[마케팅 원론]로만손의 글로벌 마케팅

소개

로만손의 글로벌 마케팅

목차

1. Introduction
1.1. 회사연혁
1.2. 회사현황
1.3. CEO마인드

2. Globalization
2.1. 창업 초기의 환경
2.2. 창업 초기의 로만손

3. Analysis
3.1. STEP
3.1.1. Segmentation
3.1.2. Targeting
3.1.3. Entry Mode
3.1.4. Positioning
3.2. TOWS
3.2.1. Treats
3.2.2. Opportunities
3.2.3. Weakness
3.2.4. Strength

4. Strategy
4.1. 브랜드
4.2. 유통
4.3. 제품
4.4. 가격
4.5. 촉진

5. Prospect
5.1. 결론 및 시사점
5.2. 쇼핑몰 분석5.2.

본문내용

주식회사 로만손이 창업초기부터 해외시장으로 눈을 돌린 배경은 창업 당시 우리나라의 시계시장은 국내 시계시장을 석권하고자 하는 여러 브랜드 경영을 하는 오리엔트의 갤럭시, 마리안느, 샤갈과 수입 브랜드인 라도 오메가(Omega)등으로 막강한 시계그룹을 형성하고 있었다. 또한 오리엔트가 오랫동안 지배하다시피 시계 유통 점들을 장악하고 있었다. 높은 시장 지분을 이용한 규모의 경제를 활용하고 다수 브랜드를 소유하고, 유통시장, 경로에 매우 큰 영향력이 있는 오리엔트뿐만 아니라 대기업의 자금력과 마케팅, 그리고 그룹 이미지를 활용한 최고의 인지도를 자랑하는 삼성과 아남, 그리고 미국 Timex사와 합작하여 내수와 수출 공략을 꾀한 저가격 대량 생산을 전략화한 한독 등의 회사들이 대표적인 경쟁자 들이었다. 이러한 상위 4개사의 시장 지분율이 82%(N-firm ratio)나 되었다. 따라서 신생 로만손에게는 국내 시계시장 진입장벽이 높을 수밖에 없었다. 때문에 로만손은 국내시장의 한계를 벗어나 해외시장으로 눈을 돌릴 필요성이 있었다.
반면 해외 시장의 경쟁자들로는 최고급 예물시계와 혁신 적인 기술과 꾸준한 개발의 ROLEX사, 보석세공을 바탕으로 한 뛰어난 디자인과 오랜 역사를 통해 고급 이미지를 가진 Cartier사, 그리고 최고의 기술과 품질과 오랜 역사로 승부하는 Seiko사가 있었다. 이러한 해외 경쟁자들은 대체적으로 오래된 역사와 기술력을 바탕으로 뛰어난 디자인을 개발하고 최고급 제품을 생산하여 고가격 정책을 유지하는 특징을 보였다.
또한 해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어서면서 둔화되었는데 그 이유 중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM Original Equipment Manufacturer, 해외주문자 상표
생산방식에 의존하고 있어 해외 수출의 기반이 취약해지고 있기 때문이었다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화되고 있는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는 것이 어느 때 보다 중요한 과제였다.
반면에 80년대 후반부터 소위 신흥성장시장이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다. 일반적으로 신흥성장시장은 중국, 인도네시아와 태국을 중심으로 하는 동남아 국가들, 인도와 파키스탄 등의 서남아 시장, 터키와 사우디아라비아, 중동시장을 대표하는 이집트가 최근 급성장하고 있는 러시아와 동구권 국가들이 이에 해당한다. 특히 중동시장은 대부분이 석유 생산국으로서 높은 경제성장률을 보이는 반면, 공산품은 전량 수입에 의존하기 때문에 수출시장으로서의 매력이 큰 시장이었다.

참고자료

· 없음