설득 커뮤니케이션 기법의 실제 사례 분석

본 내용은 " 설득 커뮤니케이션 ) (1) 에토스, 로고스, 파토스에 대해 수업 시간에 소개한 총 15개의 설득 기법들에 해당하는 사례를 실제 상황에서 찾아 분석한다. (2) 각 설득 기법 당 최소한 1개 이상의 사례를 찾아 분석한다. (분석의 의미는 사례 소개와는 다르 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.02.01

문서 내 토픽

• 1. 에토스 설득 기법

  에토스는 상대방이 화자에 대해 가지는 화자의 인격과 신뢰성을 의미하며, 신체적 매력, 유사성, 칭찬, 자기 노출, 부여된 권위와 힘이 이에 속한다. 신체적 매력은 큰 키를 가진 사람이 권위와 성실성을 가진 것으로 인식되는 사례, 유사성은 상대방의 행동을 따라하면 호감도가 올라가는 카멜레온 효과, 칭찬은 상대방의 잠재력을 발견하고 호감을 얻는 사례, 자기 노출은 개인 사정을 공개하여 상대방을 설득하는 사례, 부여된 권위는 가부장적 권위나 직함을 통해 복종을 이끌어내는 사례 등을 통해 설명하였다.

• 2. 로고스 설득 기법

  로고스는 이성과 논리를 통한 주장과 설득으로, 증거, 은유, 생생함, 메시지 반복, 메시지 결론의 설득 기법이 포함된다. 증거는 제품 인증 등을 통해 신뢰를 얻는 사례, 은유는 비너스 브랜드의 사례, 생생함은 유튜브의 사례, 메시지 반복은 익숙함을 주는 사례, 메시지 결론은 암시적 결론을 제공하는 금연 광고 사례 등을 통해 설명하였다.

• 3. 파토스 설득 기법

  파토스는 듣는 이들의 심리적 성향과 욕구, 정서에 초점을 맞춘 설득 기법으로, 공포, 죄책감, 온정, 복합 감정, 경험된 감정 / 표출된 감정의 설득 기법이 포함된다. 공포는 폐암 광고 사례, 죄책감은 육아 마케팅 사례, 온정은 우유 광고 사례, 복합 감정은 경찰 드라마 사례, 경험된 감정 / 표출된 감정은 냉동식품 광고 사례 등을 통해 설명하였다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 에토스 설득 기법

  에토스 설득 기법은 화자의 신뢰성과 권위를 강조하여 청중을 설득하는 방법입니다. 화자의 전문성, 도덕성, 공정성 등을 부각시켜 청중들이 화자를 신뢰하도록 만드는 것이 핵심입니다. 이 기법은 청중들의 감정적 반응보다는 이성적 판단에 호소하는 것이 특징입니다. 따라서 화자의 인품과 자질을 잘 드러내는 것이 중요하며, 논리적이고 객관적인 근거를 제시하여 청중들의 신뢰를 얻는 것이 필요합니다. 에토스 설득 기법은 특히 전문가나 권위자가 사용하기에 적합한 방법이라고 볼 수 있습니다.

• 2. 로고스 설득 기법

  로고스 설득 기법은 논리적 근거와 합리적 추론을 통해 청중을 설득하는 방법입니다. 이 기법은 화자가 제시하는 주장과 논거가 타당하고 일관성 있게 구성되어 있음을 보여줌으로써 청중들의 이성적 판단을 이끌어내는 것이 핵심입니다. 따라서 화자는 명확한 논리 구조와 객관적인 데이터, 통계 등을 활용하여 자신의 주장을 뒷받침해야 합니다. 또한 반대 논거에 대한 반박도 논리적으로 제시해야 합니다. 로고스 설득 기법은 특히 학술적이거나 전문적인 주제에서 효과적으로 사용될 수 있습니다.

• 3. 파토스 설득 기법

  파토스 설득 기법은 청중의 감정과 정서에 호소하여 설득하는 방법입니다. 이 기법은 화자가 청중의 감정을 자극하고 공감을 이끌어내어 그들의 마음을 움직이는 것이 핵심입니다. 따라서 화자는 청중의 감정과 가치관, 욕구 등을 잘 이해하고 이를 활용할 수 있어야 합니다. 예를 들어 청중의 두려움, 희망, 자부심 등의 감정을 자극하거나 그들의 가족, 국가, 정의 등의 가치관에 호소할 수 있습니다. 또한 생동감 있는 언어와 비유, 비주얼 등을 활용하여 청중의 감성을 자극할 수 있습니다. 파토스 설득 기법은 특히 정치, 광고, 연설 등의 분야에서 효과적으로 사용될 수 있습니다.