가격경쟁으로 인한 실패사례,가격경쟁,무시전략,최적화전략,맞춤화전략,파괴전략

소개

가격경쟁으로 인한 실패사례,가격경쟁,무시전략,최적화전략,맞춤화전략,파괴전략가격경쟁으로 인한 실패사례,가격경쟁,무시전략,최적화전략,맞춤화전략,파괴전략

목차

1. 실패사례
(1) 질레트 면도기
(2) 현대자동차, 중국서 판매부진
(3) D램 업계의 치킨게임
(4) 미국 스타벅스의 위기

2. 가격 경쟁의 전략 대안
(1) 무시 전략
(2) 최적화 전략
(3) 맞춤화 전략
(4) 파괴 전략

본문내용

질레트 면도기
면도기 시장의 선두 주자인 질레트의 섣부른 가격 대응에 대한 실패 사례
1970년대 일회용 볼펜과 라이터로 큰 인기를 끈 빅(Bic)사는 일회용 면도기 시장에 진출.
고객들은 질레트의 값비싼 카트리지형 면도기 대신 빅의 일회용 면도기를 더욱 선호. → 빅사의 성공
질레트는 빅에게 잠식당한 시장 점유율을 만회하기 위해 저가의 일회용 면도기인 ‘굿뉴스’를 출시
‘굿뉴스’로 인해 저가 상품 출시로 시장 점유율을 회복, but 수익성 감소로 손실을 입음. 또한 질레트는 높은 브랜드 가치에 기반에 유지해온 프리미엄 포지션이 위협받게 됐고 결과적으로 저가 면도기 카테고리를 고객에게 널리 알리는 결과도 초래
결과 - 질레트는 경쟁사인 빅에 대응하기 위해 저가격 정책을 고수했지만 매출은 늘어도 수익성은 계속 악화, 마침내 질레트는 빅과의 경쟁을 포기하고 새로운 마케팅 전략을 수립.
이후 질레트는 1989년 센서라는 혁신적인 면도기를 출시 - 센서 엑셀, 마하3 히트
저가격 정책을 소구하는 비고가 완전히 다른 경쟁의 규칙을 창조 → 다시 면도기 산업의 선두 기업으로 자리매김
실패사례를 통해 기존 고객의 욕구나 경쟁사의 전략에 연연하기보다 새로운 욕구, 새로운 경쟁 규칙을 창조할 때 1위기업, 진정한 혁신기업으로 거듭날 수 있다는 것을 보여줌.

현대자동차
베이징현대의 지난달 판매량은 1만 7632대를 기록, 지난해 4월 (2만5731대)보다 무려 30.5%나 감소했다. 베이징 현대는 지난 3월에도 판매량이 17% 떨어진 데 이어 2개월 연속 중국 시장에서 내리막길을 걷고 있는 셈이다. 더욱 심각한 것은 지난달 중국 시장에서 차 판매량이 전년 대비 21% 급증해 중국 치루이자동차 폭스바겐 등 경쟁 자동차업체들 판매도 덩달아 증가했지만 유독 현대, 기아차만 뒷걸음질치고 있다는 점이다.
현대, 기아차가 이처럼 중국 시장에서도 갑작스럽게 부진의 늪에 빠진 것은 중국 업체와 글로벌 업체들의 가격 인하 공세 때문이다.

참고자료

· 없음