NIKE JUST DO IT목차 1 기업 선정 이유 2 표준화 , 현지화 전략 3 아웃소싱 전략 4 4P 전략 5 국제 마케팅 전략 6 결론기업 선정 이유 2 대표적 글로벌 기업 1 매출액 1 위 유지나이키의 성장 1964 필 나이트 , 빌 바우어만 블루 리본 스포츠 설립 1972 년 자체 개발한 운동화 ' 코르테즈 ' 생산 오니츠카 타이거와 협력관계 종료 1971 년 나이키 브랜드 이름 설정 나이키 스우시 로고 탄생 1980 마이클 조던 후원 계약 체결미국 운동화 시장 1 위 기록 1969 30 만 달러로 매출 증가나이키의 표준화 , 현지화 전략 표준화 전략 - 해외에 진출하는 방식으로 고도의 글로벌 표준화 전략을 택함 . 자사가 가진 연구개발 및 생산 등의 노하우를 통해 규모의 경제를 이루고자 함 . - 제품 , 광고 , 유통 경로 등 거의 모든 마케팅 프로그램의 표준화를 통해 세계 시장에 진출 하여 비용을 절감 , 전 세계적으로 통일된 이미지를 구축함 . 현지화 전략 - 각 진출국별로 조정이 필요하다고 판단되는 부분에서는 적절한 현지화 진행 - 의류의 경우는 신발과 달리 국가별 , 문화별로 소비자 취향이 상이하므로 국가별로 segmentation 하여 각국 자회사에 디자인 사무실을 두고 자율권을 주어 소비자 취향을 반영함 .아웃소싱의 정의 외부 전산 전문업체가 고객의 정보처리 업무의 일부 또는 전부를 장기간 운영 · 관리하는 것 기업 업무의 일부 프로세스를 경영 효과 및 효율의 극대화를 위한 방안으로 제 3 자에게 위탁해 처리하는 것아웃소싱의 필요성 글로벌 기업이 아웃소싱을 하는 이유 수익성 부족 내부 관리의 어려움 전문성 결여 아웃소싱 핵심 분야에의 집중 경쟁력 제고 조직의 유연성과 민첩성을 높임나이키의 아웃소싱 생산방식 국제하청생산관리시스템 : 디자인 품질관리 , 마케팅활동을 직접 수행하고 노동집약적인 생산 분야는 대만 , 한국 , 중국 , 동남아시아와 여러 하청업체에 일임하는 국제 분업 체계이다 . 나이키가 제시한 사양에 따라서 가장 높은 품질에 가장 낮은 가격으로 공급할 수 있는 하청업체가 주문을 받아서 생산을 하는 방식으로 하청업체들 간의 품질향상 경쟁을 유도하여 그중에서 가장 낮은 가격과 높은 품질의 제품을 구매한다는 것이 나이키의 아웃소싱 생산방식이다 . 효과 : 운동화산업의 가치사슬 중 부가가치가 가장 높고 가장 핵심적인 활동인 디자인과 판매 , 품질관리만을 담당하여 그 밖에 생산 활동에 있어서의 투자와 노력을 현저히 낮출 수 있는 것이다 .아웃소싱 전략 활용의 장점 핵심 역량에의 집중으로 부가가치 극대화 하청생산시스템을 통한 가격경쟁력 확보아웃소싱 전략 활용의 단점과 보완 핵심기술이 경쟁사에게 누출될 위험성 - 생산은 아웃소싱하되 핵심기술은 철저히 보호한다는 원칙 ex) 에어솔 분산된 생산 시스템 효과적 관리의 어려움 - 국외 거주자 프로그램 제도 운영전략 전략 내용 Product( 제품 ) - 제품 판매 목적 : 최고의 기술을 모든 이들이 접하도록 함 첨단 기술을 이용해 만든 용품 (ex 첨단 축구공 , 초경량 축구화 ) 들은 선수들뿐만 아니라 일반 사람들에게도 불티나게 팔리고 있다 - 브랜드 및 모델 다양화 . 농구 , 야구 , 미식축구 등 기존 제품에 대한 투자이외에도 시장 점유율이 낮은 축구 시장과 골프 시장의 점유율 상승을 목표로 한다 Price( 가격 ) - 나이키 코리아의 경우 , 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 매장 운영에 시장 경제 원리를 도입 . 수백개의 전국 매장에서는 제품의 가격을 스스로 결정 . - 세일 기간도 대리점 주인의 소관 - 본사는 제품공급가 이하로 판매하는 덤핑을 자제시키는 정도의 간섭만 함 . Place( 유통 ) - 본사에서 고품질 , 첨단 디자인의 제품을 개발하는 데 모든 역량을 집중 , 그 외의 생산과 유통에 관해서는 외부에 위탁 . -OEM 방식을 사용한 생산 , 각 대륙의 유통업체들과 제휴를 맺고 유통을 위탁함 . 50 여개의 생산국과 110 개국에 걸친 영업소 . - 생산과 유통을 외주에 맡기나 철저한 사후관리를 실시하여 나이키는 아웃소싱의 문제점을 최소화시키려 노력함 . Promotion( 촉진 ) -TV 광고에 많은 투자 (ex 나이키와 조던의 이미지를 결합한 광고 ) - 조던의 NBA 은퇴 후 , 다른 종목의 스포츠 스타들을 영입함 . - 정기세일 , 상설판매 , 대형세일 판매 방식으로 세일 진행 , 각종 이벤트를 주최하여 젊은 층에게 어필 4P 전략마케팅 마케팅 내용 심벌 마케팅 브랜드의 상징성을 나타내는 광고를 통해 이미지를 알리는데 주력 대중들에게 도전의식과 스포츠에 직접적인 참여를 이끌어 내는데 초점을 맞춤 ex) ‘THERE IS NO FINISH LINE’ , ‘JUST DO IT!’ , ‘IF YOU HAVE BODY, YOU ARE ATHLETE.’ 스타 마케팅 -1984 년 , NBA 에 신예 마이클 조던에게 물품을 후원하는 계약 체결 , 조던이 에어조던 1 을 신고 활약하며 농구화 홍보 효과를 누림 -1990 년대 이후 스타 마케팅을 필수적인 전략으로 사용하여 수많은 유명 선수들과 팀의 후원을 맡음 . - 특히 1995 년 후원을 맺은 타이거 우즈가 이후 수많은 골프 경기에서 우승하며 이름을 알렸고 , 메인 후원사로서 나이키는 홍보 효과를 크게 봄 . 스폰서쉽 마케팅 문화마케팅에 대한 투자가 증가하는 것과 맞물려 스포츠 이벤트의 스폰서십 (Sponsorship) 도 비중이 높아져가고 있다 . 스폰서 마케팅은 독점적 지위를 확보할 수 있게 하는 마케팅이기도 하다 . 주로 특정 이벤트에 맞춰서 진행되며 월드컵 같은 국제적인 이벤트를 스폰서십함으로써 이벤트 전반에 참여할 수 있는 권한과 해당국가협회를 공식후원함으로써 기업이미지를 개선하면서 신뢰도와 국제적 인지도를 높일 수 있는 효과가 나타난다 . 브랜드 전략 ‘Nike’ 라는 브랜드의 ' 일관성 ' 특징 . ‘Swoosh’ 로고와 “Just do it” 이라는 슬로건은 30 년 동안 크게 변화되지 않았음 . 브랜드 캐릭터를 철저하게 유지하고 강화시킴 . 국제 마케팅 전략결론 01 02 04 03 성공적인 국제 분업체제 디자인 연구개발 투자 본사의 자체적 마케팅과 광고활동으로 브랜드 이미지향상 품질 유지와 자사 보호THANK YOU{nameOfApplication=Show}
