ZARA(자라) 마케팅전략 (4P,STP,Process) 및 성공요인 분석

소개

ZARA 마케팅 전략 및 성공요인 분석
(4P,STP,Process,차별화 전략 등)

목차

1.ZARA 소개
2.ZARA 의 프로세스
3.ZARA 의 마케팅 전략
4P
1)저가의 비밀 유통
2)트렌디한 패스트 패션
3)ZARA의 재고관리
4.ZARA 의 성공요인
1)자라의 성공요인 첫 번째, 자라의 STP 전략
2)자라의 성공요인 두 번째, 차별화 전략
5.ZARA 의 가격분석

본문내용

스페인의 대표 브랜드인 ZARA!! ZARA는 1974년 설립되었으며, ‘ZARA의 돌풍’
이란 신조어의 말로 패션계의 뜨거운 강자로 떠올랐다. ZARA는 Inditex의 가장 인기가 높은 브랜드로 1990년대의 BENETTON으로 비유되기도 하며, 현재 Gap, H&M, Next와 Mango 같은 패스트패션 (일명 SPA브랜드)기업을 대표한다.
Ready-to-Wear 컬렉션의 유행을 빠르게 캐치하는 것으로 유명한 스페인 브랜드 ZARA의 제품은 심플하며 베이직한 제품들이기 때문에 누구에게나 무난하면서도 트렌디한 부분들을 적절히 가미하였다. 유럽에서만 판매되다 최근 세계 주요도시로 판매망을 확충하였는데, 다양한 문화권에 널리 퍼져 있기 때문에 세계의 트렌드를 모두 포함할 수 있도록 실용적인 디자인과 빠른 유행의 반영이 그 특징이다. 가격에 비해 훌륭한 상품 퀄리티, 다양하고 다국적인 소비자를 만족시키는 상품 기획력, 초고속 상품 공급 시스템, 매장의 VMD 정책은 ZARA가 초고속 항진을 지속할 수 있는 경쟁 우위 요소가 되고 있으며, 현재 50여 개국에 6백여 개의 쇼룸을 보유중이다.

<중 략>

갤리언은 위 분석을 바탕으로 각 매장의 판매 데이터와 결합해 각 상품이 매장에 공급될 때 전체 자라의 매출을 극대화할 수 있는 공급량을 산출하는 방식을 개발했다. 자라는 이 방식을 일부 매장에만 도입했어도 3∼5%의 매출 신장을 이뤘다고 발표했다. 
2.트렌디한 패스트 패션
자라는 잘 알려진 바와 같이 패스트 패션의 전형적인 브랜드다. 일반 패션 상품의 경우 상품 기획에서 디자인, 제조, 유통, 매장 출시까지 약 6개월이 걸린다. 즉 시즌이 시작되기 6개월 전 시즌에 판매될 모든 상품이 기획되고 디자인된다. 매장에서 고객을 맞는 상품은 6개월 전에 디자인된 제품인 셈이다. 그러나 시시각각 유행이 바뀌는 요즘 시대에 6개월 전 유행을 예측한다는 것은 상당한 모험이 따른다.
 
자라는 모험이 따르는 전통적인 기획 운영 방식에서 탈피해 혁신적인 운영방식을 만들어냈다. 이게 바로 패스트 패션(Fast Fashion)이다. 패스트 패션은 고객이 원하는 음식을 신속하게 만들어 저렴한 가격으로 제공하는 패스트 푸드처럼 현재 유행을 바로 파악해 신속히 제품을 만들어 저렴하게 공급하는 새로운 형태의 패션 전략이다.

참고자료

· 없음