[유통경영]핸드폰의 유통구조와 판매방식

소개

핸드폰가게에서 약 2년간 아르바이트를 해오면서 느낀점과 그에따른 핸드폰의 유통방식과 판매방식에 대해서 적어보았습니다.

목차

1. 아르바이트 내역

2. 서 론

3. 본 론
⑴ 유 통 경 로
⑵ 판 매 방 식
⑶ 핸드폰 구입 방법

4. 결 론

본문내용

수많은 1차점이 이동통신 사업자와 계약을 맺고 있고 그보다 더 많은 2차점들이 1차점과 계약을 맺음으로써 우리나라 핸드폰 시장을 형성하고 있다. 위에서 핸드폰의 유통방식 및 판매방식을 설명한 이유는 이러한 이유에서이다. 많은 1차점들의 매달 핸드폰 판매량이 다르고 그에 따른 수수료도 제각각이다. 그 1차점과 계약한 많은 2차점에서의 핸드폰 가격도 제각각이라는 얘기이다. 횡단보도 하나를 사이에 두고 똑같은 제품의 가격차이가 10만원 이상 벌어지는 일이 발생하는 경우가 허다하다. 내가 일하고 있는 수원역 지하상가의 경우 80개 이상의 매장이 밀집해 있지만 가게마다 기종마다 가격이 제각각이다. 보통 가전제품을 구입할 경우 매장에 가보면 가격표가 다 붙어있고 가격흥정 하는 모습은 거의 볼 수가 없다. 하지만 핸드폰 역시 가전제품인데도 불구하고 가격표를 붙여놓은 매장은 어디 한군데도 없으며 핸드폰의 품질이나 성능 및 기능을 설명하는 모습은 찾아보기 힘들고 가격 흥정하는 모습이 대부분이다. 결론부터 말하자면 핸드폰 구입 시 최대한 많은 매장에서 가격비교를 해보라는 것이다. 무턱대고 ‘핸드폰 가격이 다 거기서 거지겠지’ 하는 생각으로 집 앞의 대리점에서 핸드폰을 샀다간 큰 낭패일 것이다. 특히 집단상가 같은 경우 대규모 자본을 가진 대형 대리점들이 핸드폰을 공급하고 있기 때문에 다른 지역의 핸드폰보다 가격이 월등히 저렴하다. 심지어 공짜로도 핸드폰을 판매하는데 이는 핸드폰 가격보다 수수료가 더욱 많이 발생되는 경우이다. 예를 들어 모토로라 제품인 srar-tac2004의 경우 출고가가 20만원이 약간 넘는 금액인데 비해 수수료는 약 30만원 정도가 나오기 때문에 공짜로 핸드폰을 판매한다 하더라도 약 4~5만원 정도의 수익이 생긴다.이러한 공짜폰에 대해 일부 사람들은 ‘세상에 공짜가 어디있어. 나중에 요금에서 다 청구한다. 사기다.’ 라고 말하기도 하지만 그건 잘못된 생각이다. 따라서 되도록 집단상가에서 구입하는 것이 좀 더 저렴하게 핸드폰을 구입하는 데에 도움이 될 것이다.

참고자료

· 없음