HJC 틈새시장

소개

"HJC 틈새시장"에 대한 내용입니다.

목차

1. (주) HJC 회사소개

2. (주) HJC 미국진출

3. 미국 진출의 장애물과 극복 방안
1) 진출 당시 미국 오토바이 헬멧 시장을 장악하고 있던 일본, 유럽 업체
2) 국내와는 다른 매우 엄격한 안전규격심사
3) 기존의 판매선이 전무
4) OEM의 유혹

4. 미국에서의 성과

5. (주) HJC 4P

6. (주) HJC의 성공요인
1) 고유 브랜드 사용
2) 우수한 품질
3) 1국 1거래처
4) 노조가 없는 (주) HJC

7. 결론 (중소기업이 자신의 고유브랜드로 해외 틈새시장에 성공할 수 있는 전략을 제안)

본문내용

1. (주) HJC 회사소개
(주) HJC는 1971년 홍진기업으로 창설하여 처음에는 일본에 헬멧 내장제를 수출하였다. 1974년부터 내장제에서 본격적인 헬멧을 제조하기 시작하였고, 1986년 미국시장에 홍진크라운 이라는 고유브랜드로 진출하여 7년 만에 북미시장 점유율 1위를 차지하였다.

그 이후부터 지금까지 약 11년간 계속 선두를 유지하고 있다. 현재는 시장을 북미뿐 아니라 일본, 유럽, 중국까지 넓혀나가고 있는 중이며 미국과 유럽에는 법인이 중국에는 생산 공장이 건립하였다. (주) HJC는 헬멧 기술력이 뛰어난 회사인데 2002년까지 약 15건의 대외수상과 25건의 규격인증, 40건의 특허를 보유하고 있다.
[회사명: (주) HJC
대표자: 대표이사 회장 홍 완 기
사업자 등록번호: 135-81-09475
본사 및 관계회사:
경기도 용인 본사, HJC 미국법인, HJC 유럽법인, HJC 중국생산공장]

2.(주) HJC 미국진출
미국은 기업의 입장에서 볼 때 세계에서 가장 매력 있는 시장이라고 할 수 있다. 세계 최강국으로서 미국은 소비력이 강하기도 하지만, 우선 미국 시장에서 인정받은 제품은 세계 어느 곳에서도 인정을 받기 때문이다. 어느 기업이든지 최종 목표로는 미국 시장 장악을 노린다.

(주) HJC의 헬멧 분야의 경우 다른 이유도 추가된다. (주) HJC가 미국에 진출한 이유는 크게 2가지로 볼 수 있다. 첫째, 미국은 헬멧착용을 법으로 정하고 있으며 연간 소비율이 200만개에 달한다. 우리나라는 미국에 비해 오토바이 시장이 협소하고 그마저 수십 개의 중소기업이 다투고 있는 상황이라 시장 점유가 쉽지 않다. 둘째, 미국에서는 오토바이 헬멧을 신체 보호용뿐 아니라 자기 개성 표현 수단으로 본다. 우리는 일반적인 시각으로 볼 때 헬멧은 머리 보호를 위한 것이 전부라고 생각한다.

참고자료

· 없음