, 한국은 기술과 직원 관리를 담당하고 미얀마는 재무 관리와 인력을 담당하고 있다. 그래서 박구영 사장은 빵을 만드는데 집중할 수 있었고 사업을 운영하는 것은 다른 어떤 투자회사보다 미얀마 정부와 접촉하는 것이 수월해 성공을 거두었다.FDI를 선택한 이유 유추파리지앵이 진출할 당시에는 미얀마 빵 시장 규모에 비해 경쟁자가 적었다. 일본과 대만 기업 3곳 외에 다른 외국 기업은 없었다. 두 번째 요인은 한류를 일으킨 2000년 미얀마에서 처음으로 한국 드라마가 방영되었던 것이다. 이에 한국인이 운영하는 빵집도 처음으로 문을 열게 되어 사람들의 관심을 끌 수 있었다.빵집이 문을 연 날, 박 사장은 방송국의 인터뷰를 받았다. 당시 미얀마에는 방송국이 두 곳밖에 없었기 때문에 방송국에서 화제가 된 것도 파리지앵이 단기간에 성공할 수 있는 계기가 되었다. 그래서 그는 집안일을 할 때마다 태극기가 달린 샤프를 착용한다.세 번째 요인은 미얀마가 한국보다 경쟁력 있는 사업 환경이 열악하다는 점이다. 미얀마는 선진국인 한국과 달리 마케팅 능력이 부족하다. 당시 미얀마 기내식 항공사에 배달되는 빵이나 고속버스에 제공되는 무료 빵은 일반 플라스틱 포장으로 제공되었다. 파리지앵은 상대적으로 고급화 된 포장을 제공함으로써 기내식까지 진출할 수 있게 되었고, 이러한 현지에서의 경쟁적인 환경 요인은 파리지앵의 해외 직접투자의 성공한 중요한 동기가 되었다고 생각한다.결론하지만 언제나 승승장구하는 FDI는 없다. 특히 베트남과 같이 공산주의 국가에서는 기업이 별도로 땅을 가질 수 없고, 정책과 정부에 휘둘려야 하는 입장이다. 이러한 정부의 제도적인 규제로, 파리지앵은 밀가루 등 원자재를 대량으로 수입하는데 있어 FTA 국가가 아닌 다른 국가, 혹 베트남 내부에서 공급 받는 밀가루가 아니라면 높은 관세와 복잡한 세관 통과 절차를 거쳐야 했으므로 한국보다 복잡한 상황을 맞이하기도 하였다. 또, 정권이 교체될 때마다 이 기준이 바뀌므로 어디에 박자를 맞춰 사업의 일관성을 두어야 할지 어려움이 따르기도 한다.그러므로 후속적으로 진입하는 기업들이라면, 장밋빛 미래만 꿈꾸는 것이 아니라 해당 국가의 정부 및 정책이 변해온 흐름을 살피고, 향후의 정세 및 외교 흐름을 살펴 가장 합리적인 투자 방향이 무엇일지 고민하는 노력을 기울여야 한다고 생각한다.참고자료라미툰, 방호열(2019). 미얀마에 진출한 한국 기업의 성공 사례에 대한 전략적 적합성 연구. 무역연구, 15(5), 355-377.

경영/경제| 2022.11.19| 3페이지| 2,500원| 조회(200)

국제경영, 직접투자, 해외직접투자, FDI

미리보기

닫기
판매자 표지

STP 전략 마케팅 사례 평가A좋아요

S(시장 세분화)-T(목표시장 선정)-P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 실제의 마케팅 사례를 제시하시오.서론본 과제물에서 분석해보고자 하는 기업은 SPC 기업의 파리바게트이다. 최근 공장 근로자의 사망 사건으로 구설수에 오르긴 했지만, SPC의 영향력 아래 국내 베이커리 산업이 돌아가지 않는 곳이 없다고 말할 수 있을 만큼 매우 큰 영향력을 지닌 기업이다.SPC그룹은 허창성 회장이 설립하고 설립한 한식 대기업이다. 1945년 SPC그룹의 모태인 상미당(현 삼립식품)이 설립되었으며, 2012년 현재 허영인 회장이 그룹을 이끌고 있다. 현재 삼립식품, 샤니, 파리크라상, 비알코리아, 배스킨라빈스, 던킨도너츠, SPC물류, SPC캐피탈, 파스쿠찌 등을 계열사로 두고 있다. 이 가운데 파리-크라상의 직영점인 '파리-크로아상'과 프랜차이즈 파리바게뜨가 베이커리업으로 운영되고 있으며, 본사는 경기도 성남시에 있으며 중국과 미국에도 지사를 두고 있다.이러한 성공의 배경은 무엇인지, 또 수많은 베이커리 브랜드들 중에서 맛, 브랜드 이미지, 악명 모두 높은 요인은 무엇인지 STP 분석을 수행과 함께, 성공요인을 분석해보는 시간을 갖도록 한다.본론파리바게트 SWOT1997년 성숙기에 이른 베이커리 시장에서는 전체 시장규모의 확대가 정체되면서 시장 변화에 대응하지 못한 한계기업과 시장지배기업이 함께 등장하고 있다. 한계기업의 시장 철수에 따른 시장경쟁력 약화는 대기업과 해외 브랜드 등 새로운 경쟁요인의 출현을 초래하고 있다. 이런 상황에서 파리바게뜨는 다중점포 영업에 따른 품질 불안과 최근 우세한 뚜레쥬르 등 명확하고 구체적인 고객기반의 약점을 동시에 안고 있으며, 점포 운영력, 신선도, 상품개발력, 긍정적인 점포이미지 등을 갖추고 있다. 이러한 파리바게트의 SWOT을 표로 정리하자면 다음과 같다.신선도, 맛제품 개발력점포 운영력제휴판촉활동(SKT, LG, KT 카드 할인)브랜드이미지큰 선점효과다양한 제품종류 저렴한 가격매장 별 제품의 변형불가구체적 고객 타켓 설정 미흠가격융통성 부족프랜차이즈 브랜드간 차별화 부족특정지역에 매장 과다 밀집온라인주문제도 비활성화리모텔링 비용으로 가맹주의 부담증가지배기업의 가능성냉동생지 시장 확대프랜차이즈 제과점 선호추세해외진출드라마 성공으로 브랜드이미지 강화해외 브랜드의 유입전문매장의 성장(샌드위치, 케익)프랜차이즈 제과점 과다 확산유통환경 변화점포 수익성 저하이밖에도 지금은 파리바게뜨에 시장지배적 기업화 가능성, 소규모 자영업 점포의 기술인력 수급 어려움, 얼어붙은 시장 확대 기회 등을 주고 있다. 이와 함께 대기업과 해외 브랜드인 디스카운트 스토어와 CV의 소개도 함께 진행된다. C.V.S의 확장에 따른 유통환경 변화, 품질과 고급 인테리어가 좋은 자영업 매장, 점포 수익성이 갈수록 낮아지는 등 위협요인이 적지 않은 것도 사실이다.파리바게트 STPSegmentation & Targeting파리크라상은 베이커리 프랜차이즈 시장 진출 당시 낮은 인지도를 극복하기 위해 수도권 주요 거점에서 오피니언 리더, 유동인구 지역, 높은 생활수준을 중심으로 매장 전략을 펼쳤다. 또한 사계절 세일상품, 계절상품, 기념특가상품으로 구분하였으며, 계절상품의 경우 소비자의 선호도를 반영한 계절의 맛으로 소비자를 유혹하여 매출 감소를 극복하였다. 또한 현지에서 소비자의 선호도를 반영한 주요 상품을 선정해 표현했으며, 고객 특성을 파악한 레이아웃으로 매장을 개선했다.Positioning파리크라상은 '신선한 빵'을 찾기 위해 베이커리를 방문한다는 본래 취지를 슬로건으로, 프랜차이즈 업계에 진출한 직후부터 자체 구운 제품의 신선함과 갓 구운 빵의 신성한 향기 등 제품의 특성을 부각시킨 포지셔닝 방식을 사용했다. 또한 매달 새로운 빵 출시를 강조함으로써 기존에는 제철 상품으로만 인식되던 케이크를 제철 상품으로 안착시키는 데 성공했다. 또한 다양한 방법으로 쇼트케이크를 제작하여 유통하고 있으며, 케이크도 디저트나 간식으로 포지셔닝하여 케이크 구매의 폭을 넓혔다. 또한 파리크라상은 BI를 다양한 포장재와 용기에 적절히 활용함으로써 고급 베이커리 브랜드로 자리매김할 수 있었다.2002년 말 파리바게뜨는 사랑이 시작되는 곳, 즐거움이 시작되는 곳, 행복이 시작되는 곳으로 캐치프레이즈를 설정하며 '세상을 행복하게 하는 파리바게뜨'라는 이미지를 포지셔닝하기 시작했다. 이밖에도 파리바게뜨는 고객의 감성에 호소하는 건전한 마케팅을 펼쳐 속성별 포지셔닝 홍보를 이어가고 있다. 신선벨은 갓 구운 프랑스 빵의 신선함을 전달하는 매개체로 활용돼 매장을 찾는 고객들이 이색적인 문화체험을 할 수 있고, 다른 매장에서는 느끼지 못했던 고객 만족감을 선사했다.인식 전환을 통해 기존 포지셔닝을 극대화한 이번 마케팅은 디지털 시대의 새로운 감성을 전달하기 위한 캠페인의 일환으로 업계에 대한 뜨거운 관심을 불러일으켰다. 제빵업계 최초일 뿐 아니라 국내 마케팅 역사상 극히 이례적인 마케팅 방식인 사운드 마케팅이 소비자들의 파리바게뜨에 대한 신선한 이미지를 각인시키는 가장 효과적인 방법이었다.성공요인소비자 기호에 맞는 제품 개발타 산업과 차별화된 제품이 꾸준히 개발되고 있는 것도 성공 요인 중 하나다. 소비자들에게 선호도를 선도하는 느낌을 주기 위해 매달 10개 이상의 신제품이 개발됐고, 그 결과 '그대로 토스트', '사계절 생크림 케이크', '무스케이크' 등 많은 히트 상품이 시장에 선보이고 있다. 특히 이번 신제품 개발에서는 소비자 선호도 조사를 바탕으로 제품 아이디어를 축적하고, 선진국과의 적극적인 기술제휴를 통해 품질향상에 힘썼으며, 2000년 상반기에는 60여개의 신제품을 개발해 '파리의 아침', '쁘띠엔젤 케이크' 등 15개 히트상품을 기록했다.경영 효율성 강화경영환경 변화에 능동적으로 대응하기 위한 ERP시스템을 조기에 구축·시행하고, 원가·품질에서 우위성을 확보하고, 통합관리시스템, 표준정보관리시스템, 비부가가치 요소를 제거해 경영 효율성을 더욱 높일 수 있다.부문별로 보면 영업·마케팅 부문에서 정확하고 신속한 정보전략 수립이 가능하고, 제조·생산·구매 부문에서 적절한 재고관리 및 제조원가를 절감할 수 있으며, 재무회계·관리회계의 투명성과 효율성을 높일 수 있다.소비자 선호도 변화에 대응하기 위해 소비자의 식생활 패턴 변화를 고려해 고비용 고부가가치 제품, 제품 정제, 제품 다양화 3원칙으로 제품을 개발, 3년 연속 1위 자리를 지켰다.결론궁극적으로 프랜차이즈 사업은 프랜차이즈의 브랜드와 모든 인프라를 제공하고 그 대가를 얻는 사업이다. 프랜차이즈 사업이 해외시장에 얼마나 성공적으로 진출할지도 중요하지만, 프랜차이즈 사업을 지속하기 위해서는 회사만의 독특한 무언가가 필요하다.이제 프랜차이즈 사업은 단순히 맛을 정량화하는 것이 아니라 얼마나 감성적인지 자극할 수 있는 아이디어를 내놓고 매장 인테리어와 마케팅을 통해 구현하는 것이 성공의 핵심 요소로 보인다.참고자료김보성, 베이커리 시장유형에 따른 구매선택요인이 고객만족도에 미치는 영향, 석사학위논문, 청운대학교 정보산업대학원, 2010.2.권경란, 베이커리 카페의 브랜드 아이덴티티적용사례 : 베이커리카페의 대표인 파리바게트와 뚜레쥬르를 중심으로, 석사학위논문, 경성대학교 멀티미디어 대학원, 2011.

경영/경제| 2022.11.19| 4페이지| 2,500원| 조회(517)

마케팅전략, 마케팅사례, STP, stp전략, 소비자심리학

미리보기

닫기