[마케팅] 동양제과의 해외진출사례

목차

1. 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략에 대해 평가해 보자.
2. 동양제과가 중국에 직접투자를 통해 진출한 배경과 성과에 대해 논의해보자.
3. 초코파이라는 단일 품목으로 지속적인 세계화전략이 가능할 것인가? 가능하다면 어떤 방법으로 추진해야 하며 불가능하다면 어떤 대책이 마련되어야 하는지 논의해 보자.
4. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천은 무엇인가?
5. 동양제과의 중국 시장에서의 마케팅전략에 대해 평가해 보자.
6. 동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과 연계하여 평가해보자.

본문내용

1. 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략에 대해 평가해 보자.

1974년 동양제과에서 처음으로 '초코파이'가 출시되면서 소비자들로부터 폭발적인 인기를 끌며 매출이 급신장하게 되었다. 그러나 1984년 '오리온초코파이'는 출시 10년을 맞아 매출 급감이라는 위기에 직면하게 된다. 이런 위기 속에서 임원들은 초코파이의 수명이 다했다고 보았지만, 담철곤 사장은 초코파이에 대한 강력한 의지를 바탕으로 다시 한 번 초코파이 살리기 노력을 하게 된다. 그러한 노력 끝에 초코파이 시장은 다시 활기를 되찾아가게 되며, 특히 1989년 초코파이 '情광고 시리즈'는 이러한 인기 몰이에 큰 기여를 하게 된다.
그러나 93년에 들어서면서 초코파이는 또 한 번의 최대의 위기를 맞게 된다. 당시 제과업계는 전반적인 경기침체를 맞았고, 초코파이는 서서히 성숙기를 맞이하여 성장둔화의 양상을 나타내기 시작했다. 이와 더불어 과자의 주소비층인 저연령층의 인구감소, 패스트푸드와 외식산업의 확산 등도 제과업이 저성장을 걷는데 일조를 하면서 제과업의 미래는 점점 불투명해 보였다. 거기에 더해 국내의 제과시장은 4대 메이저인 동양, 롯데, 해태, 크라운의 이전투구의 양상마저 보여 과도한 경쟁에 치닫게 되었다. 이에 맞서 동양제과는 내수시장의 활성화를 위해 끊임없는 변화를 시도하게 된다. 하지만 그러한 노력에도 불구하고 초코파이 연간 매출은 제자리걸음을 벗어나지 못했고, 이에 따라 성숙기 초코파이에 대한 전략의 재정립이 요구되게 되었다. 그리하여 동양제과는 성숙기 시장에서의 탈출을 위해 크게 두 가지의 전략을 세웠는데, 그 중 하나가 바로 국외적으로 초코파이의 세계화와 현지화를 추진한다는 것이었다. 그래서 이 때를 기점으로 동양제과에서는 새로운 돌파구로 해외시장이 제시되었다.

참고자료

· 없음