유통경로 선정 시 영향을 미치는 요인

목차

(1) 시장요인

(2) 제품요인

(3) 환경요인
1/ 미시 환경적 영향요인
2/ 거시 환경적 영향요인

(4) 참고문헌

본문내용

일반적으로 기업이 짧은 유통경로를 이용하기로 결정한다면 기업은 고객과 빈번한 접촉을 하며, 상대적으로 높은 1인당 고객판매비용을 갖게 될 것이다. 그리고 기업은 자사의 마케팅 프로그램에 의하여 제품에 대한 통제가 가능하다. 한편 긴 유통경로를 사용하기로 결정을 한다면 고객과의 접촉빈도와 1인당 고객판매비용을 줄일 수 있지만 기업은 자사제품의 마케팅에 대한 시장에서의 통제력을 상실하게 된다. 기업의 유통경로 선정은 시장특성(the nature of the market), 제품특성(the nature of die product), 환경특성(the nature of the environment)과 같은 요인에 의해 큰 영향을 받는다.

(1) 시장요인

제품이 지향하는 시장 즉, 소비재 시장, 산업재 시장 중에서 어떤 시장을 지향하느냐에 따라 기업의 유통경로결정에 영향을 미친다. 도매상과 소매상이 소비재 시장에서 제품을 유통시키기 위해 흔히 이용되며 직접판매(direct selling)는 산업재 시장을 연결하는데 빈번하게 이용되는 방법이다.
시장의 지리적 규모 역시 어떤 유형의 경로를 이용할 것인지 결정하는데 영향을 미치는 주요 요인이다. 제품에 대한 시장이 서울, 부산과 같은 대도시 지역에 집중되어 있다면, 짧은 유통경로가 적절하며, 농 ㆍ 어촌 지역 및 산간지역과 같은 인구가 희박한 지역 즉, 인구가 여러 지역에 분산되어 있는 시장은 보통 보다 긴 유통경로를 전개하는 것이 효과적이다.

참고자료

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