스포츠마케팅 스폰서십의 특성 및 성공사례

소개

스포츠마케팅의 스폰서십의 특성 및 성공사례
타이거우즈, 이승엽, 나이키, 코카콜라에 대해서
소개되어있습니다.

목차

1.스포츠 스폰서십의 특성
1) 스포츠단체와 스폰서의 관계
2) 스포츠 스폰서십의 구조
2-1. 구성 요소
2-2. 스포츠 스폰서십의 삼각구조
3) 스포츠 스폰서십의 기여도
3-1. 스포츠단체
3-2. 스폰서
3-3. 대중매체
3-4. 스포츠마케팅대행사
3-5. 스포츠맨
4) 스폰서십의 대상
4-1. 팀/구단
4-2. 스포츠이벤트
4-3. 스포츠단체
4-4. 선 수

2. 선수를 이용한 마케팅
1) 타이거 우즈, 그의 신화!
2) 살아있는 마케팅, 이승엽

3. 스포츠 기업들의 마케팅
1) 승리의 여신 나이키
2) 코카콜라와 스포츠

본문내용

1.스포츠 스폰서십의 특성
1) 스포츠단체와 스폰서의 관계
스포츠단체와 스폰서는 상호 이익을 극대화하기 위한 파트너 관계를 형성하고 있다. 스포츠단체와 스폰서는 직접적인 관계를 형성하고 있는 스폰서십의 핵심적인 주체이다. 스포츠단체가 소유하고 있는 것은 경기력이나 스포츠서비스와 같은 유무형의 스포츠자산이다. 그리고 스폰서로서의 기업이 가지고 있는 것은 커뮤니케이션 활동에 투입할 재원이다.
스포츠단체는 스폰서가 가지고 있는 재원을 받아 기금으로 활용하고, 그 대가로 스포츠자산을 활용할 수 있는 기회를 제공하여 스폰서가 커뮤니케이션 효과를 얻는데 기여한다. 이 때 스포츠 단체와 스폰서가 가지고 있는 자산을 교환하는 과정이 스포츠 스폰서십이다.

2) 스포츠 스폰서십의 구조
2-1. 구성 요소
스포츠 스폰서십은 스포츠자산을 가지고 있는 스포츠단체와 재원을 가지고 있는 스폰서간의 수평적으로 동등한 이익을 교환하는 활동이다. 이 교환활동이 성립되기 위해 기본적으로 만족되어야 할 요소들이 있다. 즉, 핵심주체인 스포츠단체와 스폰서를 비롯해서 대중매체, 마케팅대행사 그리고 스포츠팬은 스포츠 스폰서십의 중요한 구성요소이다.
①스포츠 단체 - 스포츠단체는 스폰서가 활용할 만한 가치가 있는 스포츠제품을 가지고 있는 주체이다. 스포츠단체가 보유하고 있는 스포츠제품은 1차적으로 많은 스포츠팬을 확보할 수 있어야 한다. 2차적으로 커뮤티케이션 가치가 있다고 판단되는 기업과 관련을 맺을 수 있다. 예를 들면, 2000시드니올림픽에서 IOC는 기업 스폰서십으로만 3억 1,500만 달러의 수입을 올렸다.
②스폰서 - 기업들은 마케팅 커뮤니케이션의 도구로 사용할 수 있는 새롭고 보다 효과적인 매체를 찾으려 한다. 스폰서는 스포츠단체가 보유하고 있는 자산을 활용할 권리를 가지고 있는 기업이다. 엄밀히 말해서 기업이라 함은 스포츠단체와 파트너가 되어 스폰서가 될 수 있는 가능성이 있는 잠재적 스폰서이지 스폰서는 아니다. 예를 들어 ‘현대자동차’는 2002한일월드컵축구의 커뮤니케이션 가치를 인정하고 월드컵이라는 가치에 맞는 비용을 지불했기 때문에 공식스폰서이다. 그러나 ‘삼

참고자료

· 김용만. 2002. 학현사. 스포츠마케팅 커뮤니케이션p.407~410
· 김도균. 2000. 오성출판사. 스포츠 비즈니스p.238~250