시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. A+ " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.10.06

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 진입 시 시장 매력도를 분석하는 절차는 세 단계로 구성된다. 첫째, 외형적, 환경적, 구조적 요인 등 평가기준을 결정한다. 둘째, 회사 상황과 상품 특징에 따라 각 기준에 가중치를 부여하며, 생산, 재무, 연구개발, 마케팅 담당자들의 협의를 통해 결정한다. 셋째, 정해진 평가기준과 가중치에 따라 진출 대상 시장을 평가하는데, 미진입 시장의 정보 부족으로 인해 경영진의 주관적 판단을 활용한다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도 평가의 외형적 요인은 목표시장 규모, 현재 수익성, 시장잠재력, 제품수명주기 단계, 판매의 주기성 또는 계절성, 성장률 등을 포함한다. 목표시장의 현재 규모는 정부, 공공기관, 협회, 학회, 연구소, 마케팅조사기관 등의 자료로 추정할 수 있으나, 절대적 크기가 아닌 자사 규모를 감안한 상대적 크기로 판단해야 한다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 마이클 포터의 5가지 세력 분석 모형으로 분석되며, 잠재적 진입자의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체제의 위협, 현재 시장 내 경쟁을 포함한다. 이 분석은 산업의 매력도를 파악하고 기업의 나아갈 방향을 결정하는 데 도움을 준다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 내부적으로 통제할 수 없는 외부 요인으로, 인구통계(인구증가율, 교육수준), 경제적 환경(경제성장률, 이자율, 환율), 기술적 환경(정보통신기술, 유전공학기술), 법률적 환경(세율변화) 등을 포함한다. 환경변화에 민감한 시장은 지속성이 낮을 수 있으므로 변화 추이와 마케팅 영향을 분석해야 한다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있습니다. 이 절차는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 다양한 요소를 종합적으로 검토하여 투자 우선순위를 결정하는 데 도움을 줍니다. 특히 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 위험을 최소화하는 데 효과적입니다. 다만 분석 과정에서 정확한 데이터 수집과 신뢰할 수 있는 정보 출처 확보가 필수적이며, 시장 변화에 따라 주기적으로 재평가하는 유연성도 필요합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장 매력도를 평가하는 데 있어 가장 직관적이고 측정 가능한 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 정량적 데이터는 기업의 수익 창출 가능성을 빠르게 파악할 수 있게 해줍니다. 이러한 요인들은 재무 분석과 사업 계획 수립에 직접적인 근거를 제공합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 본질적인 특성을 완전히 이해하기 어렵습니다. 단기적 성장률이 높더라도 구조적 문제가 있을 수 있으므로, 다른 요인들과 함께 종합적으로 분석해야 시장의 진정한 가치를 판단할 수 있습니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 근본적인 경쟁 환경과 산업 역학을 결정하는 중요한 요소입니다. 경쟁자의 수, 공급자와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등은 기업이 장기적으로 창출할 수 있는 가치를 크게 영향을 미칩니다. 이러한 구조적 특성을 이해하면 시장 진입 전략과 경쟁 우위 확보 방안을 수립할 수 있습니다. 특히 높은 진입장벽이나 강한 브랜드 파워가 있는 시장은 초기 투자가 크더라도 장기적 수익성이 우수할 수 있습니다. 따라서 외형적 매력도가 낮아 보이는 시장도 구조적으로 유리한 조건이 있다면 전략적 가치가 있을 수 있습니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 통제할 수 없는 거시적 조건들로서 시장 매력도에 큰 영향을 미칩니다. 정치적 안정성, 규제 환경, 경제 상황, 기술 발전, 사회문화적 트렌드 등은 시장의 기회와 위협을 결정합니다. 특히 급변하는 기술 환경에서는 디지털 전환, 인공지능, 지속가능성 등의 요소가 산업 구조를 근본적으로 변화시킬 수 있습니다. 환경적 요인의 변화를 조기에 감지하고 대응하는 기업이 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 따라서 시장 분석 시 현재 상황뿐만 아니라 미래 환경 변화를 예측하고 시나리오 계획을 수립하는 것이 중요합니다.