스내플(SNAPPLE)의 기업사례 보고 프레젠테이션

소개

스내플(SNAPPLE)의 설명에 대한 파워포인트 자료
스내플(SNAPPLE)의 시작, 발전과정, 운영방식, Marketing Stratege 등을 간단히 요약

목차

Ch.1 snapple’s strength & Weakness-스내플의 첫번째 주인
Snapple 의 시작
Snapple 의 발전과정
Snapple 의 운영방식
Snapple ‘S Marketing Stratege
The Snapple Lady Wendy
Ch.2 Quaker oats-스내플을 말아먹은 두번째 주인
Quaker 의 실패
Quaker 의 뒤늦은 노력
Ch.3 Triarc-snapple을 부활시킨 세번째 주인
Triarc’s Strategy
New product
지속적인 성장을 위한 Triarc의 계획
Sponsorship
Ch.4 Cadbury-마지막
Cadbury
Discussion Question

본문내용

What’s Snapple?
Seven Sense
Ch.1 snapple’s strength & Weakness -스내플의 첫번째 주인
Snapple 의 시작
1972 년 레오나드 마쉬와 하이먼 골든, 아놀드 그린버그와 “Unadulterated Food Products Co.” 회사설립
1978 년 애플소다를 개발했는데, 수많은 병들이 터져서 망함
>”snap” 이라는 이름을 개발하는데 영감을 줌
“지구상의 최고의 원료만으로 만들어진 완전한 천연자연음료의 완벽한 라인을 생산하는 최초의 회사”
Snapple 의 발전과정
1980년대 과일주스, 아이스티와 함께, 무탄산음료 개발 Hot Packing 공정 도입으로 모든제품라인의 “천연화”
10년동안의 작은 틈새브랜드에서
80년대 후반 건강을 중시하는 소비자경향으로 점유율확대
91년 전국적인 브랜드로 성장
92년 주식기업으로 상장 (12월 1주당 20달러 ▶ 1월말 34달러)
93년 총판매량 전년도 2배증가, 주가 1주당 100달러 이상
Snapple 의 운영방식
1. 52가지의 수많은 맛의 음료 생산
2. 뉴에이지 음료에 대한 수요가 최고조에 이른 웨스트, 이스트 코스트 지역에 초기마케팅 집중
3. 스내플만의 유통채널 발전
(도매-슈퍼마켓채널 X)
(편의점, 샌드위치가게, 주유소, 조제식품점 O)
4. 16온스 한병당 1달러에서 1.25달러로 가격인상
30~38%의 마진을 확보
Snapple ‘S Marketing Stratege
◎ 소비자들이 직접 만든 Jingle을 사용
◎ 예술 비평가를 초빙해 snapple의 Label 진단
◎ Seinfeld show와 시애틀의 잠못이루는밤의
영화배우들 스폰서
◎ 구전마케팅 전략에 의존
◎ 코카콜라와 펩시가 하지 않았던 특별한 이벤트

참고자료

· 없음