차별적식역,JND,Weber법칙,Fechner법칙

소개

차별적식역,JND,Weber법칙,Fechner법칙

목차

차별적식역/JND

Weber/Fechner 법칙

사례

본문내용

자극을 지각하는데 필요한 자극에너지의 최소치

차별적 식역
두 자극 사이에서 차이를 알 수 있는 최소한 차이를 말하며 이는 개인이 어떤 것이 다르다는 것을 안다는 것을 의미한다.

Weber/Fechner’s law
처음에 받은 자극이 강하면 더 큰 자극이 있어야 차이를 인식 가능
두 자극 사이에서 차이를 인식하는 차이는 절대량이 아니라 최초의 자극에 대한 비교량

적용
1. 판매촉진을 위한 가격의 변화폭 결정
2. 원가절감, 경쟁력 신장
3. 제품포장 및 규격 변화

사례1
기존의 맥주는 도수가 4.5%인 반면, 하이트 프라임은 4.69%이다.
알코올 농도 10%의 차이라면 누구라도 알아차릴 수 있겠지만, 하이트와 하이트 프라임의 차이인 알코올 농도 0.19%는 JND 이내의 변화

하이트맥주가 하이트 프라임이라고 고급맥주제품을 내놨을때 맛에서 변화가 별루 없으면, 소비자들은 더 비싼 돈을 주고 그 맥주를 살 이유가 없다. 하지만, 확연하게 드러날 수 있는 포인트를 잡으면 그것은 돈을 지불할 이유가 생기는 것이다. 예를 들어 알코올 도수가 4.5%인 일반맥주에 비해 4.69%로 프라임맥주가 더 독해진다면 그것으로 먼가 다른것을 소비자는 느끼게 되고 그것을 순수보리로 만들어서 더 맛이 난다는 식의 포장을 하게되면 소비자들은 구매의 가치를 생각하게 되는 것이다.
바로 JND이내의 알코올 함량의 변화를 활용한 광고심리를 적용한 마케팅 성공사례라 할 수 있다.

참고자료

· 없음