[경영학] 코카콜라

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본문내용

코카콜라는 신규시장개척을 위한 마케팅 전략으로 3A전략을 도입한다. 판매망 확충(Availability), 적절한 가격(Affordability), 현지적용(Acceptability)의 머리 글자를 딴 마케팅 전략이다. 이러한 전략을 완성하기 위하여 바틀러(코카콜라의 원액을 받아 병입, 제품으로 만드는 회사) 정책을 사용한다.
바틀러 정책은 철저한 계획하에 이루어진다. 코카콜라는 해외에 진출할 때 그 나라 제조업자들에게 원액을 판매하면서 제조권을 주고 현지인을 채용하며 현지 사업자 선정에 있어서부터 신중을 기한다. 먼저 관리업무를 주로하는 현지법인을 설립한 다음에는 이를 통해 현지의 생산업자를 물색한다. 파트너의 현지시장에 대한 이해정도, 경영능력, 자본력 및 코카콜라 경영이념과의 조화여부 등을 고려하여 선정한다. 시장 점유률 확보를 위해 지역 합작회사의 주식인수를 통해 통제를 강화하고 신속한 배달체계를 위해 총력을 기울이기도 한다. 한편 지분참여형 방식을 통해 지분투자와 동시에 본사가 직간접적으로 지원하고 현지 바틀러의 영업 능력을 강화시키며 변화하는 경영환경에 신속하게 적응한다. 바틀러의 수익 유지에도 노력을 기울여 현지 바틀러들에게 믿음을 주는 동시에 계약기간을 두고 실적이 좋지 않을 시에는 갱신을 하지 않음으로써 창조적 긴장감을 늦추지 않도록 유도한다. 이렇게 세계 각국의 상황에 맞는, 또 급변하는 경영환경에 신속히 대응할 수 있는 바틀러 정책을 사용함으로써 코카콜라는 브랜드 가치 1위의 일류기업 성장한 것이다.

참고자료

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