[무선 통신]인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 성공전략 방안에 관한 연구

소개

인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 성공전략 방안에 관한 연구

인터넷 유료화의 시작은 무엇보다도 컨텐츠 업체들의 실질적인 수익원 한계에서 찾아 볼 수 있다. 인터넷 업체들이 광고나 전자상거래 외에는 아직 마땅한 수익원을 찾지 못하고있는데다, 이마저 수익성을 담보해 내지 못하고 있어 컨텐츠 유료로 전환함으로써 수익기반을 마련한다는 전략이 대안으로 대두 돼 왔다. 물론 수익률 악화를 돌파 해 보겠다는 절박한 상황타개책으로 모색되어 왔지만, 최근 컨텐츠 유료화 성공사례들이 속속 등장하면서 인터넷 컨텐츠 유료화가 이제는 회의론보다는 잘하면 할 수있다는 생각을 갖게 하고 있다. 이에 인터넷 컨텐츠 업체들은 컨텐츠를 이용하여 직접 수익을 창출하고자 하는 컨텐츠 유료화를 적극적으로 추진하였다. 하지만 여러 기업들이 컨텐츠 유료화의 시작을 수익성 악화를 모면하기 위해 단기적 돌파구를 찾겠다는 시도로 촉발되었으며, 그 연장선상에서 어떻게 하면 고객에게 진정한 가치를 전달함으로써 수익을 창출할 수 있을 것인가 하는 본질적인 전략 추구가 아닌, 지엽적이고, 피상적인 논의에 그치고 있는 실정이다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 현황
1. 컨텐츠 유료화 등장배경
2. 컨텐츠 유료화의 수요현황
3. 장애요인과 시사점

Ⅲ. 컨텐츠 유료화 사례

Ⅳ. 컨텐츠 유료화 성공전략 방안
1. 외부환경 및 SWOT 분석
2. 컨텐츠 비즈니스 전략
3. 컨텐츠 생산전략
4. 컨텐츠 판매 전략
5. 고객관리(가능성)와 고객만족 경영(당위성)의 중요성
6. STP(Segmentation Targeting Position) Strategy & Promotion.
7. 제품의 라이프 사이클 (PLC) 고려한 마케팅 전략 수립

Ⅴ. 전략분석 종합
1. 컨텐츠 서비스 성공 키워드
2. 컨텐츠 유료화의 조기 수익 실현을 위한 5가지 방안
3. 라이센싱과 과금정책
4. 소액결제 시스템 도입을 통한 지불결제 수단의 개선

Ⅵ. 결론
※ 참고문헌

본문내용

온라인광고시장의 위축과 더불어 닷컴 기업에 대한 투자시장이 경색되면서, 컨텐츠를 기반으로 하는 인터넷업체들의 수익 창출을 위한 방안으로 `컨텐츠 유료화`에 대한 논의가 활발히 진행되고 있다. 이번 장에서는 국내 인터넷 컨텐츠업체들의 유료화 현황과 그에 따른 장애요인을 살펴보고자 한다.

1 .컨텐츠 유료화 등장배경
온라인컨텐츠를 기반으로 하는 업체의 수익모델은 크게 주요 수익원으로 광고비, 구독료와 보조 수익원으로 전자상거래, 라이센스 등으로 분류할 수 있다. 그러나, 실질적으로는 대다수의 인터넷컨텐츠업체들은 무료 컨텐츠를 제공하고 접속건수를 높여 광고를 유지하는 수익모델에 높은 의존도를 보여왔다. 그러나, 온라인 광고지출이 감소하면서 수익원으로서 광고에 대한 우려가 확산되고, 이는 다시 인터넷컨텐츠업체의 수익성 전반에 대한 회의론으로 이어지면서 투자자의 외면을 초래하는 상황을 가져왔다. 이에 대한 타개책으로 인터넷컨텐츠업체는 컨텐츠를 이용하는 인터넷사용자에게서 직접 수익을 창출하는 컨텐츠 유료화를 수익성 증대 방안으로 추진하기 시작했다.

[그림 1] 온라인미디어 수익모델

구체적으로는 국내의 경우, 만화, 영화, 게임, 성인 대상 웹캐스팅 등 엔터테인먼트 컨텐츠와 증권 및 재테크 등 경제 관련 컨텐츠 그리고 교육용 컨텐츠를 중심으로 유료화를 진행하고 있거나 추진 중이다. 게임분야의 경우, 한게임의 프리미엄서비스, 이게임넷의 바둑 포커 게임, 넥슨의 택티컬 커맨더스, 북마크의 삼국지, 오야의 만화게임서비스, 이야기의 판타지 포유, CCR의 포트리스2 등이 최근 유료화 되었다. 한편 교육분야는 이미 유료화를 시행하여 일정 성과를 올리는 것으로 보고되고 있다. 크레듀는 지난해 85억원 매출에 8억원의 흑자를 기록했고, 네띠앙도 한달에 수천만원을 벌어들이고 있으며, 라이코스코리아도 한달에 1억여원의 매출을 기록하고 있다. 이 외에도 유료화를 시행하고 있거나 추진하고 있는 분야를 살펴보면, 증권정보와 관련해 팍스넷이 시스템 매매신호를 와우TV가 증권시항을 유료로 제공하고 있다. 또, 인터넷신문사이트인 Inews24가 인터넷분야 리포트의 유료화를 시행하고 있으며, 또한 한경닷컴에서 일부 섹션 정보의 유료화를 추진 중이다.

참고자료

· <참고 문헌>
· 1. 유선실(2001.12), “인터넷 컨텐츠 중개업의 현황과 전망”
· 2. 안진호(2001. 2) “인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 방안”
· 3. 이민수(2001) “인터넷 컨텐츠 산업의 활성화 방안에 관한 연구”
· 4. 송영주(1999), “인터넷 비즈니스의 분류 및 비즈니스 모델중심의 사례분석 방법론”
· 5. 김성원(2001. 1. 18) 디지털 컨텐츠 비즈니스와 유료화, 이비즈그룹
· 6. Nick Earle, Peter Keen(2001), 「닷컴의 수익혁명」, 영진.com
· 7. 이웅희, 신현암(2000), “인터넷 비즈니스 모델의 성공조건”, 삼성경제연구소.
· 8. 이주호, 김상우(1999), “인터넷 비즈니스 골든 사이트”, 매일경제신문사
· 9. 김기홍(1999.12), “인터넷 산업의 현황과 발전방안”, 산업연구원.
· 10. 강록희(2000), “인터넷 컨텐츠 시장전망”, 대신경제연구소.
· 11. 심상민(2000.8), “닷컴기업의 위기와 생존전략”, 삼성경제연구소.
· 12. 김형주(2000.10), “닷컴기업 위기의 원인과 해법”, LG주간경제
· 13 이창엽(2000), “인터넷기업으로 살아 남기 위한 조건”, LG주간경제
· 14. 이승일(2000), “E-Business 이제는 차별화다”, LG주간경제
· 15. 오정숙(2001.2.1) “국내 온라인 컨텐츠 유료화 현황”,
· 16. Paul Timmers, Business Models for Electronic Markets
· 〈참고 사이트〉
· ⅰ. 삼성경제연구소(forum)
· ⅱ. 전자신문
· ⅲ. 주간경제
· ⅳ. 한국소프트웨어진흥원
· ⅴ. 정보통신산업연구실
· ⅵ. (주) 아이클릭
· ⅶ. e-bizgroup
· ⅷ. 한국전산원(정보화 통계)
· ⅸ. 통계청